中山將打造首座紅木古玩博覽中心\五種紅木下月起實(shí)施限購：未來必然漲價(jià)
截至目前，三鄉(xiāng)鎮(zhèn)今年招商項(xiàng)目均為內(nèi)資項(xiàng)目。其中，廣東和勝工業(yè)鋁材股份有限公司投資2000萬元的中山市鋁鎂輕金屬材料及應(yīng)用協(xié)同創(chuàng)新中心項(xiàng)目，包括建立鋁鎂輕金屬工程化研究平臺、開展鋁鎂輕金屬材料共性關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)、集聚和培養(yǎng)鋁鎂輕金屬材料研發(fā)與應(yīng)用高端人才、推進(jìn)鋁鎂輕金屬材料技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)。子項(xiàng)目包括汽車輕量化和智能手機(jī)用新型高強(qiáng)韌鋁合金材料的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，新能源汽車用鋁合金材料的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化等。項(xiàng)目完成后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值2億元，利稅3500萬元。
此外，投資3億元的嘉南藝博城屬于高端服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，將打造中山首座紅木古玩博覽中心、以紅木文化為主題的四星級酒店以及商住公寓等。
近期，大紅酸枝、黑酸枝、南美酸枝等木材已被列入《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》附錄Ⅱ，需要許可證方可進(jìn)行國際貿(mào)易。這一新規(guī)今年6月12日就將生效。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這可能導(dǎo)致紅木家具企業(yè)無米下鍋。由于正值銷售淡季，短期內(nèi)紅木家具的價(jià)格未必會(huì)漲，但長遠(yuǎn)來看必將漲價(jià)。
已有多個(gè)紅木樹種列入瀕危名單
《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》又稱CITES公約。今年3月，第十六屆締約國大會(huì)公布了新的附錄修訂名單。根據(jù)名單，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄Ⅲ被升列至附錄Ⅱ。
對于上述紅木學(xué)名，市民們或許沒有什么概念，但它們的俗稱其實(shí)就是大紅酸枝(或老撾紅酸枝)、中美洲紅酸枝、南美紅酸枝、中美洲黑酸枝和大葉紫檀(小區(qū)網(wǎng)論壇)(或黑酸枝)。
福建省收藏家協(xié)會(huì)廈門分會(huì)家具專業(yè)委員會(huì)主任彭建楚說，在廈門市場上，大紅酸枝、南美紅酸枝和大葉紫檀比較主流，另外兩種難得一見。
為什么要把這些樹種“升列”？據(jù)了解，這是上述樹種重要原產(chǎn)國泰國、柬埔寨及一些中美洲國家提議的結(jié)果。這一方面表明上述樹種日益稀缺，另一方面也說明原產(chǎn)國對紅木樹種的出口管控越來越嚴(yán)厲。
至此，根據(jù)中國的紅木國標(biāo)，已有7個(gè)紅木樹種被列入CITES公約的附錄Ⅰ和附錄Ⅱ，這些樹種均須有進(jìn)出口許可證或者再出口證明書方可進(jìn)行國際貿(mào)易，今年6月12日生效執(zhí)行。
企業(yè)面臨問題：或?qū)o米下鍋
雖然距離新規(guī)實(shí)行還有一段時(shí)間，不過上述消息已在廈門業(yè)內(nèi)傳開。主營高檔紅木的廈門明紅堂紅木總經(jīng)理余小鳳認(rèn)為，公約內(nèi)容傳遞出一個(gè)信號：未來材料進(jìn)口將越來越難?！安挥谜f未來，現(xiàn)在上游工廠已經(jīng)在喊‘沒有料’了?！庇嘈▲P說，海南黃花梨、小葉紫檀現(xiàn)在已基本見不到大料，即便是大紅酸枝，原料也在急劇減少。
福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)常務(wù)秘書長、福建群仙紅木文化股份有限公司董事長陳少飛也表示，按目前全世界的采伐速度，再過三五年大紅酸枝可能就將無材可用。
記者了解到，由于柬埔寨、越南等國對紅木原料出口進(jìn)行管制，許多大紅酸枝材料是以家具半成品或走私形式進(jìn)入國內(nèi)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著國際公約的嚴(yán)格管制，走私數(shù)量將會(huì)減少，正規(guī)貿(mào)易商進(jìn)貨的成本和耗費(fèi)的時(shí)間也會(huì)上升。
受供應(yīng)短缺的影響，今年以來大紅酸枝的價(jià)格就一直在上漲。余小鳳介紹，直徑20厘米、長度2米以上的常規(guī)木料，去年底的價(jià)格差不多為每噸8萬元～10萬元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到每噸十二三萬元。至于直徑30厘米，長度2米以上的大料，價(jià)格更是猛漲。
陳少飛也表示，即便是最普通的大紅酸枝材料，今年來也有5%～10%的漲幅?！叭绻粚ふ姨娲貌?，到時(shí)仙游很多紅木家具企業(yè)或?qū)⒚媾R無米下鍋的困境?！?/p>
對于需求不旺的家具價(jià)格短期難漲
然而，雖然材料的漲聲已經(jīng)響起，但記者走訪市場了解到，當(dāng)前正處銷售淡季，紅木家具商不敢輕易漲價(jià)。
據(jù)余小鳳認(rèn)為，當(dāng)前原料成本在紅木家具價(jià)格中占了大頭，但這并不意外著成品價(jià)格一定會(huì)跟漲，因?yàn)榧t木家具的成品價(jià)格還受經(jīng)濟(jì)形勢和市場供求關(guān)系的影響?！艾F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，又不是裝修季節(jié)，市場需求肯定受影響?！庇嘈▲P說，紅木家具本來就相對小眾，再加上經(jīng)濟(jì)不好，同行間競爭激烈，因此價(jià)格短期內(nèi)漲不起來也在情理之中。
但是，相比兩年前，紅木家具的價(jià)格已經(jīng)漲了一大截。兩年前，6萬元～8萬元的價(jià)格就能買回一套客廳家具十件套，但現(xiàn)在同等材質(zhì)的家具，已經(jīng)沒有十萬元以下的了。
“長遠(yuǎn)來看，名貴紅木家具價(jià)格肯定還要上漲，只是因?yàn)楫?dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢抑制了需求?！迸斫ǔJ(rèn)為，除“物以稀為貴”外，紅木家具的文化價(jià)值和內(nèi)涵也將創(chuàng)造出新的市場需求。
專家：紅木共有33種
防止以次充好，最好要求商家在合同里寫上木材學(xué)名
據(jù)記者了解到，列入紅木國標(biāo)的有五屬八類33種木材，廈門市面上常見的有海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝、黑酸枝等幾種。
而目前，紅木家具行業(yè)的最大問題仍是將非紅木傍紅木之名銷售，例如把紅鐵木豆稱為紅檀，把軍刀木豆稱為巴西花梨，把風(fēng)車木稱為黑檀等。一些商家則用等級較差的紅木冒充高檔紅木，如把大葉紫檀冒稱小葉紫檀，或把白酸枝冒充大紅酸枝來銷售。因此消費(fèi)者在購買紅木家具時(shí)，最好要求商家標(biāo)示學(xué)名，或在購買合同上寫上木材學(xué)名，作為維權(quán)依據(jù)。
2016年全國品牌紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)暨中山紅木全民狂歡團(tuán)購節(jié)開幕式現(xiàn)場精英云集、高朋滿座
8月22日，里約奧運(yùn)會(huì)閉幕。與此同時(shí)，另一場盛會(huì)——為期10天的2016全國品牌紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)暨中山紅木全民狂歡團(tuán)購節(jié)也在中國(大涌)紅木文化博覽城(以下簡稱紅博城)盛大閉幕。
本屆經(jīng)銷商大會(huì)和團(tuán)購節(jié)由全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)、品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主辦，弘木傳媒、紅博城承辦，得到了中山市大涌鎮(zhèn)人民政府和中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持。
本屆經(jīng)銷商大會(huì)和團(tuán)購節(jié)無論是參展商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者，還是成交額、影響力等，都創(chuàng)下了歷史新高。
本屆經(jīng)銷商大會(huì)暨團(tuán)購節(jié)的成功舉辦，為紅木家具產(chǎn)業(yè)開辟去庫存尋找到新的路徑，助推了中山紅木家具企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
10天成交超3億帶動(dòng)其他企業(yè)成交超5億
本屆經(jīng)銷商大會(huì)和團(tuán)購節(jié)持續(xù)10天，人氣再寫傳奇。據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，開幕首日紅博城客流超過1.5萬人次、其中抵達(dá)紅博城團(tuán)購區(qū)參會(huì)的紅木經(jīng)銷商超過1000人，帶動(dòng)抵達(dá)中山采購的紅木經(jīng)銷商超過3000人。
根據(jù)組委會(huì)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，為期10天的經(jīng)銷商大會(huì)暨團(tuán)購節(jié)，吸引前來參觀的各地客商和游客達(dá)10萬人次，近100家參展企業(yè)預(yù)計(jì)成交超過3億元，活動(dòng)期間帶動(dòng)紅博城非參展商戶及中山其他紅木家具企業(yè)銷售超過5億元。
此次活動(dòng)不僅創(chuàng)造了中山經(jīng)銷商大會(huì)和團(tuán)購節(jié)客流量和成交額的新紀(jì)錄，在全國的紅木經(jīng)銷商大會(huì)和團(tuán)購節(jié)中也十分罕見!
更具創(chuàng)新影響力開創(chuàng)行業(yè)歷史先河
與往屆相比，今年的經(jīng)銷商大會(huì)和團(tuán)購節(jié)在舉辦形式上更具創(chuàng)新影響力，開創(chuàng)行業(yè)歷史先河。
本次經(jīng)銷商大會(huì)首創(chuàng)經(jīng)銷商參與“受市場歡迎的中國紅木家具暢銷精品評選”，這樣極大地保證了榜單的權(quán)威性、專業(yè)性與公正性，同時(shí)也讓評選結(jié)果更接地氣。
與此同時(shí)，本次團(tuán)購節(jié)也首次創(chuàng)新性地邀請消費(fèi)者與經(jīng)銷商一起以批發(fā)價(jià)團(tuán)購紅木家具。并突出“買紅木到生產(chǎn)基地——中山大涌”。
此外，本屆團(tuán)購節(jié)還首次邀請了四位行業(yè)資深專家組團(tuán)打造紅木+大講壇：從木材藥用價(jià)值到紅木保健，從家具美學(xué)到紅木常識，到場參加團(tuán)購的消費(fèi)者無不為組委會(huì)點(diǎn)贊叫好。
家具行業(yè)資深媒體人王周主講“紅木+美學(xué)”主題講座
故宮博物院副研究員、明清宮廷家具專家周京南主講“紅木+養(yǎng)生”主題講座
《紅木家具通用技術(shù)條件》標(biāo)準(zhǔn)主要起草人之一曹新民主講“從中國民俗家具的源頭再談紅木家具”主題講座
家具行業(yè)資深媒體人王周主講“紅木+美學(xué)”主題講座
值得一提的是，此次團(tuán)購節(jié)還開展了預(yù)約參團(tuán)到場有禮，買紅木家具贏大師作品等系列活動(dòng)。眾多消費(fèi)者在此次團(tuán)購節(jié)上，抽得精美禮品。
眾多消費(fèi)者在此次團(tuán)購節(jié)上抽得精美禮品
金秋八月，當(dāng)舉國上下關(guān)注里約奧運(yùn)時(shí)，一群優(yōu)秀的紅木人聚首中山紅木盛會(huì)。和奧運(yùn)會(huì)一樣，經(jīng)銷商大會(huì)暨團(tuán)購節(jié)在各方面刷新紀(jì)錄的同時(shí)，也為紅木行業(yè)留下了很多寶貴的精神財(cái)富。
經(jīng)銷商大會(huì)暨團(tuán)購節(jié)閉幕了，但紅木行業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路的探索還沒有結(jié)束。一切才剛剛開始，期待紅木產(chǎn)業(yè)再度輝煌的明天早日到來!
原木門的特點(diǎn)
1、環(huán)保性，原木門材質(zhì)都是全實(shí)木，使用的黏合劑比實(shí)木門少的多，因此，它的環(huán)保性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它實(shí)木門。
2、功能性強(qiáng)，具有不開裂，無指接，不貼皮的特點(diǎn)，而且它的隔音效果比其它實(shí)木門效果要好很多，由于它的密度性高，而其它實(shí)木門的隔音效果取決于填充物。
3、華貴性，在制作原木門時(shí)，采用的板材一般具有優(yōu)良特性的珍貴樹種，材質(zhì)上具有優(yōu)良的質(zhì)感和觀感，而且它的制作工藝經(jīng)過精雕細(xì)琢的，因此，具有一定的觀賞性。
原木門價(jià)格
影響原木門的價(jià)格一般有6個(gè)主要因素，木材（如花梨、柚木）、木門用料、雕花工藝、油漆及其工藝、原木材處理技術(shù)以及售后保障。其中，木材屬花梨木和柚木最高檔，中高檔的有沙比利，斑馬木，實(shí)惠點(diǎn)的是胡桃木等；越好的油漆，它表面的平滑度就越高或者沒有帶有雜質(zhì)、顆粒之類的，價(jià)格也千差萬別；還有很多人都會(huì)擔(dān)心木材的開裂問題，高含量科學(xué)的處理技術(shù)能降低木材的開裂程度。這些方面都會(huì)讓原木門的價(jià)格存在很大的差異。
據(jù)悉，中山市商務(wù)局內(nèi)貿(mào)市場科近日組織召開全市“產(chǎn)銷分離”扶持政策宣講會(huì)，鼓勵(lì)和支持工業(yè)企業(yè)成立獨(dú)立銷售公司進(jìn)行產(chǎn)品銷售，對完成上限的獨(dú)立銷售公司最高給予180萬元的補(bǔ)貼，“產(chǎn)銷分離”或成為中山市家具、燈飾、紅木、游戲游藝、五金等工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一種重要方式。
案例：傳統(tǒng)“6+1”變身“非常6+1”
所謂“產(chǎn)銷分離”，是指企業(yè)將銷售剝離成立專門的銷售公司，或者將銷售外包給以專業(yè)貿(mào)易公司，充分利用貿(mào)易機(jī)構(gòu)的渠道優(yōu)勢，利用外部資源，實(shí)現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。
位于中山市阜沙鎮(zhèn)的雅綸家居是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售各種木制、竹制系列用品于一體的家居企業(yè)。走進(jìn)雅綸家居的展廳，砧板、米桶、飯勺等各種家居用品分類擺放，琳瑯滿目?！安煌悇e的產(chǎn)品是由不同的子公司生產(chǎn)出來的，目前國內(nèi)市場銷售火爆?！闭箯d銷售人員介紹說。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾將傳統(tǒng)制造業(yè)歸納為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、倉庫運(yùn)輸、訂單處理、經(jīng)營批發(fā)、終端零售+產(chǎn)品制造的“6+1”生態(tài)模式。2015年下半年，雅綸家居決定執(zhí)行“產(chǎn)銷分離”策略，不僅將生產(chǎn)和銷售剝離，還將“6+1”的“1”（即生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)）分別由公司高管出去創(chuàng)業(yè)成立多家獨(dú)立的制造加工工廠，變身“非常6+1”，每個(gè)工廠生產(chǎn)一類產(chǎn)品，管理更加精細(xì)，計(jì)劃更加貼合實(shí)際，銷售剝離出來后成立電子商務(wù)銷售有限公司，負(fù)責(zé)線上線下營銷。
林小虎介紹，“產(chǎn)銷分離”轉(zhuǎn)型升級的起始階段是痛苦的，相當(dāng)于推倒公司之前的一切管理模式，重新建立制度。但一年后，新制度的優(yōu)越性就體現(xiàn)出來，材料的損耗率由12%下降到8%，2017年同比實(shí)現(xiàn)年銷量翻四倍，今年也將大幅增長。
觀點(diǎn)：“產(chǎn)銷分離”助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
電子科技大學(xué)中山學(xué)院副教授、管理學(xué)博士歐瑞秋認(rèn)為，“產(chǎn)銷分離”作為一種新型的業(yè)態(tài)方式，是一種重要的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方式。產(chǎn)銷分離，分工合作，便于“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，便于生產(chǎn)廠家全付精力來進(jìn)行生產(chǎn)升級，造出精品。
歐瑞秋表示，很多行業(yè)粗糙的產(chǎn)品產(chǎn)能已然過剩，消費(fèi)者追求的是更精細(xì)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品。有些企業(yè)家技術(shù)出身，不懂做品牌，這類企業(yè)家不妨專注于生產(chǎn)與制造，而銷售交給更加專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)；有些企業(yè)家做銷售出身，是推廣和大品牌的高手，但精細(xì)化制造的經(jīng)驗(yàn)不足，便可以成立專門的銷售公司，承擔(dān)品牌培育和市場銷售的工作。一個(gè)比較理想的做法是，企業(yè)成立控股公司，同時(shí)控股生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)，而銷售企業(yè)可以引進(jìn)有銷售經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略投資者。
政策：獨(dú)立銷售公司最高補(bǔ)貼180萬元
根據(jù)今年8月起實(shí)施的《中山市促進(jìn)線上線下商貿(mào)流通專項(xiàng)資金管理實(shí)施細(xì)則》，對“產(chǎn)銷分離”示范企業(yè)、連鎖企業(yè)開設(shè)社區(qū)店、電商企業(yè)上限、“一節(jié)一促消”活動(dòng)等進(jìn)行扶持，其中“產(chǎn)銷分離”項(xiàng)目中，鼓勵(lì)和支持工業(yè)企業(yè)成立獨(dú)立銷售公司進(jìn)行產(chǎn)品銷售，對完成上限的獨(dú)立銷售公司最高給予180萬元的補(bǔ)貼。
中山市太興家具有限公司董事長李興暢表示，“產(chǎn)銷分離”已在保險(xiǎn)、陶瓷等行業(yè)廣泛運(yùn)用，家具行業(yè)還不多，商務(wù)部門扶持政策有助于企業(yè)更好地控制管理成本，提升效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，相信會(huì)有更多中山企業(yè)選擇“產(chǎn)銷分離”模式。
隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，許多行業(yè)企業(yè)都適應(yīng)不了這種狀態(tài)，木門行業(yè)內(nèi)也同樣如此。舊的管理模式和經(jīng)營方式已然開始失效，如果延續(xù)以前的模式來發(fā)展，木門企業(yè)只會(huì)被淘汰出局。
一、木門企業(yè)需從粗化走向優(yōu)化
前幾年的“關(guān)店潮”宣告了連鎖店盲目擴(kuò)張時(shí)代的結(jié)束，木門行業(yè)正從粗放的“一城多店大店”向“一城領(lǐng)先”的優(yōu)化階段升級，這一步怎么走，關(guān)系到木門店鋪效益最大化的提升問題。
以前很多木門品牌企業(yè)是通過快速開店，擠壓同類品牌的生存空間。但是在消費(fèi)者“既要物美，又要價(jià)廉”的需求下，木門企業(yè)也需要理想對待消費(fèi)者，生產(chǎn)出符合木門消費(fèi)者的產(chǎn)品和品質(zhì)過硬的產(chǎn)品才能有好的業(yè)績，而不是靠多開幾間木門店鋪來搶占市場。
二、木門企業(yè)需打造高質(zhì)產(chǎn)品
在用戶為王的年代，打造品質(zhì)過硬的木門產(chǎn)品，是產(chǎn)品規(guī)劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容。高質(zhì)量的木門產(chǎn)品是將同樣的產(chǎn)品中細(xì)分出不同點(diǎn)，贏得區(qū)隔的競爭優(yōu)勢，帶來實(shí)際的銷量和效益，并能帶來木門品牌知名度和聲譽(yù)度。
三、木門企業(yè)需邁出轉(zhuǎn)型這一步
近年，有的木門品牌企業(yè)倒閉了，有的轉(zhuǎn)型了，有的給別人加工。很多木門品牌企業(yè)索性把商標(biāo)有償給區(qū)域總代使用，放手由總代來操作，即把自己不擅長的部分交給總代去完成。減少木門品牌廠家環(huán)節(jié)，留住了品牌，也留住了渠道資源，激活了市場潛力，但這對區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了更高的要求。那么應(yīng)該怎樣邁出轉(zhuǎn)型的這一步呢?
1、木門品牌企業(yè)開拓木門專賣店要講究“存活率”：木門企業(yè)用“客戶賺到錢，我才能睡得著”的心態(tài)去經(jīng)營客情，加盟商感動(dòng)得“不努力就對不起這個(gè)木門品牌”。
2、產(chǎn)品要適銷對路：木門產(chǎn)品的定位講究適銷對路是核心原則。因此木門企業(yè)要力爭精而不雜，牢牢把握產(chǎn)品款式、生產(chǎn)質(zhì)量。一個(gè)區(qū)域的木門產(chǎn)品總體看似同質(zhì)化，但是實(shí)際上卻各有各的門道，產(chǎn)品的適銷對路就是把相同的東西賣出不同來，看似簡單，卻是一個(gè)精益求精的管理過程。
3、加強(qiáng)分企業(yè)管理：優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，扶正、梳理和提升木門加盟商的事業(yè)心態(tài)、經(jīng)營觀念與運(yùn)作方式，在銷售穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，提升專賣店店鋪形象與市場份額。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：木門行業(yè)專賣店越來越多，市場越來越難做，自然對團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了新要求，工程部、終端數(shù)據(jù)分析、督導(dǎo)和培訓(xùn)、業(yè)務(wù)跟單等新崗位為服務(wù)提供了厚實(shí)的保障。而對于木門企業(yè)來說只有走近市場，才能了解市場存在的情況與木門專賣店店鋪經(jīng)營問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀對手的信息，并找出自己問題的癥結(jié)，給予解決。
