目前，瑞麗一年進(jìn)口緬甸紅木近40萬立方米，其中80%銷往內(nèi)地。同時，產(chǎn)區(qū)已經(jīng)誕生70多家紅木家具生產(chǎn)加工企業(yè)。去年至今，隨著國家對瀕危物種管理范圍的擴(kuò)大，再加上紅酸枝等木材儲量減少，導(dǎo)致了緬甸木材價格大漲。漲價進(jìn)一步刺激了中低檔木材的需求，即使是花梨、花枝等常規(guī)材，也會一步步走向枯竭。由于緬甸嚴(yán)格禁止原木出口，大部分原木則被加工成方木出口。瑞麗木材商開始到緬甸去開料，把原木變成方木再進(jìn)口，這種現(xiàn)象較為普遍。希望國內(nèi)紅木家具企業(yè)盡快適應(yīng)這種市場的變化，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。

據(jù)非洲木材供應(yīng)商家反饋：中東市場繼續(xù)保持堅挺和活躍，歐洲市場需求仍然很低迷，沒有買家突然增加訂單的跡象。美國對非洲熱帶木材的需求很低，盡管房屋開工率持續(xù)上升，但對非洲材需求沒有多大改善。南非市場方面，由于政府沒有能力刺激私營部門的需求，也沒有為計劃中的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目提供資金，新業(yè)務(wù)前景黯淡，國內(nèi)和進(jìn)口的木材交易都處于非常低的水平。

（記者ｍａｎｄｙ）

2016年的五一過后，紅木市場初露復(fù)蘇行情，據(jù)紫檀伽苑李廣進(jìn)先生分析，這是因?yàn)閲藢t木的喜愛已經(jīng)深入骨髓，存在著一定的“剛需”群體。這樣的收藏消費(fèi)群體眼界高，出手理性，實(shí)力雄厚，定單較大，不易受行情變化所左右。而被剛需客戶看中的品牌，即使在目前的冷市也能保持驕人的銷售業(yè)績。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，紅木市場也呈現(xiàn)出新常態(tài)，這種市況下要靠品質(zhì)贏得市場。紫檀伽苑產(chǎn)品無論在北京各個專營店受青睞，在各地展會上也很受歡迎。而這正與紫檀伽苑家具整體品質(zhì)分不開?？科焚|(zhì)贏得市場是其成功經(jīng)驗(yàn)。

紫檀伽苑在市場分化中脫穎而出

紫檀伽苑家具為什么越來越受消費(fèi)者歡迎?其重要原因在于，企業(yè)自創(chuàng)立以來就注重材質(zhì)與工藝品質(zhì)，很快打出了品牌影響力。一開始就堅持把產(chǎn)品定位于以紫檀為主力產(chǎn)品的高端紅木家具，并把自己企業(yè)角色定位于京作宮廷家具的傳承者。紫檀伽苑一直以最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，材質(zhì)從不摻雜使假;工藝精益求精，售后服務(wù)一心為客戶著想。幾年下來，企業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，而且大大拓展了市場，得到了京津冀地區(qū)乃至全國客戶的認(rèn)可。

不用諱言，眼下紅木市場逐漸分化，呈現(xiàn)出“二八現(xiàn)象”，即百分之二十的企業(yè)銷售上仍然占有優(yōu)勢，百分之八十的企業(yè)面臨銷售困境，占優(yōu)勢的企業(yè)銷售業(yè)績約占整個市場的百分之八十左右。紫檀伽苑在當(dāng)前市場環(huán)境中開始脫穎而出，產(chǎn)品以良好的性價比占據(jù)了一定的優(yōu)勢地位。正如人們說的那樣：“說自己產(chǎn)品好是推銷，介紹產(chǎn)品好在哪兒是營銷，讓消費(fèi)者都說自己產(chǎn)品好才叫品牌。”紫檀伽苑能做到這一點(diǎn)，與其多年悉心傳承宮廷家具文化，打造優(yōu)質(zhì)紫檀精品，著力于品牌建設(shè)分不開。在整個市場遇冷的情況下，紫檀伽苑的各個門店仍然不斷迎來送往，大量新老客戶來這里選購紫檀家具和其他紅木家具。每次到外地參加展會，紫檀伽苑展位上客流不斷，銷售上接連創(chuàng)下不錯的成績。

料美工精，以藝術(shù)品滿足實(shí)用和收藏需求李廣進(jìn)認(rèn)為，紅木家具作為集實(shí)用和審美為一體的高端用品，消費(fèi)者對其品質(zhì)的最基本要求首先在于材質(zhì)。與其他門類傳統(tǒng)文化產(chǎn)品最大的區(qū)別，就是它不僅有歷史文化承載、審美特性和投資收藏價值，更具有實(shí)用價值。不管是什么產(chǎn)品，消費(fèi)者對實(shí)用性的要求都是要結(jié)實(shí)耐用，用之長久。紅木家具的最基本要求當(dāng)然也是真材實(shí)料，結(jié)實(shí)耐用。真材實(shí)料，才能接著講紅木的其他特性。

材料保真基礎(chǔ)上，李廣進(jìn)認(rèn)為現(xiàn)代消費(fèi)者要求越來越高了，當(dāng)然不再僅僅滿足實(shí)用功能，還要求家具要看著舒服，耐欣賞而琢磨。這要求家具制作也應(yīng)上一個臺階。好家具得具備好造型和藝術(shù)韻味。紅木古典家具的“型”體現(xiàn)為間架結(jié)構(gòu)是否協(xié)調(diào)、各部件高矮粗細(xì)比是否合理、木材的肌理和紋飾是否與家具的整體框架和諧統(tǒng)一等。造型體現(xiàn)的是人的整體審美境界，直接關(guān)系到一件家具的整體檔次和品位。“藝”指的是家具的工藝，包含三方面，一是設(shè)計師的構(gòu)思設(shè)計;二是能工巧匠準(zhǔn)確領(lǐng)會設(shè)計師意圖，眼到、心到、手到，把家具制作出來、把雕刻紋飾呈現(xiàn)出來;三是后期的打磨修飾到位，恰到好處地實(shí)現(xiàn)作品的工藝美感。

紫檀伽苑聘請故宮博物院研究員胡德生老師為顧問，以傳承宮廷京作家具為己任，引入宮廷家具制作技藝，把各種工藝手法進(jìn)行高超嫻熟的融合，創(chuàng)制出收藏品級的紫檀家具。如紫檀龍柱架子床、紫檀精雕頂箱柜、紫檀雕水龍大畫案、紫檀雕山水花鳥大屏風(fēng)、紫檀嵌景泰藍(lán)羅漢床等，料美工精，贏得越來越多收藏人士的喜愛。

購買紅木家具認(rèn)清材質(zhì)，確保價值傳承

近年來紫檀市場價格一直比較堅挺，但因?yàn)槔麧櫩捎^，市場上冒充小葉紫檀的假料也日益增多，不易識別。它們在木材色澤紋理、氣干密度、硬度、柔韌性上都不如真正的小葉紫檀。為辨別摻雜使假的家具，需要了解相關(guān)木材知識：

一是進(jìn)入國內(nèi)材料越來越多的非洲血檀(學(xué)名染料紫檀)，主要產(chǎn)于贊比亞、尼日利亞、剛果等國，鋸解后有股奶油味，紋理較密似針尖狀，比重比紫檀低，雕刻出來的紋路比紫檀略顯粗糙。因個體差異大，有的血檀泛黃白色。

二是所謂“印度北部料”和“尼泊爾料”，一直傳得很神秘，但誰都未明確提供到底產(chǎn)自印度北部哪個地方，還有人說產(chǎn)于斯里蘭卡或尼泊爾。該料比小葉紫檀大，有酸味，紋理細(xì)，像血檀，有大料，大都彎曲，品相不如紫檀。

三是大葉紫檀(盧氏黑黃檀)，產(chǎn)于馬達(dá)加斯加，上世紀(jì)進(jìn)入中國曾被認(rèn)為是檀香紫檀，包括一些木材專家和文物專家都看走過眼，后來在原產(chǎn)國幫助下還其本來面目。大葉紫檀屬于黑酸枝，開料后有酸味，呈深紅色，時間長會變淺。

四是非洲“紅花梨”，主要產(chǎn)于非洲的尼日利亞、喀麥隆、扎伊爾、剛果等國。開料后顏色鮮紅，氧化后呈磚紅色。密度只有0.8，不沉水，有牛毛紋但很粗，紋理疏松，肉眼可以看出與紫檀的差別。

五是科特迪瓦紫檀(簡稱“科檀”)，它不屬于紅木國標(biāo)樹種。密度較輕，開料后無檀香味，油脂少，初呈淺紅色，時間久會發(fā)黃。

上述木料摻假方式不同。印度北部料和血檀干脆當(dāng)紫檀賣，蒙蔽不懂行者。也有把它們混入紫檀使用。李廣進(jìn)善意提醒大家：由于紫檀品質(zhì)好，存量稀缺，升值潛力很大，具有長久投資優(yōu)勢。而上述木材傍“紫檀”名字，品質(zhì)不如紫檀，更無歷史傳承，存世量較大，升值潛力小。

據(jù)媒體報道，近半年來生產(chǎn)小葉紫檀的印度和產(chǎn)其他紅木的緬甸、老撾、越南等國相繼出臺了暫?；蚪鼓静某隹诘墓俜秸?。小葉紫檀的情況尤為嚴(yán)峻，李廣進(jìn)曾多次到印度等國考察，他認(rèn)為原材料的稀缺必然導(dǎo)致家具價格水漲船高。目前國內(nèi)紅木家具市場調(diào)整，紫檀家具價格正處于合理價位，一旦市場重新發(fā)動，未來三五年升值可觀，眼下購買收藏紫檀家具相當(dāng)于遇到一個難得的抄底機(jī)會。紫檀家具已被有經(jīng)驗(yàn)的收藏人士視為將來最值得投資的材質(zhì)。