云南片馬口岸查獲兩起跨境走私木材案件\李廣進：紅木家具靠品質(zhì)贏得市場
目前，兩起走私案件均已移交大理海關(guān)緝私局進行處理。
2016年的五一過后，紅木市場初露復(fù)蘇行情，據(jù)紫檀伽苑李廣進先生分析，這是因為國人對紅木的喜愛已經(jīng)深入骨髓，存在著一定的“剛需”群體。這樣的收藏消費群體眼界高，出手理性，實力雄厚，定單較大，不易受行情變化所左右。而被剛需客戶看中的品牌，即使在目前的冷市也能保持驕人的銷售業(yè)績。經(jīng)濟進入新常態(tài)，紅木市場也呈現(xiàn)出新常態(tài)，這種市況下要靠品質(zhì)贏得市場。紫檀伽苑產(chǎn)品無論在北京各個專營店受青睞，在各地展會上也很受歡迎。而這正與紫檀伽苑家具整體品質(zhì)分不開?？科焚|(zhì)贏得市場是其成功經(jīng)驗。
紫檀伽苑在市場分化中脫穎而出
紫檀伽苑家具為什么越來越受消費者歡迎?其重要原因在于，企業(yè)自創(chuàng)立以來就注重材質(zhì)與工藝品質(zhì)，很快打出了品牌影響力。一開始就堅持把產(chǎn)品定位于以紫檀為主力產(chǎn)品的高端紅木家具，并把自己企業(yè)角色定位于京作宮廷家具的傳承者。紫檀伽苑一直以最嚴格的標準要求自己，材質(zhì)從不摻雜使假;工藝精益求精，售后服務(wù)一心為客戶著想。幾年下來，企業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，而且大大拓展了市場，得到了京津冀地區(qū)乃至全國客戶的認可。
不用諱言，眼下紅木市場逐漸分化，呈現(xiàn)出“二八現(xiàn)象”，即百分之二十的企業(yè)銷售上仍然占有優(yōu)勢，百分之八十的企業(yè)面臨銷售困境，占優(yōu)勢的企業(yè)銷售業(yè)績約占整個市場的百分之八十左右。紫檀伽苑在當前市場環(huán)境中開始脫穎而出，產(chǎn)品以良好的性價比占據(jù)了一定的優(yōu)勢地位。正如人們說的那樣：“說自己產(chǎn)品好是推銷，介紹產(chǎn)品好在哪兒是營銷，讓消費者都說自己產(chǎn)品好才叫品牌。”紫檀伽苑能做到這一點，與其多年悉心傳承宮廷家具文化，打造優(yōu)質(zhì)紫檀精品，著力于品牌建設(shè)分不開。在整個市場遇冷的情況下，紫檀伽苑的各個門店仍然不斷迎來送往，大量新老客戶來這里選購紫檀家具和其他紅木家具。每次到外地參加展會，紫檀伽苑展位上客流不斷，銷售上接連創(chuàng)下不錯的成績。
料美工精，以藝術(shù)品滿足實用和收藏需求李廣進認為，紅木家具作為集實用和審美為一體的高端用品，消費者對其品質(zhì)的最基本要求首先在于材質(zhì)。與其他門類傳統(tǒng)文化產(chǎn)品最大的區(qū)別，就是它不僅有歷史文化承載、審美特性和投資收藏價值，更具有實用價值。不管是什么產(chǎn)品，消費者對實用性的要求都是要結(jié)實耐用，用之長久。紅木家具的最基本要求當然也是真材實料，結(jié)實耐用。真材實料，才能接著講紅木的其他特性。
材料保真基礎(chǔ)上，李廣進認為現(xiàn)代消費者要求越來越高了，當然不再僅僅滿足實用功能，還要求家具要看著舒服，耐欣賞而琢磨。這要求家具制作也應(yīng)上一個臺階。好家具得具備好造型和藝術(shù)韻味。紅木古典家具的“型”體現(xiàn)為間架結(jié)構(gòu)是否協(xié)調(diào)、各部件高矮粗細比是否合理、木材的肌理和紋飾是否與家具的整體框架和諧統(tǒng)一等。造型體現(xiàn)的是人的整體審美境界，直接關(guān)系到一件家具的整體檔次和品位。“藝”指的是家具的工藝，包含三方面，一是設(shè)計師的構(gòu)思設(shè)計;二是能工巧匠準確領(lǐng)會設(shè)計師意圖，眼到、心到、手到，把家具制作出來、把雕刻紋飾呈現(xiàn)出來;三是后期的打磨修飾到位，恰到好處地實現(xiàn)作品的工藝美感。
紫檀伽苑聘請故宮博物院研究員胡德生老師為顧問，以傳承宮廷京作家具為己任，引入宮廷家具制作技藝，把各種工藝手法進行高超嫻熟的融合，創(chuàng)制出收藏品級的紫檀家具。如紫檀龍柱架子床、紫檀精雕頂箱柜、紫檀雕水龍大畫案、紫檀雕山水花鳥大屏風(fēng)、紫檀嵌景泰藍羅漢床等，料美工精，贏得越來越多收藏人士的喜愛。
購買紅木家具認清材質(zhì)，確保價值傳承
近年來紫檀市場價格一直比較堅挺，但因為利潤可觀，市場上冒充小葉紫檀的假料也日益增多，不易識別。它們在木材色澤紋理、氣干密度、硬度、柔韌性上都不如真正的小葉紫檀。為辨別摻雜使假的家具，需要了解相關(guān)木材知識：
一是進入國內(nèi)材料越來越多的非洲血檀(學(xué)名染料紫檀)，主要產(chǎn)于贊比亞、尼日利亞、剛果等國，鋸解后有股奶油味，紋理較密似針尖狀，比重比紫檀低，雕刻出來的紋路比紫檀略顯粗糙。因個體差異大，有的血檀泛黃白色。
二是所謂“印度北部料”和“尼泊爾料”，一直傳得很神秘，但誰都未明確提供到底產(chǎn)自印度北部哪個地方，還有人說產(chǎn)于斯里蘭卡或尼泊爾。該料比小葉紫檀大，有酸味，紋理細，像血檀，有大料，大都彎曲，品相不如紫檀。
三是大葉紫檀(盧氏黑黃檀)，產(chǎn)于馬達加斯加，上世紀進入中國曾被認為是檀香紫檀，包括一些木材專家和文物專家都看走過眼，后來在原產(chǎn)國幫助下還其本來面目。大葉紫檀屬于黑酸枝，開料后有酸味，呈深紅色，時間長會變淺。
四是非洲“紅花梨”，主要產(chǎn)于非洲的尼日利亞、喀麥隆、扎伊爾、剛果等國。開料后顏色鮮紅，氧化后呈磚紅色。密度只有0.8，不沉水，有牛毛紋但很粗，紋理疏松，肉眼可以看出與紫檀的差別。
五是科特迪瓦紫檀(簡稱“科檀”)，它不屬于紅木國標樹種。密度較輕，開料后無檀香味，油脂少，初呈淺紅色，時間久會發(fā)黃。
上述木料摻假方式不同。印度北部料和血檀干脆當紫檀賣，蒙蔽不懂行者。也有把它們混入紫檀使用。李廣進善意提醒大家：由于紫檀品質(zhì)好，存量稀缺，升值潛力很大，具有長久投資優(yōu)勢。而上述木材傍“紫檀”名字，品質(zhì)不如紫檀，更無歷史傳承，存世量較大，升值潛力小。
據(jù)媒體報道，近半年來生產(chǎn)小葉紫檀的印度和產(chǎn)其他紅木的緬甸、老撾、越南等國相繼出臺了暫?；蚪鼓静某隹诘墓俜秸?。小葉紫檀的情況尤為嚴峻，李廣進曾多次到印度等國考察，他認為原材料的稀缺必然導(dǎo)致家具價格水漲船高。目前國內(nèi)紅木家具市場調(diào)整，紫檀家具價格正處于合理價位，一旦市場重新發(fā)動，未來三五年升值可觀，眼下購買收藏紫檀家具相當于遇到一個難得的抄底機會。紫檀家具已被有經(jīng)驗的收藏人士視為將來最值得投資的材質(zhì)。
近日，云南省西雙版納州森林公安局尚勇派出所聞警而動，一天內(nèi)查獲25噸走私紅木，抓獲犯罪嫌疑人3人。
此次當場查獲收繳花梨木方料449根（24噸）、黃花梨樹樁22個、國家二級保護植物制品桂花樹大板9塊。并將3名涉案嫌疑人帶回森林派出所調(diào)查。目前，案件正在進一步偵辦中。
紅木原材市場繼續(xù)沉悶，記者也在持續(xù)關(guān)注跟進當中。不過從經(jīng)營商家反映來看，預(yù)計今年上半年都是這樣溫吞行情，因此經(jīng)營商家都是謹慎操作，不冒進。目前深圳觀瀾花梨（主要指鳥足紫檀、大果紫檀）短料價格報8000-12000元/噸，直徑20-30cm、長料價格報1.4-1.6萬元/噸。奧氏黃檀成交價為1.8-2.4萬元/噸，巴里黃檀2.7-3.2萬元/噸，與前一周持平。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的定制家具跟精裝房一樣，外觀都是千篇一律的相似。比如我前段回老家走親戚串門，轉(zhuǎn)了一圈突然發(fā)現(xiàn)，我姨媽家，我舅舅家，我朋友A家，以及我朋友B家，做的定制家具竟然都長得幾乎一模一樣！
比如大衣櫥，除了顏色不太一樣，門都是左右兩個推拉式的，頂部都是一個吊柜，就連深度都是統(tǒng)一的600mm。
像我的朋友A身高1.9m，體重190斤，衣服撐起來橫著掛進去就關(guān)不上門了，最后他的衣服都只能疊起來放。而我朋友B身高1.55m，手伸進去根本夠不到衣櫥最深處，最后里面干脆不放衣服，浪費了很多空間。
其實真正好的全屋定制，應(yīng)該根據(jù)我們的日常生活習(xí)慣和需求來做設(shè)計。
每一個隔板的長度，每一個柜子的高度，每一個衣櫥的深度，都應(yīng)該伸手即得，最大效率的提高空間利用率，擁有合理的動線路徑。最終做出來的效果，應(yīng)該非常符合屋主的性格習(xí)慣，是家具去適應(yīng)人的生活。
而不是反過來，大家都為了適應(yīng)這些標準化流水線式的定制家具，煩透了心。所以今天就給大家說一下，如何擁有一套量身定做，貼合生活習(xí)性的全屋定制家具。
一、篩選合適的供應(yīng)商和設(shè)計師
關(guān)于供應(yīng)商的篩選，有個比較簡單的方法，就是看他們的定制家具軟件。盡量選用能出3D渲染效果圖的供應(yīng)商，可以看到自己選的顏色和材質(zhì)大面積使用以后，是否真的如想象中一樣美貌。比如大一點的廠商，用的基本上都是圓方軟件（這個做軟件的公司后來自己做定制家具了，就是大名鼎鼎的尚品宅配），出來的效果圖基本上就是實景現(xiàn)場圖。稍微差一點的廠商用的可能是草圖大師這種渲染效果一般的軟件，但是好歹能看清楚到底有幾個抽屜幾個門，以及大體的色號什么的。如果遇到只有黑白二維草圖的公司，一定要慎重選擇啊，原因如下：
我的經(jīng)驗之談：定制一定要出效果圖！不是簡單的黑白圖紙噢，是帶上你選板材顏色的效果圖！我家臥室的柜子選了一個米白色，大面積之后特別恐怖！完全和想的不一樣！
關(guān)于設(shè)計師也有一個辨別好壞的簡單方法：好的設(shè)計師去你家量尺寸之前，首先會花上兩三個小時和你聊，關(guān)于你家寶寶多大了，你家儲物空間是否足夠等等，了解你們家庭成員的生活習(xí)慣和住宅需求。
如果他一進門二話不說開始和工程師量尺寸，你提任何意見他都說“可以，沒問題，特別好看！”那就只能自求多福了。
二、深入了解自己的需求
一般情況下，定制家具廠商的設(shè)計師并沒有你想象中的那么專業(yè)，他們有的根本就是……新手。
猶如馬友友“丁丁”所言，定制家具，最好的設(shè)計師就是你自己。深入了解自己的需求，然后把數(shù)據(jù)主動反饋給設(shè)計師才是正解。
了解自己的肩寬腿長身高
衣柜
一般設(shè)計師，你不提要求的話，他會從產(chǎn)品庫里面直接提取模型，隨意改幾個尺寸就結(jié)束了。這也是為什么我那些朋友家的大衣櫥進深都是600mm，因為這就是衣柜深度的標準尺寸。我算了算，對于推拉門而言，你的肩寬+10cm應(yīng)該是比較合適的定制衣柜深度。太窄衣服塞不進去，太深浪費空間。
櫥柜
廚房操作臺默認的標準高度是83cm，這個是中國的平均身高決定的，但是你都搞全屋定制了，肯定要來一個屬于自己身高的操作臺才對。這里有個公式，照著算一算就可以：
H=身高/2+5~10cm
櫥柜這里還有個小細節(jié)，就是櫥柜下面其實是四個矮腳：
為了美觀以及防潮起見，這里是要貼踢腳線的：
一般這個踢腳線默認尺寸是深5cm，高8cm。
如果你的腳特別大，可以適當調(diào)整到深7cm，高9cm，但是不建議做的太高，否則會影響地柜的儲物空間。
書桌
一般你不做要求的話，設(shè)計師的模型庫里面，書桌的標準高度是74cm。
但是每個人的身高都是不一樣的，而且不同的人群對于桌子的要求也不一樣的。你平時是用它來看書還是畫圖？是用來做工程制圖還是用來畫水彩？是喜歡站著、還是坐著、還是半躺著辦公？
不同的需求對應(yīng)了不同的桌子高度，所以你一定要想清楚，這個桌子將來要干什么。
我知道你通常是用它來放電腦，追劇/打游戲/拍車牌的，所以這里給一個比較好用的坐姿書桌高度測量方法（參照知乎“宜氧”的回答。
找一個平時坐著最舒服的凳子，兩腿打開與肩同寬，膝蓋彎曲90度，手肘大臂貼在身上，小臂水平彎曲90度，你的肘關(guān)節(jié)和地面之間的高度，就是適合你的桌面高度：
了解自己的疊衣服習(xí)慣
大多數(shù)衣柜都有過多的懸掛式儲物空間，擱板或抽屜太少。
你應(yīng)該看一下自己的疊衣服習(xí)慣，平時喜歡把衣服掛起來，還是疊起來，還是……隨便塞成一團放。
如果襯衫的儲存習(xí)慣是整齊的疊起來，那么你的衣櫥應(yīng)該多做一些比較窄的隔板，方便儲存：
如果喜歡隨便塞進去，可以多做一些拉籃抽屜，就算再亂也能一秒找到：
數(shù)清楚自己衣服鞋子的數(shù)量
定制衣柜鞋柜之前，你首先要做一個大工程，才能知道自己到底需要一個什么樣子的內(nèi)部布局。把你所有的衣服拿出來，數(shù)一數(shù)會有幾件上衣，褲子，長衣；鞋子也要拿出來，數(shù)一數(shù)短靴和長靴的數(shù)量。
需要掛起來的衣服決定了你的掛衣桿的長度和高度。
衣桿的高度是有平均值的，標準上衣高度為1m，標準風(fēng)衣高度為1.4m，標準褲桿高度為1.2m。但是如果你腿長1.8m，切記要把掛褲桿和隔板放寬高度。
衣桿的長度有一個計算公式，就是需要掛起來的衣服數(shù)量X0.4cm（這個數(shù)值可變，取決于你習(xí)慣掛衣服的正常間隙寬度），得出來的數(shù)值就是適合你的衣桿總長度。
鞋柜的尺寸也是同理，一般來說，每雙鞋預(yù)留的寬度應(yīng)該是30cm最佳。具體每一層鞋柜的高度，則取決于你的鞋子高低。
你家存書有多少
如果你書少的話，買個書立就可以滿足需求，不要再花錢定制落灰的空蕩蕩大書柜了。
如果你書多的話，最好也能和上面說的衣服鞋子一樣，看看自己的書有多少，以及想放到書架上的藝術(shù)品的高度寬度也要想好。
比如這種平均分的書架，如果從空間使用的角度來看并不合理，大格子里放小書，浪費了很多空間。
設(shè)計良好的書柜，應(yīng)該是按需定制，每一本書、每一副畫，每一個藝術(shù)品的位置都是提前預(yù)留好了，實現(xiàn)了空間利用最大化。
這里要記住，如果是刨花版做書柜，要用厚度25mm以上的板材，長度不要超過60cm，否則會彎。
實木書柜在第三篇家具定制帖子會專門講，這里不做討論。
三、知道一些合理實用的設(shè)計
下面再說一些我個人認為比較合理又使用的設(shè)計思路，大家可以看一下。
衣柜伸縮燙衣板
我在歐派的展廳看到的這種伸縮式燙衣板，頓時驚為天人，節(jié)省空間又好用的典范：
衣柜拐角
上面說過，如果你找的櫥柜廠家出的圖紙是二維黑白草圖，恰巧衣柜還有個拐角，如果不注意的話，很容易做成這個樣子：
拐角從衣柜質(zhì)量本身來說是沒毛病的，只是里面被擋住的空間利用率會變小。好的拐角衣柜應(yīng)該是一個對勾，平滑的過度到對面衣柜上才對。如果預(yù)算再高一點，可以做一個螺旋掛衣架，拿取衣服更方便。
衣柜鞋柜做成活動隔板
一般情況下，定制衣柜鞋柜的隔板都是固定住的，因為多打孔會比較費工。所以最好能跟廠家協(xié)調(diào)好，在板子上每隔3cm打一個孔，隨著家里東西的增多，可以比較方便的移動隔板的位置：
可視性設(shè)計
多做一些可視性儲物。能夠比較直接的看到衣櫥里的襪子，領(lǐng)帶和內(nèi)衣，甚至是鞋子等，用起來比較方便：
內(nèi)置衣櫥感應(yīng)燈
這種感應(yīng)燈能夠瞬間提升衣櫥的高級感，而且找衣服時看得也更清楚一些，比較適合老人的衣櫥。
床可以做成儲物柜
如果你家被子或者其他雜物特別多，可以考慮把床做成儲藏柜的形式，掀起來就能放被子之類的雜物，特別好用。
四、要注意合同和后期安裝
不要以為做好了自己的需求設(shè)計，就能拿到一個完美的全屋定制了。跟空調(diào)一樣，定制家具也是三分靠設(shè)計，七分靠安裝。
舉個例子，十個房子九個斜，你家的墻一般情況下垂直度都不會是嚴格的90度。比如這位馬友友家里，墻面是斜的，最后就用玻璃膠把空隙填掉了。
裝修時找了尚品宅配定制櫥柜和立柜，前期測量時設(shè)計師沒有考慮到立柜的墻壁有點斜，最后安裝時立柜右側(cè)一條斜縫，由大到小，最寬處近1cm。最后只能拿玻璃膠補縫！
其實這種由于房屋垂直度不好，墻面傾斜導(dǎo)致的背板縫隙，好的裝修師傅會幫你多定一塊木板。然后根據(jù)你家的縫隙角度，把木板現(xiàn)場切割成楔子形，插進縫隙里面，再用釘子把櫥柜的背板釘?shù)竭@塊木板上，就能夠跟你家墻壁無縫對接了。
對自己要求再高一點的師傅，會把這塊板子做成羅馬柱的樣子，或者貼上封邊條，基本看不出這是個縫。后期安裝還會有人碰到抽屜沒有對齊。
平開柜門之間縫隙太大
這些其實都是安裝師傅的水平以及細心程度決定的，對于這種后期的安裝服務(wù)問題，有一個比較好的解決方案，是馬友友“中二少年”提供的。
獨家秘訣就是一定要和量尺的設(shè)計師搞好關(guān)系，安裝當天一定在場包了師傅們的飯。聽我的，準沒錯！花小錢，賺大便宜。
最后，還要注意一點，做定制家具的銷售，數(shù)學(xué)普遍不太好。
