贏得市場話語權(quán)綠色健康成地板企業(yè)發(fā)展重要方向\老撾村民蜂擁進(jìn)山伐紅木
追求綠色發(fā)展，從源頭把關(guān)
綠色健康的家居產(chǎn)品，不僅是消費(fèi)者的關(guān)注方向，亦是企業(yè)打響品牌、搶占發(fā)展先機(jī)的一種手段。專家表示，木地板產(chǎn)品中釋放甲醛的罪魁禍?zhǔn)资钦仇ぐ鍖铀褂玫牡匕迥z，所以眾多地板企業(yè)都在致力研發(fā)新的地板膠，以減少甲醛的釋放量，打造環(huán)保產(chǎn)品。
大自然家居(中國)公司董事長助理譚宏偉表示，在解決甲醛問題方面，他們是最先采用天然大豆膠作為地板黏合劑的企業(yè)，這種黏合劑在生產(chǎn)過程中不會產(chǎn)生有害氣體，真正做到了健康綠色。而生活家地板生產(chǎn)出的除醛地板，可以吸附居室中的游離甲醛，且吸附率達(dá)到80%以上。
專家表示，這些企業(yè)通過奮力追求綠色環(huán)保，致力于健康產(chǎn)品的研發(fā)，對其他企業(yè)起到帶頭作用，有利于企業(yè)長期發(fā)展，為行業(yè)樹立了榜樣。
生態(tài)保護(hù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到平衡
專家強(qiáng)調(diào)，地板企業(yè)在消耗木材時，要時常思考生態(tài)保護(hù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展如何達(dá)到平衡狀態(tài)。
那么，地板企業(yè)是破壞生態(tài)平衡的殺手，真是如此嗎?大自然家居董事長余學(xué)彬表示，地板企業(yè)是生態(tài)的保護(hù)者，砍樹是為了種樹，種樹也是為了砍樹。樹木有自己的生命周期，如果不砍掉，就可能產(chǎn)生其他病蟲害問題。他們通過種樹來回饋社會，承諾砍1棵樹，種10棵樹。大自然將這一承諾踐行了10年。十年樹木，百年樹人，他們這種堅持讓專家為之豎起大拇指。據(jù)介紹，為追求健康環(huán)保的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司的環(huán)保社會責(zé)任，他們自發(fā)從加拿大國際碳交易市場購買碳匯，實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)產(chǎn)品的零碳排放，在國內(nèi)率先推出了零碳地板。
各具特色，滿足不同消費(fèi)者需求
當(dāng)下，人們對地板的需求越來越個性化，各個企業(yè)也在致力打造獨(dú)具特色的地板，滿足消費(fèi)者需求。但不管是機(jī)器制造還是手工制造的地板，都具有各自獨(dú)特的美。正所謂各美其美，美美與共。
生活家地板以匠心精神手工打磨地板，賦予每一塊地板溫度和獨(dú)特的美。“為什么不用機(jī)器智能化生產(chǎn)呢?”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過手工打磨地板的花色、紋理、節(jié)疤和色差等都具有立體感，有自己獨(dú)特的美，這些是機(jī)器生產(chǎn)所不能替代的。刀、尺、斧等工具在“地板創(chuàng)意師”的手中運(yùn)用自如，他們用不同的刀法和技法，在木板上創(chuàng)造出不同的藝術(shù)，并且會在自己作品的背后打上自己的印記，讓每一塊巴洛克地板都有自己獨(dú)特的美。
與生活家不同，三威公司采用智能化生產(chǎn)。“我們有1條年設(shè)計產(chǎn)能30萬立方米的進(jìn)口高密度纖維板生產(chǎn)線，不僅可生產(chǎn)寬幅面高密度的大板，并且裝備了”點(diǎn)菜式“裁板設(shè)備，可以生產(chǎn)多規(guī)格不同厚度的產(chǎn)品，具有規(guī)模大、能耗低、尺寸特殊等優(yōu)勢，可滿足定制家具個性化規(guī)格的需求。”董事長馬路介紹說。
未來的地板市場，競爭會越來越激烈，整合是未來的趨勢，中原逐鹿，不一定是大魚吃小魚，而是強(qiáng)魚吃弱魚。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)應(yīng)該從追求規(guī)模向提高實(shí)力轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)制造向產(chǎn)品精造轉(zhuǎn)型，從粗放式發(fā)展向綠色環(huán)保轉(zhuǎn)型，從各方面去迎合消費(fèi)需求，方能贏得話語權(quán)。
圖：阿速坡省扶風(fēng)縣“木材檢查站”，收繳來的大紅酸枝裝滿汽車\特約攝影：楊奉達(dá)
在老撾阿速坡省扶風(fēng)縣翁賽村，80%的男人都經(jīng)常到原始森林里砍伐紅木。他們砍伐的木頭叫“大紅酸枝”，是一種珍貴的紅木，亦是聯(lián)合國頒布的瀕危物種。稀缺的資源、強(qiáng)勁的市場需求形成利益驅(qū)使，“砍木頭”成了村民們的主要收入。
在扶風(fēng)縣“木材檢查站”，一個身穿制服的小伙子用老撾語與記者進(jìn)行了交流，翻譯告訴記者，他叫“克桑萬”，是這個縣農(nóng)林局的公務(wù)員，這個檢查站由農(nóng)林局與軍隊聯(lián)合組成，任務(wù)是對私自砍伐的紅木予以收繳，他說：“這種檢查已經(jīng)有好幾年了?！笨盏厣贤?？三輛日產(chǎn)皮卡車，裝滿了碗口粗細(xì)的圓木，克桑萬說，這些都是大紅酸枝，數(shù)量大約有一噸。以他的工作經(jīng)驗(yàn)估計，“每天平均大約能收繳400至500公斤?！狈鲲L(fēng)縣有25個村，12000多人口，該縣面積廣大、人口稀少、擁有廣闊的原始森林。
紅木收了以后怎么辦？克桑萬介紹，由政府公開拍賣，大約3700美元一噸，買家大多是傢俬公司，“只有擁有合法手續(xù)的公司，才能做紅木出口?！?/p>
如何處理砍木頭的人？克桑萬說，“木頭沒收，人放回去；如果把人抓了還要給飯吃?！庇卸嗌俅迕窨衬绢^，他笑？說：“很多，不好估計。”
紅木廠晚上才開門
駕車?yán)^續(xù)前行，路邊有一家大門緊閉的工廠。知情人告訴記者，這個廠晚上才開門，老闆是來自中國的兩姐妹，“紅木鋸成條，藏在地板條中間，用集裝箱運(yùn)到越南，再發(fā)回上海，拉到西安等地生產(chǎn)紅木傢俬?！边@個廠在萬象有一個展示廳，一套椅子10多萬，不講價的，多買來送禮。這邊看上了，那邊就給錢、寫上電話號碼和地址，國內(nèi)做好了就送過去?！?/p>
老撾的一位商人告訴記者，上個世紀(jì)80年代，他開始做紅木生意，“把花梨木出口到日本、中國大陸和臺灣地區(qū)，大約做了10年后，老撾政府開始限制原木出口。”
汽車駛過雨水泥漿四濺的土路，來到扶風(fēng)縣翁賽村，大部分村民都去田里做農(nóng)活了。村長不在家，村長的太太叫“諾依”，她告訴記者“村長出去幫田了。”翁賽村有98戶村民，諾依說，自從中國人來這里收木頭以后，村子里的男人都開始出去砍木頭，如今有80%的男人都會到原始森林去砍木頭，她丈夫也常去砍木頭。“去一次要二至三天，通常旱季去，雨季不去?！睘榱丝衬绢^，她丈夫被蚊蟲叮咬，患過瘧疾。以前進(jìn)入森林會遇見老虎等獸類，可以鳴槍或點(diǎn)火驅(qū)趕；“現(xiàn)在的老虎沒有前幾年多了，也許是砍樹的聲音把野獸嚇跑了?！?/p>
砍木頭成主要收入
諾依說，村民主要砍三種木頭，都屬于紅木，大紅酸枝是其中一種?？沉四绢^以后稱斤論兩賣給來村子收木頭的越南人和老撾人，他們再賣給中國人。諾依指？自家竹樓底下成堆的木頭，比畫？說：“像柴火一樣的7000老幣一公斤，稍微再粗點(diǎn)的8000老幣一公斤。”
阿速坡位于老撾最南端，是貧困省，扶風(fēng)縣則是貧困省的貧困縣，二年前才通了電，雨季常常因道路泥濘無法通行。諾依說，自己是“京族”(老撾獨(dú)有的少數(shù)民族)，祖祖輩輩都生活在這個村莊，一家人靠種植20畝水稻，全年收入為4000多元人民幣，“砍木頭每年大約可收入8000元人民幣，成為了家里的主要經(jīng)濟(jì)來源?！?/p>
豐沙里農(nóng)林廳廳長通沙萬向記者介紹：“因?yàn)樨毨?，老撾曾支持過原木出口，森林破壞現(xiàn)象嚴(yán)重，森林覆蓋率曾從1982年的49%下降到2002年的23.75%。2005年，老撾出臺了第一部《森林法》，規(guī)定水電開發(fā)區(qū)域之外的木材已經(jīng)禁止砍伐、禁止原木出口等保護(hù)措施，爭取2020年森林覆蓋率達(dá)到70%?！?/p>
行訪老撾，記者常常與騎？摩托車風(fēng)馳電掣的山民或村民相遇，利刃銀亮的砍刀、黑洞洞的獵槍，是他們的必備裝束，有的村民的摩托車后面還帶？成捆的木頭。夕陽西下，行至瑯多的途中一個不知名的村莊，一位男子身背獵槍和麻袋正在進(jìn)家門，他身穿短褲和沾滿泥土的膠鞋，古銅色的皮膚輪廓分明。記者停下車，把帶來的糖果送給他的孩子。他不說話，打開麻袋，把根狀的山貨倒在地上。面對鏡頭，他抓起獵槍，目光炯炯，露出了老撾人那自信而淡定的微笑。
80、90后主力消費(fèi)群體的涌現(xiàn)，使整個地板行業(yè)朝著電商化運(yùn)營的趨勢越來越明顯。移動支付工具的出現(xiàn)讓這群主力消費(fèi)群體越來越依賴第三方線上支付平臺，而如何利用這一特征抓住地板客戶的購買欲望，這就需要地板企業(yè)借助大數(shù)據(jù)分析功能，做到精細(xì)化運(yùn)營。
借力移動支付優(yōu)勢進(jìn)行銷售模式變革
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國零售行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》的預(yù)測，到2020年全球零售領(lǐng)域的移動支付規(guī)模將會達(dá)到5000億美元。移動支付顯然已經(jīng)成為行業(yè)趨勢，因此，對于經(jīng)營者來說，如果不順應(yīng)這一潮流，那么勢必會被其他地板企業(yè)甩在身后，丟失市場份額。而且，在移動支付的基礎(chǔ)上，地板商家可以有更多的銷售模式變革，例如可以引入信用卡、消費(fèi)金融等。為消費(fèi)者帶來最大消費(fèi)便利的同時，也能提高消費(fèi)者的忠誠度。
另外，如今的消費(fèi)者在購物、逛街過程中最為苦惱的一件事莫過于要拎著大包小包，給開展其他娛樂項(xiàng)目帶來了不便。如果商家能夠提供送貨上門服務(wù)，并保證時效，對消費(fèi)者也是一種吸引。
應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析能力做到精細(xì)化運(yùn)營
基于大數(shù)據(jù)的分析能力，可以讓地板企業(yè)運(yùn)營做到精細(xì)化的監(jiān)控和對用戶做細(xì)分，方便企業(yè)根據(jù)不同用戶的需求進(jìn)行具有針對性的一對一個性化服務(wù)，讓企業(yè)的營銷內(nèi)容更加精準(zhǔn)和有效，那么大數(shù)據(jù)是如何具體驅(qū)動精細(xì)化運(yùn)營的呢？
大數(shù)據(jù)驅(qū)動精細(xì)化運(yùn)營主要體現(xiàn)在一下幾點(diǎn)：
1、大數(shù)據(jù)對精細(xì)化運(yùn)營的重要性，大數(shù)據(jù)能夠讓企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)建模和收集有效的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，幫助地板企業(yè)更好的解決用戶的異常信息；
2、方便地板企業(yè)對目標(biāo)用戶進(jìn)行細(xì)分，所謂的細(xì)分就是摒棄過去一對多的運(yùn)營模式，通過技術(shù)分析出關(guān)注企業(yè)的用戶具體屬性和用戶行為的畫像；
3、大數(shù)據(jù)能夠讓企業(yè)有效的激活用戶，大數(shù)據(jù)技術(shù)可以讓企業(yè)對用戶生命周期進(jìn)行管理和挖掘，讓企業(yè)對不同生命周期的用戶進(jìn)行標(biāo)簽化的管理，讓企業(yè)及時把相關(guān)運(yùn)營信息推送給不同生命周期的用戶。
地板行業(yè)想要崛起，對于消費(fèi)者的理解深度，要知道他們想要什么才是經(jīng)營者持續(xù)保持盈利能力的關(guān)鍵。未來，對于地板企業(yè)來說，電商之路依舊任重道遠(yuǎn)，需要改進(jìn)的地方很多，只有以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，并擅用互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)工具，才能更好地為消費(fèi)者服務(wù)，也為地板企業(yè)帶來更多的利潤。
近年來，中國木材市場的正以愈加迅速的步伐高速發(fā)展。以家具制造業(yè)、造船業(yè)、建筑業(yè)為主的各類行業(yè)都依賴木材的供應(yīng)。但由于中國境內(nèi)木材資源有限，木材材質(zhì)不能滿足其他行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)要求，以進(jìn)口為主的木材經(jīng)營商開始在市場上活躍起來。近幾年市場上也涌現(xiàn)出了比較著名的進(jìn)口木材商，如原材料主要產(chǎn)自圭亞那的綠色環(huán)球公司(GreenGlobalCorp)，已經(jīng)為國際市場持續(xù)提供木材達(dá)5年之久，并以其木材的良好質(zhì)地受到中國木材進(jìn)口商的歡迎。
GreenGlobalCorp---精選圭亞那的原始森林木材
綠色環(huán)球公司始創(chuàng)于2008年，公司在美裔華人吳永林女士的帶領(lǐng)下，研究并探索中美洲國家熱帶雨林資源近10年之久。綠色環(huán)球公司著重于開發(fā)南美圭亞那國家的原始森林，開發(fā)面積廣泛，供應(yīng)資源豐富。2008年起，圭亞那政府準(zhǔn)許綠色環(huán)球公司合法開發(fā)的原始森林面積達(dá)120萬公頃。資料記載，綠色環(huán)球公司申請開采的120萬公頃的熱帶森林包括硬木、軟木等使用木材，其種類包括：南美菠蘿格、鉆石紅檀、鐵木豆、布拉達(dá)、紫芯蘇木、綠芯樟、紫檀、卡里木、黑龍鳳檀、金檀、柚木、花梨、果木等多種珍貴木材，能夠廣泛應(yīng)用于造船業(yè)、家具制造業(yè)及樂器制造業(yè)等。記者了解到，就算是國際市場、尤其近年來中國市場上非常盛行的黃檀、大理石木、櫻桃木、血木、蟹木、蛇紋木等，在綠色環(huán)球公司掌握開發(fā)權(quán)的120萬公頃原始森林地區(qū)里，儲備也非常豐富。
自綠色環(huán)球公司成立以來，一直致力于為國際木材銷售商提供高質(zhì)量、價格合理的木材。在實(shí)木家具行業(yè)，對于木材的要求就好比工匠師傅對于刻刀的要求，一絲一毫也不能疏忽。只有好的木材才能夠做出好的產(chǎn)品。“我們只供應(yīng)精致木材”是綠色環(huán)球公司一直以來奉行的準(zhǔn)則。
經(jīng)過綠色環(huán)球公司團(tuán)隊多年以來探索、研究中美洲原始森林的經(jīng)驗(yàn)，來自圭亞那的木材具有種類豐富多樣，質(zhì)地多元化，儲備量豐富的優(yōu)點(diǎn)。因此從2008年至2014年，中國市場對圭亞那木材的進(jìn)口一直勻速增長，證明圭亞那木材的卓越優(yōu)勢。經(jīng)綠色環(huán)球公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，圭亞那木材雖然普遍在國際上具有競爭優(yōu)勢之外，圭亞那熱帶雨林的原生木材根據(jù)天氣、當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境、降雨量及水土涵養(yǎng)情況在密度、強(qiáng)度、干縮性等木材應(yīng)用層面有較大差別。根據(jù)綠色環(huán)球公司多年以來的研究經(jīng)驗(yàn)，選定了圭亞那原始森林里最為“得天獨(dú)厚”的一塊區(qū)域，進(jìn)行木材采集，以在保證同等開采成本的情況下為木材需求市場提供優(yōu)質(zhì)木材。
“精選木材，保持多樣化”是綠色環(huán)球公司奉行的經(jīng)營準(zhǔn)則。在圭亞那熱帶雨林的120萬公頃土地上，公司堅持采集符合市場要求、高端客戶要求的優(yōu)質(zhì)木材，幫助公司客戶在市場業(yè)務(wù)方面更進(jìn)一步。
尚品宅配正式登陸創(chuàng)業(yè)板，未來尚品宅配能有京東的好運(yùn)氣嗎？
我們知道，京東一直堅持走重資產(chǎn)模式，堅持自建物流，也因此連續(xù)多年虧損?，F(xiàn)在有一家互聯(lián)網(wǎng)基因的家具企業(yè):尚品宅配，其做法與當(dāng)年的京東很像，模式以直營為主，加盟為輔，自建倉儲、工廠、線下門店和物流中心。
在本篇文章中，作者詳細(xì)介紹了尚品宅配的模式，并探討了其不掙錢的原因。未來尚品宅配能有京東的好運(yùn)氣嗎？我們拭目以待。
走定制路線的尚品宅配正式登陸創(chuàng)業(yè)板。3月10日，尚品宅配已經(jīng)第四天漲停，股價還沒有停下來的意思。而投資方達(dá)晨創(chuàng)投也在8年時間獲得了27倍的回報，讓其它風(fēng)投羨慕不已。
這是一家有互聯(lián)網(wǎng)基因的家具企業(yè)，從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)起家。創(chuàng)始人李連柱和周淑毅都畢業(yè)于華南理工大學(xué)，都曾留校擔(dān)任華南理工大學(xué)講師。1999年開始創(chuàng)辦家裝軟件公司:圓方軟件，2004年才開始跨界做定制家具。
尚品宅配的做法和現(xiàn)狀與當(dāng)年的京東很像，模式以直營為主，加盟為輔，關(guān)鍵是都做得很重，自建倉儲和工廠，自建線下門店和物流中心。京東連續(xù)多年虧損，而阿里賺得盆滿缽滿，也是因?yàn)榫〇|堅持自建物流。
個性化如何規(guī)模生產(chǎn)尚品宅配給自己的模式弄了個復(fù)雜的概念，叫“C2B＋O2O”。簡單說來，C2B是指先有消費(fèi)者需求和訂單，然后反饋給商家生產(chǎn)。O2O更多的是營銷渠道，通過線上售賣和對接，線下交貨和安裝。但這四個字母兩個數(shù)字湊在一起，風(fēng)口疊加，產(chǎn)生了一種將要召喚神龍的幻覺。整個概念包裝得很有想象空間，而在A股市場，這種包裝屢試不爽。
家具定制不是啥新鮮生意，但尚品宅配在過去幾年備受關(guān)注，已經(jīng)形成了從銷售、生產(chǎn)、配送的閉環(huán)，新居網(wǎng)線上導(dǎo)流，線下的直營店和加盟店接客，佛山的工廠生產(chǎn)。
我們可以系統(tǒng)地看一下，尚品宅配的生意是怎么做的。
從銷售開始，尚品宅配在2007年把一個叫72home.com網(wǎng)站改頭換面，做成了垂直家裝電商網(wǎng)站新居網(wǎng)。電商導(dǎo)流給了線下門店，然后。不過，這么一個網(wǎng)站顯然作用很有限，尚品宅配大部分的流量來自于百度、天貓和門店自有流量。
與純線上的銷售不同，家具門店更重要的作用不是為了引流，而是因?yàn)榧已b的決策重，用戶沒有實(shí)地看到效果很難下單，線上的流量接不住。
況且，定制家具需要設(shè)計師上門量尺寸，定方案。不比商場里擺放的成品家具，賣出去安裝一下完事，定制需要根據(jù)每個人的口味進(jìn)行設(shè)計。在O2O概念火熱的幾年，互聯(lián)網(wǎng)家裝概念異常吃香。但這些互聯(lián)網(wǎng)家裝講究的是產(chǎn)品包，標(biāo)準(zhǔn)化，節(jié)省了設(shè)計環(huán)節(jié)的成本。而尚品宅配需要養(yǎng)著設(shè)計師，免費(fèi)給用戶提供設(shè)計。
因?yàn)樵缒暝诟慵已b軟件，尚品宅配也積累了很多“房型庫”、“產(chǎn)品庫”和“空間解決方案庫”，還研發(fā)了3D虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，用戶戴著3D眼睛就可以看到家具安裝后的效果，所謂“所見即所得”。但不得不說，目前這種技術(shù)還處于初級階段，虛擬現(xiàn)實(shí)展示家居效果圖的確逼真了不少，但大部分用戶依然需要體驗(yàn)之后才肯下單。
當(dāng)用戶在門店下單后，訂單直接傳到工廠。尚品宅配2006年在佛山建了個廠，專門生產(chǎn)家具，你在尚品宅配上買到的家具大部分都來自這里。
五花八門的訂單如何在工廠里大規(guī)模生產(chǎn)，這就涉及到尚品宅配的鎮(zhèn)宅之寶，一個叫柔性化生產(chǎn)工藝的技術(shù)。定制家具意味著用戶需求多樣化，跟成衣廠之前的裁縫一樣，需要為每一個人量體裁衣，一個師傅兩個徒弟，效率很低。后來有了工業(yè)化的成衣廠之后，人們只需要去優(yōu)衣庫試穿就好了。
尚品宅配把訂單拆分成部件，將同類板材的訂單合并成一個加工批次，每一個部件都有一個二維碼，機(jī)器一掃描就知道進(jìn)行到了哪一個步驟，所有信息一目了然，實(shí)現(xiàn)個性化家具產(chǎn)品的多訂單混合生產(chǎn)。
通常來說，同一批次的量越大，生產(chǎn)的邊際成本越低。但問題是你得有足夠的量。所以，我們看到，尚品宅配的下一步目標(biāo)是瘋狂擴(kuò)充產(chǎn)能。雖然消費(fèi)水平不斷提高，人們對定制家具要求旺盛，但定制家具占整個家具市場的份額還不到20%，市場依然還有很大的空間。
不要以為按照訂單生產(chǎn)就不需要倉儲和物流中心。訂單是按批次生產(chǎn)，但家具不能按批次送到用戶家里，尚品宅配會等不同批次的訂單全部生產(chǎn)完成后，再給消費(fèi)者發(fā)貨，中間存在倉儲環(huán)節(jié)。而家具屬大件，運(yùn)輸成本很高，還好尚品宅配很多是板式家具，可以拆分運(yùn)輸。光運(yùn)輸費(fèi)，2015年就超過了8000萬元。
目前，尚品宅配正在籌建“家居電商華南配套中心建設(shè)項(xiàng)目”，建自動化立體倉庫和現(xiàn)代化物流中心，上市募集的資金將有1億元投入到這個部分。
尚品宅配為何不掙錢2016年上半年，尚品宅配的收入超過了16億，毛利率達(dá)到46%，在已上市的同行里遙遙領(lǐng)先，行業(yè)平均值才38%。然鵝，先不要瞎激動，扣除銷售等費(fèi)用后，尚品宅配的凈利潤還不到3000萬元，也就夠在北京三環(huán)里買套大點(diǎn)的房子。同樣規(guī)模的索菲亞，凈利潤是2億元，北京豪華別墅隨便挑。真的是有對比，才有傷害。
這不禁令人想起宿遷劉強(qiáng)東，多少年來，京東都在虧損的泥塘不愿起來。而如今總算有了一點(diǎn)凈利，也與京東的體量不成正比。京東走的是重資產(chǎn)路線，自建物流，所以電商賺的錢都投入到了物流。這一點(diǎn)與淘寶把物流交給三通一達(dá)有實(shí)質(zhì)區(qū)別。這種模式?jīng)Q定了需要前期的大量投入，但競爭的壁壘同樣高筑。
尚品宅配不掙錢也跟商業(yè)模式關(guān)系密切。尚品宅配的銷售渠道是直營配加盟，一線城市搞直營；二三四線城市靠加盟商。結(jié)果就是，尚品宅配74家直營店的收入占了總收入近一半，單店年營收普遍都是千萬級別。另外一半收入則是加盟商們的功勞，但他們的數(shù)量超過了一千家。加盟是快速擴(kuò)充渠道和提高公司盈利水平的有效手段，是一個餡餅，也容易變成陷阱。
2013年3月，尚品宅配遭到加盟商集體起訴，要求索賠2013萬元，原因是產(chǎn)品質(zhì)量問題顧客投訴不斷。其中一位加盟商發(fā)了公開信，曝出他在加盟5年因?yàn)楫a(chǎn)品問題損失了400多萬元。而近幾年來，尚品宅配的自營收入的比重逐年在增長。
這不禁讓人聯(lián)想起不久前圓通快遞的“被倒閉”事件，加盟商沒掙到錢，連快遞都不配送了，最終引發(fā)了圓通的公關(guān)危機(jī)。不難看出，加盟模式一直是把雙刃劍，初期為了市場占有率和營收規(guī)模，借助外部的力量。但畢竟不是自己人，不易控制。當(dāng)年的順豐也搞過加盟，后來發(fā)現(xiàn)不靠譜，忍痛砍了，結(jié)果是王衛(wèi)出門都得帶上四五個保鏢。
從目前的局勢來看，尚品宅配加盟的結(jié)果并不算理想。2016年上半年，尚品宅配進(jìn)行過一次店鋪抽查，發(fā)現(xiàn)超過60%的加盟商業(yè)績考核不合格。
但尚品宅配心里也苦，因?yàn)殄X也沒被它掙走。
錢都流到誰的口袋了？從它的支出上能清晰看到，尚品宅配的銷售費(fèi)用花了5.4億元，占到總收入的32%，是行業(yè)平均值的2.5倍。尚品宅配側(cè)重直營，自己開店，房租、人員等的成本都很昂貴。而其它同行的收入都是經(jīng)銷商提供的，這就節(jié)省了很大一批費(fèi)用，品牌只管生產(chǎn)配送，其它的費(fèi)用都轉(zhuǎn)嫁到了經(jīng)銷商身上。
尚品宅配還有一點(diǎn)很有意思的是，它的旗下有兩個品牌，分別是“尚品宅配”和“維意定制”，都是主打板式定制家具。雙品牌在代言人的品味上都很相似，尚品宅配選周迅，維意定制選范冰冰，兩人的共同點(diǎn)除了都身價不菲，也是因?yàn)閮扇硕汲缟袀€性和時尚。
那為什么還要雙品牌？官方?jīng)]有權(quán)威解釋，但根據(jù)尚品宅配自家網(wǎng)站“新居網(wǎng)”里面一篇文章的解釋，雙品牌展現(xiàn)的是競爭思維。但兩個品牌其實(shí)并沒有太大區(qū)別，無論是市場的區(qū)分，還是消費(fèi)層次都沒有讓人有清晰地區(qū)分，背后的供應(yīng)商又是同一家，共享供應(yīng)鏈條。
從互聯(lián)網(wǎng)這幾年的發(fā)展來看，雙品牌未必是一個絕佳選擇。優(yōu)酷土豆合并之后，雖然兩個品牌都得以保留，但土豆明顯更偏向于UGC，優(yōu)酷更喜歡自制劇，兩個品牌進(jìn)行了差異化定位。而滴滴快的合并之后，快的的品牌干脆被拋棄，與uber中國合并之后，uber的品牌和App也都沒有再繼續(xù)使用。
但尚品宅配旗下的兩個品牌都是親生的，手心手背都是肉，舍不得丟。況且“尚品宅配”的微信粉絲超過800萬，而“維意定制”的微信粉絲也超過500萬。從數(shù)量看都是名副其實(shí)的大號，雖然不排除大量重疊的粉絲，要平白無故砍掉一個，誰也下不去手。
有一點(diǎn)毫無疑問的是，雙品牌的弊端已經(jīng)開始出現(xiàn)了。尚品宅配在營銷上的支出歷年都很高，而未來三年，將在百度、天貓、微信等平臺上投放1.5億元。兩個品牌就意味著在廣告投放上需要分別投放，而且還是一式兩份，這也無形中增加了成本。
假如不是雙品牌，最先受到?jīng)_擊的或許是代言人周迅和范冰冰。想當(dāng)年，58趕集打仗那會兒，楊冪、謝娜、姚晨輪番上陣代言，賺得盆滿缽滿。58趕集合并之后，三個人都沒鹽可帶了。
綜上，尚品宅配不掙錢的最大原因是模式上的差別。但不掙錢并不代表掙不了錢，這是當(dāng)年京東屢屢向外界傳達(dá)的意思。而實(shí)際上，資本市場也認(rèn)可京東的價值和模式，京東股價已經(jīng)在大洋彼岸屢創(chuàng)新高。尚品宅配能有京東的好運(yùn)氣嗎？瓦泰豆市場表現(xiàn)不佳。據(jù)經(jīng)營商家反映，雖然印尼菠蘿格鋸材市場因缺貨給其他園林材騰出了一定市場空間，但菠蘿格原木市場順勢填上，因此也沒瓦泰豆什么事，市場沒有出現(xiàn)預(yù)期的放量行情。目前廣東市場直徑80cm以上瓦泰豆價格報3000-3300元/立方米，直徑80cm以下報2600-2800元/立方米。
