紅木家具紅木家具

產(chǎn)量質(zhì)量得到國(guó)內(nèi)行業(yè)認(rèn)可名氣利潤(rùn)卻不盡如人意業(yè)內(nèi)人士呼吁政府加大扶持力度樹(shù)立江門(mén)紅木市場(chǎng)品牌

文/圖廣州日?qǐng)?bào)記者嚴(yán)建廣

本月13日至16日，第三屆中國(guó)(江門(mén))傳統(tǒng)家具精品鑒賞會(huì)暨2014中國(guó)(江門(mén))紅木家具經(jīng)銷(xiāo)大會(huì)在五邑華僑廣場(chǎng)會(huì)展中心舉行。受訪(fǎng)參展商普遍認(rèn)為，這次效果并不明顯，“比往屆差一些，”受訪(fǎng)者表示，“這與大的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，也與江門(mén)紅木家具的市場(chǎng)知名度不夠、營(yíng)銷(xiāo)不足有關(guān)?！?/p>

不爭(zhēng)的事實(shí)是，新會(huì)、臺(tái)山的紅木古典家具雖然產(chǎn)量、質(zhì)量都得到國(guó)內(nèi)行業(yè)認(rèn)可；然而，在市場(chǎng)知名度上卻遠(yuǎn)不及省內(nèi)的中山、深圳，更不及省外的仙游、東陽(yáng)。是什么導(dǎo)致江門(mén)的紅木家具“有名無(wú)實(shí)”？業(yè)界普遍認(rèn)為，主要是江門(mén)處于國(guó)內(nèi)紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈的低端，更多是為他人做嫁衣，利潤(rùn)空間小，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乏力所致。

實(shí)力雄厚卻處產(chǎn)業(yè)鏈低端

事實(shí)上，江門(mén)地區(qū)的紅木家具從產(chǎn)量和質(zhì)量來(lái)說(shuō)，都得到國(guó)內(nèi)行業(yè)的認(rèn)可，江門(mén)主要生產(chǎn)古典紅木家具的新會(huì)獲頒“中國(guó)古典家具之都”，臺(tái)山則被授予“中國(guó)傳統(tǒng)家具生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)”。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前在江門(mén)從事傳統(tǒng)家具行業(yè)的企業(yè)約有3000家，產(chǎn)品基本涵蓋中國(guó)傳統(tǒng)家具行業(yè)的中高檔市場(chǎng)。業(yè)界人士介紹，在紅木家具的生產(chǎn)能力上，江門(mén)毫無(wú)爭(zhēng)議在國(guó)內(nèi)同行業(yè)位于前列。

然而，江門(mén)的紅木家具交易卻并不樂(lè)觀，“主要原因是江門(mén)紅木家具處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，”五邑大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)者李桂生介紹說(shuō)，“只是生產(chǎn)者，不是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主力?！?/p>

李桂生分析，江門(mén)紅木家具“有名(氣)無(wú)實(shí)(際經(jīng)濟(jì)效益)”的現(xiàn)狀，與江門(mén)人的性格有關(guān)，“低調(diào)做事，不張揚(yáng)，”他說(shuō)，“這種性格適合做生產(chǎn)，但是，不擅長(zhǎng)搞營(yíng)銷(xiāo)；而中山、深圳等地，那里更主要的精力是做營(yíng)銷(xiāo)，有了市場(chǎng)，利潤(rùn)更多地給了它們，而不是江門(mén)。”

在日前舉行的第三屆中國(guó)(江門(mén))傳統(tǒng)家具精品鑒賞會(huì)暨2014中國(guó)(江門(mén))紅木家具經(jīng)銷(xiāo)大會(huì)上，受訪(fǎng)的參展商也告訴記者，與中山等地的展會(huì)相比，江門(mén)的展會(huì)上參觀的人絕大部分都是江門(mén)本地人，“在江門(mén)很少見(jiàn)到外地來(lái)的客商、參觀者。”曾多次參與國(guó)內(nèi)紅木家具展的源天福紅木家具有限公司客服經(jīng)理告訴記者：“像在中山大涌那里的展覽，大部分客商、參觀者都是外地人，江門(mén)差太遠(yuǎn)了。”

營(yíng)銷(xiāo)不足缺乏市場(chǎng)影響力

“宣傳不夠，展覽組織者把精力就放在江門(mén)本地，對(duì)外面的宣傳不夠?！比A潤(rùn)家私有限公司譚先生表示，“只有江門(mén)本地人知道還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?/p>

記者在鑒賞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)受訪(fǎng)參展商有和譚先生一樣的看法。豪美居家具店雷先生表示，臺(tái)山的家具是紅木古典家具為主，市場(chǎng)消費(fèi)者是中高端人士，僅靠江門(mén)本地的消費(fèi)力是不夠的，但是，由于宣傳不夠，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，知道江門(mén)紅木古典家具的消費(fèi)者并不多。

“像這次鑒賞會(huì)，相關(guān)方面的宣傳就不行，沒(méi)有在國(guó)內(nèi)搞過(guò)大范圍的宣傳，只是本地小范圍介紹?！币晃粎⒄股探榻B，“主辦方也沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微信等渠道大力宣傳，影響力非常有限?！?/p>

“無(wú)論是從江門(mén)這個(gè)城市的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，還是從江門(mén)紅木家具這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，品牌沒(méi)有推出去，是一個(gè)致命傷，”李桂生表示，“像中山等地的紅木家具知名度好過(guò)江門(mén)，就是通過(guò)宣傳，把品牌樹(shù)起來(lái)了，在業(yè)界已經(jīng)形成了品牌，但江門(mén)紅木家具也沒(méi)有?！?/p>

李桂生分析認(rèn)為，導(dǎo)致江門(mén)紅木家具缺乏市場(chǎng)影響力，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)不足，“江門(mén)缺乏的是一個(gè)銷(xiāo)售的平臺(tái)?！?/p>

江門(mén)紅木要紅須重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

近年來(lái)，江門(mén)各級(jí)政府一直非常重視江門(mén)紅木家具行業(yè)的發(fā)展，也出臺(tái)了相關(guān)扶持措施，然而，在業(yè)界看來(lái)，這些措施并沒(méi)有真正發(fā)揮作用，“雷聲大雨點(diǎn)小”。

“江門(mén)紅木家具行業(yè)現(xiàn)在陷入了惡性循環(huán)，”李桂生分析說(shuō)，“江門(mén)紅木家具位于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的低端，主要是生產(chǎn)者，這個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)是非常小的。這個(gè)死結(jié)如果不能解決，江門(mén)紅木就難真正紅起來(lái)。”

業(yè)界人士普遍認(rèn)為，必須走市場(chǎng)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)樹(shù)立江門(mén)紅木的市場(chǎng)品牌，擴(kuò)大影響力，把更多的利潤(rùn)留在江門(mén)，而不是給外地。雷先生表示，“在江門(mén)搞展覽，一定要多邀請(qǐng)外地的客商，以邀請(qǐng)外地客商為主，這樣才有效?！?/p>

“中山、深圳等地紅木家具市場(chǎng)的成功，印證了江門(mén)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的不足，”李桂生表示，“要解決這個(gè)問(wèn)題，政府方面要放水養(yǎng)魚(yú)，通過(guò)政策來(lái)扶持紅木家具產(chǎn)業(yè)做大，而不是等到行業(yè)有了利潤(rùn)，才去重視，扶持；對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，也要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，多投入一些精力到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)?！?/p>

記者在采訪(fǎng)中也了解到，近年來(lái)，新會(huì)、臺(tái)山等地的紅木家具企業(yè)也日益重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在新會(huì)區(qū)就有多個(gè)以品牌展銷(xiāo)為主的家具城、博覽中心成立，在臺(tái)山也有相應(yīng)的古典家具博物館成立；業(yè)界希望通過(guò)這些設(shè)施的建設(shè)，來(lái)延伸江門(mén)紅木家具在行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，增加利潤(rùn)空間。

青縣——中國(guó)紅木家具之鄉(xiāng)，全縣從事古典家具生產(chǎn)銷(xiāo)售的村落有58個(gè)，生產(chǎn)加工及配套企業(yè)600余家，是我國(guó)北方地區(qū)重要的紅木家具生產(chǎn)銷(xiāo)售集散地。

古人說(shuō)，相由心生，人的外貌氣質(zhì)由人的心態(tài)、心境決定。同樣的道理，講究外在器形與內(nèi)在神韻相統(tǒng)一的古典紅木家具的器形也體現(xiàn)出了制作者的藝術(shù)修養(yǎng)與審美水準(zhǔn)。經(jīng)歷、修養(yǎng)不同的工匠即便是按照同一張圖紙制作家具，其風(fēng)格也會(huì)大相徑庭。

“雖然掌握了木匠基礎(chǔ)的人都可稱(chēng)匠，但做古典家具的工匠與一般的木匠不一樣。要想制出傳世的精品，除了需要嚴(yán)格的流程和精湛的技藝，更需要工匠自身的悟性。所以每一件紅木古典家具都是工匠技藝、人品、素養(yǎng)甚至脾氣、性格的真實(shí)反映。”青縣長(zhǎng)期從事紅木家具工作的蔡廣明告訴記者，品質(zhì)上乘的紅木家具不但要木料好，工藝好，更要富有人文美。而人文美便是出色的工匠師傅所賦予的，在青縣大大小小的古典家具制造廠(chǎng)里，就散布著很多出色的工匠。“青縣制造紅木家具的歷史可以追溯至明朝初期的永樂(lè)年間，經(jīng)歷了明清兩朝幾百年的歷史積淀，可以說(shuō)每一位青縣紅木家具工匠不但技藝高超，更富有傳統(tǒng)與創(chuàng)新的制造理念。”

弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，展示古典家具的獨(dú)特魅力。一鑿一刻當(dāng)中，融匯了豐厚的文化底蘊(yùn)，這種獨(dú)特的魅力，在經(jīng)歷了千百年不斷地演繹和發(fā)展之后，形成了獨(dú)具特色的古典家具文化，將實(shí)用與藝術(shù)，收藏與生活完美地融合在了一起。

在沁人心脾的檀香中，品著香味濃郁的清茶，坐在設(shè)計(jì)考究、舒適得體的紫檀座椅里，或看書(shū)，或弈棋。透過(guò)這些古典家具，人們會(huì)感受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。

這幾年出現(xiàn)了很多年輕優(yōu)秀的獨(dú)立家具品牌，但是大家基本上都是以全實(shí)木為主，只有很小一部分的工作室在研究其他材質(zhì)，相比國(guó)外如Nendo，F(xiàn)ront等，我們?cè)诓馁|(zhì)的研究上顯得有些同質(zhì)化，沒(méi)有他們那么大膽與豐富，形成這種現(xiàn)象的原因是什么呢？
1、實(shí)木家具門(mén)檻低（非貶義）
有個(gè)十來(lái)平米的場(chǎng)地，很基本的工具，就可以開(kāi)搞了，材料也比較易得。目標(biāo)距離出發(fā)點(diǎn)比較近，設(shè)計(jì)師的控制力能達(dá)到。板式家具和金屬，塑膠等材質(zhì)的家具，所需要的配合工種較多，對(duì)設(shè)備要求高，有的需要開(kāi)模。
材料探索需要加工設(shè)備支持，各種加工設(shè)備都無(wú)形中增加了生產(chǎn)成本，如果在市場(chǎng)接受度不明朗或者利潤(rùn)不如實(shí)木家具的情況下，貿(mào)然購(gòu)置設(shè)備往往會(huì)造成資源浪費(fèi)、得不償失的局面，我知道因此而支撐不下去的企業(yè)。
當(dāng)然這只是我們現(xiàn)階段家具行業(yè)的發(fā)展水平，是一種在對(duì)自己起點(diǎn)的評(píng)估以及對(duì)市場(chǎng)的考量之后所產(chǎn)生的選擇，但如果能在一個(gè)單一領(lǐng)域一點(diǎn)一點(diǎn)走得很深入，也是一件了不起的事。
而對(duì)于整個(gè)現(xiàn)代設(shè)計(jì)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，對(duì)不同材料應(yīng)用的探索、使用當(dāng)然是一個(gè)永遠(yuǎn)的課題，好的設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)都是根據(jù)需求在合適的地方用最合適的材料。
我熟知的一家做辦公家具的企業(yè)給俄羅斯出口大批量辦公桌，但是因?yàn)楸旧碜烂孢^(guò)于沉重，造成運(yùn)輸成本增加，后來(lái)就改用雙包板中間加蜂窩紙的工藝減輕了重量，從而在保證桌面強(qiáng)度的同時(shí)，減少了很多運(yùn)輸成本，這種有目的性運(yùn)用材料其實(shí)就蘊(yùn)含著現(xiàn)代設(shè)計(jì)的最本質(zhì)內(nèi)涵。
相信一些獨(dú)立設(shè)計(jì)家具品牌也會(huì)在有一定積累之后，再往前走一步的。
2、起步晚
實(shí)木產(chǎn)品有較為成熟的材料、加工以及安裝體系，以此為起點(diǎn)較為理所當(dāng)然，每個(gè)品牌都需要先有自己的積累，然后才能往前繼續(xù)行走。
3、市場(chǎng)接受度問(wèn)題
近幾年來(lái)一些日式實(shí)木家具、北歐實(shí)木家具逐漸在我國(guó)有了很多喜愛(ài)者，加上國(guó)人本身就有很深的實(shí)木情節(jié)，所以一些日式、北歐風(fēng)格的東西再融入一些中國(guó)元素，在市場(chǎng)上自然就會(huì)有其受眾。
從市場(chǎng)接受度和安全感的角度來(lái)說(shuō)，實(shí)木家具也有優(yōu)越性，以名貴木材制作的家具有保值作用，可以傳家；
以橡木，水曲柳，榆木這些普通木材制作但表面涂裝木蠟油的家具對(duì)比以?shī)A板密度板為芯材表面涂裝油漆的板式家具來(lái)說(shuō)幾乎不釋放有毒有害氣體，形態(tài)也更多美感和個(gè)性，也更耐用。
4、工匠精神、人文精神的回歸
工業(yè)化每每發(fā)展到一定階段，必然會(huì)產(chǎn)生一部分對(duì)傳統(tǒng)工匠、手藝人的懷念情緒以及思潮，中國(guó)現(xiàn)在也到了這個(gè)階段，近兩年很多以工匠精神來(lái)作為自己標(biāo)簽的企業(yè)也越來(lái)越多。
羅永浩的T1號(hào)稱(chēng)是智能時(shí)代的工匠，連NewBalance都把李宗盛請(qǐng)出來(lái)以做手工吉他為主題推出了“致匠心”這樣的視頻廣告。
而實(shí)木家具其實(shí)是“工匠精神”這一詞語(yǔ)最好的聯(lián)想對(duì)象，這不有天啟皇帝這么一百年形象代言人在那擺著呢。
這也正是像一些品牌一直在強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有很深的手工痕跡的原因，那種看到這些手工痕跡似乎就有鏟、鑿、刨、鋸等木工用具使用時(shí)的交響曲配合著木香味的畫(huà)面出現(xiàn)，這是很良好的暗示。

所謂粉補(bǔ)，就是用木粉在木頭表面打的補(bǔ)丁。
簡(jiǎn)而言之就是鋸末子加膠做成的膩?zhàn)樱糜诩揖吣静牡目锥椿騽澓鄣男扪a(bǔ)，起到美化的作用，效果十分的好。
所以它是廠(chǎng)家制作和商家售后的一項(xiàng)工藝，但也會(huì)成為一些無(wú)良紅木廠(chǎng)家造假行騙以次充好的手法：
粉補(bǔ)離不開(kāi)兩樣?xùn)|西，一個(gè)是木粉，也就是鋸末；一個(gè)就是黏合劑。
木粉當(dāng)然是看家具材料了，小葉檀的家具就用小葉檀的粉，酸枝的就用酸枝粉；黏合劑就很多了，過(guò)去沒(méi)有化學(xué)黏合劑的時(shí)候用的是大漆，現(xiàn)在一般都用101或者502。
有些家具廠(chǎng)用的材料太次，需要大面積染色的，就不用502或者101了，用的是原子灰，俗稱(chēng)鐵膩?zhàn)?，原因是這原子灰干燥后打磨光滑可以隨便染色，染好以后幾乎看不出來(lái)；502不吃色，所以一般大面積做就不會(huì)應(yīng)用了。
為何粉補(bǔ)？
除了無(wú)良紅木廠(chǎng)家將粉補(bǔ)作為造假行騙、以次充好的手法之外。在一些正常的紅木家具生產(chǎn)中因?yàn)橛锌锥?、掉茬等等原因，為起到美化作用，故需粉補(bǔ)。‘
產(chǎn)生粉補(bǔ)的原因很多，一般有以下幾個(gè)方面：

木材干燥階段

木材需要按照一定的規(guī)格破成板材，裝烘干窯烘烤25天以上方能使用，否則極易開(kāi)裂彎曲變形。

這里就很好理解了，木材進(jìn)窯烤，肯定要裂的，裂得大的肯定就不用了。
把開(kāi)好的料按照制作的家具做成毛坯件的時(shí)候，因?yàn)槟静膬?nèi)部應(yīng)力的釋放不均勻，有可能在制作過(guò)程中開(kāi)裂，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生裂是可以避免補(bǔ)的，棄之不用即可。

制作階段

制作的步驟一般是，木工:雕工:木工:雕工:刮磨:雕工:刮磨:燙蠟

木工制作的是毛坯，然后給雕工做雕刻（如果這件家具有雕刻的話(huà)）。
木工制作的時(shí)候使用的器材主要是電鋸、手鋸、鑿子、電鉆、銑床。我們知道，紅木之所以人見(jiàn)人愛(ài)，究其原因主要還是這些木材色澤好，手感好，硬度高，密度大。
但是，越是硬度高的東西，越是脆。所以，在這些復(fù)雜的制作過(guò)程中，每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都有可能產(chǎn)生裂、崩茬、掉茬等等，尤其是銑床和電鋸，容易在高速的運(yùn)動(dòng)下產(chǎn)生崩茬的現(xiàn)象。
看掉茬的大小，如果很小，后期打磨是可以磨掉的，如果稍微深點(diǎn)，也許后期打磨不能全部磨掉，就只能補(bǔ)一下了。
這個(gè)時(shí)候如果因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的崩茬就把木材棄之不用，一般很難做到，作為正常的生產(chǎn)企業(yè)不能這么干，除非消費(fèi)者愿意為這些扔掉的木頭和耗費(fèi)的工資買(mǎi)單。
雕刻部分
雕刻硬木，稍有不慎就會(huì)有小的崩岔。
有些木材的纖維并不都是順著一個(gè)方向的，有的地方就是有纖維交錯(cuò)的生長(zhǎng)，這些地方雕刻的時(shí)候很容易掉渣，所以只能補(bǔ)，沒(méi)其他辦法。您總不能因?yàn)橐粋€(gè)小小的掉渣把整件作品扔掉吧。
刮磨
紅木家具的打磨其實(shí)是兩個(gè)部分。一個(gè)是刮，一個(gè)磨，我們行話(huà)叫刮磨。具體步驟看個(gè)人習(xí)慣了。有的人習(xí)慣先刮再磨，有的習(xí)慣邊刮邊磨。
硬木家具上凈刨子是很細(xì)致的一個(gè)活計(jì)。刮的時(shí)候要順著木纖維的生長(zhǎng)方向刮，力度要一致，速度要均勻。
但是因?yàn)槟静牡睦w維生長(zhǎng)方向比不都是一致的。所以，刮的時(shí)候難免在兩個(gè)方向相交的地方產(chǎn)生崩岔的現(xiàn)象。
如果崩得小，通過(guò)打磨是可以消除的，如果大，打磨后還是會(huì)有小坑，所以只能補(bǔ)。
儲(chǔ)存階段
所謂的儲(chǔ)存階段就是家具剛剛制作好放在庫(kù)房或者商鋪中等待出售的階段。
家具的制作步驟很復(fù)雜，新家具制作好以后其內(nèi)部多多少少會(huì)有一些應(yīng)力存在。比如木材的內(nèi)應(yīng)力，以及家具榫卯的應(yīng)力。
當(dāng)溫度變化或者濕度變化的時(shí)候，這些應(yīng)力會(huì)很快釋放出來(lái)，這就造成在榫卯的接口處會(huì)有小裂，或者在順向纖維的地方產(chǎn)生細(xì)裂。
這個(gè)時(shí)候家具已經(jīng)制作完畢了，有些小裂只能補(bǔ)，所以這也是產(chǎn)生補(bǔ)的一個(gè)原因。但相對(duì)與以上原因，這樣造成的補(bǔ)還是很少的。
總結(jié)
大面積的粉補(bǔ)肯定不是正常的紅木工藝，而是造假行騙！但小的粉補(bǔ)很難完全避免，只能在制作的時(shí)候，從選材到制作中精益求精，盡量爭(zhēng)取讓它少之又少。
當(dāng)然，完全沒(méi)有拼補(bǔ)、粉補(bǔ)的紅木家具是存在的，但成本較高，不易做到，在不影響美觀和質(zhì)量的前提下，有些小的粉補(bǔ)，也是正常的。