生意好難做板材企業(yè)如何才能獲得好業(yè)績(jī)？\雕花的紅木床價(jià)值高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元
有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣(mài)，自己就趕快跟著上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機(jī)，永遠(yuǎn)都是跟著別人后面跑，你覺(jué)得能跑得遠(yuǎn)嗎?我們的眼光應(yīng)該盯著市場(chǎng)，盯住顧客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么樣才能讓客人有購(gòu)買(mǎi)的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤(rùn)空間，這才是我們應(yīng)該思考的問(wèn)題。
現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，家家都在拼價(jià)格，利潤(rùn)空間已經(jīng)很低了，如果再在價(jià)格上面做文章，恐怕很難，這是一個(gè)微利時(shí)代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有什么再降價(jià)的空間了，如果不能保證一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，就很難去做好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。所以，我們只能想辦法把利潤(rùn)空間提高，來(lái)保證我們?cè)谫u(mài)出產(chǎn)品的同時(shí)能掙到錢(qián)。
不以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而應(yīng)挖掘客戶需求大家都知道，現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品都大同小異，區(qū)別不大，但是我從來(lái)不和他們拼價(jià)格，比如說(shuō)300x600的內(nèi)墻，別人報(bào)價(jià)5塊，另外一家報(bào)5塊5，在別人的眼里，他們都是同一種貨色，沒(méi)什么差別，我就偏偏報(bào)8塊5，給人感覺(jué)就是好磚，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人眼里，貴的就是好的。瓷磚屬于低認(rèn)知模式，客人購(gòu)買(mǎi)之前一般不會(huì)花太多精力去了解。
不和客戶講價(jià)格和客戶講價(jià)值產(chǎn)品如果定了，就是砍價(jià)了，很多人都說(shuō)這么怎么貴啊，便宜點(diǎn)，其實(shí)無(wú)論你報(bào)什么價(jià)，客人都會(huì)說(shuō)貴，就算你報(bào)的價(jià)低于成本價(jià)，他也會(huì)喊貴，人性使然吧。客人真正要的不是你降多少，而是要一個(gè)為什么貴的理由，記住，這個(gè)很重要，不要一開(kāi)口就降價(jià)，那你死了，客人會(huì)覺(jué)得，我靠，原來(lái)水分這么大，那肯定還有很大的降價(jià)空間，人性都是貪婪的，你越是降他越是不滿足。這時(shí)候你就要有點(diǎn)專業(yè)的知識(shí)了，告訴他為什么貴。當(dāng)然，只是談這些沒(méi)有用，他們不關(guān)心這個(gè)，也不懂，你要把區(qū)別說(shuō)出來(lái)，會(huì)有什么樣子的影響。適當(dāng)運(yùn)用FAB法則。指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對(duì)方帶來(lái)的好處，說(shuō)出具體利益。
制造意外驚喜超出客戶的期待成交之后，給客人送一些惠而不費(fèi)的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢(qián)的東西，但是又是非常實(shí)用的東西，當(dāng)然，這些不值錢(qián)的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢(qián)的東西當(dāng)然要了，算是給他意外的驚喜吧，超出別人的期待，才算的上是驚喜，所以呢，很多買(mǎi)了磚的人都愿意給我介紹親戚朋友。農(nóng)村人不相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要?jiǎng)e人相信你了，接下來(lái)的事情不說(shuō)你也懂了。
上樣品不求多追求有效剛開(kāi)始，我在店里上了很多樣板，內(nèi)墻有六十多款，地磚還有好幾十款，那時(shí)候我認(rèn)為店里樣品多，客人來(lái)了總有一款是他喜歡的，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這種做法很不好，樣品太多，有的人反而不知道怎么選，什么都覺(jué)得好看，又好像都不滿意，結(jié)果選了半天也沒(méi)有確定下來(lái)，有太多的選擇是把選擇的痛苦交給客人，有選擇困難癥的干脆走了，這樣既浪費(fèi)了我的表情，又沒(méi)有時(shí)間接待其他客人，說(shuō)不定還會(huì)因此損失其他生意，后來(lái)我干脆把很大一部分樣品都下了，內(nèi)墻就留三十幾款，地磚三十多款，這樣客人來(lái)選磚的時(shí)候反而好選了，成交率上升了。
了過(guò)五斬六將、有了據(jù)水?dāng)鄻驀樛瞬鼙w子龍接到進(jìn)攻軍令時(shí)手上只有20個(gè)兵，收獲成果時(shí)已攻下了十座城池、多了2萬(wàn)兵、增了三千匹馬，軍令只是寫(xiě)著：攻下城池!:如若萬(wàn)事俱備你的價(jià)值何在!圣鹿國(guó)際認(rèn)為：板材企業(yè)亦如是，想要獲得更好的業(yè)績(jī)，就必須想辦法創(chuàng)新突破。
總的來(lái)說(shuō)，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，板材企業(yè)要想獲得好的業(yè)績(jī)，就必須要想辦法創(chuàng)新突破。有產(chǎn)品就賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，企業(yè)應(yīng)該理性認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，加大力度在產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)上，才能在行業(yè)洗牌的浪潮中繼續(xù)前進(jìn)。天天睡在一張市價(jià)高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元的床上，感覺(jué)會(huì)怎樣?2日，宜昌城區(qū)大公橋程先生家里一張雕花大床引起了收藏界的關(guān)注。
昨日上午，記者在程先生家里看到，一張雕花大木床幾乎占據(jù)了臥室三分之二的面積，床身呈暗紅色，四周有立柱、牙板、門(mén)楣等，整張床雕滿了寓意“福祿”、“多子多福”、“吉祥”的葫蘆、龍、獅子圖案。程先生介紹，自己一位朋友2000年到山西平遙出差，聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)叫段村的地方有張不錯(cuò)的紅木床，程先生得知消息后趕到段村，木床正放在一農(nóng)戶家，是這家的先輩早年從北京買(mǎi)回來(lái)的?？瓷涎酆?，程先生請(qǐng)貨車(chē)將這張重達(dá)1.2噸的大床運(yùn)回了宜昌。
程先生介紹，“床上共雕刻有89個(gè)葫蘆，20條龍，14頭獅子，全部是榫卯結(jié)構(gòu)，沒(méi)有使用一顆釘子。”這張價(jià)值不菲的大床如今仍然物盡其用，程先生晚上在床上睡覺(jué)，白天撤下被褥，將大床變成看書(shū)、喝茶的地方，感覺(jué)相當(dāng)愜意。
宜昌市三峽收藏家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭輔練對(duì)大床仔細(xì)查看后，確認(rèn)床的材質(zhì)全部是紅木，相對(duì)于三峽地區(qū)較為常見(jiàn)的柏木床，這種滿床雕花的紅木床價(jià)值更高，具體的年代暫時(shí)無(wú)法確認(rèn)，但應(yīng)該是“老東西”。雖然修補(bǔ)加料影響了紅木床的價(jià)值，但市場(chǎng)估價(jià)仍達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。
由上一張表可以看出，在方案二的情況下，每一柜可節(jié)省4100，買(mǎi)四個(gè)柜可一次節(jié)省16400，假如一年中10個(gè)月都到廣州來(lái)買(mǎi)貨，每個(gè)月過(guò)來(lái)一次買(mǎi)四個(gè)柜，則可以節(jié)省164000，除去每次的運(yùn)費(fèi)加油費(fèi)64000，還剩100000，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是很有意義的！
所以，各位老板們，你們要注意啦！不是便宜就能買(mǎi)到最實(shí)惠的東西！決定最后的總價(jià)不是只有單價(jià)，別忽略了重量。不說(shuō)節(jié)省10萬(wàn)，一年至少節(jié)省幾萬(wàn)塊錢(qián)還是可以的！
溫馨提示：
廣東意合森木業(yè)出售木材采用重新過(guò)磅核算，始終讓您花最少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到最實(shí)惠的木頭，不是我們價(jià)格賣(mài)的高，而是貨真價(jià)實(shí)且劃算，這一點(diǎn)我們的老客戶是最有體會(huì)和發(fā)言權(quán)的。
恭王府紅木家具書(shū)籍書(shū)籍
作者：@古典家具研究[微博]
和珅住過(guò)的恭王府，氣勢(shì)上比紫禁城弱不少，規(guī)模也小了許多。后花園的部分建筑甚至是和圓明園同期修建的，風(fēng)格和用料都一致，算是公私兼顧吧。
恭王府的家具，本身留存的好家具極少。由和珅至恭親王奕，歷經(jīng)百三十年，其間歷史變遷，自然有不少家具被替換廢棄。存下來(lái)的多數(shù)是清末流行的風(fēng)格，以嵌螺鈿為主。臃腫頹廢，或扭曲乖張，與盛世相比毫無(wú)美感可言。
即便如此，恭王府歷經(jīng)劫難，遺存的家具數(shù)量也不多。反而是奕被慈禧冷落后，賭氣搬進(jìn)戒臺(tái)寺蟄伏起來(lái)，隨身帶去不少奇珍異寶的同時(shí)，將恭王府的家具也搬去六十余件。所幸這批家具倒是完整保存下來(lái)，否則，必然毀于后來(lái)的侵占和破壞啦。
戒臺(tái)寺雖是皇家園林，現(xiàn)在歸宗教部門(mén)管理。恭王府管理中心屢次想要回這批家具，未能如愿。
民國(guó)伊始，王府式微，府內(nèi)眾多珍寶被賤賣(mài)，除書(shū)畫(huà)外，大部分古董被日本山中商會(huì)陸續(xù)收購(gòu)，被流散到世界各地，其中包括許多和珅時(shí)代的紫檀家具。前年11月，嘉德在世紀(jì)壇舉辦的“姚黃魏紫”明清家具展，有四件紫檀器出自山中商會(huì)，可以肯定是早年恭王府遺散的舊物。
現(xiàn)在進(jìn)恭王府看到的家具，除了原有遺存之外，其他后來(lái)的家具主要有兩個(gè)來(lái)源。一是艾克夫人曾佑和女士捐贈(zèng)的7件明式黃花梨家具，現(xiàn)在擺在錫晉齋的東屋。二是由文化部動(dòng)用資金收購(gòu)的一批，分別交由國(guó)家博物館和文化部恭王府管理中心展覽和保管。目前能看到的多數(shù)明式黃花梨家具，都是上述途徑的來(lái)的。
有喜歡家具的朋友想要了解這批家具，可以買(mǎi)書(shū)看看。一本是文物出版社的《恭王府明清家具集萃》，另一本是社會(huì)科學(xué)出版社的《簡(jiǎn)約華美》。兩本內(nèi)容多數(shù)重復(fù)，任選一本即可。
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木塑復(fù)合板材是一種主要由木材（木纖維素、植物纖維素）為基礎(chǔ)資料與熱塑性高分子資料（塑料）和加工助劑等，混合均勻后再經(jīng)模具設(shè)備加熱擠出成型而制成的高科技綠色環(huán)保資料，兼有木材和塑料的功能與特征，能代替木材和塑料的新式環(huán)保高科技資料，其英文WoodPlasticComposites縮寫(xiě)為WPC。木塑地板是用木塑復(fù)合資料制成的地板，具有和木材相同的加工特性，運(yùn)用一般的東西即可鋸切、鉆孔、上釘，非常便利，能夠像一般木材相同運(yùn)用。一起具有木材的木質(zhì)感和塑料的耐水防腐特性，使得它變成一種功能優(yōu)秀并非常經(jīng)用的室外防水防腐建材。
木塑地板的優(yōu)點(diǎn)
一、木塑地板因?yàn)榧婢吡四静呐c塑料的特性，所以它的防水、防潮性能很好，這就很好的解決了傳統(tǒng)的木質(zhì)產(chǎn)品對(duì)潮濕和多水環(huán)境中吸水受潮后腐爛、膨脹變形等問(wèn)題。
二、顏色選擇多，既有天然木材的質(zhì)感和木質(zhì)紋理，還可以很據(jù)自己的要求定制需要的顏色。
三、木塑地板的可塑性強(qiáng)，造型很簡(jiǎn)單，而且還可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的造型，充分體現(xiàn)個(gè)性風(fēng)格。
四、環(huán)保性能好，無(wú)污染、無(wú)公害、可以循環(huán)利用，而且木塑地板中不含有苯，而且甲醛的含量為0.2，低于了EO級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，為歐洲定級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，而且還很好的節(jié)約了木材使用量。
五、防火性好，能夠有效的阻燃，防火等級(jí)達(dá)到了B1級(jí)，遇火能夠自熄，海不產(chǎn)生任何有毒氣體。
六、安裝簡(jiǎn)單、施工便捷，不需要特別繁雜的施工工藝，這就很大的程度上節(jié)省了安裝時(shí)間和費(fèi)用。
七、不需要特別的維修和養(yǎng)護(hù)，而且清潔起來(lái)很方便，節(jié)省了后期的維修和保養(yǎng)費(fèi)用。
木塑地板的缺點(diǎn)
木塑復(fù)合材料的制品的熱的不良導(dǎo)體，若是外界的環(huán)境溫度變化大，那么表層與內(nèi)部的受熱不均，就容易產(chǎn)生膨脹與收縮變形等，長(zhǎng)時(shí)間的作用下就會(huì)使木塑地板的壽命縮短，一些廠家為了節(jié)約成本，會(huì)減少使用抗氧化劑等相關(guān)助劑，或者減少木粉等木質(zhì)纖維的用量，就容易出現(xiàn)褪色嚴(yán)重、材料變脆等工程事故。
原木市場(chǎng)：菠蘿格、唐木行情持續(xù)向好、毛欖仁價(jià)格跌至4000元/立方米；小斑馬奧坎走貨積極，刺猬紫檀難盈利；南美原材新貨入市積極，雙柱蘇木、闊變豆表現(xiàn)最為突出；俄羅斯材放量不明顯。
1、東南亞原木市場(chǎng)：據(jù)記者調(diào)查了解，3月最后一個(gè)星期，紅木原材市場(chǎng)仍舊顯得十分平靜，雖然產(chǎn)材國(guó)不斷有嚴(yán)打走私及非法貿(mào)易的消息，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成交就是不活躍，這跟下游市場(chǎng)需求疲弱不無(wú)關(guān)系。目前持貨商家更多是持貨觀望，不著急心態(tài)較為明顯。目前廣東市場(chǎng)大果紫檀直徑20-30cm、精枋報(bào)21500-24000元/噸；直徑30-40cm報(bào)24000-27000元/噸；直徑40-70cm、圓木報(bào)2.6-3.0萬(wàn)元/噸。鳥(niǎo)足紫檀直徑18-20cm、長(zhǎng)1.2m報(bào)1.35-1.65萬(wàn)元/噸，直徑20-30cm、長(zhǎng)2-2.5m報(bào)1.6-1.8萬(wàn)元/噸。越柬紫檀短料，長(zhǎng)1.2m、直徑18-20cm報(bào)8500-11000元/噸。直徑20-30cm、長(zhǎng)2-2.5m報(bào)1.4-1.5萬(wàn)元/噸。平穩(wěn)。
而東南亞其他材種方面，市場(chǎng)卻開(kāi)始呈現(xiàn)出走強(qiáng)行情，其中菠蘿格原木表現(xiàn)的最為明顯，據(jù)記者調(diào)查了解，受下游市場(chǎng)需求增量影響，近日來(lái)產(chǎn)地巴新的菠蘿格原木走貨十分順暢，無(wú)論是在廣東市場(chǎng)還是在張家港市場(chǎng)，其市場(chǎng)成交量均不斷攀升，極大地活躍市場(chǎng)。目前廣東市場(chǎng)菠蘿格直徑60cm以下報(bào)3900-4200元/立方米，直徑60-80cm報(bào)4600-4900元/立方米，直徑80-90cm報(bào)5100-5400元/立方米。張家港70-80cm左右報(bào)4700元/立方米左右，有小幅上漲跡象。另外近期張家港唐木市場(chǎng)表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出進(jìn)出兩旺的態(tài)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)商家透露，目前唐木市場(chǎng)正處于走貨高峰期，預(yù)計(jì)市場(chǎng)快速走貨態(tài)勢(shì)將持續(xù)一段時(shí)間。
毛欖仁（俗稱柬埔寨黑酸枝）雖然不少?gòu)S家看好其后市表現(xiàn)，但由于當(dāng)前市場(chǎng)庫(kù)存較大，抗跌能力較弱的情況下，其價(jià)格低位運(yùn)行。目前張家港毛欖仁粗枋價(jià)格報(bào)4000元/立方米左右。
2、非洲原木市場(chǎng)：據(jù)記者調(diào)查了解，雖然喀麥隆政府早已在1月份左右就提高木材出口關(guān)稅，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)木材價(jià)格漲幅卻不明顯，反之出現(xiàn)下滑，這很大程度上跟當(dāng)前的市場(chǎng)庫(kù)存有關(guān)。以小巴花為例，由于現(xiàn)貨庫(kù)存十分風(fēng)華，木材價(jià)格更是一降再降，持貨商家的壓力可想而知了。目前廣東市場(chǎng)小巴花價(jià)格報(bào)4200-4300元/噸。
小斑馬、奧古曼市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)較好，目前張家港市場(chǎng)小斑馬產(chǎn)地喀麥隆的直徑1m以下報(bào)3800元/立方米左右，奧古曼1m以下報(bào)2200元/立方米，奧坎直徑60-100cm報(bào)3100-3200元/立方米。
另外刺猬紫檀方面，據(jù)記者調(diào)查了解，盡管近日來(lái)刺猬紫檀尋貨問(wèn)價(jià)者逐漸增多，買(mǎi)家“砍價(jià)”卻也十分厲害，持貨商家異常糾結(jié)，賣(mài)虧本，不賣(mài)則資金周轉(zhuǎn)受困。目前新會(huì)地區(qū)產(chǎn)地塞拉利昂的成交價(jià)集中在4300-4500元/噸左右，產(chǎn)地尼日利亞成交價(jià)集中在5500-6000元/噸。
3、南美原木市場(chǎng)：時(shí)下正式補(bǔ)倉(cāng)積極。據(jù)記者調(diào)查了解，近日來(lái)巴拿馬闊變豆也因當(dāng)前價(jià)格處于低位收到了市場(chǎng)青睞，不少木材商家開(kāi)始積極備貨，市場(chǎng)呈現(xiàn)出了走熱行情。市場(chǎng)人士表示，在下游廠家敢于嘗試新材種的刺激下，而巴拿馬闊變豆豐富而多變的木材的紋理是吸引下游廠家最主要的原因。目前廣東市場(chǎng)巴拿馬闊變豆報(bào)5200-5500元/噸。
另外雙柱蘇木、瓦泰豆、馬蹄豆、沃埃蘇木、龍鳳檀、琥珀木等陸續(xù)有新貨入市，極大地活躍了市場(chǎng)。目前廣東市場(chǎng)雙柱蘇木報(bào)2300-2500元/立方米，沃埃蘇木報(bào)2700-2900元/立方米，依貝報(bào)3200-3600元/立方米，琥珀木直徑80cm以上報(bào)2500元/立方米，平穩(wěn)。
紅檀香方面，據(jù)記者調(diào)查了解，在木材商家的積極推動(dòng)下，近日紅檀香走貨量開(kāi)始增加，不過(guò)商家也表示，目前紅檀香走貨價(jià)格并不理想，這也在很大程度上限制了木材商的盈利能力，目前廣東市場(chǎng)產(chǎn)地哥倫比亞紅檀香精枋報(bào)5800-6200元/噸。
4、東北原木市場(chǎng)：近期俄羅斯材市場(chǎng)走勢(shì)受到行業(yè)人士廣泛關(guān)注。從市場(chǎng)調(diào)查了解情況來(lái)看，雖然不少商家對(duì)其在2018年的市場(chǎng)走勢(shì)充滿信心，但近期表現(xiàn)卻在人們意料之外，工廠開(kāi)工延遲，木材走貨緩慢、庫(kù)存高企等問(wèn)題接踵而來(lái)，木材商節(jié)后飽滿的市場(chǎng)熱情可謂是給“潑了冷水”。市場(chǎng)人士表示，3月木材市場(chǎng)表現(xiàn)不及預(yù)期，一方面跟傳統(tǒng)春節(jié)假期有關(guān)，另一方面，后市走向行情走勢(shì)不明朗也是下游廠家觀望情緒四起的重要因素。目前太倉(cāng)港白松直徑16-20cm、長(zhǎng)3.8m報(bào)960元/立方米，下跌60元/立方米；嵐山港報(bào)960元/立方米，下跌20元/立方米；滿洲里白松均徑20cm、長(zhǎng)4m，選材報(bào)880元/立方米，平穩(wěn)。落葉松直徑16-20cm、長(zhǎng)4m、太倉(cāng)港報(bào)1090元/立方米，滿洲里均徑20cm、長(zhǎng)4m、選材報(bào)820元/立方米，平穩(wěn)。
