中文學(xué)名：至今未定，中國(guó)林科院木材研究所檢測(cè)后暫歸入香枝木類，但植物分類學(xué)中沒(méi)有此名。香枝木是廣州人對(duì)帶香味的黃檀屬木材的別稱。

科屬：豆科黃檀屬

中文俗稱：越南黃花梨。

土名：MaiDouLai(老撾、泰國(guó)，老撾語(yǔ)意為“有花紋的花梨木”)，Hue(越南)

拉丁文學(xué)名：Dalbergiaspp.(意即黃檀屬的一個(gè)樹(shù)種)

產(chǎn)地：主產(chǎn)于越南與老撾交界的長(zhǎng)山山脈（GiaiNuiTruongSon）東西兩側(cè)

特征：

A.生態(tài)特征：1-4月落葉，5-12月長(zhǎng)葉，開(kāi)花在9-10月間，花分為黃紅兩種。開(kāi)黃花的樹(shù)，木材顏色偏淺黃，而開(kāi)紅花的樹(shù)，木材則為褐紅色。一般生長(zhǎng)在海拔400-800米的懸崖峭壁上，低于海拔400米的地方很少生長(zhǎng)。與越南黃花梨伴生的樹(shù)種有Kaja、Moun(條紋烏木)、Padong(Kampi,黑酸枝),Kayong(紅酸枝)Taka(黃波羅)。

B.木材的一些基本特征：

邊材：淺黃色，厚約２-５cm

心材：心邊材區(qū)別明顯，心材淺黃，黃及紅褐至深褐色，夾帶深色條紋。色深者很易與海南島產(chǎn)降香黃檀混淆。

氣味：酸香味較濃。

氣干密度：0.70-0.95/cm3。

鑒別要點(diǎn)：

越南黃花梨木材從1996年以后在市場(chǎng)上出現(xiàn)。許多人認(rèn)為只產(chǎn)于越南，且用之于冒充海南黃花黎。

1.心剖面有酸香味

2.紋理寬窄不一，似墨水滲透不均勻所留下的痕跡。

3.常有紫藥水顏色夾雜。

4.木材發(fā)干，缺少油性

自古以來(lái)，人們觀念中的黃花梨只特指產(chǎn)于中國(guó)海南省的黃花梨，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的所謂黃花梨則大多是產(chǎn)于與海南一海之隔、緯度相同的越南以及老撾、柬埔寨、緬甸等東南亞國(guó)家的花梨木也就是香枝木，其顏色較艷、味道較濃，紋理、層次較亂。

由于日照長(zhǎng)、雨量大，因此海南自古就是花梨木的最大產(chǎn)地，所產(chǎn)出的科梨與油梨被人們統(tǒng)稱為“黃花梨”。它們木質(zhì)堅(jiān)硬、紋理清晰美觀且在陰天時(shí)能散發(fā)出淡淡的清香，是世界公認(rèn)的制作硬木家具的木材精品。

與紫檀、酸枝等木材一樣，花梨木早在1000多年前的唐代就已經(jīng)是做家具的上乘木材了。在中國(guó)古代家具發(fā)展最鼎盛的明末清初，花梨因其獨(dú)特材質(zhì)而被大量選用，導(dǎo)致這種木材幾乎被砍光。據(jù)說(shuō)鄭和下南洋時(shí)，就專門為宮廷帶回了大量花梨和紫檀。

在此后的數(shù)百年里，中國(guó)70％的黃花梨木家具均流往國(guó)外，國(guó)內(nèi)僅存的少量黃花梨木只用于房屋建造或被制成鍋蓋、算珠甚至鋤把而散落民間。

花梨有黃花梨、亞花梨、草花梨甚至紅花梨之分，其中黃花梨原材極易成活但極難成材，一棵碗口粗的樹(shù)可用材僅搟面杖大小，而真正成材需要數(shù)百甚至上千年。

烏木：又稱為陰沉木，兼?zhèn)淠镜墓叛藕褪纳耥?，有“東方神木”和“植物木乃伊”之稱。由地震、洪水、泥石流將地上植物生物等全部埋入古河床等低洼處。埋入淤泥中的部分樹(shù)木，在缺氧、高壓狀態(tài)下，細(xì)菌等微生物的作用下，經(jīng)長(zhǎng)達(dá)成千上萬(wàn)年炭化過(guò)程形成烏木，故又稱“炭化木”。歷代都把烏木用作辟邪之物，制作的工藝品、佛像、護(hù)身符掛件。古人云：“家有烏木半方，勝過(guò)財(cái)寶一箱?！?/p>

7月16日，成都的雅堂金融徹底垮掉，其負(fù)責(zé)人楊定平到公安局投案自首。

雅堂金融的前身是雅堂之家:其負(fù)責(zé)人楊定平5年前在深圳開(kāi)始打造的一個(gè)家具垂直電商平臺(tái)。筆者首次關(guān)注到雅堂之家時(shí)，其正投資一億元在央視大做廣告。其后又開(kāi)始在線下開(kāi)實(shí)體家具店，走的儼然是林氏木業(yè)的線上線下融合銷售的路子。

但是與林氏木業(yè)屢屢獲得線上銷售冠軍的成績(jī)相比，雅堂之家作為一家銷售平價(jià)紅木家具為主的銷售商，其業(yè)績(jī)顯然不夠理想，尤其與其巨額的廣告推廣費(fèi)不相稱。

后來(lái)就是雅堂之家轉(zhuǎn)型雅堂小超的消息，再后來(lái)就是雅堂金融徹底倒閉。

從一個(gè)家具電商平臺(tái)的徹底垮掉看家具實(shí)體店的危機(jī)是否真的存在？

這是一個(gè)家具線上線下融合銷售的典型失敗案例。

同樣是進(jìn)行家具的線上銷售，天貓、京東也都在嘗試，總體來(lái)說(shuō)成績(jī)不錯(cuò)，業(yè)績(jī)不斷有增長(zhǎng)。但是從電商經(jīng)營(yíng)總是先賺吆喝再賺錢的慣例來(lái)說(shuō)，線上家具銷售平臺(tái)的贏利水平還是令人生疑的。

前不久，阿里巴巴巨資入股居然之家；最近，京東與曲美在線下店展開(kāi)深度合作，都是家具線上線下融合銷售最新的進(jìn)展。不論贏利如何，電商只要有規(guī)模、有業(yè)績(jī)就有未來(lái)，前提是你足夠大，扛得起長(zhǎng)期虧損。

如今是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，長(zhǎng)期而言，線上線下必然優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，未來(lái)的家具業(yè)態(tài)必然會(huì)是線上線下優(yōu)勢(shì)的結(jié)合體。

一個(gè)雅堂之家倒下了，千百個(gè)線上家具平臺(tái)早就悄悄地出現(xiàn)了。

筆者注意到，在最近幾年中，全新的線上線下融合家具銷售模式紛紛出現(xiàn)：有依托顧客家居作為新顧客展示廳的；有號(hào)稱集聚上萬(wàn)家家具企業(yè)產(chǎn)品平價(jià)銷售的；有通過(guò)線上設(shè)計(jì)整合銷售的。新的銷售模式不斷出現(xiàn)，線上銷售的試錯(cuò)一日也未停止，有的不斷獲得新的融資，平臺(tái)建設(shè)在日益擴(kuò)大之中。

但是即便一線電商平臺(tái)，銷售起家具來(lái)也異常費(fèi)勁，小的電商平臺(tái)想獨(dú)立做好家具電商更是難關(guān)重重，成活率極低。

電商業(yè)務(wù)主要的成活基礎(chǔ)在于規(guī)模，價(jià)格方面很難有優(yōu)勢(shì)。而家具恰恰是一個(gè)很難做出規(guī)模的行業(yè)，消費(fèi)者的體驗(yàn)在銷售過(guò)程中異常重要。

從一個(gè)家具電商平臺(tái)的徹底垮掉看家具實(shí)體店的危機(jī)是否真的存在？

確實(shí)，家具的線上銷售總量在增加，但是大量的糟糕的消費(fèi)體驗(yàn)也讓后來(lái)者望而卻步。從京東、阿里巴巴主動(dòng)找線下店合作看，線上平臺(tái)還是十分垂涎線下家具店的較高毛利率，以及客戶忠誠(chéng)度，同時(shí)也顯示：線上家具店還沒(méi)有真正找到規(guī)模擴(kuò)張的有效模式。

在這樣的商業(yè)背景下，線下線上融合銷售家具就一定還存在著一種新的模式，有著新的市場(chǎng)空間。

以筆者對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的了解，結(jié)合亞馬遜商業(yè)模式在成熟的美國(guó)零售環(huán)境中的成功經(jīng)驗(yàn)，筆者以為，全新的家具網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)要想成功，必須具有兩大要素：

徹底解決線上家具的質(zhì)量短板。線上銷售確實(shí)可以降低成本，價(jià)格上可以適當(dāng)?shù)亟档鸵稽c(diǎn)，但是降價(jià)絕不能降低質(zhì)量。然而多次職能部門的產(chǎn)品檢測(cè)都表明，線上銷售的很多家具，其質(zhì)量比線下的要差很多。這就是經(jīng)營(yíng)思路上犯了方向性的錯(cuò)誤。這一痼疾不改，線上銷售永遠(yuǎn)沒(méi)有出路。

服務(wù)更優(yōu)。亞馬遜的成功在于，你一旦在亞馬遜上購(gòu)過(guò)物，你就會(huì)喜歡上這種購(gòu)物方式，其服務(wù)之好超出你的想象。

在強(qiáng)大的服務(wù)器、龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)的支撐下，電腦網(wǎng)絡(luò)可以記錄你的任何一次瀏覽，分析你的偏好，生成某個(gè)人、某個(gè)群體的消費(fèi)偏好報(bào)告，電腦甚至可以通過(guò)你的消費(fèi)記錄，了解你的生活細(xì)節(jié)，了解你的消費(fèi)能力，甚至你的親屬的消費(fèi)能力。這其實(shí)才是電商最強(qiáng)大與最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)家具銷售商在一個(gè)會(huì)分析、會(huì)計(jì)算、會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自動(dòng)推送你正有需求的商品信息的智能銷售怪物面前，早晚有一天會(huì)敗下陣來(lái)。

從一個(gè)家具電商平臺(tái)的徹底垮掉看家具實(shí)體店的危機(jī)是否真的存在？

人工智能是建立在周到而詳細(xì)的數(shù)據(jù)搜集與數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上的，它的客觀、理性、周到，常常難以抗拒。在這一點(diǎn)上，電腦網(wǎng)絡(luò)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人工，如同人類圍棋手已經(jīng)無(wú)論如何不是電腦的對(duì)手一樣。

當(dāng)然對(duì)于家具銷售，智能銷售超過(guò)人工銷售還是一個(gè)遠(yuǎn)景圖。

而在實(shí)際的家具銷售進(jìn)化的路上，一定是電商平臺(tái)不斷分析顧客的消費(fèi)行為，不斷改進(jìn)自己的銷售策略，不斷提升自己的服務(wù)水平，讓消費(fèi)者更愿意在自己的平臺(tái)上完成銷售。

其實(shí)質(zhì)量問(wèn)題是一個(gè)偽命題。在強(qiáng)大的制造能力面前，我們完全有能力生產(chǎn)出質(zhì)量合格的低價(jià)產(chǎn)品，宜家總能找到廉價(jià)的質(zhì)量又不錯(cuò)的家具予以大規(guī)模銷售就是例證。人工能做到的，將來(lái)機(jī)器也一定能做到。這就是科技真正可怕、樂(lè)觀地看是更加強(qiáng)大的地方。

總有一天，家具電商會(huì)解決質(zhì)量問(wèn)題，同時(shí)提供消費(fèi)者難以想象的高水平的服務(wù)，這時(shí)候，傳統(tǒng)家具店感受到強(qiáng)大壓力的時(shí)候才會(huì)真正到來(lái)。