為走出當前紅木企業(yè)銷售低迷困境，謀求多種經(jīng)營、拓寬發(fā)展渠道，4月27日，憑祥市紅木商會舉辦2015年水果經(jīng)銷商、電商推介交流會。來自全國各地的水果經(jīng)銷商、電商代表參加推介交流會。
會上,憑祥市紅木商會會員企業(yè)介紹了憑祥進口經(jīng)營的東南亞特色水果種類及今后的銷售渠道、合作方式。憑祥紅木商會會員經(jīng)營紅木行業(yè)已有十多年，面對去年以來全國紅木行業(yè)走勢低迷、紅木產(chǎn)業(yè)銷售量急劇下降的困境，會員們不等不靠，立足憑祥實際，在守住紅木這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時，毅然謀求新發(fā)展，立足于憑祥進口東南亞特色水果的口岸優(yōu)勢，利用電子商務(wù)和憑祥便捷的現(xiàn)代物流，開展東南亞特色水果網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，謀求新發(fā)展。據(jù)了解，今年1—3月，僅由一家紅木企業(yè)注冊成立的水果新公司通過網(wǎng)絡(luò)銷售的泰國榴蓮、山竹等東南亞特色水果已達5萬多噸。
據(jù)不完全統(tǒng)計，今年以來，憑祥市已有100多家紅木企業(yè)和個體戶向農(nóng)業(yè)特色種養(yǎng)殖、物流運輸、電子商務(wù)等新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展，謀求新的發(fā)展商機。

編者按：在“西部大開發(fā)”國家戰(zhàn)略的部署之下，近幾年西部地區(qū)城市化進程明顯加快，與之密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)得到了高速發(fā)展，而作為中國人造板重要的板塊之一建筑模板也在西部部地區(qū)得到了快速的發(fā)展。

四川大西南建材城·青白江國際木材交易中心是西南地區(qū)最大的木材及木制品交易中心，其市場經(jīng)營品種80%以上為建筑模板。那么2017年在新經(jīng)濟常態(tài)下，西南地區(qū)建筑模板的市場表現(xiàn)如何？近日、中國木材價格指數(shù)記者做了深入調(diào)查。

市場現(xiàn)狀

得益于城市化進程的快速發(fā)展，西南部地區(qū)建筑模板市場需求旺盛

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國每年建筑模板使用量為5.85億平方米，超過50%的建筑模板銷量集中在西部地區(qū)，如此可見其市場龐大空間。2017年在當?shù)佚嫶蟮氖袌鲂枨笾蜗?，四川大西南市場的建筑模板產(chǎn)品供不應(yīng)求。

“這里的房地產(chǎn)項目開工有時遇到商混、建筑模板供應(yīng)緊張的問題，經(jīng)常是支好模板，等一兩天才能澆混凝土?！贝笪髂辖ú某巧虘舾锌f，現(xiàn)在這里已經(jīng)形成了專業(yè)的建筑模板市場，因此很多外省的客戶經(jīng)常來這里定貨，包括西藏、云南和貴州，其中西藏用量最大。2017年四川大西南建材市場現(xiàn)市場入駐商家約400戶，月均進場木材及木制品折合超過12萬m3，出場貨物月均超過12萬m3（含白松木方等木制品）。

而從全國范圍來看，2017年的建筑模板并不盡人意，尤其是在2017年的3、4月份，在樓市收緊政策頻頻打壓的情況下，建筑模板月銷量大幅縮減。不過值得引起注意的是西部地區(qū)的建筑模板市場成交量卻呈現(xiàn)逆勢拉升的態(tài)勢。據(jù)中國木材價格指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年3、4月份四川大西南建材城的建筑模板成交量較上月分別增長71.22%、3.40%。

從建筑模板在西部地區(qū)的表現(xiàn)我們不難看出，西部地區(qū)的城市化建設(shè)加快在推動建筑模板市場快速發(fā)展起到了舉足輕重的作用。市場人士分析表示，西部大開發(fā)戰(zhàn)略實施十年來，西部地區(qū)發(fā)展取得了顯著成效，目前已經(jīng)進入了歷史上最好的發(fā)展時期，各大工程建設(shè)項目的陸續(xù)開工、升溫為西部建筑模板市場的大跨步注入新動力，尤其是四川、西藏和云南等西部大開發(fā)的一些主要城市的需求十分明顯。

“地面商業(yè)大廈、地下商業(yè)街以及橋梁工程項目的修建是西部地區(qū)建筑模板主攻市場。據(jù)悉，建筑模板是混凝土結(jié)構(gòu)工程施工的重要工具。在現(xiàn)澆混凝土結(jié)構(gòu)工程中，模板工程一般占混凝土結(jié)構(gòu)工程造價的20%~30%，占工程用工量的30%~40%?！庇猩碳胰缡钦f。

面對困境

商家“合伙”辦廠自產(chǎn)自銷，跨省經(jīng)營多面開花

市場成交量節(jié)節(jié)攀升，商家的喜悅心情溢于言表。然而，在商家喜悅的面龐背后卻隱藏著鮮為人知的憂慮。商家坦言，雖然目前建筑模板市場向好發(fā)展，但是仍然面臨著諸多棘手的難題。

首先，采購商賒賬現(xiàn)象時有發(fā)生，經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)壓力偏大?！艾F(xiàn)在的建筑模板出去的貨的要等到年底才可以收的到賬款，有時拖到來年也說不定，因此現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)壓力也比較的大?！鄙碳冶硎?，雖說四川大西南建材城是中國特級木材市場，集中了廣西、河北和東北等各省市的建筑模板商家。但是坦白來講，現(xiàn)在的競爭壓力還是很大的，尤其是賒賬問題，別人都在賒賬，自己不賒賬客戶就有可能流失。不過好在，能夠賒賬的采購商多是老客戶，而且都是大型的建筑工程，對建筑模板的需求量比較大。

為應(yīng)對資金周轉(zhuǎn)壓力的問題，現(xiàn)在很多建筑模板經(jīng)銷商都開始向上游進攻，抱團取暖，合伙在廣西、云南等地開辦建筑模板生產(chǎn)廠。同時，依靠其建筑模板的生產(chǎn)廠規(guī)模設(shè)立跨省設(shè)立多個經(jīng)銷點，因此在貨源供給方面就保持了穩(wěn)定，下游出貨方式也就就變得靈活起來。

另一方面，環(huán)保風潮盛行，局部小規(guī)模建筑模板廠家大幅減產(chǎn)。進入6月以來，建筑模板行業(yè)，受環(huán)保整改影響，依舊產(chǎn)能不足，以河北廊坊為例：5月20日6月10日，建筑模板產(chǎn)能與上月相比，基本持平，而與去年（2016）同期相比，整體產(chǎn)能縮減80%以上，更比前年（2015）同期相比，產(chǎn)能不足縮減至不足一成。

然而，四川大西南市場的建筑模板商家多是在廣西和云南設(shè)立建筑模板生產(chǎn)廠，一方面在生產(chǎn)過程可以享受到當?shù)卣囊龑Ш头龀?，另一方面，由于廣西和云南兩省具備大量的桉木和杉木資源，因此在生產(chǎn)條件設(shè)施和木材資源方面節(jié)省了大量的成本，具備一個建筑模板生產(chǎn)廠可以供應(yīng)多個經(jīng)銷點的優(yōu)勢，從而形成了一個產(chǎn)房，多個經(jīng)銷點優(yōu)勢格局。

“盡管面臨著諸多困境，不過這里的很多商家能根據(jù)自身的情況，及時做出調(diào)整，采取合伙生產(chǎn)、跨省經(jīng)營等策略，找到適合自己的發(fā)展路徑，形成了走出去，多面開花的良性循環(huán)?！鄙碳彝嘎?，我們現(xiàn)在的模式基本上都是“自產(chǎn)自銷”的經(jīng)營方式，從成本控制到客戶資源的整合都比往年上升了一個臺階。

未來發(fā)展

新技術(shù)新要求，建筑模板未來格局將變

據(jù)了解，目前市面上主流的建筑模板有建筑模板清水板和覆膜板以及建筑模板竹材板等。然而，近年來我國建筑結(jié)構(gòu)體系又有了很大發(fā)展，高層建筑、超高層建筑和大型公共建筑大量興建，大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市交通和高速公路、鐵路等飛速發(fā)展，對模板、腳手架施工技術(shù)提出了新的要求。

為此，我國不斷引進國外先進模架體系，同時也研制開發(fā)了多種新型模板和腳手架。其中鋁膜建筑模板的出現(xiàn)給了傳統(tǒng)的木質(zhì)建筑模板造成了很大沖擊。據(jù)悉，鋁模板采用可循環(huán)使用的高強度鋁合金材料制成，可全部回收利用，基本解除和杜絕了建筑施工對木材資源的依賴與浪費；同時，施工前的精心設(shè)計與工廠預拼裝，使得鋁合金模板在施工現(xiàn)場僅需小幅修改甚至無需修改即可勝任工作，且該過程基本不產(chǎn)生廢物廢料和噪音。

業(yè)內(nèi)人士表示，復合材料建筑模板的出現(xiàn)，必將打破目前我國建筑模板行業(yè)已逐漸形成的鋼質(zhì)模板、木膠合板模板、竹膠合板模板三足鼎立的局面，將開創(chuàng)一個嶄新的綠色建筑模板行業(yè)，開啟中國建筑施工新境界。

市場推薦：
四川大西南建材城·青白江國際木材交易中心地處成都建材商貿(mào)中心青白江區(qū)物流商貿(mào)園區(qū)，占地總面積347畝，凈用地面積231畝，總建筑面積16.56萬平方米，將投資5億資金傾力打造集鐵路車皮到達與裝卸、現(xiàn)代化物流與倉儲、電子商務(wù)與信息交易、行業(yè)性展會與商務(wù)辦公于一體的西南地區(qū)最大的木材與木制品交易中心。
市場分兩期建設(shè)，市場一期投資3.8億元，現(xiàn)已完工并投入使用。該市場，集鐵路到達、貨物裝卸、商品倉儲、批發(fā)交易、金融服務(wù)、物流配送、電子商務(wù)、木材指數(shù)發(fā)布、生活配套九大功能于一體的交易中心。建筑面積10.52萬平方米，包括物流庫房6.96萬平方米，辦公綜合樓3.56萬平方米，露天場3萬平方米。項目二期規(guī)劃建設(shè)木材與木制品博覽展示中心、科普教育中心、商貿(mào)采購中心、電子交易中心，致力打造一個規(guī)范化、品牌化、專業(yè)化為一體的木材交易中心。
另外，市場將配套工商、林證、金融、餐飲、住宿等服務(wù)設(shè)施，建成后將擁有多功能商鋪、物流庫房12萬平米，面向建筑企業(yè)、家具廠家等目標客戶群。實行錯位經(jīng)營，進行科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作。
聯(lián)系人：鄧燦
聯(lián)系電話：028-69768888

（記者、編輯王朋飛）

中國東盟憑祥紅木國際商城（圖片提供：憑祥紅木之窗）

憑祥十年，終磨一劍

文/特約記者張文德編輯/劉玲芳

產(chǎn)區(qū)名片>>>

依托口岸貿(mào)易優(yōu)勢，經(jīng)過近十年的發(fā)展，憑祥紅木加工產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟總量、技術(shù)水平、生產(chǎn)規(guī)模等方面都有了較大突破，已逐步成長為全國最大的紅木家具進口口岸。目前全市相關(guān)從業(yè)人員1萬多人，紅木相關(guān)廠家1200多家，年成交額超30億元。2012年，憑祥市被中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會授予“中國紅木之都”、“中國東盟紅木家具之最”稱號。

從地圖上看，處于南疆邊陲并不盛產(chǎn)紅木的口岸城市廣西憑祥只是個不起眼的小點，它距離廣西首府南寧和越南首都河內(nèi)均為160公里。近十年來，隨著中國與東盟經(jīng)貿(mào)對接的不斷升溫，作為中國通往東盟最大、最便捷陸路通道上的節(jié)點城市，憑祥地區(qū)的紅木產(chǎn)業(yè)可謂發(fā)展迅猛。2012年10月，憑祥市獲得了由中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會授予的“中國紅木之都”稱號。

產(chǎn)業(yè)起步，從小打小鬧開始

紅木原材料主要生長在東南亞國家的亞熱帶地區(qū)，而憑祥直接與盛產(chǎn)紅木的東南亞國家越南相鄰。直到1995年，憑祥當?shù)爻霈F(xiàn)了首家紅木加工場，最初的紅木加工場總數(shù)才3～5家，規(guī)模小，且零散地分布于浦寨及市區(qū)周邊。

當時紅木家具的款式也總共不過一兩款，用材少，價格低廉。一組五件套的黃花梨家具不足萬元便可搬回家中，不過材質(zhì)卻十分優(yōu)良。這些物美價廉的紅木，當時僅有極少數(shù)懂行的外地老板來憑祥做邊貿(mào)生意時順帶回去，走量很少，并沒有形成購買群體。

“這是以越南老板為主體的，市場摸索、尋找商機的時期，本地人以服務(wù)為主。這個時期是憑祥紅木市場的起步階段?！睆V西憑祥市紅木文化商會負責人介紹說。由于產(chǎn)品款式單一，紅木家具也尚未在我國流行起來，從1995年至2003年的8年間，憑祥紅木企業(yè)數(shù)量僅僅增加了9個，變化不大，整體處于小打小鬧的低迷狀態(tài)。憑祥的紅木產(chǎn)業(yè)真正步入正軌大致是從2003年開始的，到2013年為止的十年間，行業(yè)狀況變化之大有目共睹。

借勢而上的發(fā)展浪潮

以銷售原產(chǎn)越南的紅木半成品和產(chǎn)自憑祥市的紅木成品為主的浦寨邊境貿(mào)易區(qū)紅木市場，原先所在地面積小，交通不便，難以形成規(guī)模，創(chuàng)建初期只有60多家經(jīng)營戶。隨著紅木商家的不斷進駐，2002年，憑祥市將紅木家具市場搬遷到浦寨恒大市場后，形成了占地36畝、鋪面200多個的規(guī)模，交易市場也跟著加溫，“熱鬧時每天有1萬多人進行交易，過貨的車輛有5000多臺。”廣西憑祥市紅木文化商會首任會長王寶田說。

2007年11月，由浙江企業(yè)總投資15億元的中國東盟憑祥紅木文化產(chǎn)業(yè)園暨中國東盟憑祥紅木國際商城的進駐，意味著憑祥紅木有了自己的成品市場。也正是這一年，王寶田決定擴大經(jīng)營，雖然已在浦寨開了七個店面，但還是毅然在當時荒無人煙的憑祥南山紅木街(開發(fā)區(qū))買樓，成立了清寶閣紅木家具城。

這片以憑祥南山片區(qū)為主的商業(yè)區(qū)，到了2010年已經(jīng)成了憑祥市市區(qū)轉(zhuǎn)移的重點區(qū)域，紅木加工和銷售的廠、店超過1200家。數(shù)據(jù)表明，憑祥南山最初開發(fā)時的地價是每畝20~30萬元，最高時也只有50~60萬元。中國東盟憑祥紅木國際商城拔地而起后，周邊的地價最高已賣到每畝220萬元，店鋪更是搶手，出現(xiàn)了一店難求的景象。

目前，憑祥紅木產(chǎn)品年成交額超30億元，相關(guān)從業(yè)人員1萬多人，2007～2012年，憑祥紅木家具進口總額連續(xù)6年居全國第一，是全國最大的紅木家具進口口岸。據(jù)統(tǒng)計，當?shù)?200多家紅木相關(guān)企業(yè)中，95%的商家是外來投資者，本地老板僅占5%，資本對憑祥紅木的關(guān)注由此可見一斑。

十年磨一劍，打造憑祥紅木品牌

歷數(shù)這十余年來憑祥紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)生的重要事件，可以看到產(chǎn)業(yè)在一步步發(fā)展壯大。紅木加工和銷售廠店數(shù)量從最初的幾家到幾十家、幾百家，再到現(xiàn)在的上千家，產(chǎn)品由最初的小工藝品到現(xiàn)在的大宗家具，經(jīng)營方式由轉(zhuǎn)銷到現(xiàn)在的前店后廠，商鋪規(guī)模由幾十平方米的小店到現(xiàn)在以“中國紅木第一城”為代表的商城以及眾多市場集散地……

隨著中國內(nèi)地對紅木的需求與購買力的增長，紅木家具半成品、工藝品在憑祥交易的活躍度快速上升，使得老撾、柬埔寨、緬甸等東南亞國家都選擇取道越南將紅木出口到中國。憑祥，一下子成為了東南亞國家的紅木集散地，同時成為了全國各地客商采購紅木的首選。

那么，十年的高速發(fā)展，究竟是什么成就了憑祥？“木頭是載體，文化是靈魂，有文化才有生命力?！睉{祥紅木文化商會負責人告訴記者，憑祥紅木如此之“紅”，不僅在于憑祥不可替代的區(qū)域優(yōu)勢，還在于憑祥把產(chǎn)業(yè)提升到文化層面，以舉辦“憑祥紅木文化節(jié)”為契機，將紅木文化深植到當?shù)丶t木產(chǎn)業(yè)發(fā)展中。廣西紅木文化研究會副會長、中國東盟憑祥紅木國際商城董事長許方楷對此則表示，地理位置自然是憑祥能夠?qū)崿F(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的重要前提，但同時也有賴于政府對紅木產(chǎn)業(yè)的政策扶持。

另一方面，憑祥紅木產(chǎn)業(yè)的短板也很明顯，即憑祥的紅木企業(yè)缺乏強有力的品牌支撐，紅木家具仍以加工半成品和走量為主。不過，就目前的情況而言，憑祥的南山市場已經(jīng)運作得較為成熟了，憑祥紅木打造區(qū)域品牌也已初具時機。十年發(fā)展，終磨一劍，而下一個十年，就應(yīng)當思考如何將它打磨得更銳利一些。

據(jù)圭亞那財政部和林業(yè)委員會審查報告稱，2014年上半年圭亞那林業(yè)部門產(chǎn)值較去年同期有所改善。這主要歸因于鋸材和膠合板行業(yè)的良好表現(xiàn)。
審查報告稱，2014年上半年圭亞那原木、鋸材和圓木總產(chǎn)量從去年同期的151,151立方米增至238,411立方米。

圖：綠心樟原木

2014年上半年，原木產(chǎn)量同比增長77%，尤其是上等品質(zhì)原木產(chǎn)量大幅上漲，例如綠心樟和較少利用品種。
膠合板和單板產(chǎn)量漲幅較大。2014年上半年膠合板出口總量同比增長53%。
林業(yè)部分相關(guān)報告稱：“目前為止，2014年林業(yè)部門表現(xiàn)強勁。為此，財務(wù)部半年總結(jié)報告稱政府將上調(diào)此前發(fā)布的林業(yè)部門增長預測值?！?br>“此外，財政部半年度報告還指出，膠合板是林業(yè)部門增長的主要驅(qū)動力之一。2014年上半年膠合板總產(chǎn)值同比增長65%。”