破紅木小件雕刻困局：雕刻大師傳藝學(xué)生娃\收藏專家指點(diǎn)古典家具辨別技巧
蘇州紅木小件雕刻遠(yuǎn)近聞名，但從業(yè)人員最近12年銳減了八成，遭遇后繼乏人的困境。為解決這一問題，省工藝美術(shù)大師陳忠林昨天招收了兩名本地“學(xué)生娃”，將通過手把手指導(dǎo)，讓這一技藝得到傳承。
市工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)邢偉中介紹，蘇州紅木小件雕刻技藝明清時(shí)期就已遠(yuǎn)近聞名，受到乾隆皇帝等的追捧。新中國(guó)成立后，蘇州紅木小件雕刻仍長(zhǎng)期負(fù)有盛名，上世紀(jì)80年代初，蘇州紅木雕刻廠一只精品鳥籠曾賣出5萬(wàn)元的價(jià)格，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)全廠600余名職工一個(gè)月的工資。但受各種因素影響，最近10多年，蘇作紅木小件雕刻藝人或改行、或退休、或離世，人數(shù)逐年減少，目前還在堅(jiān)守的只剩30人左右，跟2002年前后的150人相比，足足減少了八成。
對(duì)此，從業(yè)近40年的市級(jí)非遺項(xiàng)目“蘇州紅木雕刻技藝”代表性傳承人陳忠林十分心痛。昨天，他招收李開文、倪瀟衍兩位“學(xué)生娃”為徒。其中李開文19歲，目前就讀于蘇大環(huán)境藝術(shù)專業(yè)；倪瀟衍17歲，目前就讀于蘇州技師學(xué)院傳統(tǒng)工藝班。兩人對(duì)傳統(tǒng)工藝都有著濃厚興趣，還曾經(jīng)或正在學(xué)習(xí)素描、色彩、白描等基本功。
陳忠林表示，將依托蘇州紅木雕刻技藝項(xiàng)目保護(hù)單位“陳忠林仿古木雕技能大師工作室”這一載體，把紅木小件雕刻技藝傳授給徒弟，也希望兩位徒弟業(yè)余時(shí)間靜得下心、吃得起苦、耐得住寂寞，學(xué)好本領(lǐng)，把這一非遺技藝好好繼承下去。(施曉平)
來源：蘇州日?qǐng)?bào)
古典家具收藏?zé)岢掷m(xù)升溫，中國(guó)古典家居元素廣受歡迎。淘“老家具”似乎也成為了一種潮流、一種投資。連歐洲老家具也開始加入北京的古舊家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。作為我國(guó)古典家具中的精華，明清家具以其做工精細(xì)、文化底蘊(yùn)十足、升值空間巨大而自然成為收藏家們四處收集的寶貝。然而，古代家具與其他門類的文物一樣，也有作假現(xiàn)象，且作偽的手法越來越高明。古代家具的作偽，已成為每個(gè)家具收藏、愛好及研究者無(wú)法回避的棘手問題。
識(shí)別柴木老家具
柴木老家具的作偽，主要有兩個(gè)方法：制造使用痕跡和用古家具的零件拼湊。
制造使用痕跡：在新做好的家具上潑上淘米泔水和茶葉水，然后擱在室外的泥土地上，任它日曬雨淋，兩三個(gè)月里反復(fù)幾次后，木紋會(huì)自然開裂，油漆龜裂剝落，原木色澤發(fā)暗，顯出一種歷經(jīng)風(fēng)雨的舊氣，仿佛幾十年上百年的時(shí)間就濃縮在里面了，很能騙過外行。真品的水漬痕一般不超過一寸，作偽的往往會(huì)超出許多。
對(duì)一些使用頻率比較高的家具，如桌子、箱柜，作偽者通常在表面用鋼絲球擦出痕跡，上漆后再用茶杯燙出印跡，用刀劃幾道印子，看上去真像用了幾十年一樣。
為了做出包漿，有些作偽者常用漆蠟色作假，甚至使用皮鞋油。而自然形成的包漿，摸上去沒有絲毫寒氣，反而有溫潤(rùn)如玉的滑溜感，而新做的包漿有黏澀阻手的感覺，并且有一股怪味道。如細(xì)心觀察，不難辨出真?zhèn)?。此方法也是最為常用和有效的方法之一?/p>
為了達(dá)到更加逼真的效果，有些老板還在家具的抽屜板上做出被老鼠咬過的缺口，或用蟲蛀過的老料做到關(guān)鍵部位上，更絕的是，養(yǎng)了蛀蟲專門蛀出特殊的效果。
拼湊的家具：往往利用木材種類不易分辨的特點(diǎn)，以較差木材制作的家具，混充較好木材制作的家具。懂得木料的消費(fèi)者只要對(duì)家具的各個(gè)組成部分仔細(xì)比較就不難看出。這種不倫不類、既少實(shí)用價(jià)值又缺收藏價(jià)值的古代家具，一般人極易上當(dāng)受騙。也有利用完整的古代家具與一般木料混雜拼湊拆改成多件，以牟取高額利潤(rùn)。具體做法是，將一件古代家具拆散后，依構(gòu)件原樣仿制成一件或多件，然后把新舊部件混合，按照原有樣式組裝成各含部分舊構(gòu)件的兩件或更多件家具。最常見的實(shí)例是把一把椅子改成一對(duì)椅子，詭稱都是舊物修復(fù)。此種作偽手法最為惡劣，不僅有極大的欺騙性，也嚴(yán)重地破壞了珍貴的古代文物。
分清明清古家具
一件明清老家具，要從材質(zhì)、年份、完整程度和精美程度諸多因素考察判斷。朱桂智提醒消費(fèi)者，以一個(gè)因素來獨(dú)立判斷是不科學(xué)的。
確定老家具的材質(zhì)可以通過觀察木紋來確定，有些材質(zhì)，比如中式家具常用的雞翅木、紫檀、櫸木、杉木、老紅木和西洋家具中常用的柚木、橡木等還是容易識(shí)別的;也可以用指甲在暗處掐一下，根據(jù)材質(zhì)的硬軟來確定品種;也可以掂一下分量。如果你積累了一定的經(jīng)驗(yàn)的話，通過以上三個(gè)方法大致可確定材質(zhì)了。
確定老家具的年份，除了材質(zhì)之外，年份也是決定老家具價(jià)值的重要因素，對(duì)發(fā)燒級(jí)的玩家來說，這一點(diǎn)尤為重要。
所以，對(duì)老家具的式樣和紋飾，自己心里要有個(gè)譜。通過考察式樣可以估計(jì)它的年份。有些式樣非常奇特，一般圖錄中沒有收入，就要提防點(diǎn)。
通過鼻子嗅也是一個(gè)辦法。新仿的家具有刺鼻的油漆味，而老家具沒有，只有一種悶在老屋里的陳宿味，或者淡淡的霉味，如果是優(yōu)質(zhì)的木材，還會(huì)散發(fā)出特有的香味。
此款新品以“午后田園”命名，在定位上延續(xù)了麗維家一貫的“高配低價(jià)”原則，搭配有西門子家電、海蒂詩(shī)專供靈動(dòng)鉸鏈、科勒佳德水槽等國(guó)際一線供應(yīng)商，使產(chǎn)品更具市場(chǎng)殺傷力，而定價(jià)上也延續(xù)了麗維家“業(yè)界良心”標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品30%。
麗維家為何能做到高配低價(jià)，追根溯源在于麗維家正在和小米、樂視一樣，打造定制家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
實(shí)際上，從2014年開始，各個(gè)成品家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型或調(diào)整，向定制家具市場(chǎng)進(jìn)軍，然而，事實(shí)并非想象的那樣美好，完全不同的企業(yè)基因如何能夠抓住定制家具的特性，而規(guī)?；a(chǎn)和個(gè)性化需求兩者相悖的魔咒也不能被一一擊破。對(duì)消費(fèi)者而言，定制家具往往意味著價(jià)格高，在制造工藝上似乎也不如傳統(tǒng)家具“過硬”。
這是定制家具的珍瓏棋局，誰(shuí)能破解，誰(shuí)將如同天龍八部里虛竹子一樣，學(xué)得無(wú)崖子畢生功力，進(jìn)入絕頂高手境界。而解題的命運(yùn)注定將青睞更加具有潛力，有對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)洞察力的新興企業(yè)，麗維家以打造供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)為使命，正在成為那個(gè)解題者。
家具定制以標(biāo)準(zhǔn)化為核心
麗維家的定制模式，有別于尚品宅配和索菲亞，如果說尚品宅配是以用戶為中心的家裝私人定制，提倡的是一種從售前到售后的管家式服務(wù)，索菲亞的定制模式是立足衣柜領(lǐng)域的“深度定制”。那么，麗維家則基于對(duì)定制家具的深度理解，圍繞其核心產(chǎn)品暨兩大柜——櫥柜、衣柜，逐步延伸出“以標(biāo)準(zhǔn)化為核心”、“以柜為主題”、“以功能為價(jià)值”的新型定制。
“麗維家”大致的操作流程是這樣的：拿櫥柜為例，所有的原材料包括板材、拉手、臺(tái)面、水槽等都由團(tuán)隊(duì)自己采購(gòu)，由于定制家居是非標(biāo)品，所以平臺(tái)通常是先接到訂單后再向工廠下單、進(jìn)行加工。櫥柜出廠后，干線物流和落地配方面都會(huì)采取合作的方式進(jìn)行，最后再由“麗維家”全職的工人完成上門安裝、驗(yàn)收及售后等一系列服務(wù)。
隨著2015年麗維家研發(fā)體系、供應(yīng)體系及制造體系等內(nèi)在核心體系的不斷優(yōu)化，尤其是北方生產(chǎn)基地在沈陽(yáng)的投產(chǎn)、成都地區(qū)作為西南倉(cāng)儲(chǔ)物流基地的全面運(yùn)營(yíng)，其定制產(chǎn)品廣度得到了極大的拓展，交貨周期也變得更短。伴隨這一戰(zhàn)略的出臺(tái)，在麗維家全國(guó)30多個(gè)店面看到了更多的可定制配套家具，其成都旗艦店年銷售額更是突破4000萬(wàn)。
線上線下融合，上游下游互動(dòng)
麗維家不僅破解了定制家具的量產(chǎn)難題，還實(shí)現(xiàn)了向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的縱向延伸，形成“廠店客利益共同體”，將線下體驗(yàn)店、消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息、自主平臺(tái)和天貓京東平臺(tái)、生產(chǎn)工廠實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，打通線上線下的信息閉環(huán)，推動(dòng)O2O落地生根。
麗維家創(chuàng)始人兼CEO周宇翔認(rèn)為，“O2O實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合，這肯定是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，我們看到的需求有的是偽需求，有的是剛性需求，只有從產(chǎn)品的角度出發(fā)能夠在產(chǎn)業(yè)上形成閉環(huán)，這樣的項(xiàng)目才具有價(jià)值。”如果無(wú)法形成閉環(huán)，互聯(lián)網(wǎng)的工具特性和思維方式便無(wú)法產(chǎn)生功效，所以無(wú)法提高生產(chǎn)效率進(jìn)而降低生產(chǎn)成本。
具體來說，在上游，麗維家將信息化系統(tǒng)和條形碼引入工廠，提高柔性生產(chǎn)能力，同時(shí)工廠可以同時(shí)對(duì)數(shù)十個(gè)訂單進(jìn)行拆分，使材料利用率比傳統(tǒng)家具高，避免了傳統(tǒng)家具湊單式（訂單達(dá)到一定數(shù)量才能開工）帶來的周期拉長(zhǎng)等問題，使交貨周期進(jìn)一步壓縮，而與五金品牌德國(guó)海蒂詩(shī)Hettich、拉籃品牌凱斯寶馬、板材供應(yīng)商克諾斯邦Kronospan、百隆Blum等國(guó)際大牌長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作更是使產(chǎn)品的返單率幾乎不存在，可以說，在生產(chǎn)和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，麗維家正在做到極致。
德國(guó)海蒂詩(shī)總裁Hettich博士正是被麗維家的專業(yè)精神所打動(dòng)，決定在2016年根據(jù)麗維家的需求，提供專屬的五金配件。而今年，又一家國(guó)際頂尖企業(yè)——德國(guó)西門子家電也正式成為麗維家的供應(yīng)商。
在下游，消費(fèi)者不僅可以參與到方案的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，還可以隨時(shí)查詢訂單進(jìn)展情況，而借助線下實(shí)體體驗(yàn)店，很多時(shí)候設(shè)計(jì)師并不需要親自設(shè)計(jì)，門店銷售就可以將消費(fèi)者的需求全盤了解，并現(xiàn)場(chǎng)提出解決方案，這種方式既降低了溝通成本，又可以對(duì)消費(fèi)者需求做出快速反饋，使成交幾率大大提高。
資本力量來襲，家具界的小米
“從IT、家電行業(yè)來看，定制家具行業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)還沒開始。”這是周宇翔對(duì)定制家具行業(yè)的看法。全國(guó)做櫥柜衣柜的企業(yè)數(shù)以千計(jì)，但就整個(gè)行業(yè)而言，品牌及區(qū)域相對(duì)分散，缺乏聚焦的品牌。周宇翔認(rèn)為，未來的定制家具行業(yè)，將如家電行業(yè)一樣，通過全產(chǎn)業(yè)鏈的白熱化競(jìng)爭(zhēng)成為又一個(gè)“血海”，將經(jīng)歷從百花齊放到聚焦巨頭品牌出現(xiàn)的過程。
2014年，成立剛?cè)甑柠惥S家成功地打動(dòng)了雷軍，并獲得他旗下順為資本千萬(wàn)元投資，一年后，麗維家又完成B輪1億融資，永宣資本領(lǐng)投、熊貓資本、順為資本跟投。借助資本的力量，麗維家迅速實(shí)現(xiàn)了線下市場(chǎng)的做大做寬，2015年，其全國(guó)線下體驗(yàn)店突破30家，涵蓋北上廣等重點(diǎn)城市，同時(shí)，隨著其全國(guó)總部移師成都，中西部廣袤的三線城市將作為未來市場(chǎng)擴(kuò)張的主戰(zhàn)場(chǎng)，其戰(zhàn)略思路愈加明晰：一線市場(chǎng)做布點(diǎn)，二三線市場(chǎng)重點(diǎn)突破。
砍掉經(jīng)銷商，把利潤(rùn)還給消費(fèi)者
必須要提的是，傳統(tǒng)的家具商業(yè)模式下，后續(xù)的服務(wù)環(huán)節(jié)都是由經(jīng)銷商來完成的，即便連尚品宅配和索菲亞這樣的行業(yè)大佬也是采用這種模式，索菲亞的經(jīng)銷商更是貢獻(xiàn)了90%多的銷量。而“麗維家”在供應(yīng)鏈的直購(gòu)模式和類似于美克美家的全國(guó)直營(yíng)模式等于是剔除經(jīng)銷商，從采購(gòu)、生產(chǎn)到客戶服務(wù)都是由自己來把控。這樣做的好處在于減少了中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià)，與市面上同品質(zhì)的產(chǎn)品相比，麗維家的價(jià)格可以是前者的1/2甚至1/3。
雷軍曾經(jīng)問過周宇翔一個(gè)問題：“你的櫥柜有沒有做到傳統(tǒng)品牌同品質(zhì)價(jià)格的三分之一？”，在順為資本投資后，麗維家推出某單品，價(jià)格為傳統(tǒng)渠道商的三分之一。
麗維家在官網(wǎng)和京東、天貓等第三方平臺(tái)同時(shí)接受定制服務(wù)。用戶下單后，公司的測(cè)量師和設(shè)計(jì)師提供免費(fèi)上門測(cè)量，根據(jù)個(gè)人的需求設(shè)計(jì)方案。從付款到收到貨的周期在30天左右。目前，“麗維家”當(dāng)前在成都有7000多平米的中心倉(cāng)、北京設(shè)有5000多平米的分倉(cāng)，其他幾個(gè)城市布有相應(yīng)的中轉(zhuǎn)庫(kù)，同時(shí)在25個(gè)城市有線下的直營(yíng)體驗(yàn)店。
圍棋分布局、中盤、官子三個(gè)階段，而中盤被認(rèn)為艱難，選擇和破題就更加不易，因此有術(shù)語(yǔ)，“何不徑棄中原，直取西域”，如此醍醐灌頂，全盤皆活。對(duì)于麗維家而言，解開定制家具的珍瓏棋局的關(guān)鍵，在于最終形成供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)的閉環(huán)效應(yīng)。
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今年以來，國(guó)際膠合板市場(chǎng)困難重重，尤其是美國(guó)，是我國(guó)膠合板最大的出口市場(chǎng)，但是他們提高了進(jìn)口門檻，一些不符合美國(guó)甲醛釋放量的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品受到限制，加上美國(guó)對(duì)實(shí)木復(fù)合地板的反傾銷稅率達(dá)到13.74%，比過去提高了9.03個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)我國(guó)的實(shí)木復(fù)合地板出口影響很大。但是，在膠合板出口低迷的被動(dòng)形勢(shì)下，通過在全方位努力尋找出口市場(chǎng)，仍取得較好的業(yè)績(jī)，今年前三季度累計(jì)，膠合板和實(shí)木復(fù)合地板的出口量仍完成860.6萬(wàn)立方米，比上年同期增長(zhǎng)7.98%。
伯利茲黃檀、破布木（俗稱南美黃金檀）等一些小眾材種，雖然市場(chǎng)保持一定需求量，但為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，木材商家都是按訂單入貨，市場(chǎng)現(xiàn)貨甚少，因此也給市場(chǎng)造成了一定影響。目前廣東市場(chǎng)伯利茲黃檀1.2-1.4萬(wàn)元/噸，破布木7300-8000元/噸，價(jià)格一直處于低位。
（記者cara）
近日，筆者走訪江蘇紫翔龍紅木時(shí)了解到，該企業(yè)將在五一期間推出微營(yíng)銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，凡是添加紫翔龍紅木官方微信并至紫翔龍紅木會(huì)館拍攝大紅門、會(huì)館內(nèi)景和紅木產(chǎn)品曬至朋友圈，并集齊20個(gè)贊，紫翔龍將贈(zèng)送大紅酸枝天然環(huán)?？暌缓?。
據(jù)紫翔龍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生產(chǎn)企業(yè)要更多嘗試電商營(yíng)銷，微營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)做很多事情，如提升品牌影響力﹑增強(qiáng)與客戶互動(dòng)、了解客戶需求、提高產(chǎn)品銷量等。當(dāng)然，我們不能把微營(yíng)銷當(dāng)成可及時(shí)兌現(xiàn)的短期利益平臺(tái)。微博、微信實(shí)際是一個(gè)對(duì)話、交流、溝通的平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了資源整合。不管是微信、微博都是企業(yè)利用的好平臺(tái)。
