記者近日到廣東、廣西走訪發(fā)現(xiàn)，低碳除醛技術(shù)已為一些人造板及木地板加工品牌企業(yè)所掌握，一些企業(yè)的甲醛釋放標(biāo)準已經(jīng)達到歐美日等全球先進水平；而在夯實綠色環(huán)保品質(zhì)的同時，打造產(chǎn)品的個性化品質(zhì)也已成為一些品牌企業(yè)的追求。產(chǎn)品的“綠色環(huán)?！奔啊皞€性化”追求已經(jīng)成為整個行業(yè)向中高端轉(zhuǎn)型升級的重要特點。
追求綠色環(huán)保成品牌企業(yè)共識
來自國家林業(yè)局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年我國人造板總產(chǎn)量2.87億立方米，竹木地板產(chǎn)量高達7.7億平方米。由于甲醛釋放量超標(biāo)木地板將對人體造成危害，甚至可能成為室內(nèi)裝修過程中的“隱形殺手”，已引起全社會的高度關(guān)注。為此，一些行業(yè)龍頭企業(yè)近些年積極投入研發(fā)并取得成果，本比脲醛膠等醛類黏合劑開始被綠色環(huán)保的新技術(shù)替代，產(chǎn)品的“綠色環(huán)保品質(zhì)”得以大大提升。
大自然家居公司董事長助理譚宏偉告訴記者，針對甲醛釋放量超標(biāo)主要因過量添加醛類黏合劑，公司部分產(chǎn)品現(xiàn)在改用天然環(huán)保的大豆膠。使用大豆膠的地板成本比脲醛膠高出許多，一開始市場不買賬，但經(jīng)過一年多的堅守，最終產(chǎn)品“零醛”排放的“綠色品質(zhì)”還是征服了消費者，3年來，這項技術(shù)已為公司增加凈利潤4000多萬元。
而生活家除醛地板采用的則是另外一種新型除醛技術(shù)，即以納米硅片和甲殼素等純天然材料為作用基，實現(xiàn)了對空氣中甲醛分子的無毒無害的分解。生活家總經(jīng)理林德英介紹，研發(fā)這項技術(shù)，生活家花了6年時間，經(jīng)相關(guān)權(quán)威部門抽檢測定，其產(chǎn)品甲醛釋放量已優(yōu)于歐盟E0標(biāo)準及日本“F4星”標(biāo)準。
部分品牌企業(yè)能較好地克服長期困擾木材加工企業(yè)的甲醛釋放量難題，根本上還是得益于技術(shù)升級創(chuàng)新，先進的技術(shù)和設(shè)備，從原輔料到生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴格的綠色監(jiān)控，不但賦予產(chǎn)品以綠色品質(zhì)，而且大大提高了生產(chǎn)效率，降低了成本、能耗和污染，幫助企業(yè)在經(jīng)濟放緩、行業(yè)增長下滑的市場環(huán)境中仍能脫穎而出，持續(xù)發(fā)展。
在廣西豐林集團的木材加工廠，從德國引進的高效流水生產(chǎn)線令人矚目，在這里，生產(chǎn)線與企業(yè)自主研發(fā)的信息控制系統(tǒng)相連，幾個工人通過操控電腦就能完成流水線生產(chǎn)。整個廠區(qū)很干凈，幾乎見不到四處飄落的生產(chǎn)粉塵。
廣西三威林產(chǎn)企業(yè)是國內(nèi)中纖維板生產(chǎn)名牌企業(yè)，走進三威生產(chǎn)車間，你會看到，三威從歐洲引入的年產(chǎn)70萬立方米的先進工藝，確保了其產(chǎn)品的高強度、低甲醛、表面光滑細膩等優(yōu)良品質(zhì)，產(chǎn)品環(huán)保等級符合歐洲環(huán)保標(biāo)準E0\E1、日本工業(yè)標(biāo)準及美國CARB標(biāo)準。
中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會首席專家孫建認為，林業(yè)加工生產(chǎn)機械化、信息化、管理現(xiàn)代化是企業(yè)做大做強的突破口。而中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會駐會副會長錢小瑜則表示，經(jīng)過20年高速發(fā)展，中國林木產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度現(xiàn)在降了下來。但隨著消費者要求的提高，質(zhì)量好、信譽高的企業(yè)產(chǎn)品遠不會過剩，對此企業(yè)應(yīng)該充滿信心。
個性化木地板成行業(yè)亮點
在生活家的生產(chǎn)車間里，記者見到了不同于現(xiàn)代化生產(chǎn)車間里只見機器難見工人的一幕，在這里，每一塊被機器切割成型的地板還須工人用特制的刀具進行手工處理，數(shù)百名工人一起刮刨地板的壯觀場景令人嘆為觀止。據(jù)說，這種表面凹凸不平、而且絕不重復(fù)的木地板，來自意大利巴洛克文化“大而不規(guī)則”的審美靈感，因此被稱為巴洛克仿古地板。
和LV的手工皮具、香奈爾的手工飾品一樣，手工制作的巴洛克仿古地板雖然價格不菲，但卻擁有一批“魚翅級”的粉絲。當(dāng)?shù)谝慌吐蹇朔鹿诺匕暹€沒有生產(chǎn)出來的時候，心急的美國客商就先預(yù)付了200萬美元的定金。如今，巴黎、倫敦、迪拜---幾乎世界每一個繁華的都是，都會見到生活家·巴洛克地板的蹤影。
生活家集團總經(jīng)理林德英說，巴洛克地板代表了生活家的“匠心精神”和“極致情懷”。
幾年來這一產(chǎn)品銷量一直保持80%的年平均增長速度，出口收入已經(jīng)占到企業(yè)總收入的40%，并保持著強勁的增長勢頭。
品牌企業(yè)要瞄準世界500強
據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，2015年我國具有一定規(guī)模的竹木地板企業(yè)總銷量約38015萬平方米，,同比下降約2.2%。受經(jīng)濟步入新常態(tài)，國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)環(huán)境不佳影響，中國地板業(yè)已進入去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)的發(fā)展階段?！凹词乖谶@樣的大環(huán)境下，24家品牌龍頭企業(yè)在即將過去的2016年依然表現(xiàn)搶眼，市場占有率達到60%左右?！敝袊之a(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰介紹說，這足以證明，在綠色環(huán)保、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新上走在前面對企業(yè)的生存發(fā)展有多么重要。
12月1日，《人造板甲醛釋放限量團體標(biāo)準》在廣西南寧正式發(fā)布，同時授權(quán)首批24家單位使用。該標(biāo)準規(guī)定了人造板甲醛釋放限量要求及檢驗方法等。其中，E1級膠合板、單板層積材、細木工板甲醛釋放量≤1.5mg/L，E0級甲醛釋放量≤0.5mg/L；E1級中密度纖維板、高密度纖維板、刨花板、定向刨花板甲醛釋放量≤8mg/100g，E0級甲醛釋放量≤5mg/100g。
現(xiàn)有的國家強制性標(biāo)準已經(jīng)有十多年的歷史，其規(guī)定的甲醛釋放量標(biāo)準低于歐、美、日等經(jīng)濟體，一定程度上影響了中國林木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。團體標(biāo)準的推出有利于推動國家強制標(biāo)準的盡快修訂，并推動中國林產(chǎn)業(yè)的做大做強。
中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會首席專家孫建在接受記者采訪時表示，國內(nèi)品牌龍頭企業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅J為，在當(dāng)前的大環(huán)境中，像大自然和生活家這樣的企業(yè)，只要能夠切實發(fā)展，乘勢發(fā)展，應(yīng)該有希望也有可能在中國500強、甚至世界500強中占有一席之地。

越南《西貢經(jīng)濟時報在線》10月31日報道，土耳其經(jīng)濟部決定自10月28日起對進口自越南的膠合板征收240美元/立方米的反傾銷稅。該稅率與此前土耳其針對中國膠合板征收的反傾銷稅率相當(dāng)。涉案產(chǎn)品稅碼為：4412.10；4412.31；4412.32和4412.39。
報道認為，越南膠合板被土方進行反傾銷調(diào)查并最終征收高額反傾銷稅是由于越南膠合板對土國出口增長過快所致。并稱，越南的某些商品也常被美、歐進行反傾銷調(diào)查，原因是越南商品在中國產(chǎn)品被征收反傾銷稅后對這些市場的出口增長異常。

業(yè)內(nèi)人士認為，紅木行業(yè)發(fā)展時間較短，還未培養(yǎng)出一種成熟的營銷方式。新京報記者王遠征攝當(dāng)前，許多紅木企業(yè)常常舉辦各類活動來尋找潛在消費者。新京報記者浦峰攝

近兩年來，紅木家具市場上出現(xiàn)了諸多形式的“營銷”，展會、拍賣等活動在每個周末都“輪番上演”，文化營銷漸成紅木企業(yè)的主流營銷。業(yè)內(nèi)人士指出，文化營銷是否成功，不僅考驗商家的策劃能力，更考驗企業(yè)設(shè)計水平和管理水平。當(dāng)前，紅木企業(yè)已經(jīng)開始學(xué)會利用營造品牌影響力來尋找潛在顧客。

多種營銷為聚攏人氣

7月，首屆當(dāng)代紅木家具文化周開幕。7月13日，“紅木家具知識講座”在居然之家麗澤店舉行，古家具學(xué)者張德祥、南京林業(yè)大學(xué)教授徐魁悟就紅木家具鑒賞和紅木材質(zhì)鑒別開講；7月14日，“首屆當(dāng)代中國紅木家具精品拍賣會”進行，分為京作、蘇作、廣作、仙游、東陽五個產(chǎn)區(qū)作品，共將近200件產(chǎn)品參拍。7月12日至7月15日，首屆中國紅木家具精品品鑒會同時進行，共22家企業(yè)參展，企業(yè)紛紛開展品鑒活動。

近兩年來，紅木市場上的講座、拍賣已經(jīng)成為常見的營銷活動。例如，拍賣活動成為品牌專賣店或賣場每逢周末的常規(guī)活動；商家或賣場舉辦的紅木知識文化講座，也是常見的形式。據(jù)居然之家副總裁任成介紹，居然之家紅木大會堂基本每月都會有相關(guān)講座。講座知識不限于紅木家具、紅木文化，已經(jīng)拓展到茶藝、插花、雕刻文化等多個領(lǐng)域。除此之外，網(wǎng)絡(luò)團購優(yōu)惠、私人定制、高端會所展示、定期保值回購等多種營銷形式陸續(xù)出現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前紅木家具行業(yè)營銷目的可分為兩種：直接銷售紅木家具產(chǎn)品與企業(yè)文化推廣和品牌宣傳。而在北京市場上的競拍活動最為常見，不同于嚴格意義上的拍賣行為，這種競拍活動更類似于玩家之間的交流和吸引人氣的促銷活動。名佳紫檀會館總經(jīng)理朱鄧峰介紹說：“營銷方式與顧客需求、顧客心理有關(guān)，紅木行業(yè)發(fā)展時間短暫，還未培養(yǎng)出一種成熟的營銷方式，在這其中，拍賣促銷的方式最受認可。對于更多消費者來說，看重的是紅木家具的收藏價值和升值潛力。類似拍賣會的競拍活動，商家賺取利潤較低，產(chǎn)品能以較低價格成交，消費者有撿漏的樂趣，相對更受歡迎?！?/p>

市場不成熟紅木企業(yè)嘗試口碑營銷

值得關(guān)注的是，從單純促銷到文化營銷，紅木企業(yè)開始學(xué)會利用營造品牌影響力，以口碑營銷尋找潛在顧客。正因如此，高端會所、文化講座的營銷方式越來越常見，而在短期之內(nèi)，此類活動并不會有立竿見影的效果。

據(jù)任成介紹，賣場舉辦文化講座等文化性質(zhì)活動，更多的目的是提高人流量、增加人氣。她介紹說：“據(jù)不完全統(tǒng)計，全國紅木家具生產(chǎn)企業(yè)超過一萬家，再加上紅木家具消費具有區(qū)域性特點，消費者熟識的、叫得響的并不多。此類營銷方式，還是以培養(yǎng)消費者為主，讓消費者從不了解到了解，從了解到喜歡，才有可能做成生意，培養(yǎng)市場的工作一定要做?！?/p>

而對于生產(chǎn)品牌來說，對此類活動的銷售效果要求更為明顯，活動內(nèi)容考驗著組織方的策劃能力。7月初，由宣明典居主辦的“文化雅集”系列活動開幕，宣明典居古典家具廠董事傅軍民卻對第一期活動效果并不滿意。據(jù)傅軍民介紹：“喜歡中式文化的人對紅木家具肯定不排斥，也是有一定品位和經(jīng)濟實力的消費者，我們想以文化講座先把這群人吸引過來。但是在實際操作過程中，吸引客戶非目標(biāo)群體、講座服務(wù)不完善、后續(xù)工作無跟進，活動沒有達到預(yù)想效果?！?/p>

現(xiàn)實情況是，目前的營銷模式，極少以長期品牌營銷為目的，大多數(shù)企業(yè)更看重眼前商業(yè)效果。朱鄧峰說：“從商業(yè)策略上來講，營銷方式多種多樣，但是紅木市場發(fā)展并不成熟，培養(yǎng)一種新的、受認可的營銷方式有難度也需要成本，所以大多數(shù)企業(yè)相對慎重?！?/p>

營銷模式

會所式營銷

有影響力和實力的企業(yè)，往往將紅木家具與字畫、瓷器等古玩陳設(shè)在一起，打造古色古香的陳列會館。在經(jīng)營上，注重研究消費者的文化觀、價值觀，注重積累人脈，并利用人脈力量與其盡量交成朋友，繼而發(fā)展成常客。前來的玩家、消費者在觀賞把玩時，通過適時的講解、介紹，自然也會受到熏陶，繼而喜歡上并買回家。

私人定制

產(chǎn)品從選材到風(fēng)格設(shè)計，都可以按照消費者的要求進行制作，并按照消費者家庭裝修風(fēng)格，為消費者提供不同的家具裝飾解決方案。這部分消費群體消費能力較強，有獨立的審美能力，對紅木家具文化也有一定的見解。

保值回購

一般為生產(chǎn)廠家推出，消費者購買其產(chǎn)品，在一定年限內(nèi)，可以以當(dāng)年買入價格等價或升值回收，體現(xiàn)了產(chǎn)品收藏價值。在回收過程中，對產(chǎn)品品相有一定要求。這種活動只限于升值潛力看好的材質(zhì)。

業(yè)內(nèi)聲音

企業(yè)要更了解受眾特點

●關(guān)毅，北京宣和中式古典家具研究院院長

近年來，紅木行業(yè)內(nèi)文化營銷類活動并不鮮見，活動內(nèi)容趨同，舉辦方水平參差不齊，消費者已經(jīng)出現(xiàn)審美疲勞，并沒有起到營銷的目的。我認為品牌在搞活動之前，應(yīng)該了解受眾群體和消費特點，在細節(jié)上下工夫。紅木家具不是必需品，也不是奢侈品，定義為具有藝術(shù)價值的商品更為合適。在此方面，并沒有一個成熟的行業(yè)或營銷模式可以借鑒，還需要企業(yè)慢慢摸索和學(xué)習(xí)。

營銷多元要以產(chǎn)品多元為前提

●鄧雪松，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具委員會副秘書長

營銷手段的多元化必須以產(chǎn)品的多元化為前提，如果產(chǎn)品的造型相互照搬抄襲，工藝手法大同小異，在這個情況下片面去變化營銷手法，無非是一個噱頭而已。據(jù)我了解，近年來雖然市場相對冷清，一些品質(zhì)過硬、品牌美譽度高，產(chǎn)品系列完整并著重對企業(yè)文化和品牌宣傳的高端品牌，營業(yè)額逐年攀升，發(fā)展?fàn)顩r很好。優(yōu)異的品質(zhì)和服務(wù)，是產(chǎn)品最終賴以生存和立足的基礎(chǔ)，也是最健康有效的“營銷”方式。

采寫/新京報記者馮靜

2015年3月17日數(shù)據(jù)統(tǒng)計，長三角五港原木日均出貨量為3.26萬立方米。
現(xiàn)原木各材種日均出貨情況為:北美材1.34萬立方米，輻射松1.35萬立方米，俄羅斯木材0.45萬立方米，其他材種0.12萬立方米。對比2014年同期日均出貨2.38萬立方米，同比增長36.9%。
2014年后期原木出貨量處于穩(wěn)中有升的態(tài)勢，一直持續(xù)至7月份。
現(xiàn)如今，由于各種原因，下游木材加工廠開工率約為70%，原木日均出庫就已超3萬立方米，剩余加工廠未來陸續(xù)開工，出庫量尚有拉升的可能。
另，年前各加工廠基本沒有備貨，原木短期出貨量將有增無減，短期北美材及輻射松、澳松到船不多，部分已轉(zhuǎn)到北方以嵐山為區(qū)域及天津、漳州、廣州等地區(qū)，長三角區(qū)域庫存原木大幅減少的情況將可能一直存在。