記者近日到廣東、廣西走訪發(fā)現(xiàn)，低碳除醛技術(shù)已為一些人造板及木地板加工品牌企業(yè)所掌握，一些企業(yè)的甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到歐美日等全球先進(jìn)水平；而在夯實(shí)綠色環(huán)保品質(zhì)的同時(shí)，打造產(chǎn)品的個(gè)性化品質(zhì)也已成為一些品牌企業(yè)的追求。產(chǎn)品的“綠色環(huán)?！奔啊皞€(gè)性化”追求已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)向中高端轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要特點(diǎn)。
追求綠色環(huán)保成品牌企業(yè)共識(shí)
來自國(guó)家林業(yè)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)人造板總產(chǎn)量2.87億立方米，竹木地板產(chǎn)量高達(dá)7.7億平方米。由于甲醛釋放量超標(biāo)木地板將對(duì)人體造成危害，甚至可能成為室內(nèi)裝修過程中的“隱形殺手”，已引起全社會(huì)的高度關(guān)注。為此，一些行業(yè)龍頭企業(yè)近些年積極投入研發(fā)并取得成果，本比脲醛膠等醛類黏合劑開始被綠色環(huán)保的新技術(shù)替代，產(chǎn)品的“綠色環(huán)保品質(zhì)”得以大大提升。
大自然家居公司董事長(zhǎng)助理譚宏偉告訴記者，針對(duì)甲醛釋放量超標(biāo)主要因過量添加醛類黏合劑，公司部分產(chǎn)品現(xiàn)在改用天然環(huán)保的大豆膠。使用大豆膠的地板成本比脲醛膠高出許多，一開始市場(chǎng)不買賬，但經(jīng)過一年多的堅(jiān)守，最終產(chǎn)品“零醛”排放的“綠色品質(zhì)”還是征服了消費(fèi)者，3年來，這項(xiàng)技術(shù)已為公司增加凈利潤(rùn)4000多萬元。
而生活家除醛地板采用的則是另外一種新型除醛技術(shù)，即以納米硅片和甲殼素等純天然材料為作用基，實(shí)現(xiàn)了對(duì)空氣中甲醛分子的無毒無害的分解。生活家總經(jīng)理林德英介紹，研發(fā)這項(xiàng)技術(shù)，生活家花了6年時(shí)間，經(jīng)相關(guān)權(quán)威部門抽檢測(cè)定，其產(chǎn)品甲醛釋放量已優(yōu)于歐盟E0標(biāo)準(zhǔn)及日本“F4星”標(biāo)準(zhǔn)。
部分品牌企業(yè)能較好地克服長(zhǎng)期困擾木材加工企業(yè)的甲醛釋放量難題，根本上還是得益于技術(shù)升級(jí)創(chuàng)新，先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，從原輔料到生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格的綠色監(jiān)控，不但賦予產(chǎn)品以綠色品質(zhì)，而且大大提高了生產(chǎn)效率，降低了成本、能耗和污染，幫助企業(yè)在經(jīng)濟(jì)放緩、行業(yè)增長(zhǎng)下滑的市場(chǎng)環(huán)境中仍能脫穎而出，持續(xù)發(fā)展。
在廣西豐林集團(tuán)的木材加工廠，從德國(guó)引進(jìn)的高效流水生產(chǎn)線令人矚目，在這里，生產(chǎn)線與企業(yè)自主研發(fā)的信息控制系統(tǒng)相連，幾個(gè)工人通過操控電腦就能完成流水線生產(chǎn)。整個(gè)廠區(qū)很干凈，幾乎見不到四處飄落的生產(chǎn)粉塵。
廣西三威林產(chǎn)企業(yè)是國(guó)內(nèi)中纖維板生產(chǎn)名牌企業(yè)，走進(jìn)三威生產(chǎn)車間，你會(huì)看到，三威從歐洲引入的年產(chǎn)70萬立方米的先進(jìn)工藝，確保了其產(chǎn)品的高強(qiáng)度、低甲醛、表面光滑細(xì)膩等優(yōu)良品質(zhì)，產(chǎn)品環(huán)保等級(jí)符合歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)E0\E1、日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及美國(guó)CARB標(biāo)準(zhǔn)。
中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)首席專家孫建認(rèn)為，林業(yè)加工生產(chǎn)機(jī)械化、信息化、管理現(xiàn)代化是企業(yè)做大做強(qiáng)的突破口。而中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)駐會(huì)副會(huì)長(zhǎng)錢小瑜則表示，經(jīng)過20年高速發(fā)展，中國(guó)林木產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度現(xiàn)在降了下來。但隨著消費(fèi)者要求的提高，質(zhì)量好、信譽(yù)高的企業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)不會(huì)過剩，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該充滿信心。
個(gè)性化木地板成行業(yè)亮點(diǎn)
在生活家的生產(chǎn)車間里，記者見到了不同于現(xiàn)代化生產(chǎn)車間里只見機(jī)器難見工人的一幕，在這里，每一塊被機(jī)器切割成型的地板還須工人用特制的刀具進(jìn)行手工處理，數(shù)百名工人一起刮刨地板的壯觀場(chǎng)景令人嘆為觀止。據(jù)說，這種表面凹凸不平、而且絕不重復(fù)的木地板，來自意大利巴洛克文化“大而不規(guī)則”的審美靈感，因此被稱為巴洛克仿古地板。
和LV的手工皮具、香奈爾的手工飾品一樣，手工制作的巴洛克仿古地板雖然價(jià)格不菲，但卻擁有一批“魚翅級(jí)”的粉絲。當(dāng)?shù)谝慌吐蹇朔鹿诺匕暹€沒有生產(chǎn)出來的時(shí)候，心急的美國(guó)客商就先預(yù)付了200萬美元的定金。如今，巴黎、倫敦、迪拜---幾乎世界每一個(gè)繁華的都是，都會(huì)見到生活家·巴洛克地板的蹤影。
生活家集團(tuán)總經(jīng)理林德英說，巴洛克地板代表了生活家的“匠心精神”和“極致情懷”。
幾年來這一產(chǎn)品銷量一直保持80%的年平均增長(zhǎng)速度，出口收入已經(jīng)占到企業(yè)總收入的40%，并保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
品牌企業(yè)要瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)
據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)具有一定規(guī)模的竹木地板企業(yè)總銷量約38015萬平方米，,同比下降約2.2%。受經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)貿(mào)環(huán)境不佳影響，中國(guó)地板業(yè)已進(jìn)入去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)的發(fā)展階段。“即使在這樣的大環(huán)境下，24家品牌龍頭企業(yè)在即將過去的2016年依然表現(xiàn)搶眼，市場(chǎng)占有率達(dá)到60%左右。”中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)石峰介紹說，這足以證明，在綠色環(huán)保、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新上走在前面對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展有多么重要。
12月1日，《人造板甲醛釋放限量團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》在廣西南寧正式發(fā)布，同時(shí)授權(quán)首批24家單位使用。該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了人造板甲醛釋放限量要求及檢驗(yàn)方法等。其中，E1級(jí)膠合板、單板層積材、細(xì)木工板甲醛釋放量≤1.5mg/L，E0級(jí)甲醛釋放量≤0.5mg/L；E1級(jí)中密度纖維板、高密度纖維板、刨花板、定向刨花板甲醛釋放量≤8mg/100g，E0級(jí)甲醛釋放量≤5mg/100g。
現(xiàn)有的國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有十多年的歷史，其規(guī)定的甲醛釋放量標(biāo)準(zhǔn)低于歐、美、日等經(jīng)濟(jì)體，一定程度上影響了中國(guó)林木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的推出有利于推動(dòng)國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的盡快修訂，并推動(dòng)中國(guó)林產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)。
中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)首席專家孫建在接受記者采訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)品牌龍頭企業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅J(rèn)為，在當(dāng)前的大環(huán)境中，像大自然和生活家這樣的企業(yè)，只要能夠切實(shí)發(fā)展，乘勢(shì)發(fā)展，應(yīng)該有希望也有可能在中國(guó)500強(qiáng)、甚至世界500強(qiáng)中占有一席之地。

越南《西貢經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)在線》10月31日?qǐng)?bào)道，土耳其經(jīng)濟(jì)部決定自10月28日起對(duì)進(jìn)口自越南的膠合板征收240美元/立方米的反傾銷稅。該稅率與此前土耳其針對(duì)中國(guó)膠合板征收的反傾銷稅率相當(dāng)。涉案產(chǎn)品稅碼為：4412.10；4412.31；4412.32和4412.39。
報(bào)道認(rèn)為，越南膠合板被土方進(jìn)行反傾銷調(diào)查并最終征收高額反傾銷稅是由于越南膠合板對(duì)土國(guó)出口增長(zhǎng)過快所致。并稱，越南的某些商品也常被美、歐進(jìn)行反傾銷調(diào)查，原因是越南商品在中國(guó)產(chǎn)品被征收反傾銷稅后對(duì)這些市場(chǎng)的出口增長(zhǎng)異常。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅木行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，還未培養(yǎng)出一種成熟的營(yíng)銷方式。新京報(bào)記者王遠(yuǎn)征攝當(dāng)前，許多紅木企業(yè)常常舉辦各類活動(dòng)來尋找潛在消費(fèi)者。新京報(bào)記者浦峰攝

近兩年來，紅木家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了諸多形式的“營(yíng)銷”，展會(huì)、拍賣等活動(dòng)在每個(gè)周末都“輪番上演”，文化營(yíng)銷漸成紅木企業(yè)的主流營(yíng)銷。業(yè)內(nèi)人士指出，文化營(yíng)銷是否成功，不僅考驗(yàn)商家的策劃能力，更考驗(yàn)企業(yè)設(shè)計(jì)水平和管理水平。當(dāng)前，紅木企業(yè)已經(jīng)開始學(xué)會(huì)利用營(yíng)造品牌影響力來尋找潛在顧客。

多種營(yíng)銷為聚攏人氣

7月，首屆當(dāng)代紅木家具文化周開幕。7月13日，“紅木家具知識(shí)講座”在居然之家麗澤店舉行，古家具學(xué)者張德祥、南京林業(yè)大學(xué)教授徐魁悟就紅木家具鑒賞和紅木材質(zhì)鑒別開講；7月14日，“首屆當(dāng)代中國(guó)紅木家具精品拍賣會(huì)”進(jìn)行，分為京作、蘇作、廣作、仙游、東陽五個(gè)產(chǎn)區(qū)作品，共將近200件產(chǎn)品參拍。7月12日至7月15日，首屆中國(guó)紅木家具精品品鑒會(huì)同時(shí)進(jìn)行，共22家企業(yè)參展，企業(yè)紛紛開展品鑒活動(dòng)。

近兩年來，紅木市場(chǎng)上的講座、拍賣已經(jīng)成為常見的營(yíng)銷活動(dòng)。例如，拍賣活動(dòng)成為品牌專賣店或賣場(chǎng)每逢周末的常規(guī)活動(dòng)；商家或賣場(chǎng)舉辦的紅木知識(shí)文化講座，也是常見的形式。據(jù)居然之家副總裁任成介紹，居然之家紅木大會(huì)堂基本每月都會(huì)有相關(guān)講座。講座知識(shí)不限于紅木家具、紅木文化，已經(jīng)拓展到茶藝、插花、雕刻文化等多個(gè)領(lǐng)域。除此之外，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購優(yōu)惠、私人定制、高端會(huì)所展示、定期保值回購等多種營(yíng)銷形式陸續(xù)出現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前紅木家具行業(yè)營(yíng)銷目的可分為兩種：直接銷售紅木家具產(chǎn)品與企業(yè)文化推廣和品牌宣傳。而在北京市場(chǎng)上的競(jìng)拍活動(dòng)最為常見，不同于嚴(yán)格意義上的拍賣行為，這種競(jìng)拍活動(dòng)更類似于玩家之間的交流和吸引人氣的促銷活動(dòng)。名佳紫檀會(huì)館總經(jīng)理朱鄧峰介紹說：“營(yíng)銷方式與顧客需求、顧客心理有關(guān)，紅木行業(yè)發(fā)展時(shí)間短暫，還未培養(yǎng)出一種成熟的營(yíng)銷方式，在這其中，拍賣促銷的方式最受認(rèn)可。對(duì)于更多消費(fèi)者來說，看重的是紅木家具的收藏價(jià)值和升值潛力。類似拍賣會(huì)的競(jìng)拍活動(dòng)，商家賺取利潤(rùn)較低，產(chǎn)品能以較低價(jià)格成交，消費(fèi)者有撿漏的樂趣，相對(duì)更受歡迎?！?/p>

市場(chǎng)不成熟紅木企業(yè)嘗試口碑營(yíng)銷

值得關(guān)注的是，從單純促銷到文化營(yíng)銷，紅木企業(yè)開始學(xué)會(huì)利用營(yíng)造品牌影響力，以口碑營(yíng)銷尋找潛在顧客。正因如此，高端會(huì)所、文化講座的營(yíng)銷方式越來越常見，而在短期之內(nèi)，此類活動(dòng)并不會(huì)有立竿見影的效果。

據(jù)任成介紹，賣場(chǎng)舉辦文化講座等文化性質(zhì)活動(dòng)，更多的目的是提高人流量、增加人氣。她介紹說：“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)超過一萬家，再加上紅木家具消費(fèi)具有區(qū)域性特點(diǎn)，消費(fèi)者熟識(shí)的、叫得響的并不多。此類營(yíng)銷方式，還是以培養(yǎng)消費(fèi)者為主，讓消費(fèi)者從不了解到了解，從了解到喜歡，才有可能做成生意，培養(yǎng)市場(chǎng)的工作一定要做?！?/p>

而對(duì)于生產(chǎn)品牌來說，對(duì)此類活動(dòng)的銷售效果要求更為明顯，活動(dòng)內(nèi)容考驗(yàn)著組織方的策劃能力。7月初，由宣明典居主辦的“文化雅集”系列活動(dòng)開幕，宣明典居古典家具廠董事傅軍民卻對(duì)第一期活動(dòng)效果并不滿意。據(jù)傅軍民介紹：“喜歡中式文化的人對(duì)紅木家具肯定不排斥，也是有一定品位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者，我們想以文化講座先把這群人吸引過來。但是在實(shí)際操作過程中，吸引客戶非目標(biāo)群體、講座服務(wù)不完善、后續(xù)工作無跟進(jìn)，活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)想效果?！?/p>

現(xiàn)實(shí)情況是，目前的營(yíng)銷模式，極少以長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷為目的，大多數(shù)企業(yè)更看重眼前商業(yè)效果。朱鄧峰說：“從商業(yè)策略上來講，營(yíng)銷方式多種多樣，但是紅木市場(chǎng)發(fā)展并不成熟，培養(yǎng)一種新的、受認(rèn)可的營(yíng)銷方式有難度也需要成本，所以大多數(shù)企業(yè)相對(duì)慎重?！?/p>

營(yíng)銷模式

會(huì)所式營(yíng)銷

有影響力和實(shí)力的企業(yè)，往往將紅木家具與字畫、瓷器等古玩陳設(shè)在一起，打造古色古香的陳列會(huì)館。在經(jīng)營(yíng)上，注重研究消費(fèi)者的文化觀、價(jià)值觀，注重積累人脈，并利用人脈力量與其盡量交成朋友，繼而發(fā)展成常客。前來的玩家、消費(fèi)者在觀賞把玩時(shí)，通過適時(shí)的講解、介紹，自然也會(huì)受到熏陶，繼而喜歡上并買回家。

私人定制

產(chǎn)品從選材到風(fēng)格設(shè)計(jì)，都可以按照消費(fèi)者的要求進(jìn)行制作，并按照消費(fèi)者家庭裝修風(fēng)格，為消費(fèi)者提供不同的家具裝飾解決方案。這部分消費(fèi)群體消費(fèi)能力較強(qiáng)，有獨(dú)立的審美能力，對(duì)紅木家具文化也有一定的見解。

保值回購

一般為生產(chǎn)廠家推出，消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，在一定年限內(nèi)，可以以當(dāng)年買入價(jià)格等價(jià)或升值回收，體現(xiàn)了產(chǎn)品收藏價(jià)值。在回收過程中，對(duì)產(chǎn)品品相有一定要求。這種活動(dòng)只限于升值潛力看好的材質(zhì)。

業(yè)內(nèi)聲音

企業(yè)要更了解受眾特點(diǎn)

●關(guān)毅，北京宣和中式古典家具研究院院長(zhǎng)

近年來，紅木行業(yè)內(nèi)文化營(yíng)銷類活動(dòng)并不鮮見，活動(dòng)內(nèi)容趨同，舉辦方水平參差不齊，消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)審美疲勞，并沒有起到營(yíng)銷的目的。我認(rèn)為品牌在搞活動(dòng)之前，應(yīng)該了解受眾群體和消費(fèi)特點(diǎn)，在細(xì)節(jié)上下工夫。紅木家具不是必需品，也不是奢侈品，定義為具有藝術(shù)價(jià)值的商品更為合適。在此方面，并沒有一個(gè)成熟的行業(yè)或營(yíng)銷模式可以借鑒，還需要企業(yè)慢慢摸索和學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷多元要以產(chǎn)品多元為前提

●鄧雪松，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具委員會(huì)副秘書長(zhǎng)

營(yíng)銷手段的多元化必須以產(chǎn)品的多元化為前提，如果產(chǎn)品的造型相互照搬抄襲，工藝手法大同小異，在這個(gè)情況下片面去變化營(yíng)銷手法，無非是一個(gè)噱頭而已。據(jù)我了解，近年來雖然市場(chǎng)相對(duì)冷清，一些品質(zhì)過硬、品牌美譽(yù)度高，產(chǎn)品系列完整并著重對(duì)企業(yè)文化和品牌宣傳的高端品牌，營(yíng)業(yè)額逐年攀升，發(fā)展?fàn)顩r很好。優(yōu)異的品質(zhì)和服務(wù)，是產(chǎn)品最終賴以生存和立足的基礎(chǔ)，也是最健康有效的“營(yíng)銷”方式。

采寫/新京報(bào)記者馮靜

2015年3月17日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)三角五港原木日均出貨量為3.26萬立方米。
現(xiàn)原木各材種日均出貨情況為:北美材1.34萬立方米，輻射松1.35萬立方米，俄羅斯木材0.45萬立方米，其他材種0.12萬立方米。對(duì)比2014年同期日均出貨2.38萬立方米，同比增長(zhǎng)36.9%。
2014年后期原木出貨量處于穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，一直持續(xù)至7月份。
現(xiàn)如今，由于各種原因，下游木材加工廠開工率約為70%，原木日均出庫就已超3萬立方米，剩余加工廠未來陸續(xù)開工，出庫量尚有拉升的可能。
另，年前各加工廠基本沒有備貨，原木短期出貨量將有增無減，短期北美材及輻射松、澳松到船不多，部分已轉(zhuǎn)到北方以嵐山為區(qū)域及天津、漳州、廣州等地區(qū)，長(zhǎng)三角區(qū)域庫存原木大幅減少的情況將可能一直存在。