政府：規(guī)劃缺失，重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，輕品牌打造；重市場(chǎng)建設(shè)，輕加工基地打造；

消費(fèi)者：理性消費(fèi)，看木料，挑款式；講品質(zhì)，重品味；

商家：資源稀缺與勞力緊缺中夾縫生存，高成本運(yùn)行中堅(jiān)守市場(chǎng)；

市場(chǎng)：價(jià)跌人少貨缺，低價(jià)位購(gòu)買(mǎi)需求和高成本經(jīng)營(yíng)的矛盾，銀行錦上添花式的資金扶持方式與商家渴求雪中送炭的沖撞。

“去年一套10件套的紅酸枝家具最高價(jià)可以賣(mài)到50萬(wàn)元，今年最多也就30萬(wàn)元一套?！?/p>

“以往周五、周六和周日門(mén)庭若市，一天可以裝幾車(chē)貨?，F(xiàn)在，門(mén)可羅雀，人都不多一個(gè)，半個(gè)月都走不了一車(chē)貨?！?/p>

“去年的極熱和今年的極冷，都因大紅酸枝被列入國(guó)際二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生植物限制進(jìn)出口而起，僅是紅酸枝原木就漲了50%，價(jià)高難以承受不說(shuō)，還缺貨?！?/p>

“沒(méi)有生產(chǎn)基地、沒(méi)有自有品牌、沒(méi)有龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)缺乏根基。政府重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)卻忽略了自有品牌的打造，這樣下去市場(chǎng)終究會(huì)萎縮?！?/p>

……

今年，憑祥紅木市場(chǎng)寒流施虐，這場(chǎng)寒流一直持續(xù)到現(xiàn)在，并還將持續(xù)下去。

憑祥紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短腿，也在這場(chǎng)寒流中暴露無(wú)遺。

“紅酸枝被限進(jìn)出口，購(gòu)銷(xiāo)極熱導(dǎo)致極冷”

資源型產(chǎn)業(yè)由資源擁有者掌握話語(yǔ)權(quán)。

在去年6月大紅酸枝被列入瀕危木種后，憑祥紅木市場(chǎng)驟然跌入了冷熱兩重天，至今仍萎靡不振。

“憑祥紅木市場(chǎng)高熱自2009年以來(lái)已經(jīng)持續(xù)五年，從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，今年的冷是必然的?！闭勂饝{祥紅木市場(chǎng)由去年至今年的熱冷反差，承天相紅木老板翁代恩分析，市場(chǎng)是每五年一個(gè)周期，憑祥紅木市場(chǎng)高熱已經(jīng)持續(xù)五年，今年出現(xiàn)降溫屬正?，F(xiàn)象。

“只是，沒(méi)想到冷得這么徹底，春節(jié)剛過(guò)，整個(gè)市場(chǎng)就一直萎靡不振到現(xiàn)在。”

翁代恩認(rèn)為，去年最熱的大紅酸枝被列入瀕危木種限制進(jìn)口，各路商家搶購(gòu)囤貨，價(jià)格達(dá)到了狂飆的勢(shì)態(tài)，瘋狂購(gòu)買(mǎi)推高市場(chǎng)價(jià)格，其結(jié)果便是寒流來(lái)襲。

有需求就有市場(chǎng)，消費(fèi)者也是紅木市場(chǎng)冷熱的直接推手。“過(guò)去，買(mǎi)家看見(jiàn)紅木就買(mǎi)，沒(méi)有木種概念，沒(méi)有精品意識(shí)；賣(mài)者則被買(mǎi)家的瘋狂購(gòu)買(mǎi)欲挑動(dòng)著隨意提高價(jià)格。水漲船高，原木也就跟著瘋長(zhǎng)起來(lái)，買(mǎi)和賣(mài)都比較焦躁。”憑祥浦寨邊貿(mào)點(diǎn)文淵閣紅木商行老板許文淵說(shuō)，早在去年初就預(yù)感市場(chǎng)會(huì)在這兩年內(nèi)降溫，但沒(méi)想到來(lái)得這么快、這么急。

“‘五一’和‘十一’是一年生意好壞的晴雨表。今年這兩個(gè)黃金周幾天都賣(mài)不了一車(chē)貨，去年一天發(fā)幾車(chē)貨還裝不及。憑祥是紅木家具的批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)都這種狀況，零售的生意就更不必說(shuō)了?！痹谄终?jīng)營(yíng)近20年，讓許文淵在紅木批發(fā)經(jīng)營(yíng)上有諸多優(yōu)勢(shì)。但今年，許文淵頗感吃力，“去年一套10件套的紅酸枝家具最高可以賣(mài)到50萬(wàn)元，今年最多也就30萬(wàn)元一套，紅酸枝原木大料價(jià)格最低降了15%，最高降了40%?！?/p>

浦寨邊貿(mào)點(diǎn)和中國(guó)紅木商城是憑祥紅木家具兩個(gè)主要的集散地。去年，周末上浦寨得趕早，否則就會(huì)被堵車(chē)；紅木商城則門(mén)庭如市，熙熙攘攘?？涩F(xiàn)在上浦寨一路人車(chē)稀少，紅木商城更是門(mén)可羅雀。

商城內(nèi)，正一閣紅木商行老板王根才正和客戶通話。聽(tīng)語(yǔ)氣和看表情，顯然溝通得不理想。談到今年紅木市場(chǎng)行情，他說(shuō)，去年價(jià)格瘋長(zhǎng)是對(duì)今年市場(chǎng)的沖擊。消費(fèi)者給去年的高價(jià)位給搞怕了，10-20萬(wàn)元一套紅酸枝家具，搞到50萬(wàn)元一套，虛高的價(jià)格最后帶來(lái)無(wú)人問(wèn)津，消費(fèi)者給嚇跑了。

盡管商家們都預(yù)測(cè)到了今年紅木市場(chǎng)會(huì)降溫，但是，誰(shuí)也沒(méi)想到會(huì)一觸到底。盡管憑祥市政府對(duì)紅木產(chǎn)業(yè)的宣傳力度很大，扶持力度也不小。但沒(méi)有市場(chǎng)留不住商家，更留不住消費(fèi)者。

憑祥紅木市場(chǎng)令人堪憂。

“產(chǎn)業(yè)缺乏根基發(fā)展疲軟，粗糙工藝難留‘拿來(lái)產(chǎn)業(yè)’”

“憑祥紅木產(chǎn)業(yè)從原木到成品全是外來(lái)的。資源型產(chǎn)業(yè)沒(méi)有深加工就沒(méi)根，市場(chǎng)就會(huì)慢慢消失?！?/p>

對(duì)于今年憑祥紅木家具市場(chǎng)的觸底狀況，商家們認(rèn)為，客觀因素不可避免，主觀因素卻也不能回避。與紅紅火火的市場(chǎng)相比，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)遲遲未跟上，紅木產(chǎn)業(yè)缺乏根基，發(fā)展后勁無(wú)力。

見(jiàn)證了憑祥紅木產(chǎn)業(yè)的形成過(guò)程及起起落落，談起今年的紅木市場(chǎng)遭遇的寒流，好家思老板朱克凡說(shuō)，優(yōu)勝劣汰，就是強(qiáng)者生存弱者被淘汰。市場(chǎng)不好更能看出一個(gè)商家、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的實(shí)力和發(fā)展后勁。沒(méi)有實(shí)力的商家撐不下去，憑祥紅木的短腿也顯露無(wú)遺。

對(duì)此，許文淵深有同感。他說(shuō)，市場(chǎng)是流動(dòng)的，既有形也無(wú)形。憑祥紅木產(chǎn)業(yè)的原材料不是自有資源，政府在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)忽略了品牌意識(shí)，沒(méi)有生產(chǎn)基地、沒(méi)有品牌、沒(méi)有龍頭企業(yè)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)跟不上，產(chǎn)業(yè)發(fā)展疲軟，市場(chǎng)終究會(huì)萎縮。

商家們均認(rèn)為，紅木于憑祥是“拿來(lái)產(chǎn)業(yè)”。由于工藝跟不上，雖然木料好，卻難有高端產(chǎn)品。憑祥紅木產(chǎn)業(yè)在起步發(fā)展定位的黃金10年里錯(cuò)失了良機(jī)，產(chǎn)業(yè)缺乏根基，在受到逆勢(shì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境沖擊下，必然會(huì)走下坡路甚至萎縮。

盡管之前憑祥紅木市場(chǎng)高燒不退，但其間浦寨和南山都有企業(yè)往外轉(zhuǎn)移。

商家們認(rèn)為，憑祥紅木產(chǎn)業(yè)第一階段發(fā)展穩(wěn)健。但是，隨著紅木產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，打造加工基地和創(chuàng)新自有品牌顯得尤為重要。憑祥紅木名聲在外，有好有壞，好的是木料，糟糕的是工藝。

然而，紅木家具是奢侈品，只有好的木料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

“所謂海納百川，憑祥要打造中國(guó)紅木之都，就應(yīng)該接納各種各樣的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。只要他能在這里生存，不管是大小規(guī)模、中小廠家，即便是夫妻店甚至手工作坊，都應(yīng)該接納?！蔽檀髡J(rèn)為，只有通過(guò)這種方式，才能留住隱在大市中的工藝師，從而形成自己的核心技術(shù)。

正一閣紅木商行是2007年憑祥紅木市場(chǎng)最火的時(shí)候進(jìn)駐的。說(shuō)起今年的行情，老板王根才不由得嘆氣，憑祥紅木并沒(méi)有真正形成產(chǎn)業(yè)鏈，更沒(méi)有自主品牌，市場(chǎng)不完善，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃沒(méi)做好，市場(chǎng)分工不夠細(xì)，發(fā)展脈絡(luò)不清晰，產(chǎn)業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱。而這，還只是產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展環(huán)節(jié)問(wèn)題。

應(yīng)該引起重視的是，有商家還認(rèn)為，政府應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展中已經(jīng)暴露出的問(wèn)題，比如勞資糾紛等。

普通工人易找，技術(shù)工人難尋。近年來(lái)，紅木加工勞資增幅過(guò)快與勞力資源緊缺的矛盾漸顯。加工人才緊缺導(dǎo)致企業(yè)高成本運(yùn)行。

紅木家具在東北地區(qū)，其意義就像改革開(kāi)放初期年輕人結(jié)婚陪嫁的“三大件”。王根才說(shuō)，紅木產(chǎn)業(yè)是憑祥、崇左乃至廣西新興的產(chǎn)業(yè)，是可以和東盟國(guó)家直接對(duì)接的產(chǎn)業(yè)，很有潛力，前景很好。但是，由于加工環(huán)節(jié)跟不上，目前產(chǎn)業(yè)的主動(dòng)權(quán)依然掌握在境外。

“資金斷鏈企業(yè)難以為繼，理性消費(fèi)主導(dǎo)雪上加霜”

紅木家具畢竟是奢侈品，不是三五百元就可以拿得走的。在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，企業(yè)最怕的就是資金斷鏈。朱克凡說(shuō)，但是，銀行錦上添花式的貸款方式一貫到底。資金斷鏈，企業(yè)難有作為。

翁代恩說(shuō)，資金斷鏈，銀行信貸不給力，時(shí)間一長(zhǎng)，企業(yè)只能選擇退出市場(chǎng)。

5月份以來(lái)，一件東西都賣(mài)不掉，搞不好今年都撐不下去了，僅靠自己的資金是做不下去的。王根才也有同感，由于銀根收緊，這一兩年來(lái)銀行對(duì)紅木企業(yè)的信貸大不如前，資金鏈一斷，企業(yè)想堅(jiān)守也撐不下。

紅木商城一位不愿意透露姓名的女老板抱怨，有人來(lái)談價(jià)，能不虧本就已經(jīng)可以走貨了。但是，現(xiàn)在連這個(gè)底線都不能守住了，花梨木等低端一點(diǎn)的少虧點(diǎn)也都賣(mài)了。以往周五周六和周日是最熱鬧的，現(xiàn)在人都不多一個(gè)。

而消費(fèi)者口味的大逆轉(zhuǎn)，由過(guò)去的盲目搶購(gòu)到現(xiàn)在的理性消費(fèi)，更使憑祥紅木的粗糙工藝在這樣的消費(fèi)環(huán)境下暴露無(wú)遺。

許文淵說(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者比較講究，講究質(zhì)量，也講究品味。過(guò)去是見(jiàn)到紅木就下手，大小料通吃；現(xiàn)在貨比三家，辨木料真?zhèn)?，看貨品性?xún)r(jià)比，還要感受舒適度。

近兩年來(lái)，紅木消費(fèi)已趨向理性，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前都要貨比三家，比性?xún)r(jià)比，比品質(zhì)，比價(jià)格，比手工，比木料、比款式。憑祥紅木粗糙的工藝在這種貨比貨的氛圍下更顯劣勢(shì)。

采訪中，大多數(shù)商家都有同一個(gè)感受，紅木消費(fèi)群開(kāi)始分層。近年來(lái)，紅木消費(fèi)者更年輕化，三十多歲的人是消費(fèi)的主力軍。而這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體對(duì)工藝、款式和個(gè)性化的考究有過(guò)之而無(wú)不及。

理性消費(fèi)主導(dǎo)使得憑祥紅木原木的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，也使本就不景氣的市場(chǎng)雪上加霜。

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展來(lái)說(shuō)，規(guī)劃和市場(chǎng)從來(lái)都不能相互替代，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)定位規(guī)劃就不會(huì)有產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，產(chǎn)業(yè)沒(méi)有發(fā)展后勁，自發(fā)形成的市場(chǎng)也總將會(huì)萎縮。

面對(duì)這一系列的困境，經(jīng)過(guò)了自發(fā)市場(chǎng)、政府引導(dǎo)扶持后產(chǎn)業(yè)初成，憑祥紅木產(chǎn)業(yè)還能走多遠(yuǎn)？

(記者農(nóng)彩云)

來(lái)源：左江日?qǐng)?bào)

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