定位不對(duì)，消費(fèi)者降低購(gòu)買(mǎi)欲望

目前，木雕產(chǎn)品仍然還在各大賣(mài)場(chǎng)活躍著，但是，這樣的店面卻鳳毛麟角，掰手指都能數(shù)清楚?，F(xiàn)在消費(fèi)者根本不重視這些商品，對(duì)于木雕的認(rèn)識(shí)還不是很確定，大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)木雕只是為了藝術(shù)上的裝飾和愛(ài)好方面的收藏。把其當(dāng)做一種實(shí)用的商品去購(gòu)買(mǎi)的人很少。

究其原因，從大多數(shù)的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看，落后的意識(shí)觀念是主要根源，因?yàn)閺乃麄冏约盒睦锞驼J(rèn)為木雕產(chǎn)品只是用來(lái)裝飾，或者當(dāng)做奢侈品賣(mài)給一些有錢(qián)的企業(yè)家，對(duì)于那些普通群眾，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商只是隨遇而安，甚至不聞不問(wèn)，以致很多小的木雕商戶迫于銷(xiāo)售量的壓力只能閉門(mén)。目前在天津古文化街的很多木雕商店大多數(shù)時(shí)間都是把自己的名片粘貼在門(mén)口處，然后鎖著店面，坐等消費(fèi)者前來(lái)求購(gòu)，這樣的做法就等于把自己殺死了，而在集美家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，也就是目前天津最大的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，只有一家木雕店，還是長(zhǎng)時(shí)間以關(guān)門(mén)為主，造成了天津木雕市場(chǎng)呈現(xiàn)出很不景氣的現(xiàn)象。

其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)不買(mǎi)木雕他們也不知道，關(guān)鍵在于企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商怎么去鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些東西，不要把木雕看成一種藝術(shù)品，要把它看成像床柜、臺(tái)燈甚至玩具熊那樣地去宣傳，讓消費(fèi)者知道木雕也是能夠很完美地把屋子的空間裝扮得很華麗，讓消費(fèi)者覺(jué)得木雕也是裝飾空間所必需的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者就會(huì)有心思去購(gòu)買(mǎi)。一味地把木雕作為收藏品或者藝術(shù)品，那樣的話企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商自己就已經(jīng)把經(jīng)營(yíng)的空間縮小了。

成功經(jīng)驗(yàn)，木雕仍有市場(chǎng)

記者在長(zhǎng)時(shí)間走訪天津木雕市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)大的木雕商屈指可數(shù)。位于紅橋區(qū)的登發(fā)裝飾城內(nèi)的“東陽(yáng)木雕”是其中之一，經(jīng)營(yíng)者是浙江人。都知道浙江東陽(yáng)是木雕之鄉(xiāng)，以前那里的一些雕刻藝術(shù)家做雕刻事業(yè)可能也只是出于個(gè)人愛(ài)好或者其他的原因，但是迫于生活的壓力，他們把自己的藝術(shù)品推向了市場(chǎng)，并獲得了成功。現(xiàn)在那里的很多藝術(shù)家都成為了知名的企業(yè)家。

而作為經(jīng)營(yíng)著天津“東陽(yáng)木雕”的浙江人來(lái)說(shuō)，從他個(gè)人的理念中就把木雕產(chǎn)品作為一個(gè)商品讓大眾去了解，在人們的思想里灌輸著木雕產(chǎn)品也是生活中以及裝飾新房時(shí)不可或缺的家居產(chǎn)品。以致于現(xiàn)在“東陽(yáng)木雕”越做越大，成了這個(gè)地區(qū)的木雕大亨。還有就是天津“木雕王”王樹(shù)元的純手工木雕也在天津市場(chǎng)家喻戶曉，之前王樹(shù)元的木雕只是作為一種禮物，來(lái)代表天津市政府贈(zèng)送給一些同天津有文化交流的一些外國(guó)城市的市長(zhǎng)、以及在國(guó)際大型活動(dòng)上出席的高貴嘉賓、在天津大力投資的合作企業(yè)的企業(yè)家等。

雖然看上去已經(jīng)走入了國(guó)際市場(chǎng)，但是當(dāng)初在天津仍然很少被普通消費(fèi)者知道，造成其工廠在當(dāng)時(shí)很難生存，而現(xiàn)在，在多方媒體和相關(guān)人士的幫助下，很多消費(fèi)者都了解了“木雕王”和他弟子們的手藝，也了解了純手工產(chǎn)品的寶貴，現(xiàn)在，王樹(shù)元不僅把企業(yè)做起來(lái)了，還收了不少弟子繼承了這項(xiàng)技術(shù)?？梢?jiàn)，一些正確銷(xiāo)售的思路會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，而且從這些成功人士的經(jīng)驗(yàn)中能看出木雕產(chǎn)品還有市場(chǎng)。

原因分析，正確定位、擴(kuò)大宣傳

成功的畢竟是少數(shù)。記者在和一些本土的木雕經(jīng)銷(xiāo)商聊天中得知，他們對(duì)木雕前景看得很是慘淡。認(rèn)為木雕產(chǎn)品只適用于一些有錢(qián)的企業(yè)家，而且銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品都是一些類(lèi)似于封建迷信的大佛、財(cái)神等，而且這些裝飾品還只能擺在企業(yè)內(nèi)部的辦公桌上，對(duì)于普通人生活中的家居裝飾根本就不屑一顧，認(rèn)為那些需求很少，他們根本不重視，不想去做。要知道，企業(yè)家根本不像普通大眾那樣，他們的數(shù)量是相當(dāng)有限的，以致產(chǎn)品銷(xiāo)售量底，而最終造成其在木雕市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

另外，從木雕市場(chǎng)分布上來(lái)看，在大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的很少，而且大多數(shù)都是一些外來(lái)的企業(yè)家或經(jīng)銷(xiāo)商，本土的商戶都集中在了天津古文化街。在古文化街，木雕根藝產(chǎn)品的店面很多，但是規(guī)模都很小，許多店內(nèi)的主要負(fù)責(zé)人都不在店里，而是忙于其它的項(xiàng)目，造成這種情形的原因主要是迫于利潤(rùn)的壓力。古文化街是天津的的旅游勝地，木雕產(chǎn)品只能賣(mài)給那些前來(lái)旅游的非本地人口，銷(xiāo)售額可想而知，以致很多企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商為了維持生計(jì)而“不務(wù)正業(yè)”。

其實(shí)，在古文化街有很多雕刻大師，他們的產(chǎn)品也相當(dāng)?shù)木哂刑厣?，但是他們就缺?ldquo;把自己推銷(xiāo)出去、把商品推向市場(chǎng)”這個(gè)理念。最近，記者再去古文化街時(shí)，許多做雕刻的朋友都離開(kāi)了那里，完全迫于生計(jì)，顯得很慘淡。這樣的市場(chǎng)氛圍，全是人為造成的，木雕產(chǎn)品市場(chǎng)化的低迷、宣傳力度小等都是這方面的主要原因。作為本土的商家，完全可以依照天津“東陽(yáng)木雕”的銷(xiāo)售觀念，把木雕產(chǎn)品推向市場(chǎng)，走市場(chǎng)化。把木雕只是一些小的雕刻品、奢侈品這些觀念去掉。讓消費(fèi)者覺(jué)得木雕產(chǎn)品是裝飾空間的必需品，讓他們了解木雕的重要性，這樣的話對(duì)于企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商乃至消費(fèi)者都會(huì)帶來(lái)好處，也會(huì)為木雕市場(chǎng)開(kāi)拓跟多的市場(chǎng)渠道。

西弗雷澤木材有限公司（WestFraserTimberCo.Ltd)7月26日宣布，已達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，在進(jìn)行一定的后期調(diào)整后，將以約4.3億美元從霍華德吉爾曼基金會(huì)(HowardGilmanFoundation)和其他股東手中收購(gòu)吉爾曼公司(GilmanCompanies)的業(yè)務(wù)。

吉爾曼公司由位于美國(guó)弗羅里達(dá)和喬治亞州的6家鋸木廠和一家聯(lián)合工廠以及喬治亞州圣馬里斯的一間行政辦公室組成。這筆交易還有待美國(guó)監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)和滿足慣例條件，預(yù)計(jì)將于2017年第三季度完成。

該公司約有900名員工，年生產(chǎn)能力達(dá)7億板英尺。所有生產(chǎn)的木材都來(lái)自南方松。算上預(yù)估的稅收優(yōu)惠，收購(gòu)價(jià)約為收購(gòu)后12個(gè)月息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)（EBITDA）的6倍。截至2017年6月30日的12個(gè)月里，吉爾曼公司的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為3.3億美元，息稅前利潤(rùn)（EBITDA）為6700萬(wàn)美元。

該收購(gòu)是西弗雷澤公司繼續(xù)擴(kuò)大其美國(guó)木材業(yè)務(wù)的重要一步。這筆交易完成后，西弗雷澤在加拿大和美國(guó)結(jié)合一起的木材生產(chǎn)能力，將達(dá)到72億板英尺。加拿大SPF的產(chǎn)量將占總產(chǎn)量的57%，而美國(guó)南方松(SYP)的產(chǎn)量為總量的43%。

11月14日，參觀者在欣賞大型木雕《清明上河圖》局部。當(dāng)天，大型木雕《清明上河圖》經(jīng)吉尼斯世界紀(jì)錄總部認(rèn)證官見(jiàn)證，成為世界最長(zhǎng)木雕。木雕長(zhǎng)12.286米、寬2.401米、高3.075米，重約30噸，是福建省工藝美術(shù)大師鄭春輝歷時(shí)近4年完成。他用鏤空雕、透雕、浮雕和莆田精微透雕等雕刻技法，將宋代張擇端的《清明上河圖》和清版的《清明上河圖》合并雕刻在整根千年樟樹(shù)木的兩面。

新華社發(fā)

北京市工商局于2016年3月底發(fā)布的《水嘴商品質(zhì)量抽檢不合格名單》中，不僅曝光了不合格品牌，還公布了這些不合格品牌所在的賣(mài)場(chǎng)。在登上質(zhì)量黑榜的20款不合格產(chǎn)品中，9款來(lái)自大鐘寺明光精品家具建材家裝市場(chǎng)、金五星百貨批發(fā)市場(chǎng)、億客隆家居市場(chǎng)北苑建材分市場(chǎng)。北京商報(bào)記者實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，工商局公布的劣質(zhì)家居品牌只是小市場(chǎng)亂象的冰山一角，明光、金五星、億客隆雜牌充斥，儼然成為劣質(zhì)家居的庇護(hù)所。

多個(gè)雜牌不合格

在北京市工商局公布的不合格家居產(chǎn)品名單中，明光、金五星、億客隆有9款產(chǎn)品上榜，它們都是市場(chǎng)上根本不知名的雜牌。

大鐘寺明光精品家具建材家裝市場(chǎng)有兩款產(chǎn)品登上質(zhì)量黑榜，一款是標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“金尼斯陶瓷潔具實(shí)業(yè)有限公司”、標(biāo)稱商標(biāo)為“金尼斯”、產(chǎn)地為“廣東”、規(guī)格為“F36”的面盆龍頭；另一款是標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“泉州理想傳奇衛(wèi)浴科技有限公司”、標(biāo)稱商標(biāo)為“理想傳奇”、產(chǎn)地為“福建”、規(guī)格為“CQ-9101”的廚房龍頭。

金五星百貨批發(fā)市場(chǎng)有5款產(chǎn)品被測(cè)不合格，包括標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“福建省南安市申達(dá)水暖潔具廠”、標(biāo)稱商標(biāo)為“康貝樂(lè)”、產(chǎn)地為“福建”、規(guī)格為“A尖三通”的廚房龍頭；標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“南安市馬丁潔具廠”、標(biāo)稱商標(biāo)為“歡樂(lè)象”、產(chǎn)地為“福建”、規(guī)格為“金魚(yú)菜盆”的一款金魚(yú)高管菜盆（廚房龍頭）；標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“香港歐派衛(wèi)浴實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司（監(jiān)制）廣東開(kāi)平水口鎮(zhèn)東邦衛(wèi)浴有限公司（生產(chǎn)商）”、標(biāo)稱商標(biāo)為“OPAI”、產(chǎn)地為“廣東”、規(guī)格為“8506-2鍍鉻帶檔”的一款廚房龍頭；標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“精品潔具廠”、標(biāo)稱商標(biāo)為“櫻花”、產(chǎn)地為“上?！薄⒁?guī)格為“A－8611”的一款尖三通A；標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“南安閩龍衛(wèi)浴有限公司”、標(biāo)稱商標(biāo)為“亦龍衛(wèi)?。▓D形）”、產(chǎn)地為“福建”、規(guī)格為“6626”的一款陶瓷芯水龍頭（明珠單孔，面盆龍頭）。

億客隆兩款產(chǎn)品被列入不合格名單，分別是標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為“上海南英機(jī)械設(shè)備有限公司”、標(biāo)稱商標(biāo)為“琪虹”、產(chǎn)地為“上?！?、規(guī)格為“6013-A”的一款單把調(diào)溫龍頭（面盆龍頭）和標(biāo)稱生產(chǎn)單位為“南安三鷺?biāo)瘽嵕邚S”、標(biāo)稱商標(biāo)為“海鷺王”、規(guī)格為“四方單孔（B）”的一款面盆水嘴。

品牌信息普遍缺失

標(biāo)志、包裝、標(biāo)識(shí)，這三個(gè)看似不起眼的指標(biāo)卻承載著品牌的重要信息，是鑒定產(chǎn)品真?zhèn)蔚闹匾獏⒖?，也是消費(fèi)者事后維權(quán)的重要依據(jù)。在此次抽檢中三個(gè)市場(chǎng)曝出的不合格產(chǎn)品均出現(xiàn)品牌信息缺失的問(wèn)題。

以金五星百貨批發(fā)市場(chǎng)四廳四通道95號(hào)出售的標(biāo)稱商標(biāo)為“康貝樂(lè)”、規(guī)格為“A尖三通”的廚房龍頭為例，4月3日，北京商報(bào)記者走訪市場(chǎng)時(shí)看到，商家提供的產(chǎn)品包裝盒并非“康貝樂(lè)”品牌專用，且盒內(nèi)無(wú)說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告和保修證明?！皷|西好就行，不用管什么牌子，我們這里的牌子多著呢，你拿到啥牌子就算啥牌子?！钡赇佷N(xiāo)售人員如此解釋。

在金五星百貨批發(fā)市場(chǎng)四廳二通道29號(hào)，北京商報(bào)記者看到標(biāo)稱商標(biāo)為“櫻花”、規(guī)格為“A－8611”的不合格產(chǎn)品尖三通A，包裝盒上僅有櫻花的圖標(biāo)，沒(méi)有任何漢字或英文說(shuō)明，包裝盒內(nèi)同樣沒(méi)有說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告和保修證明，標(biāo)稱生產(chǎn)廠家只是粗略地寫(xiě)著“精品潔具廠”。店鋪銷(xiāo)售人員表示，他們也不了解廠家的具體信息，“我們沒(méi)有工廠的電話，只有業(yè)務(wù)員的電話”。明光二層56號(hào)“TOTO衛(wèi)浴”出售的標(biāo)稱商標(biāo)為“金尼斯”、規(guī)格為“F36”的面盆龍頭，生產(chǎn)日期和產(chǎn)品檢測(cè)員均未填寫(xiě)。

除了被曝光的水嘴類(lèi)產(chǎn)品外，在這三大賣(mài)場(chǎng)中出售的照明器材和家具產(chǎn)品均存在著品牌信息普遍缺失的問(wèn)題。在億客隆一家燈具店中，北京商報(bào)記者看到一款“木林森”牌LED球泡燈，包裝盒的條形碼部分完全空白。明光一層美茗達(dá)松木家俱的銷(xiāo)售人員告訴北京商報(bào)記者，店里只有產(chǎn)品，檢測(cè)報(bào)告、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等都在工廠里，“不用介紹任何細(xì)節(jié)，我們家的東西都是百分之百實(shí)木的，沒(méi)什么可介紹的，你只要考慮外觀和價(jià)位就行”。

小市場(chǎng)成劣質(zhì)家居庇護(hù)所

除了僅提供少量的信息外，傍大品牌以抬高身價(jià)，也是小市場(chǎng)中雜牌常用伎倆。標(biāo)稱商標(biāo)為“OPAI”的品牌更是大玩“障眼法”，冒充業(yè)內(nèi)著名品牌歐派櫥柜（OPPEIN）忽悠消費(fèi)者?！拔覀兙褪悄莻€(gè)經(jīng)常做廣告的歐派，歐派不僅做櫥柜，還做衛(wèi)浴潔具?！北粰z出產(chǎn)品不合格的金五星百貨批發(fā)市場(chǎng)四廳四通道86號(hào)“歐派衛(wèi)浴”銷(xiāo)售人員向北京商報(bào)記者介紹道。

傍著“歐派OPPEIN”的除了“歐派OPAI”外，還有“歐派OPPAIN”；打著“櫻花SAKURA”幌子的有“櫻花YINGHUA”和“櫻花JINTAO”；“九牧王”與著名品牌“九牧”名字上的相近，也給人造成迷惑性。

“廠家是有說(shuō)明書(shū)的，但這里是批發(fā)市場(chǎng)，最重要的就是壓縮成本，進(jìn)貨的時(shí)候說(shuō)明書(shū)、標(biāo)簽、包裝都給省了，否則450元怎么能買(mǎi)兩個(gè)床頭柜，算上那些東西，得500元一個(gè)?！蔽挥诮鹞逍且粚拥慕袷兰o(jì)銷(xiāo)售人員告訴北京商報(bào)記者，一些著名品牌在進(jìn)入小市場(chǎng)時(shí)不得不忽略標(biāo)識(shí)、包裝和標(biāo)志，以壓縮成本降低價(jià)格。小市場(chǎng)中這種“價(jià)格戰(zhàn)”，為原本便造價(jià)極低的劣質(zhì)家居提供了空間。

（來(lái)源：北京商報(bào)）