解析家具行業(yè)發(fā)展三大矛盾以及應對策略\北美軟木后市價格或價格繼續(xù)上揚
據中國家具協(xié)會統(tǒng)計，中國家具協(xié)會數據顯示，截至2015年我國家具行業(yè)總計約有7萬家企業(yè)，主營業(yè)務收入大于2000萬元企業(yè)僅5000余家，市場占比不及30%;從營業(yè)收入看，市場占比超過2%的企業(yè)鳳毛麟角。
“大、小、多、少”成為這個行業(yè)的主要特征:大行業(yè)，小企業(yè)，公司多，所占份額少，成為這個行業(yè)的一大特征。
行業(yè)的另一大特征還在于，制造、渠道和零售之間力量對比不平衡。渠道商力量強大，零售端經銷商普遍零散經營，難成體系和規(guī)模，因此話語權也較小。
而從制造的角度來看，繁榮的外表下依然存在著許多問題。
中國是“家具制造大國”，2017年家具制造行業(yè)產值約8600億元，但我們并不是“家具制造強國”，在人均產值、工業(yè)化水平等方面都有許多的功課亟需補上。
本期今日家具就從“制造”入手，談一談目前家具業(yè)存在的問題，并探索未來出路在何方。
三大矛盾突出，阻礙行業(yè)發(fā)展
早期家具業(yè)充分享受了人工成本低、消費意識不成熟以及標準滯后帶來的“紅利”，可以說是行業(yè)的“黃金時代”。
然而這種先天“紅利”也成為行業(yè)裹足不前的原因。從今天的視角來看，家具制造業(yè)存在著幾個較為突出的問題。
1、疲于市場營銷，疏于生產管理
受到渠道擴張和市場下沉的激勵，家具企業(yè)近些年來在招商方面投入了巨大精力，畢竟“市場就在那里，自己不搶有別人搶”。
由于終端競爭的激烈，廠家還要幫助終端門店提升營銷，甚至駐店全程協(xié)助。
這也就造成了一種“怪象”:有些企業(yè)產品一般但營銷出色，得以迅速擴張。而另一些企業(yè)產品出色但營銷不足，反而被埋沒于市場大潮中。
更重要的是，家具企業(yè)將大部分精力放在營銷端，對于生產、管理方面的投入勢必不足。
因此我們常看到，有些家具生產企業(yè)規(guī)模雖然很大，生產車間可能雜亂無章、浪費嚴重，且多年如此，更談不上精益生產。
2、產品開發(fā)過度，系統(tǒng)化缺失
追求“大而全”是許多家具企業(yè)的一大特征，從美式、歐式、法式到新中式，從客餐廳到臥室甚至廚房等，稍具規(guī)模的家具企業(yè)一般都會一站配齊。
然而由于產品的各系列之間相互獨立，沒有系統(tǒng)的設計理念貫穿其中，產品部件的通用度不高，往往造成生產過程中的資源浪費。
而如果一套產品的開發(fā)在首次招商未能達到預期目標，很可能就此無緣“面世”，所付出的研發(fā)、上樣等成本也付諸東流。
此外，由于這兩年“風格”轉變越來越快，一些產品系列尚未完全成熟、沒有獲得最大利益回報，就被丟進了“過期產品”的廢簍。這是企業(yè)資源和社會資源的極大浪費，對于經銷商來說也增加了許多不確定性。
3、工業(yè)化、自動化，不僅僅是設備和概念
大規(guī)模生產帶來成本的降低，這是工業(yè)社會的主要特點。然而對于家具制造業(yè)來說卻成為極具挑戰(zhàn)性的一關。
一方面，家具企業(yè)對于先進設備的需求越來越強烈，但許多未能充分結合企業(yè)需求，花了大價錢結果可能使用率不高，或無法和其他設備兼容，工人使用起來難度大等等，產生了許多不必要的浪費。
另一方面，工業(yè)4.0的概念在家具業(yè)開始火爆，無人工廠、自動化等等項目越來越多，然而真正落地和具備工業(yè)4.0生產能力的企業(yè)少而又少。
實際上，對于許多家具制造業(yè)來說，完成工業(yè)2.0(電氣化與自動化)仍然需要時間，少部分完成了工業(yè)化3.0(工業(yè)機器人和IT技術的大規(guī)模利用)，而基于大數據和物聯(lián)網的工業(yè)4.0智能化生產，還遠未達到條件。
追根溯源，先天和后天均有不足
家具企業(yè)面臨的以上問題既有時代的原因，也有企業(yè)內部的原因。從社會發(fā)展階段來說，國內消費者真正開始關注家庭、享受家居生活的時間并不長，也因此家具業(yè)長期以來很少引起資本的注意和優(yōu)秀人才的加入，發(fā)展較為緩慢。
從企業(yè)內部來說，國內許多家具廠老板的文化水平不高，入行往往是為了謀生、致富，很少像宜家創(chuàng)始人那樣有著遠大的理想和堅定的毅力。
老板“小富即安”，缺乏創(chuàng)新和自我突破的動力，子女也很少接班繼續(xù)在家具業(yè)打拼。這應該是國內家具企業(yè)難以持續(xù)快速發(fā)展的根本原因。
另一方面，在市場“供不應求”的階段，企業(yè)無需在產品上花費太多心思也能活得不錯，尤其是通過“招商致富”，這讓行業(yè)習慣了賺快錢的模式。
結果就是大部分家具企業(yè)缺乏產品精神和用戶思維，產品開發(fā)依靠拍腦袋決定，缺少對消費者生活方式的研究。
總之，無論是外因還是內因，家具制造業(yè)已經到了一個新的發(fā)展關口，不主動改變則淘汰就在眼前。
未來出路：軟硬結合，深抓產業(yè)協(xié)同
未來的家具制造業(yè)應該走向何方?除了注重設計感、關注消費者需求、高效組織供應鏈等之外，我們認為最主要的還是提升“生產力”，也可以說提升人均產值，而這其中的空間是巨大的。
根據統(tǒng)計，日本家具企業(yè)的人均產值已經達到了119萬元/人·年，而中國約為16.36萬元/人·年，是前者的七分之一不到。
另一方面，渠道碎片化給家具企業(yè)和經銷商帶來了巨大壓力，一大批生產型企業(yè)將被市場所淘汰;地產商、拎包入住企業(yè)也在快速整合供應鏈，對上游制造企業(yè)帶來了巨大壓力?？梢哉f，未來的家具業(yè)一定是效率制勝的時代。
那么，家具企業(yè)如何提高生產力?
1、從設計開始，提高產品部件通用率
前面說過，家具企業(yè)往往有著產品開發(fā)過度的傾向。一家企業(yè)旗下可能有七八個子品牌，而要生產這么多系列的不同產品，如果全部都要重新開發(fā)產品部件，無疑讓整個生產的復雜性大幅增加。
提高不同產品部件的“通配率”是一個更好的辦法。也就是說，不同系列、風格甚至不同形態(tài)的產品可以共用某些部件:如桌腿的加工工藝、門板的基本造型等等。
這就如同在生產不同型號的汽車時，廠家往往會在原有的零部件基礎上進行設計，最大限度的利用原有部件，減少模具和工藝上的不必要投入。
在家具業(yè)，這種方式也可以被稱為“模塊化”生產。所謂模塊可以是單個的零部件，也可以是具有生產線上的一個加工組，在完成之后可以被用到不同的產品當中。
而這一切的前提在于“產品設計的統(tǒng)一”。也就是說，企業(yè)在開發(fā)新產品時，應貫穿一條基本的設計規(guī)范和原則，讓不同套系的產品可以在同一條生產線上，并盡量做到更高的部件通配率。
這就如同宜家有著成千上萬種產品，但基本上任何產品無論大件、小件，消費者搬回家后都可以和原有宜家產品很好的搭配融合，絕不沖突，因為貫穿其中的宜家堅持的北歐風格。當然，背后還有宜家對于工藝和原材料的深度統(tǒng)一設計。
2、更適合的自動化和信息化
“工欲善其事，必先利其器”，大規(guī)模生產最重要的工具就是機器設備。對于家具企業(yè)來說，最合適的才是最好的。在行業(yè)毛利潤逐漸下降，企業(yè)生存日益艱難的情況下，冒險投入巨資把賭注下在設備上風險巨大。
北京林業(yè)大學教授、博士生導師林作新先生曾提出，中國家具業(yè)提高生產力可以通過“廉價的自動化”來實現。家具企業(yè)不一定要采購那些笨重而昂貴的高端進口設備，正如無人工廠雖然看起來很炫酷，卻不一定適合所有企業(yè)。
實際上在精益生產領域，更加靈活、代價更低的中小型設備受到推崇。此外家具機械設備展上一些廠商也透露，國產設備在許多方面已經足以和進口設備媲美，尤其是配套設備上性價比更高。
而在信息化方面，部分全屋定制企業(yè)巨頭充分利用技術手段，基本實現了從終端下單、排產、物流、庫存等多個流程的信息流通，包括三維家、酷家樂、打扮家等第三方軟件平臺為行業(yè)的信息化建設也帶來了諸多便利。
而對于軟體、套房企業(yè)來說，信息化的建設大多還處于起步階段，有許多要補的功課。
3、發(fā)揮產業(yè)協(xié)同，提高產業(yè)分工
專業(yè)的分工帶來效率的提高以及資源的節(jié)省。如果說日本家具行業(yè)有一個特點是國內所缺少的，那就是其成熟的產業(yè)分工。在旭川、愛知、靜岡等地均形成了分工不同的家具產業(yè)基地。此外，不同的企業(yè)還有著各自專長的領域，為大型企業(yè)做配套產品。
我國目前的家具產業(yè)集群可以分為兩種，一種為經過長期聚集、自然形成的產業(yè)集聚，它有著很強的生命力，如椅業(yè)之鄉(xiāng)浙江安吉等;還有一類則為開發(fā)商興建，或當地政策支持而發(fā)展起來的新型產業(yè)園區(qū)。
但目前的許多產業(yè)集聚往往是同類型的企業(yè)扎堆，例如金屬玻璃家具產業(yè)基地、實木家具產業(yè)基地、紅木家具生產專業(yè)鎮(zhèn)等。
大量的中小企業(yè)都在拼“同質化競爭”、打價格牌，缺少協(xié)同和配合，也制約了行業(yè)的發(fā)展。不過在廣東、江蘇等一些家具集中區(qū)域，上下游的配套已正在日益成熟起來。
能否真正成為集群，關鍵在于是否具備上下游的協(xié)同能力，周邊企業(yè)能否形成完整的配套能力，而不是規(guī)模大小或企業(yè)數量多少。
家具企業(yè)要提高生產力，能否有效的利用產業(yè)上下游的協(xié)同力量，發(fā)揮集群效應，不僅需要政府的支持，同時也要企業(yè)在摸清自身在產業(yè)鏈上下游位置的基礎上，選擇“抓大放小”，尋找合適的突破口和方向。
北美軟木低位平穩(wěn)，后市價格或將繼續(xù)上漲。近期，北美軟木市場波瀾不驚，行情平穩(wěn)過渡。據商家反映，現階段下游建筑等行業(yè)開工率依然十分低下，對軟木的需求量不高，軟木的市場行情也因此處于低位平穩(wěn)。不過在價格方面，商家表示軟木未來的價格或將會繼續(xù)上漲，原因主要是受到人民幣持續(xù)貶值以及海運費用依然高企的影響。目前廣東市場美國南方松長2—4m、A級加工統(tǒng)材報價1540—1560元/立方米、美國花旗松長2—4m、A級加工統(tǒng)材報價1520—1540元/立方米。
“形神兼?zhèn)?rdquo;的境界
明清家具素有“藝術家具”、“文人家具”之美稱，她是中國傳統(tǒng)家具的代表，一直為世人所推崇，那些精美之作，就在于她具有一種形神兼?zhèn)涞脑O計意念與制作追求。“形神兼?zhèn)?rdquo;是明清家具藝術的最高境界和家具之美的表現。
1、家具藝術人生
我們從收購、收藏、修復古家具開始，在不斷地研究、仿制、提煉的過程中，深深體會到中國傳統(tǒng)家具與家居文化的深遠，感受到明清家具藝術的深邃，吸收了古人古意的營養(yǎng)，懂得了做家具猶如做人的道理，我們在作業(yè)中得到了不少的啟發(fā)與靈感，使自己的追求有了目標，同時也找到了很多樂趣，使自己的人生更加充實。
2、人性化就是美
我們從精美的古家具中發(fā)現，無論是在造型、工藝、用材等方面都極考究，都包含著美學、力學等人性化的元素。那些動態(tài)的、靜寂的、表面的、隱匿的家具形態(tài)，不少是慷慨激昂的、熱情奔放的、穩(wěn)健求實的、險中求勝的等等意識形態(tài)的形式表現。當時投身于家具業(yè)的藝術家、文學家及工匠都把自己的思想、情感、語言注入了家具之中，他們抓住了人類愛美的天性，以經典的藝術形體來做文章，以美麗的神情韻味來吸引人的注意力。同時我們也體會到古人對家具的重視與追求。我們還發(fā)現古人不僅在家具制作上有極高的思想境界，而且在居室陳設上也有特殊的表達方式。
3、團隊藝術
我們在研究制作過程中感悟到：完美的中國傳統(tǒng)家具藝術是一個團隊藝術，稍有一方粗心大意就難成佳作。大家必須要全神投入，從設計放樣、選材開料、木料烘干、開榫裝配、畫花雕刻、修飾打磨、調色油漆等每道工序都要分工明確，必須要有專人監(jiān)制與緊密配合，并要求監(jiān)制人必須具有很高的審美眼光和技術水平。此外大家還要對傳統(tǒng)文化有濃厚的興趣，并對自己的作品十分滿意，甚至愛不釋手。
怎樣做到“形神兼?zhèn)?rdquo;
中國傳統(tǒng)家具藝術博大精深，要把其作到形神兼?zhèn)?，必須要在設計、制作、選材等方面都要十分講究。
1、造型的設計
設計放樣是制作家具的首要，決定了家具造型的藝術含量。構圖的疏密與尺度的比例，都是傳統(tǒng)家具的章法與韻律的體現，每一根構件，每一個大小的部位，進一線退一線都會成為家具是否美觀的要素。所以說，構圖、觀圖、修圖是家具設計的關鍵。好的設計，并不是見到一個好的樣子就去臨摹，而是以其作為靈感，取其精華，挑其缺點，找其敗筆，在其藝術境界上突破提高。
明清家具的設計不僅在功能上根據使用者的身份去設計其形式與尺度，而且在人身保健方面都有極為科學的考慮。例如，明清家具的椅子，是依照各類人的體型設計的，通常坐面的高度與人的下腿長度相接近，椅的后背稍往后傾。這個尺度根據人在坐下或起來時的重量支撐點，把人的自身負荷減到最低，長時間的坐落對腰部和臀部的壓力不大，所以，對腰痛和體重的人，都有較明顯的保健功效。這是明清家具設計的嚴格要求。
2、藝術的追求
技藝雖說是工匠的手上工夫，但眼光卻至關重要。眼高手低者會顯得力不從心;手藝高超而缺少眼光的工匠，卻不會有神來之筆。一般來說，傳統(tǒng)家具制造業(yè)的工匠起碼要經歷十多年的磨練才有可能成為技師，要手眼相通，手與眼精妙配合才能出高質量的絕活。專業(yè)精神、職業(yè)水準固然重要，但興趣所致才能更加專注和執(zhí)著，才能無怨無悔地去追求藝術，發(fā)現奧妙，并樂在其中地享受創(chuàng)新的無窮趣味。
3、選材用料
選材與開料都是制作精品家具的要素。要做精品就必須選材嚴格，因為名貴的木材即使是同一木種，甚至是同一根木料，都有較大的品質和價值差異，所以，在購買木料或者在開料時都要認真挑選，可以一邊開料、一邊挑選，開料者要清楚所開木料在家具上的擺放位置，然后根據木紋走勢運用不同的方向開料。這種開料方式比較耗時費工，但只有掌握得好，才能盡展木料本身的天然美，而做出來的家具才更有欣賞價值。
總之，造型、工藝、選材這三大要素，如果結合得不精妙，盡管是用了很高的手藝、很貴的木材，所做出來的家具都只是“有形無神”或者是“敗了形”，甚至連木材的自然質感都不能體現。
有人戲稱今年的木門行業(yè)就和天氣一樣:沒遇上幾個好天氣。木門行業(yè)的生意越來越不好做，開始時候的扎堆涌進，到問題顯露，品牌的認知度不夠，產品同質化嚴重使木門企業(yè)陷入了一個非常窘迫的境地，空有改革的決心卻沒有足夠的投入，反而因一味的促銷降價陷入越賣越窮的困境，在此絕境之下該如何求生是迫切需要思考的問題。
木門企業(yè)為何越賣越窮？
記者走訪了幾家木門企業(yè)，同時也調查了各大家居賣場，得到的回復基本是一致的：“相比以前，今年的效益差了很多?！睘槭裁磿@樣？記者了解到部分因素：1、品牌的市場認知度不高；2、產品設計雷同，同質化嚴重，辨識度低；3、消費者定制需求增大，企業(yè)產能有限；4、盈利降低，企業(yè)投入減緩?？v觀以上幾點，木門企業(yè)似乎到了一個比較窘迫的地步，市場效益不好，想變革卻沒有足夠的投入，捉襟見肘，只好期盼市場出現新機遇。
與其唉聲嘆氣，不如分析問題。首先品牌的市場認知度不高暫且不論，眾所周知做品牌并非一蹴而就，而是長期的市場積淀和文化融入，才能讓品牌在市場上占據一席之地。木門企業(yè)之所以銷量不佳，根本原因在于第二和第三條，產品設計雷同，同質化嚴重，偏偏消費者又喜歡定制化產品，這里面的矛盾點也就是問題的關鍵所在，不少的企業(yè)并沒有意識到這一點，一味的促銷降價希望能夠拉動銷量，最終結果是越賣越窮，生生把企業(yè)逼上絕境。
想求生，還得先解決問題
要想跳出困境，首先要解決的就是產品設計問題，了解自己的目標群體，分析不同年齡層段的心理需求，挖掘這些需求中的共同點，在功能設計上予以滿足，這是內部解決方案。其次外部解決方案是抓住時尚潮流趨勢，鼓勵原創(chuàng)設計，在外觀設計上走在最前沿，在一定程度上滿足大部分消費者的心理預期，做到這一點的企業(yè)，可以說在同行競爭上就超越了一半的對手。在內功修煉好之后，開始在營銷上面下功夫，不同于常規(guī)的砸廣告，做促銷，而是另辟蹊徑，最終實現彎道超車。
時勢造英雄，捉住機遇才有“未來可期”
眾所周知TATA靜音門能夠贏得市場，正是因為能夠直擊消費者的內心，加上其多年來對品牌的投入也是有目共睹。一個優(yōu)秀品牌的成長，離不開掌門人的魄力，離不開好的營銷創(chuàng)意，更離不開排除萬難的堅持！習大大在2017年的達沃斯世界經濟論壇中提到一句話：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”。對于今天的木門行業(yè)來說簡直太貼切。追求品質，追求環(huán)保，高品質木門的市場需求遠超過去十余年。高速增長的需求，勢必帶來一系列的困難。
雖然在這十余年的發(fā)展過程中，一直不缺乏優(yōu)秀的木門企業(yè)，但是在行業(yè)遇到困境的時候，企業(yè)才更容易看清自己，了解自己與市場之間的差距，從而主動擁抱市場尋找出路。正所謂亂世出英雄，如今的木門行業(yè)就如同亂世紛爭，大家都站在同一片迷霧之中，在所有人都在觀望的時候，抓住機遇，勇敢邁出去的人，就是贏家。
結語：
其實木門行業(yè)現在出現的現象在任何行業(yè)都很常見，關鍵是如何在困境中實現發(fā)展破局而出。木門企業(yè)需要認清現狀，針對不同的問題對癥下藥，積極尋找合適的出路，才有可能實現彎道超車。
雞翅木因為其獨特清晰艷麗的紋理而被人們熟知，它的斜鋸木紋呈細花云狀，與雞翅上羽毛的樣子十分相似，特別是在木材的縱切面，紋理變化無窮，天然形成了山水、人物、黃鳥圖案十分絢麗。然而許多朋友卻不清楚雞翅木還有新老的分別，那么新老雞翅木有什么區(qū)別了？我們有該如何分辨了，下面小編就來為大家介紹一下。
從木材的重量上來說，老雞翅木的重量很輕，在硬木中可以算是最輕的一種，而新雞翅木的重量較重，所以我們在辨別新老雞翅木的時候可以掂一下重量來進行區(qū)分。
從木質的顏色上來說，老雞翅木的顏色為灰色，而且時間越長的木料它的顏色更是發(fā)灰，看起來并不漂亮，新雞翅木對于老雞翅木來說則更好看一些，它的顏色為棕色，紋理的顏色偏黃，比老雞翅木更加好。
從雕刻方面來說，老雞翅木的木質柔韌，一般雕刻都是沒問題的，而新雞翅木的木質較為粗糙一些，并不適合雕刻。
關于區(qū)分上，我們以90度的方向從木材上劃過，感到平滑沒有阻隔的就是老雞翅木的，如果劃過覺得油些阻礙和紋路的起伏則不是。
近日，仙游紅木商家鑫輝商貿有限公司被消費者以欺詐消費告上法庭，消費者買幾十萬紅木家具“交趾黃檀”，到手后卻變成“巴里黃檀”。向仙游縣人民法院起訴商家支付消費者三倍的賠償金，總賠償金額高達近百萬元。目前，此案正在審理中！
2016年6月29日，廣西一消費者在莆田市仙游縣壩下村藝園路255號“莆田市鑫輝商貿有限公司”購買一張紅酸枝千工跋步床，根據雙方簽訂的購銷合同，材質這一項明確標明為“交趾黃檀”，然而收貨后，經權威機構檢測認定卻是花枝木（巴里黃檀），涉嫌以次充好。巴里黃檀與交趾黃檀都同屬酸枝類紅木，但是價格往往相差好幾倍以上，因此商家把巴里黃檀當交趾黃檀賣，明顯是以假亂真欺騙消費者，賺取不義之財，屬于不當得利，嚴重侵犯了消費者的利益，構成惡意消費欺詐！
事件發(fā)生經過如下：廣西消費者本著公平買賣、友好協(xié)商的原則，多次電話及前往仙游與商家進行溝通，希望能退貨退款，或者另換一張按合同約定的交趾黃檀千弓跋步床，但是商家卻拒絕了這個合理的要求。為了維護自己的合法權益，消費者遂向仙游工商部門進行了投訴，希望能妥善處理這件事，工商部門也召集雙方進行了調解。自始至終，消費者沒有提出半點過分的要求，甚至還做了一定程度的讓步，工商部門也進行了積極的協(xié)調，但是商家還是置之不理、一意孤行，最終沒有調解成功。無奈之下，消費者最終拿起法律武器，向仙游縣人民法院提起訴訟，希望法律能還自己一個公道，保障自己的合法權益不受到傷害。該案已于2016年10月31日上午開庭審理，不久一審結果就將出來。
此案經媒體披露后，現在已引起廣泛關注！在目前全國各地紛紛倡導誠信經商、創(chuàng)建誠信市場的大背景下，在仙游這個全國最大的紅木市場之一，居然還有這樣的無良商家公開制假售假、惡意欺騙消費者，此種不誠信行為也紛紛遭到全國及各地紅木同行商家的不齒和譴責！中國—東盟（憑祥）紅木文化商會也高度重視此事，除了大力協(xié)助消費者維權，更要求廣大紅木商家一定要誠信經營、遵紀守法，呵護好由憑祥市政府主導成立的“憑祥紅木誠信聯(lián)盟”這塊金字招牌，共同助推憑祥紅木產業(yè)健康有序發(fā)展！
本案后續(xù)如何，南國紅木網將繼續(xù)關注報道，敬請期待！在此也呼吁有關部門加強監(jiān)督管理力度、各商協(xié)會進一步加強行業(yè)自律，以杜絕類似事件再次發(fā)生。（來源：南國紅木網）
