中國家具業(yè)目前在出口、制造、消費方面都位居世界第一，規(guī)模太大，市場上的爆發(fā)點反而少了。

但是，中國家具市場真的非常成熟了嗎？中國家具市場真的不必再有激情了嗎？中國家具市場真的不再有大的發(fā)展空間了嗎？

答案是否定的。

1、市場龐大缺陷還很多

中國家具業(yè)不論是在制造方面，還是消費方面，都有著龐大的規(guī)模。但是這個市場的問題還很多。

最近曝光的一起消費者投訴就非常能說明問題。一位消費者在中國的超一線城市，在最著名的家具連鎖賣場里，買的是全國最知名的品牌家具，經(jīng)檢測，室內(nèi)空氣質(zhì)量不達國家標準。而廠家只接受板材檢測結(jié)果。板材檢測結(jié)果是合乎國家標準的。

這就是中國家具業(yè)的實況。廠家雖然在按照國家標準生產(chǎn)，商家在按國家標準銷售，而消費者得到的并不是令人滿意的產(chǎn)品。

另一家全國連鎖家裝公司的倒閉似乎更能說明問題。這一家公司五年間在全國開了40多家連鎖店，以廣告開路，以低價吸引顧客，最近落得在全國各地紛紛關(guān)店的下場，公司實控人遭到調(diào)查。大批消費者踏上維權(quán)的漫漫長路。

從消費者的角度看，不論是正規(guī)的賣場，還是看廣告選商家，都有各式各樣的商業(yè)陷阱，稍不小心，就會落入麻煩成堆的尷尬境地。

2、消費者的痛點就是新商機

消費者的痛，就是供應(yīng)商的商業(yè)起點。市場已經(jīng)一再證明了這一道理。

如今消費者的痛誰能解？

上述第一個例子中，消費者需要更高標準的板材；第二個例子中，消費者需要優(yōu)質(zhì)、有保障、可信度高的全屋整裝。

目前在這兩個領(lǐng)域，顯然還沒有特別能符合消費者需求的品牌挺身而出，緩解消費者的切膚之痛。

多數(shù)消費者只能在舊有的供應(yīng)商體系里艱難選擇。委屈求全，小心翼翼。從需求理論的角度看，顯然市場供給已經(jīng)落后于需求。

家居消費者不能安心消費，滿意消費。而這與家具生產(chǎn)供應(yīng)過剩形成了強烈反差。

事實上還是供給端出現(xiàn)了問題。有效供給少，無效供給多，形成了資源浪費，資源錯配。

3、與時俱進不能是空話

如果你認真地研究市場，就會發(fā)現(xiàn)市場每日都在發(fā)生新的變化。

所有的日常事件，都可能對家具消費者的購物心態(tài)產(chǎn)生影響。有時是一個新聞事件，就可以讓一個家具品類遭遇厄運。

但是，家具界對于消費者的微妙心理變化顯然研究不夠，有的根本就不屑于研究，以為憑經(jīng)驗、憑實力，就可以通吃。

這樣的做法，顯然完全不適應(yīng)于當(dāng)前市場。

手握大筆資金的消費者，是主動的一方。他們完全有權(quán)利要求更安全的、更低價的、更漂亮的、更有內(nèi)涵的、更科學(xué)的、更實用的家具。

所以，家具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商必須滿足消費者的合理需求，深入體察消費者的內(nèi)心變化，在與時俱進的實際行動中，提供讓消費者真正滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。

4、用產(chǎn)品引導(dǎo)需求

消費者由于對家具工業(yè)的生產(chǎn)能力幾乎一無所知，所以他們不可能對家具業(yè)提出明確、合理的新需求。

但是作為家具從業(yè)者，有必要通過自己對消費者最深刻的心理體察，生產(chǎn)出符合消費者需求的新產(chǎn)品來，通過具體的新產(chǎn)品，形成新的市場需求。

看上去是新產(chǎn)品帶動了新需求，其實是生產(chǎn)者完成了消費者需求的產(chǎn)品表達，用實物體現(xiàn)了消費者的心聲。

正是這樣的產(chǎn)品，曾經(jīng)引領(lǐng)了中國家具業(yè)的不斷進步，形成了中國家具業(yè)不斷發(fā)展的一個個爆點。

現(xiàn)在，家具業(yè)做大了，貌似成熟了，這樣的產(chǎn)品反而減少了。

深入研究消費者心理，提出切中消費者痛點的新產(chǎn)品理念，生產(chǎn)出最符合消費心理需求的新產(chǎn)品，則商業(yè)奇跡仍可以上演。

家具行業(yè)將不再是體力之戰(zhàn)，汗水之戰(zhàn)，甚至可能不再是規(guī)模之戰(zhàn)，實力之戰(zhàn)，更多的將是智慧之戰(zhàn)。

小眾市場為特色的家具業(yè)，應(yīng)該有更多的精彩！

從大的市場環(huán)境看，物聯(lián)網(wǎng)正在加速到來，國內(nèi)消費的實力日益強勁，而海外市場由于國力的整體上升，也在可控、可操作范圍之內(nèi)，這是一個家具企業(yè)更應(yīng)出彩的新時代。

市場永遠獎勵有心人，獎勵機遇的發(fā)現(xiàn)者與把握者。

項目簽約成果豐碩

花園集團客戶洽談會是此次“廣交會”的重頭戲之一，來自全國各地的575家生產(chǎn)企業(yè)的代表參加了此次洽談會，共有28家企業(yè)代表與花園集團以及下屬企業(yè)現(xiàn)場簽訂了合同與合作意向書，簽約總額達64.2億元，項目涉及技術(shù)合作、原料采購、建設(shè)工程、產(chǎn)品訂單、進出口貿(mào)易等多方面。

花園村黨委書記、花園集團董事長兼總裁邵欽祥表示，此次活動是宣傳和推介花園投資環(huán)境，擴大對外交流與合作的一項重要舉措。花園集團將搶抓機遇，適應(yīng)形勢，創(chuàng)造更加優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境，制造更好更精的產(chǎn)品，締造更多更好的發(fā)展機遇，用花園人的真誠與誠信，與各合作企業(yè)的精英和朋友們攜手共進、共創(chuàng)未來。同時，他還熱情歡迎廣大客商和各界朋友來花園洽談商貿(mào)、投資興業(yè)、旅游觀光。

據(jù)了解，在此次家門口舉辦的“廣交會”上，甘肅省窯街煤電集團與花園建達房地公司簽訂合作協(xié)議、深圳江銅營銷有限公司與浙江昌興銅業(yè)有限公司簽訂銷售合同、翰博凱華科技(北京)有限公司與花園集團杭州進出口有限公司簽訂合作協(xié)議、吉安集團股份有限公司與浙江花園包裝有限公司簽訂采購合同……全國各地的企業(yè)紛紛與花園集團以及下屬企業(yè)“牽手”。

近年來，花園集團實施“經(jīng)濟大投入大發(fā)展”戰(zhàn)略步伐愈走愈堅，以推進工業(yè)化為重點，以優(yōu)化升級為主線，掀起了第三次創(chuàng)業(yè)熱潮，通過經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的科學(xué)化、規(guī)?；?、效益化。2012年，花園集團產(chǎn)值100.39億元，首次突破100億元，實現(xiàn)利稅總額6.71億元，其中，納稅超千萬元稅收企業(yè)4家以及超百萬元企業(yè)5家。

的確，隨著花園經(jīng)濟大投入大發(fā)展戰(zhàn)略的實施，花園集團如今主要產(chǎn)業(yè)區(qū)塊十分明顯：花園高科公司成為花園集團生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)代表企業(yè);昌興銅業(yè)公司成為花園集團基礎(chǔ)材料產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè);花園建設(shè)集團成為花園集團建筑房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)銜企業(yè);花園包裝公司成為花園集團包裝彩印產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè);花園紅木開發(fā)公司成為花園集團紅木家具產(chǎn)業(yè)航母企業(yè)……沒投資就沒發(fā)展，發(fā)展才是硬道理。今年，花園集團又將計劃總投資14億元，其中工業(yè)項目投入10.9億元。

據(jù)了解，自2009年以來，花園集團已成功舉辦了兩屆大規(guī)?？蛻羟⒄剷?，通過考察花園村、參觀企業(yè)、項目簽約等活動，與廣大客戶朋友們建立了深厚的友誼、達到了互利共贏的目標，使得客戶市場更加擴大和集中、相互合作更加緊密和廣泛以及各企業(yè)與廣大客戶友誼更加信任和牢固。