定制家居前三季利潤增長可觀

數據顯示，前三季度定制家居企業(yè)業(yè)績良好，其中索菲亞、尚品宅配、歐派前三季度營業(yè)收入在上市定制家居企業(yè)中排名前列，金牌櫥柜前三季度凈利潤同比增長幅度超百。上市定制家居企業(yè)在前三季度普遍實現了不同程度的增長，營業(yè)收入平均同比增長約35.22%。利潤平均同比增長達到54.33%。

曲美家居1-9月實現營業(yè)收入14.33億元，同比增長27.23%;凈利潤1.74億元，同比增長30.67%。索菲亞1-9月公司實現營業(yè)收入42.51億元，同比增長43.07%；凈利潤為5.76億元，同比增長41.05%；尚品宅配2017年前三季度，公司實現營業(yè)收入35.89億元，同比增長31.24%，凈利潤2.06億元，同比增長73.82%。好萊客發(fā)布2017年三季報，報告期內，公司實現營業(yè)收入12.52億元，同比增長31.05%；凈利潤為2.23億元，同比增長45.26%；金牌廚柜1-9月實現營業(yè)收入9.67億元，同比增長36.18%，凈利潤0.91億元，同比增長125.54%。歐派家居1-9月營業(yè)收入69.03億元，同比增長37.20%，凈利潤9.45億元，同比增長32.17%。報告期內，廚柜業(yè)務營業(yè)收入同比增長24.12%；衣柜業(yè)務營業(yè)收入同比增長63.36%。皮阿諾前三季營業(yè)收入5.54億元，同比增長40.17%，凈利潤0.70億元，同比增長55.73%。志邦股份1-9月營業(yè)收入14.85億元，同比增長35.59%，凈利潤1.55億元，同比增長30.36%。

家居家紡前三季穩(wěn)定增長

上市家紡企業(yè)在前三季度整體營業(yè)收入實現不同程度的增長，上市家紡企業(yè)前三季度營收入超過60億元，同比增長約為26.21%，企業(yè)間營業(yè)收入、利潤同比增長差異明顯，羅萊生活營業(yè)收入同比增長達到47.67%，在上市家紡企業(yè)中營業(yè)收入增速最快。

羅萊生活營業(yè)收入31.83億元，同比增長47.67%，凈利潤3.11億元，同比增長19.68%;富安娜營業(yè)收入15.39億元，同比增長14.16%，凈利潤2.41億元，同比增長1.21%。夢潔股份營業(yè)收入11.89億元，同比增長42.08%；凈利潤0.72億元，同比增長26.43%。多喜愛營業(yè)收入4.46億元，同比增長0.92%，凈利潤0.08億元，同比增長14.35%。

家裝、地板營收、利潤雙雙增長

此外，家裝、地板上市企業(yè)中，部分品牌在2017年前三季度實現營業(yè)收入、利潤雙雙飛躍，“家裝上市第一股”東易日盛在2017年1-9月凈利潤同比增長達到182.51%;兩家上市地板企業(yè)大亞圣象、德爾未來1-9月營業(yè)收入、凈利潤均實現增長。大亞圣象1-9月實現營業(yè)收入8.29億元，同比增長11.73%，凈利潤3.63億元，同比增長28.78%。德爾未來1-9月營業(yè)收入11.21億元，同比增長46.20%，凈利潤1.25億元，同比增長11.74%。

稱購買到的小葉紫檀為假貨欲退貨，勁飛紅木因此打官司

買紅木家具，如果不稱心，可以與商家協商退換；但買了紅木木材，退換可能不那么容易。近日，北京勁飛紅木董事長吳新建表示，自己從福建莆田某木材商處購買了一批小葉紫檀，貨運到北京后發(fā)現并非小葉紫檀，二者并因此兩度訴諸法庭。購買的木材能不能退貨？也引發(fā)了業(yè)內關注和思考。

勁飛打官司稱買到假紫檀

近日，勁飛紅木舉行新聞發(fā)布會，稱購買到假紫檀。勁飛紅木董事長吳新建表示，2012年12月23日—2013年1月15日期間，先后從福建省莆田市仙游縣木材經銷商陳先生處購進3批紫檀木(俗稱小葉紫檀)。貨抵北京后，發(fā)現與合同約定的小葉紫檀特征不符，2013年2月3日經中國林業(yè)科學院木材工業(yè)研究鑒定不屬小葉紫檀。勁飛紅木要求退貨，對方未同意。

2013年4月1日，陳先生向福建莆田中院起訴要求勁飛紅木支付尾款596萬元。勁飛紅木以陳先生售假為由要求退貨，向法院提出反訴，并于2013年4月20日向北京市昌平區(qū)公安分局報案。

據吳新建介紹，昌平公安分局審查后于2013年5月13日以陳先生涉嫌生產、銷售偽劣產品案刑事立案。調查期間，昌平公安分局委托公安部物證鑒定中心對木材裝運現場照片中4根具有顯著特征的木材與勁飛紅木倉庫中具有同樣特征的木材進行了痕跡同一性鑒定，鑒定結論表明這4根木材為陳先生所售。經中國林業(yè)科學院木材工業(yè)研究所鑒定，4根木材中有3根不屬于國標中的紫檀木類。

2013年7月5日，莆田中級法院判勁飛紅木一審敗訴，勁飛紅木不服審判結果再上訴；2014年9月29日，莆田中級法院重審后再次判勁飛紅木敗訴。

買木材不能退是行業(yè)慣例？

記者在莆田中級法院民事判決書上看到：“……結合現場看貨、現場驗收、現場成交這一紅木市場的交易習慣，本案的檢驗期間即驗貨時間至遲應在木材裝運時?！辈⑻岬剑骸皡切陆ㄏ群笙蜿愊壬徺I小葉紫檀共計32.29噸，現吳新建僅能證明32.29噸木料中有三根非小葉紫檀，一批木料中僅樹根木料存在質量瑕疵被業(yè)界視為正常，此乃行業(yè)慣例，該比例應在吳新建可接受的合理范圍內?！?/p>

吳新建表示：“鑒定結論表明4根木材中有3根是假紫檀，其他木材由于技術條件所限不具備鑒定條件，但不等于其他都是紫檀。而且如果每根木材都鑒定，成本也相當之高。對于這樣的判決結果，我會繼續(xù)上訴，如福建省高院再次重審后仍判我公司不能退還貨物，我們決定將這批木材公開燒毀，不讓它們流向消費者?！?/p>

記者隨后致電了陳先生，對方表示，勁飛紅木確實在自己這里購買過小葉紫檀，至今對方仍欠貨款596萬元。對于吳新建提供了4根木材鑒定為其本人所售其中3根并非小葉紫檀的結果并不想加以評論。陳先生表示，自己不會蓄意賣假紫檀給對方。他說：“在紅木木材行業(yè)，材料買到之后不能退換是行業(yè)慣例。吳新建在買我的木材時是每根檢驗過磅的，貨物已經運到北京再退貨，我不能接受?！?/p>

本版采寫/新京報記者馮靜

聲音

紅木驗收不能等同于古董字畫

●吳新建，北京勁飛紅木董事長

我在買材料時，確實對每根木材進行檢驗，只是對木材規(guī)格大小、是否空心進行質量瑕疵外觀檢收，無法在現場對木材真假進行驗收。紅木不同于古董、字畫，古董、字畫沒有檢驗標準，賣方(包括拍賣公司)均不保證所售古董、字畫的真?zhèn)?，賣方現場驗收后不能退貨，這是古董、字畫玩家周知的交易習慣。而我國國家標準委員會2000年就制定了紅木國家標準，并且木材真假由具有專業(yè)資質的鑒定機構負責檢驗。將紅木等同于古董、字畫，在此認識基礎上認定交易習慣，違背了紅木行業(yè)的基本常識。按照《合同法》的司法解釋，認定交易習慣的前提是交易習慣必須合法，也應當是交易雙方訂立合同時所知道或應當知道的做法。勁飛紅木將針對上述意見再上訴。

都在說市場一年不如一年，但有一個可怕的現象，從今年的建材家居業(yè)景氣指數看，情況并不是糟糕，有些月份去年還要好。

2018年1—10月份，景氣指數比2017年高的月份，有3月、4月、5月、6月、7月、8月等，共6個月。

2018年前10月，規(guī)模以上建材家居賣場的累計銷售額為7899.7億元，同比上漲4.49%，跟房地產的成交情況相呼應。

據研究觀察，建材家居賣場今年的動作不少，搞了很多創(chuàng)新，比如線上線下深度融合、場景體驗營銷等等，而且紅星美凱龍、居然之家、富森美等，都在以不同速度擴店。

但購買力并沒有明顯上漲，僧多粥少，以后估計會擠掉不少競爭力比較弱的賣場。

統(tǒng)計局有過公開數據，2018年1—10月，全國家具類零售額1820億元，同比增長10.1%，比同期社會消費品零售總額的增速要高，多了0.9個百分點。

樓市并沒有進入寒冬，家居企業(yè)慌不慌

樓市持續(xù)多年的高歌猛進，讓家具、建材、家飾、裝修等泛家居產業(yè)也分享了它的溫度。

樓市火熱，新房交付量大，二手房成交火熱，可供我們開發(fā)的客戶量就很多，僧多粥也多，可能跑幾個小區(qū)，就能讓一年活得不錯。

今年的情況有不小的變化，陸續(xù)有幾十個地方限購限貸，政策之嚴，前所未見；全裝修成品住宅在幾十個城市力推，引發(fā)銷售渠道大調整。

之后又是萬科高喊“活下去”，頭部品牌都這樣了，別人還怎么活?，F實確實也讓人焦慮，部分城市的成交量跌到近幾年的低值，連金九銀十都表現不佳。

那么，真實情況又怎樣？成交量、建筑開工量這兩大指標，往往對泛家居產業(yè)的影響更大一些。

據中原地產研究中心的數據，僅僅是2018年5月份，全國有超過40個城市發(fā)布調控政策多達50次，創(chuàng)出單月調控次數最多的紀錄。

調控的收緊，帶來的是成交量、新房開工的增速下滑，對家具、建材、家飾與裝修來講，成交量更能引發(fā)購買需求，尤其是新房的成交，影響會更大。

國家統(tǒng)計局的數據比較全面，2018年1-10月份，全國房地產開發(fā)投資9.9325萬億元，同比增長9.7%，住房占了70.8%。

以前的增速一般都是兩位數，9.7%算得上比較低的了。

但是，1-10月份，房屋新開工面積16.8754億平方米，增長16.3%。其中，住宅新開工面積12.3875億平方米，增長19.0%。

而商品房銷售面積，1—10月份，13.3117億平方米，同比增長2.2%。比1—9月回落了0.7個百分點，但住宅銷售還是增長了2.8%。

10月末，商品房待售面積5.2789億平方米，比9月末減少401萬平方米，可以拿出來賣的房子總量還相當可觀，未來的形勢或許不差。

但分兩種情況，如果成品住宅占比少一些，意味著家具建材與裝修行業(yè)都能分蛋糕。

畢竟可供開發(fā)的客戶量大，扔塊磚頭下去，都能砸著幾個，意味著簽單的轉化率會比較高，拿客戶不會太難。一些競爭力不夠強的公司，也能活下去。

如果成品住宅多了，對建材與裝修兩個板塊就不是好事了。新房客戶變少了，整個藍子里的雞蛋就那么多，都來搶，能不能搶到，就真得憑本事與運氣。

雖然金九銀十退燒，但投資與開工面積都還在增長，說明形勢并不差。只不過同比增幅不像以前那么兇猛。

還有一件值得關注的事情，東部和東北銷售面積都在下調，但中西部成交很可觀，成交額同比上漲超過20%，這背后是中西部核心城市崛起、人口持續(xù)返鄉(xiāng)引發(fā)的效應。

中指數據顯示，中西部地區(qū)的成交量還是非常大的，排在前三強的分別是重慶的18217套、成都的17009套、武漢的15085套。

依照統(tǒng)計局的數據看，與去年同期的情況比較，樓市談不上寒冬，而是退了一些燒。

家居渠道越來越集中，中小家居企業(yè)的噩夢

如果說樓市只是退燒降溫，逐漸回歸穩(wěn)定，那么，全裝修成品住宅引發(fā)的渠道過度集中模式就帶來了軒然大波，那就是一次兩級分化的洗牌。

一個極端是穩(wěn)坐釣魚臺、收割紅利者，比如行業(yè)里的龍頭公司、工程業(yè)務開發(fā)得力的公司。

有些建材公司或者裝修公司，開發(fā)了很多年的工程業(yè)務，手上的房地產資源非常雄厚，而且打造了比較成熟的成品住宅供應鏈方案，既專業(yè)，又有比較好的客情關系，全裝修比例越高，他們收獲的好處可能越多，至少營收數據會比較好看。

但是，能高枕無憂嗎？肯定做不到，B端市場一個大問題就是回款，房地產企業(yè)拖款會比較嚴重，少則一個季度，多則一年，資金能力或自我造血能力不強的玩家，根本撐不起。

零售市場就不一樣了，業(yè)主都是一手交錢，一手交貨，經銷商往往還得先打款，后提貨，現金流扎實。所以，絕大多數公司，還是會努力做好零售。

另一個極端是主打零售市場的建材家居與裝修公司，如果名氣不是特別大的，用戶口碑也沒有起來，那么，以后的賺錢機會確實少了許多。

成品住宅，大多數情況下，墻地面潔具櫥柜、開關燈具等，都是安裝好了的，就是新房交付再多，結果也沒你什么事兒，大多數業(yè)主只需要買家具、床上用品與廚電等。

大多數情況下，你只能服務舊房的翻新與重裝市場，新房業(yè)務被開發(fā)商截流了。

對這樣一個廠商群體來講，確實是寒冬一步步到來。除非政策有調整。

無論如何，政策目標已經擺在那里，大多數省市的政策，都給成品住宅100%普及的目標定了時間表，大勢所趨。

即使全裝修成品住宅面臨各種問題，主管機構可能會放寬時間要求，增加探索與經驗積累的時間，但要停止成品，重回毛坯，估計大幅度調整政策的可能性并不是很大，最大可能是兩種形式的住宅并行。

渠道過于集中了，對大多數中小公司來講，自然不是什么好事，錢會更難賺一些。

4月份馬來西亞木材理事會到美國的營銷使命帶來超過900萬馬幣（約220萬美元）的成績。這次營銷使命是在國際木材產品協會于德克薩斯州舉辦的第60屆世界木材大會中進行。

來自二十五個國家的250多個進口商、服務提供者、政府機構和木材產品供應商出席了大會。馬來西亞參加營銷任務的17家公司中，有11家公司獲得成功銷售。在這11家公司里，其中6家是首次參與這樣的營銷使命。

經過實踐，馬來西亞的地板、暗紅色柳桉裝飾板、柳桉鋸材、指接板在美國獲得不錯的市場份額；而馬來西亞木制家具出口總額中，美國市場份額占34%，成為最大的市場。

（記者ｍａｎｄｙ）