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家居整裝時(shí)代價(jià)格明細(xì)變“打包”核算不透明\小葉紫檀手串的3大“假象”

時(shí)間:2020-10-24     人氣:1117     來(lái)源:     作者:
概述:有的裝修總價(jià)由系統(tǒng)自動(dòng)生成,有的直接標(biāo)明“一房一價(jià)”,還有的聲稱(chēng)是無(wú)法拆分的整裝打包優(yōu)惠價(jià)……近日,記者走訪江城家居市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),隨著整裝時(shí)代的到來(lái),消費(fèi)者的裝修總價(jià)也變成了“整裝”,而詳細(xì)的裝修明細(xì)單已經(jīng)越來(lái)越少見(jiàn)。明細(xì)變“打包”核算不透明家......

有的裝修總價(jià)由系統(tǒng)自動(dòng)生成,有的直接標(biāo)明“一房一價(jià)”,還有的聲稱(chēng)是無(wú)法拆分的整裝打包優(yōu)惠價(jià)……近日,記者走訪江城家居市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),隨著整裝時(shí)代的到來(lái),消費(fèi)者的裝修總價(jià)也變成了“整裝”,而詳細(xì)的裝修明細(xì)單已經(jīng)越來(lái)越少見(jiàn)。


明細(xì)變“打包”核算不透明

家住漢口常青花園的李玉(化名),需要重新裝修房子,為了圖方便,就在網(wǎng)上搜到了一家宣傳較多的裝飾公司,并且經(jīng)過(guò)協(xié)商選擇了整裝模式??伤l(fā)現(xiàn),跟自己第一次的半包裝修工程相比,這次裝修顯得太不透明。沒(méi)有裝修明細(xì)報(bào)價(jià)單,沒(méi)有主材明細(xì)報(bào)價(jià)單,效果圖也拿不到,最奇怪的是裝修總價(jià)居然是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)自動(dòng)生成,而非根據(jù)各項(xiàng)明細(xì)來(lái)詳細(xì)核算的。“這樣的價(jià)格,就算有貓膩,我們又怎么去發(fā)現(xiàn)呢?”

從外地來(lái)漢安居的吳先生更是憋屈。他介紹,今年6月初,他在武漢眾意空間裝飾工程有限公司的熱情服務(wù)下,在眾意實(shí)體店簽訂了裝修合同。對(duì)方聲稱(chēng)是“一房一價(jià)”,直接報(bào)出裝修一口價(jià)。但這個(gè)一口價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)很奇怪,在自己要求終止合同退款時(shí),一口價(jià)的退款標(biāo)準(zhǔn)竟然與簽訂合同時(shí)不一樣,“我自己核算了一下,單價(jià)少了一半,再怎么系統(tǒng)生成,核算標(biāo)準(zhǔn)也不會(huì)縮水吧?”
家住漢口的張先生介紹,5月26日,他在位于紅星美凱龍竹葉山商場(chǎng)五樓的名星裝飾,簽訂一份全包裝修合同,合同總金額為77000元,卻沒(méi)有隨合同一起出具裝修預(yù)算明細(xì)和初步設(shè)計(jì)施工圖紙?!昂灪贤熬妥屛以陔娔X上看了一份套餐說(shuō)明書(shū),業(yè)務(wù)員說(shuō)裝修總價(jià)就是按照套餐價(jià),再結(jié)合我家面積算出來(lái)的,具體怎么個(gè)算法卻說(shuō)不清楚。”
龍頭企業(yè):明細(xì)單、項(xiàng)目單一目了然
美頌雅庭裝飾公司總工程師胡志介紹,為適應(yīng)整裝時(shí)代的需求,公司推出“一房一價(jià)”套餐,目的是讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單清晰地進(jìn)行選擇。但為了讓客戶明明白白消費(fèi),這樣的家裝套餐,也會(huì)在合同附件中明確列出相應(yīng)配套的項(xiàng)目清單,客戶能夠一眼就看明白裝修的條條款款。比如:水管、電線等項(xiàng),會(huì)特別注明不限米、不限量,報(bào)價(jià)多少就是多少,不增項(xiàng)、不漏項(xiàng)。此外,根據(jù)客戶的家居升級(jí)需求,套餐中還會(huì)列出相應(yīng)的個(gè)性化搭配方案,配套的產(chǎn)品品牌、型號(hào)、單價(jià),也會(huì)清楚標(biāo)明。

澳華裝飾產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理陳功介紹,澳華針對(duì)無(wú)憂裝業(yè)務(wù)的客戶,專(zhuān)門(mén)有統(tǒng)一的《價(jià)格速查表》,里面除了包含整裝的基準(zhǔn)項(xiàng)目配置對(duì)應(yīng)的整裝價(jià)格外,還含有個(gè)性化部分計(jì)價(jià)、雜費(fèi)(運(yùn)費(fèi)、人力等)、管理費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、稅金等組成部分。澳華會(huì)根據(jù)每個(gè)客戶家的套內(nèi)面積和設(shè)計(jì)后確認(rèn)的戶型,再結(jié)合速查表進(jìn)行詳細(xì)報(bào)價(jià)。而針對(duì)定制裝客戶會(huì)根據(jù)客戶需求出具電子報(bào)價(jià)單,力求一目了然。


行業(yè)協(xié)會(huì):整裝時(shí)代更需清楚明細(xì)
進(jìn)入整裝時(shí)代,并不意味著價(jià)格也變成了“整包”。武漢建筑裝飾協(xié)會(huì)家裝委副主任田范認(rèn)為,整裝時(shí)代到來(lái),是行業(yè)發(fā)展的一種選擇?!耙环恳粌r(jià)”“一口價(jià)”等新興的項(xiàng)目,實(shí)際上是為了避免在裝修過(guò)程中出現(xiàn)增項(xiàng),以一口價(jià)讓消費(fèi)者透明消費(fèi),但這樣的“一口價(jià)”,絕不是說(shuō)就沒(méi)有了裝修明細(xì)單。恰恰相反,整裝模式下的明細(xì)應(yīng)該更清晰。

田范介紹,絕大多數(shù)比較規(guī)范的家裝企業(yè),會(huì)在與裝修業(yè)主溝通之初,就將整個(gè)合同項(xiàng)目的明細(xì)清清楚楚地核算給業(yè)主。如“一房一價(jià)”的報(bào)價(jià)中,客廳每平是什么價(jià),洗手間每平又是什么價(jià),因裝修工序、用材不同,報(bào)價(jià)可以不同,但一定有清楚明白的核算方法;再比如,系統(tǒng)生成的“一口價(jià)”,系統(tǒng)是如何生成,核算方法又是什么,都應(yīng)該在合同簽訂之前明明白白告訴消費(fèi)者,而不是在出現(xiàn)糾紛之后再來(lái)告知。


近幾年,小葉紫檀手串成了許多人的“掌上明珠”。人們競(jìng)相購(gòu)買(mǎi),可了解它特性的人卻少之又少。甚至有些人,大肆誣陷中木商網(wǎng)的“當(dāng)事人”,稱(chēng)其是假貨。對(duì)我“當(dāng)事人”的身體和心理,都造成了創(chuàng)傷。
假象一:剛買(mǎi)的小葉紫檀居然掉色,定是染色的

解說(shuō):小葉紫檀含有“紫檀素”,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,才會(huì)慢慢變成紫黑色。所以剛?cè)胧值淖咸吹羯?,大可放心,因?yàn)檫@也是正宗小葉紫檀的一大特征。

據(jù)史料記載,在古時(shí)歐洲和中國(guó),上等印度紫檀。是被作為染料,用來(lái)制作紅酒和染布的。

所以由小葉紫檀掉色,來(lái)判定其是假貨的推理不成立。其實(shí)這種掉色現(xiàn)象只是短期的,等盤(pán)玩上幾天。當(dāng)汗液、皮脂進(jìn)入紫檀表面,形成包漿后,就不會(huì)掉色了。


假象二:手串越戴越黑,不是假貨就是劣質(zhì)品

解說(shuō):上面提到的紫檀素,就是手串變黑的原因。因?yàn)樽咸此卦谟龅娇諝夂?,?huì)發(fā)生緩慢的“氧化反應(yīng)”。因此小葉紫檀,會(huì)依次呈現(xiàn)橘黃、橘紅、深紅、深紫(即是所謂黑色)的顏色變化。但其紋路并沒(méi)有變化,這是良性盤(pán)變,所以不必在意。

針對(duì)這種情況,只要繼續(xù)盤(pán)玩,使小葉紫檀的包漿達(dá)到一定厚度,珠子自然會(huì)變亮。


假象三:紫檀珠子“起毛了”,肯定是假貨
解說(shuō):先別急下結(jié)論,你說(shuō)的珠子“起毛了”,其實(shí)是小葉紫檀的“牛毛紋”,它也是紫檀的本質(zhì)特征。其實(shí)牛毛紋是用來(lái)形容,紫檀木上的導(dǎo)管切面的。樹(shù)木的導(dǎo)管(莖)是用來(lái)輸出養(yǎng)分和吸收水分的。當(dāng)紫檀達(dá)到一定年份,分泌出的紫檀素和礦物質(zhì),就會(huì)流入導(dǎo)管,從而形成牛毛紋。
千萬(wàn)別小瞧這些牛毛紋,它們可是鑒定,小葉紫檀真假的重要依據(jù)。
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  • 光纖光柵是一種通過(guò)肯定要領(lǐng)使光纖纖芯的折射率產(chǎn)生軸向周期性調(diào)制而形成的衍射光柵,是一種無(wú)源濾波器件?,F(xiàn)在,光纖光柵在今世的應(yīng)用可謂是越來(lái)越遍及,光纖光柵的種類(lèi)也日趨增多。畢竟大家接觸的比較少,難免對(duì)光纖光柵以及光纖光柵的結(jié)構(gòu)不是很了解。別擔(dān)心,下面我來(lái)為大家詳細(xì)講解下對(duì)光纖光柵以及光纖光柵的結(jié)構(gòu),希望對(duì)你們有所幫助。

    什么是光纖光柵

    光纖光柵是一種通過(guò)一定方法使光纖纖芯的折射率發(fā)生軸向周期性調(diào)制而形成的衍射光柵,是一種無(wú)源濾波器件。由于光柵光纖具有體積小、熔接損耗小、全兼容于光纖、能埋入智能材料等優(yōu)點(diǎn),并且其諧振波長(zhǎng)對(duì)溫度、應(yīng)變、折射率、濃度等外界環(huán)境的變化比較敏感,因此在光纖通信和傳感領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。

    光纖光柵的結(jié)構(gòu)

    光纖光柵的結(jié)構(gòu)主要包括:光纖纖芯、光纖包層、外包層和折射率周期變化;它們是構(gòu)造光纖光柵的主要結(jié)構(gòu)。

    光纖光柵的原理

    光纖光柵是通過(guò)光敏性材料將外界射入光纖內(nèi)部的光線與內(nèi)部的纖芯所含有的離子混雜,產(chǎn)生相互作用,使得光纖線芯發(fā)生折射,導(dǎo)致其折射的變化周期有了波動(dòng)(或呈規(guī)律性波動(dòng),或呈不規(guī)律性波動(dòng)),在光纖光柵的內(nèi)部形成一個(gè)相對(duì)而言的柵位,使其充當(dāng)一個(gè)狹窄的濾光器或者反射器,至于到底是反射器還是濾光器,這要取決于這個(gè)窄帶究竟起的是投射還是反射的作用。

    光纖光柵的分類(lèi)

    1、Ⅰ型光柵:其重要特點(diǎn)是其導(dǎo)波模的反射譜跟透射譜互補(bǔ),險(xiǎn)些沒(méi)有吸取或包層耦合消耗;另一特點(diǎn)是容易被“擦除”,即在較低溫度(200℃左右)下光柵會(huì)變?nèi)趸蛳ⅰJ且环N最常見(jiàn)的光柵,可成柵在任何范例的光敏光纖上。

    2、ⅡA型光柵:成柵機(jī)理于Ⅰ型差別,其寫(xiě)入歷程為:曝光開(kāi)始不久,纖芯中形成Ⅰ型光柵,其溫度穩(wěn)固性優(yōu)于Ⅰ型光柵。

    3、Ⅱ型光柵:其透射譜只能使波長(zhǎng)大于Bragg波長(zhǎng)的光透射,波長(zhǎng)小的部門(mén)被耦合到包層中消耗失。溫度穩(wěn)固性極高。

    光纖光柵的制作

    而在光纖光柵的種種相關(guān)技術(shù)中,最重要的莫過(guò)于光柵的制備,只要采用了合適的光源與相應(yīng)的增敏技術(shù),幾乎每一種光纖上都能被寫(xiě)入光柵,而使光線能夠反射某一頻率范圍內(nèi)的光線。對(duì)于短周期的光纖光柵來(lái)說(shuō),由于光柵的周期較小,一般在零點(diǎn)幾微米,我們常常會(huì)采用單脈沖寫(xiě)入、相位掩膜法等方法進(jìn)行光柵的寫(xiě)入。

    光纖光柵的應(yīng)用

    光纖光柵一般都是在光纖通信系統(tǒng)中的應(yīng)用,它主要用于光纖通信、光纖傳感和光信息處理。在光纖通信之中能實(shí)現(xiàn)很多的特殊功能,應(yīng)用比較廣泛,一般可構(gòu)成的有源和無(wú)源光纖器件有以下幾種。

    有源器件:光纖激光器、半導(dǎo)體激光器、EDFA光纖放大器等;

    無(wú)源器件:有濾波器、上下路分插服用器、波長(zhǎng)變換器等;

    光纖光柵的發(fā)展

    目前全光通信的研究方向還處于起步階段,很多技術(shù)都需要慢慢克服。雖然現(xiàn)在的光纖光柵并不能夠解決全光通信中所有的技術(shù)難點(diǎn),但是對(duì)于光纖光柵的技術(shù)和器件的研究,卻可以解決全光通信系統(tǒng)的問(wèn)題。因此,對(duì)于光纖光柵的研究就可以促進(jìn)全光通信網(wǎng)的早日實(shí)現(xiàn)了。

    編輯總結(jié):以上就是家居知識(shí):光纖光柵的結(jié)構(gòu)及原理的相關(guān)介紹,希望能夠幫助到有這方面需求的朋友們!如需了解更多相關(guān)資訊,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們網(wǎng)站,后續(xù)將呈現(xiàn)更多精彩內(nèi)容。


    9月9日,江蘇檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)木材檢尺分會(huì)在太倉(cāng)市成立。該分會(huì)將在企業(yè)自律、檢驗(yàn)監(jiān)管水平提升等方面加強(qiáng)引導(dǎo)和服務(wù),力爭(zhēng)構(gòu)建公平公正、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的貿(mào)易環(huán)境,形成雙贏的木材貿(mào)易格局。

    根據(jù)我國(guó)有關(guān)法律規(guī)定,進(jìn)口木材屬于國(guó)家法定檢驗(yàn)商品,入境后必須首先按照出口國(guó)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)接受檢驗(yàn),憑檢驗(yàn)結(jié)果對(duì)外結(jié)匯或理賠;再按照國(guó)內(nèi)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)接受檢驗(yàn),以便在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。因此,木材的檢驗(yàn)結(jié)果直接關(guān)系到國(guó)內(nèi)、國(guó)外多方利益,甚至?xí)绊懾浳镏苻D(zhuǎn)和進(jìn)口,長(zhǎng)期以來(lái)受到貿(mào)易相關(guān)方高度關(guān)注。

    江蘇是全國(guó)木材進(jìn)口大省,特別是自2000年以來(lái),全省進(jìn)口木材量穩(wěn)步上升,已占據(jù)全國(guó)進(jìn)口總量的四分之一以上,成為全國(guó)最大的海運(yùn)進(jìn)口針葉木和闊葉木市場(chǎng)。目前,全省共有13家木材檢尺公司,1000余名檢尺技術(shù)人員為全省進(jìn)口木材口岸提供服務(wù)。太倉(cāng)港是全國(guó)第一大木材進(jìn)口口岸,近5年來(lái)累計(jì)檢驗(yàn)進(jìn)口木材2800萬(wàn)立方米,檢出材積短少100萬(wàn)立方米,質(zhì)量不符30萬(wàn)立方米,出具各類(lèi)檢驗(yàn)證書(shū)3000余份,對(duì)外索賠金額高達(dá)1.5億美元,有效維護(hù)了國(guó)內(nèi)收貨人的合法利益。

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  • 企業(yè)不大,但偏愛(ài)請(qǐng)大明星代言;一兩折優(yōu)惠折扣低到嚇?biāo)廊?;送百萬(wàn)豪車(chē)、砸金蛋、送禮品……促銷(xiāo)手法多年不變。

    明明只是行業(yè)內(nèi)的二線甚至三線企業(yè),年銷(xiāo)售額可能還在千萬(wàn)元級(jí)別,竟有不少家居企業(yè)偏偏舍得花數(shù)十萬(wàn)元甚至是過(guò)百萬(wàn)元的代價(jià)去請(qǐng)一線歌影視明星代言;每逢節(jié)日必見(jiàn)促銷(xiāo),折扣常常低到嚇?biāo)廊耍何辶鄄缓币?jiàn),一折兩折滿天飛;過(guò)百萬(wàn)元禮品大抽獎(jiǎng)、砸金蛋、秒殺等促銷(xiāo)橋段多年不變,屢屢現(xiàn)身各大賣(mài)場(chǎng)……家居行業(yè)這些促銷(xiāo)手法,令很多其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人士直呼“看不懂”。不過(guò),也有業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人士直言——存在就是合理。

    1請(qǐng)代言是亂花錢(qián)?關(guān)鍵要看怎么請(qǐng)!

    家居行業(yè)一些營(yíng)銷(xiāo)手法在其他行業(yè)的操盤(pán)手看來(lái)都是很怪的,甚至有些業(yè)內(nèi)人士也不太認(rèn)同,比如說(shuō)請(qǐng)明星代言人,很多企業(yè)請(qǐng)什么明星的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“老板喜歡”,甚至最近某建材企業(yè)請(qǐng)明星代言的原因只是因?yàn)樗拿忠忸^好。

    曾經(jīng)被人攻擊為暴利行業(yè)的房地產(chǎn),甚少企業(yè)請(qǐng)明星代言,偏偏天天哀嘆“微利”的家居企業(yè),卻舍花大錢(qián)請(qǐng)明星站臺(tái)。對(duì)此,曾有多年家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)夏華鎖直言看不懂。“明星代言,其實(shí)只不過(guò)是為了嘩眾取寵、找個(gè)營(yíng)銷(xiāo)噱頭而已。”夏華鎖說(shuō),“房?jī)r(jià)虛高,家居行業(yè)也曾暴利,幾年前很多企業(yè)還是請(qǐng)得起明星代言。”

    另一方面,家居產(chǎn)品種類(lèi)多、數(shù)量龐大又極其分散,光靠產(chǎn)品好,很難迅速傳播出去,加上行業(yè)的關(guān)注度低,借助明星效應(yīng)搶眼球也是他們熱衷請(qǐng)明星代言的重要原因。有建材企業(yè)三年前花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)來(lái)影視紅星代言,其相關(guān)負(fù)責(zé)人Z先生說(shuō),他們其實(shí)是有不得不請(qǐng)的苦衷:“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都請(qǐng)了,甚至一些實(shí)力遠(yuǎn)不如我們的也請(qǐng)了,我們不請(qǐng),消費(fèi)者可能還認(rèn)為我們沒(méi)錢(qián)。而且,經(jīng)銷(xiāo)商每次大小會(huì)議都催我們請(qǐng)代言。明星代言至少在三四線城市是有一定效果的,起碼能增加品牌的知名度。”

    夏華鎖認(rèn)為,“酒香也怕巷子深”,請(qǐng)明星代言增加企業(yè)知名度本身沒(méi)問(wèn)題,關(guān)鍵是缺乏營(yíng)銷(xiāo)體系,再好的東西也會(huì)被消費(fèi)者忽視,而現(xiàn)在很多家居企業(yè)的問(wèn)題是請(qǐng)了明星后不知道怎么用,沒(méi)有建立優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)體系。

    在家具行業(yè)工作近十年的資深從業(yè)人士L先生也認(rèn)為,世界上很多知名企業(yè)都有自己的營(yíng)銷(xiāo)代言人,這說(shuō)明請(qǐng)明星代言本身并沒(méi)有問(wèn)題,關(guān)鍵看怎么請(qǐng)。“明星的知名度是否最大,倒是最關(guān)鍵的,關(guān)鍵是所請(qǐng)的明星要和企業(yè)本身的氣質(zhì)相符,而且,也要會(huì)宣傳,劉翔退役對(duì)于很多當(dāng)年請(qǐng)他代言的企業(yè)是一種損失,但耐克的處理就很得人心。劉翔正式宣布退役后,耐克以‘平凡也能飛翔’為主題向劉翔致敬,這一廣告語(yǔ)直擊普通人的心里,也達(dá)到了很大的正面?zhèn)鞑バЧ?rdquo;L先生說(shuō),“家居企業(yè)不是不能請(qǐng)明星,而是不能亂請(qǐng)明星,要利用好明星的價(jià)值,這樣才能達(dá)到花大錢(qián)辦大事的效果。”

    2低折扣是傾銷(xiāo)??jī)r(jià)格不透明是關(guān)鍵

    在家居行業(yè),五折以下的促銷(xiāo)折扣并不罕見(jiàn),甚至一兩折的折扣也有所耳聞,這樣的低折扣在很多行業(yè)幾乎無(wú)法想象。對(duì)此,夏華鎖認(rèn)為,這種做法實(shí)際上談不上營(yíng)銷(xiāo),只能叫促銷(xiāo),又或者叫傾銷(xiāo)。

    夏華鎖說(shuō),企業(yè)這樣做,是因?yàn)榇蛘埏L(fēng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盛行,加上很多消費(fèi)者覺(jué)得家居產(chǎn)品價(jià)格不透明,認(rèn)為有的商品報(bào)價(jià)高得離譜,所以希望有大折扣,于是導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商常常提前抬高報(bào)價(jià),然后以低折扣銷(xiāo)售。

    “全友和宜家的營(yíng)銷(xiāo)手法很值得學(xué)習(xí)。在國(guó)內(nèi)提全友,肯定很多同行不屑一顧,只有真正做營(yíng)銷(xiāo)的人才能理解,全友的營(yíng)銷(xiāo)做得好,是在于其全覆蓋,三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有全友的廣告,老百姓天天看到就會(huì)覺(jué)得好,而那些區(qū)域就是全友的主戰(zhàn)場(chǎng)。”夏華鎖補(bǔ)充,“宜家無(wú)微不至的立體式營(yíng)銷(xiāo)手法,也值得很多家居企業(yè)學(xué)習(xí)。”

    L先生則有不同意見(jiàn),他說(shuō),自己所在的企業(yè)常常會(huì)拿低折扣吸引消費(fèi)者,這也是沒(méi)有辦法的事情,低折扣可能不好看,但勝在直白,消費(fèi)者一下子就關(guān)注到了。“不同地方的人喜好有不同。你在江浙聽(tīng)廣播就會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容很不一樣,江浙的電臺(tái)會(huì)談很多文化的東西,廣東的電臺(tái)是以家長(zhǎng)里短居多。

    營(yíng)銷(xiāo)做得是雅是俗都不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是目標(biāo)消費(fèi)人群受落。做低折扣促銷(xiāo),是因?yàn)檫@里的消費(fèi)者比較喜歡。“現(xiàn)在,受教育程度較高、視野較廣的年輕一代已逐漸成為消費(fèi)主力,不少家居企業(yè)開(kāi)始學(xué)會(huì)了含蓄,低折扣廣告語(yǔ)的出現(xiàn)頻率正在降低,即使出現(xiàn),也會(huì)加上一些‘比較雅’的包裝手法,讓低折扣顯得不那么市井與突兀。”L先生說(shuō)。

    3抽獎(jiǎng)、砸金蛋太俗?消費(fèi)者就愛(ài)這一套!

    除了低折扣以外,抽大獎(jiǎng)、砸金蛋、秒殺等營(yíng)銷(xiāo)手法也是數(shù)年不變地頻繁出現(xiàn),幾乎個(gè)個(gè)賣(mài)場(chǎng)都能看見(jiàn),出現(xiàn)這種現(xiàn)象。在家居賣(mài)場(chǎng)任職的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人H先生說(shuō),他們賣(mài)場(chǎng)幾乎逢年過(guò)節(jié)都會(huì)搞抽獎(jiǎng),不光購(gòu)物有抽獎(jiǎng),甚至不用買(mǎi)東西只要來(lái)也能參加抽獎(jiǎng)。因?yàn)?ldquo;消費(fèi)者喜歡,作為賣(mài)場(chǎng),我們的任務(wù)就是把人吸引過(guò)來(lái),至少人來(lái)了,能否成交,這就看駐場(chǎng)商家的本事了,如果我們的賣(mài)場(chǎng)連人都沒(méi)有,商家就會(huì)撤場(chǎng)。”

    夏華鎖認(rèn)為,抽大獎(jiǎng)、砸金蛋等“熱鬧營(yíng)銷(xiāo)”手法多年不變,還有一個(gè)重要原因是現(xiàn)在的房子不好賣(mài),家居產(chǎn)品也跟著不好賣(mài),所以才有那么多的促銷(xiāo)活動(dòng)使勁折騰,大家期望能不斷利誘消費(fèi)者過(guò)來(lái)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

    他直言:“這些都是短期做法,啥叫營(yíng)銷(xiāo)?‘營(yíng)’就是要通過(guò)多種手段的市場(chǎng)推廣達(dá)成銷(xiāo)售,有些傳統(tǒng)行業(yè)還停留在把銷(xiāo)售叫促銷(xiāo)的階段。家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),我覺(jué)得是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先是要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品,實(shí)用、耐用才是硬道理,而且還要讓消費(fèi)者消費(fèi)得起,不能做無(wú)良老板,這是第一要素。第二,是要完善售后服務(wù)體系,很多企業(yè)并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)隊(duì)伍。因此企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,而不是短期行為,只看眼前利益,要練好內(nèi)功,完善生產(chǎn)管理體系,提升產(chǎn)品品質(zhì),縮短交貨期。”


    黃花梨中文學(xué)名降香黃檀,又稱(chēng)海南黃檀木,原產(chǎn)于我國(guó)海南島吊羅山,因其成才緩慢、木質(zhì)堅(jiān)硬、花紋漂亮、始終位列五大名木之一。“海黃”是人們對(duì)于海南黃花梨的簡(jiǎn)稱(chēng)與愛(ài)稱(chēng)。它作為明清硬木家具的最佳用車(chē),創(chuàng)造了中國(guó)古代家具藝術(shù)的巔峰。美之甚者,當(dāng)屬“明黃”。

    中國(guó)古代家具藝術(shù)經(jīng)歷了一個(gè)逐步演變、發(fā)展和成熟的過(guò)程,到了明朝中期以后,硬木材料的廣泛使用和文人審美觀念的參與,硬木家具開(kāi)始成為了高級(jí)家具的主流。特別是黃花梨木材的選用,造型簡(jiǎn)約、線腳流暢、工藝精湛讓人嘆為觀止,裝飾之美更是登峰造極。海黃的香味心曠神怡,他并不像沉香那要濃密而且持久,但是一種自然的香,是千百年沉淀的結(jié)果,除了海黃的香味,他的花紋也能讓人陶醉,一塊千年不朽之木,要么是千奇百怪的鬼臉,要么是密密麻麻的鬼眼,要么是一張虎皮,這些但是人們對(duì)黃花梨美好花紋的描述。海黃本身獨(dú)特的特點(diǎn)造就了他制作成為古典家具的經(jīng)典。海黃木質(zhì)穩(wěn)定,歷久不易變形、開(kāi)裂,是所有木材中最適合做家具的,再加上他漂亮的紋理,它作為紅木家具的美麗讓人窒息。最典型的的例子例如獨(dú)板制成的條案案面,整塊木材的柜門(mén),都是一塊黃花梨整板造成,四框采用攢邊裝板的形式,在大邊和抹頭的里口開(kāi)槽,再于大邊上鑿眼以嵌裝面芯板的工藝。幾乎沒(méi)有或很少用到雕花裝飾,體現(xiàn)了他的自然美。大到巨大的黃花梨屏風(fēng),小到一件黃花梨筆筒,大的體量龐大,精美絕倫,小的細(xì)致入微,清雅自然。“海黃”的美不僅體現(xiàn)在材料上,還在于古代文人與工匠花費(fèi)無(wú)數(shù)心血,為“海黃”家具注入無(wú)窮的文化蘊(yùn)含和藝術(shù)魅力。當(dāng)時(shí)的工匠利用硬木致密穩(wěn)定的特點(diǎn),加工制作出精密。復(fù)雜的榫卯結(jié)構(gòu),吸取大木作和壺門(mén)臺(tái)座的樣式和手法,采用“攢邊裝板”等各種構(gòu)件消除家具的不穩(wěn)定性。體現(xiàn)了古達(dá)工匠卓越的創(chuàng)造力。我們不必?zé)嶂杂?ldquo;海黃”的大小和價(jià)格的高低,細(xì)細(xì)品味海南黃花梨,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)回味無(wú)窮。

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