2017年末，紅星美凱龍成為中國家居首個A+H股的準(zhǔn)“藍籌”股；

2018年農(nóng)歷新年前的幾天，阿里巴巴、泰康攜手多家投資機構(gòu)聯(lián)合130億投資居然之家；

在過去的幾年里，家居行業(yè)共計已有40多個企業(yè)上市，知名投資機構(gòu)、投資人也全部熱情高漲地投資這個行業(yè)。然而，進入到2018年下旬，家居市場一反常態(tài)，爆發(fā)式的增長需求轉(zhuǎn)向了盤整階段。

“中國家居業(yè)的大整合時代來了?！币粯I(yè)內(nèi)人士提出此般論斷，隨后，再次對家居業(yè)大整合進行了更深層次的討論，并提出“新常態(tài)”正在出現(xiàn)。

整合期下，穩(wěn)增長和差異化才是常態(tài)

2018年前后，中國家居業(yè)便步入了一個新的發(fā)展周期：行業(yè)開啟了大整合，市場出現(xiàn)了大調(diào)整，企業(yè)間出現(xiàn)了大分化。企業(yè)普遍感受到的困惑是:常規(guī)營銷手法失效，傳統(tǒng)渠道增長乏力，慣有的經(jīng)營邏輯失靈。這一切都表明家居行業(yè)迎來轉(zhuǎn)型換擋的節(jié)點。家居企業(yè)靠市場“水漲船高式”的增長時代已經(jīng)結(jié)束，進入了必須依靠自身高質(zhì)量經(jīng)營取得持續(xù)增長的“新常態(tài)”階段。

這也意味著，市場不會再有爆發(fā)式的增長需求，取而代之的是持續(xù)處于一個盤整的階段，企業(yè)的業(yè)績增長靠市場沒戲了，只能靠自己。

從2015年以前的個性化裝修，到2015年后，互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝、定制精裝、全屋軟裝以及家裝供應(yīng)鏈等新模式快速爆發(fā)，給行業(yè)帶來巨大沖擊。資本通過給家裝市場加上‘互聯(lián)網(wǎng)’標(biāo)簽，進而顛覆傳統(tǒng)的家裝市場，使企業(yè)快速成長，擴大占有率。然而，進入到2018年，隨著行業(yè)的分化嚴重，企業(yè)開始認識到所謂的新模式似乎并不像當(dāng)初想象的那般厲害。普遍的情況是去年的第一季度，企業(yè)業(yè)績并沒什么太大的增長，或是微增長。

業(yè)內(nèi)人士分析道，2018至2020年，這三年的行業(yè)整合速度將比以往行業(yè)20年的發(fā)展更加猛烈。能夠殺出重圍的企業(yè)會在這3年實現(xiàn)跨越式發(fā)展，其標(biāo)志就是企業(yè)規(guī)模的突破。在這三年，家居行業(yè)將會有一批企業(yè)邁入百億行列，細分領(lǐng)域能夠進入第一集團少說也得上10億。如果在這三年企業(yè)規(guī)模無法實現(xiàn)突破，很難有大的發(fā)展機會。而即將過去一半的2019年，作為家居業(yè)遇冷后的回暖期，也是整合期的一個關(guān)鍵節(jié)點。企業(yè)要么做強做大，要么就只能是被淘汰。明智者主動退場，現(xiàn)有財富能安全落袋；而強努者或許多年的積累也要輸光。這里面有一個重要的法寶，就是企業(yè)必須要形成差異化的競爭優(yōu)勢。

辯證看待市場變化方能適應(yīng)窗口期

進入必須依靠自身高質(zhì)量經(jīng)營取得持續(xù)增長的“新常態(tài)”階段，一業(yè)內(nèi)知名人士認為：一，市場需求總體達到一個飽和狀態(tài)，局部市場和部分行業(yè)處在下行的路線，市場需求總量達到飽和，不會再有爆發(fā)式增長的需求。二，行業(yè)產(chǎn)能過剩，幾乎每一個細分品類都已經(jīng)進入了高度競爭的紅海市場，競爭極其激烈。三，企業(yè)增速放緩，甚至出現(xiàn)了負增長，傳統(tǒng)經(jīng)營效果出現(xiàn)下降甚至失效。四，隨著品類集中度快速提升，企業(yè)間出現(xiàn)了分化，強者更強，弱者更弱。這是市場進入了調(diào)整和整合新的常態(tài)化時期的四個特點，同時整合時期，家居業(yè)還將出現(xiàn)以下趨勢：

第一，細分品類品牌格局加速成型。

第二，企業(yè)品類擴張加速，整裝與定制大家居成風(fēng)。

第三，渠道多元化，傳統(tǒng)強渠道與新渠道共生共長。

第四，優(yōu)勢企業(yè)加速資本化。

第五，經(jīng)銷商群體將迎來大的洗牌，公司化、系統(tǒng)化運作成為必然趨勢。

第六，移動互聯(lián)網(wǎng)、AI人工智能成為發(fā)展新風(fēng)口。

可以看出，家居建材企業(yè)靠水漲船高式的自然增長與投機式的增長將越來越難。過去，行業(yè)市場需求爆發(fā)，供不應(yīng)求，只要把產(chǎn)品管好，拓寬渠道就可以實現(xiàn)增長，但是時代結(jié)束了?，F(xiàn)在必須要堅定地轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量的經(jīng)營。

行業(yè)調(diào)整與整合期，為企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時也帶來了新的發(fā)展機會，如果沒有這輪調(diào)整，不會顯示出企業(yè)之間的實力差距，也不會讓優(yōu)勢企業(yè)在行業(yè)整合期的時候快速做大。因為困難增加、市場變化巨大，很多不優(yōu)質(zhì)的小企業(yè)會被市場淘汰，留下的市場份額自然給了大企業(yè)很多機會。張永志認為需要辯證地看待市場調(diào)整，對于想發(fā)展做大的企業(yè)這是千載難逢的窗口期。

結(jié)語：

家居整合期之下，市場的變幻風(fēng)云莫測，隨時都可能會有新的狀況產(chǎn)生。但可以看到的是，我們總會發(fā)現(xiàn)有一部分企業(yè)始終能在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

“未來還會不斷有跨界的大鱷進入家居行業(yè)，但這也說明家居行業(yè)是好行業(yè)，有著巨大的機會。對于有實力、有夢想的家居企業(yè)而言:行業(yè)整合期是千載難逢的機會！”

開篇語

行業(yè)話題行業(yè)談，在家居這一行業(yè)內(nèi)，垂直細分的分支越來越多，話題的密度也在不斷升高，但同時正因為分支分散，圈層討論多，行業(yè)整體的交流卻少，南方都市報家居版面將開辟新版面，用于打造行業(yè)交流的平臺，捕捉當(dāng)下最新行業(yè)話題，邀請多方行業(yè)代表闡述自己的意見和看法，促進行業(yè)交流的同時，也能給從業(yè)人士提供多角度，多維度的思考。

如果你是家居行業(yè)的從業(yè)者，如果你有新鮮話題要分享，如果你有一言不吐不快，也歡迎加入到這個討論平臺中來。

新零售概念從最初被提起，到現(xiàn)在引發(fā)諸多行業(yè)思考甚至實踐，不過短短幾個月時間，以阿里和京東為代表的電商平臺陸續(xù)和線下商場開始合作，“新零售”的概念被推到臺前，但實際上這又是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展積累的結(jié)果，并非橫空而出的空談。大數(shù)據(jù)的累積，線下流量的價值得到重視，云平臺的發(fā)展，這些新零售的因素給不少行業(yè)帶來希望，這當(dāng)然包括了家居行業(yè)。但是作為傳統(tǒng)行業(yè)，家居行業(yè)體量大，分支多，對于新概念謹慎持重，在過去幾年家居行業(yè)也在電商等新領(lǐng)域進行了嘗試，有得有失，那么新零售概念出現(xiàn)后，它是否能跟家居行業(yè)產(chǎn)生意想不到的反應(yīng)呢？

A、新零售&家居之趨勢，前途光明，道路遙遠

竹?。鹤罱@幾年，輿論經(jīng)常爭議的一個話題：誰取代誰！仿佛這是一個非此即彼的游戲。一方說電商終究取代實體，一方又講實體終究屹立不倒，將兩者拉到了對立面上。實際上時間是最好的裁判，至少到現(xiàn)在爭議平復(fù)的主要原因，是大家在實踐中充分驗證了線上線下二者不可分割、互為有益補充的關(guān)系，也就是新零售所提出的線上服務(wù)、線下體驗重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的定義。從這個意義上來講，新零售的提出和指路都可以說是恰逢其時的。

對于家居行業(yè)來說，新零售的外延如云平臺、新物流、人工智能這些深度應(yīng)用深度融合還為時尚早，但至少方向是正確的、前景是光明的。

例如家居消費中大數(shù)據(jù)的導(dǎo)入，個體消費者的消費習(xí)慣和消費記錄被讀取分析并利用，就會讓消費行為更精準(zhǔn)和科學(xué)，商家的銷售行為無疑更為有利。當(dāng)然更重要的意義在于，以往的以門店為中心的固有模式，被以顧客為核心的商業(yè)模式徹底顛覆，這種改變在家居行業(yè)同樣感受至深。

再則，如今移動互聯(lián)經(jīng)濟空前發(fā)展，“永遠在線”已經(jīng)成為事實。它帶來的是對時間和空間局限的突破，家居消費信息的獲取、對比、互動、關(guān)聯(lián)、服務(wù)等都來得更加便捷。這對商家提出了更高要求，迫使他們要把品牌價值從產(chǎn)品與店鋪變成服務(wù)與體驗。而本身家居行業(yè)具有低頻消費、高客單價、重體驗性特征，消費者決策的理性程度比普通快消品高得多，因此這個“服務(wù)與體驗的轉(zhuǎn)變”要求至高。

跟前些年相比，如今深圳家居行業(yè)日子要難熬很多，但不得不承認服務(wù)水準(zhǔn)提高了很多。如窮則思變的理論邏輯一樣，市場新形勢正在倒逼家居行業(yè)快速跟上形勢，如何構(gòu)建線上體系，如何改善線下體驗？我們能夠感受到行業(yè)企業(yè)的不斷嘗試，雖然現(xiàn)在的階段還比較初級，要走的路依然遙遠，但終究會看到光明前景。

B、新零售&家居之現(xiàn)狀，不要慌，先把品牌建設(shè)好

RICCARDODALMASO(中文名：張翊)：“新零售”在當(dāng)今社會已不是一個新興詞匯，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，消費者的購買習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生變化，因此許多大企業(yè)都紛紛向互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。馬云將新零售總結(jié)為“線上、線下+物流”這種銷售模式。從品牌的角度來說，家居行業(yè)無疑是一個流通渠道品牌強于制造渠道品牌的行業(yè)，家居行業(yè)以往的銷售途徑是廠家(制造商)-經(jīng)銷商(流通渠道)-消費者(客戶)，消費者往往只記得在哪里買的這個沙發(fā)、椅子、床……不記得這個產(chǎn)品是哪個品牌生產(chǎn)、制造的。而現(xiàn)在隨著新零售的興起，物流的發(fā)展，是否能催化傳統(tǒng)家具廠商的轉(zhuǎn)型，促發(fā)家居新零售呢？答案是肯定的。

在家居新零售模式中，廠家可以與物流公司合作，減少了經(jīng)銷商的中轉(zhuǎn)過程，直接與消費者達成購買行為，縮短了品牌與消費者之間的距離。同時還有可能催發(fā)新的行業(yè)如安裝公司、運輸公司等的興起，以及一些傳統(tǒng)行業(yè)(經(jīng)銷商、裝修公司)的合并轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品購買線上線下并行，能夠減少消費者對網(wǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量問題的憂慮。線下門店主要抓住“體驗式消費”，讓消費者的體驗欲望得到滿足，宜家家居的場景還原、體驗式模式很值得借鑒。當(dāng)今消費者對家居生活的品位與要求越來越高，門店可以嘗試利用多媒體科技、與藝術(shù)家合作，營造沉浸式的藝術(shù)場景，讓消費者流連忘返，把家居產(chǎn)品買回家享受。

無論是什么行業(yè)，都要做好品牌建設(shè)。這里的品牌建設(shè)不是指簡單的商標(biāo)、VI等基礎(chǔ)設(shè)計，而是要從客戶角度出發(fā)，以人為本，關(guān)注消費者心理，找到需求痛點，并想辦法滿足這些需求。品牌推廣要“從內(nèi)到外”做到兩手兼顧?！皬膬?nèi)”是指做好品牌和產(chǎn)品內(nèi)容本身，才能擁有良好的口碑，長期運作下去?！暗酵狻笔侵缸プ∧繕?biāo)消費群體的需求，才能在變幻莫測的時代洪流中順勢而行，又不至于隨波逐流。CC在品牌設(shè)計的過程中非常注重品牌線上線下的一致性原則，讓消費者對品牌有一個整體統(tǒng)一的認知；與此同時，CC關(guān)注用戶需求，針對特定的消費者需求，將獨特的品牌故事貫穿與品牌形象，使品牌保持自己的獨特性和高辨識度。相信我們能助力品牌升級，順應(yīng)時代趨勢，做出引領(lǐng)市場的好品牌。

C、新零售&家居之應(yīng)對，一部分家居先“新零售”起來

韓磊：要解析新零售，那么我們先從“零售”看起。零售是一個古老的行業(yè)，它的本質(zhì)在于在一種特定的情境下，消費者用滿意的價格或者好的體驗去購買到所需要的物品或服務(wù)。新零售仍舊無法擺脫這個本質(zhì)，只不過在互聯(lián)網(wǎng)的帶動下，購物的場景變化了，有了大數(shù)據(jù)、云平臺、支付方式改變等等，場景可能更貼近消費者需求。

不過零售也是一個極寬廣的概念，家居行業(yè)當(dāng)然是其中一大分支。然而家居行業(yè)本身的特點卻又讓它在零售中顯得特別，通常來說家具、家紡等產(chǎn)品購買的周期長，遠遠超過一般的零售商品，盡管隨著經(jīng)濟進步，在中國家居品購買周期也已經(jīng)縮短，但是根本上它仍舊不是日用品級別的消費。

另外，家居行業(yè)的零售體驗性更強，正是因為使用頻率高，更換周期長，消費者對待這些產(chǎn)品更謹慎。

而新零售目前表現(xiàn)出來的無人值守，自助購物等特點，和家居行業(yè)的特點還沒有完全咬合。當(dāng)然這只是新零售的一部分屬性，但是不可否認的是，就連京東阿里布局新零售也仍舊是將目光先放在了便利店超市等日用品零售方向。這是第一步，需要打開局面。

不過家居行業(yè)品類眾多，有部分家居品也逐漸向日用品零售靠攏，并沒有很清晰的界限，那么新零售可能會優(yōu)先在這些家居門類中出現(xiàn)，例如像宜家這類種類產(chǎn)品模塊化很強的品牌，可能更適合先嘗試這種新概念。

5月15日上午，臨沂市委統(tǒng)戰(zhàn)部副縣級干部楊秀秀到探沂鎮(zhèn)木業(yè)之窗聯(lián)合會調(diào)研指導(dǎo)工作?？h委統(tǒng)戰(zhàn)部常務(wù)副部長胡文廣，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長戚萬軍陪同調(diào)研。

調(diào)研組一行先后參觀了木業(yè)之窗聯(lián)合會辦公室及木業(yè)之窗展廳，聽取了相關(guān)工作情況匯報后，楊秀秀對木業(yè)之窗聯(lián)合會給予高度評價并表示木業(yè)之窗聯(lián)合會的成立，充分提高了企業(yè)聯(lián)合會的整體作用，發(fā)揮了聯(lián)合會與企業(yè)之間的紐帶作用，協(xié)助企業(yè)長遠發(fā)展。

木業(yè)之窗展廳位于北方木都產(chǎn)業(yè)園區(qū)，室內(nèi)室外展區(qū)共計10000平方米。該展館主要展示木材在人類生活的重要作用；突出臨沂、費縣、探沂在中國木業(yè)發(fā)展史中重要地位和突出貢獻；宣傳推廣臨沂、費縣、探沂在木業(yè)發(fā)展中涌現(xiàn)出的知名品牌產(chǎn)品；展望科技、金融、電商在未來木業(yè)發(fā)展中的創(chuàng)新引領(lǐng)作用。木業(yè)之窗聯(lián)合會成立于2017年，為更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟的新形勢，搭建新的社會階層人士之間交流平臺，密切黨和政府與新的社會階層人士的聯(lián)系，促進全縣經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用。