隨著O2O這一詞匯的推出，短短幾年的時(shí)間內(nèi)，O2O模式幾乎應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)。洗衣、社區(qū)家政、家裝服務(wù)、教育、社交、美業(yè)、旅游出行、餐飲、零售宅配、母嬰，幾乎每個(gè)行業(yè)都在努力探索著自己的O2O之路，家具行業(yè)也不例外。
與洗衣等家政服務(wù)從線下到線上的模式不同，作為傳統(tǒng)家具業(yè)的制造業(yè)，在迎接互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)，表現(xiàn)出線上線下相互引流的方式。例如，全友、顧家等傳統(tǒng)線下家具品牌，逐步打開(kāi)線上市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)線下到線上的O2O模式;而美樂(lè)樂(lè)、林氏木業(yè)等新興的家具品牌，則是在開(kāi)始逐步打開(kāi)線下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從線上到線下的O2O模式。
不過(guò)，從線上走到線下，或者從線上走到線下，操作起來(lái)都不是那么簡(jiǎn)單的事。O2O電子商務(wù)模式需要傳統(tǒng)家具業(yè)進(jìn)行組織變革，打造線下線上體化的營(yíng)銷(xiāo)體系、產(chǎn)品體系、價(jià)格體系;也需要純電商品牌有更強(qiáng)烈的革命精神，盡管之前其以革命者的姿勢(shì)將家具帶入線上，但如今再回線下，受到的阻力也可想而知，同時(shí)，線下迅速開(kāi)設(shè)實(shí)體店亦離不開(kāi)強(qiáng)大的資金支持。
從線下到線上，傳統(tǒng)企業(yè)如何處理好與經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益分配，成為其能否更好上線的重要依據(jù)。顧家家居副總裁劉宏認(rèn)為，處理與經(jīng)銷(xiāo)商的利益分配時(shí)，會(huì)將在線上賣(mài)的，根據(jù)地域的分布，是來(lái)自哪個(gè)城市的線下消費(fèi)者，將業(yè)務(wù)歸屬于線下的經(jīng)銷(xiāo)商。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前傳統(tǒng)家具企業(yè)，在沒(méi)有線上渠道的情況下發(fā)展會(huì)受到一定的限制;但只有線上渠道、沒(méi)有線下渠道的電商家具企業(yè)也是走不遠(yuǎn)的。這說(shuō)明了家具O2O模式正確應(yīng)用的重要性。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和越來(lái)越多的應(yīng)用，線上線下將得以更好的打通，這也為眾多行業(yè)O2O模式提供了較好的發(fā)展機(jī)遇。
（來(lái)源：杭州網(wǎng)）
11月5日，國(guó)家林業(yè)局局長(zhǎng)張建龍?jiān)诒本?huì)見(jiàn)斯洛文尼亞副總理兼農(nóng)業(yè)、林業(yè)和食品部部長(zhǎng)戴揚(yáng)·日丹。雙方共同簽署《中華人民共和國(guó)國(guó)家林業(yè)局和斯洛文尼亞共和國(guó)農(nóng)業(yè)、林業(yè)和食品部關(guān)于建立中國(guó)—中東歐國(guó)家林業(yè)合作協(xié)調(diào)機(jī)制的諒解備忘錄》，標(biāo)志著中國(guó)與中東歐國(guó)家林業(yè)合作協(xié)調(diào)機(jī)制正式啟動(dòng)。
為更好服務(wù)“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略，落實(shí)2014年李克強(qiáng)總理與中東歐國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人共同發(fā)表的《貝爾格萊德綱要》，近年來(lái)，國(guó)家林業(yè)局積極加強(qiáng)與中東歐國(guó)家的林業(yè)合作。目前，已與包括斯洛文尼亞在內(nèi)的5個(gè)中東歐國(guó)家的林業(yè)主管部門(mén)簽署了林業(yè)合作諒解備忘錄。在此基礎(chǔ)上，中國(guó)將全面拓寬與中東歐16國(guó)在林業(yè)領(lǐng)域的合作與交流，積極建立中國(guó)—中東歐國(guó)家林業(yè)合作協(xié)調(diào)機(jī)制。斯洛文尼亞農(nóng)業(yè)、林業(yè)和食品部將擔(dān)任該機(jī)制的執(zhí)行協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，并將于明年在斯洛文尼亞召開(kāi)首屆16+1林業(yè)合作高級(jí)別會(huì)議。
張建龍說(shuō)，中國(guó)政府歷來(lái)高度重視林業(yè)改革發(fā)展和生態(tài)文明建設(shè)，投入巨資啟動(dòng)實(shí)施了三北防護(hù)林、退耕還林等重點(diǎn)生態(tài)工程，近年來(lái)又提出要對(duì)天然林和自然濕地實(shí)施全保護(hù)，保護(hù)珍稀瀕危野生動(dòng)植物，維護(hù)生物多樣性。同時(shí)，中國(guó)也是世界上森林資源和林產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)、進(jìn)出口大國(guó)。近年來(lái)，中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，總產(chǎn)值從2010年的2.28萬(wàn)億人民幣上升到2014年的5.26萬(wàn)億人民幣，年均增長(zhǎng)23.3%。在中國(guó)與中東歐國(guó)家合作日益密切、交往日趨活躍的大環(huán)境下，中國(guó)與中東歐國(guó)家的林業(yè)經(jīng)貿(mào)合作迅速發(fā)展，2014年雙方林產(chǎn)品貿(mào)易額達(dá)16億美元，進(jìn)出口原木達(dá)115萬(wàn)立方米，中國(guó)達(dá)75萬(wàn)立方米。中東歐國(guó)家已成為中國(guó)重要的林業(yè)合作伙伴，互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)明顯，合作潛力巨大。
張建龍指出，《中華人民共和國(guó)國(guó)家林業(yè)局和斯洛文尼亞共和國(guó)農(nóng)業(yè)、林業(yè)和食品部關(guān)于建立中國(guó)—中東歐國(guó)家林業(yè)合作協(xié)調(diào)機(jī)制的諒解備忘錄》的簽署，標(biāo)志著中國(guó)與中東歐國(guó)家林業(yè)合作協(xié)調(diào)機(jī)制正式啟動(dòng)。雙方將從政府層面推動(dòng)中國(guó)和中東歐國(guó)家林業(yè)同行加強(qiáng)信息交流，分享科研成果，推動(dòng)技術(shù)革新，促進(jìn)產(chǎn)品貿(mào)易，發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)。真誠(chéng)期待，中國(guó)與中東歐國(guó)家林業(yè)合作協(xié)調(diào)機(jī)制，能夠?yàn)橹袊?guó)和包括斯洛文尼亞在內(nèi)的中東歐國(guó)家林業(yè)全方位合作服務(wù)，也衷心希望兩國(guó)林業(yè)企業(yè)能夠在該協(xié)調(diào)機(jī)制下，積極開(kāi)展商貿(mào)洽談、技術(shù)交流，促進(jìn)兩國(guó)林業(yè)合作再上新水平。
戴揚(yáng)·日丹說(shuō)，斯洛文尼亞60%以上的國(guó)土面積覆蓋著森林，政府高度重視林業(yè)事業(yè)的發(fā)展，提出“森林是我們美麗的源泉”的國(guó)家戰(zhàn)略，希望通過(guò)最大程度、有效、安全的森林開(kāi)發(fā)，讓我們的國(guó)家富強(qiáng)、人民富足。
斯洛文尼亞雖然是個(gè)小國(guó)，但是，我們可以驕傲地告訴大家，我們有著非常豐富的森林資源，有著森林開(kāi)發(fā)、木材加工的良好經(jīng)驗(yàn)，并且始終秉持開(kāi)放的心態(tài)期待與世界各國(guó)的交流合作。非常高興，近年來(lái)斯中兩國(guó)林業(yè)合作進(jìn)展順利、成果豐碩，也希望雙方在林產(chǎn)工業(yè)、林業(yè)經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域繼續(xù)加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
戴揚(yáng)·日丹指出，16+1林業(yè)合作機(jī)制是中東歐國(guó)家與中國(guó)林業(yè)對(duì)話合作的長(zhǎng)效機(jī)制，斯洛文尼亞高度重視，并樂(lè)意為該機(jī)制的良好運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮積極作用。期待斯中兩國(guó)在16+1林業(yè)合作機(jī)制框架下，整合資源，凝聚共識(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)雙方林業(yè)合作取得新的突破。此次訪問(wèn)，許多斯洛文尼亞的優(yōu)秀林業(yè)商會(huì)和林業(yè)企業(yè)也一同來(lái)到中國(guó)，希望兩國(guó)企業(yè)能夠加強(qiáng)交流，密切聯(lián)系，為兩國(guó)林業(yè)合作貢獻(xiàn)力量。
根據(jù)《諒解備忘錄》，中國(guó)—中東歐林業(yè)合作機(jī)制初期活動(dòng)的重點(diǎn)包括：推動(dòng)在森林可持續(xù)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展多功能林業(yè)、濕地和野生動(dòng)植物保護(hù)方面的合作;交流林業(yè)、濕地和野生動(dòng)植物保護(hù)以及森林—木材產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈方面的信息、最佳實(shí)踐和合作項(xiàng)目;科學(xué)合作，分享在林業(yè)和木材加工業(yè)方面的知識(shí)和研究;促進(jìn)林產(chǎn)品貿(mào)易，交流林業(yè)和木材加工業(yè)方面的知識(shí)和技術(shù)，推廣綠色產(chǎn)品和技術(shù);推動(dòng)綠色經(jīng)濟(jì)中的林業(yè)發(fā)展。
國(guó)家林業(yè)局副局長(zhǎng)陳鳳學(xué)、斯洛文尼亞駐華大使普瑞澤參加上述活動(dòng)。
會(huì)見(jiàn)期間，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、斯洛文尼亞工商會(huì)木材加工和家具協(xié)會(huì)及相關(guān)林業(yè)企業(yè)代表就中斯林業(yè)企業(yè)合作潛力與方向等進(jìn)行研討。

在家具市場(chǎng)中，“價(jià)格戰(zhàn)”是企業(yè)常用的手段。所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”是指企業(yè)之間通過(guò)競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)的一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)久的價(jià)格戰(zhàn)是并不利于企業(yè)發(fā)展的。因此，家具企業(yè)必須抓住發(fā)展重點(diǎn)，才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
1、累死廠家
家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，家具企業(yè)的日子真的好過(guò)嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)等各種費(fèi)用，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗。又比如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個(gè)月，我壓一個(gè)月。墊著幾百萬(wàn)貨款，賺著賣(mài)白菜的錢(qián)，致使部分中小規(guī)模家具企業(yè)頂不住低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力，慢慢從市場(chǎng)中消失。
此外部分家具廠家在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，為了保本很多時(shí)候會(huì)壓縮產(chǎn)品質(zhì)量，繼而破壞品牌形象。
2、坑經(jīng)銷(xiāo)商
家具經(jīng)銷(xiāo)商短期來(lái)看成本下降，產(chǎn)品也好賣(mài)了，但其中深藏著隱憂。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)實(shí)體店最注重品質(zhì)、信譽(yù)以及買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)、配送、安裝、售后，這些做好了，可以為經(jīng)銷(xiāo)商加分。但是，如果家具建材實(shí)體店賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品，信譽(yù)沒(méi)了，再好的售后也不管用。賣(mài)一件家具，流失N個(gè)客戶，經(jīng)銷(xiāo)商生意之路很快會(huì)走向終結(jié)。
3、坑客戶
有一句行話叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
4、坑供應(yīng)商
要打價(jià)格戰(zhàn)，就要從成本上下功夫。家具供應(yīng)商提供的高質(zhì)量零配件和板材再也無(wú)人問(wèn)津，反倒是低質(zhì)低價(jià)的零配件備受歡迎。只要價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)，供應(yīng)商就只能提供越來(lái)越低價(jià)，越來(lái)越劣質(zhì)的原料。連質(zhì)量都無(wú)法保證，更不用說(shuō)技術(shù)升級(jí)。長(zhǎng)此以往，上游供應(yīng)鏈也被擾亂得難以為繼。至此，整個(gè)行業(yè)鏈條都被價(jià)格戰(zhàn)影響，利益受損，甚至走向滅亡。
“搶別人的單，斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實(shí)，最近幾年人人都在喊“消費(fèi)升級(jí)”，這表明消費(fèi)者正在買(mǎi)越來(lái)越貴的東西。對(duì)家具這樣的低頻次行業(yè)，企業(yè)把精力放在性價(jià)比上無(wú)可厚非。但性價(jià)比絕不等于低價(jià)格，把勁兒使在性能上，提高設(shè)計(jì)、提升質(zhì)量才是正途。否則，國(guó)人爭(zhēng)相去日本買(mǎi)馬桶蓋的現(xiàn)象還會(huì)上演。
而我們，只能在越來(lái)越低的價(jià)格中失去客戶，累死自己。

6月20日至23日，業(yè)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)模式探索先行者，浙江日月居紅木制品有限公司以掀起“你開(kāi)店，我出錢(qián)，合作日月居，圓你百萬(wàn)夢(mèng)”的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)合作方案，參展了2013第十七屆中國(guó)(濟(jì)南)國(guó)際古典家具展覽會(huì)。據(jù)了解，該公司新型合作方案被譽(yù)為“財(cái)富夢(mèng)工程”。

據(jù)浙江日月居紅木制品有限公司總經(jīng)理歷楊威介紹說(shuō)，山東是北京乃至整個(gè)華北地區(qū)的東大門(mén)，特殊的地理位置，使山東省成為沿黃河經(jīng)濟(jì)帶與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的交匯點(diǎn)、華北地區(qū)和華東地區(qū)的結(jié)合部，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)格局中占有重要地位。

公司將繼續(xù)實(shí)施“重點(diǎn)區(qū)域品牌扶持戰(zhàn)略”，此次登陸齊魯大地，除了甄選合作伙伴布局華北外，更重要的是拓展日月居品牌，吸取包括齊魯文化在內(nèi)的優(yōu)秀文明成果，為日月居早日成為中華品牌和世界名牌進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)輸送。

據(jù)悉，浙江日月居木制品有限公司是一家多元化發(fā)展企業(yè)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大型專業(yè)紅木家具企業(yè)。主要以生產(chǎn)的明清古典紅木家具及現(xiàn)代新中式紅木家具為主，還特聘了國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)大師及一批業(yè)內(nèi)人士作為藝術(shù)顧問(wèn)，指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、雕刻。產(chǎn)品多次榮獲“全國(guó)消費(fèi)者滿意品牌”、“紅木家具十大消費(fèi)者信賴品牌”、“浙江省綠色環(huán)?？萍计髽I(yè)”、“中國(guó)紅木家具行業(yè)十大暢銷(xiāo)品牌”、“中國(guó)著名品牌”等殊榮。