隨著O2O這一詞匯的推出，短短幾年的時間內(nèi)，O2O模式幾乎應(yīng)用于各個行業(yè)。洗衣、社區(qū)家政、家裝服務(wù)、教育、社交、美業(yè)、旅游出行、餐飲、零售宅配、母嬰，幾乎每個行業(yè)都在努力探索著自己的O2O之路，家具行業(yè)也不例外。
與洗衣等家政服務(wù)從線下到線上的模式不同，作為傳統(tǒng)家具業(yè)的制造業(yè)，在迎接互聯(lián)網(wǎng)的時，表現(xiàn)出線上線下相互引流的方式。例如，全友、顧家等傳統(tǒng)線下家具品牌，逐步打開線上市場，實(shí)現(xiàn)線下到線上的O2O模式;而美樂樂、林氏木業(yè)等新興的家具品牌，則是在開始逐步打開線下市場，實(shí)現(xiàn)從線上到線下的O2O模式。
不過，從線上走到線下，或者從線上走到線下，操作起來都不是那么簡單的事。O2O電子商務(wù)模式需要傳統(tǒng)家具業(yè)進(jìn)行組織變革，打造線下線上體化的營銷體系、產(chǎn)品體系、價格體系;也需要純電商品牌有更強(qiáng)烈的革命精神，盡管之前其以革命者的姿勢將家具帶入線上，但如今再回線下，受到的阻力也可想而知，同時，線下迅速開設(shè)實(shí)體店亦離不開強(qiáng)大的資金支持。
從線下到線上，傳統(tǒng)企業(yè)如何處理好與經(jīng)銷商之間的利益分配，成為其能否更好上線的重要依據(jù)。顧家家居副總裁劉宏認(rèn)為，處理與經(jīng)銷商的利益分配時，會將在線上賣的，根據(jù)地域的分布，是來自哪個城市的線下消費(fèi)者，將業(yè)務(wù)歸屬于線下的經(jīng)銷商。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前傳統(tǒng)家具企業(yè)，在沒有線上渠道的情況下發(fā)展會受到一定的限制;但只有線上渠道、沒有線下渠道的電商家具企業(yè)也是走不遠(yuǎn)的。這說明了家具O2O模式正確應(yīng)用的重要性。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和越來越多的應(yīng)用，線上線下將得以更好的打通，這也為眾多行業(yè)O2O模式提供了較好的發(fā)展機(jī)遇。
（來源：杭州網(wǎng)）
11月5日，國家林業(yè)局局長張建龍在北京會見斯洛文尼亞副總理兼農(nóng)業(yè)、林業(yè)和食品部部長戴揚(yáng)·日丹。雙方共同簽署《中華人民共和國國家林業(yè)局和斯洛文尼亞共和國農(nóng)業(yè)、林業(yè)和食品部關(guān)于建立中國—中東歐國家林業(yè)合作協(xié)調(diào)機(jī)制的諒解備忘錄》，標(biāo)志著中國與中東歐國家林業(yè)合作協(xié)調(diào)機(jī)制正式啟動。
為更好服務(wù)“一帶一路”國家戰(zhàn)略，落實(shí)2014年李克強(qiáng)總理與中東歐國家領(lǐng)導(dǎo)人共同發(fā)表的《貝爾格萊德綱要》，近年來，國家林業(yè)局積極加強(qiáng)與中東歐國家的林業(yè)合作。目前，已與包括斯洛文尼亞在內(nèi)的5個中東歐國家的林業(yè)主管部門簽署了林業(yè)合作諒解備忘錄。在此基礎(chǔ)上，中國將全面拓寬與中東歐16國在林業(yè)領(lǐng)域的合作與交流，積極建立中國—中東歐國家林業(yè)合作協(xié)調(diào)機(jī)制。斯洛文尼亞農(nóng)業(yè)、林業(yè)和食品部將擔(dān)任該機(jī)制的執(zhí)行協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，并將于明年在斯洛文尼亞召開首屆16+1林業(yè)合作高級別會議。
張建龍說，中國政府歷來高度重視林業(yè)改革發(fā)展和生態(tài)文明建設(shè)，投入巨資啟動實(shí)施了三北防護(hù)林、退耕還林等重點(diǎn)生態(tài)工程，近年來又提出要對天然林和自然濕地實(shí)施全保護(hù)，保護(hù)珍稀瀕危野生動植物，維護(hù)生物多樣性。同時，中國也是世界上森林資源和林產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)、進(jìn)出口大國。近年來，中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，總產(chǎn)值從2010年的2.28萬億人民幣上升到2014年的5.26萬億人民幣，年均增長23.3%。在中國與中東歐國家合作日益密切、交往日趨活躍的大環(huán)境下，中國與中東歐國家的林業(yè)經(jīng)貿(mào)合作迅速發(fā)展，2014年雙方林產(chǎn)品貿(mào)易額達(dá)16億美元，進(jìn)出口原木達(dá)115萬立方米，中國達(dá)75萬立方米。中東歐國家已成為中國重要的林業(yè)合作伙伴，互補(bǔ)優(yōu)勢明顯，合作潛力巨大。
張建龍指出，《中華人民共和國國家林業(yè)局和斯洛文尼亞共和國農(nóng)業(yè)、林業(yè)和食品部關(guān)于建立中國—中東歐國家林業(yè)合作協(xié)調(diào)機(jī)制的諒解備忘錄》的簽署，標(biāo)志著中國與中東歐國家林業(yè)合作協(xié)調(diào)機(jī)制正式啟動。雙方將從政府層面推動中國和中東歐國家林業(yè)同行加強(qiáng)信息交流，分享科研成果，推動技術(shù)革新，促進(jìn)產(chǎn)品貿(mào)易，發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)。真誠期待，中國與中東歐國家林業(yè)合作協(xié)調(diào)機(jī)制，能夠?yàn)橹袊桶ㄋ孤逦哪醽喸趦?nèi)的中東歐國家林業(yè)全方位合作服務(wù)，也衷心希望兩國林業(yè)企業(yè)能夠在該協(xié)調(diào)機(jī)制下，積極開展商貿(mào)洽談、技術(shù)交流，促進(jìn)兩國林業(yè)合作再上新水平。
戴揚(yáng)·日丹說，斯洛文尼亞60%以上的國土面積覆蓋著森林，政府高度重視林業(yè)事業(yè)的發(fā)展，提出“森林是我們美麗的源泉”的國家戰(zhàn)略，希望通過最大程度、有效、安全的森林開發(fā)，讓我們的國家富強(qiáng)、人民富足。
斯洛文尼亞雖然是個小國，但是，我們可以驕傲地告訴大家，我們有著非常豐富的森林資源，有著森林開發(fā)、木材加工的良好經(jīng)驗(yàn)，并且始終秉持開放的心態(tài)期待與世界各國的交流合作。非常高興，近年來斯中兩國林業(yè)合作進(jìn)展順利、成果豐碩，也希望雙方在林產(chǎn)工業(yè)、林業(yè)經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域繼續(xù)加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
戴揚(yáng)·日丹指出，16+1林業(yè)合作機(jī)制是中東歐國家與中國林業(yè)對話合作的長效機(jī)制，斯洛文尼亞高度重視，并樂意為該機(jī)制的良好運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮積極作用。期待斯中兩國在16+1林業(yè)合作機(jī)制框架下，整合資源，凝聚共識，進(jìn)一步推動雙方林業(yè)合作取得新的突破。此次訪問，許多斯洛文尼亞的優(yōu)秀林業(yè)商會和林業(yè)企業(yè)也一同來到中國，希望兩國企業(yè)能夠加強(qiáng)交流，密切聯(lián)系，為兩國林業(yè)合作貢獻(xiàn)力量。
根據(jù)《諒解備忘錄》，中國—中東歐林業(yè)合作機(jī)制初期活動的重點(diǎn)包括：推動在森林可持續(xù)經(jīng)營、發(fā)展多功能林業(yè)、濕地和野生動植物保護(hù)方面的合作;交流林業(yè)、濕地和野生動植物保護(hù)以及森林—木材產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈方面的信息、最佳實(shí)踐和合作項目;科學(xué)合作，分享在林業(yè)和木材加工業(yè)方面的知識和研究;促進(jìn)林產(chǎn)品貿(mào)易，交流林業(yè)和木材加工業(yè)方面的知識和技術(shù)，推廣綠色產(chǎn)品和技術(shù);推動綠色經(jīng)濟(jì)中的林業(yè)發(fā)展。
國家林業(yè)局副局長陳鳳學(xué)、斯洛文尼亞駐華大使普瑞澤參加上述活動。
會見期間，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、斯洛文尼亞工商會木材加工和家具協(xié)會及相關(guān)林業(yè)企業(yè)代表就中斯林業(yè)企業(yè)合作潛力與方向等進(jìn)行研討。

在家具市場中，“價格戰(zhàn)”是企業(yè)常用的手段。所謂的“價格戰(zhàn)”是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為，對于家具企業(yè)來說，長久的價格戰(zhàn)是并不利于企業(yè)發(fā)展的。因此，家具企業(yè)必須抓住發(fā)展重點(diǎn)，才能獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
1、累死廠家
家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，家具企業(yè)的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場推廣費(fèi)，物流費(fèi)等各種費(fèi)用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。又比如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規(guī)模家具企業(yè)頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。
此外部分家具廠家在低價競爭的時候，為了保本很多時候會壓縮產(chǎn)品質(zhì)量，繼而破壞品牌形象。
2、坑經(jīng)銷商
家具經(jīng)銷商短期來看成本下降，產(chǎn)品也好賣了，但其中深藏著隱憂。經(jīng)銷商經(jīng)營實(shí)體店最注重品質(zhì)、信譽(yù)以及買家的購物體驗(yàn)。導(dǎo)購、配送、安裝、售后，這些做好了，可以為經(jīng)銷商加分。但是，如果家具建材實(shí)體店賣劣質(zhì)產(chǎn)品，信譽(yù)沒了，再好的售后也不管用。賣一件家具，流失N個客戶，經(jīng)銷商生意之路很快會走向終結(jié)。
3、坑客戶
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
4、坑供應(yīng)商
要打價格戰(zhàn)，就要從成本上下功夫。家具供應(yīng)商提供的高質(zhì)量零配件和板材再也無人問津，反倒是低質(zhì)低價的零配件備受歡迎。只要價格戰(zhàn)持續(xù)，供應(yīng)商就只能提供越來越低價，越來越劣質(zhì)的原料。連質(zhì)量都無法保證，更不用說技術(shù)升級。長此以往，上游供應(yīng)鏈也被擾亂得難以為繼。至此，整個行業(yè)鏈條都被價格戰(zhàn)影響，利益受損，甚至走向滅亡。
“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實(shí)，最近幾年人人都在喊“消費(fèi)升級”，這表明消費(fèi)者正在買越來越貴的東西。對家具這樣的低頻次行業(yè)，企業(yè)把精力放在性價比上無可厚非。但性價比絕不等于低價格，把勁兒使在性能上，提高設(shè)計、提升質(zhì)量才是正途。否則，國人爭相去日本買馬桶蓋的現(xiàn)象還會上演。
而我們，只能在越來越低的價格中失去客戶，累死自己。

6月20日至23日，業(yè)內(nèi)著名營銷模式探索先行者，浙江日月居紅木制品有限公司以掀起“你開店，我出錢，合作日月居，圓你百萬夢”的全新營銷合作方案，參展了2013第十七屆中國(濟(jì)南)國際古典家具展覽會。據(jù)了解，該公司新型合作方案被譽(yù)為“財富夢工程”。

據(jù)浙江日月居紅木制品有限公司總經(jīng)理歷楊威介紹說，山東是北京乃至整個華北地區(qū)的東大門，特殊的地理位置，使山東省成為沿黃河經(jīng)濟(jì)帶與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的交匯點(diǎn)、華北地區(qū)和華東地區(qū)的結(jié)合部，在全國經(jīng)濟(jì)格局中占有重要地位。

公司將繼續(xù)實(shí)施“重點(diǎn)區(qū)域品牌扶持戰(zhàn)略”，此次登陸齊魯大地，除了甄選合作伙伴布局華北外，更重要的是拓展日月居品牌，吸取包括齊魯文化在內(nèi)的優(yōu)秀文明成果，為日月居早日成為中華品牌和世界名牌進(jìn)行營養(yǎng)輸送。

據(jù)悉，浙江日月居木制品有限公司是一家多元化發(fā)展企業(yè)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型專業(yè)紅木家具企業(yè)。主要以生產(chǎn)的明清古典紅木家具及現(xiàn)代新中式紅木家具為主，還特聘了國家級工藝美術(shù)大師及一批業(yè)內(nèi)人士作為藝術(shù)顧問，指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、雕刻。產(chǎn)品多次榮獲“全國消費(fèi)者滿意品牌”、“紅木家具十大消費(fèi)者信賴品牌”、“浙江省綠色環(huán)?？萍计髽I(yè)”、“中國紅木家具行業(yè)十大暢銷品牌”、“中國著名品牌”等殊榮。