這家企業(yè)一年狂賺23億元
在家居行業(yè)中，有一個(gè)龐然大物般的同行存在。2019年，這家公司營(yíng)收100多億，凈利超過(guò)23億，占據(jù)插座市場(chǎng)超過(guò)50%的份額——它就是公牛集團(tuán)。
2015年，公牛市占率是30%，而第二名的市場(chǎng)份額卻只有3%左右，剩余的近七成市場(chǎng)份額被眾多中小企業(yè)占據(jù)，市場(chǎng)呈分散的態(tài)勢(shì)。
螞蟻型的分散市場(chǎng)，常常是產(chǎn)業(yè)巨頭們的覬覦對(duì)象。加上技術(shù)壁壘低，毛利率高，一向善于破壞型創(chuàng)新的小米瞅準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，一年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.25億。
2019年公牛招股書(shū)上，小米被列為國(guó)內(nèi)品牌中唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你以為小米有了與公?？购獾膽B(tài)勢(shì)，但故事并不是這樣的。
公牛的市占率從2015年的30%上升到了近60%，而同期，小米插線板業(yè)務(wù)在2017年達(dá)到頂點(diǎn)后開(kāi)始回落。2016-2018年，小米插線板業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額分別是1.21億、2.25億、2.09億元。2019年，小米插線板的母公司動(dòng)力未來(lái)，全年銷(xiāo)售收入為3.3億，盡管插線板的銷(xiāo)售收入未知，但是說(shuō)下公牛的數(shù)據(jù)，你就知道那并不重要，50.53億，你品一下。
01
公牛到底有多牛？
可以簡(jiǎn)單的對(duì)比一下：
當(dāng)小米插線板年入1.25億時(shí)，他就成為了這個(gè)行業(yè)的三巨頭之一；而公牛插線板年入100億，相當(dāng)于行業(yè)第三的80倍之多。
公牛在行業(yè)中不可撼動(dòng)的地位，不言自明。
就以2015年小米攪動(dòng)行業(yè)的那款插線板為例。看到市場(chǎng)反響后的公牛，僅用3個(gè)月就研發(fā)出了一款幾乎一模一樣的USB插座。
值得一提的是，公牛這款插座比追求極致性?xún)r(jià)比的小米還便宜1元。當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，新產(chǎn)品推出不到7小時(shí)，第一批5萬(wàn)個(gè)就售罄。
這還不是公牛的厲害之處。
事后，公牛將這款插座的價(jià)格逐步提升到了59元/個(gè)，但絲毫沒(méi)有影響到它的銷(xiāo)售量。
這不是針對(duì)單款新品的提價(jià)。其實(shí)自1995年以來(lái)，公牛的價(jià)格都會(huì)比市場(chǎng)均價(jià)貴50%-60%，有的甚至貴上3倍。但這幾乎沒(méi)有在銷(xiāo)量上造成大的震蕩，可謂賣(mài)得貴也賣(mài)得好。
02
公牛“?！钡牟恍?/span>
這家公司營(yíng)收分別為44.59億元、53.66億元、72.40億元、90.65億元、100.40億元，歸母凈利潤(rùn)分別為10億元、14.07億元、12.85億元、16.76億元、23.04億元。
根據(jù)公牛電器招股書(shū)披露的信息，公牛電器電商端的銷(xiāo)售額自2016年的3.4億增長(zhǎng)至2018年的8.3億元。在天貓上，公牛的插線板銷(xiāo)售額排名第一，市場(chǎng)占有率超過(guò)60%。
在插線板領(lǐng)域，公牛仍舊一騎絕塵。
這個(gè)輝煌的故事被人說(shuō)了無(wú)數(shù)遍，但它反映的業(yè)界形態(tài)更值得人深思。小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是公牛嗎？你可以說(shuō)當(dāng)初對(duì)標(biāo)的一定是公牛，但是它碾壓的卻是那些已消失在塵煙中的小品牌。
換句話說(shuō)，如果小米不出現(xiàn)，隨著公牛的品牌影響力和產(chǎn)業(yè)集中度不斷擴(kuò)大，這些小品牌早晚也會(huì)消失，只是本來(lái)干掉他們的是公牛，而當(dāng)時(shí)的公牛還沒(méi)開(kāi)始發(fā)力而已。
聯(lián)想到家居行業(yè)的其他領(lǐng)域，這其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的問(wèn)題，家居產(chǎn)業(yè)多沒(méi)有技術(shù)壁壘，那些有可能被碾壓的小品牌該怎么找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有可能突圍出去占據(jù)市場(chǎng)份額的企業(yè)，更要抓緊時(shí)間，因?yàn)榫搠{隨時(shí)可能出現(xiàn)。比如現(xiàn)在還呈現(xiàn)分散態(tài)勢(shì)的門(mén)窗行業(yè)、軟裝行業(yè)等，誰(shuí)先利用好資本的力量，誰(shuí)先做到集中，未來(lái)就屬于誰(shuí)。
當(dāng)然公牛的產(chǎn)品屬性與其他領(lǐng)域不一樣，它已經(jīng)成為一個(gè)充分的消費(fèi)者品牌，那些更容易被消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品，更容易產(chǎn)生寡頭，所以在消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)不斷崛起的時(shí)代，如何更好地觸達(dá)消費(fèi)者，也是重中之重。
03
未來(lái)公牛長(zhǎng)什么樣？
年報(bào)顯示，公牛集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上，將穩(wěn)步推進(jìn)“智能電工生態(tài)戰(zhàn)略”，圍繞家庭裝修場(chǎng)景，推動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的智能化升級(jí)，加快智能開(kāi)關(guān)、智能門(mén)鎖等新品類(lèi)的拓展，為消費(fèi)者提供安全、舒適、便利、智能的電工及照明解決方案，力爭(zhēng)成為家裝智能電工及照明領(lǐng)域的引領(lǐng)者。
渠道上，除了有大家耳熟能詳?shù)?、不能撼?dòng)的100多萬(wàn)家傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，2019年公牛還進(jìn)一步開(kāi)拓了燈飾渠道、ToB渠道，并與融創(chuàng)集團(tuán)、金地集團(tuán)等多家大型房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在嵌入式產(chǎn)品領(lǐng)域與索菲亞、歐派、曲美家居等企業(yè)達(dá)成合作。
提到智能家居你能想到公牛嗎？應(yīng)該不能吧，但是人家已經(jīng)開(kāi)始拓寬新的渠道了，產(chǎn)品鋪開(kāi)只是時(shí)間問(wèn)題。
這也是公牛的另一個(gè)牛，提早布局。
當(dāng)公牛在年報(bào)上說(shuō)小米是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，有沒(méi)有覺(jué)得哪里有點(diǎn)不對(duì)勁？先不說(shuō)小米插線板業(yè)務(wù)只是諸多業(yè)務(wù)中的毛毛雨，小米不會(huì)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力這個(gè)版塊，因?yàn)楣緲I(yè)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)范疇不一樣，單說(shuō)公牛接近60%的市占率，只要不斷迭代產(chǎn)品，優(yōu)化渠道，小米怎么能構(gòu)成威脅，那它為什么說(shuō)小米是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？說(shuō)明他的格局和視野之大，定位早已跳出了插線板領(lǐng)域。
也唯有此，才能突破銷(xiāo)售收入的天花板。
從這些細(xì)節(jié)，我們就能看出偉大的公司自帶的偉大基因。
但對(duì)于公牛而言，市占率達(dá)60%，是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，說(shuō)明再向上突破很難。數(shù)碼配件等品類(lèi)早幾年就開(kāi)始布局，但始終沒(méi)有大的提升，因?yàn)榕c小米、華為比起來(lái)，品牌認(rèn)識(shí)和銷(xiāo)售渠道配比上都不占優(yōu)勢(shì)，所以靠品類(lèi)擴(kuò)張困難重重，這時(shí)，公牛更該靠的是產(chǎn)品向智能化升級(jí)，同時(shí)深耕家居領(lǐng)域渠道。
所以，該想想自保問(wèn)題了，尤其是智能家居企業(yè)們。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，智能家居領(lǐng)域已經(jīng)被多方大鱷強(qiáng)勢(shì)瓜分，手機(jī)廠商有小米、華為，互聯(lián)網(wǎng)廠商中百度與阿里最具代表性，傳統(tǒng)廠商有海爾與美的，圍繞該領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)有歐瑞博、艾特智能、如影智能等。
不同的企業(yè)有不同的特點(diǎn)，但智能家居總的來(lái)說(shuō)可以分為兩類(lèi)，目前也只有這兩類(lèi)體現(xiàn)了充分的競(jìng)爭(zhēng)力，一類(lèi)是消費(fèi)者品牌，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)具有了一定的品牌忠誠(chéng)度，如小米、華為、海爾等這些大眾品牌，一類(lèi)是渠道品牌，與物業(yè)和地產(chǎn)公司合作，重點(diǎn)在智能系統(tǒng)的安裝和智能小區(qū)的建設(shè)上，比如國(guó)外品牌施耐德等。
如果這兩點(diǎn)都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么趁著大品牌的渠道下沉還不充分，抓緊下沉市場(chǎng)未嘗不是條出路，用智能的“新”為吸引力，讓小鎮(zhèn)青年們，感受到極致性?xún)r(jià)比和新鮮感，幫助他們提升生活品質(zhì)，也是幫助自己提升競(jìng)爭(zhēng)力。
但所有這些的前提是產(chǎn)品要過(guò)硬，別忘了公牛當(dāng)年獨(dú)霸市場(chǎng)靠的就是過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，還有清晰的品牌定位。
或許可以考慮下公牛的渠道？不是競(jìng)品的地方，一切皆有可能，在它打敗你之前，動(dòng)手吧。
來(lái)源：新浪家居
2020年10月22日，志邦家居公布前三季度業(yè)績(jī)快報(bào)，其營(yíng)業(yè)收入比去年同期增長(zhǎng)21.16%，這是一個(gè)在大疫之年堪稱(chēng)“罕見(jiàn)”的逆勢(shì)增長(zhǎng)。
到目前為止，已有5家上市家具公司公布前三季度業(yè)績(jī)。
其中，好萊客前三季度營(yíng)業(yè)收入下降9.66%，皮阿諾前三季度營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)0.24%，喜臨門(mén)前三季度營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)3.02%，曲美家居前三季度營(yíng)業(yè)收入下降3.59%。
由于受疫情影響，今年第一季度多數(shù)上市家具公司營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)雙雙大跌。
第二季度與第三季度雖然市場(chǎng)逐步好轉(zhuǎn)，但是多數(shù)都不能逆轉(zhuǎn)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
志邦家居至少在最關(guān)鍵的兩個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)——營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)中，取得了一個(gè)指標(biāo)的逆轉(zhuǎn)，已是非常難得。
志邦家居前三季度凈利潤(rùn)下降15.12%，與同行相比，下跌幅度不算大。
志邦家居前三季度凈利潤(rùn)1.98億元，超過(guò)了好萊客的1.80億元，這是一個(gè)歷史性的進(jìn)步。查看歷史數(shù)據(jù)，志邦家居凈利潤(rùn)此前沒(méi)有超過(guò)好萊客的記錄。好萊客前三季度凈利潤(rùn)下降31.14%，下降幅度超過(guò)好萊客一倍。
就凈利潤(rùn)而言，志邦家居在定制家具企業(yè)中，有可能升至第三名。
頭名的歐派家居與第二名的索菲亞，上半年凈利潤(rùn)分別為4.89億元和3.43億元，營(yíng)業(yè)收入在上半年達(dá)22.7億元的尚品宅配，上半年虧損1.2億元，在第三季度單季贏利3.2億元以上的難度較大。因此，志邦家居凈利潤(rùn)在前三季度達(dá)到歷史性的第三名的可能性很大。從這一角度看，今年前三季度，志邦家居至少是定制家具行業(yè)的“黑馬”。這是華東地區(qū)定制家具首次取得如此好的成績(jī)，如果考慮志邦家居位于安徽合肥這一因素，這也是家具產(chǎn)業(yè)平衡布局的重要信號(hào)。
對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因，志邦家居表示：志邦家居2020年第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)41.87%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)19.77%。
2020年一季度雖一定程度受到疫情影響，但公司迅速做出各項(xiàng)調(diào)整，2020年二季度營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)20%以上同比增長(zhǎng)。
來(lái)源：新浪家居
廣東佛山順德區(qū)因深厚的制造業(yè)底蘊(yùn)成為珠三角制造業(yè)發(fā)展的心脈之位。目前順德區(qū)轄6個(gè)鎮(zhèn)，分別是陳村、均安、杏壇、龍江、樂(lè)從、北滘，這里匯集了知名家電制造企業(yè)、塑料管道制造企業(yè)、涂料生產(chǎn)企業(yè)以及家具生產(chǎn)企業(yè)等多個(gè)制造行業(yè)巨頭企業(yè)。
2020伊始新冠疫情到來(lái),首先使得全國(guó)各大企業(yè)生產(chǎn)陷入停滯，雖然后期國(guó)內(nèi)疫情平復(fù)，但隨著世界多國(guó)疫情的連鎖暴發(fā)，目前全球供應(yīng)鏈嚴(yán)重受損，商品進(jìn)口、出口流轉(zhuǎn)率嚴(yán)重下滑。
而對(duì)于立足順德、面向全球市場(chǎng)供貨的順德制造企業(yè)而言，前臺(tái)訂單的減少及后臺(tái)生產(chǎn)成本的增加，均讓2020年顯得尤為特殊。
順德龍江鎮(zhèn)與樂(lè)從鎮(zhèn)僅一江之隔，前者以家具制造為重心，后者以家具銷(xiāo)售為重心,因區(qū)位優(yōu)勢(shì)及主業(yè)的配合，相鄰的兩鎮(zhèn)形成了“前店后廠”的家具制造“順德模式”。
通過(guò)這一典型樣本，近日記者探訪發(fā)現(xiàn)，佛山家具零售行業(yè)在三季度已逐漸從疫情陰霾中走出，但由于回暖時(shí)間較短且海外客戶減少，縱觀全年預(yù)計(jì)仍不太樂(lè)觀。目前，上游原材料已出現(xiàn)漲價(jià)現(xiàn)象。
樂(lè)從某勞務(wù)公司，7月、8月、9月的招工旺季后，各公司目前逐漸進(jìn)入淡季。
在疫情影響下，電子商務(wù)成為傳統(tǒng)制造企業(yè)向外突圍的主要渠道之一。但從另一面來(lái)看，這是因?yàn)樯虉?chǎng)客流減少，海外客戶入境受阻造成的。
以往，順德樂(lè)從鎮(zhèn)的家具零售行業(yè)將一半甚至更多訂單，“押寶”在國(guó)內(nèi)門(mén)店。而在今年，雖然從第三季度開(kāi)始銷(xiāo)量已經(jīng)慢慢回暖，但相較往年來(lái)看，仍有不少賣(mài)家向記者表達(dá)今年的“不一樣”。
一位從事家具整屋定制服務(wù)的賣(mài)家向記者表示，從7月份開(kāi)始門(mén)店生意已經(jīng)慢慢恢復(fù)過(guò)來(lái)了，比上半年時(shí)好了很多，但還是不及去年同期水平。
“一般往年十月份我們的月銷(xiāo)售額都有十幾、二十多萬(wàn)，但是現(xiàn)在已經(jīng)十月下旬了，我們的銷(xiāo)售額只有兩三萬(wàn)。訂單也比較稀稀拉拉，可能我們下游客戶也受了消費(fèi)預(yù)期的影響，之前都是100套、200套這樣下單，但是現(xiàn)在就是30套、50套這種數(shù)量。之前我們家品牌的海外客戶（占比）至少在30%~50%之間，但是因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒(méi)法現(xiàn)場(chǎng)看貨，所以也只有偶爾一些線上返單?！鄙鲜龅曛鞲嬖V記者。
而另一位從事茶幾、衣柜、床等家具銷(xiāo)售的店家告訴記者，從今年8月底開(kāi)始，門(mén)店的生意開(kāi)始比疫情期間好了，但仍然沒(méi)有恢復(fù)到疫情之前水平——8月、9月的整體情況大致恢復(fù)到了去年同期的60%、70%。
“我們店之前大致30%的量是海外訂單，但是現(xiàn)在一方面海外客戶沒(méi)辦法過(guò)來(lái)看貨，另一方面船運(yùn)集裝箱很緊缺而且也漲價(jià)了。之前客戶發(fā)貨到非洲，一個(gè)集裝箱租金在8000美元到10000美元之間，現(xiàn)在要20000美金，翻了兩倍不止。隔壁是賣(mài)兒童家具的店，他家之前80%的貨是走出口的，現(xiàn)在受到的影響就更大了?！鄙碳冶硎?。
“我們做的主要是零售客人，之前在另一個(gè)商場(chǎng)開(kāi)店，8月份開(kāi)始覺(jué)得這里人流多就搬過(guò)來(lái)了，但還是沒(méi)有大的起色。國(guó)外客戶返單也不多，今年的感覺(jué)就是撐住吧?！睒?lè)從鎮(zhèn)的另一位商家告訴記者。
記者通過(guò)走訪樂(lè)從鎮(zhèn)商家得知，自第三季度開(kāi)始，由于國(guó)內(nèi)家具購(gòu)買(mǎi)需求的釋放及部分積壓訂單陸續(xù)出貨，樂(lè)從鎮(zhèn)家具零售行業(yè)逐漸從疫情中恢復(fù)過(guò)來(lái)了。此外由于每年三季度舉行的家具展銷(xiāo)會(huì)以及國(guó)慶節(jié)假期，短期銷(xiāo)量有了較為集中的增長(zhǎng)。
當(dāng)然，就全年整體行情來(lái)說(shuō)，商家們?nèi)员硎静蝗缛ツ晖凇?/span>
一位勞務(wù)公司人士表示，今年7月~9月，比較多的家具企業(yè)在招工，這個(gè)情況與往年類(lèi)似，因?yàn)?月份家具展后工廠會(huì)多招工人趕訂單，“這個(gè)月開(kāi)始慢慢淡下來(lái)了，每年這個(gè)時(shí)候也就淡了，因?yàn)榈搅四甑琢艘不痉€(wěn)定下來(lái)了”。
龍江鎮(zhèn)與樂(lè)從鎮(zhèn)僅一江之隔，江的兩岸分立著順德家具制造業(yè)的制造端與銷(xiāo)售端。對(duì)于家具這種大件貨物而言，這樣“前店后廠”區(qū)位分布為生產(chǎn)端提供了最為低廉的運(yùn)輸成本，讓前后端交流更為迅速，由一條主干道貫穿的兩鎮(zhèn)也真實(shí)反映著佛山家具制造業(yè)乃至中國(guó)家具制造業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀。
與樂(lè)從鎮(zhèn)廣告牌林立、商場(chǎng)綿延、人聲鼎沸的狀況不同，跨過(guò)龍江后，以家具原料門(mén)店、原料城為主的龍江鎮(zhèn)稍顯冷清。記者于10月22日下午1時(shí)許來(lái)到龍江材料城，看到該材料城除了商家、員工等，并沒(méi)有太多到訪者。
“中午顧客少一點(diǎn)，下午兩點(diǎn)以后就會(huì)多了。最近的生意差不多吧，下半年會(huì)好點(diǎn)，和去年同期差不多的樣子。我們是做原材料的，我們生意好的話說(shuō)明家具廠家生意就好。最近沒(méi)有特別忙，我們另一個(gè)材料城的門(mén)店和我們這里情況差不多?！币晃簧嘲l(fā)用皮革原料銷(xiāo)售門(mén)店的工作人員告訴記者。
另一位原料商家表示，6月、7月、8月生意比較旺，10月份就淡了，因?yàn)橹坝幸恍椤半p11”備貨的訂單放了一些量。但其表示，下半年的幾個(gè)月還比往年同期高一些——當(dāng)然，總體看今年是比去年差的，因?yàn)橄掠螐S家最近三個(gè)月出的貨都是之前堆積的訂單，所以實(shí)際上原材料的采購(gòu)量沒(méi)有明顯同比增加。
“現(xiàn)在全行業(yè)漲價(jià)，包括輔料也漲價(jià)了，今年行業(yè)里有不少工廠都倒閉了，我們希望今年能和去年持平就好了?！痹撋碳冶硎尽?/span>
對(duì)于原材料漲價(jià)一事，上述從事茶幾、床等家具銷(xiāo)售的商家也向記者提及，今年上游原材料漲價(jià)特別厲害，家具的售價(jià)沒(méi)有原材料漲得那么快，因?yàn)橄M(fèi)者很難接受一下子漲那么多，所以進(jìn)貨價(jià)高、出貨價(jià)沒(méi)漲，商家的利潤(rùn)空間被壓縮了。
一位園區(qū)的物流商告訴記者，對(duì)今年的期望是“不虧就好了”，國(guó)慶期間家具賣(mài)得還不錯(cuò)，他的物流生意好一些，從6月、7月開(kāi)始生意稍微恢復(fù)了一些，但是國(guó)慶后還是淡下來(lái)了。
“馬馬虎虎，都是靠廠家、零售端介紹客戶，6~10月的銷(xiāo)量比去年同期沒(méi)有什么增長(zhǎng)，就比前6個(gè)月好一些而已?！边@位物流商說(shuō)道。
前佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、現(xiàn)廣東四川商會(huì)家具品牌聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)高洪斌向記者表示，下半年佛山家具行業(yè)有所回暖，市場(chǎng)得到了很大程度上的恢復(fù)。但因之前受到的疫情影響，整體規(guī)模依然不及去年同期，大致保持了去年同期70%~80%水平。
高洪斌還介紹道：“上半年受到疫情影響，廠家對(duì)下半年生產(chǎn)沒(méi)有計(jì)劃，好多廠家辭退員工‘保命’，規(guī)?？s水了50%~60%?，F(xiàn)在下半年銷(xiāo)售回暖了，但是很多廠家沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作，人員、資金準(zhǔn)備不足，訂單沒(méi)有辦法消化。海外出口情況也是類(lèi)似，很多國(guó)家家具生產(chǎn)停滯所以釋放了一波需求，部分工廠能接到國(guó)外訂單，生產(chǎn)還是比較飽和的。但是總體來(lái)看，銷(xiāo)售同比去年增加的企業(yè)屬于極少數(shù)?！?/span>
