不管是新媒體運(yùn)營(yíng)、廣告公關(guān)還是品牌營(yíng)銷，掌握每年的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，每一次都是“促銷”的好時(shí)機(jī)。2021年行業(yè)變動(dòng)，一批優(yōu)秀的家居企業(yè)仍表現(xiàn)不俗，這些優(yōu)秀的營(yíng)銷案例值得一看。

春節(jié)

相比于其他節(jié)日的借勢(shì)營(yíng)銷，春節(jié)營(yíng)銷更容易產(chǎn)生效益。節(jié)日氛圍、親人相聚、飯后閑談，各種因素都在為營(yíng)銷的傳播和裂變創(chuàng)造環(huán)境，對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)品的特性，與家庭密不可分的家居產(chǎn)品有很大的表現(xiàn)空間。

2021年春節(jié)，在疫情陰影的籠罩下，有許多遠(yuǎn)方的游子不能回家團(tuán)圓，在此背景下，久盛地板聯(lián)合新浪微博發(fā)起“讓愛(ài)回家”公益活動(dòng)，借助社交媒體，為一批人創(chuàng)造了專屬的情感通道，讓愛(ài)回家。

過(guò)年、團(tuán)聚、愛(ài)……久盛地板的這場(chǎng)線上營(yíng)銷把溫暖匯聚，不流于形式的創(chuàng)新公益質(zhì)量有了新高，對(duì)品牌宣傳和品牌價(jià)值的提升大有裨益，此外，久盛借助當(dāng)下熱門(mén)的社交媒體新浪微博實(shí)現(xiàn)線上的全面資源引流，最終產(chǎn)生線下轉(zhuǎn)化的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

東易日盛延續(xù)家裝廟會(huì)活動(dòng)，線上廟會(huì)全網(wǎng)征集“回家的故事”引發(fā)情感共鳴，線下廟會(huì)集五福，還有新年金條、空氣凈化器等家電好禮，以及1元抵8000元裝修款抵用券，疊加500元購(gòu)物卡等系列優(yōu)惠。

簡(jiǎn)一大理石憑借“心在一起，年在一起”的價(jià)值主張，在一眾情感營(yíng)銷中獲勝。當(dāng)其他一些行業(yè)和品牌更多地想著如何運(yùn)用溫情去喚醒人們對(duì)于過(guò)年的情感記憶，試圖用大家記憶中的年味來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者時(shí)，簡(jiǎn)一卻將品牌溫度融在對(duì)現(xiàn)實(shí)的深入觀察之中。線上線下全方位傳遞“心在一起，年在一起”的價(jià)值主張，關(guān)注消費(fèi)者的情感所需，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

觀點(diǎn)：

在營(yíng)銷傳播之中，情感是最容易打動(dòng)消費(fèi)者的，尤其是在春節(jié)這樣主題明確且單一的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，用真誠(chéng)借勢(shì)，傳達(dá)和演繹出自己獨(dú)有的品牌主張更能打動(dòng)人心。

618電商節(jié)

每年的“618”基本處于裝修旺季，家居行業(yè)這時(shí)候會(huì)迎來(lái)一波消費(fèi)高峰，借勢(shì)電商平臺(tái)，各大品牌開(kāi)啟正面交鋒。

2021年的618，天貓?jiān)诩已b領(lǐng)域推了一項(xiàng)“靠譜計(jì)劃”。匯集了包括紅星美凱龍、居然之家、立邦、摩恩、科勒、漢斯格雅、恒潔等40個(gè)家裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌。而京東家居大搞定金膨脹玩法，特價(jià)覆蓋家裝建材、家具、家居日用等品類，加上30天價(jià)保，以及免費(fèi)拆舊、免費(fèi)送裝、免費(fèi)取退的“省心裝”服務(wù)，從價(jià)格到服務(wù)都涵蓋到。

有了各大平臺(tái)的賣力營(yíng)銷，品牌方、家居賣場(chǎng)的線上戰(zhàn)場(chǎng)愈加火熱。其中紅星美凱龍?jiān)谔熵埻瞥龅?18“超級(jí)夢(mèng)想家”，在線上打造行業(yè)首個(gè)家居潮流結(jié)合營(yíng)銷互動(dòng)全面破圈的輕綜藝“云上燥夢(mèng)夜”，用破圈內(nèi)容實(shí)現(xiàn)超級(jí)裂變口碑效應(yīng)。還全面制造并輸出各類花式內(nèi)容，包括頂流KOL探店，百大UP主家居測(cè)評(píng)，玩轉(zhuǎn)探店，種草，Vlog等Z時(shí)代年輕族群喜歡看的內(nèi)容。

林氏木業(yè)攜手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家歡，置新居抽錦鯉”品牌聯(lián)盟直播，提前壕派618大額優(yōu)惠券和千元寵粉好禮限時(shí)送，還根據(jù)消費(fèi)者“一站式”家居購(gòu)買(mǎi)需求推出了“萬(wàn)能全家桶”主題營(yíng)銷活動(dòng)，匯集了戴森、松下等熱門(mén)大牌家電，引發(fā)全民瘋搶。

觀點(diǎn)：

由此看來(lái)，家居企業(yè)與電商平臺(tái)不管如何結(jié)合，線下門(mén)店依舊是內(nèi)容和渠道的最終指向。將消費(fèi)者、產(chǎn)品、空間等要素完美呈現(xiàn)，才是品牌線上營(yíng)銷的基礎(chǔ)，正如上文提到的家居企業(yè)的內(nèi)容輸出，通過(guò)場(chǎng)景式體驗(yàn)，不管是vlog還是探店，這些必要元素都必不可少，只有線上線下的聯(lián)動(dòng)，品牌的服務(wù)才能最終落地。

雙十一全網(wǎng)狂歡

根據(jù)平臺(tái)和商家公布的數(shù)據(jù)，京東雙十一開(kāi)門(mén)紅，前2小時(shí)，恒潔、雷士、科勒、凱迪仕、正泰、喜臨門(mén)、奧普、好太太、慕思、銅師傅、雙立人、坐得正、赫曼米勒等居家大牌成交額同比增長(zhǎng)超200%。天貓雙十一家居建材行業(yè)最后總交易額定格在5403億，再次突破去年紀(jì)錄。

龐大數(shù)字的背后，成功的營(yíng)銷手段驅(qū)動(dòng)著品牌交易數(shù)字的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

早在雙十一之前，富森美聯(lián)手9大品牌，打造了一個(gè)“頭號(hào)玩家”的新?tīng)I(yíng)銷ip，雙十一期間更是借勢(shì)成立“頭號(hào)玩家”創(chuàng)造營(yíng)，打造專屬“粉絲群”，創(chuàng)造出富森美超級(jí)符號(hào)，讓大家記住品牌并來(lái)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)流量的新轉(zhuǎn)化。

還有居然之家“老汪來(lái)了”雙十一年度盛典賺足了流量。作為家居行業(yè)最強(qiáng)直播IP，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋、執(zhí)行總裁王寧、品牌形象代言人陳寶國(guó)聯(lián)袂11位品牌總裁在線發(fā)放百萬(wàn)福利！更是在雙11開(kāi)門(mén)紅最后一天成功收獲2.2萬(wàn)+筆訂單，再次證明了“老汪來(lái)了”直播的影響力與號(hào)召力。

顧家家居用“向往”破局，超越了人們對(duì)其“電商大戰(zhàn)”的傳統(tǒng)認(rèn)知，選擇融入社會(huì)，重新喚起人們的向往。通過(guò)“專屬曲+抖音引流”預(yù)熱，截至2021年11月8日，話題總播放量4.7億次，共產(chǎn)生了1.4萬(wàn)個(gè)視頻，視頻點(diǎn)贊量188萬(wàn)，引發(fā)全網(wǎng)狂歡。雙十一當(dāng)天，打造專屬于顧家家居“向往美好生活節(jié)”，眾多消費(fèi)者親身參與，一場(chǎng)持續(xù)3天的線下活動(dòng)，是參與者“向美好生活”的共同奔赴！活動(dòng)還入選了CBNData(第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心)發(fā)布的雙11品牌營(yíng)銷熱榜TOP2。

觀點(diǎn)：

雙十一像是一場(chǎng)革命一樣顛覆著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，影響著消費(fèi)者的購(gòu)物方式，同時(shí)它作為最好的銷售時(shí)機(jī)，品牌在追求“出奇制勝”的創(chuàng)意時(shí)，也要意識(shí)到長(zhǎng)線的研究部署才是致勝雙十一的關(guān)鍵。

文章來(lái)源：家居建材圈子

進(jìn)入2022年，恒大一舉一動(dòng)依然飽受市場(chǎng)關(guān)注。記者獲悉，大年初六（2月6日），恒大舉行了2022年保交樓新年開(kāi)工動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，許家印提出今年要交樓約7000萬(wàn)平米、60萬(wàn)套的目標(biāo)，這相當(dāng)于恒大所有保交樓項(xiàng)目中有近50%要在年內(nèi)完成交付。不僅如此，許家印還透露了許多其他信息，關(guān)鍵內(nèi)容梳理如下：

去年9月開(kāi)始幾乎沒(méi)有資金流入公司

許家印表示，“公司往年正常經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，資金的流入流出非常大，如2019年達(dá)1.3萬(wàn)億、2020年達(dá)1.2萬(wàn)億，我們過(guò)去高峰期一年交樓五十萬(wàn)、六十萬(wàn)戶。去年6月公司開(kāi)始陷入困境，9月開(kāi)始幾乎沒(méi)有資金流入，這種情況下我們要實(shí)現(xiàn)大量交樓是很艱難的，但保交樓是涉及千萬(wàn)戶業(yè)主的重大社會(huì)民生，重要性不言而喻，這是我們應(yīng)該承擔(dān)、且必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，我們要不惜一切代價(jià)地全力做好這項(xiàng)工作?！?/span>

值得注意的是，目前恒大集團(tuán)的預(yù)售監(jiān)管資金有500多億元，基本能啟動(dòng)春節(jié)后的全面復(fù)工。但許家印強(qiáng)調(diào)，項(xiàng)目之間有些是不平衡的，復(fù)工后施工的連續(xù)性就要靠近800億元的銷售未回款、近900億元的保交樓樓棟中的可售貨值，這1700億元就是持續(xù)保交樓的資金基礎(chǔ)。

許家印還表示，“目前我們80%以上的長(zhǎng)期合作伙伴，包括主體施工、材料供應(yīng)和裝修單位，都在繼續(xù)跟恒大合作，春節(jié)前我們出臺(tái)的舉措更是得到了合作伙伴的積極響應(yīng)；而且，每個(gè)省、市、區(qū)都成立了恒大項(xiàng)目保交樓專班，指導(dǎo)幫助我們推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓。”

多措并舉，大降成本

恒大也提出，要堅(jiān)決完成好月度、季度、半年、年度任務(wù)，集團(tuán)綜合管理中心要下達(dá)保交樓的月度確保目標(biāo)和奮斗目標(biāo)計(jì)劃，提出六個(gè)方面的具體要求，其中包括實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)工效快速達(dá)標(biāo)，當(dāng)中提到總施工人數(shù)在2月底達(dá)到10萬(wàn)人、3月中旬達(dá)到20萬(wàn)人、3月底達(dá)到30萬(wàn)人，這樣才能到今年6月30日前確保交樓20萬(wàn)套、力爭(zhēng)交樓30萬(wàn)套，做到時(shí)間過(guò)半、交樓過(guò)半。

此外，各地區(qū)公司各項(xiàng)目做好資金計(jì)劃、材料供應(yīng)計(jì)劃，保證保交樓項(xiàng)目施工的連續(xù)性，還要多措并舉，大降成本。許家印表示，“在施工單位方面，我們采用現(xiàn)金支付，降低過(guò)往商票支付情況下的資金成本；材料供應(yīng)同樣采取現(xiàn)款現(xiàn)貨，同時(shí)增加合格品質(zhì)的供應(yīng)商，優(yōu)化供貨分區(qū)，降低運(yùn)輸成本，供應(yīng)商的季度采購(gòu)價(jià)格也會(huì)逐步降低；在管理方面，為提高項(xiàng)目決策效率，減少冗長(zhǎng)的管理審批流程，我們鼓勵(lì)各地區(qū)公司省公司人員下一線，服務(wù)項(xiàng)目一線，大幅壓縮省部編制，從而降低人工、辦公等管理費(fèi)用。這些都是很具體、很有針對(duì)性的舉措?！?/span>

此外，許家印還提出要千方百計(jì)恢復(fù)銷售、恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)，其中提出要加強(qiáng)銷售回款工作。“去年12月以來(lái)，全集團(tuán)的銷售回款額絕對(duì)值持續(xù)攀升，整體勢(shì)頭向好。接下來(lái)，集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要和各地區(qū)公司、各項(xiàng)目密切配合、分工協(xié)作，積極取得各級(jí)金融機(jī)構(gòu)的大力支持；與業(yè)主持續(xù)通報(bào)復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)度及各項(xiàng)利好，明確資金用于保交樓，恢復(fù)購(gòu)房者信心，實(shí)現(xiàn)平均月銷售回款100億以上，確保工程建設(shè)?！?/span>

此外，除保交樓的范圍之外，恒大集團(tuán)還有5600萬(wàn)平方的在建未取證未開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目、1.6億平方的土地儲(chǔ)備以及150個(gè)舊改項(xiàng)目。

絕不允許賤賣公司資產(chǎn)

最近，許多出現(xiàn)問(wèn)題的房企通過(guò)售賣資產(chǎn)來(lái)回籠資金。對(duì)此，許家印強(qiáng)調(diào)絕不允許賤賣公司資產(chǎn)?！拔覐娜ツ?月份開(kāi)始就一直強(qiáng)調(diào)，任何時(shí)候都不能賤賣公司資產(chǎn)，要注意防范資產(chǎn)處置過(guò)程中的漏洞問(wèn)題。不能依靠賤賣資產(chǎn)去還債務(wù)，否則資產(chǎn)賤賣完了也很難還清債務(wù)。”

此外，許家印還強(qiáng)調(diào)，“我們處置資產(chǎn)、開(kāi)展項(xiàng)目合作，可用任何形式跟任何單位合作，但是，一定要建立在保障公司權(quán)益的前提和基礎(chǔ)之上。要在洽談中和合作伙伴進(jìn)行充分的溝通，在擬定合作協(xié)議時(shí)，要對(duì)資產(chǎn)的價(jià)格管理、資金使用、股權(quán)變更等核心條款進(jìn)行詳細(xì)的約定；在上報(bào)審批資料時(shí)，要像我們上馬新項(xiàng)目一樣，對(duì)近期土地拍賣價(jià)格、周邊市場(chǎng)銷售情況、項(xiàng)目目前貨量情況等信息進(jìn)行詳細(xì)梳理；在最終決策環(huán)節(jié)上，集團(tuán)投資合作委員會(huì)要進(jìn)行深入研討、審慎決策，切實(shí)保障公司的權(quán)益?！?/span>