145+場營銷活動、7場展會、7200+條發(fā)聲擦亮中國瓷磚名片、200+視頻記錄值得感動瞬間，品牌曝光觸達49.19億人次......2021年，冠珠瓷磚頻頻出圈，一連串亮眼的數(shù)據(jù)戰(zhàn)績，是冠珠瓷磚在2021年交出的品牌營銷答卷。

據(jù)悉，冠珠瓷磚已連續(xù)17年蟬聯(lián)中國500價值品牌榜，品牌價值高達531.76億元。而在2021年由人民日報社主辦的“2021中國品牌論壇”上，冠珠瓷磚作為民族瓷磚品牌杰出代表，實力入選人民日報社“品牌強國計劃”，是行業(yè)唯一入選的瓷磚品牌，并榮獲“2021年度中國企業(yè)社會責任案例”、“2021年度中國品牌創(chuàng)新案例”兩大重磅獎項。

由人民日報社主辦的“2021中國品牌論壇”，冠珠瓷磚入選人民日報社“品牌強國計劃”的唯一瓷磚品牌

縱觀近兩年，陶瓷行業(yè)的發(fā)展正加速進入洗牌的深水區(qū)，不少企業(yè)都掙扎求生苦覓增長，然而冠珠瓷磚卻頻頻展現(xiàn)出驚人的發(fā)展勢能，不斷迎來品牌價值升維。本篇，騰訊家居將詳細解讀冠珠瓷磚品牌價值的增長密碼。

01、打造科技硬實力，技術創(chuàng)新成就品牌升維

“冠珠瓷磚對質量的堅守，是從它燒出的第一塊磚就開始了?！比~德林在接受媒體采訪時多次表示。從佛山的一家只有三條生產線陶瓷小工廠，到如今市值過百億的規(guī)模，科技創(chuàng)新與品質至上的核心價值觀是冠珠瓷磚以品質立企，站在行業(yè)品質高點起步的企業(yè)“生命線”。

在科技“硬實力”打造上，冠珠建立我國建筑陶瓷行業(yè)的首個綠色智能制造示范基地，擁有全球最長的節(jié)能低碳5G雙層窯爐和大規(guī)模智能化生產線，為中國瓷磚技術的自立自強貢獻力量。在科研創(chuàng)新上，建立新明珠當代陶瓷研究院、博士后工作站，各園區(qū)研發(fā)團隊超200人，同時聯(lián)合中國地質大學、中山大學、華南理工大學等進行產學研合作項目研發(fā)。

技術的夯實，讓冠珠瓷磚擺脫傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)的勞動密集型生存之路，走出一條技術創(chuàng)新驅動型賽道。目前，冠珠瓷磚及所屬新明珠集團累計獲得專利授權及版權登記740多件，主導或參與制訂60多項國家、行業(yè)及地方標準。更是以全球先進的建筑陶瓷墻地磚的供應商和品牌商的身份，頻頻出現(xiàn)在北京大興國際機場、北京水立方、上海市國家會展中心、中央廣播電視總臺粵港澳大灣區(qū)中心等眾多“大國工程”和地標性建筑上。用實力締造中國陶瓷新名片，讓世界為之矚目。

曾幾何時，單純“量大貨快”的中國陶瓷，在國際上被認為是“抄襲模仿、低質低價”的代名詞。以冠珠瓷磚為代表的民族企業(yè)，堅持以產品品質為基石，以技術創(chuàng)新為動力，引領品牌高質量發(fā)展，不僅為其迎來了品牌價值的升維，也刷新了世界對中國陶瓷品牌的印象。

人民日報也曾感言，“持續(xù)創(chuàng)新讓中國陶瓷再獲尊敬”。

2、產品迭代創(chuàng)新，鞏固品牌核心競爭力

億歐智庫數(shù)據(jù)顯示，瓷磚在家裝市場細分領域集中度小于 10%。在龐大的瓷磚消費市場中，作為占據(jù)房屋墻地最大面積的“瓷磚”，消費量的增長只是其面相之一，更值得關注的變化，在于消費者對瓷磚產品的“顏值”與“才華”的需求。

作為瓷磚領域的頭部品牌和實力代表，冠珠瓷磚針對改善型家裝市場的居家生活升級需求，以文化、設計、科技為關鍵點，不斷升級產品結構，打破產品壁壘。其石墨烯智控發(fā)熱瓷磚、健康好物境界石2.0、顏值好物冠珠匠心磚、實用好物輕質墻磚等屢屢在市場上掀起新潮流，服務的客戶每年以200萬家庭的速度在不斷增長。

隨著消費需求的不斷更迭，消費需求已不僅是一個家裝產品，更是一個全鏈路的產品服務生態(tài)。冠珠依托其智能研發(fā)與生產實力為支撐，率先布局集觀賞性、裝飾性、功能性、文化性于一身的“巖板 / 家居”賽道，是當下為數(shù)不多同時具備研發(fā)、設計、生產、加工、安裝等全方位“成品交付”能力的巖板企業(yè)。

以用戶需求為導向，構建各產業(yè)模塊價值鏈，冠珠瓷磚為新時代消費者提供更前沿、優(yōu)質的家居解決方案。

3、洞察情緒價值，新國潮助推品牌價值躍遷

進幾年，在國內大循環(huán)的背景下，“國潮”在全國的引領趨勢可觀，隨著新一代年輕消費者開始成為消費主體，“國貨、國潮”正逐步成為本土消費決策的一大感情催化因素。據(jù)谷歌和《BrandZ TM 中國全球化品牌》數(shù)據(jù)顯示，2021 年中國全球 50 強品牌在發(fā)達市場的知名度已升至 19.8%。

國潮文化作為品牌與新一代年輕人有效溝通的文化符號，近年來也成為了各大行業(yè)的營銷利器。但是大多數(shù)品牌只停留在了“炒一波”噱頭上，真正有存留價值其實并不多。冠珠瓷磚不斷深入挖掘傳統(tǒng)文化內核，把國潮與歷史文化傳承融入產品價值，打造瓷磚產品的文化IP與品牌信仰，在國潮營銷上又一次引領新賽道的“追逐戰(zhàn)”。

結合成熟的產品技術體系，冠珠瓷磚基于“國潮青年”的審美需求、文化需求，聯(lián)合人民日報文創(chuàng)推出的《冠珠華脈》中式風格系列瓷磚。《華脈》系列在產品中融合中式美學設計以及現(xiàn)代視覺觀感，滿足美好家居生活的“顏值”、“文化”、“審美”的三維需求，直擊消費者心智的價值點，備受追捧，堪稱國潮產品創(chuàng)新典范。

同時，深度洞察當代年輕消費者一邊“搬磚”自嘲一邊積極向上的生活熱情，打造有趣的、喜聞樂見的形象IP“小紅磚”，結合當下國潮熱點，帶領“小紅磚”聯(lián)合人民日報文創(chuàng)“中國潮”、“中國人的家”兩大潮流IP，分別在人民日報社開展華脈發(fā)布會以及西安大唐不夜城開展華脈空間快閃活動，在全國范圍掀起了民族文化自信的“新國潮”。

此外，冠珠瓷磚通過頂流代言人迪麗熱巴、“錦鯉節(jié)”快閃活動、抖音挑戰(zhàn)賽、達人平臺種草等年輕人喜聞樂見的玩法，將產品、品牌與國潮文化進行全方位的綁定。從深厚的歷史沉淀中汲取文化自信的力量，冠珠瓷磚牢牢抓住了國潮文化和超級IP背后所蘊含的影響力，并以此為載體，與年輕消費群體緊密觸達，產生情感的高度共鳴，迸發(fā)出更具有生命力的品牌能量，讓更多中國人愛上中國瓷磚，成就了其日漸拔高的品牌形象。

4、堅持可持續(xù)品牌發(fā)展之路

冠珠瓷磚強大品牌力塑造的背后，也源自其可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的不斷推進。

冠珠瓷磚自創(chuàng)立以來始終踐行“環(huán)保先行”理念，采用清潔生產、技能講好的現(xiàn)金工藝與設備，有效實現(xiàn)環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展?！皼]有污染的企業(yè)，只有污染的老板”、“綠色智能制造，利國利民利企業(yè)”也是董事長葉德林時常掛在嘴邊的話語。

近年來，冠珠瓷磚朝著“用戶型、科技型、數(shù)字型、服務型”企業(yè)升級，全力提速實現(xiàn)高質量發(fā)展。其中，繼首個中國建筑陶瓷綠色智能制造示范基地建成后，新明珠三水5G智能生產線正式投產。據(jù)悉，該生產線能夠實現(xiàn)按設計產品及產量來計算，CO2排放量將大幅減少，可實現(xiàn)10%以上的綜合節(jié)能和智能化生產，再次樹立行業(yè)節(jié)能降耗新標桿。

對此，人民日報評價道：“碳達峰”“碳中和”既是中國經濟發(fā)展的長期目標，也是中國對世界的莊嚴承諾。作為傳統(tǒng)制造業(yè)的一員，冠珠瓷磚以扎實的舉措、創(chuàng)新的方案踐行著中國的環(huán)保承諾。

小結：

隨著我國踏上全面建設社會主義現(xiàn)代化國家新征程，超越與共生，成為企業(yè)發(fā)展的必經之路。當一個品牌能夠真正地堅持科技創(chuàng)新、堅持產品創(chuàng)新、堅持品牌升維，從各個維度為國民的美好生活品質而努力，推動行業(yè)綠色、健康、良性發(fā)展。那么，大概離這個品牌引領中國品牌站在世界的舞臺也就不遠了。

長期以來，家居企業(yè)的營銷方式都比較傳統(tǒng)，歷來較為慣用的營銷方式有線下實體店活動、明星代言及戶外投放大型廣告牌等。

不過受市場大環(huán)境影響，家居行業(yè)營銷方式也隨之發(fā)生變化。近兩年，隨著線上新媒體渠道的崛起，玩法多樣化和品牌營銷深入化，使得傳統(tǒng)的明星營銷開始迭代，呈現(xiàn)出新的特點。

一、“老字號”逼近年輕態(tài)明星代言趨于年輕化、流量化

隨著85后、90后逐漸成為剛需購房主力，以及活躍在熒幕上的明星發(fā)生迭代，家居企業(yè)的品牌代言人也開啟了整體煥新的趨勢。

家居品牌代言人也似乎從“70后”明星蔣雯麗、周迅、李冰冰、舒淇等過渡到以“80后”、“90后”為主的明星。

例如2015年孫儷成為歐派代言人；2016年楊穎成為好萊客代言人；2020年，尚品宅配簽約趙麗穎為品牌代言人；2021年，鄧倫成為索菲亞代言人，王麗坤成為客來福代言人，黃軒成為維意定制代言人，迪麗熱巴成為冠珠瓷磚代言人等等。

這類明星往往有著高流量、高顏值、偶像化等鮮明個性化標簽，對年輕消費群體中有著龐大的影響力，且在當前消費市場上擁有著強大品牌號召力和帶貨能力。家居企業(yè)們通過與年輕頂流明星的合作，可以快速打開年輕消費市場，提升品牌知名度，為品牌的營銷轉型助力。

二、迎合家居消費主角女性需求從“清一色”女演員轉向男女明星平分秋色

家居企業(yè)代言人除了越來越年輕以外，還有一個鮮明的特點是，家居代言人從早些年的知名影視劇女演員慢慢過渡到追求形象穩(wěn)重的男演員。

例如索菲亞與鄧倫、樂蝸家紡與任嘉倫、方太與陳坤、月影家居與楊洋、夢潔家紡與肖戰(zhàn)、老板電器與許凱、王力安防與李易峰、雙虎家居與張若昀等等。

在傳統(tǒng)觀念里，女性和家居的關聯(lián)性往往更高一點，老一輩的消費者更青睞具有親和力、事業(yè)有成、家庭幸福的女明星作為家居代言人。

而隨著時代的發(fā)展，新一代消費者對“家”的認知更多元化，且在一定程度上，大多數(shù)家居消費的決策權在女主人手上，在家庭空間里相處更多時間的也是女主人，因此為了迎合女性消費喜好，形象穩(wěn)重、事業(yè)有成的男明星也逐漸成為家居企業(yè)代言人的選擇。

三、營銷形式多樣＋玩法新穎打破行業(yè)壁壘，抓住流量密碼

隨著各大綜藝、網絡平臺、直播等營銷模式多樣化的興起，家居品牌商也紛紛開創(chuàng)新穎營銷方式，打破行業(yè)壁壘，提供新娛樂方式，吸引海量用戶。

例如2022年開年第一槍，歐派王牌福利官關曉彤驚喜空降歐派直播間開年派利，“流量明星直播+鉅惠福利”引爆新春營銷聲量，打造新年直播盛事；

志邦家居攜手鐘漢良打造的“志邦定制 小哇一下”活動成功刷屏，通過一系列故事，讓受眾主動成為傳播者；

顧家家居超級品牌日邀請明星張逸杰，抖音網紅大魔王唐梓、井迪、燕明琦等，進行了一場懸念迭出的演繹；

還有“我樂家居315品牌日大賞”，聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔樂隊、馬薇薇等多個領域的頂流，以年輕人喜聞樂見的潮玩元素和魔性玩法，推出多款原創(chuàng)新品，同時聯(lián)手經銷商門店共同打造了一場星光熠熠 、聲量沸騰的家居界文娛盛宴等等。

其實提到營銷，明星營銷多樣化也算在家居行業(yè)掀起了內卷浪潮。在粉絲經濟盛行的當下，自帶熱度的明星是助力家居品牌的絕佳利器，但在這個注意力稀缺的年代，能夠吸引消費者注意力并將流量轉化銷量為也尤為重要。

在疫情成為新常態(tài)下，品牌營銷也不斷涌現(xiàn)新跨界、新玩法和新模式，家居企業(yè)們都積極在營銷浪潮中尋求新的機遇和突破。

小結：

在家居行業(yè)里，明星營銷在很長一段時間里將成為一種常用手段。因為自帶流量和粉絲熱度的明星，對品牌的推廣一直有著無法比擬的效果。

雖然2021年娛樂圈“塌房”事件多次引起公共輿論，明星背后合作的品牌也一次次被推向風口浪尖。但企業(yè)們也不必過度緊張，當合作明星出現(xiàn)負面影響時，只要處理得及時得當，對企業(yè)來說也能增加公眾對品牌的好感度。不過家居企業(yè)在選擇代言人的時候，最好還是提前做好多方面背調，合理規(guī)避后期風險。

總體來說，現(xiàn)階段明星營銷對家居行業(yè)而言還是能帶來許多正面影響的，如若家居企業(yè)們想在明星營銷方面多下功夫，則要加強撬動以明星為“支點”的營銷效能，為家居品牌更好賦能；同時企業(yè)也應加強自身建設，為消費者提供更好的產品和服務。

文章來源：家居建材圈子