借勢(shì)明星營(yíng)銷，家居企業(yè)邁入年輕化“煥新”時(shí)代
長(zhǎng)期以來，家居企業(yè)的營(yíng)銷方式都比較傳統(tǒng)，歷來較為慣用的營(yíng)銷方式有線下實(shí)體店活動(dòng)、明星代言及戶外投放大型廣告牌等。
不過受市場(chǎng)大環(huán)境影響，家居行業(yè)營(yíng)銷方式也隨之發(fā)生變化。近兩年，隨著線上新媒體渠道的崛起，玩法多樣化和品牌營(yíng)銷深入化，使得傳統(tǒng)的明星營(yíng)銷開始迭代，呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。
一、“老字號(hào)”逼近年輕態(tài)明星代言趨于年輕化、流量化
隨著85后、90后逐漸成為剛需購(gòu)房主力，以及活躍在熒幕上的明星發(fā)生迭代，家居企業(yè)的品牌代言人也開啟了整體煥新的趨勢(shì)。
家居品牌代言人也似乎從“70后”明星蔣雯麗、周迅、李冰冰、舒淇等過渡到以“80后”、“90后”為主的明星。
例如2015年孫儷成為歐派代言人；2016年楊穎成為好萊客代言人；2020年，尚品宅配簽約趙麗穎為品牌代言人；2021年，鄧倫成為索菲亞代言人，王麗坤成為客來福代言人，黃軒成為維意定制代言人，迪麗熱巴成為冠珠瓷磚代言人等等。
這類明星往往有著高流量、高顏值、偶像化等鮮明個(gè)性化標(biāo)簽，對(duì)年輕消費(fèi)群體中有著龐大的影響力，且在當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)上擁有著強(qiáng)大品牌號(hào)召力和帶貨能力。家居企業(yè)們通過與年輕頂流明星的合作，可以快速打開年輕消費(fèi)市場(chǎng)，提升品牌知名度，為品牌的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型助力。
二、迎合家居消費(fèi)主角女性需求從“清一色”女演員轉(zhuǎn)向男女明星平分秋色
家居企業(yè)代言人除了越來越年輕以外，還有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)是，家居代言人從早些年的知名影視劇女演員慢慢過渡到追求形象穩(wěn)重的男演員。
例如索菲亞與鄧倫、樂蝸家紡與任嘉倫、方太與陳坤、月影家居與楊洋、夢(mèng)潔家紡與肖戰(zhàn)、老板電器與許凱、王力安防與李易峰、雙虎家居與張若昀等等。
在傳統(tǒng)觀念里，女性和家居的關(guān)聯(lián)性往往更高一點(diǎn)，老一輩的消費(fèi)者更青睞具有親和力、事業(yè)有成、家庭幸福的女明星作為家居代言人。
而隨著時(shí)代的發(fā)展，新一代消費(fèi)者對(duì)“家”的認(rèn)知更多元化，且在一定程度上，大多數(shù)家居消費(fèi)的決策權(quán)在女主人手上，在家庭空間里相處更多時(shí)間的也是女主人，因此為了迎合女性消費(fèi)喜好，形象穩(wěn)重、事業(yè)有成的男明星也逐漸成為家居企業(yè)代言人的選擇。
三、營(yíng)銷形式多樣＋玩法新穎打破行業(yè)壁壘，抓住流量密碼
隨著各大綜藝、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、直播等營(yíng)銷模式多樣化的興起，家居品牌商也紛紛開創(chuàng)新穎營(yíng)銷方式，打破行業(yè)壁壘，提供新娛樂方式，吸引海量用戶。
例如2022年開年第一槍，歐派王牌福利官關(guān)曉彤驚喜空降歐派直播間開年派利，“流量明星直播+鉅惠福利”引爆新春營(yíng)銷聲量，打造新年直播盛事；
志邦家居攜手鐘漢良打造的“志邦定制 小哇一下”活動(dòng)成功刷屏，通過一系列故事，讓受眾主動(dòng)成為傳播者；
顧家家居超級(jí)品牌日邀請(qǐng)明星張逸杰，抖音網(wǎng)紅大魔王唐梓、井迪、燕明琦等，進(jìn)行了一場(chǎng)懸念迭出的演繹；
還有“我樂家居315品牌日大賞”，聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔樂隊(duì)、馬薇薇等多個(gè)領(lǐng)域的頂流，以年輕人喜聞樂見的潮玩元素和魔性玩法，推出多款原創(chuàng)新品，同時(shí)聯(lián)手經(jīng)銷商門店共同打造了一場(chǎng)星光熠熠 、聲量沸騰的家居界文娛盛宴等等。
其實(shí)提到營(yíng)銷，明星營(yíng)銷多樣化也算在家居行業(yè)掀起了內(nèi)卷浪潮。在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下，自帶熱度的明星是助力家居品牌的絕佳利器，但在這個(gè)注意力稀缺的年代，能夠吸引消費(fèi)者注意力并將流量轉(zhuǎn)化銷量為也尤為重要。
在疫情成為新常態(tài)下，品牌營(yíng)銷也不斷涌現(xiàn)新跨界、新玩法和新模式，家居企業(yè)們都積極在營(yíng)銷浪潮中尋求新的機(jī)遇和突破。
小結(jié)：
在家居行業(yè)里，明星營(yíng)銷在很長(zhǎng)一段時(shí)間里將成為一種常用手段。因?yàn)樽詭Я髁亢头劢z熱度的明星，對(duì)品牌的推廣一直有著無法比擬的效果。
雖然2021年娛樂圈“塌房”事件多次引起公共輿論，明星背后合作的品牌也一次次被推向風(fēng)口浪尖。但企業(yè)們也不必過度緊張，當(dāng)合作明星出現(xiàn)負(fù)面影響時(shí)，只要處理得及時(shí)得當(dāng)，對(duì)企業(yè)來說也能增加公眾對(duì)品牌的好感度。不過家居企業(yè)在選擇代言人的時(shí)候，最好還是提前做好多方面背調(diào)，合理規(guī)避后期風(fēng)險(xiǎn)。
總體來說，現(xiàn)階段明星營(yíng)銷對(duì)家居行業(yè)而言還是能帶來許多正面影響的，如若家居企業(yè)們想在明星營(yíng)銷方面多下功夫，則要加強(qiáng)撬動(dòng)以明星為“支點(diǎn)”的營(yíng)銷效能，為家居品牌更好賦能；同時(shí)企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)自身建設(shè)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
文章來源：家居建材圈子
中國(guó)家具產(chǎn)品的全球化與品牌的全球化不成比例。這一幕，與二十年前家電業(yè)的全球化極為類似。
為什么中國(guó)家具沒有世界級(jí)品牌？在世界家具藍(lán)海市場(chǎng)，你能說出幾個(gè)中國(guó)家具品牌？
顯然，這個(gè)答案還沒有出現(xiàn)。
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，產(chǎn)品的全球化卻是有目共睹的。盡管歷經(jīng)2020年和2021年疫情沖擊，但中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)仍然正向增長(zhǎng)。
據(jù)海關(guān)總署出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年家具行業(yè)（家用）及其零件商品出口額584.1億美元，同比增長(zhǎng)11.8%。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)公布的《2021亞洲家具展望報(bào)告》顯示，2021年全球家具產(chǎn)值預(yù)計(jì)超過5000億美元，同比正增長(zhǎng)，超過疫情前的水平。其中中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)和意大利的家具產(chǎn)值位居世界前列。
以數(shù)量換取市場(chǎng)，還是以品牌換市場(chǎng)？在當(dāng)下的階段，中國(guó)家具全球化似乎比前者占據(jù)的比重更大。
“中國(guó)家具行業(yè)不喜歡做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，大多愛搞快錢。快錢風(fēng)險(xiǎn)低，只要有利潤(rùn)就可以。如果做原創(chuàng)家具需要投入大量的財(cái)力物力人力，而在快速變化的時(shí)代，大多數(shù)企業(yè)不愿冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)，所以在中國(guó)家具行業(yè)談不上傳承。和日本以及西方一些家具行業(yè)的家庭企業(yè)相比，中國(guó)家具是缺少傳承的?！?/strong>一位資深家具行業(yè)人士如是說。
中國(guó)家具在世界家具行業(yè)享有制造大國(guó)的美譽(yù)，但是中國(guó)家具創(chuàng)新不足，品牌意識(shí)不強(qiáng)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)度不夠等制約始終被國(guó)際市場(chǎng)所詬病。
中國(guó)家具業(yè)應(yīng)該從掙快錢的思路中抽離出來
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但是用在中國(guó)家具市場(chǎng)似乎不合適。
原因在于創(chuàng)新對(duì)于中國(guó)家具市場(chǎng)具有很強(qiáng)的惰性。換句話說，就算沒有創(chuàng)新，中國(guó)家具生產(chǎn)商也是有市場(chǎng)和利潤(rùn)的。這其中原因莫過于中國(guó)家具有巨大的應(yīng)用市場(chǎng)。存量市場(chǎng)夠大，往往導(dǎo)致家具生產(chǎn)商忽視家具市場(chǎng)創(chuàng)新、研發(fā)能力。
從以往的案例中可以看到，一個(gè)全球化的家具品牌，絕不僅是產(chǎn)品的全球化，而是品牌、文化和生活方式的全球化。
作為全球高端家具品牌，來自西班牙的高端家具企業(yè)Resol始終秉承著強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，也是多年來始終保持著高增長(zhǎng)的秘訣?，F(xiàn)如，Resol作為全球高端品牌已達(dá)成全球共識(shí)。
案例給中國(guó)家具企業(yè)帶來的啟示在于，中國(guó)家具要想以自有品牌站在全球舞臺(tái)，必須以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、持續(xù)創(chuàng)新、構(gòu)建強(qiáng)大的品牌以及文化為基本條件，否則，仍然游走于掙快錢的怪圈中。
中國(guó)家具品牌面向全球缺少講好故事的能力
曾幾何時(shí)，國(guó)內(nèi)家具廠商價(jià)格戰(zhàn)打得熱火朝天，以價(jià)格為導(dǎo)向的市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)逐漸占據(jù)主要地位。而隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)，品牌意識(shí)也愈加強(qiáng)烈，所以中國(guó)家具廠商換道賽場(chǎng)，紛紛打造屬于自己的家具品牌。
最早的那一波，宜家、美克美家，達(dá)芬奇等品牌相繼進(jìn)入國(guó)內(nèi)，憑借在海外市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)以及品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打開國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)。這些品牌進(jìn)入中國(guó)有著鮮明的特征，比如美克美家傳遞的是一種生活方式，而宜家傳遞的是更加年輕化、便捷、讓顧客負(fù)責(zé)組裝的理念。
可以說，這些理念影響對(duì)中國(guó)家具行業(yè)和消費(fèi)者產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此后為了進(jìn)一步降低成本搶占市場(chǎng)份額，不少國(guó)際品牌選擇在國(guó)內(nèi)開設(shè)代工廠。
這一批代工廠養(yǎng)活了本土第一批具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)意識(shí)的家具品牌。
目前國(guó)內(nèi)小有名氣的家具企業(yè)中,有一部分是在代工過程中積累研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈能力，從而獨(dú)立研發(fā)自有品牌。隨著國(guó)內(nèi)家具品牌爆發(fā)，國(guó)產(chǎn)品牌銷售占比也直線上升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上銷售額穩(wěn)步高升的已有多個(gè)本土品牌，比如全友家私、聯(lián)邦家私、顧家家居等，以及數(shù)億級(jí)別的中高端品牌，如歐派等。
國(guó)內(nèi)家具企業(yè)的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，但距離打造全球化的品牌還有相當(dāng)長(zhǎng)的距離。中國(guó)家具企業(yè)并不欠缺技術(shù)創(chuàng)新能力和資本的支持，所欠缺的是需要有足夠的耐心做原創(chuàng)設(shè)計(jì)、培育用戶和做強(qiáng)品牌，更欠缺面向全球時(shí)講好故事的能力。
中國(guó)家具業(yè)全球化漸露端倪
一直以來，和海外家具產(chǎn)業(yè)相比，中國(guó)家居市場(chǎng)一直被認(rèn)為缺少相對(duì)完整的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和品牌文化，這也是很多品牌大而不強(qiáng)，缺少全球化品牌的主要原因。
市場(chǎng)上家具業(yè)的問題無外乎原創(chuàng)度不夠和品類同質(zhì)化嚴(yán)重，想要解決問題，一方面是要做產(chǎn)品創(chuàng)新，從技術(shù)、工藝以及設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)化升級(jí)，提供更加個(gè)性化的專屬定制產(chǎn)品；另一方面要對(duì)家具的原材料和加工技術(shù)持續(xù)升級(jí)，更加注重原創(chuàng)產(chǎn)品和技術(shù)的高度契合。
實(shí)際上，不少本土家具品牌已經(jīng)在著手“解決問題”，這也是中國(guó)家具業(yè)全球化可喜的轉(zhuǎn)變。
比如，2010年起歐派與意大利多位著名設(shè)計(jì)師展開合作，組建意大利設(shè)計(jì)聯(lián)盟，合作過的設(shè)計(jì)師包括法拉利超跑設(shè)計(jì)師Massimo Iosa Ghini、GUCCI的御用設(shè)計(jì)師Sergio Castiglia和米蘭家具展核心評(píng)委Ettore Tinagli等，均代表了櫥柜時(shí)尚設(shè)計(jì)的世界水平。
歐派對(duì)全球超過8500個(gè)家庭進(jìn)行了深入研究，從大量的6大洲國(guó)際樣本數(shù)據(jù)中分析出用戶的訴求點(diǎn)，力求讓每一套家居都能滿足不同家庭個(gè)性化原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)格，幫助每一個(gè)家庭實(shí)現(xiàn)對(duì)家居生活的構(gòu)想。如今，歐派已經(jīng)在海外市場(chǎng)低調(diào)耕耘了14年，在全球設(shè)有超過6000多家門店，覆蓋全球6大洲一百多個(gè)國(guó)家，逐漸將品牌滲透到海外市場(chǎng)。
再比如從2020年開始,林氏木業(yè)發(fā)力跨境電商平臺(tái)。日前還進(jìn)駐了亞馬遜美國(guó)站、德國(guó)站、英國(guó)站,以及Wayfair，而且增長(zhǎng)迅速。2021年底林氏木業(yè)公司海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，其手中訂單已經(jīng)排到了今年4月。
綜合來看，盡管本土家具品牌依然存在不小的問題，但品牌意識(shí)已經(jīng)樹立起來了，而且全球化的視野正不斷加大。未來，基于品牌文化，原創(chuàng)設(shè)計(jì)等方面的多維度發(fā)力，國(guó)產(chǎn)家具品牌布局海外市場(chǎng)這條新賽道或不斷擴(kuò)大。
來源：TOP品牌聯(lián)盟轉(zhuǎn)自藍(lán)科技
2022年國(guó)際消費(fèi)電子展期間,GEA(通用家電)攜美標(biāo)空調(diào)、Ar?elik、伊萊克斯、三星和特靈空調(diào)等六品牌創(chuàng)建了智能家居聯(lián)盟(Home Connectivity Alliance)。作為深耕智能家居領(lǐng)域多年的品牌,GEA始終致力于推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)智能家電的發(fā)展,通過攜手創(chuàng)建智能家居聯(lián)盟,GEA在智能家電的行業(yè)地位將進(jìn)一步夯實(shí)。
智能家居聯(lián)盟是一個(gè)由成員驅(qū)動(dòng)的組織,致力于開發(fā)和推廣智能家居生態(tài)系統(tǒng)。聯(lián)盟的成立將整合各成員品牌在智能家居領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),為用戶提供更安全、更簡(jiǎn)單、更好的智能家居體驗(yàn)。
在這一愿景下,智能家居聯(lián)盟重點(diǎn)解決了跨品牌智能產(chǎn)品間互聯(lián)互通問題,以及智能家居的數(shù)據(jù)隱私保護(hù)及安全性問題。通過支持跨品牌設(shè)備的兼容,家電可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通,消費(fèi)者也有了更多樣的家電選擇,提升家電使用的便捷性。此外,在大數(shù)據(jù)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的推動(dòng)下,消費(fèi)者隱私和數(shù)據(jù)保護(hù)成為企業(yè)的首要任務(wù),智能家居聯(lián)盟提供了遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程停止和啟動(dòng)等新智能功能,保護(hù)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)安全,規(guī)避隱私泄露風(fēng)險(xiǎn)。
隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展,眾多企業(yè)紛紛加入智能家居的賽道。GEA持續(xù)尋找創(chuàng)新方案,為互聯(lián)電器提供突破性軟件、創(chuàng)新產(chǎn)品、 服務(wù)和合作,成為能攜手創(chuàng)建智能家居聯(lián)盟的原因所在。
目前,GEA共擁有650多種智能家電產(chǎn)品,并提供定期的軟件升級(jí),開發(fā)新的合作伙伴關(guān)系,為用戶提升智能家電的價(jià)值。此前,GEA已與谷歌云Google Cloud簽署了一項(xiàng)多年智能家居合作協(xié)議,以構(gòu)建下一代智能家居技術(shù)。雙方將結(jié)合他們的專業(yè)知識(shí),硬件方面的GEA 和數(shù)據(jù)、人工智能、分析和機(jī)器學(xué)習(xí)方面的谷歌云,來提供新的智能家居技術(shù)和改進(jìn)的體驗(yàn)。
在推進(jìn)智能家居發(fā)展的道路上,GEA已取得了不錯(cuò)的成績(jī),連續(xù)四年被IoT Breakthrough評(píng)為"年度智能家電企業(yè)"。在智能產(chǎn)品的安全性層面,GEA成為全球首個(gè)測(cè)試聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的家用電器品牌,并通過UL物聯(lián)網(wǎng)安全等級(jí)評(píng)估。
隨著智能家居的普及度和接受度越來越高,GEA將保持持續(xù)的創(chuàng)新能力,讓更多家庭獲得安全、便捷的智能家居體驗(yàn)。
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