年初西安一場(chǎng)疫情影響了家居行業(yè)開(kāi)年大促以及3·15的節(jié)點(diǎn)消費(fèi)，五一就成了家居行業(yè)上半年的重要突破口。五一家居市場(chǎng)有哪些新的變化？是否釋放了“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”？

>>市場(chǎng)表現(xiàn)

總體人流量前冷后熱

選購(gòu)時(shí)長(zhǎng)縮短目的性更強(qiáng)

根據(jù)疫情防控要求，今年有相當(dāng)一部分人選擇了待在西安過(guò)五一。五一也是家居行業(yè)上半年最重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，為了讓大家能實(shí)實(shí)在在享受節(jié)日的裝修福利，各大家居賣(mài)場(chǎng)裝飾公司也都拿出了諸多主題優(yōu)惠。返現(xiàn)、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、換購(gòu)……花式補(bǔ)貼確實(shí)給商場(chǎng)帶來(lái)了銷(xiāo)量，同時(shí)也讓消費(fèi)者享受到了真正的實(shí)惠。

華商報(bào)記者走訪(fǎng)了大明宮、居然之家、紅星美凱龍、三森等幾個(gè)主流家居賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)各大賣(mài)場(chǎng)人流量相對(duì)不大。三森家居建材城營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人葛世俊表示，今年五一商場(chǎng)沒(méi)有大規(guī)模的促銷(xiāo)盛會(huì)，也因消費(fèi)者的疫情防控意識(shí)比較強(qiáng)，假期人流量前面兩天較少，后面開(kāi)始增多。但整體人流量比較平均，沒(méi)有往年扎堆排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象。

從假期商場(chǎng)人流量來(lái)看，南邊的商場(chǎng)人流量相對(duì)北邊大一些，大明宮含光路商場(chǎng)、紅星美凱龍?zhí)咨虉?chǎng)人流量較平時(shí)有提升；北邊的商場(chǎng)五天人流量相對(duì)南邊較分散。紅星美凱龍營(yíng)銷(xiāo)主管張欣也表示，今年五一西安市整體商場(chǎng)人流量不如預(yù)期，但消費(fèi)者選購(gòu)的目的更強(qiáng)?！跋M(fèi)者選購(gòu)時(shí)長(zhǎng)縮短了，一方面是防疫意識(shí)增強(qiáng)了，另一方面是大家更理智，選購(gòu)前做了充足的準(zhǔn)備，選購(gòu)意圖很明確。認(rèn)可品牌、產(chǎn)品以及價(jià)格直接就定?！?/span>

>>銷(xiāo)售成績(jī)

軟體定制類(lèi)銷(xiāo)售成績(jī)較可觀(guān)

建材和成品實(shí)木類(lèi)銷(xiāo)售平平

在走訪(fǎng)中記者發(fā)現(xiàn)，定制類(lèi)如好萊客、博洛尼、歐派、索菲亞、得寶·迪贊尼等品牌門(mén)店咨詢(xún)?nèi)讼鄬?duì)較多，顧家、雅蘭、福樂(lè)、喜臨門(mén)等軟體家居品牌店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)也比較忙碌；多個(gè)實(shí)木家具類(lèi)、瓷磚、地板建材類(lèi)門(mén)店人流量相對(duì)較少。

采訪(fǎng)中，有賣(mài)場(chǎng)表示，五一定制軟體類(lèi)銷(xiāo)售情況相對(duì)于實(shí)木家具、建材類(lèi)更好一些。大明宮建材家居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年家居市場(chǎng)軟體類(lèi)和電器類(lèi)銷(xiāo)售相對(duì)較好，建材市場(chǎng)總體反饋一般。不少家具代理商表示，實(shí)木家具整體銷(xiāo)售量不如定制、軟體家居。從事實(shí)木家具銷(xiāo)售的黃先生表示，五一期間品牌銷(xiāo)售沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，咨詢(xún)的人較多，但真正成交量不多。

得寶·迪贊尼總經(jīng)理胡江冰表示，定制類(lèi)這幾年持續(xù)大火，每家需要定制的面積也在逐漸擴(kuò)大，櫥柜、木門(mén)、衣柜、吊柜、床等都被定制了，需要購(gòu)買(mǎi)的部分就會(huì)減少，更多需要搭配沙發(fā)、床墊、窗簾等軟體家居以及選購(gòu)家電就夠了，這種趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

>>短期影響

集中促銷(xiāo)攔截日?？土?/span>

有商戶(hù)對(duì)“后遺癥”表示擔(dān)憂(yōu)

雖然今年五一家居市場(chǎng)沒(méi)有形成集中“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)，但從部分品牌和賣(mài)場(chǎng)方面了解到還是有一定幅度的增長(zhǎng)。尤其是南北賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售比東西強(qiáng)。

采訪(fǎng)中，一位不愿意具名的商戶(hù)表示，自己在城東某賣(mài)場(chǎng)五一期間銷(xiāo)售額只有不到6萬(wàn)元，城南門(mén)店銷(xiāo)售額有50萬(wàn)。同時(shí)部分商戶(hù)還對(duì)這種五一集中爆破產(chǎn)生的“后遺癥”表示擔(dān)憂(yōu)?！懊磕甏蟠僦?，差不多有半個(gè)多月商場(chǎng)幾乎沒(méi)有人流量。今年市場(chǎng)環(huán)境更不好，有可能這種現(xiàn)象會(huì)持續(xù)到5月底?！鄙虘?hù)吳先生介紹。

每年五一大促過(guò)后商場(chǎng)就會(huì)呈現(xiàn)一片“凄涼”，可能很長(zhǎng)一段時(shí)間處于無(wú)銷(xiāo)售狀態(tài)，這種前期蓄水集客，在大促時(shí)集中“爆破”的現(xiàn)象在家居賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越普遍。但作為商戶(hù)來(lái)講，某一時(shí)段的銷(xiāo)售不能替代整月甚至全年。可能5天的銷(xiāo)售拉平至當(dāng)月，銷(xiāo)售總量并不樂(lè)觀(guān)。

>>行業(yè)思考

品牌下沉至周邊或三四線(xiàn)城市

加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作給門(mén)店引流

今年五一家居市場(chǎng)總體銷(xiāo)售及消費(fèi)者的積極性并未達(dá)到商家預(yù)期，疫情防控是一個(gè)原因，也不乏傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者的吸引力不足?！吧习肽昕次逡?，下半年看十一”，五一已經(jīng)成為過(guò)去，如何抓住下半年的機(jī)會(huì)，值得從業(yè)者深思。

首先是客觀(guān)大環(huán)境。國(guó)內(nèi)疫情需要得到全面控制，經(jīng)濟(jì)環(huán)境得到改善，供應(yīng)鏈流動(dòng)性增強(qiáng)，才能為家居產(chǎn)業(yè)提供充足的動(dòng)力和穩(wěn)健的環(huán)境。

其次，品牌要下沉。西安市家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)飽和，家居產(chǎn)品作為低頻消費(fèi)品，消費(fèi)需求量不強(qiáng)，頭部建材家具企業(yè)應(yīng)深化布局渠道下沉，向周邊地市以及三四線(xiàn)城市下沉，抓住周邊需求。

再者，打造線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，不再依賴(lài)于某節(jié)點(diǎn)的集中“爆破”。家居產(chǎn)品因其服務(wù)特性做不到全面實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售，完全脫離實(shí)體是不可能的，線(xiàn)上引流也要依賴(lài)線(xiàn)下體驗(yàn)與成交。線(xiàn)下實(shí)體店可以是線(xiàn)上流量入口，平時(shí)做好線(xiàn)上引流銷(xiāo)售，線(xiàn)下增強(qiáng)體驗(yàn)感，通過(guò)樣板間、社區(qū)店等多種方式吸引消費(fèi)者。

最后，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的緊密合作。特別是網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師的帶貨能力被大家所認(rèn)知，設(shè)計(jì)師在未來(lái)家居消費(fèi)中話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力也會(huì)加大，非剛需客戶(hù)對(duì)軟裝、泛定制類(lèi)產(chǎn)品的個(gè)性化需求，通過(guò)設(shè)計(jì)師的拉動(dòng)更明顯。

——2022京東智能晾曬節(jié)正式開(kāi)啟

為推動(dòng)晾曬行業(yè)的綠色發(fā)展，引導(dǎo)綠色消費(fèi)，2022年5月5日-8日，中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)金屬裝飾材料分會(huì)聯(lián)合京東居家，共同舉辦以“綠色建材進(jìn)萬(wàn)家 美好生活共創(chuàng)建”為主題的預(yù)制構(gòu)件（晾曬產(chǎn)品）線(xiàn)上活動(dòng)暨2022京東智能晾曬節(jié)活動(dòng)。此次活動(dòng)將攜手邦先生、好太太、四季沐歌、云米、金貴夫人等品牌，共同開(kāi)啟安全便捷的初夏晾曬生活新方式。

參加2022京東智能晾曬節(jié)線(xiàn)上會(huì)場(chǎng)的所有產(chǎn)品，均嚴(yán)格按照國(guó)家或行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，保證質(zhì)量達(dá)標(biāo)，以滿(mǎn)足不同家庭對(duì)優(yōu)質(zhì)智能晾曬單品的需求。消費(fèi)者前往京東APP，搜索“晾衣架”就能直達(dá)智能晾節(jié)曬會(huì)場(chǎng)，選購(gòu)功能多元的智能晾衣產(chǎn)品，樂(lè)享低至5折起的心動(dòng)優(yōu)惠，讓居家生活更綠色智能。

過(guò)去，晾曬衣物是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的家務(wù)活，而有了智能晾曬產(chǎn)品，消費(fèi)者可以借助黑科技省時(shí)省力晾曬衣物，輕松解放雙手，不再為晾曬煩惱。在京東智能晾曬節(jié)期間，邦先生可嵌入式晾衣架攜雙語(yǔ)音功能亮相，支持TM/小米雙loT匹配，48分貝音量即可輕松指揮升降、消毒等功能，更懂你的舒適區(qū)。云米智能晾衣架具有自定義高度記憶功能，輕松到達(dá)舒服的晾曬高度，無(wú)需等待調(diào)整，即可一鍵到位。金貴夫人智能晾衣架無(wú)需聯(lián)網(wǎng)即可實(shí)現(xiàn)聲控，隨心進(jìn)行智能人機(jī)交互，讓智能晾曬更簡(jiǎn)單輕松

對(duì)于晾曬的精細(xì)化需求，母嬰家庭、三代同堂、時(shí)尚青年等人群各有不同。在京東智能晾曬節(jié)期間，各大智能晾曬品牌紛紛使出拿手好戲，滿(mǎn)足消費(fèi)者的差異化需求。母嬰家庭對(duì)晾曬分區(qū)要求更高，奧克斯電動(dòng)晾衣架具有可伸縮晾衣桿，輕松實(shí)現(xiàn)母嬰衣物分區(qū)。三代同堂家庭需要晾曬的衣物相對(duì)較多，好太太衣被同曬晾衣架不僅能充分利用有限的陽(yáng)臺(tái)空間，讓衣被同曬更實(shí)用，還具有殺菌功能，守護(hù)全家人健康。時(shí)尚青年更在意居家空間的顏值，四季沐歌電動(dòng)晾衣機(jī)9cm隱形嵌入式設(shè)計(jì)更纖薄有型，大屏寬域LED和漸亮式照明塑造溫馨陽(yáng)臺(tái)氛圍。

家裝無(wú)難事，只要有京東。為了全面推進(jìn)晾曬行業(yè)的綠色建材發(fā)展目標(biāo)，除了舉辦線(xiàn)上會(huì)場(chǎng)外，京東居家還將攜手中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)金屬裝飾材料分會(huì)開(kāi)展晾曬產(chǎn)品綠色建材技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)等研討會(huì)，為行業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)全面綠色化鋪墊基礎(chǔ)。