年初西安一場疫情影響了家居行業(yè)開年大促以及3·15的節(jié)點消費，五一就成了家居行業(yè)上半年的重要突破口。五一家居市場有哪些新的變化？是否釋放了“報復(fù)性消費”？

>>市場表現(xiàn)

總體人流量前冷后熱

選購時長縮短目的性更強

根據(jù)疫情防控要求，今年有相當(dāng)一部分人選擇了待在西安過五一。五一也是家居行業(yè)上半年最重要的促銷節(jié)點，為了讓大家能實實在在享受節(jié)日的裝修福利，各大家居賣場裝飾公司也都拿出了諸多主題優(yōu)惠。返現(xiàn)、買贈、抽獎、換購……花式補貼確實給商場帶來了銷量，同時也讓消費者享受到了真正的實惠。

華商報記者走訪了大明宮、居然之家、紅星美凱龍、三森等幾個主流家居賣場，發(fā)現(xiàn)各大賣場人流量相對不大。三森家居建材城營銷負(fù)責(zé)人葛世俊表示，今年五一商場沒有大規(guī)模的促銷盛會，也因消費者的疫情防控意識比較強，假期人流量前面兩天較少，后面開始增多。但整體人流量比較平均，沒有往年扎堆排長隊購買的現(xiàn)象。

從假期商場人流量來看，南邊的商場人流量相對北邊大一些，大明宮含光路商場、紅星美凱龍?zhí)咨虉鋈肆髁枯^平時有提升；北邊的商場五天人流量相對南邊較分散。紅星美凱龍營銷主管張欣也表示，今年五一西安市整體商場人流量不如預(yù)期，但消費者選購的目的更強?！跋M者選購時長縮短了，一方面是防疫意識增強了，另一方面是大家更理智，選購前做了充足的準(zhǔn)備，選購意圖很明確。認(rèn)可品牌、產(chǎn)品以及價格直接就定?！?/span>

>>銷售成績

軟體定制類銷售成績較可觀

建材和成品實木類銷售平平

在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，定制類如好萊客、博洛尼、歐派、索菲亞、得寶·迪贊尼等品牌門店咨詢?nèi)讼鄬^多，顧家、雅蘭、福樂、喜臨門等軟體家居品牌店內(nèi)導(dǎo)購也比較忙碌；多個實木家具類、瓷磚、地板建材類門店人流量相對較少。

采訪中，有賣場表示，五一定制軟體類銷售情況相對于實木家具、建材類更好一些。大明宮建材家居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年家居市場軟體類和電器類銷售相對較好，建材市場總體反饋一般。不少家具代理商表示，實木家具整體銷售量不如定制、軟體家居。從事實木家具銷售的黃先生表示，五一期間品牌銷售沒有達(dá)到預(yù)期，咨詢的人較多，但真正成交量不多。

得寶·迪贊尼總經(jīng)理胡江冰表示，定制類這幾年持續(xù)大火，每家需要定制的面積也在逐漸擴大，櫥柜、木門、衣柜、吊柜、床等都被定制了，需要購買的部分就會減少，更多需要搭配沙發(fā)、床墊、窗簾等軟體家居以及選購家電就夠了，這種趨勢還會持續(xù)很長時間。

>>短期影響

集中促銷攔截日?？土?/span>

有商戶對“后遺癥”表示擔(dān)憂

雖然今年五一家居市場沒有形成集中“報復(fù)性”消費，但從部分品牌和賣場方面了解到還是有一定幅度的增長。尤其是南北賣場銷售比東西強。

采訪中，一位不愿意具名的商戶表示，自己在城東某賣場五一期間銷售額只有不到6萬元，城南門店銷售額有50萬。同時部分商戶還對這種五一集中爆破產(chǎn)生的“后遺癥”表示擔(dān)憂。“每年大促之后，差不多有半個多月商場幾乎沒有人流量。今年市場環(huán)境更不好，有可能這種現(xiàn)象會持續(xù)到5月底?！鄙虘魠窍壬榻B。

每年五一大促過后商場就會呈現(xiàn)一片“凄涼”，可能很長一段時間處于無銷售狀態(tài)，這種前期蓄水集客，在大促時集中“爆破”的現(xiàn)象在家居賣場越來越普遍。但作為商戶來講，某一時段的銷售不能替代整月甚至全年?？赡?天的銷售拉平至當(dāng)月，銷售總量并不樂觀。

>>行業(yè)思考

品牌下沉至周邊或三四線城市

加強與設(shè)計師合作給門店引流

今年五一家居市場總體銷售及消費者的積極性并未達(dá)到商家預(yù)期，疫情防控是一個原因，也不乏傳統(tǒng)促銷方式對消費者的吸引力不足?！吧习肽昕次逡?，下半年看十一”，五一已經(jīng)成為過去，如何抓住下半年的機會，值得從業(yè)者深思。

首先是客觀大環(huán)境。國內(nèi)疫情需要得到全面控制，經(jīng)濟環(huán)境得到改善，供應(yīng)鏈流動性增強，才能為家居產(chǎn)業(yè)提供充足的動力和穩(wěn)健的環(huán)境。

其次，品牌要下沉。西安市家居賣場已經(jīng)飽和，家居產(chǎn)品作為低頻消費品，消費需求量不強，頭部建材家具企業(yè)應(yīng)深化布局渠道下沉，向周邊地市以及三四線城市下沉，抓住周邊需求。

再者，打造線上線下一體化，不再依賴于某節(jié)點的集中“爆破”。家居產(chǎn)品因其服務(wù)特性做不到全面實現(xiàn)線上銷售，完全脫離實體是不可能的，線上引流也要依賴線下體驗與成交。線下實體店可以是線上流量入口，平時做好線上引流銷售，線下增強體驗感，通過樣板間、社區(qū)店等多種方式吸引消費者。

最后，加強與設(shè)計師的緊密合作。特別是網(wǎng)紅設(shè)計師的帶貨能力被大家所認(rèn)知，設(shè)計師在未來家居消費中話語權(quán)和影響力也會加大，非剛需客戶對軟裝、泛定制類產(chǎn)品的個性化需求，通過設(shè)計師的拉動更明顯。

——2022京東智能晾曬節(jié)正式開啟

為推動晾曬行業(yè)的綠色發(fā)展，引導(dǎo)綠色消費，2022年5月5日-8日，中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會金屬裝飾材料分會聯(lián)合京東居家，共同舉辦以“綠色建材進萬家 美好生活共創(chuàng)建”為主題的預(yù)制構(gòu)件（晾曬產(chǎn)品）線上活動暨2022京東智能晾曬節(jié)活動。此次活動將攜手邦先生、好太太、四季沐歌、云米、金貴夫人等品牌，共同開啟安全便捷的初夏晾曬生活新方式。

參加2022京東智能晾曬節(jié)線上會場的所有產(chǎn)品，均嚴(yán)格按照國家或行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，保證質(zhì)量達(dá)標(biāo)，以滿足不同家庭對優(yōu)質(zhì)智能晾曬單品的需求。消費者前往京東APP，搜索“晾衣架”就能直達(dá)智能晾節(jié)曬會場，選購功能多元的智能晾衣產(chǎn)品，樂享低至5折起的心動優(yōu)惠，讓居家生活更綠色智能。

過去，晾曬衣物是一件費時費力的家務(wù)活，而有了智能晾曬產(chǎn)品，消費者可以借助黑科技省時省力晾曬衣物，輕松解放雙手，不再為晾曬煩惱。在京東智能晾曬節(jié)期間，邦先生可嵌入式晾衣架攜雙語音功能亮相，支持TM/小米雙loT匹配，48分貝音量即可輕松指揮升降、消毒等功能，更懂你的舒適區(qū)。云米智能晾衣架具有自定義高度記憶功能，輕松到達(dá)舒服的晾曬高度，無需等待調(diào)整，即可一鍵到位。金貴夫人智能晾衣架無需聯(lián)網(wǎng)即可實現(xiàn)聲控，隨心進行智能人機交互，讓智能晾曬更簡單輕松

對于晾曬的精細(xì)化需求，母嬰家庭、三代同堂、時尚青年等人群各有不同。在京東智能晾曬節(jié)期間，各大智能晾曬品牌紛紛使出拿手好戲，滿足消費者的差異化需求。母嬰家庭對晾曬分區(qū)要求更高，奧克斯電動晾衣架具有可伸縮晾衣桿，輕松實現(xiàn)母嬰衣物分區(qū)。三代同堂家庭需要晾曬的衣物相對較多，好太太衣被同曬晾衣架不僅能充分利用有限的陽臺空間，讓衣被同曬更實用，還具有殺菌功能，守護全家人健康。時尚青年更在意居家空間的顏值，四季沐歌電動晾衣機9cm隱形嵌入式設(shè)計更纖薄有型，大屏寬域LED和漸亮式照明塑造溫馨陽臺氛圍。

家裝無難事，只要有京東。為了全面推進晾曬行業(yè)的綠色建材發(fā)展目標(biāo)，除了舉辦線上會場外，京東居家還將攜手中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會金屬裝飾材料分會開展晾曬產(chǎn)品綠色建材技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)等研討會，為行業(yè)盡快實現(xiàn)全面綠色化鋪墊基礎(chǔ)。