最近一則備受關(guān)注的消息是，喜爾康獲得上億的投資，由金鼎資本領(lǐng)投，兔寶寶、圣都裝飾跟投。

喜爾康是誰？終端用戶知道的可能少一些，但在家居行業(yè)里已經(jīng)頗有影響力，他們主要做智能馬桶，此前長(zhǎng)期給一些知名品牌代工。

一則公開信息是，2015到2019年，喜爾康給國內(nèi)外衛(wèi)浴品牌開了大概150款智能馬桶一體機(jī)，而且三年間的銷量翻了10多倍。如今已建成多條生產(chǎn)線，產(chǎn)能直逼200萬件。

目前的喜爾康，已經(jīng)不再只是做代工，也想打造面向終端市場(chǎng)的品牌，正在招募經(jīng)銷商開店，而且跨出智能馬桶品類，向全屋智能進(jìn)軍。

據(jù)大材研究觀察，這次的上億投資，在智能衛(wèi)浴領(lǐng)域?qū)儆诜浅４蟮氖止P，至少目前是這樣，而且三家投資方里，既有專門的投資機(jī)構(gòu)，也有兔寶寶、圣都裝飾這樣的泛家居行業(yè)知名企業(yè)。

此次看中喜爾康，其中也釋放出了非常積極的趨勢(shì)信號(hào)，智能馬桶再次站上了風(fēng)口，或者說智能衛(wèi)浴、智能家居很可能再迎一波熱潮。

01

據(jù)公開信息，這次投資喜爾康的三家公司，分別是金鼎資本、 兔寶寶、圣都裝飾。

在此次投資之前，喜爾康已經(jīng)與兔寶寶的全資子公司簽了投資協(xié)議，后者計(jì)劃投4200萬元。

那還是在7月份的時(shí)候，大材研究就注意到了一則消息，當(dāng)時(shí)，兔寶寶發(fā)了一則公告，里面主要有兩件事：

1、第七屆董事會(huì)第二次會(huì)議審議通過了《關(guān)于全資子公司對(duì)外投資設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金(二期)的議案》，共同設(shè)立樟樹市盛元金鼎投資管理中心（有限合伙），作為產(chǎn)業(yè)基金后續(xù)的投資主體。目前產(chǎn)業(yè)基金已完成基金備案手續(xù)。

2、樟樹市盛元金鼎投資管理中心（有限合伙）擬參與浙江喜爾康智能家居有限公司的本輪融資，此次總投資4200萬元，近日產(chǎn)業(yè)基金與喜爾康簽訂了《投資協(xié)議》。

兔寶寶就不用過多介紹了，這是大家居領(lǐng)域的頭部企業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，品類涉足也多，包括板材、地板、木門、衣柜、櫥柜、家具、木皮、涂料、膠粘劑、裝飾五金等。

2019年?duì)I收46.32億元，同比增長(zhǎng)7.56%，歸母凈利潤(rùn)3.96億元，同比增長(zhǎng)19.77%。在這樣的增長(zhǎng)支持下，兔寶寶連續(xù)有多起投資行為。

領(lǐng)投方的金鼎資本，又是何方神圣？這是一家產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，專注家庭消費(fèi)領(lǐng)域，比如家居、食品飲料、寵物、美妝等，投資的家居企業(yè)大概有法獅龍、優(yōu)菲等。

此前曾推動(dòng)了帝王與歐神諾、凱迪仕與頂固的聯(lián)合，后來又促成了兔寶寶與青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司（優(yōu)菲）的7億元投資并購。

據(jù)其官網(wǎng)介紹，合作的上市公司包括兔寶寶、蒙娜麗莎、科順股份、帝歐家居等。

圣都裝飾是一家浙江的老牌公司，2002年創(chuàng)辦，除了做裝修業(yè)務(wù)，還有軟裝、工裝、智能家裝，擁有建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包二級(jí)、工程設(shè)計(jì)建筑裝飾工程專項(xiàng)乙級(jí)等資質(zhì)。

公開資料顯示，這家裝修公司透露有4000名員工、33億元的規(guī)模，有66家分公司，客戶超10萬。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)，圣都裝飾對(duì)外投資多達(dá)26項(xiàng)，當(dāng)然，其中不少都是地方上的圣都公司。分支機(jī)構(gòu)顯示有72家，多是分公司，分布在舟山、黃山、南京、杭州、寧波、金華等多處。

在今年疫情期間，圣都不僅捐款購物支持武漢，而且在8天時(shí)間里，通過在家辦公獲客的方式，簽了2000單，預(yù)售3個(gè)億，到2月10日，訂單總數(shù)達(dá)到2521個(gè)，其中采用了每單捐200元給疫區(qū)的做法，后來捐了50萬元。

老板顏偉陽有一個(gè)做法，就是開通個(gè)人公眾號(hào)，“圣都老顏直達(dá)號(hào)”，客戶能直接找到老板。據(jù)說開通這個(gè)號(hào)之后，客戶投訴率上升了55%，但客戶滿意度卻提升了45%。

同時(shí)開了“老顏說家裝”直播，第一次直播“客戶的十怕，圣都的十諾”就吸引了153萬人次的瀏覽。直播結(jié)束后，帶來了不少客戶。

可以說，這是一家有歷史積累，并且積極進(jìn)取、敢于創(chuàng)新的裝修公司。

02

智能馬桶本身是屬于衛(wèi)浴行業(yè)的，但喜爾康并不是衛(wèi)浴企業(yè)。

創(chuàng)始人吳錫早年做電子產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)智能馬桶在韓國、日本的普及率非常高，認(rèn)為隨著中國經(jīng)濟(jì)與收入水平的提高，有可能迎來爆發(fā)的機(jī)會(huì)，到2009年的時(shí)候，成立喜爾康，開始研究智能馬桶。

據(jù)大材研究了解，其實(shí)到2010年后，開始做智能馬桶的公司已經(jīng)不少了，比如便潔寶、怡和、西馬、維衛(wèi)、特潔爾、瑞爾特等，有些起步時(shí)間比喜爾康還要早一些。

傳統(tǒng)的衛(wèi)浴大牌也陸續(xù)進(jìn)軍智能馬桶，比如恒潔、九牧、浪鯨、TOTO、箭牌、澳斯曼、金牌等，推出了款式豐富的產(chǎn)品。

由于本身擁有電子產(chǎn)品的制造經(jīng)驗(yàn)，切入智能馬桶之后，加上起步比較早、又是全力聚焦這個(gè)品類，喜爾康確實(shí)表現(xiàn)出了自己的優(yōu)勢(shì)，在比拼中相對(duì)出色。

前期主要是做代工，后來逐漸做直接銷售，目前正招募代理商，在各地開店，還曾舉行終端促銷活動(dòng)，比如618的全國聯(lián)促，到任一門店購買指定型號(hào)，第二臺(tái)半價(jià)，并且舊馬桶可抵1000元，六年整機(jī)質(zhì)保。

借助代工業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗(yàn)積累，使得喜爾康在生產(chǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)力比較突出，比如目前有三大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能160多萬套，并建設(shè)了工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的黑燈工廠。公開信息顯示，喜爾康按照全球頂級(jí)智能生產(chǎn)基地的標(biāo)準(zhǔn)布局，車間恒溫恒濕，10萬級(jí)無塵防靜電。

近年來，喜爾康跳出智能馬桶，布局智能衛(wèi)浴間，以及全屋智能系統(tǒng)。

以今年的情況為例，受疫情影響，喜爾康研發(fā)了一種智慧防疫衛(wèi)生間，采用多種防護(hù)，切斷可能的“糞口傳播”。

這個(gè)衛(wèi)生間值得介紹一下，里面使用了喜爾康自己的多種產(chǎn)品，比如銀離子殺菌的智能馬桶、能殺菌的空氣凈化器、新風(fēng)系統(tǒng)、醫(yī)用氣密自動(dòng)門等。

其中，醫(yī)用氣密自動(dòng)門會(huì)自動(dòng)感應(yīng)開、關(guān)，無需接觸。智能馬桶帶有噴嘴自潔殺菌、自動(dòng)沖水、自動(dòng)翻蓋等功能。配套的空氣凈化器，能去除空氣中的細(xì)菌等。

在全屋智能產(chǎn)品方面，可以從喜爾康的官網(wǎng)窺見大概情況，除智能馬桶外，同時(shí)展示了空凈、安防、電動(dòng)窗簾、智能熱水器、智能浴室柜、智能門鎖、掃地機(jī)器人、智能開關(guān)插座等多種產(chǎn)品。

另外，喜爾康提出了5+8+N的方案，5指的是智慧廚房、智慧浴室、智慧客廳、智慧臥室、智慧陽臺(tái)等五個(gè)空間，8指的是全屋安防、全屋娛樂、全屋用水、全屋空氣等八大全屋解決方案，而N則是多種擴(kuò)展應(yīng)用。

大材研究認(rèn)為，從趨勢(shì)來看， 喜爾康確實(shí)抓住了一個(gè)高速增長(zhǎng)的潛力品牌，無論是智能馬桶，還是全屋智能的產(chǎn)品，都是前景廣闊。

03

首先是智能馬桶的市場(chǎng)前景很光明，據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在2020年前7個(gè)月里，精裝房市場(chǎng)上，智能坐便器的配套率已經(jīng)達(dá)到16.3%，比去年同期提高了6個(gè)百分點(diǎn)。

零售市場(chǎng)更是充滿了希望，2020上半年，線上智能馬桶的零售額16億元，同比增長(zhǎng)3.6%；其中一體機(jī)10.2億元，同比增長(zhǎng)6.4%；馬桶蓋5.9億，同比降0.9%。

還可以參考京東的數(shù)據(jù)，2020年618期間，18天時(shí)間，智能馬桶成交額同比增長(zhǎng)近100%，其中6月18日前30分鐘成交額同比增長(zhǎng)300%。還有像智能浴室鏡、淋浴房、套間等，銷量都非常不錯(cuò)。

再者，全屋智能也是當(dāng)前的主流趨勢(shì)，提供從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品到安裝的一站式智能家居方案，屬于主流的消費(fèi)趨勢(shì)，而且重點(diǎn)公司都在探索這個(gè)方向，比如海爾，在智慧空間的打造上，付出了長(zhǎng)期的努力。比如華為也有信息，要交付1萬套全屋智能精裝房。

這種增長(zhǎng)并不僅是2020年才出現(xiàn)的，在2017年的時(shí)候，就已經(jīng)比較明顯了。當(dāng)時(shí)就有一個(gè)統(tǒng)計(jì)是，認(rèn)為2017年智能馬桶總的銷量超過300萬臺(tái)，2018年會(huì)在500萬左右。

其中線上銷量提升非常明顯，比如2018年的時(shí)候，智能馬桶和智能馬桶蓋的合計(jì)銷售額，能占馬桶總銷售額的47.77%。

也不僅僅是智能馬桶，還有像空氣凈化器、智能安防、電動(dòng)窗簾、智能熱水器、智能浴室柜、智能門鎖、掃地機(jī)器人、智能開關(guān)插座等智能家居品類，增長(zhǎng)都非常喜人，正在擠占傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

大材研究認(rèn)為，喜爾康的賽道其實(shí)選得不錯(cuò)，重點(diǎn)還得看后面的落地策略，一方面抓住了智能馬桶的機(jī)會(huì)，把代工做到了一定規(guī)模，現(xiàn)在需要打開成品銷售的局面。

再者，借助智能馬桶領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，去撬動(dòng)智能衛(wèi)浴、全屋智能的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，成功的可能性還是有的，畢竟目前很多智能家居品類里，壟斷格局還沒有形成，大家都有機(jī)會(huì)。

大材研究認(rèn)為，喜爾康拿了一大筆錢之后，能做的事情就很多了，能夠施展的空間無疑更大。這對(duì)于其他還在路上的智能馬桶或智能衛(wèi)浴企業(yè)來講，自然構(gòu)成了更強(qiáng)勢(shì)的挑戰(zhàn)。

在經(jīng)營(yíng)思路上，比如引進(jìn)外援、補(bǔ)充資金、持續(xù)拓寬市場(chǎng)、打通全屋智能等策略選擇上，也會(huì)給整個(gè)泛家居行業(yè)帶來沖擊，引發(fā)新的思考。

智能家居的發(fā)展和普及使人們的生活更加便捷和智能，智能家居是個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品概念，而傳感器是把傳統(tǒng)家居設(shè)備如門窗、燈光等連接起來的“橋梁”。通過各式各樣的傳感器設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了智能家居的場(chǎng)景化，在未來，也會(huì)有更多功能的傳感器應(yīng)用在智能家居中，讓人們體驗(yàn)智能化生活的樂趣，下面來看看智能家居中常見的傳感器。

溫度傳感器是指能感受溫度并轉(zhuǎn)換成可用輸出信號(hào)的傳感器。溫度傳感器是溫度測(cè)量?jī)x表的核心部分，品種繁多，是最早開發(fā)、應(yīng)用最廣的一類傳感器。

溫度傳感器的市場(chǎng)份額大大超過了其他傳感器。溫度傳感器按測(cè)量方式可分為接觸式和非接觸式兩大類：按照傳感器材料及電子元件特性分為熱敏電阻溫度傳感器和熱電偶溫度傳感器兩類;電子溫度傳感器則是利用感溫探頭、信號(hào)處理單元、顯示屏、電源等傳感元件配合控制器來測(cè)量風(fēng)道或水管中的空氣或水的溫度。溫度傳感器廣泛應(yīng)用于樓宇自動(dòng)化、氣候與暖通信號(hào)采集、博物館和賓館的氣候站、大棚溫室以及醫(yī)藥行業(yè)等。

門磁傳感器可以用來探測(cè)門、窗、抽屜等是否被非法打開或移動(dòng)。這種傳感器一般被安裝在門或窗上，感應(yīng)門窗的開關(guān)，配合其他智能安防產(chǎn)品使用，來防止以外入侵的發(fā)生。它是由門磁主體和永磁體兩部分組成，兩者離開一定距離后，門磁傳感器將發(fā)射無線電信號(hào)向系統(tǒng)終端報(bào)警。

勒夫邁激光PM2.5傳感器檢測(cè)精度很高，響應(yīng)時(shí)間快，使用散射原理精確快速的對(duì)空氣中粉塵顆粒進(jìn)行檢測(cè)，自動(dòng)探測(cè)空氣中PM2.5含量，相關(guān)數(shù)據(jù)可在主控機(jī)和智能客戶端顯示，主控機(jī)還能通過檢測(cè)到的PM2.5數(shù)值與其它設(shè)備智能聯(lián)動(dòng)，當(dāng)空氣中PM2.5過高時(shí)，可以控制關(guān)窗器智能關(guān)窗，并打開空氣凈化器或是新風(fēng)系統(tǒng)來凈化空氣，讓家里空氣保持清新；另外LD11激光PM2.5傳感器體積比較小，也可以直接嵌入到空氣凈化器產(chǎn)品中的自凈化系統(tǒng)中使用。

當(dāng)今智能家居時(shí)代，現(xiàn)代人追求高品質(zhì)的舒適生活，對(duì)健康更加關(guān)注，對(duì)生活的環(huán)境質(zhì)量要求更加苛刻。智慧城市、智能家居應(yīng)運(yùn)而生，而其中以環(huán)境監(jiān)測(cè)為主的智能家居設(shè)備廣受追捧。