時下，第三屆“設(shè)計中國北京”設(shè)計周活動正在農(nóng)業(yè)展覽館進行。開幕當天，在九月北京少見的陰雨天，現(xiàn)場依然吸引眾多觀展者到訪。除了往來人群面部佩戴了口罩，現(xiàn)場氣氛與往年別無二致，仿佛疫情從未來過。

與此同時，剛剛落幕的華夏秋季家博會-天津站，由于主要面向終端消費者，場面更為火爆，這與十天前結(jié)束的北京站人氣不相上下。過去三個多月以來，該項展會已經(jīng)在全國多座城市舉辦過20場，北京家具品牌商老楊（化名）參加了最近兩場，均收獲不錯的銷量。

進入6月份，隨著國內(nèi)疫情逐漸穩(wěn)定，家居展會也陸續(xù)重啟，華夏家博會的盛況一定程度上成為各區(qū)域家居展會的縮影。不過，火爆的客流是否真的轉(zhuǎn)化成了銷售額？又是否意味著疫后的“報復(fù)性消費”到來了？當下，家居行業(yè)的市場活力是否實現(xiàn)了全面復(fù)蘇？哪些企業(yè)在疫情之下更抗沖擊？

“報復(fù)性消費”來了？

在“設(shè)計中國北京”會場的一家油漆品牌展位上，工作人員告訴新地產(chǎn)財經(jīng)其在最近幾個月的銷售增長比較明顯。品牌旗下一項抗病毒涂料產(chǎn)品在今年4月迎來消費需求小高峰；另一項家具漆產(chǎn)品，因客戶來源主要是家具制造商，所以恢復(fù)力略微滯后。受疫情期間生產(chǎn)線停工、銷售節(jié)奏推遲等影響，制造商對家具漆的采購也延遲到6月份以后，不過至目前，這項產(chǎn)品的年內(nèi)累計銷售額已經(jīng)超過去年同期水平。

以上是一家品牌在今年前三季度的銷售變化。此外“設(shè)計中國北京”展會總監(jiān)譚卓提到，今年很多展會被迫延遲到第三季度舉辦，因此交易也會集中爆發(fā)，與一、二季度相比會出現(xiàn)銷售數(shù)字上的波動，但年內(nèi)總項目采購量與往年相比將不會出現(xiàn)明顯差別。

以“設(shè)計中國北京”為例，其主要面向B端主體，這類項目方的采購計劃至少已在六個月前規(guī)劃完畢，甚至很多項目會提前三年做好規(guī)劃，因此今年三季度完成的交易實際很多都是在去年以前就已確定的規(guī)劃，僅是因為一、二季度信息、物流的不通暢導(dǎo)致采購需求積壓到第三季度集中釋放。

而回歸最終端的消費者，因家具不屬于高頻次消費品，消費者對這類產(chǎn)品的需求也只會先積壓后釋放，而不會產(chǎn)生報復(fù)性購買欲望。

譚卓預(yù)計，家居行業(yè)前期積壓的需求基本會在第三季度至今年年底消化完畢，而真正觀察疫情帶來的影響，還需看明年的交易情況——基于采購計劃前置的因素，到那時才能看出今年有多少新項目因疫情影響而被推遲、取消。

而對于品牌方，盡管當前銷售業(yè)績有所回升，但距離完全回歸正軌還有較長恢復(fù)期。

在設(shè)計師周宸宸看來，目前行業(yè)在研發(fā)端依然處于半停滯狀態(tài)，這反映了大多數(shù)品牌對于投入、支出仍極為謹慎。一個直觀的表現(xiàn)是，盡管各方照常參加展會，但確定的展位面積、搭建費用都有所縮減，由此可見多數(shù)品牌尚未恢復(fù)信心。而基于此導(dǎo)致的展示效果打折，或又將傳導(dǎo)到后期運營層面形成階段性效應(yīng)。

周宸宸認為當前品牌方更傾向?qū)⒊杀净ㄙM在產(chǎn)品銷售等可短期見效的環(huán)節(jié)，而只有當品牌敢于在新品設(shè)計研發(fā)等聚焦長期收益的環(huán)節(jié)投入成本、敢于以疫情之前的水平作出同等預(yù)算，才能說明行業(yè)已完全實現(xiàn)復(fù)蘇。

誰在疫情之下更抗沖擊？

而在整體尚未復(fù)蘇之余，部分企業(yè)逆襲上揚又成了家居行業(yè)值得研究的現(xiàn)象。

根據(jù)中國家具業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計局及中國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，受全球新冠肺炎疫情影響，今年上半年，中國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成主營業(yè)務(wù)收入2796.10億元，同比下降15.5%；累計完成利潤總額133.80億元，同比下降31.9%。同時，家具及其零件累計出口224.31億美元，同比下降15.1%。

行業(yè)整體下滑態(tài)勢下，美克美家、曲美家居上半年雙雙錄得虧損，凈利潤同比分別出現(xiàn)153.40%、157.65%的下滑。同時，較大程度上依賴出口的恒林股份、浙江永強卻迎來逆勢增長，凈利潤分別出現(xiàn)24.40%、70.70%的提升。誠然受證券市場波動影響，交易性金融資產(chǎn)投資及公允價值變動為浙江永強貢獻了1.65億元的收益，不過剔除這一因素，相比美克美家與曲美家居的虧損，這依然是一份亮眼且分化明顯的成績單。

不過周宸宸認為，家居行業(yè)與其他行業(yè)的重要區(qū)別在于家具屬于極其分眾消費的品類，不同企業(yè)之間細分品類的不同都將成為影響業(yè)績報表的因素。如恒林股份主營產(chǎn)品為辦公椅，浙江永強則專注遮陽傘、帳篷等戶外休閑家具的制造，疫情催生的居家辦公、花園休閑等需求令上述兩家企業(yè)實現(xiàn)了銷售增長，因此僅以營收規(guī)模類似而將企業(yè)劃為同類對比并不具備參考意義。

而另一方面，周宸宸表示營收規(guī)模也不適于成為衡量疫情之下抗沖擊能力的分水嶺。

盡管曲美家居在上半年財務(wù)報告中表示“疫情大大加速了行業(yè)內(nèi)過剩產(chǎn)能的出清和中小企業(yè)的退出”，但華夏家博會上老楊的經(jīng)歷卻并不符合這一論調(diào)。老楊從事中式榆木家具制造多年，但規(guī)模較小，僅在北京市開設(shè)7家門店，以及北方幾省份擁有幾家經(jīng)銷商。他告訴新地產(chǎn)財經(jīng)，在疫情防控最嚴格的一、二月，自家產(chǎn)品反而比往年銷量更大?！拔覀兌际窃谖⑿派贤茝V，也沒什么成本，就是物流受一些影響，家具都堆在倉庫里，不過解封之后全都發(fā)出去了?！?/span>

設(shè)計師品牌素元創(chuàng)始人武巍也告訴新地產(chǎn)財經(jīng)“疫情基本沒有對我們產(chǎn)生任何影響”。在他看來，傳統(tǒng)家居品牌在疫情期間承擔的成本或主要出自線下門店的租金支出。此前素元也曾在嘗試在客流集中的地段開設(shè)門店，不過因租金成本偏高及店鋪選址、陳列等缺乏專業(yè)人員負責，武巍最終決定關(guān)閉這一渠道。同時素元所有產(chǎn)品的生產(chǎn)也全部委托外部工廠制造，基于這一輕體量的運作方式，素元在疫情期間得以延續(xù)一貫的工作節(jié)奏，也并未承受過大的現(xiàn)金流壓力。

素元的生存狀態(tài)或許代表了一眾經(jīng)營策略偏好“小而美”的獨立設(shè)計師品牌。在2010-2014年之間，國內(nèi)市場陸續(xù)涌現(xiàn)出一批相似類型的家居品牌，它們大多以輕資產(chǎn)方式運營，重設(shè)計、輕規(guī)模，品牌方只負責設(shè)計方案，再尋找符合要求的獨立工廠制造，最后將產(chǎn)品放到畫廊、藝術(shù)空間等場景銷售。與新品推出的速度和銷量相比，通常更注重探索消費者需求和產(chǎn)品質(zhì)量。

武巍提到素元設(shè)計新品的速度很慢，通常更多是針對原有產(chǎn)品的更新升級。而“慢”幾乎也成了素元的標簽。

武巍特別提到“慢”不是指懶散，而是倡導(dǎo)高效工作以為自己留出更多“留白”空間。

在他看來，一場疫情正讓所有人都走入素元在過去多年堅持的節(jié)奏，因此素元對疫情“100 %適應(yīng)”。不過武巍也提到，疫情期間素元依然面臨高昂的人力成本，對于以設(shè)計為核心護城河的品牌來說，一位設(shè)計師的年薪十分不菲。

因此，推廣生活方式、引導(dǎo)產(chǎn)品需求的邏輯盡管能夠幫助素元這類品牌較為平穩(wěn)地度過疫情沖擊，但盈利能力或許也應(yīng)成為其未來探索的方向。觀察目前國內(nèi)家居市場兩大陣營，靠銷量取勝的規(guī)模企業(yè)和靠情懷吸粉的小眾品牌猶如兩株不同科屬的植物，各自安于自身一片土壤，尚未發(fā)生有機交融。而結(jié)合兩者優(yōu)勢，依靠品牌力量驅(qū)動規(guī)模增速，或許才是后續(xù)行業(yè)亟待生成的一種模式。

近日，定制家居上市企業(yè)陸續(xù)公開2020年上半年報告。從整體上看，今年上半年，定制家居企業(yè)的業(yè)績受疫情沖擊較為明顯，9家企業(yè)中過半數(shù)出現(xiàn)營業(yè)收入下跌。

其中，頭部企業(yè)——歐派家居集團股份有限公司（603833.SH,以下簡稱“歐派家居”）、索菲亞家居股份有限公司（002572.SZ,以下簡稱“索菲亞”）以及廣州尚品宅配家居股份有限公司（300616.SZ,以下簡稱“尚品宅配”）在今年上半年出現(xiàn)不同程度的營業(yè)收入下跌，但三家企業(yè)的營業(yè)收入均超過20億元，與行業(yè)內(nèi)其他上市公司仍拉開較大差距。

不過，在行業(yè)普遍呈現(xiàn)業(yè)績下跌的上半年，也有企業(yè)實現(xiàn)逆勢上漲。南京我樂家居股份有限公司（603326.SH,以下簡稱“我樂家居”）是9家上市公司中唯一實現(xiàn)營業(yè)收入與歸屬于上市公司股東的凈利潤雙正增長的企業(yè)。而廈門金牌廚柜股份有限公司（603180.SH,以下簡稱“金牌廚柜”）、志邦家居股份有限公司（603801.SH,以下簡稱“志邦家居”）則實現(xiàn)了營業(yè)收入的正增長。

中國家居家裝電商戰(zhàn)略專家王建國告訴《中國經(jīng)營報》記者，在接下來的幾個季度，定制家居企業(yè)會受到住宅房地產(chǎn)政策、消費市場信心等因素影響，面臨較大調(diào)整和改變。

營業(yè)收入普降 二季度回暖

國家工信部數(shù)據(jù)顯示，2020年1月-6月，全國家具制造業(yè)營業(yè)收入為2796.1億元，同比下降15.0%；實現(xiàn)利潤總額133.8億元，同比下降29.9%。

從企業(yè)層面來看，歐派家居與索菲亞的營業(yè)收入分別為49.66億元與25.55億元，同比下跌9.88%、18.70%。兩家企業(yè)歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為4.89億元與3.43億元，降幅為22.70%、12.35%。

與前兩者相比，頭部企業(yè)之一的尚品宅配則出現(xiàn)了由盈轉(zhuǎn)虧。其歸屬于母公司所有者的凈利潤由去年同期的1.63億元，暴跌至今年的-1.23億元，營業(yè)收入亦大跌27.77%，為22.66億元。

對此，尚品宅配在采訪中告訴記者，尚品宅配以零售業(yè)務(wù)為主，受疫情影響較大。與此同時，尚品宅配的零售業(yè)務(wù)中直營占比較高，其收入結(jié)轉(zhuǎn)周期較長，剛性成本費用較大，進而導(dǎo)致企業(yè)歸屬于母公司所有者的凈利潤由正轉(zhuǎn)負。

此外，營業(yè)收入受疫情影響的還有廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司（603898.SH,以下簡稱“好萊客”）與廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司（300749.SZ.以下簡稱“頂固集創(chuàng)”），前者的營業(yè)收入下跌21.01%，后者則下跌8.82%。更進一步的是，兩家企業(yè)均出現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤大比例下降，降幅分別達48.44%及71.63%。

為了應(yīng)對疫情對線下營業(yè)場所的沖擊，定制家居企業(yè)紛紛在維持既有銷售渠道的同時，積極開辟線上銷售渠道。其中，索菲亞、歐派家居等企業(yè)通過向經(jīng)銷商提供折扣讓利、補貼產(chǎn)品等方式，解決經(jīng)銷商資金困難問題。而尚品宅配、好萊客、頂固集創(chuàng)等企業(yè)則充分利用短視頻、小程序、網(wǎng)絡(luò)直播、主播帶貨等方式開展線上營銷。

隨著疫情逐漸得到控制，不少企業(yè)在第二季度顯露回暖跡象。從前端接單數(shù)據(jù)來看，索菲亞線下門店在第二季度的接單已恢復(fù)了正增長，其中省會城市的店面接單增長10%。談到下半年的計劃，索菲亞對記者表示，企業(yè)將積極打造全渠道營銷，在帶領(lǐng)現(xiàn)有經(jīng)銷商提振銷量的同時，開放空白區(qū)域招商，并且在整裝渠道、大宗業(yè)務(wù)渠道加速布局。第二季度零售業(yè)務(wù)的恢復(fù)也令尚品宅配得以逐步修復(fù)業(yè)績，其中整裝云渠道在第二季度增速達到94%。

大宗業(yè)務(wù)成“雙刃劍”

雖然定制家居行業(yè)在今年上半年明顯受到疫情沖擊，但依然有企業(yè)實現(xiàn)逆勢增長。我樂家居即在2020年上半年達到營業(yè)收入較上年同期增長2.29%，其歸屬于上市公司股東的凈利潤亦較上年同期增長3.80%。

從營業(yè)收入渠道的分布來看，我樂家居的大宗業(yè)務(wù)收入為1.63億元，同比大增84.03%，在其營業(yè)收入中占比達30.2%。據(jù)悉，今年上半年我樂家居與恒大、融創(chuàng)、金茂等地產(chǎn)公司深入戰(zhàn)略合作，企業(yè)與戰(zhàn)略采購單位的合作體量持續(xù)擴大。

此外，金牌廚柜、志邦家居亦抓住了與房地產(chǎn)企業(yè)合作的機會，拓展大宗業(yè)務(wù)。其中，金牌廚柜已經(jīng)與38家百強房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略集采協(xié)議，在今年上半年通過大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入2.4億元，同比增長39.46%。而志邦家居則通過大宗業(yè)務(wù)渠道收入3.37億元，其百強地產(chǎn)客戶占比已達30%以上。

事實上，定制家居企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)的合作已經(jīng)屢見不鮮，這其中的原因主要是精裝修住宅的需要。按照住建部印發(fā)的《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，到2020年，新開工全裝修成品住宅面積達到30%。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年新開盤精裝修、全裝修商品住宅253萬套，同比增長60%。而2019年1月-9月，精裝修商品住宅累計開盤190萬套，同比增長超過10.7%。

針對定制家居企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)的合作，王建國告訴記者，受國家政策的影響，越來越多房地產(chǎn)開發(fā)商愿意與定制家居企業(yè)合作，但是對于定制家居企業(yè)而言，參與精裝修卻是有利有弊。

“有利之處在于，定制家居企業(yè)可以在大宗交易中獲得營業(yè)收入的快速增長，擴大品牌的影響力，但存有隱患的是大宗交易中的財務(wù)風險，如果房地產(chǎn)企業(yè)回款很慢，那么定制家居企業(yè)要承擔一定的財務(wù)壓力?！蓖踅▏治龅?。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我樂家居的應(yīng)收賬款達1.43億元，占其總資產(chǎn)的8.82%，而志邦家居的應(yīng)收賬款為3.76億元，在總資產(chǎn)中占比達10.29%。

不過，定制家居企業(yè)對于大宗業(yè)務(wù)可能帶來的財務(wù)風險有不同的看法，例如索菲亞就在交流中對記者表示，企業(yè)與國內(nèi)Top100房地產(chǎn)企業(yè)達成大宗業(yè)務(wù)合作，對方資信居同行前列，能夠保障應(yīng)收賬款順利回款，使得財務(wù)風險處于可控范圍內(nèi)。