“2015年下半年開始實行‘產(chǎn)銷分離’，歷經(jīng)了一年多的陣痛后，企業(yè)2017年同比實現(xiàn)年銷量翻四倍，今年仍將實現(xiàn)大幅增長。”廣東雅綸家居實業(yè)有限公司董事長林小虎對當初做出的這個決策感到欣慰。
據(jù)悉，中山市商務(wù)局內(nèi)貿(mào)市場科近日組織召開全市“產(chǎn)銷分離”扶持政策宣講會，鼓勵和支持工業(yè)企業(yè)成立獨立銷售公司進行產(chǎn)品銷售，對完成上限的獨立銷售公司最高給予180萬元的補貼，“產(chǎn)銷分離”或成為中山市家具、燈飾、紅木、游戲游藝、五金等工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一種重要方式。
案例：傳統(tǒng)“6+1”變身“非常6+1”
所謂“產(chǎn)銷分離”，是指企業(yè)將銷售剝離成立專門的銷售公司，或者將銷售外包給以專業(yè)貿(mào)易公司，充分利用貿(mào)易機構(gòu)的渠道優(yōu)勢，利用外部資源，實現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。
位于中山市阜沙鎮(zhèn)的雅綸家居是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售各種木制、竹制系列用品于一體的家居企業(yè)。走進雅綸家居的展廳，砧板、米桶、飯勺等各種家居用品分類擺放，琳瑯滿目。“不同類別的產(chǎn)品是由不同的子公司生產(chǎn)出來的，目前國內(nèi)市場銷售火爆?！闭箯d銷售人員介紹說。
經(jīng)濟學家郎咸平曾將傳統(tǒng)制造業(yè)歸納為產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉庫運輸、訂單處理、經(jīng)營批發(fā)、終端零售+產(chǎn)品制造的“6+1”生態(tài)模式。2015年下半年，雅綸家居決定執(zhí)行“產(chǎn)銷分離”策略，不僅將生產(chǎn)和銷售剝離，還將“6+1”的“1”（即生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)）分別由公司高管出去創(chuàng)業(yè)成立多家獨立的制造加工工廠，變身“非常6+1”，每個工廠生產(chǎn)一類產(chǎn)品，管理更加精細，計劃更加貼合實際，銷售剝離出來后成立電子商務(wù)銷售有限公司，負責線上線下營銷。
林小虎介紹，“產(chǎn)銷分離”轉(zhuǎn)型升級的起始階段是痛苦的，相當于推倒公司之前的一切管理模式，重新建立制度。但一年后，新制度的優(yōu)越性就體現(xiàn)出來，材料的損耗率由12%下降到8%，2017年同比實現(xiàn)年銷量翻四倍，今年也將大幅增長。
觀點：“產(chǎn)銷分離”助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
電子科技大學中山學院副教授、管理學博士歐瑞秋認為，“產(chǎn)銷分離”作為一種新型的業(yè)態(tài)方式，是一種重要的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方式。產(chǎn)銷分離，分工合作，便于“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，便于生產(chǎn)廠家全付精力來進行生產(chǎn)升級，造出精品。
歐瑞秋表示，很多行業(yè)粗糙的產(chǎn)品產(chǎn)能已然過剩，消費者追求的是更精細化、高品質(zhì)的產(chǎn)品。有些企業(yè)家技術(shù)出身，不懂做品牌，這類企業(yè)家不妨專注于生產(chǎn)與制造，而銷售交給更加專業(yè)化的團隊；有些企業(yè)家做銷售出身，是推廣和大品牌的高手，但精細化制造的經(jīng)驗不足，便可以成立專門的銷售公司，承擔品牌培育和市場銷售的工作。一個比較理想的做法是，企業(yè)成立控股公司，同時控股生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)，而銷售企業(yè)可以引進有銷售經(jīng)驗的戰(zhàn)略投資者。
政策：獨立銷售公司最高補貼180萬元
根據(jù)今年8月起實施的《中山市促進線上線下商貿(mào)流通專項資金管理實施細則》，對“產(chǎn)銷分離”示范企業(yè)、連鎖企業(yè)開設(shè)社區(qū)店、電商企業(yè)上限、“一節(jié)一促消”活動等進行扶持，其中“產(chǎn)銷分離”項目中，鼓勵和支持工業(yè)企業(yè)成立獨立銷售公司進行產(chǎn)品銷售，對完成上限的獨立銷售公司最高給予180萬元的補貼。
中山市太興家具有限公司董事長李興暢表示，“產(chǎn)銷分離”已在保險、陶瓷等行業(yè)廣泛運用，家具行業(yè)還不多，商務(wù)部門扶持政策有助于企業(yè)更好地控制管理成本，提升效益，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，相信會有更多中山企業(yè)選擇“產(chǎn)銷分離”模式。

隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，許多行業(yè)企業(yè)都適應不了這種狀態(tài)，木門行業(yè)內(nèi)也同樣如此。舊的管理模式和經(jīng)營方式已然開始失效，如果延續(xù)以前的模式來發(fā)展，木門企業(yè)只會被淘汰出局。
一、木門企業(yè)需從粗化走向優(yōu)化
前幾年的“關(guān)店潮”宣告了連鎖店盲目擴張時代的結(jié)束，木門行業(yè)正從粗放的“一城多店大店”向“一城領(lǐng)先”的優(yōu)化階段升級，這一步怎么走，關(guān)系到木門店鋪效益最大化的提升問題。
以前很多木門品牌企業(yè)是通過快速開店，擠壓同類品牌的生存空間。但是在消費者“既要物美，又要價廉”的需求下，木門企業(yè)也需要理想對待消費者，生產(chǎn)出符合木門消費者的產(chǎn)品和品質(zhì)過硬的產(chǎn)品才能有好的業(yè)績，而不是靠多開幾間木門店鋪來搶占市場。
二、木門企業(yè)需打造高質(zhì)產(chǎn)品
在用戶為王的年代，打造品質(zhì)過硬的木門產(chǎn)品，是產(chǎn)品規(guī)劃的一項重要內(nèi)容。高質(zhì)量的木門產(chǎn)品是將同樣的產(chǎn)品中細分出不同點，贏得區(qū)隔的競爭優(yōu)勢，帶來實際的銷量和效益，并能帶來木門品牌知名度和聲譽度。
三、木門企業(yè)需邁出轉(zhuǎn)型這一步
近年，有的木門品牌企業(yè)倒閉了，有的轉(zhuǎn)型了，有的給別人加工。很多木門品牌企業(yè)索性把商標有償給區(qū)域總代使用，放手由總代來操作，即把自己不擅長的部分交給總代去完成。減少木門品牌廠家環(huán)節(jié)，留住了品牌，也留住了渠道資源，激活了市場潛力，但這對區(qū)域團隊建設(shè)提出了更高的要求。那么應該怎樣邁出轉(zhuǎn)型的這一步呢?
1、木門品牌企業(yè)開拓木門專賣店要講究“存活率”：木門企業(yè)用“客戶賺到錢，我才能睡得著”的心態(tài)去經(jīng)營客情，加盟商感動得“不努力就對不起這個木門品牌”。
2、產(chǎn)品要適銷對路：木門產(chǎn)品的定位講究適銷對路是核心原則。因此木門企業(yè)要力爭精而不雜，牢牢把握產(chǎn)品款式、生產(chǎn)質(zhì)量。一個區(qū)域的木門產(chǎn)品總體看似同質(zhì)化，但是實際上卻各有各的門道，產(chǎn)品的適銷對路就是把相同的東西賣出不同來，看似簡單，卻是一個精益求精的管理過程。
3、加強分企業(yè)管理：優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，扶正、梳理和提升木門加盟商的事業(yè)心態(tài)、經(jīng)營觀念與運作方式，在銷售穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，提升專賣店店鋪形象與市場份額。
4、團隊建設(shè)：木門行業(yè)專賣店越來越多，市場越來越難做，自然對團隊建設(shè)提出了新要求，工程部、終端數(shù)據(jù)分析、督導和培訓、業(yè)務(wù)跟單等新崗位為服務(wù)提供了厚實的保障。而對于木門企業(yè)來說只有走近市場，才能了解市場存在的情況與木門專賣店店鋪經(jīng)營問題，及時發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀對手的信息，并找出自己問題的癥結(jié)，給予解決。

活動規(guī)則：

1.由組委會每天發(fā)布與紅木展相關(guān)題目，參與人以記名形式發(fā)送題目答案及其聯(lián)系方式至組委會指定郵箱：hm2010831@126.com，組委會將定期公布答案及獲獎名單;
2.本活動的最終解釋權(quán)歸紅木展組委會所有。
獎品為2012年12月《收藏界·紅木家具》雜志一本及紅木手串紀念品一條
01月21日題目:
問題1：中國紅木展一年舉辦幾屆?
A.1
B.2
C.3
問題2：以下參展企業(yè)有哪個不是中山的?
A.典檀軒
B.紅古軒
C.地天泰

據(jù)調(diào)查了解，在當下的家居建材市場，亂象叢生，多種消費問題讓消費者心力交瘁?？浯笮麄饕?6.25%的占比位列建材消費問題的榜首，而產(chǎn)品偽環(huán)保、價格虛高分別以26.15%、25.35%的占比居于消費問題第二位、第三位，虛假折扣居于建材消費問題第四位，其占比12.25%。
定制家具雖受消費者青睞但增項問題也較多
隨著消費者對家居空間美感要求的提高，可以“私人定制”同時兼?zhèn)鋬ξ锏亩ㄖ萍揖弑闶艿较M者的青睞，成為了狹小空間、畸形地帶、非常規(guī)尺寸等的必備品。不過從記者的調(diào)查來看，在定制家具的消費者過程中，所遭遇的陷阱著實讓人防不勝防。
消費者在采購定制產(chǎn)品時，所遭遇的問題也是五花八門，售前、售中陷阱不少。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，購買定制產(chǎn)品時，消費者最常遇到的消費問題有四大類：低報價吸引顧客，后期頻頻增項，此類消費問題占比36.75%，居于首位;環(huán)保不達標以25.25%的比重居第二，制作周期時間太久占比21.25%，排在消費問題榜的第三位，設(shè)計含量低以17.75%的比重位列第四位。
定制家具的增項問題凸顯，而這些增項主要來自哪些方面?從記者調(diào)查問卷可以看出，消費者所反映的定制家具增項主要出于遠程費、安裝費、個性化配件添加、設(shè)計費等方面，其中遠程費以36.75%的占比位居增項之首，安裝費以24.25%的占比居于第二位，個性化配件添加占比20.25%，排在第三位，設(shè)計費18.75%居于第四。
互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品不滿投訴超四成
隨著年輕一代逐漸成為家居消費的主力人群，越來越多的消費者開始將目光投向互聯(lián)網(wǎng)，包括網(wǎng)購家具和選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，從中華衣柜網(wǎng)記者的調(diào)查問卷中可知，消費者選擇互聯(lián)網(wǎng)的原因多種多樣，如價格便宜、省事省心省力、線上溝通方便、套餐產(chǎn)品物美價廉，但歸結(jié)起來，九成消費者的消費訴求可歸結(jié)于兩個字：快、省。但是家居產(chǎn)品的特殊性決定了此類商品無法單純地實現(xiàn)“物美價廉”，消費者存在消費心理落差，加之互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)仍然處于初創(chuàng)期，存在諸多問題和漏洞也給消費者帶來了困擾，因而對于互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)的調(diào)查部分成為了一場“吐槽大會”。
消費者對于目前風生水起的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的投訴主要集中在了施工隊伍水平參差不齊、文字游戲套路多、霸王條款太多等問題上，投訴占比均超過四成，但實際上此類投訴項并不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)家裝的問題，而是包括傳統(tǒng)家裝公司在內(nèi)的家裝行業(yè)普遍存在的通病，只不過在互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)中集中顯現(xiàn);而消費者不滿的一些其他投訴問題，如產(chǎn)品配置不高、第三方客服面對投訴沒擔當、質(zhì)保時間太短等，則是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝興起而產(chǎn)生的新問題。
而在網(wǎng)購家居產(chǎn)品的消費洪流中，消費者普遍對電商與實體店的一些差別保持了謹慎態(tài)度：43.75%的受訪者擔心尺寸有偏差，37.5%的消費者認定網(wǎng)店信譽不太可信，此外對于物流環(huán)節(jié)問題包括安裝送貨另收費、物流步驟繁瑣、送貨慢等細節(jié)表示不滿的消費者占比均超過了三成;在消費者采購家具所遭遇過的坑騙中，送貨上門的家具與樣品差別很大占31.25%，環(huán)保家具甲醛超標占18.75%、標稱進口家具卻是國產(chǎn)貨占25%;板材以次充好占18.75%;生產(chǎn)日期一拖再拖占25%，填充物問題嚴重占18.75%。
定制正在成為一種流行，越來越多的業(yè)主在做裝修時會選擇定制的家具。定制家具可以解決裝修風格和家具顏色不匹配、家具尺寸不合適、浪費空間等問題，更好的滿足個性化需求。然而，定制家居產(chǎn)業(yè)日益火熱，各種問題也是接踵而來。同時，由于相關(guān)標準不規(guī)范，定制家居市場同質(zhì)化嚴重，款式、材料受限，整體價格仍偏高，這些都將阻礙定制家居市場的發(fā)展。