對(duì)新西蘭而言，林產(chǎn)品是繼乳制品和肉制品之后的第三大出口商品。在新西蘭元持續(xù)堅(jiān)挺、運(yùn)費(fèi)走高的形勢下，新西蘭原木出口價(jià)格已下滑至8個(gè)月的低點(diǎn)。

據(jù)AgriHQ對(duì)出口商、林木場主和鋸木廠商的調(diào)研結(jié)果顯示，A品級(jí)原木的碼頭交貨價(jià)從7月的114美金每噸掉至8月的110美金一噸，達(dá)到去年12月份以來的最低位。

隨著北半球海運(yùn)需求量大增以及當(dāng)?shù)貙?duì)棕櫚仁需求的減少，?？啃挛魈m的航線大幅減少導(dǎo)致新西蘭至中國、韓國的運(yùn)輸價(jià)格觸底反彈，8月環(huán)比上升8%。新西蘭儲(chǔ)備銀行8月宣布降息25個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)，盡管降息幅度低于市場預(yù)期，但是新西蘭元的持續(xù)走強(qiáng)非常不利于木材出口的價(jià)格競爭力。

據(jù)AgriHQ分析，新西蘭原木主要進(jìn)口市場的需求近一段時(shí)間都呈現(xiàn)下降趨勢。運(yùn)費(fèi)居高不下、新西蘭元增值，穩(wěn)中略降的市場價(jià)格，都是其出口價(jià)格走低的重要原因。

在結(jié)構(gòu)性調(diào)整市場，原木價(jià)格在上月觸頂，達(dá)到2年以來的最高點(diǎn)115美金/噸后，本月微降至114美金/噸。而在需求逐漸低迷的市場，原木的價(jià)格7月達(dá)到近10年來的峰值，187美金/噸后，本月下滑至184美金/噸。

目前，紙漿價(jià)格維持在49美金/噸不變；自2014年9月起，紙漿的價(jià)格一直在每噸49-51美金之間徘徊。

近兩年，紅木家具市場不再是時(shí)漲時(shí)跌，也不再是供不應(yīng)求的生產(chǎn)時(shí)代，而開始走向木材價(jià)格的平穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)開始需要通過營銷、服務(wù)的競爭來發(fā)展。

所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始認(rèn)為有品牌才能生意更好、利潤更高、發(fā)展更好。因此很多都開始重視品牌，也想去做好品牌。但是通過多年的接觸了解，我們紅木行業(yè)的許多企業(yè)對(duì)品牌的理解還存在著一定的誤解，并沒有走在正確的品牌路上。

作為多年從事者，我們來一起分析一下中國紅木家具企業(yè)的各種品牌觀：

一、認(rèn)為創(chuàng)新產(chǎn)品就是做品牌

作為傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)，很多企業(yè)老板自己也是技術(shù)工人出身，所以他們非常重視企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，因?yàn)樵谒麄兊母拍罾铮灰切庐a(chǎn)品、做工好就不怕賣不好。可能前幾年確實(shí)是如此，但是現(xiàn)在就未必啦。行業(yè)人都知道，許多老板創(chuàng)新產(chǎn)品，并不是建立在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，而是當(dāng)前的產(chǎn)品不好賣了，看著別人創(chuàng)新自己也就跟風(fēng)創(chuàng)新，所以拍拍腦袋就去請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司開始設(shè)計(jì)啦。設(shè)計(jì)做好了新產(chǎn)品，由于沒有營銷規(guī)劃，沒有品牌系統(tǒng)，如何定價(jià)也就是攤攤成本就定啦。所以產(chǎn)品推到市場之后，許多產(chǎn)品并不好賣。當(dāng)然碰到一些剛好想尋求新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，也可以賣一點(diǎn)，因?yàn)閷ふ倚庐a(chǎn)品是這些經(jīng)銷商的疼點(diǎn)，但消費(fèi)者就不一定買單啦。因?yàn)閺S家賣給經(jīng)銷商的就是產(chǎn)品，但價(jià)格卻是產(chǎn)品+品牌的價(jià)格，所以回到終端，如果經(jīng)銷商賣不出產(chǎn)品的品牌附加值，那消費(fèi)者就不會(huì)買單。

當(dāng)然也有很多創(chuàng)新產(chǎn)品，經(jīng)銷商也不會(huì)買單。因?yàn)檫@類經(jīng)銷商買的不再只是產(chǎn)品，他們希望是找到好的品牌合作伙伴，能夠在除了新產(chǎn)品之外，在店面陳設(shè)、品牌建設(shè)、營銷活動(dòng)、導(dǎo)購培訓(xùn)等全方面都能給他們支持，讓他們也能成為終端品牌。

總的來說，企業(yè)做新品，是想做品牌，想賣出高價(jià)值，這是對(duì)的?？墒菦]有營銷策略、沒有品牌價(jià)值支撐的產(chǎn)品是很難有附加值的，所以許多企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品并不成功，從而讓一些企業(yè)的品牌之路就會(huì)走得很困難，甚至?xí)岩善放频牧α俊?/p>

二、認(rèn)為重裝展廳就是做品牌

許多紅木企業(yè)認(rèn)為，展廳是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的第一印象，是品牌的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。因此他們?cè)敢庠谡箯d裝修上大花成本，這招在前幾年確實(shí)能吸引到不少的消費(fèi)者。但隨著許多企業(yè)都跟著重視，一條街的展廳都裝修得豪華大氣差不多的時(shí)候，消費(fèi)者根據(jù)展廳外觀已經(jīng)很難分辨誰是品牌啦。要給消費(fèi)者更好的品牌體驗(yàn)，企業(yè)就需要在企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)形象、服務(wù)體驗(yàn)等軟實(shí)力方面也要提升，但是很多企業(yè)老板由于自己的文化程度不高，自己在這方面就不知道如何做？沒有把握所以也就不太重視。所以市場上硬實(shí)力許多企業(yè)都重視做得不錯(cuò)，但是軟實(shí)力卻做得很少，大錢花了而沒有小錢的畫龍點(diǎn)睛，因此也很難給到消費(fèi)者品牌的體驗(yàn)。

三、認(rèn)為參加知名展會(huì)就是品牌

許多企業(yè)在新產(chǎn)品出來之后，首先想到的就是參展宣傳。這確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的品牌推廣渠道，知名的展會(huì)都會(huì)獲得許多的關(guān)注。但很多企業(yè)參展除了展廳裝修，在其他許多參展準(zhǔn)備工作上都做得不足，比如參展的必要銷售輔助工具（品牌手冊(cè)、招商手冊(cè)、企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品廣告片、展廳文化陳現(xiàn)等）、招商活動(dòng)策劃、銷售導(dǎo)購參展培訓(xùn)等，所以導(dǎo)致許多企業(yè)參展的效果越來越差。以上是主觀原因，另外也由于現(xiàn)在不管是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，對(duì)展會(huì)的依賴性都沒以前強(qiáng)啦，過去通過展會(huì)是最好看企業(yè)、看產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)，他們只需要網(wǎng)絡(luò)搜索，就可以很便捷地找到目標(biāo)企業(yè)及產(chǎn)品。且現(xiàn)在信息越來越對(duì)稱，消費(fèi)者不再認(rèn)為參展的就是品牌，他們會(huì)綜合許多品牌要素來考量企業(yè)，所以企業(yè)品牌的綜合軟實(shí)力也變得越來越重要。

四、認(rèn)為做廣告就是品牌，且廣告關(guān)鍵是渠道

品牌都需要做廣告，因?yàn)閺V告是營銷的重要過程，只有營銷才能為品牌創(chuàng)造價(jià)值。但是做廣告只能說是提升品牌知名度，讓企業(yè)成為名牌，但不代表它就是品牌。因?yàn)槠放茖?duì)比名牌，除了知名度，應(yīng)該還要有美譽(yù)度、忠誠度，這需要企業(yè)有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)等。

廣告有兩大要素，一是廣告內(nèi)容，二是廣告渠道。廣告內(nèi)容關(guān)鍵是說明你是誰？你擅長什么？受眾為什么要信任你？也就是必須要表達(dá)出你的核心競爭力，這樣消費(fèi)者才會(huì)記住你、信任你。如果廣告的內(nèi)容呈現(xiàn)不到位，在當(dāng)前的廣告海洋里，就算在很好的渠道做廣告，也不一定能夠有效。廣告效果評(píng)估有一個(gè)三七法則，意思內(nèi)容占三分、渠道占七分，且這個(gè)效果分?jǐn)?shù)等于內(nèi)容與渠道分?jǐn)?shù)的乘積。意思是說如果內(nèi)容、渠道都做滿分，那就是3*7=21分；而如果內(nèi)容1分，就算渠道7分，也只有1*7=7分的效果；同樣就算內(nèi)容3分，但渠道2分，那就只有3*2=6分效果。

從上可知，要有好的廣告效果，廣告內(nèi)容及渠道同等重要，都須重視與投入。但現(xiàn)在許多紅木企業(yè)，大多只愿意在廣告渠道上花錢，而很少在廣告內(nèi)容上花錢及精力。比如許多企業(yè)，做了T牌廣告，1年20萬的廣告費(fèi)愿意花，但卻很少有投入精力與費(fèi)用來好好設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容。更甚至是一些企業(yè)在電視臺(tái)及高鐵上做廣告，一年花掉上百萬或幾百萬的廣告費(fèi)用，但在廣告制作上則是讓電視臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送或隨意制作。大錢花了，小錢沒花，這也可能會(huì)導(dǎo)致效果大打折扣，影響品牌傳播。

五、不學(xué)習(xí)、固步自封做品牌

一些企業(yè)，意識(shí)到做品牌的重要性了，也想去做好。但卻由于過去自己有一些成功的經(jīng)歷，所以現(xiàn)在就還是憑自己的經(jīng)驗(yàn)在做，很少走出去看和學(xué)習(xí)。因此他們對(duì)新的市場變化及需求已經(jīng)不再了解，對(duì)新的商業(yè)模式更是不通，對(duì)品牌及營銷的理解也就是憑過去經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)市場的判斷還停留在過去的經(jīng)驗(yàn)，他們已經(jīng)開始慢慢與市場脫軌，他們并不知道許多新銳的企業(yè)已經(jīng)成長起來，甚至許多企業(yè)已經(jīng)超越他們，但固步自封的他們還無法接受這一切的現(xiàn)實(shí)。

對(duì)于這些有成功經(jīng)歷的企業(yè)家，我們也應(yīng)該尊敬，因?yàn)樗麄冞^去對(duì)行業(yè)貢獻(xiàn)過，只是我們?yōu)樗麄兤髽I(yè)的不學(xué)習(xí)與進(jìn)步感到可惜而已；但對(duì)于還處在創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，不學(xué)習(xí)我們就顯得無法理解啦，我們很難相信不學(xué)習(xí)成長的企業(yè)能夠成為品牌，或許很有可能他們就會(huì)成為市場中被洗牌的一員。

通過以上分析，大家都應(yīng)該能意識(shí)到這些企業(yè)做品牌的誤區(qū)了。那當(dāng)前市場，企業(yè)應(yīng)該如何做品牌呢？企業(yè)如何才算是走好品牌之路呢？

我認(rèn)為洞察到市場上的沖突，尋找機(jī)會(huì)，根據(jù)自己的資源及條件，找到自己的核心競爭力，也就是給自己一個(gè)精準(zhǔn)明確而有競爭力的定位，然后做出適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品一定要能夠在使用等物質(zhì)層面及享受、文化等精神層面均能夠滿意目標(biāo)消費(fèi)者的需求，然后要開始做品牌呈現(xiàn)，把自己的產(chǎn)品在兩個(gè)層面的亮點(diǎn)都很好地表現(xiàn)出來，并且能夠通過精準(zhǔn)的傳播渠道更多地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。讓消費(fèi)者認(rèn)知、建立好的印象，并能形成向往。這就是做品牌的過程。

產(chǎn)品是用來與消費(fèi)者交易的，而品牌是用來與消費(fèi)者溝通的。品牌代表著企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，可以讓企業(yè)賣得更多、更貴、更持久。

（來源：品牌紅木責(zé)編ｃａｒａ）

第三季度，新西蘭原木出口迎來飛躍，創(chuàng)下483萬立方米的出口新紀(jì)錄，也是連續(xù)第四個(gè)季度的上漲。第三季度的出口量環(huán)比上漲11%，與去年同期相比飛升34%。2016年前三個(gè)季度，新西蘭原木出口已達(dá)到1310萬立方米，相比2015年同期增幅達(dá)到14%。亞洲市場需求的激增推升出口勢頭。第三季度，新西蘭原木對(duì)華出口量為314萬立方米，比第二季度微漲3%，與2015年同比大漲58%。中國是最大的出口市場，占到65%的出口量。同期，新西蘭共出口了67萬立方米的原木至印度市場，比第二季度飛漲68%，同比升6%。香港市場的需求同樣暴增，第三季度的進(jìn)口量相比第二季度翻了4倍，從3.5萬噸一躍至14萬噸。在第三季度，新西蘭首次發(fā)運(yùn)共計(jì)6.2萬立方米的原木至菲律賓，迎來出口市場新突破。
新西蘭鋸材出口整體表現(xiàn)平平，第三季度的出口量小幅升9%，但是同比略跌，該趨勢和亞洲市場需求低迷有關(guān)。
近年來，特別是2018年以來，以往非?；馃岬纳鷳B(tài)板市場突然冷卻下來。很多工廠減產(chǎn)減產(chǎn)再減產(chǎn)。就是賣不動(dòng)，甚至有些給兔寶寶貼牌的工廠減去產(chǎn)能的二分之一。
望著一倉庫的庫存，面對(duì)越來越多的欠款，許多老板茫然不知所措。出現(xiàn)這種情況，究其原因，主要有以下幾個(gè)方面。
精裝修房市場的興起
眾所周知，板材廠是與房地產(chǎn)建筑裝修市場密不可分的，隨著國家住建委對(duì)于新房在交房前必須精裝完畢的硬性要求，房地產(chǎn)商全都行動(dòng)起來，要求大的家具廠商與之配合，提供價(jià)廉物美的板材。其中，刨花板以及檔次高的木飾面家具板則成為這些家具廠的首選。而生態(tài)板夾在其中，價(jià)格比刨花板高許多，又沒有木飾面家具板美觀、真實(shí)，更受歡迎。特別是在一些高檔小區(qū)，如恒大、萬科這樣的樓盤，用上木飾面家具板，會(huì)顯得高貴氣派的多，也會(huì)更吸引業(yè)主，這也是目前高檔家具板走俏的一個(gè)主要原因。
精裝修房多了，一直依靠零售市場的生態(tài)板，自然就會(huì)少很多，這也是當(dāng)下全國許多建材市場生態(tài)板突然滯銷的原因。
全國范圍特別是廣西區(qū)域生態(tài)板廠家的大量興起
過去，生態(tài)板源起臨沂，也成就了許多非常知名的大工廠，像千山、福達(dá)、福貓等等，都是生態(tài)板暢銷的最大受益者，可是生態(tài)板制作的門檻太低，任意一個(gè)小工廠，隨便一臺(tái)壓機(jī)就能壓貼制成，生態(tài)板失去了它的神秘，國內(nèi)任何一個(gè)城市，哪怕縣城都有一兩個(gè)生態(tài)板廠，這些廠家服務(wù)于當(dāng)?shù)氐那Ъ胰f戶的大小家具廠，靠著距離近、服務(wù)便捷的優(yōu)勢，搶占了本屬于臨沂的大部分生態(tài)板市場，如果接到小量的生態(tài)板訂單，它們馬上就能把板子送到客戶手上，而這也是臨沂的板廠做不到的。
在這里，要特別強(qiáng)調(diào)廣西生態(tài)板廠的大面積興起，對(duì)臨沂市場的沖擊。
近年來，隨著廣西當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府把推動(dòng)木業(yè)發(fā)展作為振興經(jīng)濟(jì)的一個(gè)主要來源，廣西各地的木業(yè)產(chǎn)業(yè)園蓬勃發(fā)展，如貴港、融水、山圩、浦北等地，木業(yè)也成為拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的火車頭，特別是貴港，靠著廉價(jià)的土地，優(yōu)惠的稅收，吸引著全國許多大的木業(yè)工廠在此落戶，他們利用當(dāng)?shù)爻渥愕蔫衲?、先進(jìn)的設(shè)備，以及臨近廣東、廣西、云貴川、湘鄂等地的地域優(yōu)勢，迅速搶占市場。過去使用生態(tài)板最多的廣東地區(qū)，因?yàn)榕R近廣西，基本都會(huì)在廣西采購。
因?yàn)槌杀締栴}，一張18厘多層生態(tài)板，臨沂運(yùn)到廣州需要10-12元的運(yùn)費(fèi)，而在廣西運(yùn)輸?shù)綇V州只需3-4元，況且，臨沂需要的桉木也是從千里之外的廣西采購的，由此，廣西的得天獨(dú)厚的成本優(yōu)勢顯而易見，也造就了一批像融水的陽光、貴港的駿馬、山圩的鑫源、浦北的聯(lián)邦，這些日產(chǎn)量幾萬張生態(tài)板的工廠迅速崛起。
家裝市場的變化，板材廠的守舊
隨著家居整裝定制時(shí)代的來臨，對(duì)板材的款式制作和創(chuàng)新的要求越來越高，木工上門打制家具的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。過去，木工打家具喜歡用好加工的生態(tài)板，比如馬六甲板。而現(xiàn)在，家具廠最喜歡用的是多層生態(tài)板，這也是近期馬六甲生態(tài)板突然銷量大減的原因。裝修公司與家具廠現(xiàn)場量房，根據(jù)業(yè)主房型和個(gè)人喜好設(shè)計(jì)好圖紙，下單到生產(chǎn)車間，再到業(yè)主家中的現(xiàn)場安裝，是目前定制家具的一個(gè)發(fā)展趨勢。而這也要求了我們生態(tài)板廠一定要生產(chǎn)出款式新穎、時(shí)尚又有創(chuàng)意的生態(tài)板材來。
可是我們?cè)S多生態(tài)板廠對(duì)市場反應(yīng)遲鈍，常年只會(huì)生產(chǎn)幾款老舊且沒有創(chuàng)意的生態(tài)板材，也不舍得花錢更換時(shí)尚的鋼板，在激烈的市場競爭中，不出意料地?cái)∠玛噥?。而像廣東的天湘、紅棉花等知名廠家，就是靠著日新月異的產(chǎn)品來吸引客戶，同時(shí)他們也舍得投資，壓制生態(tài)板的鋼板一張價(jià)值十幾萬，他們一買就是幾十塊，所以他們的生態(tài)板出廠價(jià)也高于一般廠家十幾元乃至二十幾元。
綜上所述，比價(jià)格，我們比不過廣西，也比不過刨花板。比服務(wù)，比不過各地壓貼小工廠。比創(chuàng)新，比不過廣東生態(tài)板廠。在精裝修大量普及的當(dāng)下，缺乏競爭力的臨沂生態(tài)板廠該何去何從，確實(shí)發(fā)人深??！