青島木工機械企業(yè)很多，定位和發(fā)展策略不一，但都經過了三個發(fā)展階段，且在不同階段運用不同經營策略，并在經營狀況上呈現較大的差別。

尚在發(fā)展初期的企業(yè)，往往以價格戰(zhàn)為主要營銷方式。如膠南王臺鎮(zhèn)部分企業(yè)，地理分布密度大，競爭激烈，價格戰(zhàn)成為爭奪訂單的必要手段。因為這種模式使企業(yè)面臨很大的經營壓力，所以在挺過起步階段后，它們會在中期發(fā)展階段迅速轉向追求品質的發(fā)展之路。

處于中期發(fā)展階段的企業(yè)，會自動調整方向，脫離低層次經營模式，走高品質、精細化、差異化發(fā)展之路。這類企業(yè)目前在青島的木工機械行業(yè)中占據主體。青島砂光機設備生產企業(yè)有三四十家，近年來都在產品差異化、精細化上加大了調整力度。一些企業(yè)還專業(yè)生產特色小型設備，如異形覆膜機、專用于把手、門套的設備，以確立其在細分市場的地位。

處于成熟發(fā)展階段的企業(yè)，往往會走品牌發(fā)展之路，以特色化產品和技術含量高的設備贏得市場主導地位。比如建誠偉業(yè)、千川、威特動力、永強、華順昌等，不失為青島較優(yōu)秀的木工機械制造企業(yè)，這些企業(yè)有自己的特色產品，有品牌文化的積淀，產品個性非常突出。

水平提升，靠技術更靠精神

青島以紡織機械技術和產業(yè)配套服務為基礎，通過轉型，形成了木工機械產業(yè)集群。如膠南市王臺鎮(zhèn)以前是紡織機械的生產基地和銷售集散地，轉型后開始生產裁板鋸，幾十家企業(yè)就是組裝車間，配套件都有專門的小公司加工。由于同類裁板鋸企業(yè)過多，導致競爭激烈，利潤降低，2010年，其中的一部分企業(yè)又開始生產封邊機，贏得了新的市場空間。

從總體上說，青島的木工機械設備與臺灣相比，技術水平和加工精度相差不大，但與歐洲相比還有很大的差距。現在國內很多家具、櫥柜和木門企業(yè)都進口德國豪邁和意大利SCM公司的木工機械(砂光機行情報價，砂光機廠商名錄)產品，目的就是要達到較高的加工標準。作為青島地區(qū)比較成熟的產品，其品質與國外產品已經很接相近了，但是青島木工機械制造業(yè)的整體水平與歐美的差距不是一二十年內可以趕超的。

事實上，青島與歐洲的距離，也是我國木工機械整體水平與歐洲差距的縮影。這種差距是技術層面的，更是精神層面的。有一位老板做了一個形象的比喻：即使瑞士手表的零部件全部拿過來我們組裝，也無法達到歐洲的精準度。因為我們沒有那么嚴密的安裝管理體系和質量監(jiān)控體系，也缺乏植根于嚴謹民族文化基礎上的一絲不茍的敬業(yè)精神。

對于青島木工機械企業(yè)(青島木工機械企業(yè)廠商大全)而言，新危機也是優(yōu)勝劣汰、實現市場整合的良好機會。青島企業(yè)須學習歐洲的先進技術和敬業(yè)精神，才能夠逐步形成民族品牌，抗擊更大的市場風浪。

中國家協傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席、元亨利董事長楊波：從個人和企業(yè)的角度講，我們應該感謝白酸枝的及時出現，這個材料讓我們在市場青黃不接時仍然有事可做。白酸枝家具推向市場后，大家發(fā)現它的優(yōu)點很多，一是紋理質感跟黃花梨很像，極適合做成素面家具，如果過多雕琢，感覺就沒了，而素面明式家具做出來后看著很舒服，這在某種程度上圓了人們的黃花梨夢。二是木性穩(wěn)定，它比大紅酸枝、微凹黃檀、巴厘黃檀（花酸枝）穩(wěn)定性都要好。三是價格親民，真正是好吃不貴，而且將來升值前景不錯，自然會受到更多消費者歡迎。
記者：對整個市場來說，白酸枝的推出是否蘊含了某種契機？

圖：白酸枝

楊波：如果僅從資源開發(fā)來說，白酸枝的出現只是又多了一種不錯的材料。但對于紅木市場，可能會有更多的意義。因為現在處在相對冷市，炒股的人知道，股市遇冷時需要有表現好的題材股帶動一下，讓市場活躍起來，通過題材股的拉升，形成市場輪動，機會就會越來越多。白酸枝就有可能充當這個題材股的角色，通過白酸枝家具的熱銷，帶動其他酸枝類行情，然后再帶動更高端的紫檀和其他材料的行情，整個市場也就起來了。
記者：您這樣推斷，有哪些合理的依據？
楊波：這種推斷也是基于以前的行業(yè)發(fā)展情況。十多年前，紅木很少被人認知，人們買家具要么現代板式家具要么歐式古典家具，但本世紀初開始，海南黃花梨異軍突起吸引了整個社會的眼球，帶動了2005、2007年以來的行情，整個社會都知道了紅木家具。這是我親身參與和見證的事實，在海黃影響下，越黃也慢慢漲了上來，紫檀也跟著漲。2010年以后，黃花梨存量減少，交易趨減，大紅酸枝又開始活躍起來，帶動了2010至2013年的漲勢。紅酸枝從10年前的二萬一噸，到5年前的五六萬一噸，一直漲到去年的五六十萬一噸。現在看來，接下來幾年，應該是白酸枝接力、表現的機會了。

如同這炎熱的天氣一般,島城的紅木市場也熱度不減,硝煙彌漫。六七月份雖然是紅木家具市場銷售淡季,但今年的淡季并不淡,近日不少紅木經銷商陸續(xù)打出批發(fā)價、廠價直銷等各種優(yōu)惠活動,商家們之間的“搏殺”日漸白熱化。記者走訪中也發(fā)現,紅木家具因高保值、高藝術價值和高傳承性而越來越受寵,尤其是平價紅木家具開始熱銷,原本“高大上”的紅木家具開始更多地走入平常百姓家中。
廠家“坐鎮(zhèn)”低價直銷
6月28日上午8時許,位于云嶺路12號上的青島憶古軒紅木樓店就已經開門營業(yè),而這比往常整整早了一個小時。由于在7月2日店里要舉辦一次廠價直銷的優(yōu)惠活動,十幾名店員正在緊張地準備著。
寫著“反暴力廠價直銷三小時橫掃一切潛規(guī)則”以及“廣東紅木家具直銷價”等宣傳海報懸掛在店里的每個角落里。據青島憶古軒紅木樓店的店主陳艷春介紹,由于越南、老撾等紅木原產國禁止紅木出口,這也導致中國市場的紅木原材料價格上漲,可這種價格變化并沒有傳遞到普通的家具賣場。紅木家具近兩年一直處于供大于求的飽和狀態(tài),光青島就有三百余家紅木店,賣家之間一直靠打“價格戰(zhàn)”維持,因此整個市場形勢并不樂觀。
按照往年來看,六七月份原本是紅木家具市場的淡季,在整個市場不很景氣的狀況之下,商家們不愿隨隨便便放棄任何一個時段?！拔覀円蚕胫茉谶@個時期內沖沖量,降價就是一個途徑?！标惼G春說,不僅經銷商生意難做,其實廠家的生意也不好做,“就拿廣東中山來說,各類紅木廠多達幾千家,競爭壓力非常大?！标惼G春說,這一次活動中,廠家也派出了專人前來駐點幫著銷售。
“老板給了我很高的權限,原則上是按照批發(fā)價來銷售,其實只要價格合適就可以成交?！睆S家代表陳女士說。
樓市影響,淡季不淡
雖然是傳統(tǒng)的淡季,但記者走訪中卻發(fā)現,很多的紅木家具店都在搞各種優(yōu)惠活動。
7月中旬,鎮(zhèn)江北路一家家具城要搞店慶。記者在其宣傳海報中也看到,不少紅木家具降價銷售,而為了拉攏人氣,海報中有一款紅木中古凳的秒殺價只有160元。
除此之外,李村商圈、城陽以及西海岸的一些紅木店也在開展各類優(yōu)惠活動來吸引顧客。
東方寶鼎紅木家具黃島旗艦店的店主董先生也向記者透露,按照傳統(tǒng)經驗來看,六七月份往往是紅木市場的銷售淡季,但今年情況比較特殊,“可以說是淡季不很淡?！倍壬治稣f,從去年下半年至今,西海岸的樓市比較火爆,“尤其是近來的幾個月里,每次有新樓盤開盤,往往都會搶購一空?！倍壬f,房子買了就要裝修,裝修完后就要購買家具。“由此來看,淡季必然不太淡?！?br>再者,今年上半年,青島市出臺了樓市限購政策,一些原本要投資房產的市民因為不符合政策而被限購,“這部分人手里的資金不能買房了,有人就會把這部分‘閑錢’投入到提高生活質量上,購買紅木家具也是一些人的投資途徑,這也是紅木家具市場不淡的一個原因?！倍壬治觥?br>平價紅木家具受寵
董先生還透露,紅木資源的數量畢竟是有限的,特別是東南亞一些國家禁止出口后,國內市場的存量會越來越少。而從近年來的銷售市場來看,紅木家具因高保值、高藝術價值和高傳承性而越來越受寵,尤其是一些年輕人的觀念也發(fā)生著變化,年輕人中購買紅木家具的也越來越多。
鎮(zhèn)江北路一家紅木店里推出了一款紅木家具,它在傳統(tǒng)款式的基礎上進行了外形上的改造,增加了現代美感,吸引了不少年輕消費者關注。
采訪中,青島憶古軒紅木樓店的店主陳艷春也介紹,原材料黑酸枝每噸的價格超過20萬,原材料大紅酸枝每噸的價格也在10萬~30萬之間,因此“高大上”的黑酸枝、大紅酸枝(交趾黃檀)等材質的紅木家具因為價格高成交量比較低,而相對來說,緬甸花梨、非洲花梨以及南美酸枝等平價原材料加工的紅木家具近年來更走量。
陳艷春說,緬甸花梨原材料的市場價是每噸3萬元左右,南美酸枝每噸1萬元左右,而非洲花梨只有五六千元每噸。
就拿六件套的沙發(fā)來說,原材料費、加工費等成本是4.2萬左右,而店里的廠價直銷價不到5萬元。“再除去10%的運費以及店里的水費、電費,員工工資等,所以說其實利潤非常薄,甚至有時候會賠錢。不過為了完成廠家的返點任務,我們也不得不賠錢來銷售?！笔潞?陳艷春說。
紅木家具近兩年一直處于供大于求的飽和狀態(tài),光青島就有300余家紅木店,賣家之間一直靠打“價格戰(zhàn)”維持,因此整個市場形勢并不樂觀。而且六七月份原本是紅木家具市場的淡季,在整個市場不是很景氣的狀況之下,商家們不得不降價沖量。

記者從龍華區(qū)獲悉，深圳紅木行業(yè)的“兩賽一展一論壇”2017年版即2017“觀瀾杯”全國紅木設計雕刻大賽、首屆中國·觀瀾紅木家具設計大賽、第五屆中國(深圳)國際紅木藝術展暨中式生活博覽會、第五屆中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇將于9月22日在深圳會展中心舉行。
據統(tǒng)計，深圳現有紅木家具生產企業(yè)300多家，從業(yè)人員40000多人，其中84%位于觀瀾，年總產值達30多億元；并有全國最早、規(guī)模最大的紅木原材料交易市場，目前全國近80%的名貴紅木原材料從深圳采購，而且主要在觀瀾，觀瀾有從事紅木原材料和紅木家具產品進出口的貿易商近500家，年交易總額約360億元。
在眾多活動中，“觀瀾杯”全國紅木設計雕刻大賽最為亮眼。據悉，2016年，該賽事一等獎獎金高達10萬元，獎金總額高達35萬元。2017“觀瀾杯”全國紅木設計雕刻大賽主題為“弘揚瑰寶、傳承創(chuàng)新”，而亮點是一等獎獎金仍高達10萬元，獎金總額還將有所提高。
據活動組委會相關負責人介紹，高規(guī)格大賽和高質量的展會、論壇的舉辦，讓深圳紅木行業(yè)在人才的引進和培養(yǎng)上、在精品制造和展示上、在思想理論上逐步占領制高點，掌握話語權，引領行業(yè)、促進行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。