文/特約撰稿朱寶力編輯/陳桂湖

清代家具簡(jiǎn)介>>>

在充斥熒屏的清宮戲里，常見(jiàn)一幕幕氣勢(shì)恢宏、雕飾華麗、形態(tài)儼然的家具場(chǎng)景。這些家具，是滿清王朝皇權(quán)與尊嚴(yán)的象征，默默無(wú)言地見(jiàn)證著滿清貴族和八旗子弟的尊榮與落寞。清代家具的外形、裝飾，乃至用材與工藝，都與其前朝的明式家具大相徑庭，正是清朝獨(dú)特的政治和文化心理的形象寫照。

滿族帶來(lái)的新審美

滿族原為東北地區(qū)半農(nóng)耕、半漁獵的驍勇民族，由于當(dāng)?shù)氐臍夂蚨韭L(zhǎng)、寒冷，人們的起居生活和社會(huì)活動(dòng)多習(xí)慣于室內(nèi)，而其靠窗必設(shè)的暖炕更限制了家具的移動(dòng)。固定的室內(nèi)格局形成了滿族人特別注重對(duì)稱的審美情趣，導(dǎo)致了家具的增多和呈現(xiàn)高型化。這些都為后來(lái)清代家具風(fēng)格的形成埋下了伏筆。

圖1高近三米的清前期朱地描金罩漆蟒龍紋大柜

入主中原以后，出于少數(shù)民族統(tǒng)治者在生活習(xí)尚、審美情趣和政治心理上的需要，清朝的皇室和貴族都有意識(shí)地制作碩大的家具，極力顯示皇權(quán)的至高無(wú)上和貴族的神圣權(quán)威。到了康、雍、乾三朝盛世，由于疆域遼闊，四方來(lái)朝，有著豐富的資源和雄厚的財(cái)力，就更使得清朝統(tǒng)治者(也包括漢族上層社會(huì))追求家具的恢弘氣派，并根據(jù)廳堂、書齋和臥室的不同需要而量屋設(shè)計(jì)，很少再做移動(dòng)，故其家具的體積和重量都在不斷膨脹(圖1)。

清代前期上層社會(huì)家具的碩大威武，給在康熙晚期或雍正之初生長(zhǎng)于高官顯貴府中的曹雪芹留下了深刻印象：“大箱、大柜、大桌子、大床，果然威武，那柜子比我們(指村婦劉姥姥家)那一間房子還大，還高。(見(jiàn)《紅樓夢(mèng)》第四十回)”有人把用料碩重的家具，尤其是大料的硬木家具多歸于明作。其實(shí)就硬木的資源開(kāi)發(fā)與進(jìn)口規(guī)模而言，明代晚期遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及清代前期，而且明人的生活習(xí)尚以及審美情趣，都使得家具的造型設(shè)計(jì)和用料以追求小巧輕便更多一些，這種理念從他們?yōu)榇蠊癜材_輪以及不惜把整板厚料的案面底下挖空的設(shè)計(jì)上可見(jiàn)一斑。

由于清代家具的體積碩大，室內(nèi)空間相對(duì)緊張，加之清代的室內(nèi)陳設(shè)講究對(duì)稱，功能分類又細(xì)，這就必然導(dǎo)致家具擺放擁擠，使人們基本看不到家具的側(cè)面。因此，清代家具，特別是民間的家具，大多數(shù)的側(cè)面逐漸簡(jiǎn)工減料。這點(diǎn)在漆飾家具上看得尤為清楚?？滴踔螅耖g多數(shù)漆柜的側(cè)面已無(wú)圖案紋飾，及至乾隆之后，更常涂以粗漆。移動(dòng)性的箱子、座櫥在家具中所占的比重明顯小于明代，大部分的貯物功能都由固定性的，更氣派，更節(jié)約空間的高柜所擔(dān)當(dāng)。

漆飾家具獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

清代家具的另一大特點(diǎn)，便是其漆飾家具在整個(gè)家具史上的獨(dú)樹(shù)一幟、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

清代早期，漆飾家具在制作工藝上相對(duì)于明代較為簡(jiǎn)率，制作周期短的純描金銀家具一時(shí)流行，這除了欣賞時(shí)尚(滿人性格豪放，喜歡對(duì)比強(qiáng)烈的色彩)的轉(zhuǎn)變外，也與大批新貴置業(yè)安家，高檔家具一時(shí)供不應(yīng)求有關(guān)。

康熙朝的漆飾家具圖案中多見(jiàn)龍紋，這是新王朝統(tǒng)治者顯示其正統(tǒng)權(quán)威地位的需要?？滴觚埣扔型砻鞯倪z風(fēng)，又逐漸演化出自身的特點(diǎn)，如：晚明龍多立眉圓眼，發(fā)上揚(yáng)起；康熙龍多垂眉蝦眼，發(fā)分?jǐn)?shù)綹腦后散開(kāi)，指爪則多與明代的“輪爪”相似，呈風(fēng)車狀。

圖2清前期黑漆刻灰彩繪群仙祝壽圖十二扇圍屏(故宮博物院藏)

康熙中期，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的局勢(shì)動(dòng)蕩與民族融合，國(guó)勢(shì)走向強(qiáng)盛，經(jīng)濟(jì)文化繁榮，迎來(lái)了家具藝術(shù)史上繼明后期之后的又一個(gè)輝煌時(shí)期:清前期。此時(shí)，在流行黃花梨家具的同時(shí)，漆飾家具的工藝和藝術(shù)水平也得到了恢復(fù)和發(fā)展。為了與黃花梨家具競(jìng)爭(zhēng)，漆飾家具的品種呈現(xiàn)多樣化，或恢弘氣派，或精小堪玩。前者可見(jiàn)高大、富麗的十二扇(按：明制的規(guī)模較小，止于八或十扇)款彩圍屏(圖2)，后者可見(jiàn)雕鏤奇絕的嵌螺鈿加金銀片匣盒(圖3)。遼闊的疆域，四方朝貢和海市開(kāi)通，為百寶嵌家具的制作提供了豐富的珍貴材料。黑漆描金則常與黃花梨木結(jié)合制作家具，裝飾效果甚佳。黃漆地彩繪戧金的家具也是清代前期流行的高檔家具品種，圖案紋飾以龍、鳳、拐子、纏枝蓮等題材為主。黃漆也更烘托出皇室、貴族的豪華氣派，與明朝時(shí)惟崇朱漆的觀念不盡相同，而在色彩審美的時(shí)尚上，則對(duì)應(yīng)于當(dāng)時(shí)黃花梨家具的流行，這一現(xiàn)象應(yīng)非偶然。

圖3清前期黑漆嵌螺鈿加金銀片山水人物紋提盒

清初至康熙前期，漆飾家具中的仕女圖案與明代同類家具的風(fēng)格相近，康熙中期至雍正時(shí)期受西洋畫風(fēng)的影響，仕女圖案常作漢裝寫實(shí)，為我們了解清代前期漢族婦女妝束的演變留下了可貴的直觀資料。

從《雍親王題書堂深居圖》組畫中看，康熙末至雍正初時(shí)期的宮廷貴族家具(畫中的家具雖制于康熙末年，但它們代表了雍正帝的審美趣向)品種十分豐富，漆飾、硬木交相輝映，各領(lǐng)風(fēng)騷，其風(fēng)格漸趨清中期化，這是因?yàn)樗鼈兌嗍蔷┳?、貢作的宮廷家具，自然會(huì)領(lǐng)清代家具的風(fēng)格變化之先了。但總的來(lái)看，當(dāng)時(shí)宮廷家具的造型仍然比較簡(jiǎn)潔。

圖4清中前期朱黑漆彩繪描金拐子纏枝蓮紋書柜

雍正頗好漆飾家具，常親下指示，直接過(guò)問(wèn)，多次賞賜藝人，并且給名匠開(kāi)小灶，“給好吃食”。而藝人們也沒(méi)有辜負(fù)“圣恩”，今天所見(jiàn)到的雍、乾年間造仿洋金〔1〕、仿洋漆〔2〕等家具，融中外技藝之長(zhǎng)，極為精美。影響所及，民間所造的漆飾家具藝術(shù)品位也很高(圖4)。雍正時(shí)期的家具，木胎制作十分嚴(yán)謹(jǐn)，漆膜或黑亮，或紅鮮，光潔瑩潤(rùn)。圖案題材多花鳥(niǎo)、人物及皮球花等，花鳥(niǎo)潤(rùn)彩有立體感，人物寫實(shí)傳神。雍正帝在位時(shí)間較短，期間造的漆飾家具不算多，但其傳世精品所展示的藝術(shù)魅力和工藝水平卻達(dá)到了新的高度，使人為之震撼。

啟示：盛極而衰后的文化繼承

圖5清中前期黑漆描金山水樓閣紋寶座(國(guó)家博物館藏)

清朝以水德王，尚黑，純黑漆家具的制作亦多于明代。雍、乾時(shí)期，隨著玻璃窗在上層社會(huì)中進(jìn)一步普及，室內(nèi)采光較康熙時(shí)期更為改善，描金的黑漆家具(圖5)耀日生輝，愈顯華貴，所以明顯增多。深色的紫檀木過(guò)去多“以作小器具”(見(jiàn)《廣東新語(yǔ)》卷二十五)，此時(shí)越來(lái)越多地被用于制作大件家具，成為時(shí)尚。原本千年不絕的紫檀木資源在幾十年內(nèi)便基本枯竭了，只得進(jìn)口紅木以代之。時(shí)尚所及，有人連黃花梨家具也看著不順眼了，染成紫黑色冒充紫檀。

圖6清中期黑漆彩繪描金博古圖炕柜

乾隆年間，國(guó)力已達(dá)盛世之巔，上層社會(huì)窮奢極欲，工藝品務(wù)求精致，漆飾家具也不例外。圖案大多富麗繁縟，裝飾性很強(qiáng)，但整體的藝術(shù)性卻有所下降。題材上寓意吉祥富貴的規(guī)矩花圖案和顯示品味高雅的博古圖案盛行(圖6)，反而顯得拘謹(jǐn)和媚俗了。到了乾隆晚期，由于統(tǒng)治階級(jí)過(guò)度的揮霍，國(guó)家經(jīng)濟(jì)已是盛極而衰，危機(jī)四伏。繼位的嘉慶帝以及道光帝都標(biāo)榜節(jié)儉，不再大興土木，家具的采購(gòu)運(yùn)京大幅削減，宮廷的出樣指令和地區(qū)間的藝術(shù)交流亦隨之減少，加之西方文化入侵造成的差異，家具的地方流派分化明顯，整體質(zhì)量水平下降。

然而，前人畢竟留下了不少寶貴的漆飾家具精品實(shí)物。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活躍與傳統(tǒng)文化藝術(shù)的弘揚(yáng)，使得過(guò)去在時(shí)尚更替中被淘汰到鄉(xiāng)村僻壤的古舊家具價(jià)值回歸，集中流入都市，被修復(fù)、收藏、研究和展示。所以，我們今天還能看到連前輩們都難得一見(jiàn)的古老漆飾家具，對(duì)祖先們?cè)鴦?chuàng)造的輝煌藝術(shù)有了直觀的了解與認(rèn)識(shí)，實(shí)在是種眼福，也是件大幸事。

注釋：

〔1〕洋金：指日本的描金工藝，即“金銀蒔繪”，將泥金粉、金銀屑等多種材料敷灑于漆繪花紋上，技法多樣，清代描金工藝中的“搜金”法即受其影響。

〔2〕洋漆：指外國(guó)的描漆(彩繪)工藝，有日本的“色粉蒔繪”(即干著色)，也有歐洲的“西洋畫法”。單就漆質(zhì)而言，早期引進(jìn)(年代尚待考)的是鈣脂清漆(由松香與熟石灰加熱反應(yīng)后制成)，至今行內(nèi)仍稱之為“洋漆”。

來(lái)源：《古典工藝家具》雜志

10月23日，連城縣工商部門對(duì)一家具經(jīng)營(yíng)企業(yè)銷售無(wú)質(zhì)量保證文件的紅木家具行為進(jìn)行查處，責(zé)成其停止銷售行為，并進(jìn)一步開(kāi)展調(diào)查處理。

連城縣工商部門針對(duì)當(dāng)?shù)丶t木家具市場(chǎng)日益紅火，但質(zhì)量問(wèn)題時(shí)有出現(xiàn)的情況，加大規(guī)范整頓力度，組織工商管理人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的紅木家具市場(chǎng)進(jìn)行大檢查，努力營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境。在檢查中，該局工商人員從規(guī)范進(jìn)出貨臺(tái)賬、嚴(yán)把產(chǎn)品準(zhǔn)入關(guān)入手，先后發(fā)現(xiàn)10批共價(jià)值205萬(wàn)元的紅木家具，這些家具因無(wú)法提供質(zhì)量保證文件屬于不符合國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求的商品。目前，這10批紅木家具已全部停止銷售，工商部門正在進(jìn)一步調(diào)查處理過(guò)程中。

同時(shí)，連城縣工商部門工作人員提醒廣大消費(fèi)者，市場(chǎng)上銷售的紅木家具必須同時(shí)配備產(chǎn)品說(shuō)明書、質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證，這是企業(yè)對(duì)社會(huì)和廣大消費(fèi)者的公開(kāi)承諾，也是消費(fèi)者的維權(quán)憑證之一，在選購(gòu)時(shí)應(yīng)多加留意。(通訊員黃水林羅錦艷)

來(lái)源：閩西日?qǐng)?bào)

清乾隆御制剔紅躍龍捧壽紋扶手椅一對(duì)（圖片提供：香港佳士得）清乾隆御制紫檀掐絲琺瑯?biāo){地百寶嵌四季花卉屏風(fēng)

文/胡德生編輯/湯石香圖片提供/北京保利

清代立國(guó)，為規(guī)避封王制度帶來(lái)權(quán)力分散的敝端，將王公貝勒大部集中在京城，建起了各大王公府邸。這龐大而集中的皇室系統(tǒng)產(chǎn)生的生活需要形成了對(duì)家具的巨大需求。加之少數(shù)民族生活習(xí)慣的不同與政治心理上的需要，原有的明式家具無(wú)論在形式上還是數(shù)量上都無(wú)法滿足皇族系統(tǒng)的需求，新家具的置辦糜然大興。

其家具的置辦大體分為兩個(gè)途徑：清宮造辦處修造和官府采買與外地官員進(jìn)貢。造辦處提供大量“高級(jí)定制”，官員采買與進(jìn)貢匯集各地精品，置辦的家具慢慢填充清宮與各大王公府邸，直至嘉慶、道光前后，清宮中各處殿堂家具已逐漸齊備。

造辦處：集廣蘇能匠

清初，為滿足皇室生活需要，成立清宮造辦處。下設(shè)眾多種工藝作坊，為皇室制作大批工藝品和日常生活用品。故宮中現(xiàn)存的大批家具，有相當(dāng)數(shù)量出自造辦處之手。

造辦處的職能是制造和存貯金器、玉器、木器、漆器、銅器、琺瑯、玻璃器皿與圖、繪畫及盔頭武器等物。設(shè)有如意館、金玉作、鑄爐處、造鐘處、炮槍處、繡活處、鞍甲作、弓作、琺瑯作、玻璃廠、銅作、匣裱作、油木作、鐙裁作、盔頭作等作坊。其從全國(guó)各地招募優(yōu)秀工匠到皇宮服役，有各種匠役200余人。

由于廣州工匠技藝高超，單設(shè)一“廣木作”，全部由廣州工匠充任。所制家具帶有濃厚的廣式風(fēng)格。除了“廣木作”外，清宮內(nèi)務(wù)府造辦處的“油木作”、“琺瑯作”也承擔(dān)了清宮廣作家具的制作。

而造辦處的普通木作中，多由江南地區(qū)招募優(yōu)秀工匠，其做工趨向蘇式。不同的是，他們?cè)谇鍖m造辦處制作的家具較江南地區(qū)用料要大，而且沒(méi)有摻假的現(xiàn)象。

嘉慶、道光以后，隨著宮中各處殿堂家具的逐漸齊備，清宮造辦處制作家具的活計(jì)大大減少，日常所作多為修理舊活和單只配對(duì)了。

清乾隆紫檀百寶嵌御題詩(shī)座屏

一件花梨木床與雍正的修改審批

造辦處的優(yōu)質(zhì)木材多從廣州運(yùn)來(lái)，一車木料輾轉(zhuǎn)數(shù)月才能運(yùn)到北京，沿途人力物力，花費(fèi)開(kāi)銷自不必說(shuō)。因此，造辦處在制作一件家具之前，先畫樣呈覽，經(jīng)皇帝審批后，方可制作。

在造辦處檔案中，經(jīng)常有這樣的記載：

雍正三年七月十六日員外郎海望傳旨：著做抽長(zhǎng)花梨木床二張，各高一尺，長(zhǎng)六尺寬四尺五寸，中心安抽屜。用銅做床刷子，高九寸。欽此。

于十九日做得抽長(zhǎng)床小木樣一件。員外郎海望呈覽。奉旨：腿子上做頂頭螺角。欽此。

于八月初八海望又奏：為抽長(zhǎng)床上刷子應(yīng)用何樣做等語(yǔ)。奉旨：床刷子做棉的，床面做氈的好，其做床刷應(yīng)用錦。爾將造辦處庫(kù)內(nèi)錦拿幾樣來(lái)朕看，選過(guò)再做。欽此。

于初筯日送五匹呈覽。奉旨：深藍(lán)色地小菱花錦做床套用。欽此。

于八月二十四日做得二張送往圓明園安放。

皇帝看過(guò)圖紙后提出修改意見(jiàn)，準(zhǔn)作小樣，小樣制成后再經(jīng)皇帝呈覽，如有意見(jiàn)繼續(xù)修改審批，造辦處家具的制作，通常都要經(jīng)過(guò)這樣的過(guò)程。

清乾隆紫檀框嵌角雕百寶嵌山水人物大掛屏

官府采買與外地進(jìn)貢

清代不設(shè)專門官吏負(fù)責(zé)采買家具，全部由各地政府和設(shè)外機(jī)構(gòu)代辦。所需款項(xiàng)由各地代辦機(jī)構(gòu)在本處開(kāi)銷。一般情況下由內(nèi)務(wù)府向某個(gè)地方官府下一道諭旨，列出所需物品名稱。然后由主管官員負(fù)責(zé)向當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)購(gòu)買。有時(shí)也由內(nèi)務(wù)府提供圖樣和尺寸向地方作坊訂做。除地方政府外，朝廷設(shè)外機(jī)構(gòu)如織造衙門、海關(guān)、鹽政等部門也時(shí)常為宮廷辦理采買業(yè)務(wù)。

還有一種情況是，京官因公外出辦事完畢，回京交旨時(shí)也

要從當(dāng)?shù)刭?gòu)買適量地方特產(chǎn)，如奇珍玩物、古董、高檔家具及日常用品等，獻(xiàn)給皇帝。外官進(jìn)京辦事，也是如此。這在清代宮中檔案《進(jìn)單》中多有記載。

舉乾隆三十六年部分宮中進(jìn)單所記各地進(jìn)貢家具為例：

1。乾隆三十六年六月二十六日

兩江總督高晉進(jìn)單：紫檀條案成對(duì)，紫檀炕桌成對(duì)，紫檀萬(wàn)卷書炕幾成對(duì)，紫檀香幾成對(duì)。

2。乾隆三十六年六月二十七日

山西巡撫鄂寶進(jìn)單：畫玻璃掛屏成對(duì)，彩繡富貴長(zhǎng)春掛屏成對(duì)，彩繡東籬佳卉掛屏成對(duì)。

3。乾隆三十六年六月二十八日

廣東巡撫德保進(jìn)單：紫檀屏風(fēng)寶座地平全份（包括御案、香幾、果盤、鼎爐、繡氈等），紫檀寶椅十二張隨繡墊，紫檀書格成對(duì)。

4。乾隆三十六年七月初四日

福州將軍弘響進(jìn)單：紫檀寶座一尊，紫檀御案一張，紫檀顧繡日月同春蟠桃獻(xiàn)壽五屏風(fēng)一座，紫檀鑲玉福壽萬(wàn)年如意九支，紫檀繡墩八張，紫檀琴桌一對(duì)，紫檀天香幾一對(duì)，孔雀宮扇一對(duì)。

5。乾隆三十六年七月初六日

兩淮鹽政李質(zhì)穎進(jìn)單：紫檀間斑竹萬(wàn)仙祝壽三屏風(fēng)成座，紫檀間斑竹萬(wàn)仙祝壽寶座成座，紫檀間斑竹萬(wàn)仙祝壽文榻成座，紫檀間斑竹萬(wàn)仙祝壽御案成座，紫檀間斑竹萬(wàn)仙祝壽天香幾成對(duì)，紫檀間斑竹萬(wàn)仙祝壽炕幾成對(duì)，紫檀間斑竹萬(wàn)仙祝壽琴桌成對(duì)，紫檀間斑竹萬(wàn)仙祝壽繡墩四對(duì)，紫檀間斑竹萬(wàn)仙祝壽鸞扇成對(duì)。

乾隆三十六年，先后有九次向?qū)m中進(jìn)貢家具共計(jì)150余件。從雍正至乾隆兩朝貢檔所記的情況看，幾乎年年如此。

皇宮各殿正殿明間的整套、整堂系列家具，屬于清代典章制度規(guī)定的禮制家具，乃皇宮向各地方機(jī)構(gòu)定做的。其余還有屬于各級(jí)官吏外出順便采購(gòu)或者定制而獻(xiàn)給皇帝的。

另外，清代從康熙晚年至乾隆初年曾一度開(kāi)放過(guò)寧波和夏門兩個(gè)口岸，當(dāng)時(shí)與中國(guó)貿(mào)易的日本商船較多，在官府采辦的貨物中，亦有相當(dāng)數(shù)量的日本家具。

來(lái)源：《古典工藝家具》雜志

我們國(guó)人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺(jué)之后自己就把自己給滅了。
華為掌門人任正非曾說(shuō)：“再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。什么“物美價(jià)廉”，什么“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價(jià)，就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國(guó)，到日本等國(guó)去狂購(gòu)”。
近年來(lái)，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?！?、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。
除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
“價(jià)格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
在買賣市場(chǎng)里，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
1、餓死同行
比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的生產(chǎn)廠家，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家工廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
2、累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
近段時(shí)期，越來(lái)越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。
3、坑死下游客戶
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益?？蛻粢詾檎剂藗€(gè)大便宜，殊不知最該哭的是業(yè)主本人。
把價(jià)格做爛了，也就離死不遠(yuǎn)了
價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數(shù)事實(shí)證明的真理。
現(xiàn)在的市場(chǎng)，你去走一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，價(jià)格一家比一家低，哪個(gè)產(chǎn)品賺錢，大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)款式賣得好，大家都仿照該款式來(lái)做，同樣一個(gè)品種，從10元到兩元都有，包裝上根本看不出差別！客戶只看表面，感覺(jué)差得不太多，事實(shí)上，在看不見(jiàn)的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開(kāi)始降價(jià)了！
所以，這真是一個(gè)做死的時(shí)代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結(jié)果是，大家都沒(méi)得活！
價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無(wú)錢可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。
我們非常欣賞那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè)，無(wú)論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來(lái)和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè)。
真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴(kuò)張最快的企業(yè)，也不是規(guī)模最大的企業(yè)，而是始終如一堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè)，至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在，是行業(yè)的幸事，是社會(huì)的幸事，也是自己的幸事！
所以，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值，堅(jiān)持自己的商業(yè)價(jià)值，堅(jiān)持自己存的在價(jià)值，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。
如果一個(gè)行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？如果一個(gè)品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，滅了就滅了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？我們不能因?yàn)槔鰹E了行業(yè)。
致可愛(ài)的客戶
實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！