輕木，世界上木材最輕的樹，也是生長最快的樹木之一\新形勢(shì)下的紅木新思維
1960年起，在廣東、福建等地也都廣泛栽培巴沙木(BalsaWood，又稱為巴爾沙木)，并且長得很好。巴沙木最高可以生長到30公尺高。
輕木的木材，每立方厘米只有0.1克重，是同體積水的重量的十分之一。我們做火柴棒用的白楊還要比它重三倍半。它的木材質(zhì)地雖輕，可是結(jié)構(gòu)卻很牢固，因此，是航空、航海以及其它特種工藝的寶貴材料。當(dāng)?shù)氐木用裨缇陀盟髂痉?，往來于島嶼之間。我國用它做保溫瓶的瓶塞。
近兩年，紅木市場經(jīng)歷調(diào)整后，總體趨于穩(wěn)定。但作為資源型產(chǎn)業(yè)，優(yōu)質(zhì)的原材料依舊十分難求。并且，老撾、緬甸、柬埔寨等紅木出口大國紛紛加強(qiáng)了紅木原材料的出口禁令。2018年7月1日，新的國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木》正式施行，規(guī)定的29種紅木樹種中，多達(dá)18種受到國際國內(nèi)相關(guān)政策的保護(hù)管制。
市場上優(yōu)質(zhì)的紅木家具更是少之又少。當(dāng)下紅木家具市場的矛盾主要有三：一、消費(fèi)者日益增長的家具消費(fèi)需求卻對(duì)市場供應(yīng)無法信任的矛盾；二、消費(fèi)者的個(gè)性化需求和市場同質(zhì)化、創(chuàng)新乏力之間的矛盾；三是紅木家具承載的傳統(tǒng)文化和新時(shí)代對(duì)家具的認(rèn)知和闡述之間不匹配的矛盾。
除此之外，傳統(tǒng)紅木原材料交易遵循的“現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場”的三現(xiàn)原則，因?yàn)樾实拖?，缺乏?guī)范性，也急需新的交易模式打破傳統(tǒng)。這就需要一個(gè)專業(yè)的、有公信力的平臺(tái)，通過一站式的平臺(tái)化運(yùn)營，建立標(biāo)準(zhǔn)、聚合資源、規(guī)范市場，促進(jìn)資源合理利用，助推行業(yè)健康發(fā)展，形成新形勢(shì)下的紅木思維。
2016年，北京紅木交易中心成立，以“互聯(lián)網(wǎng)+紅木+金融+產(chǎn)業(yè)投資”的商業(yè)模式，以“1+1+1+N”為運(yùn)營推廣模型，推動(dòng)紅木市場深度變革。
北京紅木交易中心率先提出紅木資源新思維。在現(xiàn)代紅木制品的生產(chǎn)過程中，積極尋求替代品?？梢钥闯觯藗儗?duì)紅木材質(zhì)的過度依賴降低，觀念也在逐步變化，人們選購紅木家具時(shí)，會(huì)更多關(guān)注紅木背后文化、品牌、品質(zhì)等精神屬性，而非材質(zhì)。新一輪的價(jià)格起落正是發(fā)生在這些替代品中，緬甸花梨、非洲血檀正在流行，并日趨成為主流，而“帝王木”海南黃花梨作為商品屬性大大減弱，漸漸成為收藏投資品。
其次，站在制高點(diǎn)上，提出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的交易新思維。北京紅木交易中心推出的紅木及硬木原材現(xiàn)貨掛牌業(yè)務(wù)，積極推進(jìn)紅木原材交易互聯(lián)網(wǎng)化，以高端的交易形態(tài)提升原材料交易效率。通過現(xiàn)貨掛牌開展大宗紅木交易，確立交易規(guī)則，發(fā)現(xiàn)價(jià)格，并利用規(guī)范智慧的電子交易系統(tǒng)，展開交易結(jié)算。同時(shí)，北京紅木交易中心建立倉儲(chǔ)、物流等配套服務(wù)體系，從源頭推動(dòng)資源和交易商合作，去中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，實(shí)現(xiàn)紅木質(zhì)量保真。
再次，打造紅木全產(chǎn)業(yè)鏈一站式電子化交易平臺(tái)。北京紅木交易中心將與金橋紅木購網(wǎng)站深度合作，攜手推出紅木全產(chǎn)業(yè)鏈一站式電子化交易平臺(tái)。整合紅木全產(chǎn)業(yè)鏈資源，服務(wù)紅木實(shí)體經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建紅木全品類、全視圖、全流程、全對(duì)象、全鏈條、全方位一站式服務(wù)平臺(tái)。通過互聯(lián)網(wǎng)來推動(dòng)紅木家具及其他紅木制品的精準(zhǔn)營銷，滿足每個(gè)用戶的真正需求。
北京紅木交易中心通過打造紅木大宗原材料電子交易平臺(tái)，并與金橋紅木購達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，保證了產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都在平臺(tái)上線，從紅木的原材料、加工、流通、倉儲(chǔ)到金融、文化，通過線下的資源整合，到達(dá)線上的資源共享。真正實(shí)現(xiàn)讓紅木交易更簡單。
（來源：中關(guān)村網(wǎng)）
輕奢作為時(shí)下當(dāng)熱的詞匯，不僅在衣服包飾行業(yè)大放光彩，他的設(shè)計(jì)理念也衍生到家具領(lǐng)域，形成結(jié)合奢華優(yōu)雅一體的輕奢風(fēng)格家具產(chǎn)品。他們繼承了高端的制作工藝，流暢簡約的線條，在大理石、金屬以及絨布材質(zhì)中，展現(xiàn)出與眾不同的高雅魅力。
輕奢風(fēng)格進(jìn)口家具品牌表達(dá)了一種舒適而優(yōu)雅的生活態(tài)度，大量的金屬、皮革與中性色調(diào)相集合，用色彩的純度傳遞細(xì)膩的質(zhì)感。沒有過于浮夸的造型，也有珠光寶氣的色彩疊加，只有經(jīng)典的藝術(shù)和精致的生活情調(diào)。在長期的發(fā)展中，他逐漸呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)。
首先注重個(gè)性與細(xì)節(jié)。在年輕一代的用戶中，輕奢家具廣受關(guān)注，他追求個(gè)性美感，將空間相互組合，形成多功能空間，并且產(chǎn)品吸取了現(xiàn)代和古典這兩種風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)，將其優(yōu)勢(shì)相融合，簡約大氣，沉靜穩(wěn)重，打造出不一樣的風(fēng)格。
其次是崇尚自由的色彩搭配。輕奢風(fēng)格進(jìn)口家具品牌摒棄了傳統(tǒng)美式、法式風(fēng)格稍顯復(fù)雜的雕刻與裝飾，取而代之的是在注重獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，采用實(shí)色漆套色，革新了色彩的搭配模式，顯得空間更明亮、寬敞。
最后則是融歷史文化于現(xiàn)代生活，他將歷史文化帶入到現(xiàn)代生活當(dāng)中，將裝飾手法融入到家具當(dāng)中，通過光、影以及建筑構(gòu)成了通透的空間，為家居添彩，給用戶以一種不一樣的家居環(huán)境。
不同于現(xiàn)代簡約風(fēng)格的寡淡，亦不同于古典風(fēng)格的繁復(fù)，輕奢風(fēng)格進(jìn)口家具品牌注重經(jīng)典與時(shí)尚元素的融合，他展露了自己的設(shè)計(jì)理念，比例和諧，造型精煉，進(jìn)而為用戶營造出輕松的空間氛圍。
上市公司是一張晴雨表，最近，業(yè)內(nèi)都在關(guān)注頭部定制家居企業(yè)增速放緩的事兒，更有媒體冠以“斷崖式”（負(fù)）增長這樣的形容詞來表達(dá)今年“一季度定制家居行業(yè)九家上市公司的平均增幅，從去年同期的36.96%直接跌落至9.33%”。
至于為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為是渠道的變化所致，還有宏觀環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者訴求的變化等等。
然而，根本、直接、主要的原因其實(shí)非常簡單，那就是以前靠的是機(jī)會(huì)市場，而現(xiàn)在機(jī)會(huì)紅利已經(jīng)接近消失?！帮L(fēng)口”過后，無論是不是“豬”，凡是沒有翅膀的都會(huì)摔下來，所以，你要關(guān)注的是自己是不是真的有“翅膀”。
以往，極少數(shù)企業(yè)吃遍天下，幾乎無競爭，太好做了，而現(xiàn)在競爭者多起來了，自然就難了。起步早的定制家具企業(yè)看準(zhǔn)了國內(nèi)家具市場的痛點(diǎn)，即：因蠶食了傳統(tǒng)活動(dòng)家具的大型柜類、特別是衣柜市場而迅猛崛起。
定制衣柜迅猛崛起的成因
定制衣柜之所以能夠把活動(dòng)家具中的衣柜市場搶奪過去，源于消費(fèi)者日益增長的衣物等內(nèi)容物數(shù)量的不斷增加與高房價(jià)條件下住宅建筑空間受限的矛盾，而主要不是因?yàn)椤皾M足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求”。即傳統(tǒng)衣柜體量龐大而存儲(chǔ)量有限，有必要充分利用附墻空間，特別是高度方向，其次是寬度方向原來很難利用的剩余空間。定制家具找準(zhǔn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，順應(yīng)了市場需求的變化，從而催生了定制家具的崛起。
試想，當(dāng)初傳統(tǒng)活動(dòng)套房家具企業(yè)在全國有多少衣柜在供應(yīng)？這個(gè)市場是多么龐大？而對(duì)于僅有極少數(shù)幾家在供貨的定制家具企業(yè)而言，在如此海量的衣柜需求下能做不大嗎？市場在拽著這些企業(yè)一路狂奔，自然會(huì)急速壯大。因此，成功要素是因?yàn)橛卸聪さ竭@個(gè)市場空白的超前眼光并真正大膽去做；是成品套房企業(yè)尚未清醒過來、尚無挑戰(zhàn)者出現(xiàn)，而不是這些企業(yè)真正有多么厲害。
此時(shí)，渠道根本不是問題，因?yàn)槟睦锒加行枰?，只要產(chǎn)能跟得上，閉著眼睛擴(kuò)就是了，大規(guī)模的銷售渠道在短短幾年時(shí)間里就此建成。這就是定制家具如火如荼的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)，在當(dāng)代中國家具行業(yè)的發(fā)展史上留下了濃彩重墨的一筆。
綜上所述，頭部定制家具企業(yè)是因?yàn)楸葎e人率先找到了食物豐盛肥沃的水草地才吃得滿嘴流油的。隨后，看到有如此誘人的饕餮盛宴，后來者蜂擁而至，把以大型柜類為絕對(duì)核心提供物的定制家具迅速推向巔峰。
跑馬圈地后挾勢(shì)向全屋出擊但技術(shù)障礙開始浮現(xiàn)
在跑馬圈地運(yùn)動(dòng)過程中，粗獷式運(yùn)營模式效率極高，攻城略地、所向披靡，由于不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)市場，資源和精力不太愿意投向苦練內(nèi)功上。當(dāng)迅速完成渠道上的跑馬圈地后，頭部定制企業(yè)勢(shì)不可擋，依然處于亢奮階段，他們不滿足于衣柜市場，于是豎起了“全屋定制”的旗幟，正式向包括活動(dòng)家具在內(nèi)的全品類家具進(jìn)發(fā)，并向門窗、護(hù)墻板、地板、頂棚、衛(wèi)浴瓷磚等室內(nèi)裝飾領(lǐng)域延伸。
事實(shí)上，這種策略既是進(jìn)攻，也是防御，只不過人們看不到后者而已。你覬覦別人的領(lǐng)地，別人也會(huì)反過來包抄你的后路。
全屋領(lǐng)域的水要比定制企業(yè)想象的深得多，而且不同品類的家居產(chǎn)品都有其自身的獨(dú)特技術(shù)，沒有沉淀很難做好。定制企業(yè)要在短期內(nèi)補(bǔ)上那么多短板幾乎沒有可能，技術(shù)障礙開始浮現(xiàn)，主要是生產(chǎn)與設(shè)計(jì)兩個(gè)系統(tǒng)都截然不同。
首先面臨的是基材問題，因?yàn)閷?duì)于不同的基材，其加工工藝流程及其相應(yīng)設(shè)備全然不同。衣柜承受的是靜載荷，強(qiáng)度要求沒有支撐類活動(dòng)家具那么高；但核心功能是圍合，所以需要的是平板狀構(gòu)件，而寬幅面實(shí)木平板構(gòu)件容易因濕脹干縮而變形，最適合的基材是人造板。因此，定制衣柜常用的主要基材是刨花板和中密度纖維板（MDF），現(xiàn)在也開始使用多層膠合板和細(xì)木工板，以體現(xiàn)實(shí)木感。這就決定了定制家具實(shí)際上采用的就是板式家具的制造方式，關(guān)鍵工序只有三道，即：裁板、封邊和打眼。而活動(dòng)家具中的支撐類家具要承受動(dòng)載荷，刨花板和中密度纖維板除了表面硬度外，其它所有物理力學(xué)性能都不如實(shí)木、經(jīng)不起使用。所以實(shí)木材料是活動(dòng)家具的主體，而實(shí)木構(gòu)件的加工程序要比板式構(gòu)件的加工復(fù)雜得多，尤其是各類異性構(gòu)件的應(yīng)用進(jìn)一步增加了加工難度。
無論是設(shè)備、生產(chǎn)線還是加工技術(shù)，對(duì)于定制衣柜出生的企業(yè)而言完全是陌生的。
另一個(gè)重要的技術(shù)障礙是設(shè)計(jì)。定制衣柜的設(shè)計(jì)比較簡單，主要是內(nèi)置功能配置與門面和抽面等迎面構(gòu)件的平面處理。而活動(dòng)家具需要?jiǎng)?chuàng)新設(shè)計(jì)，在功能、技術(shù)、形態(tài)美學(xué)與語義上都需要有很深的造詣，這些設(shè)計(jì)上的要素既受到生產(chǎn)系統(tǒng)的約束，又反過來對(duì)生產(chǎn)工藝和技術(shù)提出進(jìn)化要求。
要解決這個(gè)問題只有兩種選擇：一是自建生產(chǎn)線與團(tuán)隊(duì)，二是由OEM或ODM工廠來供貨。但無論是何種選擇，關(guān)鍵還是在于成本、品質(zhì)與交貨期這三個(gè)方面是否有競爭力。有些人說這個(gè)簡單，集成就好，但現(xiàn)實(shí)問題是優(yōu)秀的活動(dòng)家具企業(yè)憑什么給你集成，而愿意給你集成的企業(yè)很可能壓根就不具備戰(zhàn)斗力。另一方面，活動(dòng)家具企業(yè)也可以倒過來集成定制品類。
集成屬于戰(zhàn)略與商業(yè)模式范疇，不屬于底層技術(shù)。
社會(huì)化分工合作，歸根結(jié)底是利益分配問題，但如果不能從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上來對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行優(yōu)化和重置，那么可用于重新分配的利益是有限的和沒有競爭力的。這就是理想的產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑之所以步履維艱的最根本原因。
有些定制企業(yè)在這方面已經(jīng)有了不錯(cuò)的進(jìn)展，如與出口型的OEM企業(yè)聯(lián)合就具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，但目前品類還不夠，就整個(gè)行業(yè)而言只能說還在探索階段。
定制企業(yè)的領(lǐng)地守衛(wèi)與活動(dòng)家具逆襲性的失地收復(fù)
與定制衣柜前無古人不同的是，橫向發(fā)展想去到的領(lǐng)域原本相對(duì)成熟，幾乎每個(gè)領(lǐng)域都有大批專業(yè)企業(yè)把守著，這些企業(yè)已經(jīng)在各自領(lǐng)域深耕了二三十年，所以，盡管“全屋定制”給他們構(gòu)成了巨大的壓力，但尚不足以致其死地。當(dāng)這些企業(yè)意識(shí)被喚醒時(shí)，就開始逆襲定制領(lǐng)域，加上原有活動(dòng)家具等專業(yè)優(yōu)勢(shì)的加持，在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不僅漸漸地站穩(wěn)了腳跟，而且還在一點(diǎn)點(diǎn)地收復(fù)原先的失地。
活動(dòng)家具企業(yè)每收復(fù)一寸失地，就意味著定制企業(yè)搶奪過來的地盤要吐出一寸。
定制家具的市場蛋糕已經(jīng)開始重新分配
另外，現(xiàn)有定制家具企業(yè)的運(yùn)營模式、房地產(chǎn)商整合下游資源的精裝修模式、室內(nèi)裝修裝飾公司主導(dǎo)的大家居模式，其它多品類集成模式等，究竟會(huì)是怎樣的一種博弈結(jié)果？到底會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的趨勢(shì)性變化？
答案是多元并存，定制家具將會(huì)分化為B2B模式和B2C模式。
首先，一手房的精裝修比例日益增加已經(jīng)毋庸置疑，房地產(chǎn)商是當(dāng)然的整合者，精裝修也有程度的不同，如只是完成水電氣和地面、墻壁、天花板等基礎(chǔ)硬裝，然后可能依次增加衛(wèi)浴、廚柜和衣柜等大型附墻的家具系統(tǒng)，而配全活動(dòng)家具的拎包入住不是沒有，在某些公寓房、出租房等都有需要，但絕對(duì)不會(huì)成為市場主流，原因大家都能想明白。少部分企業(yè)定位在這一小個(gè)板塊中也不是不可以，但需要具備相應(yīng)的獨(dú)特資源并有穩(wěn)定能力。如果不是你的菜，那么對(duì)于可能出現(xiàn)的偶然機(jī)會(huì)不要眼饞。
在這種情況下，定制家具只能成為被整合對(duì)象，就是定制家具企業(yè)要依附于房地產(chǎn)商，這就形成了B2B模式，從而退出了現(xiàn)有的主流競爭格局。在這一B2B模式中地產(chǎn)商必然要把成本壓到極致，因此，不是現(xiàn)有的定制大牌就一定有競爭力的，廣告宣傳費(fèi)用和龐大的市場運(yùn)營費(fèi)用就會(huì)成為巨大的成本包袱，關(guān)鍵競爭要素只有一個(gè)，那就是規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)與精益生產(chǎn)，也就是說OEM企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，部分活動(dòng)家具企業(yè)也會(huì)逐步走向OEM之路，但與定制企業(yè)不同，這些活動(dòng)家具企業(yè)更多地會(huì)成為ODM供應(yīng)商。
但這并不意味著定制家具會(huì)全部被房地產(chǎn)商“吃掉”，二手房依然是一個(gè)龐大的市場。同時(shí)，新樓盤的精裝修也不太可能永遠(yuǎn)不變，二次裝修、三次裝修很正常。因此，現(xiàn)有B2C模式不僅會(huì)長期存在，而且規(guī)模不小。既然如此，以家具企業(yè)、裝修公司為核心的原有產(chǎn)業(yè)生態(tài)還會(huì)繼續(xù)下去，當(dāng)然必然會(huì)不斷優(yōu)化，并優(yōu)勝劣汰、大幅度提升行業(yè)集中度。
多品類集成的平臺(tái)型企業(yè)正在孕育過程中，無論你是出生在定制企業(yè)、活動(dòng)家具企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、建材企業(yè)、家裝企業(yè)，抑或是大賣場或其它什么企業(yè)，平臺(tái)的運(yùn)作模式和成功要義和你以往的做法肯定是不同的，最終能夠做成平臺(tái)的企業(yè)必然寥寥無幾。
在此情況下，以細(xì)分領(lǐng)域?qū)ｉT技術(shù)為核心競爭力的OEM特別是ODM企業(yè)將迎來前所未有的市場空間，只要你夠?qū)＃灰隳馨涯骋患伦龅綐O致，那么就一定會(huì)有自己獨(dú)特的價(jià)值和生存能力，平臺(tái)型企業(yè)自己做一定不如你的優(yōu)勢(shì)，無論是成本、品質(zhì)、交貨期和深度專業(yè)服務(wù)都不如你。
產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的萌芽與未來形態(tài)的端倪
這是一個(gè)混沌的時(shí)期，混沌在于各路大軍都在爭奪市場話語權(quán)，因?yàn)檫@會(huì)在很大程度上決定價(jià)值分配的優(yōu)先權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。
今年以來，幾乎所有的企業(yè)都感受到了壓力，那是因?yàn)樵械膯我磺勒诹炎兂啥嘣?，客戶資源也隨之分流。而每一種新的渠道形式都有其自身的特點(diǎn)以及需要匹配相應(yīng)的資源和能力，至今尚無哪一家企業(yè)已經(jīng)完成了全渠道組合建設(shè)，一切都還在路上，也不是所有的企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的。在追求市場霸主地位的同時(shí)，也可能會(huì)丟了后院。
在此過程中，終極防火墻不是跑馬圈來的領(lǐng)地圍墻，而是底層的專業(yè)技術(shù)，在先進(jìn)技術(shù)面前，沒有推不倒的墻。
所以，事實(shí)上，每一家企業(yè)都有必要重新審視行業(yè)未來的終極形態(tài)是怎樣的，都有必要重新思考自己企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，包括戰(zhàn)略和商業(yè)模式，都有必要為此而配置與之相匹配的資源和建設(shè)相應(yīng)的能力。再次強(qiáng)調(diào)：不能錯(cuò)位！
戰(zhàn)略關(guān)注的是“競爭法則”，即定位與競爭優(yōu)勢(shì)；而商業(yè)模式所關(guān)注的的是價(jià)值鏈閉環(huán)，即公司可以為消費(fèi)者與業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值的“核心邏輯”。
最后，讓我們回到本質(zhì)屬性上來看，家具/家居行業(yè)是具有工業(yè)產(chǎn)品與環(huán)境雙重屬性的行業(yè)，我們既不能像建筑與室內(nèi)裝飾行業(yè)這樣來看待，也不能像手表、汽車、家電與服裝行業(yè)這樣來對(duì)待。
同時(shí)，這個(gè)行業(yè)的首要特點(diǎn)是集中度低，這是由完全競爭的市場特點(diǎn)決定的。對(duì)于完全競爭行業(yè)而言，不僅競爭企業(yè)眾多，而且進(jìn)入與退出的門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，還有產(chǎn)業(yè)鏈信息完善，企業(yè)很難長時(shí)間持有不被別人模仿的核心技術(shù)，所以是典型的進(jìn)入容易做好難的行業(yè)。下表是各種行業(yè)的屬性與分類。
不幸的是家具/家居行業(yè)恰恰處于左邊第一個(gè)位置，但也不必過于悲觀，這張表中還隱含著一種有價(jià)值的信息，那就是說有兩條路可走，即：一是在現(xiàn)有紅海市場中通過最優(yōu)化戰(zhàn)略取勝，這就意味著可憑規(guī)模效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)鏈全程的成本控制能力來謀求大眾市場的霸主地位；二是在藍(lán)海市場，以細(xì)分化策略走差異化道路，謀求在某一細(xì)分領(lǐng)域建立起自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這就意味著在這一細(xì)分領(lǐng)域你就是老大，別人難以企及，或者即使競爭對(duì)手能夠做到也得付出比你更加高昂的代價(jià)，從而使你的地位得以穩(wěn)固。
每一個(gè)企業(yè)都處于產(chǎn)業(yè)生態(tài)之中，都是這個(gè)生態(tài)中的一員。不要指望能夠主導(dǎo)整個(gè)生態(tài)，需要的是找到你在這個(gè)生態(tài)中的位置，做好你自己的角色。
新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在形成，未來的幸存者不是小而全、大而全的“萬金油”式企業(yè)，而是具有獨(dú)特競爭優(yōu)勢(shì)的專業(yè)化企業(yè)，不僅平臺(tái)上的角色如此，甚至平臺(tái)本身也是如此。不僅企業(yè)如此，人才同樣如此。
唯有專，才能精；縱向如此，橫向也是如此。沒有例外！
因此，任何企業(yè)的提供物都不能是無限的，而是都要有其邊界；與此同時(shí)，界定了邊界以后，又得盡量網(wǎng)住更多的客戶群體。
具體到定制家具與成品家具的角色來看，融合是大勢(shì)所趨，但機(jī)會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域，這并不矛盾，而是一種辯證的關(guān)系，是考慮維度的不同。在企業(yè)定位與產(chǎn)品家族的構(gòu)筑中首先需要這種智慧，需要這種哲學(xué)思想，同時(shí)，也需要相應(yīng)的方法和工具來予以落地。
儀式上除了展出這根千年紫檀原木之外，凱華明清古典家具公司還展出了歷年歷次收藏的眾多“京作”黃花梨、紫檀紅木家具精品，其家具款式精良、做工精細(xì)、用料考究、設(shè)計(jì)典雅，無一不是“獨(dú)具匠心，底蘊(yùn)深厚”。
上海博物館“明清家具館”開放于1996年，占地700平方米，展品一百多件，是國內(nèi)最早展出明清家具的專題陳列館。陳列分五部分：明代家具展廳以簡約古雅為主旋律;清代家具展廳著重表現(xiàn)富麗華奢的皇家風(fēng)范;書房和廳堂的陳設(shè)見證了家具不僅是建筑的附屬物品，而且是建筑功能的直觀表達(dá)，明墓出土的家具模型和木俑，是墓主生前現(xiàn)實(shí)生活的縮影。
上海博物館明清家具館以典藏為本，在潛心研究的基礎(chǔ)上重視陳列，汲取古典園林建筑中的粉墻、黛瓦、漏窗、掛落等中國元素營造氛圍，以此烘托明清家具獨(dú)有的風(fēng)采。
展品的來源
明代展廳以及書房和廳堂內(nèi)的家具展品，絕大多數(shù)來自北京的王世襄和陳夢(mèng)家兩位著名學(xué)者的舊藏，清代展廳和明墓出土的家具展品為上海博物館原有館藏。
王世襄先生作為明式家具收藏大家已是享譽(yù)全球，其人其事載錄甚多，此不贅述。陳夢(mèng)家先生是古文字學(xué)家，上世紀(jì)三十年代其住所與王世襄先生為鄰。從相識(shí)到知己，共同的情趣和愛好使他們對(duì)古家具都產(chǎn)生了濃厚的興趣，從四十年代后期就開始收集明式家具。陳夢(mèng)家在1966年9月逝世前，收藏家具26件，王世襄在1985年完成《明式家具珍賞》一書時(shí)，已蒐集79件。
兩位學(xué)者是國內(nèi)八十年代以前最大的，也是最重要的明清家具收藏家。明式家具的藝術(shù)價(jià)值自20世紀(jì)初被西方人重視以后，已有大量精品流失國外。他們收藏的這些家具大多用珍貴的黃花梨木和紫檀木制作，是國內(nèi)現(xiàn)存為數(shù)不多，并且見于著錄而蜚聲海內(nèi)外的精品，其中部分器物是傳世明式家具中的孤品，對(duì)中國古代家具的研究起到了極為重要的作用。
新館落成之后，香港莊氏后人將所得王世襄舊藏之明清家具珍品79件，悉數(shù)捐贈(zèng)上海博物館，藉以紀(jì)念其先人莊志宸、莊志剛昆仲昔年在滬創(chuàng)辦民族工業(yè)之業(yè)績。這批家具早在1993年就已經(jīng)運(yùn)抵上海博物館，暫存在庫房里，配合家具館的籌建，開始了相關(guān)的研究和整修。1996年上海博物館以莊氏家族捐贈(zèng)的家具為主，輔以館藏其它精品，特辟以莊志宸、莊志剛先生命名的明清家具館，以供大眾鑒賞。1999年上海博物館又斥資征集陳夢(mèng)家、趙蘿蕤夫婦舊藏家具26件充實(shí)館藏和陳列。這兩批珍貴文物的入藏，是上海博物館的家具館能夠以豐富的展品順利向公眾開放的前提。
展館的分區(qū)及特色
明代家具部分主要展示明式風(fēng)格形成以后的作品。明代早期家具繼承了宋元以來的傳統(tǒng)木作工藝，明代中后期商品經(jīng)濟(jì)的繁榮、府邸和園林建筑的大量出現(xiàn)、東南亞珍貴硬木的輸入，都為家具制造業(yè)的進(jìn)一步繁榮以及家具工藝向更高層次的發(fā)展提供了有利條件。傳世實(shí)物可見，該時(shí)期家具品類齊全，藝術(shù)特色鮮明，主要表現(xiàn)為造型簡約，線條講究，比例勻稱，榫卯精密。其裝飾注重服從和優(yōu)化造型，以古雅為美的標(biāo)準(zhǔn)，常用雕刻和攢斗的手法施于家具的醒目部位，有畫龍點(diǎn)睛之效，還能巧用木材紋理的自然美，做到此處無工勝有工。
清代家具部分主要展示清式風(fēng)格形成以后的作品。清代家具自清初至康熙，直接沿襲明代風(fēng)格。自雍正、乾隆至嘉慶時(shí)期，經(jīng)濟(jì)繁榮，社會(huì)奢靡之風(fēng)更有盛于晚明。審美口味的劇變使家具的造型和裝飾產(chǎn)生了極大的變化，纖瑣繁縟的裝飾風(fēng)格逐漸形成，此時(shí)的家具用料寬綽，體量厚重，裝飾元素求多求滿，甚至采用多種材料并用，多種工藝結(jié)合的手法，來追求富麗奢華的視覺效果。自道光至清末，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的衰落，家具工藝每況愈下，形式日趨庸俗粗陋，上乘之作少見。
書房陳設(shè)由兩個(gè)部分組成，一是以畫桌、書格、官帽椅的功能家具組合的讀書寫作環(huán)境。二是以床榻、柜櫥、衣架等家具構(gòu)成的休憩起居環(huán)境。另外，明清文人對(duì)室內(nèi)補(bǔ)壁及齋頭清玩興致頗濃，因此書房是古代文人讀書、作畫或休閑、會(huì)友的場所，諸如書畫、古琴、香爐、臂擱以及桌屏都是常備之物。外圍的設(shè)計(jì)重在營造意境，門前青磚粉墻，窗外修竹搖曳，力求再現(xiàn)古代恬靜、雅致的生活氣息。由書房可見古代文人注重精神享受、追求高潔雅逸的生活情趣。
廳堂部分參照現(xiàn)存園林建筑和明代版畫，再現(xiàn)集多功能用途于一體的明式廳堂，凡家庭祭祀，婚喪禮儀，親朋交往大多在此舉行，家具則因事而設(shè)，并無固定模式，與很多清代晚期廳堂內(nèi)繁瑣而固定的家具配置迥然不同。屏門前所置黃花梨大型條案極為罕見，案前設(shè)交椅和扶手椅。親朋聚話以長幼之序列座，盡顯儒家精神關(guān)懷之下秩序井然、端莊嚴(yán)正的氛圍。家具器物配置不多，卻折射出古人講究生活禮儀、恪敬民族傳統(tǒng)的道德操行。
在廳堂對(duì)面的壁柜中還陳列了明代潘允徴墓出土的部分家具模型和木俑。潘允徴為明代嘉靖至萬歷時(shí)人，歷任光祿寺掌醢監(jiān)事，從八品。其墓于1960年8月在上海肇嘉浜路發(fā)掘出土。墓中隨葬了一批木雕俑和一套珍貴的家具模型。木俑中有文有武，神態(tài)各異，呈奏樂、捧印、抬轎、執(zhí)棍等多種姿儀，以墓主生前出巡的規(guī)模排列，前呼后擁氣勢(shì)壯觀。家具模型用當(dāng)?shù)厣L的櫸木制作，種類較多，從其造型、比例和結(jié)構(gòu)的細(xì)致，猶見墓主生前所用家具之面目。雖是冥器，仍為研究明代晚期家具形制的重要實(shí)物資料，曾于1995年被美國波士頓美術(shù)館借展。
