青山依舊在：紅木別樣紅\深度觀察：木材商面臨艱難歲月保存實力才是贏家
法制晚報訊2015年元旦，原計劃要和家人一起外出旅行的楊燕女士卻因幾樁“跨年生意”耽擱了行程。身為皇林苑董事長，她在元旦前接到好幾位客戶來電，要趕節(jié)日期間跟她見面定做家具。有位山西客戶專程從太原趕來，請她親自設計一套茶臺，別出心裁地用到了紅木、玻璃和青花瓷多種材質(zhì)，讓楊總和客戶一道過了個中式元素“混搭”癮。另幾位客戶則因為趕春節(jié)前急著用家具，也分別和皇林苑敲定了幾份購買合同。
如果你聽慣了紅木老板和消費者有關最近行情“有點冷”的說法，那么，皇林苑家具的熱銷勢頭能帶給我們哪些重要的啟示呢？
不用擔心“沒人買”
紅木魅力是永恒的
“因為考慮到過年要搬到新工廠去，我們已經(jīng)通知工人今年春節(jié)早歇工、早放假，以免到了搬家時成品太多，搬起來麻煩。可現(xiàn)在看來，還得有不少工人要晚走，因為這段時間客戶定的家具太多，要的也急，得在春節(jié)前給他們趕出來?！睏羁傔@樣說時，恰好有位車間組長找來，跟她商量給客戶出貨的日期。
安排完手頭的工作，楊總繼續(xù)告訴筆者：“拿山西這位客戶說吧，本來皇林苑在山西有店，他要的家具山西店里大部分都有，可他對茶臺有獨特要求，那就是一定要與眾不同。元旦那天我給他出了好幾個方案，最后終于搞定了:臺面是我以前收藏的老花板，茶臺主體框架用楠木做成，兩端腿足橫棖間嵌上兩只青花瓷鼓墩?；ò鍔A在臺面的中間，上頭覆蓋玻璃。這樣設計后我自己首先感覺很別致，把幾種中式元素巧妙地融合到了一起?？蛻粢宦犚卜浅M意?！?/p>
皇林苑是京作紅木家具領域著名品牌，但在致力于傳承京作文化的同時，并不排斥“新古典”“新中式”這些目前都市人群熱衷的家具、家居觀念，而且常常融會貫通，舉一反三，在中式元素的混搭上大膽嘗試，推陳出新，而且不管是傳承之作還是創(chuàng)新之舉，都得到了客戶的認可和歡迎。
皇林苑廣受消費者追捧，從其新店開張后所受的歡迎程度也能看出來。2014年6月，城外誠皇林苑體驗館正式營業(yè)，吸引了不少新老客戶前去看貨訂貨；11月底西四環(huán)四季青新店開張，新老客戶同樣競相前往。據(jù)悉，僅12月份以來，西四環(huán)店售出家具即以數(shù)百萬計。有三個客戶，每人都購買了大全套的皇林苑家具，其中兩個客戶還都是新客戶。可見皇林苑家具的魅力。
而在楊燕看來，皇林苑的魅力也代表了紅木家具的永恒魅力?！斑M入2014下半年，市場看似冷落了兩個月，但這兩個月很快又開始轉(zhuǎn)熱了。紅木市場就是這樣，你要沉得住氣。不用擔心沒人來買紅木家具，只要把家具做好。也不用擔心他們轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去買歐式家具，今天不來明天會來，明天不來后天會來。只是買誰家的問題:服務好，質(zhì)量好，與顧客溝通能力好的品牌，家具都不愁賣?！?/p>
品牌號召力：冷市況下隨時“熱啟動”
紅木家具的永恒魅力，也體現(xiàn)于不少“鐵桿粉絲”對皇林苑家具持之以恒的追捧。
北京有位做投資生意的李女士，多年前就喜歡上了皇林苑的紅木家具，在她的影響下，家中姐妹幾個乃至整個家族都用上了皇林苑的家具。最初買紅木家具時，李女士住的房子是一個小戶型，因為看上的家具越來越多，小戶型放不下，她換了套120平方米的三室兩廳。過了一段時間，她又看中了皇林苑的一套中堂家具和一對獨板頂箱柜，感覺客廳和臥室的面積都不夠用，就又換了一套140平米的房子。前不久，李女士發(fā)現(xiàn)140平米的房子也不夠用了，因為她又看上皇林苑新出的幾款寶座式沙發(fā)十二件套和全新款式書房、臥室家具，她告訴楊總：“您等著，我很快就會換一套再大一些的房子，最遲五一節(jié)前，這次我要換一套200平方米的房子?！?/p>
像這樣家族式組團購買的例子，對于皇林苑來說并非稀罕事兒。有一家山西客戶也很有代表性。前年6月，從山西太原來了姐妹仨，想在北京買幾張紅木大床，逛了好多地方都沒有合適的，進了皇林苑店里后，一下子就相中了雕有鴛鴦戲水、五福捧壽、松鶴延年和祥云圖案的紅木大床。三姐妹看了心里喜歡，就打電話讓爸媽也來看貨。爸媽來后也很喜歡，尤其媽媽看后，非常喜歡這張床頭上心心相印大圖案，覺得寓意和睦吉祥。在媽媽的支持下，三姐妹決定每人買一張床。接下來，這家人又提出想到廠里看看。一到工廠，又看中了皇林苑剛設計制作的一款雕有牡丹的“花開富貴”大床。原來，這姐妹仨還有一個姐姐和一個弟弟，姐妹四個一商量，決定每人買一張床，另外再給爹媽和弟弟各買一張，總共六張床。另外再配三對頂箱柜。
紅木市場客觀上會隨著材料和用工成本上漲，以及各種購買因素的變化而發(fā)生上下波動。楊燕認為這些都是正常的，要以平常心待之。據(jù)一些廠家反映，自2014下半年以來紅木市場明顯偏冷，在冷市況下要讓消費者下決心出手買家具，就相當于大冷天啟動汽車，遠沒有天氣熱時好啟動。但對于皇林苑來說，市場很少有冷熱之分。由于家具質(zhì)量好，服務好，與客戶溝通得體，消費者看中后馬上就想買走。正是因為長久打下的品牌魅力，即使在普遍較冷的市況下，客戶也樂于購買皇林苑家具，而且往往是大手筆。
市場規(guī)律起作用
紅木行情有望再度轉(zhuǎn)暖
業(yè)內(nèi)人士把自本世紀初以來的紅木發(fā)展歸結為“黃金十年”。楊燕與筆者梳理了十年來的發(fā)展走向：自2004、2005年起，紅木市場加速升溫，到2006、2007年，市場行情成倍上漲；2008年，受金融危機影響，紅木行情走低，2010、2011年，紅木行情再次回暖；2012年紅木行情在理性中穩(wěn)步上升，2013年，新修訂的國際貿(mào)易公約掀起新一輪漲價潮。2014年，紅木行業(yè)進入“盤整期”，根據(jù)市場波動規(guī)律來看，預計2015年中至下半年，市場有望再度回暖，快的話有可能提前至五一前后。
楊燕認為，市場盤整期對有實力有眼光的企業(yè)來說提供了新的機遇。企業(yè)正好借此優(yōu)化產(chǎn)品結構，調(diào)整管理機制，積累一些好產(chǎn)品，沉淀好了之后等待不久后再次“厚積薄發(fā)”。紅木家具行業(yè)近年來發(fā)展太快，難免泥沙俱下，新的調(diào)整將會促使行業(yè)從過去“粗放式”向未來“精細型”發(fā)展。
換個角度來看，紅木市場的冷只是國內(nèi)的冷，國外原材料市場行情一點也不冷，傳統(tǒng)上珍貴的幾種紅木材質(zhì)一直居高不下。一個多月前印度政府主持拍賣了一些存量小葉紫檀原木，成交價都很驚人，質(zhì)量好無空心的紫檀每噸單價創(chuàng)下了歷史新高。即以國內(nèi)來看，十余年間四大名貴木材的價格平均漲幅超過了200%。
其中黃花梨10年漲幅400多倍，小葉紫檀近十余年行情走勢也一直處于平穩(wěn)上升狀態(tài)，目前普通料每噸60至80萬；無空心的上等好料，價格則在每噸120萬至150萬。紅酸枝的漲幅有過之而無不及，作為紅木市場的主要用材，2013年紅酸枝漲幅達100%:150%?！皬拈L遠來看，原材料的供應永遠趕不上產(chǎn)業(yè)消耗和市場需求，物以稀為貴，在市場規(guī)律作用下，紅木家具漲價是必然的事！”
從皇林苑“跨年行情”可以看出，目前紅木市場已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。對那些有經(jīng)驗的紅木買家來說，此時也是個非常適合出手的好時機。
只要找準藝術品位高的紅木家具精品下手，將來會有很好的升值回報。
北岳/采訪整理
由于國內(nèi)經(jīng)濟的放緩，房地產(chǎn)市場的滑坡，從今年四月份開始，板材也一改去年的大好形勢，逐漸下跌，依靠板材為生的家具廠家接連倒閉，其中不乏華源軒、富之島、白蘭床墊等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，行業(yè)觸冷，經(jīng)營困難是當前市場的常態(tài)。
市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律表明，行業(yè)市場不論是疲軟還是強勁，都是正常的，彼此是有周期性的，同時也不會是單向發(fā)展的。所謂盛極而衰，月盈則虧，沒有永遠的低谷，也沒有永遠的頂峰。只是未來難以預測，板材市場的低迷現(xiàn)狀會持續(xù)多久誰也說不準。國際市場利好不足
我國作為木材生產(chǎn)和消費大國，對國際木材市場有著舉足輕重的影響，目前國內(nèi)處于困境，但外部的利好面卻也不夠理想，多數(shù)地區(qū)出口價格依然高企。俄羅斯地處北方高緯度地區(qū)，冬季寒冷且持續(xù)時間較長，木材采伐量減少，影響到板材的供應，在價格上不大會有優(yōu)越的可能。北美房產(chǎn)市場升溫，木材內(nèi)需供應緊張，不管在數(shù)量和價格方面也都沒有太大的優(yōu)勢，而南美和東南亞地區(qū)的供應量很少，且最近緬甸房地產(chǎn)也迅速走熱，出現(xiàn)對木材等建材的大量需求，這些都是國際市場的不利因素。
相對而言，非洲的局面還算較好，面對我國的疲軟境況，歐洲年底的需求減弱，第二年春天才會慢慢恢復，所以非洲木材商不得不放低價格出售。歐洲傳統(tǒng)的圣誕節(jié)也會帶來消費潮流，有利于板材商家爭取國外訂單。
總體來說，國際市場一樣嚴峻，利好不足，商家面臨進退維谷的挑戰(zhàn)。行業(yè)調(diào)整優(yōu)勝劣汰
今年第二季度以來木材市場量價齊跌的形勢，家具商家的倒閉以及訂單的減少，充分表明木材行業(yè)已經(jīng)進入深度調(diào)整時期，不論大小商家都深處澎湃的大潮中，接受風浪的考驗，物競天擇、優(yōu)勝劣汰是自然的生存法則，所以市場的大浪總會淘掉一些經(jīng)受不住的商家和企業(yè)，經(jīng)過洗禮而生存下來的企業(yè)將會贏得更廣闊的發(fā)展空間。保存實力不虧即贏
現(xiàn)實的競爭是殘酷的，市場惡劣的環(huán)境下能堅持下來已屬不易，實現(xiàn)盈利可能更是鳳毛麟角，對于大多數(shù)的板材商家來說，放低盈利標準，保存自身實力，在激烈的競爭中存留下來才是根本。
整體大環(huán)境對于各企業(yè)是一種煎熬，在艱難的日子里，各大板材商家需要保住體力，盈利較多算是大幸，小幅盈利或收支平衡甚至略微虧損，都值得慶幸，只要能夠經(jīng)受考驗獲得生存就是贏家。
本報訊
近日，眉山青神縣檢察機關對犯罪嫌疑人提起公訴，備受關注的該縣黑龍鎮(zhèn)季時壩村村民陳某、趙某、甘某等挖賣岷江烏木案，在該縣人民法院公開開庭審理。這是我省首例因烏木而被指控觸犯刑法的案件。
2013年10月的一天，眉山市東坡區(qū)永壽鎮(zhèn)農(nóng)民何某某在打魚時，發(fā)現(xiàn)岷江靠近青神縣黑龍鎮(zhèn)季時壩村2組一側的河道內(nèi)埋藏著一根烏木。何某某聯(lián)絡人進行挖掘，過程中被當?shù)卮迕癜l(fā)現(xiàn)舉報到黑龍鎮(zhèn)政府，并制止了何某某等人的行為，將烏木重新掩埋，并安排村干部負責看守。幾天后，趙某、甘某商量共同挖烏木。趙某又聯(lián)系陳某，雙方商定由趙某一方負責挖掘，陳某負責防止村民阻擋挖掘，約定共同分賣烏木的錢。
2014年5月，青神縣警方接舉報介入調(diào)查。此后，陳某、趙某等陸續(xù)被批捕。
2013年2月，眉山市國資委、國土局等6部門聯(lián)合發(fā)布了“凡眉山市境內(nèi)自然埋藏的烏木所有權屬于國家”通告，陳某案件成為通告發(fā)布后被司法機關“責罪羈押第一人”。
庭審現(xiàn)場，青神縣檢察院展示了該縣金融國資局的證明，以及國土使用證等相關證據(jù)，證明岷江河道屬于國家所有，烏木埋藏于河道內(nèi)，所有權應屬國家。陳某等人秘密竊取他人財物，數(shù)額巨大，其行為已觸犯刑法。最終法院支持了青神縣人民檢察院的公訴，被告人陳某、趙某、甘某分別獲得有罪判決。
(特約通訊員韋燕平)
來源：四川農(nóng)村日報
由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會和國家林業(yè)局林產(chǎn)工業(yè)規(guī)劃設計院主辦，大亞人造板集團有限公司承辦的《人造板工業(yè)污染物排放標準》制定座談會日前在江蘇丹陽召開。來自生態(tài)環(huán)境部、天津環(huán)境檢測站、國檢集團、林科院木材所等單位的專家以及行業(yè)主流生產(chǎn)及污染物治理企業(yè)代表參會。同期還舉辦了《人造板工業(yè)排污許可證申請與核發(fā)技術規(guī)范》編制組工作會。
據(jù)悉，本次會議是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會及林產(chǎn)工業(yè)系統(tǒng)全面對接國家環(huán)保新要求，積極承接生態(tài)環(huán)境部委托的強制性國家標準制定的一次重要會議。會上，中國環(huán)境科學院標準所大氣排放標準室主任張國寧介紹了當前環(huán)保重點工作，解釋了人造板工業(yè)和企業(yè)涉及的環(huán)保問題，并與企業(yè)進行了積極探討。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會標準化委員會秘書長、國家林業(yè)局林產(chǎn)工業(yè)規(guī)劃設計院工業(yè)一所所長張忠濤介紹了《人造板工業(yè)污染物排放標準》的編制背景、編制情況、需要解決的主要問題以及編制工作方案等。與會生產(chǎn)企業(yè)代表也重點交流了各自的污染物治理、排污許可證發(fā)放、環(huán)境保護稅交納等情況，并就環(huán)保改造過程中面臨的標準不統(tǒng)一等問題和與會專家進行了溝通。另外，與會的部分污染物治理裝備企業(yè)代表，還介紹了最新的污染物治理技術。
會議期間，與會人員還參觀了大亞人造板集團有限公司丹陽工廠，對人造板企業(yè)的污染物排放源進行了現(xiàn)場查看，就污染物有組織排放和無組織排放裝置進行了現(xiàn)場查證，并聽取了丹陽工廠從德國引進干燥尾氣處理設施的運行情況介紹。
在《人造板工業(yè)排污許可證申請與核發(fā)技術規(guī)范》編制組工作會上，編制組各成員單位就熱能中心運行非正常工況的排放豁免、布袋除塵器有組織排放和無組織排放的界定、排放污染物總量核定等關鍵問題進行了深入研討。下一步，編制組還將針對有關問題在行業(yè)發(fā)放調(diào)查問卷，征求意見，力求標準既能滿足國家環(huán)境管理的要求，又能助推行業(yè)發(fā)展和技術進步，同時爭取盡快發(fā)布，解決當前企業(yè)在推進環(huán)保工作中面臨的困惑和問題。
青海省林業(yè)廳近日制定印發(fā)了《青海省林業(yè)產(chǎn)業(yè)項目管理暫行辦法（試行）》，這是青海省為規(guī)范林業(yè)產(chǎn)業(yè)出臺的首個管理辦法，將對規(guī)范林業(yè)產(chǎn)業(yè)項目及資金管理，促進青海省林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。
《辦法》共15章68條，從林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目、資金、實施方案、作業(yè)設計、招投標、建設進度、產(chǎn)值統(tǒng)計、檔案等方面提出了具體要求，對項目申報、組織實施、監(jiān)理、檢查驗收和績效考評作了明確的規(guī)范，其內(nèi)容全面，可操作性強。
林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目是指中央、省、市（州）、縣級財政補助資金扶持的林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目，包括國家有關林業(yè)產(chǎn)業(yè)建設項目、青海省財政支農(nóng)資金林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目、林業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設項目、涉農(nóng)獎補林業(yè)產(chǎn)業(yè)項目、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)林業(yè)項目、貼息貸款林業(yè)產(chǎn)業(yè)項目等。
近年來，青海省林業(yè)部門明確了“東部沙棘、西部枸杞、南部藏茶、河湟雜果”發(fā)展思路，狠抓特色經(jīng)濟林基地建設。全省建設沙棘、枸杞、藏茶、核桃、櫻桃、樹莓等特色經(jīng)濟林基地20.66萬公頃。林業(yè)總產(chǎn)值從2010年的7.49億元增加到2015年的近42.94億元。根據(jù)2015年調(diào)查統(tǒng)計，沙棘、枸杞、花葉海棠（藏茶）等產(chǎn)業(yè)對農(nóng)牧民勞務增收貢獻達到7.44億元，帶動農(nóng)牧戶2.37萬戶，農(nóng)牧民6.76萬人。林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)已達61家，林業(yè)合作社1018家，沙棘、枸杞加工企業(yè)40家。
（來源：青海日報）
中國新富階層不斷飆升的需求正在助長東南亞珍稀木材的非法貿(mào)易，并引發(fā)政治緊張，其癥結是東南亞國家的自然資源流向它們巨大的北方鄰國。
對新古典紅木家具的需求，已將某些木材的價格推高至每立方米數(shù)萬美元，并在湄公河流域的森林引發(fā)非法伐木者與護林員之間的流血沖突。
這個問題使得跨境流入中國的違禁產(chǎn)品清單(包括象牙、魚翅和玉石等)又多了一類。這些產(chǎn)品的非法貿(mào)易令世人震驚。
總部位于倫敦的活動組織“全球見證”(GlobalWitness)昨日發(fā)布一份報告，著重提到了人們對中國盟友柬埔寨如何放松法律保障、為珍稀木材生意大開綠燈的擔憂。
全球見證的活動人士梅甘?麥金尼斯(MeganMacInnes)表示，中國“對精致家具的狂熱”是“湄公河流域原木黑市交易”背后的推手。
“中國迫切需要出臺新規(guī)，以阻止非法來源木材的進口，并幫助終止這項貿(mào)易所伴隨的暴力、恐嚇和環(huán)境破壞?！?/p>
這項貿(mào)易有可能會加劇地緣政治緊張，比如上個月，100多個據(jù)稱是中國伐木者的人在緬甸北部的克欽邦被抓。那里的木材被視為政府軍與少數(shù)民族武裝之間沖突的推動因素之一。
在泰國，過去兩年有多名護林員在與柬埔寨非法伐木者的交火中被殺或受傷。
泰國政府上月表示，他們截獲了一批紅木，當時這批貨被發(fā)往老撾以獲取虛假證明文件，然后準備發(fā)回泰國，最終出口至中國。
老撾媒體淡化了這則報道，稱被查扣的紅木數(shù)量很少。
官員和活動人士介紹說，兩年前，有關方面曾發(fā)起保護大紅酸枝(Siameserosewood)的努力，擬將其列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(CITES)受保護物種清單，只能憑許可證出口。但面對精致中國傳統(tǒng)家具的需求熱潮，這方面的努力進展甚微。
色澤濃郁的紅木的價格已上漲至高達每立方米5萬美元。數(shù)據(jù)(盡管不太完整)顯示，中國的紅木等珍稀木材進口從2013年開始大幅攀升。
知情人士透露，在去年12月一個由參與保護大紅酸枝和其他物種的執(zhí)法機構、官員及其他方面參加的會議上，湄公河流域國家與中國之間的緊張表露無遺。
湄公河流域國家的代表們表示，北京方面需要采取行動削減需求，而中國官員堅稱，解決辦法在于出產(chǎn)國家加強執(zhí)法?！罢嬲膽?zhàn)斗是使社會不接受這些產(chǎn)品的消費，”參加上述會議的一名人士表示，“歐洲和北美在這方面取得了成功?！?/p>
《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》列出了受保護的植物和動物。公約秘書處表示，大紅酸枝的貿(mào)易已出現(xiàn)激增，需要得到緊急應對，尤其是進口這種木材的國家。
活動人士稱，柬埔寨等國的政府已選擇放寬、而不是限制開采?！叭蛞娮C”稱，金邊方面實行的政策，比如把保護區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)樘卦S經(jīng)營土地，已使富豪狄皮(TryPheap)獲得了采伐木材的許可，甚至有權買下被當局查扣的非法砍伐的紅木。
記者請求狄皮就法律變化在助他贏得自己的市場地位方面所起的作用置評，但他沒有回應。狄皮旗下企業(yè)MDS進出口公司(MDSImportExport)的總經(jīng)理PrakVuthy表示，該集團沒有參與不當行為。柬埔寨政府發(fā)言人帕西潘(PhaySiphan)為政府授予狄皮的權利進行了辯護。他表示，讓該行業(yè)掌握在一兩個人手里，便于政府進行監(jiān)督和收稅。
(來源：FT中文網(wǎng)譯者/何黎)
