去年12月16日，舒某到所買的這片林地去查看，見到有人在砍自己所買的林木便上前制止，于是便有了以下一幕。
“你們憑什么砍這里的樹？”
“我們跟主人家買的，關(guān)你什么事？”

“任師把這些樹賣給我了，錢都收了，你說給關(guān)我的事？”

“你怕是頭昏著，這片林子是屈師家呢！”

見對方言之鑿鑿，木材商人舒某這才發(fā)覺事情有異，靜下心來跟對方詳細(xì)詢問，才驚覺自己上當(dāng)受騙，遭了熟人的“道子”，趕緊奔著騰沖市公安局清水派出所跑去。
原來，去年8月的時候，老朋友尹某找到舒某，說他有個親戚在清水鄉(xiāng)駝峰村要賣一片山林，問舒某是否感興趣。實地查看后，舒某看價格適中，且是老朋友介紹，沒多想便以22000元的價格敲定了這筆生意，合同都沒簽就先后預(yù)支了2萬元的費(fèi)用。
舒某來到清水派出所，講明原委后，自己都覺得太大意：沒有核定產(chǎn)權(quán)、沒有簽訂合同，一紙收條就數(shù)出去了2萬元。民警介入后，真相很快水落石出：尹某嗜賭成性，欠下巨額賭債，為清還賭債，遂與親戚任某商議，讓任謊稱自己有一片山林欲出售，自己則聯(lián)系做木材生意的朋友舒某來看山林，二人做局詐騙舒某，并瓜分了舒某支付的2萬元購樹款。
去年12月20日，尹某、任某先后被公安機(jī)關(guān)查獲，贓款被如數(shù)追回。
（來源：昆明信息港）
紅木行業(yè)魚龍混雜，市場上也有很多潛規(guī)則，不少家具廠商都善于利用大家追求質(zhì)優(yōu)價廉的心理，在家具制作上偷工減料，制造黑幕、假象和噱頭，欺騙不明真相的消費(fèi)者，尤其是剛剛進(jìn)入紅木領(lǐng)域的愛好者，需要認(rèn)清紅木家具的本質(zhì)，不要被假象蒙蔽雙眼!金投收藏網(wǎng)解說，紅木家具收藏選購的7個潛規(guī)則：
1.摻料造假
昂貴的紫檀家具，個別廠家卻低價銷售，珍貴紅木基本上只漲不跌，過于“優(yōu)惠”的價格，其中水分可想而知。廉價背后的“黑幕”有很多，其中之一就是“摻料”，用近似的“血檀”、“科檀”等冒充紫檀，自然就造成了差價，但對于消費(fèi)者來說，這不是受惠而是受害!
2.混淆名字
但即使是國標(biāo)中的紅木，材質(zhì)屬性與市場價格也是千差萬別，所以仍然有人混淆名稱和概念。比如紅酸枝木類就有很多種：巴里黃檀、交趾黃檀、賽州黃檀、絨毛黃檀、中美洲黃檀、奧氏黃檀、微凹黃檀，其中的交趾黃檀(老紅木)因為過去是宮廷用料，所以價格上一直高于其他類紅酸枝，所以市場上就常以巴里黃檀、奧氏黃檀、微凹黃檀加以混淆。同樣花梨也常有非洲花梨冒充緬甸花梨的現(xiàn)象。
3.廉價誘惑
紅木之所以價格昂貴，一方面因為原料的稀缺性，另一方面也是因為其材質(zhì)具有諸多可貴之處。珍貴的紅木是樹木的芯材，而外層包裹的部分稱為白皮。中國的紅木原料基本依靠進(jìn)口，優(yōu)質(zhì)的紅木進(jìn)口價格自然也高，一些廠家就將超標(biāo)的白皮用在家具中，進(jìn)行染色偽裝，從而降低成本。
4.榫卯不合
榫卯結(jié)構(gòu)是紅木家具的靈魂支撐，這種延續(xù)了上千年的木作工藝，不僅是精神的傳承，更是品質(zhì)的保障。但是在歷史的洪流中，許多傳統(tǒng)的榫卯工藝失傳了，更有甚者將原本復(fù)雜的榫卯簡化了，或是在原有榫卯?dāng)?shù)量上減少了，這些“偷工”的方法導(dǎo)致榫卯不合、器型不正，大大降低了加工的難度和成本，但也大大縮短了紅木家具的壽命!
5.減少工序
紅木家具的基礎(chǔ)是原料，從原木采伐到加工制作中間，還需要對原料進(jìn)行處理，為了讓木材品性穩(wěn)定，防止家具出現(xiàn)變形，需要長達(dá)數(shù)月或是數(shù)年的干燥處理。而往往為了快產(chǎn)快銷，一些廠家會直接開料制作，或是采取不良的手段加快木材的干燥，而這就為家具成型后埋下了隱患，很容易扭曲變形或開裂。
6.機(jī)雕冒充手雕
眾所周知，在名貴的紅木家具上，雕刻是很重要的加分項。形神兼?zhèn)涞牡窨?，也是家具價值的體現(xiàn)之一。而在雕刻上，機(jī)雕與手雕有很大的差價。手工雕刻的魅力，就如同欣賞一件藝術(shù)作品，與機(jī)雕的生硬死板不可同日而語。
7.小廠無保障
紅木家具既有工藝的傳承，本身也代表了一種傳承，不僅是文化上的，也是價值上的。人們希望紅木家具能夠傳承百年以上，留給子孫后代。但是一些小廠家生產(chǎn)的紅木家具，不僅質(zhì)量上很難過關(guān)，在售后上也很欠缺。

輕奢作為時下當(dāng)熱的詞匯，不僅在衣服包飾行業(yè)大放光彩，他的設(shè)計理念也衍生到家具領(lǐng)域，形成結(jié)合奢華優(yōu)雅一體的輕奢風(fēng)格家具產(chǎn)品。他們繼承了高端的制作工藝，流暢簡約的線條，在大理石、金屬以及絨布材質(zhì)中，展現(xiàn)出與眾不同的高雅魅力。

輕奢風(fēng)格進(jìn)口家具品牌表達(dá)了一種舒適而優(yōu)雅的生活態(tài)度，大量的金屬、皮革與中性色調(diào)相集合，用色彩的純度傳遞細(xì)膩的質(zhì)感。沒有過于浮夸的造型，也有珠光寶氣的色彩疊加，只有經(jīng)典的藝術(shù)和精致的生活情調(diào)。在長期的發(fā)展中，他逐漸呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)。
首先注重個性與細(xì)節(jié)。在年輕一代的用戶中，輕奢家具廣受關(guān)注，他追求個性美感，將空間相互組合，形成多功能空間，并且產(chǎn)品吸取了現(xiàn)代和古典這兩種風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)，將其優(yōu)勢相融合，簡約大氣，沉靜穩(wěn)重，打造出不一樣的風(fēng)格。
其次是崇尚自由的色彩搭配。輕奢風(fēng)格進(jìn)口家具品牌摒棄了傳統(tǒng)美式、法式風(fēng)格稍顯復(fù)雜的雕刻與裝飾，取而代之的是在注重獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計基礎(chǔ)上，采用實色漆套色，革新了色彩的搭配模式，顯得空間更明亮、寬敞。
最后則是融歷史文化于現(xiàn)代生活，他將歷史文化帶入到現(xiàn)代生活當(dāng)中，將裝飾手法融入到家具當(dāng)中，通過光、影以及建筑構(gòu)成了通透的空間，為家居添彩，給用戶以一種不一樣的家居環(huán)境。
不同于現(xiàn)代簡約風(fēng)格的寡淡，亦不同于古典風(fēng)格的繁復(fù)，輕奢風(fēng)格進(jìn)口家具品牌注重經(jīng)典與時尚元素的融合，他展露了自己的設(shè)計理念，比例和諧，造型精煉，進(jìn)而為用戶營造出輕松的空間氛圍。

上市公司是一張晴雨表，最近，業(yè)內(nèi)都在關(guān)注頭部定制家居企業(yè)增速放緩的事兒，更有媒體冠以“斷崖式”（負(fù)）增長這樣的形容詞來表達(dá)今年“一季度定制家居行業(yè)九家上市公司的平均增幅，從去年同期的36.96%直接跌落至9.33%”。
至于為什么會出現(xiàn)這樣的情況，普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為是渠道的變化所致，還有宏觀環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者訴求的變化等等。
然而，根本、直接、主要的原因其實非常簡單，那就是以前靠的是機(jī)會市場，而現(xiàn)在機(jī)會紅利已經(jīng)接近消失?！帮L(fēng)口”過后，無論是不是“豬”，凡是沒有翅膀的都會摔下來，所以，你要關(guān)注的是自己是不是真的有“翅膀”。
以往，極少數(shù)企業(yè)吃遍天下，幾乎無競爭，太好做了，而現(xiàn)在競爭者多起來了，自然就難了。起步早的定制家具企業(yè)看準(zhǔn)了國內(nèi)家具市場的痛點(diǎn)，即：因蠶食了傳統(tǒng)活動家具的大型柜類、特別是衣柜市場而迅猛崛起。
定制衣柜迅猛崛起的成因
定制衣柜之所以能夠把活動家具中的衣柜市場搶奪過去，源于消費(fèi)者日益增長的衣物等內(nèi)容物數(shù)量的不斷增加與高房價條件下住宅建筑空間受限的矛盾，而主要不是因為“滿足了消費(fèi)者的個性化需求”。即傳統(tǒng)衣柜體量龐大而存儲量有限，有必要充分利用附墻空間，特別是高度方向，其次是寬度方向原來很難利用的剩余空間。定制家具找準(zhǔn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，順應(yīng)了市場需求的變化，從而催生了定制家具的崛起。
試想，當(dāng)初傳統(tǒng)活動套房家具企業(yè)在全國有多少衣柜在供應(yīng)？這個市場是多么龐大？而對于僅有極少數(shù)幾家在供貨的定制家具企業(yè)而言，在如此海量的衣柜需求下能做不大嗎？市場在拽著這些企業(yè)一路狂奔，自然會急速壯大。因此，成功要素是因為有洞悉到這個市場空白的超前眼光并真正大膽去做；是成品套房企業(yè)尚未清醒過來、尚無挑戰(zhàn)者出現(xiàn)，而不是這些企業(yè)真正有多么厲害。
此時，渠道根本不是問題，因為哪里都有需要，只要產(chǎn)能跟得上，閉著眼睛擴(kuò)就是了，大規(guī)模的銷售渠道在短短幾年時間里就此建成。這就是定制家具如火如荼的跑馬圈地運(yùn)動，在當(dāng)代中國家具行業(yè)的發(fā)展史上留下了濃彩重墨的一筆。
綜上所述，頭部定制家具企業(yè)是因為比別人率先找到了食物豐盛肥沃的水草地才吃得滿嘴流油的。隨后，看到有如此誘人的饕餮盛宴，后來者蜂擁而至，把以大型柜類為絕對核心提供物的定制家具迅速推向巔峰。
跑馬圈地后挾勢向全屋出擊但技術(shù)障礙開始浮現(xiàn)
在跑馬圈地運(yùn)動過程中，粗獷式運(yùn)營模式效率極高，攻城略地、所向披靡，由于不愿錯失機(jī)會市場，資源和精力不太愿意投向苦練內(nèi)功上。當(dāng)迅速完成渠道上的跑馬圈地后，頭部定制企業(yè)勢不可擋，依然處于亢奮階段，他們不滿足于衣柜市場，于是豎起了“全屋定制”的旗幟，正式向包括活動家具在內(nèi)的全品類家具進(jìn)發(fā)，并向門窗、護(hù)墻板、地板、頂棚、衛(wèi)浴瓷磚等室內(nèi)裝飾領(lǐng)域延伸。
事實上，這種策略既是進(jìn)攻，也是防御，只不過人們看不到后者而已。你覬覦別人的領(lǐng)地，別人也會反過來包抄你的后路。
全屋領(lǐng)域的水要比定制企業(yè)想象的深得多，而且不同品類的家居產(chǎn)品都有其自身的獨(dú)特技術(shù)，沒有沉淀很難做好。定制企業(yè)要在短期內(nèi)補(bǔ)上那么多短板幾乎沒有可能，技術(shù)障礙開始浮現(xiàn)，主要是生產(chǎn)與設(shè)計兩個系統(tǒng)都截然不同。
首先面臨的是基材問題，因為對于不同的基材，其加工工藝流程及其相應(yīng)設(shè)備全然不同。衣柜承受的是靜載荷，強(qiáng)度要求沒有支撐類活動家具那么高；但核心功能是圍合，所以需要的是平板狀構(gòu)件，而寬幅面實木平板構(gòu)件容易因濕脹干縮而變形，最適合的基材是人造板。因此，定制衣柜常用的主要基材是刨花板和中密度纖維板（MDF），現(xiàn)在也開始使用多層膠合板和細(xì)木工板，以體現(xiàn)實木感。這就決定了定制家具實際上采用的就是板式家具的制造方式，關(guān)鍵工序只有三道，即：裁板、封邊和打眼。而活動家具中的支撐類家具要承受動載荷，刨花板和中密度纖維板除了表面硬度外，其它所有物理力學(xué)性能都不如實木、經(jīng)不起使用。所以實木材料是活動家具的主體，而實木構(gòu)件的加工程序要比板式構(gòu)件的加工復(fù)雜得多，尤其是各類異性構(gòu)件的應(yīng)用進(jìn)一步增加了加工難度。
無論是設(shè)備、生產(chǎn)線還是加工技術(shù)，對于定制衣柜出生的企業(yè)而言完全是陌生的。
另一個重要的技術(shù)障礙是設(shè)計。定制衣柜的設(shè)計比較簡單，主要是內(nèi)置功能配置與門面和抽面等迎面構(gòu)件的平面處理。而活動家具需要創(chuàng)新設(shè)計，在功能、技術(shù)、形態(tài)美學(xué)與語義上都需要有很深的造詣，這些設(shè)計上的要素既受到生產(chǎn)系統(tǒng)的約束，又反過來對生產(chǎn)工藝和技術(shù)提出進(jìn)化要求。
要解決這個問題只有兩種選擇：一是自建生產(chǎn)線與團(tuán)隊，二是由OEM或ODM工廠來供貨。但無論是何種選擇，關(guān)鍵還是在于成本、品質(zhì)與交貨期這三個方面是否有競爭力。有些人說這個簡單，集成就好，但現(xiàn)實問題是優(yōu)秀的活動家具企業(yè)憑什么給你集成，而愿意給你集成的企業(yè)很可能壓根就不具備戰(zhàn)斗力。另一方面，活動家具企業(yè)也可以倒過來集成定制品類。
集成屬于戰(zhàn)略與商業(yè)模式范疇，不屬于底層技術(shù)。
社會化分工合作，歸根結(jié)底是利益分配問題，但如果不能從整個產(chǎn)業(yè)鏈上來對價值鏈進(jìn)行優(yōu)化和重置，那么可用于重新分配的利益是有限的和沒有競爭力的。這就是理想的產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑之所以步履維艱的最根本原因。
有些定制企業(yè)在這方面已經(jīng)有了不錯的進(jìn)展，如與出口型的OEM企業(yè)聯(lián)合就具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，但目前品類還不夠，就整個行業(yè)而言只能說還在探索階段。
定制企業(yè)的領(lǐng)地守衛(wèi)與活動家具逆襲性的失地收復(fù)
與定制衣柜前無古人不同的是，橫向發(fā)展想去到的領(lǐng)域原本相對成熟，幾乎每個領(lǐng)域都有大批專業(yè)企業(yè)把守著，這些企業(yè)已經(jīng)在各自領(lǐng)域深耕了二三十年，所以，盡管“全屋定制”給他們構(gòu)成了巨大的壓力，但尚不足以致其死地。當(dāng)這些企業(yè)意識被喚醒時，就開始逆襲定制領(lǐng)域，加上原有活動家具等專業(yè)優(yōu)勢的加持，在各個細(xì)分領(lǐng)域不僅漸漸地站穩(wěn)了腳跟，而且還在一點(diǎn)點(diǎn)地收復(fù)原先的失地。
活動家具企業(yè)每收復(fù)一寸失地，就意味著定制企業(yè)搶奪過來的地盤要吐出一寸。
定制家具的市場蛋糕已經(jīng)開始重新分配
另外，現(xiàn)有定制家具企業(yè)的運(yùn)營模式、房地產(chǎn)商整合下游資源的精裝修模式、室內(nèi)裝修裝飾公司主導(dǎo)的大家居模式，其它多品類集成模式等，究竟會是怎樣的一種博弈結(jié)果？到底會呈現(xiàn)出怎樣的趨勢性變化？
答案是多元并存，定制家具將會分化為B2B模式和B2C模式。
首先，一手房的精裝修比例日益增加已經(jīng)毋庸置疑，房地產(chǎn)商是當(dāng)然的整合者，精裝修也有程度的不同，如只是完成水電氣和地面、墻壁、天花板等基礎(chǔ)硬裝，然后可能依次增加衛(wèi)浴、廚柜和衣柜等大型附墻的家具系統(tǒng)，而配全活動家具的拎包入住不是沒有，在某些公寓房、出租房等都有需要，但絕對不會成為市場主流，原因大家都能想明白。少部分企業(yè)定位在這一小個板塊中也不是不可以，但需要具備相應(yīng)的獨(dú)特資源并有穩(wěn)定能力。如果不是你的菜，那么對于可能出現(xiàn)的偶然機(jī)會不要眼饞。
在這種情況下，定制家具只能成為被整合對象，就是定制家具企業(yè)要依附于房地產(chǎn)商，這就形成了B2B模式，從而退出了現(xiàn)有的主流競爭格局。在這一B2B模式中地產(chǎn)商必然要把成本壓到極致，因此，不是現(xiàn)有的定制大牌就一定有競爭力的，廣告宣傳費(fèi)用和龐大的市場運(yùn)營費(fèi)用就會成為巨大的成本包袱，關(guān)鍵競爭要素只有一個，那就是規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)與精益生產(chǎn)，也就是說OEM企業(yè)更有優(yōu)勢。與此同時，部分活動家具企業(yè)也會逐步走向OEM之路，但與定制企業(yè)不同，這些活動家具企業(yè)更多地會成為ODM供應(yīng)商。
但這并不意味著定制家具會全部被房地產(chǎn)商“吃掉”，二手房依然是一個龐大的市場。同時，新樓盤的精裝修也不太可能永遠(yuǎn)不變，二次裝修、三次裝修很正常。因此，現(xiàn)有B2C模式不僅會長期存在，而且規(guī)模不小。既然如此，以家具企業(yè)、裝修公司為核心的原有產(chǎn)業(yè)生態(tài)還會繼續(xù)下去，當(dāng)然必然會不斷優(yōu)化，并優(yōu)勝劣汰、大幅度提升行業(yè)集中度。
多品類集成的平臺型企業(yè)正在孕育過程中，無論你是出生在定制企業(yè)、活動家具企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、建材企業(yè)、家裝企業(yè)，抑或是大賣場或其它什么企業(yè)，平臺的運(yùn)作模式和成功要義和你以往的做法肯定是不同的，最終能夠做成平臺的企業(yè)必然寥寥無幾。
在此情況下，以細(xì)分領(lǐng)域?qū)ｉT技術(shù)為核心競爭力的OEM特別是ODM企業(yè)將迎來前所未有的市場空間，只要你夠?qū)?，只要你能把某一件事做到極致，那么就一定會有自己獨(dú)特的價值和生存能力，平臺型企業(yè)自己做一定不如你的優(yōu)勢，無論是成本、品質(zhì)、交貨期和深度專業(yè)服務(wù)都不如你。
產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的萌芽與未來形態(tài)的端倪
這是一個混沌的時期，混沌在于各路大軍都在爭奪市場話語權(quán)，因為這會在很大程度上決定價值分配的優(yōu)先權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。
今年以來，幾乎所有的企業(yè)都感受到了壓力，那是因為原有的單一渠道正在裂變成多元化渠道，客戶資源也隨之分流。而每一種新的渠道形式都有其自身的特點(diǎn)以及需要匹配相應(yīng)的資源和能力，至今尚無哪一家企業(yè)已經(jīng)完成了全渠道組合建設(shè)，一切都還在路上，也不是所有的企業(yè)都能實現(xiàn)這個目標(biāo)的。在追求市場霸主地位的同時，也可能會丟了后院。
在此過程中，終極防火墻不是跑馬圈來的領(lǐng)地圍墻，而是底層的專業(yè)技術(shù)，在先進(jìn)技術(shù)面前，沒有推不倒的墻。
所以，事實上，每一家企業(yè)都有必要重新審視行業(yè)未來的終極形態(tài)是怎樣的，都有必要重新思考自己企業(yè)的頂層設(shè)計，包括戰(zhàn)略和商業(yè)模式，都有必要為此而配置與之相匹配的資源和建設(shè)相應(yīng)的能力。再次強(qiáng)調(diào)：不能錯位！
戰(zhàn)略關(guān)注的是“競爭法則”，即定位與競爭優(yōu)勢；而商業(yè)模式所關(guān)注的的是價值鏈閉環(huán)，即公司可以為消費(fèi)者與業(yè)主創(chuàng)造價值的“核心邏輯”。
最后，讓我們回到本質(zhì)屬性上來看，家具/家居行業(yè)是具有工業(yè)產(chǎn)品與環(huán)境雙重屬性的行業(yè)，我們既不能像建筑與室內(nèi)裝飾行業(yè)這樣來看待，也不能像手表、汽車、家電與服裝行業(yè)這樣來對待。
同時，這個行業(yè)的首要特點(diǎn)是集中度低，這是由完全競爭的市場特點(diǎn)決定的。對于完全競爭行業(yè)而言，不僅競爭企業(yè)眾多，而且進(jìn)入與退出的門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，還有產(chǎn)業(yè)鏈信息完善，企業(yè)很難長時間持有不被別人模仿的核心技術(shù)，所以是典型的進(jìn)入容易做好難的行業(yè)。下表是各種行業(yè)的屬性與分類。
不幸的是家具/家居行業(yè)恰恰處于左邊第一個位置，但也不必過于悲觀，這張表中還隱含著一種有價值的信息，那就是說有兩條路可走，即：一是在現(xiàn)有紅海市場中通過最優(yōu)化戰(zhàn)略取勝，這就意味著可憑規(guī)模效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)鏈全程的成本控制能力來謀求大眾市場的霸主地位；二是在藍(lán)海市場，以細(xì)分化策略走差異化道路，謀求在某一細(xì)分領(lǐng)域建立起自己獨(dú)特的優(yōu)勢，這就意味著在這一細(xì)分領(lǐng)域你就是老大，別人難以企及，或者即使競爭對手能夠做到也得付出比你更加高昂的代價，從而使你的地位得以穩(wěn)固。
每一個企業(yè)都處于產(chǎn)業(yè)生態(tài)之中，都是這個生態(tài)中的一員。不要指望能夠主導(dǎo)整個生態(tài)，需要的是找到你在這個生態(tài)中的位置，做好你自己的角色。
新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在形成，未來的幸存者不是小而全、大而全的“萬金油”式企業(yè)，而是具有獨(dú)特競爭優(yōu)勢的專業(yè)化企業(yè)，不僅平臺上的角色如此，甚至平臺本身也是如此。不僅企業(yè)如此，人才同樣如此。
唯有專，才能精；縱向如此，橫向也是如此。沒有例外！
因此，任何企業(yè)的提供物都不能是無限的，而是都要有其邊界；與此同時，界定了邊界以后，又得盡量網(wǎng)住更多的客戶群體。
具體到定制家具與成品家具的角色來看，融合是大勢所趨，但機(jī)會在細(xì)分領(lǐng)域，這并不矛盾，而是一種辯證的關(guān)系，是考慮維度的不同。在企業(yè)定位與產(chǎn)品家族的構(gòu)筑中首先需要這種智慧，需要這種哲學(xué)思想，同時，也需要相應(yīng)的方法和工具來予以落地。