業(yè)內(nèi)人士認為，目前紅木家具的價格已經(jīng)觸底。

新京報記者王遠征攝

近一年來，國內(nèi)紅木家具市場一直處于低迷狀態(tài)，紅木家具市場自去年下半年開始，需求開始減弱，“紅木家具降價”已經(jīng)在市場悄然出現(xiàn)。對于消費者而言，紅木家具真的便宜了嗎？現(xiàn)在買紅木家具真的合適嗎？業(yè)內(nèi)人士表示，“抄底”正當時，目前紅木市場確實處于“谷底”；但是紅木家具的升值價格受多重關(guān)系影響，投資紅木產(chǎn)品還應放遠眼光。

市場走訪

市場冷清無利潤銷售

5月18日，記者走訪了某賣場的紅木專區(qū)。記者看到，區(qū)域里十幾家品牌，“羽翔紅木”、“庭美紅木”、“云龍海”、“鴻鼎閣”等品牌店面并未開張營業(yè)。在多家紅木店內(nèi)，記者問及產(chǎn)品價格時，銷售人員的報價往往低于標簽價格。在“金啟元紅木”店內(nèi)，銷售人員指著一件標價為70000元的大紅酸枝多寶閣告訴記者，現(xiàn)在35000元就可以賣。他說：“現(xiàn)在行情不好，報價都很實在，能賣就賣?！?/p>

此前，今年五一期間，記者走訪了某賣場的紅木家具專區(qū)。雖然是消費旺季，但是與周邊的其他品類銷售區(qū)域不同，紅木家具區(qū)一片冷清，記者看到，不少家具門店已經(jīng)閉門歇業(yè)，并未開張。有的品牌雖然門匾還在，但店面內(nèi)已經(jīng)基本搬空。記者走進了一家門店，店主告訴記者：“自從去年下半年生意就不好做，今年上半年情況也沒有好轉(zhuǎn)，周邊很多商家覺得租金貴，已經(jīng)選擇搬出去了，剩下的也是在看情況，如果還不賣貨，回籠不來資金，只能撤店。”

市場解析

紅木家具價格已經(jīng)觸底

自從去年下半年開始，紅木家具便出現(xiàn)“降價潮”。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從2014年7、8月份開始，紅木家具市場“突然賣不動了”，直到2014年年底，紅木家具開始出現(xiàn)“降價”。從中國紅木委發(fā)布的全國紅木制品市場景氣指數(shù)也可以看出，從2014年5月開始，指數(shù)一路下滑，2015年4月份數(shù)值為96.0，同比下滑22.4%，環(huán)比下滑5.9%，指數(shù)繼續(xù)回落。4月份，紅木行業(yè)新訂單指數(shù)為85，同比下滑14.5%，環(huán)比下滑6%。生產(chǎn)量指數(shù)為84，同比下滑12.7%，環(huán)比下滑11%。兩個重要分指數(shù)的下滑，反映行業(yè)市場需求乏力，企業(yè)生產(chǎn)量、訂單同比、環(huán)比均出現(xiàn)較大程度的下滑，市場繼續(xù)承受較大下行壓力。

紅木家具的降價直接原因來自紅木材料的降價。據(jù)業(yè)內(nèi)人士解釋，從去年下半年至今，紅木原料和家具的價格都明顯下跌。例如，和2013年相比，緬甸花梨至少跌了50%；大葉紫檀在2012年價格最頂端的時候達到每噸30多萬元，現(xiàn)在每噸七八萬元就可以買下；2013年老撾紅酸枝每噸20多萬元才能買到，現(xiàn)在十三四萬元就能交易，曾經(jīng)每噸要120萬元的小葉紫檀現(xiàn)如今80萬元就可以買到。

此外還有多種因素的疊加。2013年，新修訂的“CITES公約”出臺，交趾黃檀（老撾大紅酸枝）等材料受到貿(mào)易限制，帶動了材料價格大漲，也帶來了紅木家具的熱銷。提前透支性的消費，讓2014年下半年開始紅木家具便出現(xiàn)低迷。再加上房產(chǎn)市場低迷、整體經(jīng)濟發(fā)展速度放緩以及“反腐”風潮，讓紅木市場受到多重影響。

有業(yè)內(nèi)人士表示，市場低迷之下，哪家的生意都不好做。消費者往往有“買高不買低”的心態(tài)，家具家的降價反而加深了這種消費心理。實際上，品牌紅木家具已經(jīng)“無價可降”，很多品牌也放棄了以低價吸引消費者的策略，轉(zhuǎn)而專注收藏級精品家具，尋找更為高端的消費群體。對于消費者而言，現(xiàn)在買家具正是時機。

購買注意

怎樣才能“抄到底”？

要“抄底”，還是選擇價值受市場普遍認可的材料為主，例如大紅酸枝、小葉紫檀等。這些材料的家具經(jīng)過了幾百年的檢驗，的確是最佳用材，而且市場認知率、價值認可率比較高，升值價值被看好。在購買時，一定要購買“正品”，一些類似的“新材料”，例如類似的微凹黃檀，雖然也是紅酸枝的一種，但是價值與大紅酸枝相去甚遠。

對于剛性需求的消費者，“抄底”的價值在于目前市場行情整體冷清，大多數(shù)家具接近材料成本價格，甚至低于材料的成本價格，購買家具價格低廉，可以減少預算。此外，精品家具的價值慢慢凸顯，用料精良、器形優(yōu)美的品質(zhì)優(yōu)異的紅木家具將會進入穩(wěn)步上漲的通道，如果并非想“倒手掙差價”，看重未來幾十年的升值潛力，還是選擇高端的高品相家具為好。

業(yè)內(nèi)聲音

紅木家具價格將趨于平穩(wěn)

●車暢，中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會秘書長

2013年以及去年上半年材料價格大漲、紅木成品市場的大熱，并不是市場有序發(fā)展的結(jié)果，而是以投機性、跟風性消費居多，提前預支了目前市場銷售，2014年開始市場變冷，是意想之中的事情。雖然目前市場比較低迷，但是處于穩(wěn)定狀態(tài)。從3月份中國紅木進口綜合價格指數(shù)來看，指數(shù)環(huán)比探底回升，市場整體出現(xiàn)回暖，紅木行業(yè)對后市判斷謹慎樂觀，部分企業(yè)也適當建立了部分生產(chǎn)性原材料貯藏，預計今年紅木家具市場不會出現(xiàn)價格大漲大跌的情況。

紅木原料進口價格并不低迷

●楊波，北京元亨利硬木家具有限公司董事長

紅木行業(yè)的發(fā)展歷史也是反反復復的，不是沒有出現(xiàn)過這種下跌的情況，例如2003年“非典”時期、2008年“金融危機”。此次紅木市場的低迷，可以說是多重因素的累加。但是需要注意的是，紅木資源本身的不可再生的稀缺性，決定這個行業(yè)不會“一跌不起”。例如最為昂貴的黃花梨，在近幾年的行情漲跌中都是只漲不跌，可以說是“定海神針”，就是因為其資源的稀缺性。紅木原料的國際進口價格也一直未降過，所謂原料價格，是國內(nèi)材料囤積商逐漸將囤積的材料拋貨兌現(xiàn)，改變了木材市場的供需關(guān)系，使得木材價格迅速回落。從長遠的角度來看，紅木資源的不可再生性，決定了其長遠的升值價值。而且今年紅木市場也將逐漸回暖，目前來看，真的是抄底好時機。

本版采寫/新京報記者馮靜

繼先后獲得“中國紅木雕刻藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”、“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都”等國家級榮譽稱號后，3月10日，大涌鎮(zhèn)被中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會和中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會聯(lián)合認定為“中國紅木產(chǎn)業(yè)集群名鎮(zhèn)”。

根據(jù)評定文件所示，大涌鎮(zhèn)是廣東省中山市紅木家具名鎮(zhèn)，也是全國重要的紅木家具生產(chǎn)集散地。近年來，大涌鎮(zhèn)黨委、政府采取多種有力措施，整合紅木上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，凝聚行業(yè)各方面力量，為企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境，促進了紅木產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為全國紅木產(chǎn)業(yè)集群建設樹立了榜樣。

為了解決日益增長的野生動植物貿(mào)易對生物資源造成的威脅，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(簡稱CITES公約)將247種木材樹種列入管制物種附錄。紅木5屬8類33種木材中的五大樹種交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀被列入附錄二。這一舉動促使紅木家具行業(yè)掀起銷售熱潮。

紅木家具市場種類繁多，一些商家為謀利將非紅木家具混入其中，攪亂市場魚目混珠。記者走訪幾家大型家居賣場，了解到各種材質(zhì)紅木家具市場價格，排行如下：海南黃花梨、越南黃花梨、檀香紫檀(小葉紫檀)、大紅酸枝、白酸枝、緬甸花梨、雞翅木、草花梨。由于自然資源在不斷缺失，如今紅木家具市場主要以酸木枝和緬甸花梨為主。那么針對這兩種木材的家具，消費者當如何排除“魚目”識得“真珠”呢?

酸枝身價倍增以“黑”為尊

酸枝木大體可以分為三種：黑酸枝、紅酸枝和白酸枝。它們的共同特性是在新加工過的木頭上散發(fā)出刺鼻的酸味，故得名“酸枝”。不同種類的酸枝，其顏色深淺、氣味大小均有不同。就木質(zhì)本身而言，黑酸枝為酸枝中的上品。

黑酸枝包括刀狀黑黃檀、黑黃檀、闊葉黃檀等，其顏色由紫紅色至紫褐色再到黑色，木質(zhì)堅硬，刨光效果好，有的與紫檀很接近，有漂亮清晰的黑色紋理，如同群山重疊起伏，非常美觀。與紅酸枝相比，最明顯的特征是心材與邊材的顏色，心材為黑褐色，紋理清晰，邊材多為淺黃色。紅酸枝包括巴里黃檀、交趾黃檀等，顏色多為棗紅色，紋理較黑酸枝更為明顯，但紋理順直，缺少變化。白酸枝顏色較紅酸枝的顏色要淺很多，色彩接近草花梨，在酸枝中屬于下品。

認準“緬花”切勿讓“非花”乘虛而入

市場上，一些商家為謀利往往用“非花”即“非洲花梨”充當緬甸花梨出售給消費者。由于緬甸花梨木(學名大果紫檀)與非洲花梨木極為相似，很容易讓缺乏對紅木研究的消費者蒙混過關(guān)。購買緬甸花梨木時要牢記三字要訣：看、聞、稱。

所謂“看”，分為三步。首先看木紋，緬甸花梨的木紋細膩，非洲花梨木則比較粗，如果發(fā)現(xiàn)深色花紋大于1.5cm的就是非洲花梨木。其次看顏色，緬甸花梨木用開水一泡有明顯的藍色，而非洲花梨木顏色很淡。最后看熒光現(xiàn)象，緬甸花梨中有一層淡淡的熒光，從木材的切面借著斜射來的光線便可發(fā)現(xiàn)，但非洲花梨沒有這種現(xiàn)象。

聞香味也是最簡單有效的鑒別方法。用手指刮下一點木花，如果是緬甸花梨就會聞到明顯的香味;“非花”不會有香味，如果處理不好的情況下，還會有臭味散發(fā)。

稱重量。緬甸花梨材質(zhì)硬重，密度高，相對較重;非洲花梨密度低，相對較輕。

隨著人們需求的日益提高，人們在選擇家具時除了考慮其使用價值，還考慮其美觀度和是否具有收藏價值。關(guān)于紅木家具的收藏價值業(yè)內(nèi)人士認為，中國傳統(tǒng)紅木家具必須是用好的木材以傳統(tǒng)工藝經(jīng)過精良工藝加工而成，如此才能體現(xiàn)其中國傳統(tǒng)紅木家具的美學性，并從中品味出中國人傳統(tǒng)的審美情趣、精神追求，甚至是修為與處世哲學。那些通過幫補、粘貼，或用其他木材來以次充好以及做工不到位的家具均不具有收藏價值。優(yōu)質(zhì)的仿古家具由于還原了中國傳統(tǒng)紅木家具的文化精髓，隨著時間的推移，它的收藏價值將日益彰顯。

2月12日下午，由山東主流媒體發(fā)起組織的山東紅木市場主導品牌《自我承諾、自律公約》簽字儀式暨山東紅木自律聯(lián)盟成立活動在濟南魯舜紅木城舉行。來自山東本土紅木企業(yè)天龍、大戶人家、福王、王義、兆豐堂、楓林，同入駐山東市場的紅木企業(yè)明堂、頤秀千年居、大展居、千里木紫檀、蘇福、戴為、萬家宜共13家品牌紅木參加活動并簽署《自律公約》。

13家品牌紅木企業(yè)就紅木家具的品質(zhì)控制、銷售流程以及售后服務三個方面進行了研討，并共同制訂出遵守的自律條款，以求達到從企業(yè)自律引導規(guī)范山東紅木市場的行業(yè)自律。

本次紅木自律聯(lián)盟的成立，宣告山東紅木行業(yè)首次以整體形象向市場亂相說“不”。以企業(yè)自律做出行業(yè)表率，也表達了品牌紅木利用自身品質(zhì)優(yōu)勢合理引導業(yè)內(nèi)正能量的信心和決心。首批加入自律聯(lián)盟的13家紅木企業(yè)作出共同承諾：一、堅持卯榫結(jié)構(gòu)，控制白皮，不摻雜木、合理烘干、尊重木性，不暴殄天物;第二、在銷售環(huán)節(jié)不使用模糊概念，不虛高定價、不虛假宣傳、不炒作概念，合同中不設消費陷阱;第三、鄭重承諾保修終生。

《紅木鑒賞匯》專家團的專家們分析說，目前紅木市場魚龍混雜，打一槍換一個地方、渾水摸魚的現(xiàn)象嚴重，不但擾亂了紅木市場的正常秩序，也促成大量垃圾家具的出現(xiàn)，給消費者造成了精神和財產(chǎn)的雙重損傷，也給山東紅木市場造成了概念上的混亂，嚴重透支紅木行業(yè)的信譽。

專家團就市場上所謂的“最后大甩賣和廠價直銷惠”的促銷現(xiàn)象進行了剖析，一針見血地指出此現(xiàn)象只是噱頭炒作和混淆概念，其炒作背后的真相體現(xiàn)為兩種：一種是材質(zhì)、工藝都不達標;另一種是材質(zhì)為國標，但工藝根本無法達到紅木家具需要的標準。此外，由于一些不良商家在宣傳上的誤導，往往造成消費者購買紅木家具時只比價格，不看重品質(zhì)的現(xiàn)狀，從而上當在所難免。

此次活動發(fā)起人之一、山東廣播電視臺《紅木鑒賞匯》制片人閆紅強表示：此次參加公益自律活動和加入紅木行業(yè)自律聯(lián)盟的紅木企業(yè)，是從海量品牌紅木企業(yè)中篩選出來的，都具有較高的知名度和優(yōu)良的品質(zhì)，而企業(yè)本身也敢于通過自律承諾向外界表達自我約束、凈化紅木市場環(huán)境的強烈愿望;同時，作為山東紅木行業(yè)首個公益性紅木自律聯(lián)盟，在活動現(xiàn)場針對加入和退出機制進行了強調(diào)和明示，以確保誠信聯(lián)盟的公益性;此外，紅木自律聯(lián)盟也將不定期舉行相關(guān)的業(yè)內(nèi)公益活動，希望更多的有責任感、敢于擔當、致力于維護行業(yè)健康發(fā)展的知名紅木企業(yè)加盟。