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揭秘林氏木業(yè)家具旗艦店的大數(shù)據(jù)商機(jī)\2020木材行業(yè)將進(jìn)入“換擋期”

時(shí)間:2020-10-21     人氣:1295     來源:     作者:
概述:毫無疑問,大數(shù)據(jù)在商業(yè)市場中的運(yùn)用效果已經(jīng)突顯,在競爭激烈的家具行業(yè),誰能抓住大數(shù)據(jù)帶來的優(yōu)勢,誰才更有機(jī)會(huì)引領(lǐng)行業(yè)的未來。這對(duì)于正處于同質(zhì)化紅海中的家具企業(yè)來說,無疑是極為有利的。隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,越來越多的人注意到數(shù)據(jù)信息對(duì)于電商......
毫無疑問,大數(shù)據(jù)在商業(yè)市場中的運(yùn)用效果已經(jīng)突顯,在競爭激烈的家具行業(yè),誰能抓住大數(shù)據(jù)帶來的優(yōu)勢,誰才更有機(jī)會(huì)引領(lǐng)行業(yè)的未來。這對(duì)于正處于同質(zhì)化紅海中的家具企業(yè)來說,無疑是極為有利的。
隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,越來越多的人注意到數(shù)據(jù)信息對(duì)于電商市場的推動(dòng)作用?;跀?shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)營銷方式,可以最大限度的挖掘并留住潛在客戶,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析為電商市場帶來的突破不可估量。
在大數(shù)據(jù)時(shí)代,一切皆可“量化”,看似普通的小小數(shù)字背后,蘊(yùn)藏著無限商機(jī),也正在被越來越多的企業(yè)所洞悉。在這方面,林氏木業(yè)家具旗艦店是家具電商行業(yè)中第一個(gè)踏進(jìn)大數(shù)據(jù)圈子的典型。

林氏木業(yè)家具旗艦店如何從大數(shù)據(jù)中挖掘商機(jī)?建立用戶畫像和精準(zhǔn)化分析是關(guān)鍵。

在產(chǎn)品研發(fā)和營銷過程中,確定目標(biāo)用戶是首要任務(wù)。不同類型的用戶往往有不同甚至相沖突的需求,企業(yè)不可能做出一個(gè)滿足所有用戶的產(chǎn)品和營銷。因此,通過大數(shù)據(jù)建立用戶畫像是必不可少的。

在建立用戶畫像上,林氏木業(yè)家具旗艦店確立了三個(gè)步驟:首先,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集,大致分為行為數(shù)據(jù)、內(nèi)容偏好數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù),如瀏覽量、訪問時(shí)長、家具偏好、回頭率等等。然后,對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行行為建模,抽象出用戶的標(biāo)簽。最后是把用戶的基本屬性、購買能力、行為特征、興趣愛好、心理特征、社交網(wǎng)絡(luò)大致的標(biāo)簽化。

事實(shí)上,在構(gòu)建用戶畫像過程中,林氏木業(yè)家具旗艦店還會(huì)注重提取數(shù)據(jù)的多元性而不是單一性,譬如針對(duì)不同類型的客戶提取不同的數(shù)據(jù),又或者針對(duì)線上線下的客戶分析其中差異??偠灾?,保證數(shù)據(jù)的豐富性、多樣性、科學(xué)性,是建立精準(zhǔn)用戶畫像的前提。

當(dāng)用戶畫像基本成型后,接下來就可以對(duì)其進(jìn)行形象化、精準(zhǔn)化的分析。此時(shí)一般是針對(duì)群體的分析,如可以根據(jù)用戶價(jià)值來細(xì)分出核心用戶、評(píng)估某一群體的潛在價(jià)值空間,以此作出針對(duì)性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營策略、客戶引導(dǎo)的調(diào)整。因此,林氏木業(yè)家具旗艦店突出研發(fā)和展示此類型的產(chǎn)品,又在家具的整體搭配展示中進(jìn)行相關(guān)的主題設(shè)計(jì),以此吸引目標(biāo)人群的關(guān)注和購買。

毫無疑問,大數(shù)據(jù)在商業(yè)市場中的運(yùn)用效果已經(jīng)突顯,在競爭激烈的家具行業(yè),誰能抓住大數(shù)據(jù)帶來的優(yōu)勢,誰才更有機(jī)會(huì)引領(lǐng)行業(yè)的未來。這對(duì)于正處于同質(zhì)化紅海中的家具企業(yè)來說,無疑是極為有利的。在挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存的市場上,林氏木業(yè)家具旗艦店唯有繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)的主觀能動(dòng)性,將大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢牢牢把握,以用戶需求為出發(fā)點(diǎn),才能保持在逆境中穩(wěn)步前進(jìn)。

2015年木材行情持續(xù)低迷,背后原因值得思考。改革以來中國經(jīng)濟(jì)迎來快速發(fā)展期,各個(gè)行業(yè)得到了迅猛發(fā)展,木材行業(yè)同樣如此,特別是2013至2014年,恐怕用“泡沫”一詞形容并不為過。隨著中國經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)入“換擋期”,各行業(yè)或多或少都感受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)速帶來的陣痛。木材行業(yè)也不可避免地受到了沖擊。
種種市場的跡象表明木材行業(yè)曾經(jīng)的來錢快、門檻低和順風(fēng)順?biāo)拇杭救缜镲L(fēng)掃落葉般紛紛凋零,一去不復(fù)返,從木材價(jià)格瘋漲,到木材商盲目囤貨,再到市場的供大于求,造成最后的去庫存、清市場、重新洗牌的窘態(tài)困境,直到2015年底木材商所期盼已久的“春天”也成了黃粱一夢,甚至市場低迷的情緒越來越濃郁。
但是我們需要認(rèn)清一點(diǎn)的是,木材行情低迷不是個(gè)案,而是一種常態(tài)。今年行情持續(xù)低迷的不只有木材,還有鋼材、煤炭、珠寶、甚至股市都經(jīng)歷過或正在經(jīng)歷著翻天覆地的震蕩。
潰癰雖痛,勝于養(yǎng)毒。也許經(jīng)歷過行情震蕩、洗牌的痛,才會(huì)更清晰地了解未來的市場,理清木材市場和中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的關(guān)系,理解中國整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢,同時(shí)也可以認(rèn)清楚2015年舉步維艱的源頭在哪里,應(yīng)該如何去解決。
在此次“十三五發(fā)展目標(biāo)”中注重提到了“綠色”和“開放”的發(fā)展理念,木材市場和木制品和實(shí)木家具息息相關(guān),而未來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,木制品市場將會(huì)是一片藍(lán)海。
眼下市場低迷我們需要做的是厚植木材行業(yè)的優(yōu)勢,首先把木材做優(yōu)、做細(xì),其次才有機(jī)會(huì)把它做大、做強(qiáng),最后方可破解發(fā)展難題。
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  • 近日,史上最嚴(yán)格環(huán)保檢查正在展開,那么,究竟是什么原因帶來這最嚴(yán)格的環(huán)保檢查?
    環(huán)保部近日通報(bào),要將從嚴(yán)治理“散亂污”企業(yè)作為強(qiáng)化督查的重點(diǎn)內(nèi)容之一,對(duì)無法升級(jí)改造達(dá)標(biāo)排放的企業(yè),2017年9月底前一律關(guān)閉。截止6月底,京津冀及周邊地區(qū)28個(gè)城市已經(jīng)核查出“散亂污”企業(yè)17.6萬家!
    越來越嚴(yán),使很多企業(yè)因此關(guān)門、停產(chǎn)、減產(chǎn),到處是抱怨,到處是鬼哭狼嚎,很多小老板因此一夜破產(chǎn),各地的GDP直接受到影響,其中稅收收入,就業(yè),都受到影響,甚至有人擔(dān)心這會(huì)影響到地方穩(wěn)定。
    那為什么中央還是會(huì)重拳出擊這么做呢?表面原因是為了治理環(huán)境,給還百姓一片藍(lán)天,還百姓清澈的河水,還百姓潔凈的空氣。當(dāng)然這是一方面的原因,但這不是主要的原因。筆者以為主要原因如下:
    原因一:去產(chǎn)能
    毋庸置疑,去產(chǎn)能是停產(chǎn)后最直觀的呈現(xiàn)。據(jù)調(diào)查,僅成都地區(qū),因?yàn)榄h(huán)評(píng)停產(chǎn)的廠家不下1000家。這些工廠的停產(chǎn),將會(huì)影響至少30%的產(chǎn)能。
    傳統(tǒng)制造業(yè)中的一些低端行業(yè)一直飽受粗放低效增長的困擾,大多數(shù)企業(yè)在一個(gè)并不寬的區(qū)域中搶奪市場,忽視設(shè)計(jì)、服務(wù)、品牌等高利潤高價(jià)值產(chǎn)生環(huán)節(jié),在低水平重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)化競爭中耗費(fèi)大量資源,陷入一個(gè)又一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)泥潭。
    近年雖有部分企業(yè)在完成原始資本積累后通過升級(jí)設(shè)備、優(yōu)化流程等方式逐步提升競爭力,但過多的作坊式企業(yè)依然影響著整體行業(yè)的進(jìn)步。2015年12月底,中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指明2016年經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性改革的第一個(gè)任務(wù)即是去產(chǎn)能。2016年一整年,關(guān)于淘汰落后產(chǎn)能的文件、措施層出不窮。一場嚴(yán)苛的環(huán)保,至少能讓那些重復(fù)建設(shè),用低質(zhì)低價(jià)博取市場的過剩產(chǎn)能迅速邊緣化直至消失。
    原因二:扭轉(zhuǎn)思維
    想要環(huán)評(píng)達(dá)標(biāo),升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備僅僅是開始。歸根結(jié)底,所有的改變都基于一個(gè)條件:企業(yè)主的思維。是否愿意讓出部分、甚至大部分利潤,將傳統(tǒng)的生產(chǎn)、工藝流程、企業(yè)管理制度革新到足以匹配現(xiàn)代企業(yè)的高度。
    一個(gè)行業(yè)的興衰與否,很大程度上取決于身處行業(yè)中的企業(yè)家積極與否的態(tài)度。企業(yè)當(dāng)家人能否具備打破傳統(tǒng)的闖勁和積極革新的勇氣,是否有勇氣放棄眼前可見的利益,扭轉(zhuǎn)粗放增長的思維,通過技術(shù)改革博取未來,這次席卷全國的環(huán)保風(fēng)暴,是一個(gè)風(fēng)口。
    原因三:規(guī)則重置
    傳統(tǒng)行業(yè)很多都有著濃重的“江湖氣”。江湖氣息給行業(yè)運(yùn)行、競爭都蒙上了人性的溫情,換個(gè)角度,這也是行業(yè)不成熟的根源:游戲規(guī)則以人情為上,與現(xiàn)代社會(huì)涇渭分明的游戲規(guī)則大相徑庭。
    基于改革紅利的野蠻生長衍生出不按套路出牌的思維,悖逆商業(yè)邏輯的手段屢見不鮮,讓本就自帶低關(guān)注屬性的行業(yè)失去了市場的信任。魚龍混雜的品牌在同一平臺(tái)上競爭,更加劇了這種不信任。
    來自中央的環(huán)保監(jiān)察,讓行業(yè)重新審視“規(guī)則”的重要,循規(guī)蹈矩,在行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻并不是貶義詞。若能籍此從混戰(zhàn)的泥潭中抽身,借助外部力量整肅行業(yè),重回商業(yè)邏輯正軌,由于不合規(guī)導(dǎo)致停產(chǎn)整頓帶來的陣痛也不算沒有意義。

    有質(zhì)量保障的廠家,面芯板有足夠的厚度。然而,許多廠家在生產(chǎn)過程中,為了節(jié)省木料,會(huì)在開料時(shí)盡量增大木材使用率。比如可以切出兩塊板材的切出三塊,這樣可以大大降低生產(chǎn)成本,提升收益。因此,很多廠家所制作出的家具面芯薄厚也不同。對(duì)于消費(fèi)者來說,當(dāng)然是要選厚的面芯板。買家具之前,可以依照此方式辨別,依葫蘆畫瓢,能省掉不少事。辨別家具面芯厚薄可以通過“聽”來辨別。輕敲家具表面中央,聲音厚重、清脆,面芯的厚度不會(huì)太薄。反之,若是聽到較為空洞的聲音時(shí),就要注意了。因?yàn)槊姘灞〉脑?,家具震?dòng)傳導(dǎo)力度大,顫動(dòng)性強(qiáng),會(huì)產(chǎn)生空洞的“咚咚”聲。若是通過聽還是無法分辨,可以通過用手按壓來判斷。用手按壓桌面,沒有任何反應(yīng),表示面芯厚度達(dá)到了承力范圍。若是桌面在按壓的過程中,呈現(xiàn)微凹或者鼓動(dòng),此家具的面板絕對(duì)很薄。以八仙桌為例,桌面的面芯厚度一般不應(yīng)低于12毫米,現(xiàn)在木材稀缺,也有做成10毫米的。如果面芯低于10毫米,在后期的使用過程中,家具表面會(huì)出現(xiàn)變形,甚至出現(xiàn)波浪紋。所以,在購買過程中一定要注意。試想一下,如果家具面芯都做得太薄,其它的做工想必也不會(huì)好到哪里去。遇到這種現(xiàn)象,就算是有低價(jià)誘惑,也還是趁早換別家。(:)
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  • 金絲楠五斗櫥金絲楠桌子經(jīng)過惡炒,竟達(dá)3億天價(jià)

    從2011年開始,一股“楠”風(fēng)便已瘋起。“一張桌子3個(gè)億”,“1克楠木等于10克黃金”,“金絲楠只能皇家獨(dú)享”等各種說法在一些電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)上層出不窮,近期更是傳出金絲楠概念已延伸至金融市場,發(fā)行了與金絲楠相關(guān)的基金,一時(shí)間,儼然已是“吸金楠”的時(shí)代。

    筆者認(rèn)為,在近年來的金絲楠炒作宣傳中,廣泛存在篡改史實(shí)、歪曲事實(shí)、夸大價(jià)值、誤導(dǎo)消費(fèi)的行為,目的就是迷惑消費(fèi)者,以牟取暴利?!伴憋L(fēng)瘋起,其實(shí)就是將金絲楠價(jià)值極力夸大并挖下天價(jià)的消費(fèi)陷阱,有些炒作的手法與性質(zhì)已帶有商業(yè)欺詐的特征。

    撩開“金絲楠”的面紗

    并非“海選”,材質(zhì)尋常

    當(dāng)前炒作的“金絲楠”其實(shí)并不是某一具體的樹種,而是自古以來民間對(duì)一些楠木材質(zhì)中有金絲和類似綢緞光澤現(xiàn)象的泛稱。

    如果依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T16734-1997)劃分,楠木屬于樟科,包含潤楠與楠木兩個(gè)屬,共有21個(gè)樹種,其中楠木屬包含閩楠、細(xì)葉楠、紅毛山楠、滇楠、白楠、紫楠、烏心楠、楨楠這8種。在商家的宣傳炒作中,所謂“只有從楨楠中海選出來有金絲的才是真正的金絲楠”這種說法純屬歪曲事實(shí)、誤導(dǎo)消費(fèi)者的噱頭,既不符合木材科學(xué)常識(shí)也偏離了客觀事實(shí)。

    在科學(xué)意義上來,國家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T16734-1997)注明了金絲楠是屬于紫楠的別名,和楨楠沒有任何關(guān)系。另外,在目前市場上來說,金絲楠更多的是一種泛稱,有金絲還是沒有金絲,金絲多還是少,只是楠木材質(zhì)的一個(gè)偶然現(xiàn)象,和細(xì)胞的排列秩序、剖解角度方式以及后期加工做色有關(guān),并沒有真假和價(jià)值高低可言。不僅是楠木,其他類別的樹種也廣泛存在金絲和綢緞光澤等現(xiàn)象。對(duì)于什么是金絲楠,國家標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)威機(jī)構(gòu)目前也沒有制定出具體的標(biāo)準(zhǔn)。

    資源充足,并不稀缺

    金絲楠在我國南北等地大部分省份以及東南亞一些地區(qū)都有分布,其生長60多年便進(jìn)入迅速生長成材期。除一些受國家依法保護(hù)的古樹、原生林外,目前國內(nèi)許多的林場都有人工種植的金絲楠,對(duì)其進(jìn)行有計(jì)劃的間伐是允許的,其資源并不稀缺。

    金絲楠木材依據(jù)品相不同,金絲楠老料價(jià)格依據(jù)大小與品相不同,每噸價(jià)格在2-4萬元之間,金絲楠陰沉木每噸價(jià)格在10萬元左右,新料則每噸1萬多元。

    自古以來主要用于建筑與棺材

    金絲楠在歷史上主要用于傳統(tǒng)建筑的宮殿、廟宇、祠堂以及民居中的門窗、匾額,還廣泛用于喪葬領(lǐng)域的棺木等。其具有耐腐防蟲、木性溫潤、不變形、易加工等優(yōu)點(diǎn),在軟木類材質(zhì)中是非常優(yōu)異的,因此有“軟木之王”的美譽(yù)。但是在歷史上,其價(jià)值一直低于硬木類的名貴材料,這也是不爭的事實(shí)。金絲楠的地位和文化影響力主要還是體現(xiàn)在建筑與喪葬文化范圍,例如承德避暑山莊的楠木建筑澹泊敬誠殿,以及聞名世界的三峽瞿塘峽的懸棺葬(棺木都是金絲楠),是金絲楠木在該領(lǐng)域的典型代表。

    在傳統(tǒng)家具領(lǐng)域地位較低

    在某些商家聘用的“專家”口中,金絲楠被吹噓成為“故宮皇木”,地位至高無上。那么,金絲楠家具是故宮最高等級(jí)的家具嗎?

    對(duì)此我專門請(qǐng)教過故宮博物院傳統(tǒng)家具專家胡德生先生,胡德生先生明確指出:“清代宮廷家具是以紫檀、黃花梨等硬木家具和髹漆家具為主的。故宮中有一部分等級(jí)較高的家具,僅僅是將楠木作為木胎,外面層層貼金罩漆來使用,楠木僅僅是起到一個(gè)內(nèi)襯的作用。單純用金絲楠制作的家具,如果不加髹漆,在宮廷家具中級(jí)別是比較低的,一般供下人或太監(jiān)使用,如一些小花幾、小凳子等。清宮‘御用皇木’非紫檀莫屬,金絲楠只是建筑級(jí)別的用材,與紫檀黃花梨的價(jià)值相比,就是玻璃珠子和鉆石的差異。”

    另外,在中國傳統(tǒng)家具歷史上,黃花梨是明式家具的最好載體和最高代表,紫檀則是清式宮廷家具的頂級(jí)用材,紅酸枝是廣式家具的最佳代表。這些材質(zhì)本身不僅品質(zhì)優(yōu)良,而且發(fā)展與演變成為與之相對(duì)應(yīng)的家具風(fēng)格,材質(zhì)本身和家具造型風(fēng)格、裝飾手法等都達(dá)到材質(zhì)和形式的高度和諧統(tǒng)一,形成了獨(dú)特的風(fēng)格和體系,分別完美對(duì)應(yīng)我國傳統(tǒng)家具的三大流派,廣式(紅酸枝)、清式(紫檀)、明式(黃花梨)。那么,金絲楠呢?在中國家具歷史上,經(jīng)典的楠木家具的地位在哪里?有沒有延伸出相應(yīng)的風(fēng)格體系?又有什么獨(dú)特的建樹和貢獻(xiàn)呢?其實(shí),在世界級(jí)別的中國傳統(tǒng)家具拍賣歷史紀(jì)錄中,根本沒有金絲楠家具的一席之地。

    金絲楠如何變身為“吸金楠”

    第一步:媒體造勢,拉開金絲楠炒作帷幕

    近年來,從“金縷玉衣”騙貸7個(gè)億,到近期拍出2.2億天價(jià)的“漢代玉凳”,接連創(chuàng)下的“天價(jià)神話”,都急速變?yōu)椤疤齑蟮闹e言”。在被接二連三地戳穿后,這些神話只留下了一個(gè)個(gè)笑柄。

    從2011年開始,人們注意到,一直默默無聞的金絲楠,突然來勢洶洶,在各類報(bào)紙、雜志、電視等新聞媒體的宣傳下,如日中天,在全國范圍內(nèi)掀起一股金絲楠炒作的熱潮。在這些大量的宣傳報(bào)道中,北京“××楠香”推出的“一張桌子3個(gè)億”,則成為金絲楠家具最具代表性的新聞。

    在這輪宣傳炒作中,使用了大量電視營銷的手法結(jié)合傳銷般熱情,向人們灌輸了楠木收藏的各類“價(jià)值概念”和“歷史知識(shí)”。甚至聲稱,金絲楠標(biāo)志著古典家具進(jìn)入了輝煌的“楠木時(shí)代”。而隨著某財(cái)經(jīng)頻道連續(xù)三期推出的“瘋狂的金絲楠”專題報(bào)道,上演了“一根老料上百萬”、“一張桌子3個(gè)億”等一系列令人瞠目結(jié)舌的“天價(jià)傳奇”,將金絲楠的價(jià)值放大到了極致。

    第二步:專家被代言,金絲楠“黃袍加身”

    “漢代玉凳”能拍出2.2億元的天價(jià),專家的價(jià)值評(píng)估報(bào)告無疑最具影響力。金絲楠“一張桌子3個(gè)億”的神話需要讓人們相信,自然也離不開專家的身影。

    在對(duì)金絲楠木的各類宣揚(yáng)炒作中,對(duì)金絲楠的宣傳炒作文字有時(shí)以商家的名義發(fā)表,有時(shí)又署名是故宮“周××”專家的論文來進(jìn)行佐證。例如,2011年1月26日北京的《法制晚報(bào)》對(duì)某金絲楠家具藝術(shù)館館長做出的采訪文字報(bào)道:《金絲楠:天地有大美而不言》,而僅過了幾個(gè)月,在2011年5月13日《法制晚報(bào)》的專題報(bào)道:《金絲楠:皇帝獨(dú)享的奢侈品》中重新出現(xiàn)時(shí),變成了故宮博物院專家“周××”的觀點(diǎn)和論文。另外,在2012年2月17日《法制晚報(bào)》刊登的《故宮專家:金絲楠家具品牌為王》一文中,署名為故宮專家“周××”的文章,竟然與另一署名為某金絲楠家具藝術(shù)館館長的文章,有大篇幅、一字未變的抄襲和雷同。

    在專家提供的金絲楠家具研究文章中,以偷換概念的方法,直接給金絲楠開具了最具皇家血統(tǒng)的身份證:“楠木家具是中軸線上主殿重要陳設(shè)家具”、是“故宮皇木”,因此讓金絲楠具有了至高無上的地位。

    對(duì)此論點(diǎn),筆者前往故宮多次考察并請(qǐng)教了故宮博物院文物修復(fù)專家曹靜樓、古典家具專家胡德生以及乾隆花園古舊家具修復(fù)專家關(guān)毅等人,了解到在故宮中軸線的所有家具都只是將楠木作為胎骨,外面使用瀝粉貼金,或貼金罩漆工藝制作的,是為追求金碧輝煌的視覺效果。在這些家具中,楠木是徹底被包裹在里面的,材質(zhì)上是否有金絲誰也沒看過,是不是金絲楠也沒有任何意義。清代宮廷家具文化是圍繞紫檀展開的,紫檀同時(shí)也是當(dāng)時(shí)最為名貴和尊崇的代表。我們負(fù)責(zé)維修的故宮家具中,很多都是將金絲楠作為紫檀家具的輔料,例如柜子外面全部使用紫檀,而金絲楠僅用來做背板、隔板這些。另外,因?yàn)樽咸吹拿F和稀缺,故宮家具中還有將楠木作為內(nèi)胎,外面包上紫檀來做家具的,成為獨(dú)特的包鑲家具。這些客觀事例已經(jīng)很清楚地說明了金絲楠只是建筑和家具輔助用材。

    稍具中國傳統(tǒng)家具常識(shí)的人都知道清式宮廷家具雕飾繁美精細(xì),追求莊嚴(yán)肅穆的意蘊(yùn),而紫檀細(xì)密油韌、色澤沉穩(wěn),適合精雕細(xì)刻,因此成為清宮御用家具的首選用材,并由此發(fā)展形成了清代宮廷家具繁美富麗、精工器重、靜穆古樸的獨(dú)特藝術(shù)風(fēng)格,達(dá)到了與明代黃花梨家具簡繁互映、雙峰并峙的藝術(shù)高度,取得了世界范圍內(nèi)的一致推崇。如果對(duì)這些基本的常識(shí)視而不見,置客觀事實(shí)于不顧,刻意為迎合商家需要而采取斷章取義、望文生義、曲解拼湊歷史而炮制概念來誤導(dǎo)消費(fèi)者,那么,應(yīng)該提醒這類專家在治學(xué)研究和個(gè)人道德修養(yǎng)之間應(yīng)予以平衡發(fā)展。

    第三步:愚弄大眾,杜撰史實(shí)編“故事”

    金絲楠生長期短,資源并不稀缺,木材貨源充足。在北京的高碑店、呂家營及國內(nèi)其他一些地方楠木家具商鋪比比皆是。怎樣才算是金絲楠?金絲楠按照什么來鑒定級(jí)別?金絲是怎樣的?關(guān)于這些,國家并沒有設(shè)立相應(yīng)的檢驗(yàn)檢查標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上無論是所謂“價(jià)值3個(gè)億”的桌子,還是市場上幾千元的桌子,木質(zhì)并沒有什么區(qū)別。

    客觀地說,在金絲楠木資源多、市場廣的情況下,是很難壟斷資源進(jìn)行炒作的,盲目炒作的成果很容易被一哄而上的其它金絲楠商家所分享。炒作金絲楠想獲取暴利,只有把自己包裝成為“專家”和“權(quán)威”,使自己成為鑒定金絲楠木價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn),才能獲取最大的利益,才能隨時(shí)與身后跟風(fēng)而上的其它商家進(jìn)行切割,將他們的金絲楠?dú)w入“偽劣金絲楠”的行列,而讓自己獨(dú)享最大的利益。

    我們看到,有關(guān)金絲楠的大量新聞報(bào)道中,關(guān)于金絲楠的定義概念、金絲楠的選材標(biāo)準(zhǔn)、金絲楠的收藏價(jià)值、金絲楠的鑒別等等觀點(diǎn)與說法都是通過北京某金絲楠家具藝術(shù)館發(fā)布的?!伴举F比黃金,楠木皇家獨(dú)享,是故宮皇家御用家具的最高代表……”等等觀點(diǎn)漸漸在言論的傳播中落地生根。雖然有人質(zhì)疑其觀點(diǎn)多荒誕不經(jīng),漏洞百出,但并沒有妨礙這家金絲楠藝術(shù)館館長成為“中國金絲楠第一人”,其身后的光環(huán)也日益耀眼。

    在金絲楠的宣傳報(bào)道中,篡改歷史,誤導(dǎo)大眾的現(xiàn)象很突出。例如為證明金絲楠“皇家獨(dú)享性”,發(fā)表“《大明律》欽定金絲楠為皇帝御用之木”、“和糰被殺的其中一條大罪全因擅用金絲楠”等轟動(dòng)性言論。我查閱了整套共9冊(cè)《大明律》,發(fā)現(xiàn)根本就沒什么關(guān)于“金絲楠木”的規(guī)定和記載。而和珅遭到清嘉慶帝誅殺時(shí),第十三條罪狀則是:“所蓋楠木房屋,譖侈逾制,其多寶閣,及隔段式樣,皆仿照寧壽宮制度,其園寓點(diǎn)綴,與圓明園蓬島瑤臺(tái)無異,不知是何肺腸,其大罪十三?!币呀?jīng)明確說明獲罪的原因是房屋居然仿照皇宮的樣式和級(jí)別來制作,超越了應(yīng)有的級(jí)別,和金絲楠毫無關(guān)系,就算是用其他雜木仿照皇宮樣式,也一樣會(huì)因此獲罪。另外,在吹噓金絲楠的軟文中,為了鼓吹金絲楠的“名貴”身份,還舉出了《紅樓夢》秦可卿的楠木棺材做例證,但讀過原本《紅樓夢》的人都知道,秦可卿的棺材,原文寫的并不是“楠木”而是“檣木”,那是作者曹雪芹杜撰出的一種木材,這世上根本就不存在。而隨后商家推出的所謂“在乾隆到嘉慶年間,還真有明確歷史記載的,在當(dāng)時(shí)一克金絲楠,就相當(dāng)于10克黃金,甚至15倍于黃金”更是荒謬不經(jīng)。以信口開河的方式來虛構(gòu)金絲楠價(jià)值,是整個(gè)金絲楠炒作中“故事”的核心。

    第四步:基金上市,泡沫風(fēng)險(xiǎn)向社會(huì)轉(zhuǎn)移

    只要搜索金絲楠的相關(guān)報(bào)道,就會(huì)發(fā)現(xiàn),最昂貴和有皇家血統(tǒng)的金絲楠基本都是北京這家金絲楠家具藝術(shù)館的。金絲楠的價(jià)值鑒定,只有他們才能進(jìn)行“最權(quán)威”的評(píng)估。而這家的金絲楠家具究竟和市場上的金絲楠家具有多大區(qū)別?有沒有區(qū)別?如果想對(duì)此進(jìn)行比較的話,消費(fèi)者肯定會(huì)失望。因?yàn)檫@家金絲楠家具藝術(shù)館一般不對(duì)外開放,必須繳納20萬元成為會(huì)員后才能詳細(xì)瀏覽,并且會(huì)員費(fèi)不予退還,但可以換家具。那么20萬元可以換什么家具呢?寬度1.2米左右的一張小條桌,標(biāo)價(jià)25萬元。一些業(yè)內(nèi)玩家透露說,即便是按市場上最好的金絲楠算,那樣的一個(gè)小條桌,它的實(shí)際木材成本不會(huì)超過5千元。

    金絲楠木性較軟,用指甲一掐就會(huì)留下明顯痕跡,而且資源廣博,金絲楠家具推向市場后不用幾年時(shí)間,消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)材質(zhì)松軟極易損壞,屆時(shí)對(duì)質(zhì)量的質(zhì)疑必定層出不窮。作為金絲楠的炒作者,如何在消費(fèi)者明白真相之前猛賺一筆,然后再全身而退呢?那么,將目前吹大的泡沫轉(zhuǎn)化為金融產(chǎn)品,向社會(huì)發(fā)行,由購買基金或股份的投資者來承擔(dān)泡沫破滅的風(fēng)險(xiǎn),無疑是最佳的途徑。

    另外,據(jù)消費(fèi)者反映這家金絲楠家具藝術(shù)館還對(duì)個(gè)人吸收存款,用于投資運(yùn)作,承諾高額回報(bào);并在近期與一些投資公司、財(cái)務(wù)顧問咨詢公司以及基金公司簽署了深度合作備忘錄并已發(fā)行首期基金……

    炒作金絲楠,涉嫌商業(yè)欺詐

    從法律上說,所謂商業(yè)欺詐是指一方當(dāng)事人故意告知對(duì)方虛假情況,或故意隱瞞真實(shí)情況,誘使對(duì)方當(dāng)事人做出錯(cuò)誤的表示。通俗地講,就是用虛假的情況引誘對(duì)方做出錯(cuò)誤的判斷。而在這輪金絲楠炒作中,同一批人自行編撰、傳播了大量金絲楠投資收藏價(jià)值的虛假信息,以編造故事、浮夸價(jià)值、偷換概念等方式,向人們灌輸“天價(jià)金絲楠”的所謂投資收藏價(jià)值,試圖迷惑大眾和誤導(dǎo)消費(fèi)者,從而獲取暴利。

    如果在商品銷售行為中,采取不公開商品,讓消費(fèi)者在購買商品前必須繳納高額會(huì)員費(fèi),并且不予退還的,這些行為已經(jīng)侵犯了消費(fèi)者對(duì)商品的知情權(quán),同時(shí)也違背了經(jīng)營者必須履行的義務(wù)。而超出經(jīng)營范圍,以投資回報(bào)的名義向社會(huì)募集資金,這些行為則涉嫌非法集資。在近期市場上出現(xiàn)的金絲楠炒作風(fēng)潮中,廣泛存在篡改史實(shí)、歪曲事實(shí)、夸大價(jià)值、以次充好,從而誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象,這些現(xiàn)象的性質(zhì)與手法已不是簡單的商業(yè)炒作,而是帶有較明顯的商業(yè)欺詐特征,消費(fèi)者務(wù)必對(duì)此提高警惕。

    (作者鄧雪松系中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具委員會(huì)副秘書長)


    被珍藏多年的14根海南黃花梨原木料(油梨)將走上拍賣會(huì)

    中新網(wǎng)11月18日電記者近日從北京佳士凱拍賣公司了解到,由一位資深藏家提供的14根海黃油梨原木共337公斤左右,將以高達(dá)800萬的起拍價(jià)在北京拍賣。而在前不久落幕的“紐約亞洲藝術(shù)周”上,佳士得推出的一件黃花梨大架幾案,已經(jīng)一舉拍出了900多萬美元的高價(jià)。

    據(jù)了解,黃花梨木為五大名貴木材之一,向來為藏家所珍視。其主要產(chǎn)于我國的海南和越南等國的一些地方,尤以我國海南產(chǎn)的黃花梨木質(zhì)最佳。海南黃花梨被稱為木中黃金(1272.10,-0.20,-0.02%),是如今唯一一種按斤論價(jià)的木材。最近10年間,有一種木材的價(jià)格一路飆漲了數(shù)百倍,但還是有人為了得到一小塊而不惜花重金購買,這就是海南黃花梨。

    中國家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副秘書長鄧雪松先生指出,海南黃花梨,又稱海南黃檀木、海南黃花梨木。原產(chǎn)地為中國海南省吊羅山尖峰嶺低海拔的平原和丘陵地區(qū),多生長在吊羅山海拔100米左右陽光充足的地方。因?yàn)檫@種樹木成材緩慢、木質(zhì)堅(jiān)實(shí)、花紋漂亮,始終位列五大名木之一,現(xiàn)如今為國家二級(jí)保護(hù)植物。而目前這種原料的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了每公斤上萬元。近年來隨著資金的瘋狂炒作,黃花梨資源也日益枯竭,

    海南黃花梨研究會(huì)副會(huì)長黃小飛告訴記者,由于原材料稀缺,如果做成家具,材料做一件少一件。因此,他們都不惜花費(fèi)巨資,把大規(guī)格的海南黃花梨木料囤積起來。僅僅半年時(shí)間,海南黃花梨原材料價(jià)格就由年初的1萬元1斤漲到了現(xiàn)在的一萬三千多一斤。市面上,已經(jīng)很難再見到海南黃花梨的大料。海南黎香雅苑文化藝術(shù)公司總經(jīng)理蔣成運(yùn)告訴記者,現(xiàn)在好的黃花梨達(dá)到幾千甚至精品上萬,需求量非常大。去年的精品大概在一兩千。今年好的可能要萬把塊錢這樣。一年時(shí)間翻十倍。供求關(guān)系決定價(jià)格,在海南黃花梨身上又得到了驗(yàn)證。

    北京佳士凱拍賣公司負(fù)責(zé)人介紹,這批拍品的藏家,已經(jīng)收藏這批木料多年,至于品質(zhì),已經(jīng)獲得多位專家的肯定。

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