紅木家具行業(yè)的興起不過短短十數(shù)年，發(fā)展規(guī)模和膨脹速度在各行各業(yè)中都顯得尤為突出，這樣的成長總伴隨著盲目，以至于面臨行業(yè)危機時感覺吃力，難以真切找到前進的方向。對此，筆者總結(jié)了三個方向，幫助紅木企業(yè)看清當前行情與未來市場格局。
高端收藏市場走向更精尖和小眾
以黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝所構(gòu)成的高端收藏類家具市場的地位和價格是不可撼動的。之前市場上有人炒作，指出有材料可以替代黃花梨、大紅酸枝，這樣的說法是錯誤的。在紅木國標中，真正具有收藏價值的就是黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝三種材料。但需要注意的是，由于大量的偽劣產(chǎn)品充斥著市場，玩家投資這三種材料，必須要有專業(yè)的認知。
由于消費者大部分都是外行，對材料的辨識能力及對家具的鑒審能力不夠，市場之亂、價格之高，以至于他們不敢輕易出手，如此就影響了收藏類家具在中國家具市場上的行情。
目前，消費者的辨別和鑒賞能力雖然有一定的提升，但依然有很多消費者上當受騙。比如，近兩年有人用血檀冒充小葉紫檀，很多消費者無法辨別，甚至行業(yè)中的一些老行家都吃過虧。不過，這種亂象只是市場發(fā)展進程中的一個過程，一段時間以后，這些劣質(zhì)品、假冒品就會被市場所淘汰，真正留下的會是大師級別的作品。
總的來說，收藏類家具的主要消費群體只是一小部分對紅木家具非常精通的人或者高端消費者，并不能在大方向上代表中國家具的消費群體。但目前行業(yè)中還有很多人把希望寄托在這一小眾群體上，特別是之前在行業(yè)上升階段靠著名貴材料獲利的企業(yè)，這是很危險的。今后，高端收藏市場一定是朝著更高端精尖的方向走的。
做傳統(tǒng)經(jīng)典與現(xiàn)代生活相結(jié)合的家具來擴大市場
當代紅木家具行業(yè)應當把經(jīng)典傳統(tǒng)家具和當代生活融合，從款型和表現(xiàn)形式上做出一些現(xiàn)代化的改變，但其本質(zhì)還是傳統(tǒng)不變的精神，在傳承經(jīng)典的同時又與現(xiàn)代生活相契合，更具有現(xiàn)代感。
通過類比歐洲家具的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，歐式家具會隨著時代的發(fā)展做出一些改變，但它保留了真正經(jīng)典的精神和文化，所以深受市場認可。如果說收藏類家具是中國家具金字塔的頂端，那么傳統(tǒng)經(jīng)典與現(xiàn)代生活相結(jié)合的家具就面對的是大眾消費群體。把中國傳統(tǒng)經(jīng)典的家具做出有意義的改變，是中式家具和中國傳統(tǒng)家具的出路所在。
目前紅木行業(yè)在這一方面做得遠遠不夠，這是制約中國傳統(tǒng)家具發(fā)展的重要問題之一。對企業(yè)來說，對中國傳統(tǒng)文化的把握程度以及對現(xiàn)代生活的理解程度，決定了其制作出來的家具是否適合市場。廣義上來講，其實紅木家具企業(yè)真正從事的是創(chuàng)造美好生活的行業(yè)，并不僅僅是為收藏而制作的家具。如果企業(yè)的領(lǐng)頭人、開發(fā)設(shè)計師，對經(jīng)典的內(nèi)涵理解不夠全面，對現(xiàn)代生活的了解不夠深入，那么就很難制作出傳承經(jīng)典的、完美而時尚的作品。
現(xiàn)在紅木家具市場的形勢符合國家整體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的形勢，紅木企業(yè)需要站在更高的角度來看待整個行業(yè)以及行業(yè)中存在的問題，只有走出來才看得到長遠的未來。
新中式家具是時尚家具沒必要用紅木來做
筆者認為，現(xiàn)在市面上很多新中式家具和一些設(shè)計師的產(chǎn)品雖然也是用紅木制作的，但其只能定位為時尚家具。一些設(shè)計師，只是觸到了中國傳統(tǒng)經(jīng)典家具內(nèi)涵的冰山一角，就開始開發(fā)各種系列的新中式產(chǎn)品，這些產(chǎn)品與真正的經(jīng)典傳統(tǒng)家具還有很大的差距。這些作品只是借用了傳統(tǒng)家具的材料、形狀等淺層次的東西，并沒有得其精髓，因此不能稱之為中國傳統(tǒng)家具。
當然，不可否認的是，時尚家具也是市場上的一個大方向。但仍然存在一些問題，其中很重要的一個是不能用紅木的概念去解讀新中式家具，因為新中式家具只是利用了中國傳統(tǒng)的某些元素和木材紋理的自然美，再加上很多現(xiàn)代元素的應用，并不適合用紅木材料來制作。此外，其消費群體對紅木也缺乏了解，導致紅木材料的使用沒有體現(xiàn)出價值感，也使這一類家具整體看起來有些不倫不類。
時尚家具屬于中式家具行列，其文化底蘊還是以中式家具文化為主，所以做這方面家具的企業(yè)理念就要往時尚方向去發(fā)展。如果傳統(tǒng)不能完全摒棄，又不能完全時尚化，這是無法生存的。真正的時尚家具也有很龐大的消費群體，但是相對于以上所談到的兩個市場的消費群體，時尚家具消費群體的消費能力是有限的，而使用紅木做原料就加大了成本，限制了消費者的購買力，縮小了市場。

“簡單、快捷、高效，最重要的是還能滿足我的個性化需求，叫我怎么能不選擇全屋定制呢？”正在和導購商議方案的李先生說?！?br>近年來，定制家居以每年增長率高于30%的市場表現(xiàn)打破了傳統(tǒng)家具制造業(yè)一成不變的格局，并風靡整個家居市場。據(jù)近期北京晨報對消費者滿意度的調(diào)查結(jié)果顯示，62.9%的消費者傾向于全屋家居定制，不僅僅局限于全屋家具的定制，還包括沙發(fā)、床等軟裝方面的定制。專家認為，定制化家居已成為一種潮流，它將更好地滿足消費者的需求。
現(xiàn)象62.9%的消費者
傾向于全屋定制
隨著80后逐漸成為家居市場消費的主力軍，消費習慣和理念和其父輩完全不一樣，傳統(tǒng)家居模式很難滿足他們的個性化需求，而“私人定制”就此悄然走紅。與傳統(tǒng)家居相比，定制家具可根據(jù)消費者自己的喜好、占用空間的大小以及家居風格來量身打造，以滿足個性化需求和空間性的要求。
“定制家具更省時省力，平時上班也忙，沒時間去一件一件地精挑細選。”今年26歲的張小姐說，“房子本來就不大，瞎買家具很容易浪費空間，還是請設(shè)計師全屋定制更能合理規(guī)劃空間?！?br>家住四方坪的劉先生在裝修時也選擇了全屋定制?！白约嘿I家具的話東一榔頭西一棒槌，風格不統(tǒng)一，最后成了大雜燴，還是全屋定制更靠譜?！?br>調(diào)查結(jié)果顯示，對于定制產(chǎn)品，62.9%的消費者傾向于全屋家居定制；25.3%的消費者選擇全屋家具定制；11.8%的消費者選擇單品定制。
變化
多功能兒童定制家具走俏
兒童房以往都只是家居的配角，買個高低床、刷個漆，就美其名曰“兒童房”?，F(xiàn)在隨著二胎政策的放開和長沙改善型購房需求的增加，涵蓋坐臥、學習、收納、玩耍多種功能于一體的兒童房定制家居也開始走俏。
“家里再添了個寶寶，隨著孩子慢慢長大也需要自己的空間，所以我們打算將次臥改成兒童房?！币咽莾蓚€孩子母親的陳女士認為，在有限的空間重新裝修，定制家居是最好的選擇，能讓孩子在多功能的空間里玩耍、學習，孩子也能更多地感受到父母的關(guān)懷。
9月26日，記者走訪了多家賣場發(fā)現(xiàn)，不少兒童家具品牌都推出了“家居一站式定制方案”。“書桌、書柜、床、椅子等等，我們可以根據(jù)你想要的設(shè)計風格，100%的還原效果圖，尺寸、款式都將為你量身定做?！鄙厣侥下纺臣揖淤u場的銷售周小姐表示，材質(zhì)不同、方案不同價位也不同，他們能根據(jù)實際情況，生產(chǎn)出家長和孩子都喜愛的更有創(chuàng)造性的產(chǎn)品。
專家分析
定制更能滿足個性需求
7月7日，湖南省經(jīng)濟和信息化委員會印發(fā)的《湖南省輕工行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》中明確指出，預計到2020年，將實現(xiàn)湖南家具規(guī)模企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入500億元。而作為該行業(yè)中的新潮流，未來定制家具市場蘊藏著很大的商機。
為什么定制家具會飛入千家萬戶？湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會會長姚保林認為，定制家具符合消費者的個性化需要，以精湛的技術(shù)、新潮的設(shè)計理念給消費者帶來舒適的生活環(huán)境。

姚保林還建議，消費者要理性，根據(jù)房屋實際情況定制家具，不要定制風格、材質(zhì)不合適的家具，而定制廠家要轉(zhuǎn)變?nèi)荻ㄖ频挠^念，走全民化路線，“定制家具不同于其他家具，對設(shè)計師、設(shè)備、廠房、做工的要求都很高，口碑不好很難有市場，所以進入市場前，要綜合考量自身的經(jīng)營實力?！?/p>（來源：三湘都市報）