近日，看到本地的大幅廣告：花梨木、紫檀、紅酸枝、正宗紅木家具、白菜價(jià)，而且承諾假一賠十，仿佛一派天下正宗紅木舍我其誰(shuí)、大有打破紅木價(jià)格堅(jiān)冰的勢(shì)頭，但據(jù)山東廣播電視臺(tái)《紅木鑒賞匯》調(diào)查的結(jié)果卻是：混淆是非的宣傳、打一槍換一個(gè)地方的坑人伎倆、騙人的把戲、掙一把就走的游戲，而你買(mǎi)了這“正宗”的紅木家具找誰(shuí)說(shuō)理去?

紅木家具市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)是：

因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，造成產(chǎn)品多方面的不透明，更應(yīng)該指出的是，紅木家具是運(yùn)用傳統(tǒng)榫卯工藝制作的以國(guó)標(biāo)五屬八類(lèi)33種木材為載體的傳統(tǒng)家具。正因?yàn)樘珡?fù)雜，在運(yùn)營(yíng)中，國(guó)人的“聰明智慧”就發(fā)揮的淋漓盡致了，且不提這些打一槍換一個(gè)地方的游擊隊(duì)，就算是正兒八經(jīng)做紅木生意的去進(jìn)貨，有時(shí)還能打了眼。涉及的品質(zhì)問(wèn)題有非國(guó)標(biāo)木材、多白皮、滲假上色、包皮、非傳統(tǒng)榫卯工藝、烘干過(guò)份或不到位等等諸如此類(lèi)的問(wèn)題，而涉及到深層次的胡吹海捧、混淆概念名稱(chēng)、擾亂市場(chǎng)則只讓從業(yè)者看到發(fā)壞所帶來(lái)的收益，難得看到操盤(pán)者的霉運(yùn)。而這，不就是目前的紅木市場(chǎng)么?

你想檢漏，漏還想撿您呢~

因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，凡人都有撿漏的習(xí)慣。

所以，這些“最后三天”、“跳樓大甩賣(mài)”、“老板娘跟人跑了”、“東陽(yáng)紅木年度最后一次清倉(cāng)甩”等各種“漏”的出現(xiàn)可謂應(yīng)運(yùn)而生且生逢其實(shí)。

他們氣勢(shì)洶洶的為您而來(lái)吧?沒(méi)錯(cuò)，就是為了你口袋那幾個(gè)錢(qián)來(lái)的。

您想的是撿漏，他想的是撿錢(qián)~

這里分析一下，什么叫“漏”呢?

一是東西為真，二是價(jià)格要接近或低于成本價(jià)，三是賣(mài)方往往不知情。

每當(dāng)經(jīng)過(guò)濟(jì)南的紅木與手串展，總能看到討價(jià)還價(jià)、精挑細(xì)選的人們，這里面不乏有一些想撿漏的人，突然想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，全國(guó)人民都撿漏，那漏來(lái)自何方呢?

俗話(huà)說(shuō)買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精，哪個(gè)商家也不會(huì)天天賠本賺吆喝，搭著自己的時(shí)間，搭著自己的精力和金錢(qián)，做虧本的生意啊!尤其是在這一分錢(qián)一分貨甚至一分貨不值一分錢(qián)的年代，哪有這么多漏讓我們撿呢?

我想起了最近挺流行的一句話(huà)：你惦記的是別人的利息，人家惦記的是你的本錢(qián)。

做生意的最基本基本的一點(diǎn)是什么?誠(chéng)實(shí)。

做紅木生意呢?

揭開(kāi)紅木直銷(xiāo)惠的真相：

1、混淆概念，混水摸魚(yú)

上面說(shuō)到了紅木家具的基本概念。這里分開(kāi)說(shuō)一下。

首先要把概念搞清楚，你理解的花梨木、紫檀、紅酸枝到底是什么材質(zhì)的家具呢?

以花梨木為例，一般來(lái)說(shuō)，花梨木在古時(shí)特指的海南黃花梨，是一種約定俗成的說(shuō)法;

而從木材商品名角度來(lái)講，現(xiàn)在的花梨木類(lèi)中紅木國(guó)標(biāo)認(rèn)定的有七種花梨木，統(tǒng)稱(chēng)為花梨木類(lèi)。但國(guó)標(biāo)之外，花梨木泛指的通常是一個(gè)領(lǐng)域的木材，但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，這是一個(gè)領(lǐng)域的木材，為什么銷(xiāo)售起來(lái)不講清楚到底用的是哪種木材呢?假如說(shuō)用非洲花梨當(dāng)緬甸花梨的賣(mài)，根本就不屬于紅木家具了，又怎能說(shuō)“超低價(jià)”買(mǎi)紅木家具呢?而若把刺猬紫檀當(dāng)成緬甸花梨來(lái)銷(xiāo)售，意義在何處呢，說(shuō)白了，無(wú)外乎一個(gè)“錢(qián)”字!

而紫檀方面的游戲，“東陽(yáng)大甩賣(mài)的知名紅木品牌們”玩的更是瀟灑自如。紫檀本就一種：檀香紫檀也就是俗稱(chēng)的小葉紫檀。但因?yàn)橛凶咸磳?、紫檀木?lèi)，然后本來(lái)對(duì)此明了的廠(chǎng)家就大玩混水，把大葉紫檀、尼泊爾紫檀、非洲血檀、甚至安達(dá)曼紫檀、鳥(niǎo)足紫檀等不相干的親戚都拉來(lái)助陣，唉，說(shuō)到底，誰(shuí)讓我們中國(guó)人的生意人智慧多呢?忽悠，大忽悠~

這就跟去買(mǎi)水一樣，你說(shuō)一斤多少錢(qián)，他給你算立升，你給他說(shuō)那按立升算吧，他又給你按立方算，總之，你想的和他信口出來(lái)的，不在一個(gè)概念上，就是想把你搞迷糊，其實(shí)并不是賣(mài)家不懂，而是他想利用他的懂，運(yùn)用用所謂的說(shuō)法和概念來(lái)忽悠你口袋里的那些人民幣而已。

而國(guó)家《深色名貴硬木家具》中規(guī)定在商貿(mào)活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)使用能代表材質(zhì)的具體木材名稱(chēng)，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)標(biāo)明樹(shù)種的拉丁名、通用商品名和產(chǎn)地，不能使用紅木這個(gè)統(tǒng)稱(chēng)，以免迷惑消費(fèi)者。為了牟利誤導(dǎo)消費(fèi)者，將A類(lèi)家具當(dāng)作更高檔次的B類(lèi)家具高價(jià)售出，這其實(shí)是一種商業(yè)詐騙。

2、虛設(shè)原價(jià)引人眼球表面價(jià)低其實(shí)價(jià)高

超低價(jià)買(mǎi)紅木家具，全套多少件4.98萬(wàn)聽(tīng)起來(lái)誘惑力十足，而且標(biāo)明了是名貴的花梨木。更為可笑的是寫(xiě)上，100%紅木，假一賠十。記者就想冒昧問(wèn)一下，你家這是啥花梨木呀?是紅木的具體的哪一種呢?非洲花梨啥時(shí)候入國(guó)標(biāo)了?據(jù)說(shuō)，最近的東陽(yáng)紅木家具廠(chǎng)直銷(xiāo)惠，還打出了保險(xiǎn)公司全程擔(dān)保的廣告，把騙術(shù)更延伸了一步。

再來(lái)分析一下價(jià)格，宣傳廣告上刊登的“原價(jià)3000元、驚爆價(jià)390元”的“花梨小鼓凳”，據(jù)紅木鑒賞匯專(zhuān)家團(tuán)專(zhuān)家判斷，其實(shí)就是非國(guó)標(biāo)的非洲花梨材質(zhì)的產(chǎn)品，而類(lèi)似產(chǎn)品在濟(jì)南本地市場(chǎng)售價(jià)也不過(guò)300左右。而熟悉文玩的朋友也都能看明白，所謂的600元的紅酸枝手串成本價(jià)不過(guò)十塊八塊。

另?yè)?jù)福州新聞報(bào)道：根據(jù)《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》，原價(jià)是指經(jīng)營(yíng)者在本次降價(jià)前7日內(nèi),在現(xiàn)在的交易場(chǎng)所成交的有交易票據(jù)的最低交易價(jià)格，如前7日內(nèi)沒(méi)有交易價(jià)格，以本次降價(jià)前最后一次交易價(jià)格作為原價(jià)。“當(dāng)?shù)匕l(fā)改委檢查人員表示，“東陽(yáng)紅木家具直銷(xiāo)惠”一到廈門(mén)，就做宣傳廣告，宣稱(chēng)原價(jià)是多少，這個(gè)就是解釋不通的，也是不規(guī)范的行為。”由此，檢查人員責(zé)令商家修改廣告，要求其刊登的宣傳廣告不能再出現(xiàn)“原價(jià)”，并按規(guī)定明碼標(biāo)價(jià)。“經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查所掌握的情況，我們發(fā)現(xiàn)該商家有價(jià)格欺詐的嫌疑，我們會(huì)再進(jìn)一步調(diào)查取證。”檢查人員如是說(shuō)。

一位濟(jì)南本地不愿意透露姓名的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)常出現(xiàn)在市場(chǎng)上的直銷(xiāo)惠、工廠(chǎng)價(jià)活動(dòng)從來(lái)都是即生氣又無(wú)奈，明明拿來(lái)一批很差的貨，再以好紅木家具的價(jià)格直降下來(lái)，給人大幅讓利的感覺(jué)，其實(shí)，這樣成色的家具，在本地市場(chǎng)上有的話(huà)，也不會(huì)超過(guò)他的售價(jià)，但這種檔次的所謂紅木家具，就有人買(mǎi)帳，但買(mǎi)回來(lái)，只能是花錢(qián)買(mǎi)回一肚子氣。

3、做工粗劣，外表文章

《紅木鑒賞匯》組織多次專(zhuān)家講解，什么是好紅木家具，好紅木家具的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

其實(shí)，這涉及到一個(gè)問(wèn)題，以紅木家具的名義買(mǎi)回來(lái)，首先我們要買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的貨，其次希望買(mǎi)到實(shí)用價(jià)值外還有些收藏價(jià)值的紅木家具。

但事實(shí)呢，通過(guò)記者采訪(fǎng)和專(zhuān)家的比對(duì)，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品大部分做工相當(dāng)普通，也可以說(shuō)連最關(guān)鍵的傳統(tǒng)榫卯工藝，都是隨意而為，有些還甚至使用了鐵丁和大量的工業(yè)膠水，大多數(shù)紅木行業(yè)的從業(yè)者對(duì)此表示，不講究的材質(zhì)，加上隨意的工藝，這樣的產(chǎn)品，買(mǎi)回去的肯定是一肚子的氣。

這樣的產(chǎn)品貌似是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但本身的品質(zhì)相差十萬(wàn)八千里，甚至連基本的屬性都不同，非要放在一起做價(jià)格對(duì)比，只能說(shuō)這樣的對(duì)比結(jié)果只能造成紅木家具消費(fèi)市場(chǎng)大量垃圾家具盛行，企業(yè)只知道追求價(jià)格與忽悠能力，對(duì)品質(zhì)更加忽略，后果就是做正品的、說(shuō)真話(huà)的、做品質(zhì)的廠(chǎng)商越來(lái)越難以生存。要是這樣，還買(mǎi)什么紅木家具呢，買(mǎi)板式的、其它實(shí)木的多好!

畢竟，買(mǎi)回去的不是貨真價(jià)實(shí)的寶貝，而是，你懂的~

4、透支信譽(yù)害人害已

紅木行業(yè)誰(shuí)都明白2014的實(shí)際境況和2015所面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，所以，品牌經(jīng)營(yíng)者做的是加強(qiáng)品牌的品質(zhì)和售后服務(wù)，努力穩(wěn)固本地市場(chǎng)，從產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，而不是全國(guó)到處招搖過(guò)市，可以肯定的是，買(mǎi)過(guò)家具的人，不可能永遠(yuǎn)是外行，不可能一直看不懂，那明白之后呢?

這些廣告都充滿(mǎn)了刺激和誘惑：你不搶?zhuān)蜎](méi)了!你遲疑，就沒(méi)了!在全國(guó)不同城市換個(gè)品牌名字就鋪天蓋地進(jìn)行宣傳，在全國(guó)都是張先生稍一遲疑，貨沒(méi)了，堅(jiān)決要買(mǎi)，廠(chǎng)家開(kāi)恩，再調(diào)一套;三大車(chē)貨供不應(yīng)求;近萬(wàn)市民搶購(gòu)、2015最后一次清倉(cāng)云云，這類(lèi)的虛假宣傳以及目的性強(qiáng)烈的所謂紅木家具大甩賣(mài)，貌似讓東陽(yáng)的操盤(pán)手賺到了一筆，但對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，對(duì)山東的紅木市場(chǎng)，對(duì)東陽(yáng)紅木的整體信譽(yù)，都將產(chǎn)生很大的傷害。廣告最后還不忘惦記本地消費(fèi)者未來(lái)的錢(qián)包--如遇斷貨可先付定金。

本來(lái)以為這是一次隨意而來(lái)的直銷(xiāo)惠，但記者查詢(xún)后發(fā)現(xiàn)，這是一場(chǎng)在全國(guó)舉辦的有預(yù)謀有組織有計(jì)劃的所謂紅木家具大清倉(cāng)。后果將對(duì)市場(chǎng)造成極大的負(fù)面影響，在紅木行業(yè)整體上行受阻的情況下，這類(lèi)活動(dòng)將對(duì)紅木品牌、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商都將產(chǎn)生負(fù)面的影響。

而東陽(yáng)的直銷(xiāo)惠，打一槍換一個(gè)地方，他走了，你的家具售后怎么辦呢?

而東陽(yáng)工廠(chǎng)直銷(xiāo)惠，對(duì)于當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)，既透支了行業(yè)的信譽(yù)，又流失了銷(xiāo)售的稅額，把正規(guī)紅木經(jīng)營(yíng)者放在了一個(gè)不公正的對(duì)立面，而東陽(yáng)工廠(chǎng)紅木惠一走了之，又無(wú)售后、產(chǎn)品保障又能在哪里呢?

5、誰(shuí)在做幫兇，趟起這片混水?

你?我?他?

負(fù)起媒體的責(zé)任，別管你是過(guò)氣的、上升的、咽氣的、氣吞山河的，官方的、自媒的，都要有自己的底限，那就是，可以圍觀(guān)，但不可為其幫兇坑苦消費(fèi)者。

畢竟，再傻的消費(fèi)者，也有清醒的一天，再傻的消費(fèi)者，也有明白的一天，不要讓這種不滿(mǎn)情緒充斥市場(chǎng)，畢竟，還有那么多努力制造、宣傳、推廣好紅木家具的廠(chǎng)家、商家，給好紅木家具多做正面的宣傳，讓紅木家具這個(gè)行業(yè)走的更好，走的更遠(yuǎn)。

戳穿這些花梨木、紫檀所謂的概念和百分百紅木家具的幌子，讓這些無(wú)保修、賣(mài)假貨、撈一把就走的無(wú)品牌、無(wú)質(zhì)保、無(wú)價(jià)值的行為敗走成熟紅木市場(chǎng)，才是我們應(yīng)該做的。

為什么說(shuō)“拆房老料”是個(gè)騙局？

首先，小葉紫檀十檀九空，如何建房（同時(shí)宣傳十檀九空和拆房老料的商人們更是自相矛盾）？退一步說(shuō)，即使真用紫檀建房，必然是富甲天下，可富裕到那種地步，只要沒(méi)在文革時(shí)被破壞，必是被保護(hù)的老宅子，怎么會(huì)有這么多拆房老料呢？

其次，有商家解釋說(shuō)，拆的不是中國(guó)的房子，而是印度的房子，這更可笑，為此小編曾專(zhuān)門(mén)去查過(guò)印度史，早在孔雀王朝之前，紫檀木和檀香在印度就是王公貴族專(zhuān)享，假若是在小葉紫楦的價(jià)值未被重視時(shí)，有當(dāng)?shù)叵让袢〔纳w房是有可能的。但是，印度是一個(gè)“種姓制度”國(guó)家，普通百姓對(duì)皇室必須無(wú)條件服從，如果有，也早被皇家派出的人索回為皇室做為他用了，拆房莫非是指拆印度的宮殿嗎？我不敢說(shuō)，現(xiàn)在一根拆房老料都沒(méi)有，而很多商家，常年銷(xiāo)售的拆房老料估計(jì)可以蓋幾千個(gè)大房子了，難道中國(guó)人是在印度負(fù)責(zé)拆遷的嗎？

其實(shí)，目前市面上的老料，都是在印度的野生林里栽種的，時(shí)間從幾十年至百年不等，印度早在很久以前，就有強(qiáng)制要求，每年必須按照一定的數(shù)目續(xù)栽，而且永遠(yuǎn)不得出口。

只是因?yàn)楝F(xiàn)代的印度是一個(gè)聯(lián)邦制國(guó)家，邦的權(quán)利高于中央政府，所以總有一些南方的邦。選擇將紫檀出口賺錢(qián)，才有了今天蓬勃的紫檀市場(chǎng)。紫檀的市場(chǎng)，與印度的政策密不可分，直接影響原料的價(jià)格與供給。今時(shí)今日，在以“拆房老料”作為宣傳的商家，不排除很多銷(xiāo)售的也是老料，只是為了宣傳，搬了一個(gè)并不高明的謊言。

首先，研究與紫檀相關(guān)的問(wèn)題，任何時(shí)候，都一定不能眼睛盯著印度，忘了中國(guó)，因?yàn)橛《茸咸葱枨蟮亩喙眩艽蟪潭壬先Q于中國(guó)，我做珠坊這么多年，與國(guó)內(nèi)多個(gè)木料進(jìn)口商都是老朋友，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“速生林”的說(shuō)法！這是繼拆房老料后，銷(xiāo)售商另一個(gè)自我拔高的概念炒作，至于證據(jù)，多不勝數(shù)，萬(wàn)事萬(wàn)物，就怕“認(rèn)真”二字。

第一，從中國(guó)的歷史進(jìn)程判斷。

紫檀是生長(zhǎng)較慢的木材，要百年方可成才，那么假設(shè)有速生林的存在，速生林要多久？假設(shè)先進(jìn)的技術(shù)可以縮短2/3的時(shí)間，至少也要30年。假設(shè)種植成功，從印度開(kāi)始算起，砍伐、交易、出入關(guān)運(yùn)輸、交易、囤放、加工、銷(xiāo)售，這些環(huán)節(jié)，至少也需要5年，今年是2014年，減去35年，就是說(shuō)，印度要從1980年之前開(kāi)始著手紫檀速生林的種植工作。

不說(shuō)1980年，紫檀在國(guó)內(nèi)需求幾何？中國(guó)是紫檀的主要需求國(guó)，中國(guó)沒(méi)有需求的話(huà)，印度的紫檀也不面臨瀕危的情景，難道印度人是先知，在80年代就能未雨綢繆，預(yù)測(cè)到30年后的中國(guó)？

況且，印度人素以清凈著稱(chēng)，換一種說(shuō)法，即是懶惰，說(shuō)印度人在80年就懂得紫檀的速生，我不信，住在大山附近的人都知道，大面積的種植，別說(shuō)化學(xué)催大制劑，甚至不說(shuō)化肥，就是澆水，也是不小的成本，而且80年代哪個(gè)公司會(huì)去研發(fā)適合紫檀的植物催大制劑？現(xiàn)在有沒(méi)有，都還是未知之?dāng)?shù)！

第二，從林業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式判斷

做林業(yè)特別是生長(zhǎng)周期過(guò)長(zhǎng)的樹(shù)種，30年以上的成長(zhǎng)周期，必然是極大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，且不說(shuō)這幾十年的天災(zāi)人禍，光是政策、政治變化都不敢投入。有的國(guó)家甚至改朝換代都用不了這么久，幾十年才能回收的商業(yè)，誰(shuí)來(lái)投資經(jīng)營(yíng)？

那么，市面上如此多的“速生林紫檀佛珠”照片，從何而來(lái)？其實(shí)，這不過(guò)是“死料”而已。這種料油性差，即使經(jīng)過(guò)手工的精致打磨，也很難散發(fā)出“亮”的光澤，且顏色暗淡（紫檀素少），多被作為對(duì)比照片，或染色后當(dāng)做生料銷(xiāo)售。

其實(shí)，紫檀的分級(jí)，就是靠“密度，油脂，成色”，再細(xì)化，就是金星，紋路等等，商人造出“速生林”這個(gè)詞，就是規(guī)避核心問(wèn)題的一種移形換影，使大家從“這紫檀好不好”，轉(zhuǎn)移為“這賣(mài)的是不是速生林”，當(dāng)商人讓人相信“這不是速生林”時(shí)，自然對(duì)好不好的關(guān)注就少了?！八偕帧备静淮嬖?，所有的紫檀，只要是真品，都是野生料，只是新、老、密度、油脂等有所區(qū)別。