智能家居市場迎來又一輪增長，這次驅(qū)動主要來自兩股力量：一是精裝房配套；二是電商銷量繼續(xù)保持高增長。

此外、家裝渠道、商場渠道正在釋放能量，帶來流量的同時，扮演更有力的線下交付與服務(wù)角色。

2021年的情況相當不錯，精裝房配套率又有更強的表現(xiàn)。

據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021上半年，精裝修新開盤項目1490個，同比下滑8.9%；規(guī)模123.75萬套，同比下滑12%。

整個樓盤規(guī)模出現(xiàn)了下滑，但智能家居出現(xiàn)了逆勢增長，其中的智能家居系統(tǒng)配套規(guī)模達到9.44萬套，同比增長43.9%，配套率達7.6%，同比增長。

如果考慮到多種智能家居品，比如智能鎖、智能開關(guān)、智能坐便器、智能家居系統(tǒng)等所有配套，則精裝房市場帶來的訂單規(guī)模更大。

奧維云網(wǎng)給出的統(tǒng)計是，2021前4個月里，智能家居配套規(guī)模50.75萬套，配置率高達86.1%。

這個配套率，毫無疑問已是精裝市場的高配家居產(chǎn)品。畢竟很多高配置的產(chǎn)品，比如陶瓷、地板、櫥柜等，配套也才9成多。

在智能家居所有品類里，配套率很高的主要是智能安防、智能門鎖這兩種，已到70%以上。

智能開關(guān)、智能坐便器也有比較高的配套率，大概在13%到25%之間。智能家居系統(tǒng)還在10%以下的配套率區(qū)間波動，上升的可能性還是非常大的。

在這些熱門精裝配套產(chǎn)品之外，還有一些處于孵化期的品類，比如智能照明、智能窗簾、智能水龍頭、智能花灑、智能晾衣架等，預計會有一定的增長空間。

配套率超過10%，意味著十幾萬套房子的訂單；當達到7成以上的配套，意味著將近100萬套房子的訂單。

對智能家居企業(yè)來講，這將是非?？捎^的增長空間，值得下力氣挖掘。

從目前市場份額來看，占比較高的公司當中，既有以智能家居為主業(yè)的品牌，比如歐瑞博、UIOT超級智慧家、凱迪仕、天貓精靈、安心加、紫光物聯(lián)等。

也有傳統(tǒng)家居龍頭打造的智能家居子品牌，或者近幾年全力打造的智能家居業(yè)務(wù)，比如堅朗海貝斯、TCL-羅格朗、西蒙、美的、名門等。

數(shù)以千計的智能家居企業(yè)，正在迎來比較好的市場局面，精裝配套需求的提升，尤其是優(yōu)質(zhì)樓盤項目的合作推進，將利好其中具備工程渠道優(yōu)勢的公司。

前幾年里，確實有部分企業(yè)專注于工程渠道的開發(fā)，從公寓酒店開始，再向精裝樓盤布局，與TOP100房企增強合作，收獲季節(jié)或已到來。

在精裝房渠道之外，電商渠道的放量逐漸體現(xiàn)。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，智能馬桶、智能馬桶蓋、智能鎖、掃地機器人、智能音箱等品類，在電商渠道賣得相當不錯。

以天貓、京東為核心平臺，數(shù)以百計的智能家居企業(yè)受益。

據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021智能馬桶線上消費趨勢報告》，其中提到，2017-2020年四年間，智能馬桶蓋銷量翻番，智能馬桶一體機（智能坐便器）銷量更是翻了10倍。

而且智能馬桶相關(guān)的品牌高速增長，對比2017年來看，到2020年品牌數(shù)量增加近2倍，在庫商品增加了2.5倍。

我們注意到，幾乎所有一二線傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌，都推出了智能馬桶產(chǎn)品，并且視為核心爆款加以打造，形成了優(yōu)勢明顯的主推系列，比如：

恒潔、九牧、箭牌、金牌、澳斯曼、安華、科勒、TOTO、惠達等。

同時，一些專注于智能馬桶的垂類品牌，得以崛起，比如瑞爾特、喜爾康、怡和、便潔寶、特潔爾等。喜爾康已經(jīng)在上市的過程中，品類布局已向全屋智能看齊。

此外，家裝渠道，預計是一個值得重視的戰(zhàn)場。

也就是智裝，把智能家居與裝修融合到一起，在業(yè)主準備裝修房子的時候，全屋智能就能植入到裝修公司的方案里，這種做法，預計接下來兵家必爭。

智裝的價值在于，在更前端搶占客流量，同時與裝修公司、設(shè)計師聯(lián)手，進一步推動家裝市場對智能家居的認可度。

加之是全屋智能方案的融入，既有利于智能技術(shù)的實現(xiàn)，同時有助于提升客單值。

那么，家居行業(yè)非常核心的賣場渠道，在智能家居時代，又能扮演怎樣的角色？

我們注意到，部分智能家居企業(yè)正在線下布局，比如像綠米，在購物中心開店；歐瑞博，在富森美、紅星美凱龍等家居商場開體驗店。

這些線下店扮演兩種作用：一是展示產(chǎn)品、獲客引流、供客戶參觀；二是面向用戶提供方案設(shè)計、產(chǎn)品安裝、售后維保等服務(wù)。

在接下來的競爭中，線下店的價值依然明顯，預計還是會有更多智能家居企業(yè)到商場開店，實現(xiàn)線上線下的協(xié)同推進。

全渠道布局的展開，意味著智能家居產(chǎn)業(yè)的陣地戰(zhàn)進入更激烈的階段。

能不能有側(cè)重地拿下全渠道資源、建立起新形勢下的渠道優(yōu)勢，將決定智能家居企業(yè)能做多大、能走多遠。

2021年上半年，家居行業(yè)上市公司發(fā)生了10余起高管人事變動，涵蓋副總裁、董事、副總經(jīng)理等職位，涉及歐派家居、索菲亞、帝歐家居、好萊客等7家企業(yè)。家居行業(yè)高管變動頻繁的背后，反映了家居行業(yè)正在面臨劇烈變革的現(xiàn)實。

家居企業(yè)互相“挖角”，業(yè)務(wù)戰(zhàn)蔓延至人才戰(zhàn)

據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，包括歐派家居、帝歐家居、索菲亞、好萊客等在內(nèi)的7家企業(yè)發(fā)生了高管人事變動，其中3家為定制家居企業(yè)，分別是歐派家居、索菲亞和好萊客。

歐派衣柜業(yè)務(wù)在2020年實現(xiàn)收入57.72億元，同比增長11.71%，占營業(yè)收入的比重為39.16%。據(jù)了解，原歐派家居副總裁楊鑫自入職歐派家居后，用了5年的時間，把歐派衣柜的營收從2015年的13.37億元提升到了2020年的57.72億元，翻了四倍有余。2019年末，楊鑫由營銷副總裁升任為歐派家居集團副總裁。在楊鑫的帶領(lǐng)下，歐派家居成了索菲亞在衣柜領(lǐng)域最強勁的對手。而索菲亞衣柜業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇了瓶頸，市場正被歐派家居瓜分，二者的“衣柜”爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。

2011年，索菲亞頂著“定制家居第一股”的光環(huán)上市。但在營收規(guī)模和市值上，索菲亞如今均被歐派家居超越，而衣柜業(yè)務(wù)是歐派家居和索菲亞的核心，此次楊鑫從歐派家居離職并入職索菲亞，對索菲亞乃至整個定制衣柜行業(yè)而言都是一件大事。

與楊鑫宣布入職索菲亞的同一月，原索菲亞副總裁劉澤勤、索菲亞旗下司米廚柜有限公司營銷副總經(jīng)理劉懷濤宣布加入歐派家居。可見，兩家公司在定制家居領(lǐng)域的競爭，已從“業(yè)務(wù)戰(zhàn)”蔓延至“人才戰(zhàn)”，最終鹿死誰手尚需繼續(xù)觀察。

高管頻繁變動背后，是行業(yè)劇烈變革

事實上，近年來高管頻繁變動在泛家居行業(yè)已成常態(tài)。

據(jù)搜狐焦點家居統(tǒng)計，2019年泛家居企業(yè)有27位高管發(fā)生崗位變動，2020年有39家家居企業(yè)發(fā)生人事變動，近4成為離職，涉及的企業(yè)包括顧家家居、頂固集創(chuàng)、歐派家居、敏華控股、東方雨虹等頭部企業(yè)，其中2019年有55%的崗位變動涉及家具企業(yè)，2020年則以定制家居、衛(wèi)浴品牌占大頭。

窺一斑可知全豹。從行業(yè)角度看，高管頻繁變動其實折射的是當前整個行業(yè)正處于劇烈變革之中。

目前，全屋定制以其專業(yè)定制為特色，彰顯屋主個性，符合當代消費者個性化的需求，成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。目前，全屋定制領(lǐng)域基本形成頭部企業(yè)靠規(guī)?；推放普J知，中小企業(yè)靠差異化和地域優(yōu)勢形成各自競爭力的膠著局面。整個領(lǐng)域的競爭也將日趨激烈，歐派家居和索菲亞的“人才爭奪戰(zhàn)”只是冰山一角。

此外，5G、AR/VR、人工智能等數(shù)字化技術(shù)直接推動了智能家居市場的壯大。2020年，泛家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提速。艾媒數(shù)據(jù)顯示，2021年中國智能家居市場規(guī)模增至1923億元左右，軟裝家具中商品數(shù)字化水平同比增長137.09%，下沉市場(四線及以下)商品數(shù)字化增長顯著，2020智能設(shè)計需求量平均增長150%。

除此之外，過去的2020年，由于疫情的催化，線上直播成熱潮，也影響了家居企業(yè)的銷售方式，線上線下渠道結(jié)合成為家居行業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的重要方式。

可以預見，隨著行業(yè)的持續(xù)變革與創(chuàng)新，更多的可能性出現(xiàn)，企業(yè)也必將出現(xiàn)更多的組織架構(gòu)或人力資源調(diào)整，高管頻繁變動也將繼續(xù)在這個行業(yè)上演。