11月25日，深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)面向家具出口企業(yè)展開了《出口企業(yè)的根本出路》討論會(huì)議，會(huì)議上許柏鳴院長(zhǎng)針對(duì)出口企業(yè)的未來指明了發(fā)展方向，DEDE第一時(shí)間整理與各位行業(yè)同仁分享。

對(duì)當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)的基本判斷

出口企業(yè)對(duì)于國(guó)際政治的依存度極高，許院長(zhǎng)對(duì)當(dāng)前的國(guó)際形勢(shì)有以下總體判斷：

1. 貿(mào)易戰(zhàn)疊加新冠疫情，西方國(guó)家通脹與實(shí)物短缺日益嚴(yán)重，全球經(jīng)濟(jì)滿地雞毛已經(jīng)不可避免。

2. 產(chǎn)業(yè)鏈遭受嚴(yán)重破壞，產(chǎn)業(yè)生態(tài)修復(fù)并非易事，難有國(guó)家和行業(yè)可以獨(dú)善其身。

3. 中國(guó)率先控制住疫情，產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇遙遙領(lǐng)先于世界，出口火爆，但能否持續(xù)還有巨大的不確定性，如：大宗商品漲價(jià)，拉閘限電等。

4. 世界不太平，中國(guó)正在做最壞打算，底線思維有兩條：

1）傳統(tǒng)安全層面，以解決臺(tái)灣問題為兜底方案。

2）經(jīng)濟(jì)層面，實(shí)行最低內(nèi)循環(huán)。

如果這兩種情況出現(xiàn)，那么出口企業(yè)必然首當(dāng)其沖地受到影響，有必要未雨綢繆。

5. 即便中西方?jīng)]有馬上攤牌，關(guān)系暫時(shí)緩和，但不確定性依然還在，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說還得有備無患，出口企業(yè)要努力掌控自己的命運(yùn)，國(guó)家在一步步爭(zhēng)奪國(guó)際上的話語權(quán)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要能領(lǐng)悟到、要敏銳、要配合。

在這樣的國(guó)際政治背景之下，出口企業(yè)需要考慮多條腿走路，除了傳統(tǒng)渠道之外，至少還有三個(gè)增量市場(chǎng)可供選擇，即：跨境電商、國(guó)內(nèi)OEM與ODM、自主品牌OBM。

跨境電商

近年來，家具領(lǐng)域的跨境電商發(fā)展的如火如荼，很多商家本身不是家具出身，卻在創(chuàng)業(yè)幾年內(nèi)做到20億產(chǎn)值，足以證明這一市場(chǎng)的火爆，對(duì)于出口企業(yè)而言，我們需要深刻理解跨境電商渠道并找到我們與其合作的機(jī)會(huì)。

跨境電商渠道的優(yōu)勢(shì)：

跨境電商如此火爆，在于相較傳統(tǒng)銷售渠道具有以下四點(diǎn)相對(duì)優(yōu)勢(shì)：

1. 廉價(jià)：跨境電商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，零售價(jià)相當(dāng)于中國(guó)企業(yè)出廠價(jià)的3倍，而傳統(tǒng)出口渠道大約是6倍；

2. 精準(zhǔn)：信息源從銀行等金融機(jī)構(gòu)大數(shù)據(jù)中獲得，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，如：根據(jù)信用卡的消費(fèi)記錄可以清楚知道消費(fèi)品的實(shí)際需求；

3. 挖礦：善于通過挖礦捕捉機(jī)會(huì)市場(chǎng)，如：新冠疫情后居家辦公家具銷量暴增；

4. 敏捷：電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié)，信息流通暢，反應(yīng)迅疾。

出口企業(yè)的機(jī)會(huì)所在：

跨境電商雖有渠道，但通常對(duì)家具產(chǎn)業(yè)不了解，甚至完全外行，而這種信息不對(duì)稱恰恰給了出口企業(yè)機(jī)會(huì)：

1. 供應(yīng)鏈機(jī)會(huì)：跨境電商現(xiàn)有供應(yīng)鏈跟不上需求，產(chǎn)品供不應(yīng)求，找不到合適的供應(yīng)商；

2. 配套機(jī)會(huì)：家具跨境電商目前的成功主要靠單品切入，配套產(chǎn)品需求旺盛。

國(guó)內(nèi)OEM與ODM

除了國(guó)外市場(chǎng)，我們也不能忽略巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別恰逢當(dāng)前國(guó)內(nèi)家具行業(yè)正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑的新變革，哪怕仍然做OEM/ODM，出口企業(yè)也能在這一變革過程中找到機(jī)會(huì)：

正在進(jìn)行的國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑將給出口企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)：

1. 平臺(tái)型企業(yè)的崛起需要各種品類的家具配套加持：高定、整裝、全屋供應(yīng)企業(yè)在自己完成裝修的同時(shí)需要大量活動(dòng)家具配套，而其全部自己生產(chǎn)在設(shè)計(jì)、成本、品質(zhì)與交貨期等四個(gè)方面均無優(yōu)勢(shì)。

2. 消費(fèi)層次和品類多元化：給各類型活動(dòng)家具企業(yè)提供配套機(jī)會(huì)，出口企業(yè)具有明顯生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，OEM與ODM前景廣闊。

成敗關(guān)鍵在于供需匹配：

1. 風(fēng)格上的匹配：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流風(fēng)格與出口企業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)格存在差異，但也存在交匯點(diǎn)，如：歐美風(fēng)格可以對(duì)應(yīng)別墅與豪宅等，現(xiàn)代風(fēng)格可以發(fā)揮單品開發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，以品類專家身份廣泛合作；

2. 市場(chǎng)層級(jí)匹配：高端品牌與大眾品牌對(duì)提供物的品質(zhì)和價(jià)格各有所需，出口企業(yè)有充分的選擇空間，別因噎廢食；

3. 品類系統(tǒng)匹配：平臺(tái)企業(yè)有產(chǎn)品完整系列要求，出口企業(yè)要根據(jù)其需要進(jìn)行單品擴(kuò)充和新品類開發(fā)。

自主品牌（OBM）

除此之外，第三條路就是自建品牌做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這一條路難度最大，若能做成，利潤(rùn)也最豐厚，但這一方向?qū)ζ髽I(yè)自身也提出了更高要求：

OBM類型家具企業(yè)較之OEM/ODM成功要素完全不同：

OBM是企業(yè)的最高層級(jí)，有條件的企業(yè)還得努力朝著這個(gè)方向發(fā)展：

1.  家具是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，現(xiàn)有頭部企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)壟斷，因此，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)在眾多細(xì)分領(lǐng)域有著自主品牌建設(shè)的巨大空間：

2.  出口企業(yè)在套房家具和全屋方向做自主品牌難度較大，并非所有企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)，有承載力的企業(yè)可以選擇這一方向；

3.  更多的出口企業(yè)在自主品牌的定位上可以選擇成為品類專家，在此道路上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是要喚醒意識(shí)和激活體系。

結(jié)語

最后，我們還是需要提醒各位，出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型并不容易，歷史上失敗者眾多，成功者寥寥，大多數(shù)失敗最根本的原因在于領(lǐng)導(dǎo)人的思維沒有真正轉(zhuǎn)型。深圳家具研究開發(fā)院希望出口企業(yè)們能謀定而后動(dòng)！

數(shù)控技術(shù)是先進(jìn)制造及裝備的核心技術(shù)。進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國(guó)制造業(yè)正處于由制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)跨越的歷史時(shí)期，尤其是隨著微電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展，數(shù)控技術(shù)獲得了突破性的發(fā)展，并逐漸受到制造企業(yè)的關(guān)注與引進(jìn)。

就家居領(lǐng)域而言，部分制造企業(yè)已將先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備、柔性生產(chǎn)系統(tǒng)引進(jìn)工廠，讓后端的生產(chǎn)效率提升，打造“智慧工廠”，享受擁抱“數(shù)智化”所帶來的技術(shù)紅利。

但縱觀家居行業(yè)現(xiàn)狀，“大行業(yè)、小企業(yè)”的特征依舊鮮明，發(fā)展瓶頸極其明顯，傳統(tǒng)家居制造企業(yè)的前后端更是處于“各自為營(yíng)”的狀態(tài)，無法實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)傳輸，無法構(gòu)建穩(wěn)定的家居生產(chǎn)供應(yīng)鏈，無法解決“生產(chǎn)規(guī)模越大，包袱越重”的問題。因此，家居企業(yè)面臨著難以做優(yōu)、做大、做強(qiáng)的發(fā)展瓶頸。

NO.1

三大痛點(diǎn)亟待解決

落后的制造業(yè)一定會(huì)消失

1、定制需求多元化，市場(chǎng)需求難以滿足

眾所周知，定制家居業(yè)務(wù)的屬性是：按需定制。然而，前端門店設(shè)計(jì)能力參差不齊、后端CAD拆單員工作量大、工廠智能化程度低，生產(chǎn)設(shè)備需求來回改動(dòng)、導(dǎo)致設(shè)備穩(wěn)定性和功能性難以保障，定制市場(chǎng)需求無法滿足、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、人工操作導(dǎo)致的出錯(cuò)率高、生產(chǎn)狀態(tài)不穩(wěn)定、甚至錯(cuò)失訂單......這些都是橫亙?cè)趥鹘y(tǒng)家居制造企業(yè)面前的難題。

人工繪制圖紙、糾正設(shè)計(jì)錯(cuò)誤、配齊工藝物料，也耗費(fèi)大量溝通和時(shí)間成本。稍有紕漏，更會(huì)影響車間生產(chǎn)排期，繼而影響生產(chǎn)效率，增加企業(yè)的運(yùn)維成本。

2、傳統(tǒng)設(shè)備難操作，技術(shù)工人使用門檻高

在家居領(lǐng)域，木工設(shè)備所采用的控制系統(tǒng)最初是從金屬加工行業(yè)所引入，在傳統(tǒng)金屬加工機(jī)床操作中，技術(shù)人員除了需要具備手動(dòng)編寫NC加工文件的能力，還需要讀懂木工設(shè)備專用CAM軟件中自動(dòng)生成的NC加工文件的能力。

同時(shí)，技術(shù)人員還需要針對(duì)不同的設(shè)備和控制系統(tǒng)做差異化的處理配置。整體來說，家居制造流程對(duì)技術(shù)工人的門檻較高、且操作流程復(fù)雜、難度較大，人力成本高、人員的培養(yǎng)也成為一大難題。

3、軟硬件無法兼容，設(shè)備對(duì)接難以落地

在后端制造層面，受軟件/設(shè)備供應(yīng)不統(tǒng)一的影響，設(shè)備與設(shè)備、軟件與軟件、軟件與設(shè)備之間難以兼容、連通的現(xiàn)象比比皆是，從效果圖下單至工廠機(jī)床，需要多種格式轉(zhuǎn)換。若想解決這種局面，讓數(shù)控設(shè)備更智能化顯得尤為必要——讓設(shè)計(jì)文件自動(dòng)生成加工文件，并直接控制制造設(shè)備機(jī)器加工，才能減少信息傳遞誤差、降低生產(chǎn)對(duì)人工的依賴性和人工成本。

NO.2

家居全鏈路奔向“數(shù)智化”

三維家的進(jìn)擊與破圈

作為定制家具的重要下游應(yīng)用領(lǐng)域，家具機(jī)械設(shè)備通過以軟件系統(tǒng)和配套的柔性化加工設(shè)備作支撐，采用拆單軟件將圖紙轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)數(shù)據(jù)，對(duì)接生產(chǎn)設(shè)備，讓柔性化生產(chǎn)成為可能。

過去，國(guó)內(nèi)板式家具設(shè)備主要依賴于進(jìn)口品牌，經(jīng)過行業(yè)的多年發(fā)展，已逐漸形成企業(yè)梯隊(duì)，涌現(xiàn)出如南興、極東、豪德、星輝、先達(dá)、拓雕等規(guī)模以上的國(guó)產(chǎn)品牌。目前，板式機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域市場(chǎng)容量約為150-200億左右，并保持每年15-20%的增速水平。隨著家居行業(yè)對(duì)智能化生產(chǎn)的愈加重視和投入，其市場(chǎng)前景不容小覷。

從CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）到CAM（計(jì)算機(jī)輔助制造）、CNC（計(jì)算機(jī)數(shù)控技術(shù)），以前的家居工業(yè)軟件各自專攻單一產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)各自建模，數(shù)據(jù)流通需要人工完成文件格式的多次轉(zhuǎn)換，影響了協(xié)同效率。那么，要助推數(shù)控機(jī)床行業(yè)向智能化、高端化發(fā)展，賦能制造業(yè)數(shù)字化升級(jí)，需要國(guó)內(nèi)軟硬件廠商攜手，實(shí)現(xiàn)CAx底層技術(shù)與數(shù)控機(jī)床行業(yè)知識(shí)和加工場(chǎng)景的深度融合，共同打造“CAD+CAM+CNC一體化”解決方案。

自2013年成立以來，家居工業(yè)軟件服務(wù)商三維家已逐步深入到家居產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，針對(duì)家居產(chǎn)業(yè)在消費(fèi)端、設(shè)計(jì)端、生產(chǎn)端、設(shè)備端的產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，基于云的 CAD/CAM/CNC軟件開發(fā)和服務(wù)，三維家軟件貫穿家居全鏈路，自主深研后推出云設(shè)計(jì)、云制造、數(shù)控系統(tǒng)3大軟件解決方案，幫助家居產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、制造更加簡(jiǎn)單、高效、智能化，助力傳統(tǒng)制造及設(shè)備的升級(jí)改造，構(gòu)建起家居行業(yè)的全鏈路“數(shù)智化”閉環(huán)。

CNC運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)是一種借助于數(shù)字化信息對(duì)某一工作過程進(jìn)行編程控制的自動(dòng)化方法。在家具制造過程中，CNC運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)可被運(yùn)用于生產(chǎn)家具產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)備中，有利于解決軟硬件不兼容、市場(chǎng)需求難滿足，加工工藝、設(shè)備運(yùn)行不穩(wěn)定，設(shè)備操作難且門檻高等痛點(diǎn)；從而實(shí)現(xiàn)制造設(shè)備的智能操控、個(gè)性化對(duì)接、以及讓設(shè)備功能變得更強(qiáng)大、更人性化，可定制程度更高。

在家居全鏈路中，三維家通過自研CNC運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，推出軟硬件一體化解決方案，為機(jī)床設(shè)備廠商提供一站式設(shè)備升級(jí)服務(wù)。

其中，三維家的一站式六面鉆整體升級(jí)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高效加工，精準(zhǔn)打孔，助力企業(yè)柔性化生產(chǎn)；智能封邊機(jī)整體解決方案，達(dá)到智能調(diào)機(jī)、掃碼換帶、自動(dòng)封邊等效果，能實(shí)現(xiàn)全伺服驅(qū)動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)以及可視化數(shù)據(jù)管理；開料機(jī)CAM軟體整體解決方案，讓軟硬件在線互聯(lián)，全流程機(jī)型生產(chǎn)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，從效率、成本、服務(wù)等多維度出發(fā)，助力企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)“數(shù)智化”轉(zhuǎn)型。

通過為家居企業(yè)打通前后端一體化，讓數(shù)控軟件與設(shè)備機(jī)床的結(jié)合有了真實(shí)落地的場(chǎng)景。

其中，三維家自2018年起便為青島麗拓家居打通落地前后端一體化，前端實(shí)現(xiàn)智能化設(shè)計(jì)，后端工廠的多條全自動(dòng)生產(chǎn)線采用豪德設(shè)備，打通店廠對(duì)接過程的數(shù)據(jù)壁壘，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化生產(chǎn)，大大加快生產(chǎn)效率。

2019年年底，星輝數(shù)控與三維家聯(lián)合賦能廣州合生雅居智慧4.0生產(chǎn)線項(xiàng)目，打通前后端一體化，共建智慧工廠，幫助家居企業(yè)節(jié)省人力成本的同時(shí)提高板材利用率，為消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品。

目前，南興，星輝、豪德、先達(dá)、拓雕、快克、精美、合肥金雕等多家裝備廠商已率先與三維家展開了深度合作。對(duì)此，蔡志森對(duì)數(shù)控產(chǎn)品的市場(chǎng)前景表示樂觀：“數(shù)控系統(tǒng)（三維家軟硬件一體化解決方案）會(huì)成為公司未來一大增長(zhǎng)點(diǎn)。”

NO.3

做難而正確的事

是情結(jié)更是原力點(diǎn)

深耕家居行業(yè)8年，三維家從3D云設(shè)計(jì)工業(yè)軟件起家，到深研數(shù)控設(shè)備的軟硬件對(duì)接，背后埋藏著的是三維家對(duì)家居制造業(yè)的情結(jié)。

眾所周知，工業(yè)軟件是制造業(yè)由大轉(zhuǎn)強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)智能制造的核心，但由于工業(yè)軟件是一門以數(shù)學(xué)為基礎(chǔ)，集物理、化學(xué)、力學(xué)、材料科學(xué)等諸多領(lǐng)域的交叉學(xué)科，關(guān)鍵技術(shù)缺失、高端人才短缺，國(guó)內(nèi)企業(yè)若想開發(fā)工業(yè)軟件，是一條“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”的艱難道路。

不過，目前我國(guó)工業(yè)軟件正在迎來黎明時(shí)刻。當(dāng)中，除了有國(guó)家的戰(zhàn)略支持，還有著一大批埋頭苦干、專心深研的“獨(dú)角獸”企業(yè)，不斷在核心技術(shù)上突破，在長(zhǎng)達(dá)30年“缺位”造成的斷鏈困境之中，撕開一個(gè)劃時(shí)代的裂口，突圍而上。

而三維家便是其中之一。三維家作為深耕于家居產(chǎn)業(yè)國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件企業(yè)，一直在背后默默努力著，投入大量的人力、物力深入研發(fā)，主動(dòng)肩負(fù)起家居產(chǎn)業(yè)“數(shù)智化”轉(zhuǎn)型的使命。目前，三維家已累計(jì)服務(wù)數(shù)百萬用戶，包括家居品牌、設(shè)計(jì)師用戶和家居零售門店等。

順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，三維家自研CNC運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，提供二次開發(fā)平臺(tái)，快速完成非標(biāo)專機(jī)的操作界面和工藝邏輯的深度定制開發(fā)，實(shí)現(xiàn)軟硬件一體化解決方案，完成設(shè)備智能操控，個(gè)性化對(duì)接，從而滿足用戶個(gè)性化需求。正如喬布斯曾言：“我是為了能應(yīng)用更好的“軟件”，而造硬件的人?！比S家為了讓云設(shè)計(jì)、云制造、數(shù)控系統(tǒng)3大軟件體驗(yàn)更好，而致力深研“硬件”，助力家居制造企業(yè)解決發(fā)展難題。

本著“利潤(rùn)之上”的追求，堅(jiān)持做一件難而正確的事情，是行業(yè)的幸事。

這是一個(gè)真正有追求的企業(yè)的“原力”點(diǎn)，也是中國(guó)家居進(jìn)一步向上突破的開端。