云南木雕技藝傳人生存現(xiàn)狀\四川丹棱縣林業(yè)局三舉措規(guī)范竹木加工企業(yè)經(jīng)營
□記者嚴(yán)天秀
推開今日昆明老街的古宅院門,雕梁畫棟間,行家里手一眼就能看出其中工藝出自何地匠人之手。細(xì)辨之下,劍川、通海匠藝在昆明老街里的頻復(fù)現(xiàn)身,讓人不禁想要探尋,兩地工匠昔赴省府起房建宅,所攜必是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之技藝,那么這些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝今日遺存的狀況如何?是否可為昆明老街的保護(hù)性修繕提供血脈肌理之佐?一場有關(guān)云南古建非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之美探索的尋根之旅緣此展開。
5月,昆明老街尋根小組一行先后赴通海、劍川,踏村訪野,在拜訪當(dāng)?shù)刂橙说耐瑫r(shí),亦有幸得以親近不少昔日大匠的遺世名作。高應(yīng)美、圓明寺石獅、沙溪?dú)W陽大院、劍川明清古宅……行得越深,越嘆服于昔日古建中留存的點(diǎn)滴匠心,也可喜地走進(jìn)現(xiàn)代木雕匠人的生活,了解技藝傳承、品牌運(yùn)作、生活狀況、創(chuàng)作等方面內(nèi)容,擬小窺當(dāng)今掌握木雕技藝匠人的生存狀況。
通過對兩個(gè)木雕技藝淵源深厚地域的尋訪發(fā)現(xiàn),通海在木雕方面,繼高應(yīng)美(師承劍川匠人,鏤空格子門有“通海國寶”之譽(yù))這樣一位風(fēng)華蓋目、超前絕后的大師后,木雕技藝的承襲出現(xiàn)了明顯阻滯,再達(dá)大師藝術(shù)造詣自是極難,木雕技藝傳承的普遍性應(yīng)也受到影響,當(dāng)?shù)匚从行纬删邆湟欢鄱?、專業(yè)度、商業(yè)化的木雕產(chǎn)業(yè)村或企業(yè)。木結(jié)構(gòu)古建修筑方面,通海出品在省內(nèi)仍是享有美譽(yù),當(dāng)?shù)啬窘骋布娂娊M建了企業(yè)到昆明、曲靖等地接工程,“通海與別的地方不一樣,誰的工程多了就相互去幫忙,不太分彼此?!碑?dāng)?shù)亟橙苏f,通海木匠們自發(fā)形成了類似行業(yè)協(xié)會的聯(lián)盟,相互通傳生意信息也會相互幫忙。
劍川木雕歷史悠久,起源于唐朝,發(fā)展于宋、元、明朝,全盛于清朝。云南有句俗語“麗江粑粑鶴慶酒,劍川木匠到處有”,由此可見,劍川木匠在云南已是久負(fù)盛名,并將木雕技藝、木構(gòu)建筑技藝帶到所往之處。
相較通海木雕技藝不成產(chǎn)業(yè)的狀況,劍川木雕產(chǎn)業(yè)近些年來已形成以集團(tuán)企業(yè)為首的向外輻射帶動走向更大的市場。2011年,全縣木器木雕產(chǎn)值達(dá)4.2億元,目前,木器木雕已發(fā)展衍生出2000多個(gè)品種的產(chǎn)品系列,形成集藝術(shù)觀賞、珍藏、實(shí)用價(jià)值為一體的民族工業(yè)產(chǎn)品,暢銷100多個(gè)國家和地區(qū)。全縣木雕企業(yè)達(dá)11家,個(gè)體經(jīng)營戶達(dá)1500多戶,從業(yè)人員3556人。
村里起新房的都是木雕手藝戶
清乾隆年間張泓《滇南新語》中寫道,“蓋劍川土蹺瘠,食眾生寡,民居世業(yè)木工。滇之七十余州縣及鄰滇之黔、川等省,善規(guī)矩斧鑿者,隨地皆劍民?!笨梢?,劍川木工匠人的技藝早在清代已四處聞名,現(xiàn)存的昆明華亭寺、筇竹寺、圓通寺、建水文廟、保山玉皇閣等大部分佛寺建筑設(shè)計(jì)、木石雕鑿均出自劍川匠人手筆。
如今的劍川,“土蹺瘠,食眾生寡”的狀況仍不同程度地存在,當(dāng)?shù)貜氖履镜竦氖杖肴允窍绿飫谧魉眠h(yuǎn)不可比擬的。劍川縣甸南鎮(zhèn)回龍村委會前江邊,為木雕作品設(shè)計(jì)圖樣的楊壽明師傅剛搬進(jìn)新蓋的三層樓房3個(gè)月,同村里,多數(shù)人家還住著久前的老房子,楊壽明家的新房共約300平方米,保留了照壁、小院的傳統(tǒng)民居布局,家里太陽能、淋浴衛(wèi)生間、家庭影院等一應(yīng)俱全,算是村里較舒服的新房。“村里還有5、6戶人家蓋了像這樣的新樓房,基本都是靠干木雕手藝蓋起來的?!睏顗勖鹘榻B,目前家里種了3畝烤煙,1畝稻子,山地上種了些玉米,喂著一頭過年豬,“稻子、玉米、豬都是自家人吃的,只有烤煙交上去掙點(diǎn)錢,每畝一年毛收入6000塊左右。”楊壽明說,家里的田地靠妻子管,算是家里的副業(yè),主要收入是靠自己設(shè)計(jì)、繪制圖樣?!懊糠鶊D樣的收費(fèi)取決于畫的大小和復(fù)雜程度,平均下來,我的畫樣每平方米大概能收三、四百元?!备鶕?jù)劍川木雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,楊壽明目前一年所繪制的圖樣在一萬張左右,其中收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過下地勞作,扛起整個(gè)家庭開支。
“家里5畝地種上些玉米、水稻、小麥、蠶豆,都是妻子一個(gè)人忙,一年到頭能掙一、兩萬元。”甸南鎮(zhèn)發(fā)達(dá)村羅四林家,他和兩個(gè)兒子都是木雕師傅,一年可凈掙7、8萬元,大兒子羅宗永還在公路邊開起了木雕店招攬生意,他最大的希望就是將店開到昆明。
近年來,以木雕技藝為核心形成的大、小企業(yè)為地方吸引、培養(yǎng)了大量木雕人才,形成甸南、獅河、朱柳、金華一帶農(nóng)村家庭式木雕產(chǎn)業(yè)地,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至歐洲、美洲、亞洲等30多個(gè)國家和地區(qū),當(dāng)?shù)匾嘤小皠Υ镜窨椽{河”說法。
手工、機(jī)雕之辨
如今走入劍川木雕作坊,不少作坊都能聽見機(jī)器加工的聲音,循聲而去,是木雕機(jī)器正按照電腦錄入的圖樣進(jìn)行雕刻。木雕品商店里,機(jī)雕、手工雕的產(chǎn)品都陳列在一起出售,機(jī)雕產(chǎn)品的售價(jià)約略是手工雕作品的1/5至1/4。
細(xì)辨之下,手工雕刻的作品層次分明、深淺有致,工人們可在所需的元素主題的平面圖樣上進(jìn)行立體圖案的個(gè)人創(chuàng)作;而機(jī)雕則只是根據(jù)圖樣千篇一律的復(fù)刻,筆觸缺乏生氣更談不上靈動。
而機(jī)雕與手工雕最主要的區(qū)別在于機(jī)雕做不了浮雕、透雕,而這些手法恰恰是劍川木雕揚(yáng)名遠(yuǎn)近的靈魂所在。在劍川木雕格子門的制作中,其透雕工藝至少可表現(xiàn)三層不同深淺的立體圖案,有巧匠甚至可雕刻出五個(gè)層次,至為精美。以一副“喜上眉梢”的木雕格子門為例,手工雕刻雕出的梅花能夠表現(xiàn)一朵疊一朵的前后層次,可以惟妙惟肖地刻畫梅樹盤根錯(cuò)節(jié)、蜿蜒反復(fù)的枝干,可以雕出細(xì)若筆桿且立體的梅樹枝丫,可以雕出活靈活現(xiàn)、神情生動的喜鵲,其爪間、身后、腦后的位置都進(jìn)行了鏤空雕刻處理,活脫脫一只圓潤飽滿的喜鵲立于層次繁復(fù)的梅稍,實(shí)屬精美巧妙。以做木雕30多年的白族李永康的話來說,“純手工的木雕才是我們劍川人原汁原味的,機(jī)雕的作品總感覺少了點(diǎn)感情?!?/p>
當(dāng)然,機(jī)雕并非一無是處,機(jī)雕的出現(xiàn),豐富了劍川木雕產(chǎn)品鏈上不同價(jià)位的選擇可能。同時(shí),機(jī)雕產(chǎn)品耗時(shí)較短,對一些要求批量供應(yīng),又不對立體花樣有較高要求的需方,如酒吧、食肆等大眾商業(yè)場所的門窗,機(jī)雕作品完全能夠滿足其應(yīng)用。
不過,機(jī)雕與手工雕仍在一定程度上是一場傳統(tǒng)與現(xiàn)代的拉鋸,雖不是立此廢彼的關(guān)系,但機(jī)雕工藝相比手工雕耗時(shí)短、出產(chǎn)效率高、省力、可無人值守等特點(diǎn)使得從事雕刻不那么辛苦、勞累,這是否更容易吸引年輕一代從事呢?顯然,這除了靠市場售價(jià)、審美價(jià)值因素來調(diào)節(jié)、影響外,重視傳承傳統(tǒng)精粹的觀念也是必不可少,畢竟,手工雕刻中的匠心韻味是機(jī)雕遠(yuǎn)不可比擬的。
品牌意識初萌待行更遠(yuǎn)
近年來,劍川木雕產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員已近2萬人,年產(chǎn)值3.5億元,產(chǎn)業(yè)化程度持續(xù)提高。而在產(chǎn)業(yè)之路上,要想做大做強(qiáng)做遠(yuǎn)的話,隨之而來的必然是品牌建設(shè)的課題。1996年,劍川被文化部命名為“中國木雕藝術(shù)之鄉(xiāng)”,其木雕家具,建筑雕飾,花鳥人物、山水、佛像、壁畫等數(shù)百種工藝品蜚聲海外,遠(yuǎn)銷120多個(gè)國家和地區(qū),北京、西安皇家園林建筑,昆明、大理、麗江、建水著名古建筑,皆出自劍川木雕藝人之手。
劍川木雕作為地域性名牌,其知名度、美譽(yù)度已毋庸置疑,但在產(chǎn)業(yè)化的角度來看,當(dāng)?shù)啬镜駪舭倩ǜ傚允腔盍Τ渑妫彝プ鞣皇降倪\(yùn)作模式卻也不免在產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理流程、渠道推廣、成本管控、宣傳、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、人才培養(yǎng)等方面存在先天不足。在目前市場化程度不斷加強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,劍川木雕的背后亟待一批具有較強(qiáng)實(shí)力、聚合力、影響力和專業(yè)程度的產(chǎn)業(yè)品牌的崛起,以促進(jìn)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)技藝產(chǎn)業(yè)化的增值、延續(xù),帶動當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同發(fā)展。
可喜的是,當(dāng)?shù)匾呀?jīng)出現(xiàn)了如劍川縣華藝木雕有限公司、劍川獅河木雕工藝品廠等一批木雕企業(yè),它們既大有淵源,又結(jié)合時(shí)代發(fā)展采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,形成初具規(guī)模、擁有專業(yè)技術(shù)人才、重視品牌建設(shè)的產(chǎn)業(yè)龍頭。不過,品牌建設(shè)是一個(gè)長期培育的過程,這仍有賴劍川木雕企業(yè)在此課題上持續(xù)的堅(jiān)持與發(fā)展,走得更遠(yuǎn)。
今之生活元素少有運(yùn)用
木雕工藝中,所擇用的主題素材大多象征不同的吉祥寓意,表達(dá)人們對美好生活的向往、寄托。如今,這類題材仍被廣泛使用。以劍川格子門為例,其六扇為一堂,寓福祿之意,每扇格子門由天頭、上幅、玉腰、下裙、地腳五部分組成,取意“五福齊全”,此外,各個(gè)部分不同的尺寸都包含著不同的美好寓意。
格子門作為集中體現(xiàn)劍川木雕工藝成就的代表,所選擇的雕刻圖案也大有講究,分人物、動物、植物、文字和幾何圖案四類。其中,人物類主要以神話傳說、財(cái)神送寶、八仙慶壽、二十四孝等為題材,均寄托一定寓意;動物類則與吉祥寓意聯(lián)系更緊,例如喜鵲登梅、白鶴盤松、魚躍龍門、雙鳳朝陽、麒麟送子等;植物類題材的應(yīng)用多以花草為主,如牡丹、蓮花、香草、松、竹、石榴、佛手,多取吉祥、高雅之意;各種字體組合的福、祿、壽、喜、人字紋、萬字文等文字幾何圖案也是廣泛應(yīng)用的題材。
此次劍川之行中也發(fā)現(xiàn),以上圖案題材今雕刻、在售的以動物、植物兩大題材應(yīng)用最多。人物木雕興許是因其神情、體態(tài)較難掌握的緣故,能雕者少,有當(dāng)?shù)毓そ辰榻B,在劍川甸南鎮(zhèn),善雕人物的工匠僅3人,但能雕刻植物、動物的工匠則不下百人。
與其他古建技藝一樣,木雕的傳承此前靠的是人教人、口口相傳留下來的。技藝的傳承固然重要,不過每個(gè)時(shí)代匠人不同的創(chuàng)新也是技藝文化中不可缺乏的活力要素,先輩們運(yùn)用不同的故事、動植物、文字來表達(dá)吉祥寓意,其中圖案的演變印證的恰是時(shí)代、文化的創(chuàng)新與更迭,雖無聲,卻有力。
而此行中屢屢問及工匠們對雕刻創(chuàng)作是否會融入自己的想法、創(chuàng)新時(shí),得到的答案幾乎是“甲方需要什么題材就做什么”,“會根據(jù)之前的圖紙或書上圖案描繪”。匠人們今天的傳承,應(yīng)不僅在于對此前技藝精粹的完整吸納,更在于在先輩技藝基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和發(fā)展,融入當(dāng)今生活元素。即使在面對一定的市場制約的情況,創(chuàng)新之源不應(yīng)截?cái)啵瑒?chuàng)新始終是推動藝術(shù)臻于至美的核心動力,亦唯有創(chuàng)新,才能為這些古老技藝注入新的活力靈魂,煥發(fā)魅力。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)新形勢下木材經(jīng)營加工企業(yè)監(jiān)督管理工作,縣林業(yè)局落實(shí)三舉措規(guī)范竹木加工企業(yè)經(jīng)營,對打擊亂砍濫伐、保護(hù)全縣森林資源起到了良好的成效。
一是進(jìn)一步加強(qiáng)對木材經(jīng)營加工企業(yè)源頭管理。再次規(guī)范企業(yè)收購憑證即:縣域內(nèi)依照林木采伐許可證收購,縣域外依照木材運(yùn)輸證收購,木材制品等需出境的要辦理木材運(yùn)輸證。加強(qiáng)對憑證采伐林木和憑證運(yùn)輸木材的監(jiān)督檢查,從源頭上防止亂砍濫伐林木和亂收濫購、偷拉盜運(yùn)木材等違法行為發(fā)生。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)對木材經(jīng)營加工企業(yè)事中服務(wù)。指導(dǎo)企業(yè)建立健全木材原料和生產(chǎn)產(chǎn)品的出入庫臺賬,拒收無合法來源木材。指導(dǎo)企業(yè)安全生產(chǎn),做到標(biāo)識標(biāo)牌張貼到位,滅火器放置到位,上崗人員培訓(xùn)到位,廠區(qū)、設(shè)備臺賬記錄到位。對不符合安全生產(chǎn)要求的企業(yè),按期進(jìn)行整改,杜絕發(fā)生安全事故。指導(dǎo)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境保護(hù)政策,防止造成環(huán)境污染。
三是進(jìn)一步加強(qiáng)對木材經(jīng)營加工企業(yè)事后監(jiān)管??h林業(yè)局按照“雙隨機(jī)一公開”要求對企業(yè)開展檢查,建立監(jiān)督檢查臺賬,監(jiān)督檢查結(jié)果及時(shí)公開,實(shí)現(xiàn)監(jiān)管過程和結(jié)果的可查詢、可監(jiān)督。
近日,云南省寧洱縣森林公安局啟動夜間巡查行動,查獲涉嫌車輛3輛,收繳木材2.85立方米。
4日晚11時(shí),寧洱縣森林公安局在夜間開展林區(qū)巡查工作中,在寧景公路先后發(fā)現(xiàn)3輛三菱越野車借助夜幕時(shí)快時(shí)慢,“探頭探腦”地向?qū)幎静慕灰资袌龇较蛐羞M(jìn)。5日凌晨,民警在車輛進(jìn)入寧洱木材交易市場前果斷攔車檢查。當(dāng)民警示意駕車人員停車檢查,只見越野車?yán)锩娴哪凶踊呕艔垙?,民警打開車門時(shí),只見車?yán)锏淖灰驯徊鸬?,一根根木材“躺”在車?yán)铩=?jīng)查,3輛越野車均無木材許可證,內(nèi)裝2.85立方米木材。
據(jù)寧洱縣森林公安局局長王泉根介紹,他們將根據(jù)涉案人員的案值,對相關(guān)人員進(jìn)行處罰。該局將實(shí)行24小時(shí)不間斷的輪值巡查,嚴(yán)打涉林案件。今年上半年,寧洱縣已查處各類涉林案件126起,打擊處理各類涉林違法犯罪人員127人,收繳木材179.75立方米,野生動物47只,收繳罰沒款27.91萬元,為國家挽回經(jīng)濟(jì)損失60余萬元。
俄羅斯聯(lián)邦總檢察院代表費(fèi)多索夫表示,森林火災(zāi)肆虐的伊爾庫茨克州等地政府竄改了有關(guān)火災(zāi)的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
費(fèi)多索夫表示,發(fā)現(xiàn)滅火時(shí)間的數(shù)據(jù)被竄改。可確切地說,伊爾庫茨克州等一些地區(qū)竄改了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。對克拉斯諾亞爾斯克邊疆區(qū)的檢查還在進(jìn)行,沒有發(fā)現(xiàn)布里亞特共和國有這種情況。他還指出,因伊爾庫茨克州政府的拖拉作風(fēng),消防隊(duì)沒有被及時(shí)派往火場。
俄聯(lián)邦航空護(hù)林中央基地的數(shù)據(jù)顯示,截至8月5日,俄羅斯境內(nèi)森林火災(zāi)總面積約為230萬公頃。伊爾庫茨克州、克拉斯諾亞爾斯克邊疆區(qū)、布里亞特共和國和薩哈共和國此前已因森林火災(zāi)宣布進(jìn)入緊急狀態(tài)。俄羅斯國防部早前根據(jù)俄總統(tǒng)普京的指令成立了-支由10架伊爾-76飛機(jī)和10架米8直升機(jī)組成的航空小組,協(xié)助撲救西伯利亞森林大火。
俄羅斯總檢察院發(fā)言人庫連諾伊表示,經(jīng)伊爾庫茨克州檢察院調(diào)查發(fā)現(xiàn),放火行為是為了掩蓋非法伐木的事實(shí)。他表示,必須更加認(rèn)真地監(jiān)控合法采伐地,特別是不允許非法采伐。庫連諾伊在俄羅斯總檢察院的同事費(fèi)多索夫此前向衛(wèi)星通訊社表示,伊爾庫茨克州和俄羅斯其它發(fā)生森林火災(zāi)地區(qū)的政府扭曲該領(lǐng)域的數(shù)據(jù)。據(jù)他稱,由于他們更改了火災(zāi)的數(shù)據(jù),導(dǎo)致無法及時(shí)作出相對應(yīng)的反應(yīng)。
近日,云南彌勒市森林公安局對轄區(qū)內(nèi)的木材經(jīng)營加工場所開展全面清理整頓。采取逐戶清理清查的方式,先后對全市51家木材經(jīng)營加工場所開展了綜合性的全覆蓋清理排查。
彌勒市森林公安局認(rèn)真梳理發(fā)現(xiàn)涉林違法犯罪線索,詳細(xì)登記完善管理工作臺帳,針對部分木材經(jīng)營加工場所存在問題提出整改意見,并結(jié)合清查工作深入開展法律法規(guī)和生態(tài)保護(hù)宣傳。共出動警力59人次、車輛14輛次、排查涉林違法犯罪線索5條、查處林業(yè)行政案件5起、發(fā)放宣傳資料600余份,有效凈化了全市木材經(jīng)營加工秩序。
定制家居頭部企業(yè)歐派、索菲亞和尚品宅配,近期陸續(xù)公布了上半年的中期業(yè)績。經(jīng)歷了上半年行業(yè)整體的打擊之后,包括定制家居企業(yè)在內(nèi)的眾多家居頭部企業(yè),和地產(chǎn)企業(yè)的綁定正在加強(qiáng)。
從經(jīng)營情況來看,歐派家居仍然穩(wěn)坐定制家具行業(yè)內(nèi)的頭把交椅,期內(nèi)營收49.65億元,同比減少9.88%;歸屬上市公司股東凈利4.89億元,同比下降22.7%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額5.63億元,同比下降44.44%;總資產(chǎn)170.04億元,同比仍有15.08%的增幅。
雖然業(yè)績有所下滑,但在同類行業(yè)中,歐派家居仍屬于較好水平。
索菲亞家居的報(bào)告則顯示,上半年?duì)I收約25.55億元,同比降幅約18.7%;歸屬上市公司股東凈利約3.43億元,同比下降12.35%。
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額大降至-9900萬元,同比大降143.46%;總資產(chǎn)87.03億元,同比微漲2.58%。
尚品宅配的業(yè)績降幅則更加明顯,除了營收下降27.77%,只有22.66億元,歸屬上市公司股東凈虧損則達(dá)到1.22億元,同比大降175.08%。
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-5.5億元,同比大降201.25%,并影響總資產(chǎn)縮水10.6%,降為54.69億元。
上述家居企業(yè)均表示,一季度的疫情影響,使得定制家居行業(yè)經(jīng)歷了行業(yè)寒冬,上市的9家定制家家居企業(yè)額營收總和同比下降34.61%,行業(yè)整體承壓。
二季度復(fù)工復(fù)產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)恢復(fù),使得前期被壓制的需求有所好轉(zhuǎn),但由于有一定遲滯性,部分收入和利潤,未能在中報(bào)中得以體現(xiàn)。
擴(kuò)渠道拉動銷售
從上半年的策略來看,拓展銷售渠道,是各家企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)的方向。盡管上半年線下鋪設(shè)和經(jīng)營普遍受阻,但從頭部家居的新增門店來看,擴(kuò)張的步伐并未停下。
歐派到期末開設(shè)整裝大家居門店334家,擁有整裝大家居經(jīng)銷商293家,相較于去年末均有所增長,其中整裝大家居門店總體增加了46家。索菲亞的新增門店則是68家,櫥柜品牌司米新增門店126家。
相比之下,尚品宅配則有點(diǎn)表現(xiàn)不佳,自營城市加盟店181家,比去年底多了4家,但加盟店總量降至2247家,比去年末減少80家。
但大家更多的精力,則放在了加大線上渠道的拓寬,通過第三方平臺,加強(qiáng)電商、直播的銷售力度,增強(qiáng)持續(xù)曝光,建立私域流量,彌補(bǔ)線上銷售的不足。
營銷方式上,嘗試更接近年輕消費(fèi)者的喜好,不僅自己在6個(gè)月的時(shí)間里直播了600多場,還上了“直播一姐”薇婭的直播間,有效增加商品流量和曝光率。
尚品宅配除了直播、電商之外,還在在今年請趙麗穎作為代言人,并且大力度增加曝光量,以拉近和年輕消費(fèi)者的距離。
從這些舉措上來看,對于銷售的推動,起到一定的效果,索菲亞就表示3月在各平臺發(fā)起的主題策劃,曝光率超過5億次,薇婭直播間17分鐘的直播也吸引了1200萬實(shí)時(shí)觀看流量。
尚品宅配上半年線上量尺數(shù)同比增長了46%,其中二季度增幅同比增加67%,并且線上的成本更低,效率更快。
但是從頭部企業(yè)下一階段的拓展渠道來看,大宗業(yè)務(wù)無疑是最為重要的一部分。
歐派在中報(bào)中提到,上半年進(jìn)一步加大搶占百強(qiáng)房企份額,和多家百強(qiáng)地產(chǎn)商達(dá)成產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)制定。
事實(shí)上,去年歐派大宗業(yè)務(wù)的營收增幅就超過50%,高于傳統(tǒng)直營店、經(jīng)銷店的增速,并且表示隨著地產(chǎn)行業(yè)紅利銷售,家居行業(yè)產(chǎn)生變革,大宗渠道處于行業(yè)發(fā)展風(fēng)口。
歐派的主要對手索菲亞,顯然也將大宗業(yè)務(wù)的鋪排作為上半年的重點(diǎn),期內(nèi)大宗業(yè)務(wù)渠道出貨金額在疫情影響下,仍比同期增長近40%。
尤其借助柜類產(chǎn)品和大型地產(chǎn)的深度合作,索菲亞還在櫥柜、木門品類拓展和地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略和開發(fā),因此上半年櫥柜、木門類產(chǎn)品在工程渠道出貨額。
尚品宅配雖沒有明確在中報(bào)里提出和房企的合作,但是其早前持續(xù)大力推行整裝業(yè)務(wù),并取得有效成果。
盡管2018年國家對《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅指導(dǎo)》就提出方案,并讓眾多家居企業(yè)看到了“精裝房”的市場,但是疫情期間,家居、家裝企業(yè)依賴多年的經(jīng)銷商、門店等基本進(jìn)入停滯狀態(tài)。
這一突如其來的不確定性,除了讓家居企業(yè)重視線上渠道,也加深了和房企的綁定。
事實(shí)上,家居企業(yè)除了加強(qiáng)在大宗業(yè)務(wù)領(lǐng)域的渠道,還通過戰(zhàn)略、股權(quán)等方式進(jìn)行合作。做防水涂料、民用建材等業(yè)務(wù)的東方雨虹,定制櫥柜企業(yè)皮阿諾、以及歐普照明,就在7月末就認(rèn)購合伙份額,參與到碧桂園、保利資本創(chuàng)立的合伙型基金。
今年4月,世茂和家居賣場紅星美凱龍達(dá)成協(xié)議成立合資公司,打通從新房批量家裝、交付定制裝修、二手房翻新等全周期服務(wù),形成融合地產(chǎn)+家裝+社區(qū)服務(wù)的新布局。
但上半年最引起市場關(guān)注的,則是碧桂園以15億元,先后入股蒙娜麗莎、帝歐家居、惠達(dá)衛(wèi)浴,被認(rèn)為是房企深度參與家居、家裝企業(yè)的標(biāo)志性事件。
綁定房企“雙刃劍”
長城證券認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)鏈合作日趨緊密,2B業(yè)務(wù)綁定地產(chǎn)龍頭集中度有望持續(xù)提升。家居建材上市企業(yè)和地產(chǎn)企業(yè)的綁定,標(biāo)志著在精裝房持續(xù)滲透的背景下,龍頭地產(chǎn)商與家居建材企業(yè)的合作正不斷深化,綁定龍頭房企的家居建材企業(yè)有望受益于地產(chǎn)行業(yè)集中度提升,獲得更大市場份額。
和房企合作固然可以擴(kuò)大市場占有率,并且有比零售更寬的銷售渠道,并且可以緩解家居企業(yè)的資金難題,但對于家裝企業(yè)而言,仍有不少弊端。
以定制家居企業(yè)為例,根據(jù)五家上市企業(yè)公布的數(shù)據(jù),工程渠道的毛利率要比門店銷售的毛利率,少10個(gè)百分點(diǎn),工裝部分明顯拉低了家居企業(yè)的利潤率。
另外,索菲亞、歐派的相關(guān)賬款規(guī)模仍在擴(kuò)大。上半年期末歐派的應(yīng)收賬款達(dá)到7.01億元,比上年同期增加63.18%,在總資產(chǎn)中的占比也上升至4.11%。歐派表示,主要是期末應(yīng)收大宗用戶業(yè)務(wù)項(xiàng)目款增加所致。
索菲亞的應(yīng)收賬款雖然比同期略有下降,但是存貨達(dá)到5.27億元,比去年同期上升了68.9%。中報(bào)顯示,主要是由于疫情導(dǎo)致部分工程項(xiàng)目安裝進(jìn)度有所延遲。
從上述情況不難看出,和地產(chǎn)企業(yè)的合作,需要有足夠的資金鏈保證,這對于一般中小家居企業(yè)存在不小的難度,并會進(jìn)一步拉企業(yè)之間的格局分化。
值得注意的是,就在不久前,碧桂園陸續(xù)終止了對蒙娜麗莎、帝歐家居、惠達(dá)衛(wèi)浴的15億元認(rèn)購,這一行業(yè)內(nèi)認(rèn)為的大事件突然告吹。衛(wèi)浴企業(yè)表示,主要是通過內(nèi)外部因素,并會中介機(jī)構(gòu)溝通和審慎分析的結(jié)果,但行業(yè)人士表示,三家同時(shí)終止,不排除碧桂園投資策略變化的問題。
突如其來的入股和告吹,使得上述企業(yè)的股價(jià)隨之波動,近期股價(jià)持續(xù)走低。不難看出,盡管是合作關(guān)系,但相較于房企,家居企業(yè)的話語權(quán)并不十分穩(wěn)固。
如何做好資金鏈平衡,并且在和地產(chǎn)企業(yè)的綁定中更具主動性,是考驗(yàn)家居企業(yè)的又一個(gè)問題。(