□記者金豪通訊員馬文靜

本報訊張歡自稱從事古董行業(yè)20余年，因中央反腐一些官員急于出售一批黃花梨明清家具，哄騙楊明撿漏，將價值20余萬元的假古董以360萬元的價格賣給楊明。近日，奉賢區(qū)檢察院以詐騙罪對張歡批捕。

2014年12月，楊明從張歡處得知他從一古董商手里入手了幾件明清家具，于是跟著張歡來到位于鎮(zhèn)江的一幢六層樓房子。張歡稱，這批黃花梨家具是因為中央反腐，從一些官員手中廉價收購而來，每套價值連城，可以便宜點賣給他。楊明先花了100萬元預定了一套清朝早期的黃花梨羅漢龍床、一對明代黃花梨萬歷柜等，張歡還贈送了一個明代官窯正宗紫砂茶壺和一副翡翠手鐲。

楊明老婆知道后，兩人又一同來到張歡家，挑選了十幾套黃花梨家具，加上之前預定的共計16件黃花梨家具，張歡開價500萬元，楊明通過銀行轉賬給張歡共付款360萬元。

當楊明冷靜下來后，通過懂古董門道的朋友鑒定，發(fā)現(xiàn)這些黃花梨家具都是假的，這才意識到被騙。

經(jīng)有關部門鑒定，16件黃花梨家具總價值206300元。此外，張歡送給楊明的明代官窯正宗紫砂茶壺價值15元，翡翠手鐲也是C貨。

張歡虛構事實，信誓旦旦保證古董的真實性，實際騙取被害人楊明360萬元。日前，奉賢區(qū)檢察院已對其批準逮捕。（涉案人均化名）

來源：上海法治報

宏達一品居董事長方達良宏達一品居展廳

作為企業(yè)創(chuàng)始人、領導人，總會希望自己經(jīng)營的企業(yè)能夠不斷進步和發(fā)展，即使無法成為某個行業(yè)的領頭品牌，但也有往前沖的想法。在紅木家具這個特殊而傳統(tǒng)的行業(yè)，企業(yè)數(shù)量并不少，大家都有一個共同的愿望:做強做大。在廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)，發(fā)展至今有近20年的紅木家具老牌企業(yè):中山市宏達一品居家具有限公司，其董事長方達良不畏艱辛，一直堅持“走出去”，汲取經(jīng)驗，不斷完善企業(yè)管理，只為更好地發(fā)展。

21世紀初期，“十五”計劃開始，我國就啟動了“走出去”的戰(zhàn)略，鼓勵和支持比較有優(yōu)勢的企業(yè)打造成有實力的跨國企業(yè)和著名品牌。然對于宏達一品居而言，“走出去”是考察市場、學習別人成功的地方，同時傳播自身企業(yè)的特色，然后再回來強化企業(yè)實力、實踐所吸納的經(jīng)驗，在實踐中不斷取精華去糟粕?！皬膭?chuàng)業(yè)之初一直到現(xiàn)在，每隔一段時間走出去看看市場行情，走訪一部分客戶已成為了我的習慣。若太久沒外出‘取經(jīng)’就會渾身不自在?！边@是方達良對記者說的話。

記者知道方達良董事長的“走出去”習慣也是從去年接觸宏達一品居開始的。每當記者拜訪宏達一品居董事長方達良時，其總不吝于分享外出的經(jīng)歷和所看到的市場現(xiàn)象。他還說：“有些區(qū)域我已經(jīng)到訪過好幾次，但每次收獲都是不一樣的，有時或許沒有很多的收獲，看看外面的世界總有好處的。在紅木家具行業(yè)，有很多企業(yè)老板也經(jīng)常外出，同時也存在某些‘閉門造車’的企業(yè)。我認為只要走出去，踏出了這一步，或多或少能學到一些經(jīng)驗，從而不斷地完善和提升企業(yè)的管理和經(jīng)營，提高企業(yè)在行業(yè)內的知名度，擴大企業(yè)品牌在消費者中的影響力?！?/p>

前幾年，宏達一品居主要經(jīng)營大紅酸枝、小葉紫檀家具，走紅木家具高端路線。今年，記者發(fā)現(xiàn)了其展廳不僅增加了檀香系列家具產(chǎn)品，同時也新開辟了一家紅木家具特賣場，主要銷售雞翅、刺猬紫檀、非洲酸枝等木材的家具。筆者很好奇，方達良頗有成就感地說：“目前，我們是采取高端產(chǎn)品為主，特賣家具為輔，這種雙管齊下的經(jīng)營理念，全面服務不同檔次需求的顧客。當然，此舉措也并不是一時興起，而是我這幾年摸索的結果，更是外出考察市場之后作出的決策。目前紅木家具已經(jīng)慢慢形成消費主流，普通老百姓也消費得起。在我們近二十年來積累的消費群體中，有相當一部分消費者青睞檀香木家具，順應市場發(fā)展我們推出了部分檀香家具，并取得了一定的成效，目前還在逐步完善產(chǎn)品的系列化?！?/p>

在企業(yè)里，方達良也擔任設計者的角色。據(jù)其透露，走出去一次，靈感萌發(fā)百次?！白叱鋈ァ遍_闊心胸，時刻保持清醒的狀態(tài)，感觸隨即而來，每一次的靈感都可以為其在設計上跨越一大步。“宏達一品居所生產(chǎn)銷售的紅木家具以明式風格居多，也有部分清式家具。明式家具講究‘型、藝、韻’，簡約、古樸不失時尚美，與造型龐大、雕工繁縟的清式家具相比，明式家具占用空間小，古典韻味更濃厚，很適合都市生活的人們?！?/p>

目前，宏達一品居已是中山市老牌知名紅木家具企業(yè)之一，并在業(yè)內也有相當?shù)闹取６嗄陙恚竭_良積累了很多的市場經(jīng)驗，其已在北京、山東、西安等地開拓市場，建立專業(yè)賣場。

走出去很簡單，但能否走得精彩才是關鍵。宏達一品居的每一步改變，都基于其董事長方達良鍥而不舍的付出，無論是企業(yè)經(jīng)營策略還是產(chǎn)品設計或是市場定位，都在變化、發(fā)展和完善中?！白叱鋈ィ皇窍Ｍ玫匕l(fā)展！”這是宏達一品居人共同的愿望。(來源：中國古典家具網(wǎng)林曉丹∕文周曉蘭∕編輯)

經(jīng)過二十多年的發(fā)展，邳州木業(yè)不斷壯大。尤其是近年來，邳州市加大政策扶持力度，著力推進產(chǎn)業(yè)轉型升級，諸多企業(yè)以科技創(chuàng)新為引領，增強內生動力，木制品木結構產(chǎn)業(yè)成為富民強市的重要引擎。

邳州市的木業(yè)產(chǎn)業(yè)起步于上世紀90年代初，作為蘇魯豫皖交界處的木材集散基地:官湖鎮(zhèn)，從單板旋切，到建筑模板、生態(tài)板，再到木門地板、家具家居，整個產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大、從低端走向高端，從加工的集聚區(qū)到木制品木結構產(chǎn)業(yè)園。截至2015年底，園區(qū)共有企業(yè)2600家，規(guī)模以上木業(yè)企業(yè)158家，年產(chǎn)各類膠合板600萬立方米，實木復合地板70余萬平方米，家具50萬套，櫥柜60萬套，科技木6萬立方米，產(chǎn)值突破300億元，邳州現(xiàn)已成為全國優(yōu)質人造板基地、國家外貿轉型升級地坪地材專業(yè)型示范基地、全國四大膠合板生產(chǎn)基地之一，是江蘇省中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚示范區(qū)，江蘇省重點培育的20個產(chǎn)業(yè)集群之一，被譽為“中國板材之鄉(xiāng)”。

邳州市木業(yè)產(chǎn)業(yè)有三個特點，分別是從“外”到內內外兼修、從業(yè)余到專業(yè)專注、從相對封閉到深度融合。多年的風雨歷程，該市逐步形成了綠色建材產(chǎn)業(yè)、裝飾裝潢產(chǎn)業(yè)、家具家居產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、配套產(chǎn)業(yè)五條完備的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有國家木制家具及人造板質量監(jiān)督檢驗中心和國家林業(yè)局林產(chǎn)品質量檢驗檢測中心兩個國字號機構。在邳州有20萬人從事或服務于木制品產(chǎn)業(yè)，其中高級技工、技師有3萬人，已形成父子傳承，父輩的穩(wěn)重，子輩的求新，成就了專業(yè)人才的深耕細作。

近年來，邳州市委、市政府積極助推產(chǎn)業(yè)轉型升級，引導邳州板材企業(yè)家“二次創(chuàng)業(yè)”，加快向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、創(chuàng)新鏈高端攀升，實現(xiàn)了“傳統(tǒng)”的進去、“新型”的出來。目前，邳州木業(yè)產(chǎn)量約占全國的1/4、全省的2/3，直接帶動全市20萬勞動力就業(yè)，蘭蒂斯、盛和木業(yè)等20多家企業(yè)成功向家具、實木復合地板、木塑、支撐體系等終端產(chǎn)品轉型，產(chǎn)業(yè)鏈不斷拉長增粗，科技含量和附加值不斷提高，在政企聯(lián)手中，“木制品木結構經(jīng)濟”成就了邳州的希望和夢想。

年底是各企業(yè)開展經(jīng)銷商年會的聚集期，近日就有不少地板企業(yè)正在年會上忙得不亦樂乎。年會作為地板企業(yè)一年中至關重要的活動之一，除了高層對這一年的總結匯報和展望、各種經(jīng)銷商發(fā)言之外，筆者認為，關于地板經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向，也可利用年會活動讓大家一起討論一番。以下是行業(yè)內人士對此話題的觀點提煉，聽來頗有裨益。
未來將是經(jīng)銷商的時代
國內地板行業(yè)最開始依靠經(jīng)銷商的信息靈通、資源整合，將地板工廠的產(chǎn)品送達到千家萬戶，這個時候的工廠處于小、散、亂的狀態(tài)，規(guī)?；鄬Ρ∪?隨后，規(guī)模化的、有影響力的地板工廠開始出現(xiàn)，優(yōu)質產(chǎn)品的緊缺讓工廠市場中處于優(yōu)勢地位;后來，建材市場整合了地板工廠和經(jīng)銷商，利用強大的品牌和地理優(yōu)勢成為優(yōu)勢的一方。
如今的國內地板行業(yè)已有一些經(jīng)銷商做的相當出色，他們在與工廠和家居賣場的博弈中，經(jīng)常占據(jù)優(yōu)勢地位。未來，經(jīng)銷商或是強勢的一方。他們甚至可能形成自己的獨立品牌，家居城和工廠成為資源被整合者。因為將來最有價值的不是場地或者產(chǎn)品，而是渠道的服務、管理能力，這個是任何人都代替不了的，渠道的服務能力將成為最有價值的內容?？梢灶A見的是，更多的經(jīng)銷商明星將陸續(xù)誕生，經(jīng)銷商逆襲的時代即將到來。
地板經(jīng)銷商要學會布局
逆襲并不容易，它要求很強的品牌運營能力、資源管理能力等等，而在這個巨變的時代，地板經(jīng)銷商更重要的是要學會布局。經(jīng)銷商分為“溫飽型”和“事業(yè)型”兩種，并針對2種不同的類型實施不同的管理措施，做得好得事業(yè)型經(jīng)銷商將有機會成為公司真正的股東，同時還要推動一部分有實力、有機會成為事業(yè)型的溫飽型經(jīng)銷商進行轉型。要想深做一個城市，必須要想辦法、思長遠，強能力，多賺錢，等機會，等待發(fā)展的機會。
如何布局?在區(qū)域市場上要善于做自己的品牌運營，地板經(jīng)銷商在開店選址上要有專業(yè)的商業(yè)敏感度和意識，要有自己的團隊管理理念方式等等。地板經(jīng)銷商的成功就是地板工廠的成功、品牌的成功，但未來，工廠會成為經(jīng)銷商的服務方。經(jīng)銷商要立大目標，加強能力，就得找到適應時代的方法。
地板經(jīng)銷商需積極轉型
要實現(xiàn)逆襲，地板經(jīng)銷商必須要轉型。粗放經(jīng)營將被淘汰，未來的地板經(jīng)銷商將成為資源的整合者、品牌的運營者和服務的提供者。現(xiàn)在的大部分經(jīng)銷商都是從基層一步步干上來，是全能型選手，但正是因為這樣，團隊的整體戰(zhàn)斗力就發(fā)揮不出來，尤其是現(xiàn)在的90后員工有著獨立個性和創(chuàng)新欲望，經(jīng)銷商必須從以往的“指揮型”領導，轉變?yōu)椤皢l(fā)型”管理。經(jīng)銷商要做大腦，而不是四肢。除此之外，整個團隊的經(jīng)營和服務意識，也要有個轉型，跟上時代。
地板經(jīng)銷商轉型的第二件事，就是要“敢于嘗試任何新的，自己不能理解的東西”，主動的去鼓勵創(chuàng)新，試錯，為創(chuàng)新、試錯買單。以往老的經(jīng)驗在新的時代可能在逐步失效，這個時候如果還固守常規(guī)，就是在錯失機會。無論如何，經(jīng)銷商的價值將會在未來被極大的釋放出來。
想要抓住市場，地板經(jīng)銷商首先是懂得在大勢中看到機會、把握機會。其次，就是要在看準機會后迅速布局。未來的經(jīng)銷商有非常大的發(fā)展空間，但前提是你抓住這個機會并且去大膽布局。逆襲、布局、轉型這三個關鍵詞值得每一個地板人深思!