藝術(shù)品進(jìn)家居賣場(chǎng)能走多遠(yuǎn)？
大概從七年前開(kāi)始，陸續(xù)就有家居賣場(chǎng)引進(jìn)藝術(shù)品。
幾乎國(guó)內(nèi)一些比較大的賣場(chǎng)都做過(guò)探索，比如吉盛偉邦的藝壹仟藝術(shù)區(qū)、馬會(huì)家居的紅點(diǎn)畫(huà)廊、紅星美凱龍藝術(shù)家居展、羅浮宮的意大利藝術(shù)年展等。
最近一則消息是，富森美也正式切入該條賽道，而且動(dòng)作更大，一是發(fā)布ART LIFE文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，二是聯(lián)手多個(gè)核心商家，推出50家ART LIFE提案店。
這就意味著，買家具建材的同時(shí)，顧客還能欣賞藝術(shù)家們的作品，順便再買點(diǎn)帶回家。
做法的初衷，一是賣場(chǎng)想借大量藝術(shù)品的展出，吸引更多人氣，還能提升顧客的逛店體驗(yàn)，吸引部分高消費(fèi)人群到場(chǎng)。二是豐富賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，增加可能的收入來(lái)源。
賣場(chǎng)的藝術(shù)之路
在富森美之前，確實(shí)也有一些賣場(chǎng)在探索家居+藝術(shù)的融合之路，但落地上顯得比較碎片化，缺乏持續(xù)性。
從公開(kāi)信息來(lái)看，普遍做法大概如下：
一是賣場(chǎng)辦藝術(shù)展，由賣場(chǎng)主辦，既可能展出一些知名藝術(shù)家的作品，也可能征集一些新銳藝術(shù)家或者藝術(shù)學(xué)院學(xué)生的作品。往往數(shù)量都比較大，上千件作品都很常見(jiàn)，展覽場(chǎng)所會(huì)放到賣場(chǎng)的中庭與走廊上。
二是提供場(chǎng)地，也就是給某些藝術(shù)展覽提供場(chǎng)地，邀請(qǐng)藝術(shù)展進(jìn)賣場(chǎng)。
三是在賣場(chǎng)里開(kāi)辟地方，設(shè)專門的展館，給藝術(shù)家提供作品銷售平臺(tái)，還可能同時(shí)舉辦講座、沙龍等活動(dòng)。
其中，還出現(xiàn)了入股藝術(shù)品交易平臺(tái)的情況，雙方會(huì)在業(yè)務(wù)上展開(kāi)合作，比如在家居賣場(chǎng)里展示交易平臺(tái)的作品，并提供線下提貨服務(wù)。
此前的做法里，賣場(chǎng)方習(xí)慣性走金字塔尖的路線，也就是作品普遍很貴，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)元，買家局限于高凈值人群，很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)的訂單轉(zhuǎn)化。
再者，作品比較雜，往往涉及雕刻、國(guó)畫(huà)油畫(huà)、玉石、瓷器等多種，而不是專注于某一種藝術(shù)品做深。
在傳統(tǒng)做法里，賣場(chǎng)方并沒(méi)有解決作品與家居空間的結(jié)合問(wèn)題，往往藝術(shù)展在一邊，賣家居建材的在另一邊，沒(méi)有把每幅畫(huà)擺放到家居場(chǎng)景里，去呈現(xiàn)它的效果。
經(jīng)過(guò)數(shù)年的洗禮，家居+藝術(shù)作品的模式并沒(méi)有打開(kāi)局面，更多是以藝術(shù)營(yíng)銷的形式存在，相當(dāng)于以藝術(shù)品增加顧客的吸引能力，進(jìn)而帶動(dòng)家居建材產(chǎn)品的成交。
所以，一年里的重要節(jié)點(diǎn)，我們往往能看到龍頭賣場(chǎng)可能舉行藝術(shù)作品展。
富森美這次有了一些改進(jìn)，首先從戰(zhàn)略上重視，整合藝術(shù)家資源，開(kāi)專門的美術(shù)館，同時(shí)辦展覽，避免碎片化操作，力圖持續(xù)推進(jìn)藝術(shù)品交易業(yè)務(wù)的展開(kāi)。
再者，從家居+藝術(shù)+空間的結(jié)合，與核心商家合作，把藝術(shù)品植入到品牌店里，實(shí)現(xiàn)從家居產(chǎn)品到生活方式解決方案的升級(jí)，將藝術(shù)品與家居場(chǎng)景融合到一起。
富森美的打法
事情要從10月7日說(shuō)起，成都。
在眾人還沉浸在假期休閑中，富森美已忙碌起來(lái)，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)在城南的3號(hào)店拉開(kāi)帷幕，諸多藝術(shù)、家居、設(shè)計(jì)、媒體等領(lǐng)域人士到場(chǎng)。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，富森美正式發(fā)布ART LIFE文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，全新藝術(shù)項(xiàng)目“富森美術(shù)館”開(kāi)館，首批50大ART LIFE提案店亮相，7大主題展覽同步開(kāi)幕。
一連串動(dòng)作的出現(xiàn)，標(biāo)志著富森美開(kāi)始在文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)新賽道上起跑，開(kāi)啟“家居+藝術(shù)+空間”三位一體場(chǎng)景的探索。
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的信息，富森美ART LIFE系列展覽開(kāi)幕，將持續(xù)到11月份，7大主題，128位藝術(shù)家，866幅畫(huà)作，打響藝術(shù)戰(zhàn)略第一槍。
而在5樓，「富森美術(shù)館」開(kāi)業(yè)，目前已有大量作品呈現(xiàn)，并現(xiàn)場(chǎng)銷售。根據(jù)安排，后期將以美術(shù)館為平臺(tái)，陸續(xù)舉辦受民眾喜愛(ài)的藝術(shù)展，開(kāi)展文藝活動(dòng)，吸引市民參與。
大材研究認(rèn)為，一旦大量接地氣的藝術(shù)活動(dòng)落地， 確實(shí)有可能帶動(dòng)賣場(chǎng)客流，而且對(duì)賣場(chǎng)品牌提升、城市文化發(fā)展，也有幫助。
其中一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)策略的創(chuàng)新在于，富森美推動(dòng)藝術(shù)家與家居品牌的跨界獨(dú)立合作，首批推出Rugiano、銳馳、思特萊斯等50家ART LIFE提案店，讓藝術(shù)作品進(jìn)駐品牌空間，與家居場(chǎng)景深度融合，為消費(fèi)者打造全新家居藝術(shù)生活樣本。
值得注意的是，這次富森美的主張：“讓每個(gè)家庭都有一幅畫(huà)”，定位非常明確，不再局限于金字塔尖的收藏級(jí)藝術(shù)消費(fèi)，而是走藝術(shù)品普及道路，力圖與家居建材產(chǎn)品一起，能走進(jìn)每一個(gè)市民家里。
從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，確實(shí)引進(jìn)了一些相對(duì)大眾化的作品，比如售價(jià)1000多元的畫(huà)作。
綜合來(lái)看，富森美多管齊下，布局藝術(shù)家居業(yè)態(tài)，探索藝術(shù)品與家居場(chǎng)景深度融合的模式，能夠孵化出成果的可能性將更大。
一方面，為藝術(shù)品提供了場(chǎng)景展示的舞臺(tái)，在目前藝術(shù)創(chuàng)作大繁榮的環(huán)境下，有流量的展示空間無(wú)疑是很多創(chuàng)作者需要的。
再者，有了精美作品的裝點(diǎn)，能夠使賣場(chǎng)的購(gòu)物氛圍得以改善，家居場(chǎng)景的藝術(shù)氛圍獲得提升，對(duì)顧客的粘性有可能增強(qiáng)。
在富森美整個(gè)藝術(shù)戰(zhàn)略里，上述“家居生活美學(xué)+多元藝術(shù)展覽+文化藝術(shù)品消費(fèi)”的布局屬于第一階段，后期還將涉足藝術(shù)金融服務(wù)，推出藝術(shù)消費(fèi)保障計(jì)劃以及藝術(shù)青年的創(chuàng)業(yè)扶持，為藝術(shù)家提供施展才華、實(shí)現(xiàn)藝術(shù)理想的舞臺(tái)。
藝術(shù)品進(jìn)家居賣場(chǎng)這事，究竟能做多大？
大材研究認(rèn)為，市場(chǎng)前景是非常看好的，畢竟中國(guó)藝術(shù)品消費(fèi)的潛力很大，巴克萊銀行給出的數(shù)據(jù)是，潛在需求為6萬(wàn)億元。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)藝術(shù)消費(fèi)落后發(fā)達(dá)國(guó)家大概30年，意味著后面會(huì)一直向上增長(zhǎng)。
2020年以來(lái)的一些公開(kāi)報(bào)道，也顯示了中國(guó)市場(chǎng)爆發(fā)出的藝術(shù)品消費(fèi)熱情。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)的報(bào)道，巴塞爾藝術(shù)展與瑞銀2020年中的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2019年到2020上半年，藝?yán)龋ㄤN售藝術(shù)品的商店）網(wǎng)上銷售額占總銷售額在半年之內(nèi)增長(zhǎng)27%，網(wǎng)上成交量在1000萬(wàn)美元以上的藝?yán)仍黾恿私灞叮_(dá)到38%。
即使是每個(gè)家庭擁有一幅畫(huà)，這個(gè)銷售體量也會(huì)相當(dāng)可觀。單以成都為例，城區(qū)幾百萬(wàn)家庭，有能力購(gòu)買千元以上畫(huà)作的占比并不低，只不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)需要培育。
目前藝術(shù)品的銷售渠道眾多，比如線上、畫(huà)廊、古玩市場(chǎng)等，此前并沒(méi)有家居賣場(chǎng)的地位，但事實(shí)上，賣場(chǎng)有購(gòu)買力較高的家庭客戶，也有需求，完全可以扮演重要角色，尤其是從家裝切入，拿下家居裝飾畫(huà)的市場(chǎng)，路還是可以走寬的。
2020年10月1日，由家族發(fā)起、安藤忠雄設(shè)計(jì)的和美術(shù)館對(duì)公眾預(yù)約開(kāi)放。大自然家居為“世間風(fēng)物——和美術(shù)館開(kāi)館大展”官方合作伙伴。因?yàn)橐咔榈挠绊?，和美術(shù)館原定于今年3月20日開(kāi)幕的“世間風(fēng)物——和美術(shù)館開(kāi)館大展”，現(xiàn)調(diào)整為“啟動(dòng)展”和“正式展”二個(gè)階段?！皢?dòng)展”可以視為正式開(kāi)館展的預(yù)熱準(zhǔn)備，仍以經(jīng)驗(yàn)萬(wàn)物、“惟”物質(zhì)發(fā)展主義、人間食堂三個(gè)單元排列。
和美術(shù)館建筑面積約為16000平方米，其中展廳面積約8000平方米。和美術(shù)館名字中的“和”代表“和諧”這一理念，體現(xiàn)了美術(shù)館的核心哲學(xué)觀與建筑風(fēng)格。
此次建筑設(shè)計(jì)是安藤忠雄對(duì)“動(dòng)態(tài)幾何”的挑戰(zhàn)：首次亮相的清水混凝土雙螺旋樓梯將成為世界矚目的焦點(diǎn)，建筑從整體設(shè)計(jì)到細(xì)部工藝，都以多樣化的“圓”來(lái)呈現(xiàn)，“不同心圓”層層向外延展，使建筑充滿了張力和律感，在穩(wěn)定結(jié)構(gòu)中尋求動(dòng)態(tài)平衡。
和美術(shù)館旨在為當(dāng)?shù)赜^眾和廣泛藝術(shù)愛(ài)好者創(chuàng)造一個(gè)高質(zhì)量的藝術(shù)收藏、展覽、研究、教育與傳播平臺(tái)，以激發(fā)對(duì)現(xiàn)代及當(dāng)代藝術(shù)的啟發(fā)性思考，促進(jìn)國(guó)際不同領(lǐng)域的交流與合作，挖掘跨文化的多元價(jià)值。
張泉靈說(shuō)“這個(gè)時(shí)代扔掉你的時(shí)候，都不會(huì)跟你說(shuō)一聲再見(jiàn)”。如果你走進(jìn)時(shí)下的家居賣場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)所言不虛。零散的客戶，空置的店鋪，整個(gè)家居賣場(chǎng)正在不斷萎縮。
01
誰(shuí)“殺死”了家居賣場(chǎng)？
家居賣場(chǎng)被時(shí)代拋棄了
如今家居行業(yè)的普遍困境，原因復(fù)雜：
1、全裝修時(shí)代來(lái)臨
由于各地政府提高新房交付標(biāo)準(zhǔn)，全裝修成為趨勢(shì)，據(jù)中國(guó)社科院報(bào)告顯示，目前70%的家裝需求來(lái)自新建樓盤，許多固定家具都由開(kāi)發(fā)商集中采購(gòu)，一部分終端消費(fèi)需求在減少。家居企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)商或提供全套定制服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，從而繞開(kāi)傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)。
2、90后家裝消費(fèi)者的偏好轉(zhuǎn)變
家居消費(fèi)者變得越來(lái)越年輕，新一代家裝消費(fèi)者的用戶習(xí)慣已發(fā)生劇變。他們更傾向于在網(wǎng)上選購(gòu)部分家具、軟裝，電商大潮對(duì)傳統(tǒng)線下家居賣場(chǎng)造成的沖擊難以抵擋。
目前，90后，95后這些“互聯(lián)網(wǎng)原住民”正逐漸成為家裝消費(fèi)的中堅(jiān)力量，和上一輩不同，他們習(xí)慣于線上線下打通的新零售體驗(yàn)，“親自逛賣場(chǎng)”并非必選項(xiàng)，線下體驗(yàn)、線上碎片式購(gòu)物才是常態(tài)。
3、低頻的家居消費(fèi)
家居消費(fèi)是一項(xiàng)低頻消費(fèi)，家具屬于大件非標(biāo)品，裝修一次夠用很多年，尤其是一些固定家具，但客單價(jià)卻很高。
4、房地產(chǎn)熱潮減退
目前整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，央行今年的報(bào)告第四部分開(kāi)篇第一句話就是今年全球經(jīng)濟(jì)衰退已成定局，國(guó)際貨幣基金組織189個(gè)成員國(guó)當(dāng)中的170多個(gè)國(guó)家人均收入出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
反觀國(guó)內(nèi)，第一季度GDP同比下降6.8%，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資下降7.7%，第一季度土地出讓收入同比下降7.9%，房地產(chǎn)行業(yè)萎靡已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、房產(chǎn)調(diào)控政策不僅對(duì)房地產(chǎn)本身造成巨大壓力，也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)下游的家具、衛(wèi)浴甚至廚衛(wèi)整個(gè)泛家居行業(yè)都帶來(lái)影響。2017年下半年開(kāi)始家居行業(yè)營(yíng)收、利潤(rùn)增速整體開(kāi)始下滑，也讓使其在產(chǎn)品和商業(yè)模式上不得不變化。
5、疫情之下，復(fù)有完卵
每年3月份的家具展覽會(huì)，是經(jīng)銷商集中切換品牌的時(shí)候，也是家具工廠集中優(yōu)化經(jīng)銷商的時(shí)期。家裝行業(yè)“金三銀四”的線下銷售旺季，被一場(chǎng)突發(fā)疫情擊得粉碎。
經(jīng)銷商考慮的不再是切換哪一個(gè)品牌，而是直接撤店，造成家居賣場(chǎng)的空租率會(huì)創(chuàng)歷史新高。裝修項(xiàng)目全面停工延期、家具賣場(chǎng)空無(wú)一人、家居建材展會(huì)紛紛取消……
據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司與中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年1月，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI為78.62，環(huán)比下降20.74點(diǎn)；
全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1月銷售額為602.2億元，環(huán)比下降33.57%。2020年，賦能是家具行業(yè)的高頻詞，對(duì)于無(wú)賦能能力的家居賣場(chǎng)而言，有可能會(huì)撐不過(guò)2020年。
02
只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)
現(xiàn)在到了家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，影響轉(zhuǎn)型主要有消費(fèi)市場(chǎng)和銷售形勢(shì)兩個(gè)方面的因素。第一，整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)在變，原來(lái)的消費(fèi)需求是比較統(tǒng)一的，現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始分層化，個(gè)性化需求也表現(xiàn)得比較突出，原來(lái)的服務(wù)統(tǒng)一市場(chǎng)的零售業(yè)態(tài)很難適應(yīng)現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)的變化。
另外，零售形式也在變，原來(lái)單一的到店零售場(chǎng)景，變成了目前到家、O2O、社區(qū)零售等新形式越來(lái)越多，需要由原來(lái)的到店的功能調(diào)整為滿足用戶購(gòu)買的便利化。
中國(guó)家居市場(chǎng)仍有上升空間廣闊，家居市場(chǎng)已經(jīng)成為萬(wàn)億賽道。淘寶極有家的負(fù)責(zé)人無(wú)歡曾在采訪中表示，“將線上和線下渠道同時(shí)計(jì)算進(jìn)去，中國(guó)的家居市場(chǎng)規(guī)模光是軟裝這塊就在5萬(wàn)億左右?，F(xiàn)在線上渠道占到的份額都還沒(méi)有達(dá)到20%-30%，上升空間非常大”。
從時(shí)間維度來(lái)看，中國(guó)家居市場(chǎng)也擁有極強(qiáng)的后發(fā)韌性，每一次挑戰(zhàn)過(guò)后，家居市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)向前躍進(jìn)一大步，這或許就是大浪淘沙的作用。
只有有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只要不斷有創(chuàng)新模式出現(xiàn)。未來(lái)整個(gè)家居領(lǐng)域，一定會(huì)走出轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)。
03
跑快些，跑向全裝修和線上
面對(duì)巨變的形勢(shì)，家居賣場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略多元，擁抱線上和全裝修，以及線下大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型成為燃眉之急。
宜家是全球家居市場(chǎng)市占率第一的王者，是全球最成功的的家居零售企業(yè)。2016年宜家的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別達(dá)到351億歐元、42億歐元，同比分別增長(zhǎng)7.3%以及20%。
然而，在最看重的亞洲市場(chǎng)，從2016年到2018年，宜家中國(guó)交出的是連續(xù)三年銷售額增長(zhǎng)率下滑的成績(jī)。時(shí)代變了，已經(jīng)入華二十年的宜家，如夢(mèng)初醒。
各個(gè)家裝品類中定制類商品和建材類商品的增長(zhǎng)表現(xiàn)亮眼，目前，定制產(chǎn)品已是線上化發(fā)展的潛力品類。家庭結(jié)構(gòu)變小以及房?jī)r(jià)壓力使得小戶型住房越來(lái)越受歡迎，能夠滿足個(gè)性化需求的定制家具逐步興起。
雖然定制家具當(dāng)下主要集中在櫥柜、衣柜等領(lǐng)域，但未來(lái)逐步會(huì)向全屋家具領(lǐng)域拓展。
后起之秀居然之家和紅星美凱龍更處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。線下國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)零售渠道巨頭紛紛進(jìn)入大家居行業(yè)，有自己的家裝公司，同時(shí)也布局家居零售。線下，京東、阿里等電商平臺(tái)，在探索家居行業(yè)的電商化。
居然之家在跟阿里合作后，正在往綜合MALL轉(zhuǎn)型，向大消費(fèi)邁進(jìn)，圍繞“家”做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，準(zhǔn)備在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)之外，向進(jìn)口食品超市、健身中心，養(yǎng)老用品超市，兒童娛樂(lè)，影院，數(shù)碼智能等多業(yè)態(tài)發(fā)展，引入盒馬鮮生、耀萊影院、兒童游樂(lè)等項(xiàng)目，從泛家居布局吃喝玩樂(lè)、衣食住行等高頻次的生活零售業(yè)態(tài)。
紅星美凱龍跟居然之家一樣也在努力摘掉“家居賣場(chǎng)”帽子。2017年，紅星美凱龍開(kāi)始走“家居+百貨”雙MALL模式，綜合MALL除了家具建材商戶之外，還有餐飲、住宿、金融、辦公、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、休閑等設(shè)施，形成多業(yè)態(tài)覆蓋。
家居市場(chǎng)正經(jīng)歷整體失速，家居賣場(chǎng)以太效應(yīng)盡顯，洗牌階段對(duì)中小賣場(chǎng)的挑戰(zhàn)尤甚。家居賣場(chǎng)不再是圈地、出租、引流、收租這么簡(jiǎn)單。
未來(lái)賣場(chǎng)們將扮演更多的角色，還要被補(bǔ)很多課，比如家裝后市場(chǎng)，也就是物流、安裝、維修等家居服務(wù)，提升的空間還很大。變則通，痛則達(dá)。（來(lái)源：家居建材行業(yè)圈）
近百臺(tái)假“箭牌”被查
整裝渠道后來(lái)者的“萬(wàn)箭齊發(fā)”
正確看待“高定、無(wú)醛、整裝”的行業(yè)現(xiàn)象
今年特殊形勢(shì)下定制家居上市公司的“彎道超車”