頭部企業(yè)整裝業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/h1>
時(shí)間：2020-10-12 人氣：1573 來(lái)源：順德家具網(wǎng) 作者：
概述：進(jìn)入2020年，頭部定制家居企業(yè)的整裝項(xiàng)目，都取得了一些成績(jī)，也開(kāi)始形成分化，各自展現(xiàn)出各自基因。......
進(jìn)入2020年，頭部定制家居企業(yè)的整裝項(xiàng)目，都取得了一些成績(jī)，也開(kāi)始形成分化，各自展現(xiàn)出各自基因。
索菲亞
后來(lái)者居上之勢(shì)
索菲亞對(duì)整裝的關(guān)注度不算晚，在定制家居行業(yè)都在瘋狂布局整裝時(shí)，索菲亞就開(kāi)始關(guān)注了，但一直沒(méi)有采取實(shí)質(zhì)性行動(dòng)，分析判斷應(yīng)該是索菲亞高層內(nèi)部尚未達(dá)成一致意見(jiàn)，是歐派大家居模式，還是整裝云模式，一直比較糾結(jié)，所以在市場(chǎng)上很少看到索菲亞的整裝投入。
但這種情況從2019年就已經(jīng)開(kāi)始變化，索菲亞已經(jīng)在整裝領(lǐng)域悄然布局，并已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。
索菲亞整裝起步晚，做整裝模式也沒(méi)有大規(guī)模宣傳，外界看來(lái)，索菲亞采取歐派整裝大家居的模式，索菲亞的整裝渠道進(jìn)展已經(jīng)不容小覷。
國(guó)慶前，我們發(fā)現(xiàn)索菲亞干整裝的勢(shì)頭簡(jiǎn)直可以稱作“萬(wàn)箭齊發(fā)”：9月，名為“聚力整裝，索定財(cái)富”的索菲亞集團(tuán)家裝整裝渠道合作招商會(huì)，在全國(guó)多地舉行：廣州、武漢、杭州、昆明、遵義、成都、西安。9月底，幾乎同一時(shí)間在四地舉行，9月28日昆明、9月29日濟(jì)南、鄭州，還有貴州。
目前索菲亞合作的裝企有南陽(yáng)業(yè)之峰裝飾有限公司，太原一家一裝飾有限公司，大同星藝裝飾有限公司、烏蘭察布都市瀾庭裝飾、北京龍發(fā)裝飾漯河直營(yíng)公司等等。
2020年中報(bào)顯示，索菲亞整裝渠道的門店數(shù)量已達(dá)到300家，而且力爭(zhēng)年底整裝門店數(shù)達(dá)到500家。從中報(bào)數(shù)字來(lái)看，已經(jīng)直逼同期歐派整裝大家居的334家。
截止到9月底，索菲亞的家裝整裝渠道加盟的裝企已達(dá)到528家，提前完成2020年中報(bào)預(yù)估的全年500家整裝門店的目標(biāo)。這意味著9月分開(kāi)始，索菲亞整裝渠道數(shù)量可能已經(jīng)超越歐派，躍升第一。按照現(xiàn)在的速度，到年底，索菲亞的整裝渠道可能突破800家，從目前各家反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，到年底，索菲亞的整裝渠道數(shù)量可能拉開(kāi)與第二名的距離，這是定制巨頭進(jìn)入整整渠道后的新局面。
未來(lái)家居研究專家李騫認(rèn)為：如果索菲亞在整裝渠道的力道能夠保持，并且能夠克服整裝渠道與傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的沖突，有效落實(shí)，那么銷量未來(lái)可期。
尚品宅配整裝云
深度調(diào)整之中
梳理一下近三年以來(lái)，尚品宅配整裝云的業(yè)績(jī)情況：
2018年，尚品宅配的自營(yíng)整裝工地交付數(shù)849個(gè)。HOMKOO整裝云會(huì)員數(shù)量超1200家，全年的整裝業(yè)務(wù)收入1.94億元。
2019年，廣州、佛山、成都三地整裝（圣誕鳥整裝）交付1693戶。圣誕鳥自營(yíng)整裝渠道收入（全口徑，含家具配套）達(dá)成2.75億元。
HOMKOO整裝云會(huì)員數(shù)量有2497家，HOMKOO整裝云渠道收達(dá)成約3.46億元。2019財(cái)年披露整裝收入4.3億元。
2020 年上半年，廣州、佛山、成都三地圣誕鳥整裝開(kāi)工數(shù)817戶，交付476戶，圣誕鳥自營(yíng)整裝渠道收入達(dá)成約9400萬(wàn)元（其中Q2達(dá)成約6800萬(wàn)）。
HOMKOO整裝云會(huì)員數(shù)量共計(jì)3000家，2020上半年渠道收入達(dá)成約1.56億元（其中Q2達(dá)成1.19億元）。
尚品宅配整個(gè)業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)中，定制家具與配套產(chǎn)品占據(jù)了近90%的比例，整裝的收入占比5.93%，其營(yíng)收及利潤(rùn)都遠(yuǎn)低于家具行業(yè)和軟件行業(yè)。
2020年上半年，整裝云共有3000余家會(huì)員，營(yíng)收1.56億元，平均單個(gè)會(huì)員，或者成為單個(gè)門店回款收入僅為5萬(wàn)元，而2019全年同期，這個(gè)數(shù)字是13.86萬(wàn)元/家）。不難看出，會(huì)員與平臺(tái)之間粘性比較差，復(fù)購(gòu)率低，單店回款坪效低。
另外值得關(guān)注的是，2020年上半年尚品宅配還專門成立了專供整裝云會(huì)員的孖酷MRKOQ定制品牌，整裝云供應(yīng)鏈體系共上市233款新產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的多樣化需求。
就此可以判斷，第一、整裝項(xiàng)目的交付離不開(kāi)定制家居品類的賦能；第二，整裝云推出新的定制家居專供品牌，顯然是因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道對(duì)維意定制、尚品宅配兩個(gè)品牌的渠道還是構(gòu)成了渠道沖突的。
歐派整裝大家居
快馬加鞭高速成長(zhǎng)
歐派自2018年正式開(kāi)啟“整裝大家居”戰(zhàn)略，近幾年來(lái)在整裝渠道表現(xiàn)還比較亮眼。
據(jù)悉，截止2019年末，歐派整裝大家居的經(jīng)銷商有275家，開(kāi)設(shè)整裝大家居門店288家，整裝大家居事業(yè)部全年實(shí)現(xiàn)接單業(yè)績(jī)近7億元，有力拉動(dòng)了歐派集團(tuán)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線。
從2020年半年報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看，截至2020H1，歐派共擁有整裝大家居經(jīng)銷商293家，開(kāi)設(shè)整裝大家居門店334家。今年上半年公司持續(xù)提升整裝產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為終端輸送具有較高性價(jià)比的整裝渠道產(chǎn)品，在疫情背景下整裝大家居接單增速超70%，再一次凸顯行業(yè)龍頭優(yōu)勢(shì)。
歐派家居集團(tuán)整裝大家居事業(yè)部副總經(jīng)理張曉鋒在作2020年上半場(chǎng)整裝業(yè)績(jī)總結(jié)時(shí)談及，面對(duì)消費(fèi)用戶圈層的破壁和“啞鈴M型”的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，歐派整裝大家居除了一開(kāi)始就緊抓“整裝”的風(fēng)口，更是以“整裝賦能”模式穩(wěn)站風(fēng)口。在歐派樹(shù)根理論50+50機(jī)制基礎(chǔ)上加推的“雙龍計(jì)劃”，能凝聚合璧之力，形成良性滾動(dòng)。并應(yīng)勢(shì)而謀，予智予力，以“大投入、嚴(yán)招商、抓活動(dòng)、快建店、造樣板、盯團(tuán)隊(duì)、梳流程、培訓(xùn)幫扶”等十大強(qiáng)而有力的戰(zhàn)術(shù)“保駕護(hù)航”。
張曉鋒表示，歐派整裝大家居將通過(guò)“加碼產(chǎn)品研發(fā)，全方位重塑獲客方式，構(gòu)建私域流量帶貨鏈路以及加速信息化建設(shè)”等六大抓手，吹響市場(chǎng)攻堅(jiān)“沖刺沖鋒”的號(hào)角。
最后的話
品牌企業(yè)上市公司對(duì)家裝行業(yè)取得的變革應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略級(jí)別的重視，但是幾年來(lái)很多品牌企業(yè)只把家裝渠道看做供應(yīng)鏈產(chǎn)品的一個(gè)渠道，重視程度不夠。本身家裝渠道的劇烈變革，也讓人眼花繚亂，導(dǎo)致眾多品牌企業(yè)觀望。
家裝渠道未來(lái)將在定制家居企業(yè)零售份額中占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額，這個(gè)變革將會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)。將對(duì)原有賣場(chǎng)形成巨大沖擊。
定制企業(yè)和家裝公司具有天然的融合需求，相互結(jié)合可以產(chǎn)生非常強(qiáng)大的威力，反之，定制企業(yè)如果只是產(chǎn)品思維，缺少入口，就無(wú)法解決消費(fèi)者的交付問(wèn)題。定制企業(yè)誰(shuí)搶占裝修公司，誰(shuí)就搶占入口，同時(shí)裝修公司如果具有了產(chǎn)品的力量，交付能力、談判能力也會(huì)大幅增強(qiáng)，畢竟家裝公司現(xiàn)在服務(wù)沒(méi)多少利潤(rùn)，可以靠賣產(chǎn)品賺錢。
歐派顯得較為穩(wěn)健，擴(kuò)張比較快，基本功扎實(shí)，索菲亞則有后來(lái)者居上之勢(shì)，進(jìn)展迅速；尚品宅配整裝云最早進(jìn)入整裝，雖取得了一定業(yè)績(jī)，但仍然在深度調(diào)整之中。目前來(lái)看，整裝更像是個(gè)“圍城”，入局者一直“摸著石頭過(guò)河”，觀望者一直“在門口焦慮等待”。（來(lái)源：定峰匯）
進(jìn)入2020年，頭部定制家居企業(yè)的整裝項(xiàng)目，都取得了一些成績(jī)，也開(kāi)始形成分化，各自展現(xiàn)出各自基因。
索菲亞
后來(lái)者居上之勢(shì)
索菲亞對(duì)整裝的關(guān)注度不算晚，在定制家居行業(yè)都在瘋狂布局整裝時(shí)，索菲亞就開(kāi)始關(guān)注了，但一直沒(méi)有采取實(shí)質(zhì)性行動(dòng)，分析判斷應(yīng)該是索菲亞高層內(nèi)部尚未達(dá)成一致意見(jiàn)，是歐派大家居模式，還是整裝云模式，一直比較糾結(jié)，所以在市場(chǎng)上很少看到索菲亞的整裝投入。
但這種情況從2019年就已經(jīng)開(kāi)始變化，索菲亞已經(jīng)在整裝領(lǐng)域悄然布局，并已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。
索菲亞整裝起步晚，做整裝模式也沒(méi)有大規(guī)模宣傳，外界看來(lái)，索菲亞采取歐派整裝大家居的模式，索菲亞的整裝渠道進(jìn)展已經(jīng)不容小覷。
國(guó)慶前，我們發(fā)現(xiàn)索菲亞干整裝的勢(shì)頭簡(jiǎn)直可以稱作“萬(wàn)箭齊發(fā)”：9月，名為“聚力整裝，索定財(cái)富”的索菲亞集團(tuán)家裝整裝渠道合作招商會(huì)，在全國(guó)多地舉行：廣州、武漢、杭州、昆明、遵義、成都、西安。9月底，幾乎同一時(shí)間在四地舉行，9月28日昆明、9月29日濟(jì)南、鄭州，還有貴州。
目前索菲亞合作的裝企有南陽(yáng)業(yè)之峰裝飾有限公司，太原一家一裝飾有限公司，大同星藝裝飾有限公司、烏蘭察布都市瀾庭裝飾、北京龍發(fā)裝飾漯河直營(yíng)公司等等。
2020年中報(bào)顯示，索菲亞整裝渠道的門店數(shù)量已達(dá)到300家，而且力爭(zhēng)年底整裝門店數(shù)達(dá)到500家。從中報(bào)數(shù)字來(lái)看，已經(jīng)直逼同期歐派整裝大家居的334家。
截止到9月底，索菲亞的家裝整裝渠道加盟的裝企已達(dá)到528家，提前完成2020年中報(bào)預(yù)估的全年500家整裝門店的目標(biāo)。這意味著9月分開(kāi)始，索菲亞整裝渠道數(shù)量可能已經(jīng)超越歐派，躍升第一。按照現(xiàn)在的速度，到年底，索菲亞的整裝渠道可能突破800家，從目前各家反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，到年底，索菲亞的整裝渠道數(shù)量可能拉開(kāi)與第二名的距離，這是定制巨頭進(jìn)入整整渠道后的新局面。
未來(lái)家居研究專家李騫認(rèn)為：如果索菲亞在整裝渠道的力道能夠保持，并且能夠克服整裝渠道與傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的沖突，有效落實(shí)，那么銷量未來(lái)可期。
尚品宅配整裝云
深度調(diào)整之中
梳理一下近三年以來(lái)，尚品宅配整裝云的業(yè)績(jī)情況：
2018年，尚品宅配的自營(yíng)整裝工地交付數(shù)849個(gè)。HOMKOO整裝云會(huì)員數(shù)量超1200家，全年的整裝業(yè)務(wù)收入1.94億元。
2019年，廣州、佛山、成都三地整裝（圣誕鳥整裝）交付1693戶。圣誕鳥自營(yíng)整裝渠道收入（全口徑，含家具配套）達(dá)成2.75億元。
HOMKOO整裝云會(huì)員數(shù)量有2497家，HOMKOO整裝云渠道收達(dá)成約3.46億元。2019財(cái)年披露整裝收入4.3億元。
2020 年上半年，廣州、佛山、成都三地圣誕鳥整裝開(kāi)工數(shù)817戶，交付476戶，圣誕鳥自營(yíng)整裝渠道收入達(dá)成約9400萬(wàn)元（其中Q2達(dá)成約6800萬(wàn)）。
HOMKOO整裝云會(huì)員數(shù)量共計(jì)3000家，2020上半年渠道收入達(dá)成約1.56億元（其中Q2達(dá)成1.19億元）。
尚品宅配整個(gè)業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)中，定制家具與配套產(chǎn)品占據(jù)了近90%的比例，整裝的收入占比5.93%，其營(yíng)收及利潤(rùn)都遠(yuǎn)低于家具行業(yè)和軟件行業(yè)。
2020年上半年，整裝云共有3000余家會(huì)員，營(yíng)收1.56億元，平均單個(gè)會(huì)員，或者成為單個(gè)門店回款收入僅為5萬(wàn)元，而2019全年同期，這個(gè)數(shù)字是13.86萬(wàn)元/家）。不難看出，會(huì)員與平臺(tái)之間粘性比較差，復(fù)購(gòu)率低，單店回款坪效低。
另外值得關(guān)注的是，2020年上半年尚品宅配還專門成立了專供整裝云會(huì)員的孖酷MRKOQ定制品牌，整裝云供應(yīng)鏈體系共上市233款新產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的多樣化需求。
就此可以判斷，第一、整裝項(xiàng)目的交付離不開(kāi)定制家居品類的賦能；第二，整裝云推出新的定制家居專供品牌，顯然是因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道對(duì)維意定制、尚品宅配兩個(gè)品牌的渠道還是構(gòu)成了渠道沖突的。
歐派整裝大家居
快馬加鞭高速成長(zhǎng)
歐派自2018年正式開(kāi)啟“整裝大家居”戰(zhàn)略，近幾年來(lái)在整裝渠道表現(xiàn)還比較亮眼。
據(jù)悉，截止2019年末，歐派整裝大家居的經(jīng)銷商有275家，開(kāi)設(shè)整裝大家居門店288家，整裝大家居事業(yè)部全年實(shí)現(xiàn)接單業(yè)績(jī)近7億元，有力拉動(dòng)了歐派集團(tuán)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線。
從2020年半年報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看，截至2020H1，歐派共擁有整裝大家居經(jīng)銷商293家，開(kāi)設(shè)整裝大家居門店334家。今年上半年公司持續(xù)提升整裝產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為終端輸送具有較高性價(jià)比的整裝渠道產(chǎn)品，在疫情背景下整裝大家居接單增速超70%，再一次凸顯行業(yè)龍頭優(yōu)勢(shì)。
歐派家居集團(tuán)整裝大家居事業(yè)部副總經(jīng)理張曉鋒在作2020年上半場(chǎng)整裝業(yè)績(jī)總結(jié)時(shí)談及，面對(duì)消費(fèi)用戶圈層的破壁和“啞鈴M型”的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，歐派整裝大家居除了一開(kāi)始就緊抓“整裝”的風(fēng)口，更是以“整裝賦能”模式穩(wěn)站風(fēng)口。在歐派樹(shù)根理論50+50機(jī)制基礎(chǔ)上加推的“雙龍計(jì)劃”，能凝聚合璧之力，形成良性滾動(dòng)。并應(yīng)勢(shì)而謀，予智予力，以“大投入、嚴(yán)招商、抓活動(dòng)、快建店、造樣板、盯團(tuán)隊(duì)、梳流程、培訓(xùn)幫扶”等十大強(qiáng)而有力的戰(zhàn)術(shù)“保駕護(hù)航”。
張曉鋒表示，歐派整裝大家居將通過(guò)“加碼產(chǎn)品研發(fā)，全方位重塑獲客方式，構(gòu)建私域流量帶貨鏈路以及加速信息化建設(shè)”等六大抓手，吹響市場(chǎng)攻堅(jiān)“沖刺沖鋒”的號(hào)角。
最后的話
品牌企業(yè)上市公司對(duì)家裝行業(yè)取得的變革應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略級(jí)別的重視，但是幾年來(lái)很多品牌企業(yè)只把家裝渠道看做供應(yīng)鏈產(chǎn)品的一個(gè)渠道，重視程度不夠。本身家裝渠道的劇烈變革，也讓人眼花繚亂，導(dǎo)致眾多品牌企業(yè)觀望。
家裝渠道未來(lái)將在定制家居企業(yè)零售份額中占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額，這個(gè)變革將會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)。將對(duì)原有賣場(chǎng)形成巨大沖擊。
定制企業(yè)和家裝公司具有天然的融合需求，相互結(jié)合可以產(chǎn)生非常強(qiáng)大的威力，反之，定制企業(yè)如果只是產(chǎn)品思維，缺少入口，就無(wú)法解決消費(fèi)者的交付問(wèn)題。定制企業(yè)誰(shuí)搶占裝修公司，誰(shuí)就搶占入口，同時(shí)裝修公司如果具有了產(chǎn)品的力量，交付能力、談判能力也會(huì)大幅增強(qiáng)，畢竟家裝公司現(xiàn)在服務(wù)沒(méi)多少利潤(rùn)，可以靠賣產(chǎn)品賺錢。
歐派顯得較為穩(wěn)健，擴(kuò)張比較快，基本功扎實(shí)，索菲亞則有后來(lái)者居上之勢(shì)，進(jìn)展迅速；尚品宅配整裝云最早進(jìn)入整裝，雖取得了一定業(yè)績(jī)，但仍然在深度調(diào)整之中。目前來(lái)看，整裝更像是個(gè)“圍城”，入局者一直“摸著石頭過(guò)河”，觀望者一直“在門口焦慮等待”。（來(lái)源：定峰匯）
據(jù)稱，“日本制紙”正在開(kāi)發(fā)這種“木材纖維”，負(fù)責(zé)這項(xiàng)研究的河崎雅行表示，“CNF的原料是木材，但是卻比鐵更硬更輕。它看起來(lái)只是普通的液體，但是卻難以讓人相信它會(huì)比鐵更硬。”
這種納米級(jí)的“木材纖維”，從木材碎片加工成紙漿，再將紙漿分解成千分之一大小的木材纖維，到此為止的制作過(guò)程，與一般造紙方法沒(méi)什么區(qū)別。但之后再添加一種化學(xué)試劑，就可將木材纖維中成束的納米纖維分解成一根一根的纖維。
單根納米纖維相當(dāng)于人類頭發(fā)絲的兩萬(wàn)分之一。這種纖維非常結(jié)實(shí)，把奈米纖維聚合在一起，強(qiáng)度將超過(guò)鐵。它的密度只有鋼鐵的五分之一，重量輕還可以彎曲。專家說(shuō)，樹(shù)木之所以能夠長(zhǎng)到很高，其實(shí)就是靠著纖維的支撐。
目前廣泛應(yīng)用中的碳纖維，也是原發(fā)自日本的新型材料，只是生產(chǎn)成本偏高。未來(lái)木材纖維如果實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，生產(chǎn)價(jià)格可望實(shí)現(xiàn)碳纖維的六分之一。
千元能買全套紅木家居？紅木家居2折起售？面對(duì)價(jià)格越來(lái)越高，市場(chǎng)越來(lái)越熱的紅木家具市場(chǎng)，您購(gòu)買紅木家居還糾纏在價(jià)格和款式上嗎？殊不知，市場(chǎng)上以次充好、以假充真的低價(jià)“偽紅木家具”正越來(lái)越多……千元紅木切勿輕信。
記者在成都市場(chǎng)上看到，標(biāo)價(jià)千元的紅木家具比比皆是。在東門一家不大的家具賣場(chǎng)里展示的一款紅木床頭柜，標(biāo)價(jià)9880元經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)后竟可以2500元成交。一款標(biāo)價(jià)13800元的紅木書桌，最終成交價(jià)也能“砍”到5000元以內(nèi)。
據(jù)了解，紅木家具“國(guó)標(biāo)”要求銷售的紅木家居必須要有廠名、廠址、合格證，并清楚標(biāo)明材質(zhì)。但市場(chǎng)上低價(jià)紅木家具不如實(shí)標(biāo)注的現(xiàn)象比較普遍。據(jù)知情人士透露，真紅木家具由于材料稀缺，價(jià)格都非常高昂。指望千把元就能“把玩”紅木家具基本上不可能。
分清材質(zhì)不貪圖便宜
看似討價(jià)還價(jià)占了便宜，實(shí)際上消費(fèi)者卻吃了大虧。全因?yàn)榈蛢r(jià)紅木家具木料不是正宗紅木。
據(jù)了解，假紅木家具的木料大多來(lái)自沿海地區(qū)。幾乎都采用非洲花梨木或菠羅格木冒充。經(jīng)過(guò)系列處理手段，一般消費(fèi)者從外觀上幾乎無(wú)法辨別這些木料冒充的假紅木。但通過(guò)假紅木做出來(lái)的家具即使消費(fèi)者砍價(jià)再厲害，不法商家也有利可圖。
按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，只有花梨木、香枝木、烏木等8類材料制作的家具才能稱為紅木家具。但由于市場(chǎng)火爆，加之材料短缺，紅木家具價(jià)格逐年上漲。因此，部分商家銷售的紅木家具以非洲花梨木、黑紫檀、鐵木等紅木替代。
貨比三家避免上當(dāng)
據(jù)了解，在成都市場(chǎng)上紅木家具的經(jīng)銷商多達(dá)上百家。每年銷售也在數(shù)億元。業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具走俏的兩大主要原因是：紅木家具經(jīng)久耐用，越擦越亮，可世代相傳;二是紅木家具極具觀賞和收藏價(jià)值，會(huì)隨時(shí)間推移而增值。因?yàn)槊恳患诘募t木家具都是純手工制作，一張繡床需四五名能工巧匠花費(fèi)兩個(gè)月時(shí)間精雕細(xì)刻而成。
小編點(diǎn)評(píng)：業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者，購(gòu)買紅木家具時(shí)不僅要看家具的外觀造型、雕、漆制作工藝，更要仔細(xì)查看其材質(zhì)。市售紅木要分清是全紅木家具、主要結(jié)構(gòu)紅木家具還是紅木飾面家具等。紅木含量不一價(jià)格差距就很大。由于紅木家具價(jià)格昂貴，消費(fèi)者一定要識(shí)別清楚、貨比三家再下單購(gòu)買，避免上當(dāng)受騙。
以上你閱讀了“幾千元就能買全套紅木家具？不靠譜”這篇文章，也許你還有興趣閱讀以下內(nèi)容：
1、客廳設(shè)計(jì)：回歸自然14個(gè)清新客廳欣賞
2、玄關(guān)設(shè)計(jì)集錦：進(jìn)門第一道風(fēng)景線40套玄關(guān)案例集錦
3、經(jīng)典裝修案例：盤點(diǎn)網(wǎng)友最愛(ài)的原木風(fēng)裝修榜單前20名
4、收納用品推薦：小戶型不煩惱邊角巧利用助你好收納
5、客廳背景墻設(shè)計(jì)：墻壁有話要說(shuō)14圖讀懂客廳背景墻
6、裝修知識(shí)：22種裝修風(fēng)格全解讀看看哪種風(fēng)格最適合你
今年8月開(kāi)始“無(wú)醛”成了行業(yè)熱詞，9月“高定”在行業(yè)里廣泛被討論，如果算上這幾年頻頻看到的“整裝”，全屋定制行業(yè)的熱詞就從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)，包括無(wú)醛、高定其實(shí)也不僅僅是這一兩個(gè)月突然出現(xiàn)的，除了是“熱詞”外，其實(shí)也是一種“行業(yè)現(xiàn)象”，如何正確看待這些行業(yè)現(xiàn)象呢？
01
現(xiàn)象即趨勢(shì)
如果要理解行業(yè)現(xiàn)象，必須去看看這些現(xiàn)象背后的動(dòng)機(jī)、背景如何，首先我們來(lái)看看這幾個(gè)詞匯他們的行業(yè)背景是怎么樣的？
高定
是消費(fèi)升級(jí)理論下的產(chǎn)物，推動(dòng)高定者認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)力崛起，特別是中產(chǎn)消費(fèi)者越來(lái)越多，包括借用近年來(lái)出國(guó)游、國(guó)內(nèi)游、奢侈品、輕奢品在中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)表現(xiàn)來(lái)推定，和各地區(qū)的房?jī)r(jià)也有直接關(guān)聯(lián)。
此外，定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，從設(shè)備、原材料到生產(chǎn)工藝、組織架構(gòu)等全方位同步，雖然具體細(xì)節(jié)上仍有差異，但僅就產(chǎn)品而言，大眾化定位的產(chǎn)品差異已極小，不論是來(lái)自頭部大廠牌的，還是區(qū)域小工廠一些剛需產(chǎn)品幾乎沒(méi)有區(qū)別。
高定因?yàn)閺牟馁|(zhì)到工藝細(xì)節(jié)上與大眾剛需產(chǎn)品產(chǎn)生了區(qū)別，同時(shí)又并非無(wú)法達(dá)到的高度，所以成了頭部大廠拉開(kāi)與小工廠差距，小工廠突圍的重要一張牌。
無(wú)醛
無(wú)醛全稱是無(wú)醛添加（下仍簡(jiǎn)稱無(wú)醛），早在2010年就在中國(guó)的定制家具市場(chǎng)開(kāi)始推廣，至今并不算是新鮮產(chǎn)品，只是在近期又被加熱一下而已。無(wú)醛產(chǎn)品主要賣點(diǎn)集中在板材上，在一大眾進(jìn)行售賣“有醛”的板材情況下，無(wú)醛產(chǎn)品無(wú)疑形成了差異化。
無(wú)醛的大熱還與歐派、索菲亞等頭部品牌直接關(guān)系，索菲亞的一次“甲醛超標(biāo)”事件成為導(dǎo)火索，面對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的壓力，歐派也許早就想加入無(wú)醛陣營(yíng)，索菲亞的這次事件成了歐派切入的很好時(shí)機(jī)，加上2020年開(kāi)年的“新冠疫情”，更催化了歐派的入局。
我們能通過(guò)索菲亞等公司的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)無(wú)醛類產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上獲得明確性的成功，這種業(yè)績(jī)上的成功除了廠方大力推廣外，也側(cè)面證實(shí)了該產(chǎn)品的受歡迎程度和穩(wěn)定度。截止目前，原定制衣柜廠商僅極少數(shù)廠商還沒(méi)有推出無(wú)醛類產(chǎn)品。
整裝
整裝的不確定性太高，目前存在巨大爭(zhēng)議，對(duì)整裝未來(lái)很多人仍持觀望態(tài)度。整裝的流行背后原因非常明確，從消費(fèi)者到市場(chǎng)端的需求。長(zhǎng)期以來(lái)零散式購(gòu)買家居建材商品進(jìn)行裝修帶來(lái)的糾紛、風(fēng)格不協(xié)調(diào)等問(wèn)題讓消費(fèi)者與銷售商痛苦不已，整裝一定程度上緩解其中部分問(wèn)題。
在消費(fèi)者端，整裝業(yè)務(wù)確實(shí)可以大大節(jié)省選購(gòu)時(shí)間、成本，更加省事省心。在銷售端能做大業(yè)績(jī)客單值。在廠商端增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增加消費(fèi)者、經(jīng)銷商與廠商的黏度。
但由于當(dāng)下整裝對(duì)于供應(yīng)鏈、服務(wù)端等都提出了很具體的考驗(yàn)，無(wú)數(shù)的廠商、經(jīng)銷商在這上面經(jīng)歷過(guò)失敗，僅極少數(shù)的廠商仍屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗，在未來(lái)這些廠商或許能突出重圍，觸碰到整裝模式成為主流的市場(chǎng)。
不論是高定、無(wú)醛、整裝，當(dāng)大多數(shù)廠商都在推動(dòng)時(shí)，我們有理由相信這就是趨勢(shì)。
02
視角即立場(chǎng)
在高定、無(wú)醛、整裝面世之后，市場(chǎng)上紛紛出現(xiàn)兩種聲音，支持者和反對(duì)者旗幟鮮明，綜合一句話就是視角不同，立場(chǎng)不同而已。
高定
支持者，有幾種情況讓支持者成為擁躉。真切感受到消費(fèi)升級(jí)，從廠家到經(jīng)銷商的定單、市場(chǎng)需求反饋而來(lái)，認(rèn)為必須推出更高端的系列或品牌定位；迫切想從大眾化梯隊(duì)出位，通過(guò)高定或高定系列形成一定差異化；被迫走向高定路線者也有很多，他們有的是在大眾化梯隊(duì)做得不夠好，有的是新品牌希望一鳴驚人。
反對(duì)者，是堅(jiān)定的消費(fèi)降級(jí)的擁護(hù)者，往往會(huì)拿著中國(guó)仍有多少人月入不到1000來(lái)舉例，拼多多如何在電商領(lǐng)域異軍突起，成年人的不容易等，反對(duì)者認(rèn)為高定是自己樂(lè)呵，當(dāng)下的高定都是偽高定，虛張聲勢(shì)。反對(duì)者其實(shí)大多數(shù)是自己品牌定位于大眾化，已難以進(jìn)行轉(zhuǎn)型，或不愿意放棄當(dāng)下溫水環(huán)境的廠商，比如不愿意技改或者是調(diào)整供應(yīng)鏈等。
無(wú)醛
支持者，從歐派、索菲亞、好萊客、百得勝等一長(zhǎng)串的名單里，支持者占了絕對(duì)的主流，他們大多數(shù)是大眾化定制的品牌，在成長(zhǎng)過(guò)程中飽受“甲醛超標(biāo)”這個(gè)問(wèn)題困擾，大多數(shù)時(shí)候是莫須有的“罪名”，但是縱有千百?gòu)埧谝厕q不過(guò)來(lái)，畢竟謠言張張嘴，辟謠跑斷腿。除此原因外，通過(guò)無(wú)醛也確實(shí)可以成為差異化，因?yàn)闊o(wú)醛的原材料成本、供應(yīng)鏈的優(yōu)先保障可能會(huì)是中小型廠商的天塹。
反對(duì)者，有兩個(gè)梯隊(duì)，一個(gè)梯隊(duì)同高定反對(duì)者一樣，不愿意調(diào)整供應(yīng)鏈或者是定位難以調(diào)整的，另一個(gè)梯隊(duì)是櫥柜行業(yè)，有一個(gè)現(xiàn)狀是當(dāng)下的櫥柜行業(yè)在柜體上使用E0甚至E1者非常之多，他們售賣門板、臺(tái)面、整體視效已成固定賣法，不愿意更換銷售模式，包括歐派當(dāng)前的無(wú)醛產(chǎn)品傳播仍集中在衣柜（全屋定制）部分，而櫥柜產(chǎn)品傳播中我們能看到“無(wú)醛”？
整裝
支持者，頭部大廠和后浪小廠兩個(gè)極端，和高定一樣，是廠商們制造差異化的重要模式探索，特別是頭部大廠，上市后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力非常具體，廠商管理團(tuán)隊(duì)也雄心斗志，傳統(tǒng)模式已經(jīng)穩(wěn)健發(fā)展甚至到天花板的情況下，必須開(kāi)啟新的“副本”去獲得新的成功，而小廠們則是為了突圍，傳統(tǒng)路線的優(yōu)勢(shì)太弱，不如一步到位去探尋自己的發(fā)展方向。
反對(duì)者，有兩個(gè)梯隊(duì)的廠商，一個(gè)是在整裝領(lǐng)域狠狠失敗的廠商，一個(gè)是堅(jiān)定的單品類產(chǎn)品擁護(hù)者，與高定、無(wú)醛不同的是，反對(duì)者們的聲音更清淅，其理念和試水經(jīng)歷都在證實(shí)整裝模式在當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的不適合性。（來(lái)源：家居邦）
