多個(gè)5萬噸級(jí)泊位在長江邊一字排開，來自國內(nèi)外的一艘艘萬噸輪卸下木材，這是記者在鎮(zhèn)江新民洲臨港產(chǎn)業(yè)園看到的情景。4月20日，這家產(chǎn)業(yè)園新建成的二期碼頭工程迎來驗(yàn)收。
新民洲是京口區(qū)的“飛地”，它原是長江上一個(gè)島，由于河道變化，漸與江對(duì)岸的揚(yáng)州連成一片，形成陸地面積16.5平方公里的“半島”，深水岸線達(dá)5.38公里。2014年12月，京口區(qū)成功引進(jìn)戰(zhàn)略投資者中國林業(yè)集團(tuán)，本著錯(cuò)位發(fā)展理念，致力于將處在長江和京杭大運(yùn)河交匯處的新民洲打造成“中國木材第一港”。港口一期和二期工程投資額超過40億元，三期和四期工程投資額也將超過40億元，過去9個(gè)月已迎來新西蘭、澳大利亞、加拿大、美國等國的大型貨輪，進(jìn)口木材達(dá)160萬立方米，位居全國木材港口貨運(yùn)量前列。
該產(chǎn)業(yè)園黨工委書記楊彬說，港區(qū)既有深水碼頭，又有寬裕腹地可作木材堆場，還預(yù)留出足夠的建設(shè)用地用于產(chǎn)業(yè)配套。目前，木材初加工一期引進(jìn)了來自重慶、天津、福建等地的4家木材加工企業(yè)，二期廠房主體結(jié)構(gòu)也已完成并簽約引進(jìn)11家木材加工企業(yè)。產(chǎn)業(yè)園將配套建設(shè)可吸納1.2萬－1.5萬人口的木業(yè)生態(tài)城，發(fā)揮江海河聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，推進(jìn)港產(chǎn)城融合，爭取3年內(nèi)木材進(jìn)口量達(dá)1000萬立方米。

互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時(shí)代，成功改造了消費(fèi)者的思想和行為，傳統(tǒng)企業(yè)如若試圖長期沿用陳舊的經(jīng)營戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。因此，商業(yè)社會(huì)激烈的角逐不會(huì)容忍任何僥幸心理，亦不會(huì)姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業(yè)送上“斷頭臺(tái)”。
既然沿用舊理念舊制度行不通，那么就要尋求新出路。轉(zhuǎn)型，便孕育而生。于是，關(guān)于轉(zhuǎn)型的各類話題的談?wù)摻?jīng)久不息：是深耕細(xì)作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線，是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè)，是深挖市場還是放棄原來的領(lǐng)域重新開始……
對(duì)于家具企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是必然，但何時(shí)轉(zhuǎn)則需要明確方向和目標(biāo)。那么在當(dāng)下局勢，哪些企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型，哪些企業(yè)在未來3—5年還能靠著現(xiàn)在的模式“吃飯”?筆者以為有兩個(gè)因素可以區(qū)別開來：一是企業(yè)的核心競爭力還在不在，二是行業(yè)的大環(huán)境變了么。
企業(yè)的核心競爭力還在不在?
一個(gè)企業(yè)，“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競爭力，一旦這個(gè)競爭力在某一時(shí)刻失效了，而企業(yè)沒有這個(gè)意識(shí)，那離萬劫不復(fù)的境地也就不遠(yuǎn)了。古往今來，名留青史的企業(yè)，只會(huì)是那些有自己特色競爭力的“闖蕩者”。
我們熟知，家電行業(yè)的格力，每年的年產(chǎn)值達(dá)到上千億，作為行業(yè)龍頭老大，它擁有家電產(chǎn)品空調(diào)的核心競爭力，掌握行業(yè)的發(fā)展全局，占據(jù)市場的高份額，且產(chǎn)品質(zhì)量高、知名度高、消費(fèi)者買賬，故即便在未來的5年，它保持現(xiàn)狀發(fā)展，依然能在行業(yè)吃得開，因?yàn)樗暮诵母偁幜€牢牢掌握在自己的手中，而且終端渠道資源豐富，可謂天時(shí)地利人和一應(yīng)俱全。
而此時(shí)，如果你是不知名的家電小企業(yè)，又想在生產(chǎn)品牌、終端渠道完善的行業(yè)里分得一杯羹，你就要問問自己是否擁有某一細(xì)分領(lǐng)域的核心競爭力，且這個(gè)核心競爭力最好是別人沒有的，而你恰恰又擁有了的，否則憑借蠻力或者說是一腔熱血依然難以打開市場的缺口。
反觀家具行業(yè)，同樣存在類似的案例，也許還更為鮮明更為復(fù)雜。這兩年定制的發(fā)展如火如荼，成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業(yè)黑馬。拿尚品宅品來說，預(yù)見并及時(shí)撲捉定制這股風(fēng)，近來的狀態(tài)也是“春風(fēng)得意”，不僅在營銷戰(zhàn)上屢屢上演新玩法，在終端渠道上也開足馬力，由于過早涉足定制領(lǐng)域，且深耕細(xì)作，對(duì)定制的理解也更透徹，同時(shí)掌握著定制的要領(lǐng)與技術(shù)，使得自己在這一領(lǐng)域的作業(yè)如魚得水，堪稱行業(yè)元老級(jí)品牌。
據(jù)專家預(yù)測，定制在未來五年依然會(huì)迅速發(fā)展，同時(shí)也會(huì)帶來較大的商機(jī)，且會(huì)有更多的企業(yè)加入，局勢可能會(huì)變得越來越混雜，但定位會(huì)趨于清晰。類似尚品宅配這樣的“領(lǐng)跑者”，如它能夠繼續(xù)在定制領(lǐng)域挖掘新理念、新技術(shù)，做好服務(wù)、完善體驗(yàn)，相信它仍然能夠“傲笑江湖”。
行業(yè)的大環(huán)境變了么?
除了深究自身的因素，從行業(yè)環(huán)境的變化反觀企業(yè)自身是否走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化?答案是肯定的，也是否定的。
我們知道，工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家具行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而，想要了解家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化，發(fā)生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。
從終端渠道來看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風(fēng)口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費(fèi)市場，但家具是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗(yàn)性能與觸感，且基于網(wǎng)購的安全性與物流體系等硬件、軟件設(shè)施還有待加強(qiáng)與完善，多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)選擇線下實(shí)體店購買家具。因而，賣場依然是目前家具行業(yè)最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。
既然賣場還是家具行業(yè)的主要終端渠道這個(gè)事實(shí)沒有變，那么對(duì)于多數(shù)以線下店面為主的傳統(tǒng)家具企業(yè)而言，無疑是個(gè)利好消息?！坝酗埑浴彪m說在低迷的市場已是難能可貴，但企業(yè)是以追求利潤為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”!
于是，企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營狀況了，一支有經(jīng)營理念而非過分依賴工廠的經(jīng)銷商隊(duì)伍無疑是占據(jù)市場的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅(jiān)強(qiáng)后盾。此外，在戰(zhàn)場上，處于易守難攻的險(xiǎn)要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣場中心位置的店面生意無形中會(huì)比其他位置好很多，這是因?yàn)檎驹谧铒@眼的位置容易讓人記住，當(dāng)品牌價(jià)值在經(jīng)銷商心里留下痕跡，就像種子培養(yǎng)在土地里，總有一天會(huì)吐芽生長。
俗話說，三年一小變，五年一大變。如今傳統(tǒng)家具終端渠道賣場的“老大”位置受到了公然“挑戰(zhàn)”，以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對(duì)于工廠而言，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。不論電商在家具行業(yè)還能掀起多大的風(fēng)波，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”已經(jīng)激勵(lì)不少家具人試水電商，然而到目前為止，在家具行業(yè)還沒有出現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商成功的案例，這也為企業(yè)敲響警鐘，究竟自己是否已做好轉(zhuǎn)型電商的準(zhǔn)備?是否有能力去走好電商這條路?
其實(shí)，不論是傳統(tǒng)的主流賣場，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路，把產(chǎn)品賣出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
商業(yè)環(huán)境每時(shí)每刻都在改變，然而萬變不離其宗，產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn)是永不過時(shí)，看看家具行業(yè)真正做得好的企業(yè)無不是在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營銷等深耕細(xì)作，然而也正是這一群人，在行業(yè)陣型的陣痛期，活得越發(fā)精神、有志氣。