經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下紅木文化產(chǎn)業(yè)如何突圍專家：需解放思想求變\沙撈越發(fā)生森林大火
如今消費(fèi)者對家具品質(zhì)的要求越來越高，消費(fèi)觀念更加趨于理性。在終端市場尤其是高端紅木家具收藏市場倒逼之下，紅木家具企業(yè)面臨行業(yè)洗牌。那么，紅木產(chǎn)業(yè)在這樣的背景之下，又該如何突圍？
實(shí)際上，紅木產(chǎn)業(yè)的前景取決于穩(wěn)定增長的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)群體的購買力水平。紅木家具具有使用價(jià)值，更重要的是收藏價(jià)值。而收藏業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展是密切相關(guān)的，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下就需要再次解放思想。
在1月4日中國紅木文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇上,中國家具協(xié)會(huì)秘書長張冰冰認(rèn)為，整個(gè)家具行業(yè)前幾年保持30%的增長速度，現(xiàn)在逐步有所放緩，但是紅木行業(yè)更有發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。盡管隨著消費(fèi)的升級以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái)，使得大眾消費(fèi)這部分有所下降，但是紅木代表中國的文化藝術(shù)，包括傳承、以及國家形象。
“像去年的G20峰會(huì)上，很多座椅都是中式紅木家具。這代表了我們的工匠精神，看到紅木產(chǎn)品能夠進(jìn)入到國際交流的舞臺(tái)，整個(gè)行業(yè)應(yīng)該有信心。”她說。
張冰冰指出，文化的傳承不光是產(chǎn)品的銷售，還應(yīng)是提供一種生活方式。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要轉(zhuǎn)變思路用互聯(lián)網(wǎng)的方式為傳統(tǒng)行業(yè)去服務(wù)。今后，行業(yè)和協(xié)會(huì)將共同合作，爭取早日成立中國紅木文化家具學(xué)院，培養(yǎng)和輸出專業(yè)人才。
新常態(tài)之下，必有巨變。中國紅木產(chǎn)業(yè)總量前幾年一直在遞增，全國大小紅木企業(yè)已接近兩萬家。進(jìn)入新常態(tài)后，缺乏資金技術(shù)實(shí)力和設(shè)計(jì)制作實(shí)力的企業(yè)將被洗牌淘汰。對于紅木企業(yè)而言，如何求存發(fā)展呢？
一位紅木家居賣場企業(yè)負(fù)責(zé)人在“文化+金融高峰論壇”上分析紅木產(chǎn)業(yè)前景時(shí)認(rèn)為，市場的變化對于整個(gè)行業(yè)來說是一次危機(jī)，但同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。追求企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，一個(gè)是必要要堅(jiān)守、能夠堅(jiān)持。更重要的是創(chuàng)新，在于思想的解放上，這就需要企業(yè)有魄力和決心，敢于顛覆過去。在新的市場環(huán)境下，用創(chuàng)新的理念、用敢為人先的精神來去做積極的嘗試。
“傳統(tǒng)的家居賣場，再按照傳統(tǒng)的收租金模式已經(jīng)難以為繼，必須要求新、求變?！彼硎?，在過去兩年多的時(shí)間里面，企業(yè)更多的是進(jìn)行一種對商業(yè)模式的摸索和嘗試。除了做產(chǎn)品交易服務(wù)平臺(tái)，還希望能夠進(jìn)行資源整合，做一個(gè)跨界的文化交流空間和圈層。
（來源：新華網(wǎng)）
7-8月份，沙撈越干旱天氣導(dǎo)致發(fā)生了幾起森林火災(zāi)，特別是在北部的米利地區(qū)。8月初，吉隆坡的森林和泥炭地火災(zāi)失去了控制，蔓延了600多公頃。不合季節(jié)的大風(fēng)和干燥的天氣助長了火勢的迅速蔓延。
馬來西亞將制定國家明火行動(dòng)計(jì)劃，完善現(xiàn)有國家霧霾行動(dòng)計(jì)劃。8月初，由于蘇門答臘和加里曼丹地區(qū)森林大火繼續(xù)肆虐，馬來西亞大部分地區(qū)都受到了煙霧的影響。
仙游紅木小件電商像是一匹黑馬，在以紅木家具為風(fēng)向標(biāo)的仙游縣異軍突起。近年來，紅木家具市場經(jīng)歷了一場“寒流”后，產(chǎn)品銷售處于低迷期，而此時(shí)，以往并不起眼的制作佛珠、首飾盒、茶盤等紅木小件企業(yè)借勢突圍，在電商行業(yè)做得風(fēng)生水起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年仙游電子商務(wù)交易額突破15億元。
電商發(fā)展分銷商拓寬銷售渠道
“我在2008年的時(shí)候就加入了電商大軍。”尚和工藝品有限公司總經(jīng)理郭文彪告訴東南快報(bào)記者，因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)讀的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，畢業(yè)以后就干了老本行。
2008年，有著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)的郭文彪在阿里巴巴平臺(tái)做起了紅木小件批發(fā)。“那個(gè)時(shí)候電商還蠻火熱的，很多人買東西都是通過網(wǎng)絡(luò)，所以開業(yè)初期就接到了不少訂單。”郭文彪說，第一年初期每月的營業(yè)額大約2萬元。
之后，郭文彪在電商這一領(lǐng)域逐漸做得爐火純青，不滿足于現(xiàn)狀的他開始考慮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路。不久之后，他在淘寶網(wǎng)上開起了兩家紅木小件直營店。一邊做著批發(fā)生意，一邊享受零售終端所帶來的巨大利潤。
目前，兩家淘寶直營店每月能給郭文彪帶來30萬元的營業(yè)額，而阿里巴巴的批發(fā)店每年的營業(yè)額也高達(dá)千萬元。
然而，隨著仙游紅木小件電商隊(duì)伍的不斷壯大，競爭也變得日益激烈。為了在市場中站穩(wěn)腳步，郭文彪開始發(fā)展下線，拓寬銷售渠道。在高峰時(shí)期，旗下的分銷商和經(jīng)銷商達(dá)到了4000人左右。
優(yōu)化產(chǎn)品立足電商浪潮中
在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，仙游電商正在一波又一波地崛起。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，仙游每年個(gè)人電商的增速在100%以上。而小傅就是這一支崛起隊(duì)伍中的一員。去年畢業(yè)的小傅憑借著家里做紅木生意的基礎(chǔ)，在淘寶網(wǎng)上做起了紅木小件的生意。
由于沒有做電商的經(jīng)驗(yàn)，再加上店鋪的聲譽(yù)還沒有推廣，初期一天接到的訂單也只有10件左右。為此，小傅勤奮努力地向做電商的朋友學(xué)習(xí)如何在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。
仙游紅木產(chǎn)業(yè)集群化以及家里多年做紅木生意的基礎(chǔ)給了小傅很大的幫助。貨源成本低是最大的利處。“每一次產(chǎn)品設(shè)計(jì)都要根據(jù)市場需求來改變，隨時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品才能被市場不斷接受。”小傅說，現(xiàn)在他每月的營業(yè)額已經(jīng)比創(chuàng)業(yè)初期翻了一番。
“這幾年發(fā)展得迅速，但是要想在這一群龐大的電商中突起，這些還不夠。”郭文彪表示，以往消費(fèi)者購買紅木小件看中的是材質(zhì)，而今除了材質(zhì)更講究工藝。只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的樣式才能在這樣的環(huán)境中脫穎而出。
“以前紅木工藝品的樣式比較單一，現(xiàn)在隨著消費(fèi)者審美觀念的不斷變化，為符合消費(fèi)者品味，我會(huì)在紅木的基礎(chǔ)上搭配一些其他材質(zhì)的飾品，這樣產(chǎn)品才不會(huì)顯得單調(diào)，也增加了可觀賞性和可收藏性。”郭文彪指出，電商是紅木工藝品發(fā)展的必然趨勢，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)能得到更快速的宣傳和推廣。
銀行加大授信額度解決電商融資難題
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年仙游電子商務(wù)交易額突破了15億元。仙游電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長黃鳳龍表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式已經(jīng)是仙游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種趨勢，仙游的地方品牌扎實(shí)，基礎(chǔ)深厚，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展以及就業(yè)起著促進(jìn)作用。
“產(chǎn)業(yè)集群化是電商發(fā)展的基礎(chǔ)。以前仙游的部分產(chǎn)業(yè)是“養(yǎng)在深閨人未識”，而今互聯(lián)網(wǎng)給他們插上了一雙翅膀，帶領(lǐng)他們走向全國各地甚至邁向世界。”黃鳳龍說，仙游在電商百佳縣中排名第26位，技術(shù)實(shí)力是不錯(cuò)的，但是本地電商單打獨(dú)斗的情況比較多。下一步，電商協(xié)會(huì)將會(huì)培養(yǎng)一批集分銷、物流、倉儲(chǔ)、策劃等方面的專業(yè)人才，做大做強(qiáng)電商行業(yè)。
而仙游縣政府也將重點(diǎn)扶持仙游自主平臺(tái)建設(shè)、制造企業(yè)設(shè)立電子商務(wù)公司、網(wǎng)銷企業(yè)銷售額突破，提升電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和水平。各大銀行也將加大對電子商務(wù)企業(yè)的授信額度，解決電商企業(yè)融資難題。
此外，莆田市政府在2013年的時(shí)候出臺(tái)了關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)政策。堅(jiān)持政府引導(dǎo)、中介推動(dòng)與企業(yè)主導(dǎo)相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，采取有力措施，整合電商資源，集聚“網(wǎng)軍”優(yōu)勢，培育一批特色明顯、帶動(dòng)性大、競爭力強(qiáng)的電子商務(wù)龍頭企業(yè)、示范企業(yè)。鼓勵(lì)制造企業(yè)以自主品牌為支撐，根據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)設(shè)立電子商務(wù)企業(yè)。
明清家具專家周魯生曾提出自己對紅木出材率的計(jì)算：烘干后水分的損失是15%、平鋸平均損失8%、刨光損失8%、雕刻成型損失18%、劈裂損傷白膘全去掉損失20%、實(shí)際利用率為31%。所以請不要再認(rèn)為一噸料就能做一噸家具。
今天筆者就為你介紹在生產(chǎn)過程中，紅木是如何損耗的？
紅木的開料流程包括大料、小料的切割，直料、彎料的調(diào)整等，都會(huì)產(chǎn)生大量的木粉、木屑，損耗不少的紅木木料。據(jù)明清家具專家周魯生的推算，損失量是整棵木材的8%。
開料過程中會(huì)剔除含白皮、蟲眼、爛心的部分，這是產(chǎn)生整塊廢料最多的一個(gè)環(huán)節(jié)，各種紅木的廢料不同，但廢棄木材的比例平均能達(dá)到20%，這些廢料都是完全不能用于制作家具的。
紅木木材要經(jīng)過多次烘干才可使用。烘干后水分的損失是15%，也就是說紅木重量將減少15%。一般情況下木材在制作家具前都會(huì)進(jìn)行三次烘干，并且板料、方料分開烘干。
紅木中的榫卯工藝，打榫眼、出榫頭、木料切割調(diào)整等，又不可避免地產(chǎn)生一批木屑和邊角料。
雕刻成型，木料損失18%。
家具組裝好，上大漆之前要進(jìn)行刮(。使用十多種刮(工具進(jìn)行刮(，才能使家具平整。刮(完成后，還需要用目數(shù)不同的砂紙進(jìn)行(砂，才能使家具質(zhì)感細(xì)膩。這其中又耗費(fèi)不少木料。
上完大漆，完全做好了的紅木家具，最后還需要進(jìn)行20-25天的反復(fù)陰干，才能面向消費(fèi)者，這又會(huì)去除一些水分，損失重量。
綠色消費(fèi)新浪潮的沖擊下，家具企業(yè)如何踏上新征程?經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境中，當(dāng)前家具行業(yè)到底形勢如何?2月28日，廣東省家具協(xié)會(huì)舉行會(huì)員代表大會(huì)，邀請行業(yè)大咖各抒己見，把脈未來發(fā)展。中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺針對中國家具行業(yè)情況和展望在大會(huì)上作了報(bào)告。以下內(nèi)容根據(jù)朱理事長的發(fā)言整理。
家具行業(yè)增速放緩出口十年來首降
2016年，家具行業(yè)是全國消費(fèi)品領(lǐng)域里增長比較快的行業(yè)。不足行業(yè)10%的微小企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值同期增長8.57%，累計(jì)完成利潤537.48億的成績。而家具的產(chǎn)量一年也實(shí)現(xiàn)了7億946萬件的產(chǎn)出，同比增長1.27%。雖然只是微小企業(yè)的數(shù)據(jù)，但也可以估測家具行業(yè)在2016年總體是增長的。而僅僅8.57%的增長，也使2016年成為繼2013年14.3%，2014年10.9%，2015年9.3%的增長后第三年增速放緩。數(shù)據(jù)的對比凸顯了家具行業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。
第一、家具出口面臨重大考驗(yàn)。近十年來，家具出口都是130%的增長，去年是首度下降。一方面由于國際貿(mào)易形式的變化，世界各國的經(jīng)濟(jì)都不景氣，我們出口的困難也無可避免。第二是人民幣匯率上升的影響，第三是國內(nèi)的物價(jià)上漲、運(yùn)費(fèi)上漲以及貿(mào)易量的摩擦等等帶來的影響。
第二、經(jīng)濟(jì)下行壓力變大。國內(nèi)的銷售增長緩慢造成了家具行業(yè)2016年普遍感覺收益較差，下行的壓力較大。
第三、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，環(huán)保壓力加大。家具行業(yè)逐漸成為環(huán)保的重視基地。北京、上海、深圳等各大城市轉(zhuǎn)移、停產(chǎn)的政策都對行業(yè)施加了壓力。除了環(huán)保問題之外，行業(yè)占地大、用人多、稅收少的問題也都造成了家具行業(yè)在發(fā)達(dá)地區(qū)的壓力。
供給側(cè)改革倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型升級加速
2016年各個(gè)企業(yè)都有壓力但整體向好，當(dāng)前的緊要任務(wù)是通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，實(shí)現(xiàn)家具行業(yè)包括技術(shù)、產(chǎn)品等從中低端到中高端的全面發(fā)展。
從當(dāng)前家具業(yè)現(xiàn)狀來看，去年部分企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級出現(xiàn)了成效，上市公司增加的很快。同時(shí)大型定制家具企業(yè)百分之三四十的增長證明了利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、現(xiàn)代科技改造生產(chǎn)是可以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的。家具行業(yè)已經(jīng)具備了工業(yè)3.0或者4.0的雛形，市場需要的定制產(chǎn)品基本都能夠生產(chǎn)，但定制的概念依然模糊。定制并不是只按客戶的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，而是在大規(guī)模定制的理論指導(dǎo)下采用定制的生產(chǎn)手段，同時(shí)利用好大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)指導(dǎo)生產(chǎn)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為家具行業(yè)的發(fā)展新動(dòng)力，一些大型企業(yè)及大型的賣場都在探索線上線下相結(jié)合的電商銷售模式，它將在未來將改變家具行業(yè)的經(jīng)營模式。
雖然家具行業(yè)出口額有所下降，但產(chǎn)品品種、質(zhì)量、銷售方式和出口方式都有了很大的轉(zhuǎn)變，由過去代工為主到現(xiàn)在國外自營、銷售為主。家具行業(yè)1/3的產(chǎn)能是出口的，中國在世界家具行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)成為一支很重要的力量。雖然美國新總統(tǒng)上臺(tái)會(huì)對中國的家具行業(yè)造成一些影響，但不會(huì)立刻完全替代掉。此外，2016年我們的家具展覽也發(fā)展成規(guī)模，全年家具展覽面積超過了200萬平米，成為第三方的交易市場。展覽通過經(jīng)銷商把企業(yè)賣給消費(fèi)者，同時(shí)又把一些市場信息反映到企業(yè)，促進(jìn)了這個(gè)行業(yè)快速的發(fā)展。
品牌創(chuàng)新、服務(wù)升級成突破關(guān)鍵
2017如何從去年的基礎(chǔ)上尋求突破呢，有四個(gè)方面也許可以成為切入點(diǎn)。
第一、實(shí)行新常態(tài)下的轉(zhuǎn)型升級。一個(gè)方面是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要轉(zhuǎn)型，第二是加工制造要提升，我們有很多機(jī)器但卻缺乏操作設(shè)備的人才。第三是不斷創(chuàng)新服務(wù)，由生產(chǎn)型變成生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)。
第二、堅(jiān)持品牌建設(shè)和創(chuàng)新。品牌建設(shè)已是老生常談，目前全國有七千多個(gè)品牌，現(xiàn)在正逐漸形成以品牌為中心的產(chǎn)業(yè)集群。知名企業(yè)賣的產(chǎn)品不僅僅是自己的，還有其他人的產(chǎn)品。而上市公司也出現(xiàn)了以它為中心的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，進(jìn)一步增加了行業(yè)的集中度。
第三、進(jìn)一步加強(qiáng)信息化和工業(yè)化的融合。這在國家2025的計(jì)劃被明確提出，但大多數(shù)企業(yè)還沒有實(shí)現(xiàn)。增強(qiáng)行業(yè)知名度可以有效的解決同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩的問題，也可以通過重組提高知名度，但一些行業(yè)質(zhì)量差的落后產(chǎn)能就將逐漸被行業(yè)淘汰。
第四、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群的建設(shè)。當(dāng)前通過家具協(xié)會(huì)命名和組織的企業(yè)集群全國有46個(gè)。這些集群要進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)化的合作，堅(jiān)持做好公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。從生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變，是生產(chǎn)家具企業(yè)成熟的表現(xiàn)。類似于廠家拿錢提貨，消費(fèi)者也要先定貨再生產(chǎn)，這是行業(yè)的一個(gè)良性的循環(huán)也將成為行業(yè)發(fā)展的重要手段。
中國是紅木消費(fèi)大國，國內(nèi)的紅木木材來源基本上靠進(jìn)口為主。之前國內(nèi)一些比較有實(shí)力的紅木家具廠商繞過經(jīng)銷商，直接在老撾、越南、緬甸、柬埔寨等東南亞國家，與越南人及當(dāng)?shù)厝撕献鏖_辦紅木加工廠，再將加工后的鋸材或半成品運(yùn)回國內(nèi)。
隨著東南亞各國對紅木出口的嚴(yán)控和對走私的打擊，這些加工廠的命運(yùn)也不容樂觀。與之相對應(yīng)的，是國內(nèi)的紅木原材料市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場。
今年，緬甸、老撾、柬埔寨等東南亞國家相繼對紅木原材料的進(jìn)出口貿(mào)易出臺(tái)了嚴(yán)控的政策，并對紅木原材走私進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的打擊，致使紅木原木的貨源供應(yīng)出現(xiàn)嚴(yán)重缺口。
老撾紅木封關(guān)大事件日前，老撾農(nóng)林部副部長ThongphatVongmany先生表示，森林法第49條僅賦予老撾政府審批伐木的權(quán)利，且僅老撾政府有權(quán)批準(zhǔn)木材出口，省當(dāng)局和縣當(dāng)局無權(quán)審批林木采伐和出口。
近十來年老撾的大紅酸枝等名貴木材都是中國消耗的，老撾農(nóng)林部此次的行動(dòng)可以和之前6月1號的封關(guān)相結(jié)合起來看，態(tài)度很明確的是針對其國內(nèi)的硬木類來指定的。
這幾個(gè)月，各紅木木材原產(chǎn)地國紛紛“覺醒”，對紅木砍伐和貿(mào)易升級采取了更嚴(yán)格的管制措施：老撾不斷升級打擊紅木走私的力度，路上到處是被抓的運(yùn)輸木頭的車，有大批紅木原木陸續(xù)被查抄沒收，走私人員被抓。
磨憨口岸花梨木被攔截?zé)o法出關(guān);阿德波運(yùn)送木材的人幾乎被抓一半;甘蒙越南運(yùn)花梨貨車被老撾警方開槍追擊，使大巴車輪胎爆炸并與木材車相碰撞，木材滑入大巴車致8人死亡;巴色大廠被抄，被沒收花梨酸枝家具料和木頭500多噸，該廠是義烏知名的相框廠;在萬象已經(jīng)出關(guān)進(jìn)入泰國的幾十個(gè)貨柜被拉回老撾卸貨。
最關(guān)鍵的是老撾前總理貪污被抓，老撾新總理正在掀起一場防腐風(fēng)暴。這使得老撾中央稽查聯(lián)合執(zhí)法力度空前強(qiáng)硬。今年色公省，沙拉灣省一半以上開料廠被強(qiáng)制關(guān)閉或者由于政府加稅補(bǔ)稅太多而自行關(guān)關(guān)閉。
