仙游紅木小件電商像是一匹黑馬，在以紅木家具為風(fēng)向標(biāo)的仙游縣異軍突起。近年來(lái)，紅木家具市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)“寒流”后，產(chǎn)品銷售處于低迷期，而此時(shí)，以往并不起眼的制作佛珠、首飾盒、茶盤等紅木小件企業(yè)借勢(shì)突圍，在電商行業(yè)做得風(fēng)生水起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年仙游電子商務(wù)交易額突破15億元。

電商發(fā)展分銷商拓寬銷售渠道

“我在2008年的時(shí)候就加入了電商大軍。”尚和工藝品有限公司總經(jīng)理郭文彪告訴東南快報(bào)記者，因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)讀的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，畢業(yè)以后就干了老本行。

2008年，有著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)的郭文彪在阿里巴巴平臺(tái)做起了紅木小件批發(fā)。“那個(gè)時(shí)候電商還蠻火熱的，很多人買東西都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，所以開業(yè)初期就接到了不少訂單。”郭文彪說(shuō)，第一年初期每月的營(yíng)業(yè)額大約2萬(wàn)元。

之后，郭文彪在電商這一領(lǐng)域逐漸做得爐火純青，不滿足于現(xiàn)狀的他開始考慮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路。不久之后，他在淘寶網(wǎng)上開起了兩家紅木小件直營(yíng)店。一邊做著批發(fā)生意，一邊享受零售終端所帶來(lái)的巨大利潤(rùn)。

目前，兩家淘寶直營(yíng)店每月能給郭文彪帶來(lái)30萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，而阿里巴巴的批發(fā)店每年的營(yíng)業(yè)額也高達(dá)千萬(wàn)元。

然而，隨著仙游紅木小件電商隊(duì)伍的不斷壯大，競(jìng)爭(zhēng)也變得日益激烈。為了在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，郭文彪開始發(fā)展下線，拓寬銷售渠道。在高峰時(shí)期，旗下的分銷商和經(jīng)銷商達(dá)到了4000人左右。

優(yōu)化產(chǎn)品立足電商浪潮中

在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，仙游電商正在一波又一波地崛起。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，仙游每年個(gè)人電商的增速在100%以上。而小傅就是這一支崛起隊(duì)伍中的一員。去年畢業(yè)的小傅憑借著家里做紅木生意的基礎(chǔ)，在淘寶網(wǎng)上做起了紅木小件的生意。

由于沒有做電商的經(jīng)驗(yàn)，再加上店鋪的聲譽(yù)還沒有推廣，初期一天接到的訂單也只有10件左右。為此，小傅勤奮努力地向做電商的朋友學(xué)習(xí)如何在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。

仙游紅木產(chǎn)業(yè)集群化以及家里多年做紅木生意的基礎(chǔ)給了小傅很大的幫助。貨源成本低是最大的利處。“每一次產(chǎn)品設(shè)計(jì)都要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)改變，隨時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品才能被市場(chǎng)不斷接受。”小傅說(shuō)，現(xiàn)在他每月的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)比創(chuàng)業(yè)初期翻了一番。

“這幾年發(fā)展得迅速，但是要想在這一群龐大的電商中突起，這些還不夠。”郭文彪表示，以往消費(fèi)者購(gòu)買紅木小件看中的是材質(zhì)，而今除了材質(zhì)更講究工藝。只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的樣式才能在這樣的環(huán)境中脫穎而出。

“以前紅木工藝品的樣式比較單一，現(xiàn)在隨著消費(fèi)者審美觀念的不斷變化，為符合消費(fèi)者品味，我會(huì)在紅木的基礎(chǔ)上搭配一些其他材質(zhì)的飾品，這樣產(chǎn)品才不會(huì)顯得單調(diào)，也增加了可觀賞性和可收藏性。”郭文彪指出，電商是紅木工藝品發(fā)展的必然趨勢(shì)，產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能得到更快速的宣傳和推廣。

銀行加大授信額度解決電商融資難題

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年仙游電子商務(wù)交易額突破了15億元。仙游電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃鳳龍表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式已經(jīng)是仙游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，仙游的地方品牌扎實(shí)，基礎(chǔ)深厚，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展以及就業(yè)起著促進(jìn)作用。

“產(chǎn)業(yè)集群化是電商發(fā)展的基礎(chǔ)。以前仙游的部分產(chǎn)業(yè)是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，而今互聯(lián)網(wǎng)給他們插上了一雙翅膀，帶領(lǐng)他們走向全國(guó)各地甚至邁向世界。”黃鳳龍說(shuō)，仙游在電商百佳縣中排名第26位，技術(shù)實(shí)力是不錯(cuò)的，但是本地電商單打獨(dú)斗的情況比較多。下一步，電商協(xié)會(huì)將會(huì)培養(yǎng)一批集分銷、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、策劃等方面的專業(yè)人才，做大做強(qiáng)電商行業(yè)。

而仙游縣政府也將重點(diǎn)扶持仙游自主平臺(tái)建設(shè)、制造企業(yè)設(shè)立電子商務(wù)公司、網(wǎng)銷企業(yè)銷售額突破，提升電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和水平。各大銀行也將加大對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的授信額度，解決電商企業(yè)融資難題。

此外，莆田市政府在2013年的時(shí)候出臺(tái)了關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)政策。堅(jiān)持政府引導(dǎo)、中介推動(dòng)與企業(yè)主導(dǎo)相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，采取有力措施，整合電商資源，集聚“網(wǎng)軍”優(yōu)勢(shì)，培育一批特色明顯、帶動(dòng)性大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的電子商務(wù)龍頭企業(yè)、示范企業(yè)。鼓勵(lì)制造企業(yè)以自主品牌為支撐，根據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)設(shè)立電子商務(wù)企業(yè)。

明清家具專家周魯生曾提出自己對(duì)紅木出材率的計(jì)算：烘干后水分的損失是15%、平鋸平均損失8%、刨光損失8%、雕刻成型損失18%、劈裂損傷白膘全去掉損失20%、實(shí)際利用率為31%。所以請(qǐng)不要再認(rèn)為一噸料就能做一噸家具。
今天筆者就為你介紹在生產(chǎn)過(guò)程中，紅木是如何損耗的？
紅木的開料流程包括大料、小料的切割，直料、彎料的調(diào)整等，都會(huì)產(chǎn)生大量的木粉、木屑，損耗不少的紅木木料。據(jù)明清家具專家周魯生的推算，損失量是整棵木材的8%。
開料過(guò)程中會(huì)剔除含白皮、蟲眼、爛心的部分，這是產(chǎn)生整塊廢料最多的一個(gè)環(huán)節(jié)，各種紅木的廢料不同，但廢棄木材的比例平均能達(dá)到20%，這些廢料都是完全不能用于制作家具的。
紅木木材要經(jīng)過(guò)多次烘干才可使用。烘干后水分的損失是15%，也就是說(shuō)紅木重量將減少15%。一般情況下木材在制作家具前都會(huì)進(jìn)行三次烘干，并且板料、方料分開烘干。
紅木中的榫卯工藝，打榫眼、出榫頭、木料切割調(diào)整等，又不可避免地產(chǎn)生一批木屑和邊角料。
雕刻成型，木料損失18%。
家具組裝好，上大漆之前要進(jìn)行刮(。使用十多種刮(工具進(jìn)行刮(，才能使家具平整。刮(完成后，還需要用目數(shù)不同的砂紙進(jìn)行(砂，才能使家具質(zhì)感細(xì)膩。這其中又耗費(fèi)不少木料。

上完大漆，完全做好了的紅木家具，最后還需要進(jìn)行20-25天的反復(fù)陰干，才能面向消費(fèi)者，這又會(huì)去除一些水分，損失重量。