經(jīng)銷商聯(lián)合銷售逆市而上\實木地板價值回歸未來5年銷售規(guī)模將達1300億
年年紅南通總經(jīng)銷、亞太傳媒紅木經(jīng)銷商聯(lián)盟南通分會會長趙淑云表示，市場對紅木家具的剛性需求還是很大的，成交量提高得益于經(jīng)銷商抱團營市，廠家提供支持，提高大品牌的影響力。這次成功的經(jīng)驗證明了經(jīng)銷商聯(lián)盟的可行性，下一步將把經(jīng)驗分享給聯(lián)盟成員，加強品牌在消費市場影響力。
隨著人們對于生活質量追求的不斷提升，家庭實木地板獲得了大量的關注。目前市場上主流材種實木地板價格幾乎和強化地板相差無幾，甚至比很多實木多層、實木三層產(chǎn)品還低的不合理現(xiàn)象。這種價值被低估的情況，在近期即將被改變，實木地板價格預計很快進入加速上漲的通道，回歸其應有的價值。
數(shù)據(jù)顯示，2014年我國實木地板的產(chǎn)量為9166.31萬平方米，同比增長6.01%，2015年1-8月，我國實木地板的產(chǎn)量為6285.88萬平方米，同比下降0.09%。由于原材料資源緊張，導致產(chǎn)量下降，成本上升，這將連帶拉高實木地板的成品價格。
2015年度，受地熱門、美國毒地板、上海質監(jiān)發(fā)布風險預警等事件影響，中國消費者對于復合地板，尤其是復合地熱地板的信任度大幅下降，普遍擔憂其甲醛超標問題，這導致2015年復合地板產(chǎn)量加速下滑。因此，健康舒適的實木地板受到了大部分高端消費者的青睞，實木地板逆市崛起，重回消費主流地位。
實木地板是家居及商鋪裝修的良好選擇，目前中國大城市住宅實木地板平均普及率為25%左右，中型城市住宅約為10%左右，我國國民收入和整體消費水平正在穩(wěn)步提升，未來實木地板產(chǎn)品的市場發(fā)展空間非常廣闊。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《實木地板行業(yè)市場分析報告》指出，到2020年，大城市實木地板平均普及率將達到30%-35%左右，中小城市實木地板平均普及率將超過15%。預計2016-2021年，我國實木地板行業(yè)總體呈增長趨勢，預計到2021年，我國實木地板行業(yè)銷售收入將接近1300億元。
員工管理難度加大，招人本來就不容易，90后的員工更加捉摸不透，流失率直線上升;市場價格越來越低，消費者的選擇太多，進入到拼價格的紅海;
廠家支持和返利急轉直下，廠家的支持力度不如從前;銷售額上不來，銷量很難增加甚至下降，利潤薄的像紙甚至還虧損;網(wǎng)上銷售對實體渠道威脅越來越大，電商火爆直接影響生存空間。
經(jīng)銷商如何能突破現(xiàn)狀，在白熱化的競爭中脫穎而出呢？
首要的關鍵就是從改變面臨競爭的心態(tài)開始，非正常的心態(tài)導致的結果是還沒有進入競爭就以失敗告終，而相當多的經(jīng)銷商根本沒有意識到，還在誤區(qū)中徘徊無法走出。
危險心態(tài)之一：產(chǎn)品一遇到競爭就立馬打折降價，這等于自殺。
打折降價，是一個什么行為?是一個自殺行為。大多數(shù)經(jīng)銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經(jīng)銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。
因此，對于經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為。例如某食品經(jīng)銷商做了個打折活動，當時正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。
其實如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會打起價格戰(zhàn)，雖然銷售量上去了，但是對于一件價格在幾千元的產(chǎn)品來說，那簡直就是自殺行為。
可是如果不打折，本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。
其實打折促銷活動不利于長期舉辦，短期進行還是能起到不錯效果的。面對如此市場形勢，難道只有低價格才能制勝嗎？
危險心態(tài)之二：行業(yè)一遇到競爭就選擇轉行
你就立刻失去過去行業(yè)內積累的所有資源。
轉行，是一個什么行為?它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒有任何價值。產(chǎn)品知識、銷售網(wǎng)絡、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。
我們了解到：有位家電經(jīng)銷商在銷售低迷期被迫轉行的例子：冰箱品牌代理商潘克慶，一年可以實現(xiàn)超2000萬的營收，但到2012年，其營收尚不足300萬，原來雇傭的十幾名業(yè)務人員如今也只剩下了一兩位，潘克慶已經(jīng)開始收縮戰(zhàn)線，準備轉行進入到擔保行業(yè)，擔保行業(yè)這個未知的行業(yè)帶給潘克慶的會是什么呢？
危險心態(tài)之三：遇到競爭不主動出擊，而是依賴廠家
你就立刻失去提升自我能力的機會。
經(jīng)銷商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓，依賴廠家開發(fā)市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了獨立的能力。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因為，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題！
危險心態(tài)之四：遇到競爭不主動學習尋找方法解決問題
你就會被競爭淘汰出局。
杰克·韋爾奇說：你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會!索羅斯說：學習很貴，但是不學習更貴!其實是說明了學習的價值，只有學習的人才能體會到其中的價值。
競爭對我們經(jīng)銷商來說，究竟是危險，還是機會呢?答案是肯定的，競爭對弱者來說一定是危險，但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。
正如上文所述，競爭的來臨，是宣告體力型經(jīng)銷商淘汰出局的時刻，也是宣告智力型經(jīng)銷商新時代的開始!產(chǎn)品競爭和價格競爭，屬于體力競爭;而服務競爭和品牌競爭，則屬于智力競爭。
當市場價格競爭非常激烈的時候，就是體力型轉向智慧型競爭的轉折點。一旦進入轉折點，經(jīng)銷商的數(shù)量就會迅速下降，從而進入多米諾骨牌效應。
在競爭市場，只有最終成為品牌才能實現(xiàn)持續(xù)贏利，掌握持續(xù)贏利模式的經(jīng)銷商，未來的市場會更大、更聚焦、更長久，競爭更有限，利潤更豐厚！
經(jīng)銷商，您是否有以上四種危險心態(tài)呢？心態(tài)的轉變可能并不太容易，但是，這就是直面競爭的第一步，只有邁出了第一步，才可能向新型經(jīng)銷商轉型，才可能走未來持續(xù)贏利的道路。
網(wǎng)購家具，是許多工作忙碌的年輕人首選途徑。但在近日，記者走訪家居賣場時，聽到顧客劉女士與銷售員埋怨，一個月前，自己在網(wǎng)上購買了一組板式家具，圖片看著精美，但到家安裝時，發(fā)現(xiàn)板材有不同程度開裂，并伴隨刺鼻味。在她強烈要求退貨后，網(wǎng)絡店家表示，只要顧客自己掏郵費就給退。劉女士氣憤表示，就當花錢買教訓。
“有些建材在網(wǎng)上買的確很方便，但像需要專業(yè)安裝和售后服務的商品，如家具、地板、櫥柜等，還是建議大家去實體店選購?！遍L春幾家大型裝飾公司設計師和工程部監(jiān)理給出了自己的經(jīng)驗談。而大型家居賣場內的品牌家具銷售員也表示，沒有時間逛家居賣場的朋友，最好選擇線上線下同步，如網(wǎng)上看好的產(chǎn)品，在家居賣場做活動促銷時，進行采購，質量、售后保證同時，價格也會更優(yōu)惠。
婚房的家具足足等了4個月
說到網(wǎng)購家具這個話題，讀者馬先生就一臉無奈。今年1月份下的訂單，直到三月，網(wǎng)購的沙發(fā)、床、電視柜遲遲不到貨，導致婚禮時都沒法進新房，只能從女方家直接去了酒店。4月份，家具送到了，刺鼻異味很嚴重，懷孕的妻子沒法進新房，只能放置一年再說。
紅星美凱龍長春遠達商場的一位品牌家具負責人表示，要了解網(wǎng)購家具的物流情況，只能自己在網(wǎng)上與店家溝通，但這樣做特別被動。而在實體店選購，銷售員在選購前，就會告訴顧客家具到達的時間，這樣，顧客可以根據(jù)自己情況來訂購家具，同時，銷售員也會及時告知顧客所購買的家具物流情況，出現(xiàn)問題會及時調整，面對面的交流，才是最直接有效的溝通方式。
實體店也有為啥網(wǎng)上買的質量這么差讀者郝女士現(xiàn)在對網(wǎng)購特別排斥，她表示，雖然已有4年網(wǎng)購經(jīng)驗，但還是一不小心“中招”。幾個月前，為了給家里換一個新手法，她特意去家居賣場選了樣子，然后在網(wǎng)上找到了此品牌的網(wǎng)店，選購了沙發(fā)。價格雖然便宜近1/3，但用了幾天發(fā)現(xiàn)，沙發(fā)墊越坐越軟，和實體店里不太一樣，很不舒服，框架也有點異響。在與實體店員溝通后，對方表示，此品牌沒有網(wǎng)店，想必郝女士是買了山寨貨。
銘威裝飾施工監(jiān)理梁城表示，自己也有段時間特別喜歡網(wǎng)購，但對于大件家具，還是很謹慎。他分析，多數(shù)人被網(wǎng)購吸引，除了價格優(yōu)勢外，精美的圖片也很關鍵，但這些圖很多是經(jīng)過專業(yè)攝影師拍攝，用專業(yè)的燈光照明，才會出現(xiàn)精致效果。即使在網(wǎng)上找到了實體店的商品，也要與實體店核實，經(jīng)過確認再下單，以防出現(xiàn)郝女士情況，花錢買了山寨貨，得不償失。
“都說網(wǎng)購看店家級別、網(wǎng)友評價，但我也被騙了?！弊x者方先生表示，他一年前在網(wǎng)上買了一組臥房實木家具，雙人床+兩個床頭柜+一個四門衣柜，全部下來還不到1萬元。之所以能堅定地下單，因為看到了網(wǎng)友評論“質量特別好”“性價比超高”等等，結果貨到后，他發(fā)現(xiàn)，實木倒是實木，但做工特別粗糙，還有一股怪味，熏得眼睛很不舒服。他馬上上網(wǎng)給了差評，結果店家馬上打來電話，央求方先生改成好評，并給退貨。“看來這些好評都是人為操作，再也不會網(wǎng)購了?！狈较壬鷼鈶嵉乇硎?。
百合裝飾設計師楊林認為，“一分錢一分貨”的道理到哪都適用，就像買家具，不仔細看看、掂量掂量，怎么知道是不是純實木，同樣，沙發(fā)不坐一下，即使再大的品牌，不舒服買了也不適合自己。
如今消費者對家具品質的要求越來越高，消費觀念更加趨于理性。在終端市場尤其是高端紅木家具收藏市場倒逼之下，紅木家具企業(yè)面臨行業(yè)洗牌。那么，紅木產(chǎn)業(yè)在這樣的背景之下，又該如何突圍？
實際上，紅木產(chǎn)業(yè)的前景取決于穩(wěn)定增長的經(jīng)濟環(huán)境和消費群體的購買力水平。紅木家具具有使用價值，更重要的是收藏價值。而收藏業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展是密切相關的，在經(jīng)濟新常態(tài)下就需要再次解放思想。
在1月4日中國紅木文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟論壇上,中國家具協(xié)會秘書長張冰冰認為，整個家具行業(yè)前幾年保持30%的增長速度，現(xiàn)在逐步有所放緩，但是紅木行業(yè)更有發(fā)展的空間和機會。盡管隨著消費的升級以及相關產(chǎn)業(yè)政策的出臺，使得大眾消費這部分有所下降，但是紅木代表中國的文化藝術，包括傳承、以及國家形象。
“像去年的G20峰會上，很多座椅都是中式紅木家具。這代表了我們的工匠精神，看到紅木產(chǎn)品能夠進入到國際交流的舞臺，整個行業(yè)應該有信心?！彼f。
張冰冰指出，文化的傳承不光是產(chǎn)品的銷售，還應是提供一種生活方式。進入互聯(lián)網(wǎng)時代，需要轉變思路用互聯(lián)網(wǎng)的方式為傳統(tǒng)行業(yè)去服務。今后，行業(yè)和協(xié)會將共同合作，爭取早日成立中國紅木文化家具學院，培養(yǎng)和輸出專業(yè)人才。
新常態(tài)之下，必有巨變。中國紅木產(chǎn)業(yè)總量前幾年一直在遞增，全國大小紅木企業(yè)已接近兩萬家。進入新常態(tài)后，缺乏資金技術實力和設計制作實力的企業(yè)將被洗牌淘汰。對于紅木企業(yè)而言，如何求存發(fā)展呢？
一位紅木家居賣場企業(yè)負責人在“文化+金融高峰論壇”上分析紅木產(chǎn)業(yè)前景時認為，市場的變化對于整個行業(yè)來說是一次危機，但同時也是一個挑戰(zhàn)。追求企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，一個是必要要堅守、能夠堅持。更重要的是創(chuàng)新，在于思想的解放上，這就需要企業(yè)有魄力和決心，敢于顛覆過去。在新的市場環(huán)境下，用創(chuàng)新的理念、用敢為人先的精神來去做積極的嘗試。
“傳統(tǒng)的家居賣場，再按照傳統(tǒng)的收租金模式已經(jīng)難以為繼，必須要求新、求變?！彼硎?，在過去兩年多的時間里面，企業(yè)更多的是進行一種對商業(yè)模式的摸索和嘗試。除了做產(chǎn)品交易服務平臺，還希望能夠進行資源整合，做一個跨界的文化交流空間和圈層。
（來源：新華網(wǎng)）
7-8月份，沙撈越干旱天氣導致發(fā)生了幾起森林火災，特別是在北部的米利地區(qū)。8月初，吉隆坡的森林和泥炭地火災失去了控制，蔓延了600多公頃。不合季節(jié)的大風和干燥的天氣助長了火勢的迅速蔓延。
馬來西亞將制定國家明火行動計劃，完善現(xiàn)有國家霧霾行動計劃。8月初，由于蘇門答臘和加里曼丹地區(qū)森林大火繼續(xù)肆虐，馬來西亞大部分地區(qū)都受到了煙霧的影響。
