家具行業(yè)：增速放緩后的新生態(tài)\西部SPF生產(chǎn)商低價(jià)格吸引了更多的買家
據(jù)多方機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，目前，家具行業(yè)已結(jié)束了30%的高速增長時(shí)期，邁進(jìn)穩(wěn)步發(fā)展階段。特別是相比此前家具行業(yè)的高速發(fā)展，2018年情況顯得有些不盡人意。據(jù)40余家家居上市企業(yè)披露的2018年前三季度財(cái)報(bào)，相比2017年同期家居行業(yè)的增速明顯放緩。特別是定制家居，正式結(jié)束30%—70%以上的高速增長時(shí)代，步入10%-20%的增長新常態(tài)。
行業(yè)新生態(tài)：更穩(wěn)健
行業(yè)人士表示，在經(jīng)濟(jì)下行新常態(tài)下，家居產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，增速放緩，從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中速發(fā)展，呈L形趨勢(shì)明顯，但目前尚未見底。未來一段時(shí)間，在大環(huán)境下，家居產(chǎn)業(yè)增速放緩將成為新常態(tài)。
目前，經(jīng)過數(shù)十年的高速發(fā)展，家具企業(yè)開始從大規(guī)模資源粗獷型向以提高效益和質(zhì)量為中心的發(fā)展模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。背后的推力，除企業(yè)發(fā)展到一定程度，自身需要調(diào)整外，消費(fèi)結(jié)構(gòu)、人群的變化，也使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈必須由低端向中高端、精準(zhǔn)個(gè)性化發(fā)展。
或許，經(jīng)過這一輪的洗牌，企業(yè)的集中度會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。行業(yè)整體發(fā)展放緩，許多企業(yè)在轉(zhuǎn)型“混戰(zhàn)”中，也摸索出了一些新特點(diǎn)，如行業(yè)內(nèi)新的工藝技術(shù)出現(xiàn)使工業(yè)生產(chǎn)門類有了雛形。特別是定制家居設(shè)備，技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了之前不敢想象的突破。
又如，在市場(chǎng)趨于理性消費(fèi)的情況下，企業(yè)、賣場(chǎng)在產(chǎn)品、營銷等方面也進(jìn)行了多種嘗試。2018年，國內(nèi)各種類家具呈現(xiàn)出不同的發(fā)展趨勢(shì)，木質(zhì)家具注重材質(zhì)、設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)視覺感受；金屬家具追求時(shí)尚、個(gè)性和休閑娛樂功能；軟體家具以藝術(shù)與功能的統(tǒng)一為關(guān)鍵，高技術(shù)含量、高藝術(shù)含量為主導(dǎo)。愈發(fā)多的企業(yè)開始注重生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)，從單一產(chǎn)品生產(chǎn)，向產(chǎn)品服務(wù)多元化方向發(fā)展，部分企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成效顯著，行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩等問題也得到一定遏制。
……
這些都是在行業(yè)增速放緩后所呈現(xiàn)出的新生態(tài)！
下面從幾個(gè)側(cè)面來說明增速放緩后所呈現(xiàn)出的行業(yè)新生態(tài)。
產(chǎn)品新生態(tài)：更多元
產(chǎn)品是一個(gè)品牌的立足之本，從這幾年來看，國內(nèi)各種類家具呈現(xiàn)出不同的發(fā)展趨勢(shì)，正如前面說言，木質(zhì)家具更加注重材質(zhì)、設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)視覺感受；而金屬家具則在追求時(shí)尚、個(gè)性和休閑娛樂功能方面下足了功夫；軟體家具則以藝術(shù)與功能的統(tǒng)一為關(guān)鍵。越來越多的企業(yè)開始注重生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)，從單一產(chǎn)品生產(chǎn)，向產(chǎn)品服務(wù)多元化方向發(fā)展；部分企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成效顯著，行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩等問題也得到一定遏制。
顯然，基于國內(nèi)市場(chǎng)復(fù)雜多變的特性，我們已不能從單一維度去對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)，而要根據(jù)地區(qū)情況因地制宜。正如有業(yè)內(nèi)人士所指出的，比如有的地區(qū)追求品質(zhì)，大師設(shè)計(jì)作品就會(huì)受歡迎；有的地區(qū)看中性價(jià)比，那么就可以做優(yōu)惠套餐。而每個(gè)地區(qū)也是由多種消費(fèi)人群組成，所以多元化發(fā)展不僅不會(huì)止步，還會(huì)有更大的發(fā)展空間。
同時(shí)，隨著2018年環(huán)保新政的發(fā)布、行業(yè)規(guī)范日漸清晰，家具行業(yè)從家居生產(chǎn)商逐步向居住生活服務(wù)商轉(zhuǎn)變，正在進(jìn)行價(jià)值鏈中低端向中高端的轉(zhuǎn)移，這就需要我們通過持續(xù)改革與創(chuàng)新適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)。
渠道新生態(tài)：更豐富
目前，市場(chǎng)趨于理性消費(fèi)的情況下，企業(yè)在營銷方面也進(jìn)行了多種嘗試。自“新零售”的概念被拋出后，其已成為綜合實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)的明顯動(dòng)作主線，特別是2018年，是各類新零售業(yè)態(tài)和元素集中爆發(fā)的一年，被業(yè)界稱為“新零售元年”。
在新零售的舉措中，居然之家傾力打造擁有230家門店的居然之家體驗(yàn)MALL，實(shí)現(xiàn)生鮮超市、餐飲影院、體育健身、兒童娛樂、居家養(yǎng)老、數(shù)碼智能等大消費(fèi)業(yè)態(tài)的全布局。尚品宅配在上海和北京開設(shè)了兩家3000+㎡超集店，意將超集店打造成“家居、時(shí)尚、藝術(shù)、社交”共為一體的慢生活體驗(yàn)區(qū)。同為定制巨頭的索菲亞，更是做出了智慧門店、生活體驗(yàn)館、設(shè)計(jì)門店三種模式的探索。
不久前，紅星美凱龍和居然之家都提出了“千店計(jì)劃”。據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)紅星美凱龍商場(chǎng)數(shù)量超300家、居然之家超270家，未來將在覆蓋一二線城市的同時(shí)，向三四線城市發(fā)力。同樣渠道下沉的還有宜家，其開設(shè)的線上電商將服務(wù)范圍拓展到149個(gè)城市，打破之前只在一、二線城市才能買到宜家產(chǎn)品的傳統(tǒng)，還嘗試小型的市中心店、體驗(yàn)店等。
目前，基于一站式消費(fèi)趨勢(shì)的影響，如今門店多數(shù)開在接近消費(fèi)者的場(chǎng)所，像購物中心店、社區(qū)店等，也不再局限于傳統(tǒng)框架，呈現(xiàn)渠道布局朝著更豐富的方向發(fā)展。
競(jìng)爭(zhēng)新生態(tài)：更無情
行業(yè)增速放緩，企業(yè)有好有壞。目前，很多企業(yè)處在摸索轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)在變革，如果企業(yè)不積極轉(zhuǎn)型調(diào)整，渠道和消費(fèi)受眾會(huì)被分流，而對(duì)眾多小企業(yè)來說，這更是扛不住。在增速放緩的環(huán)境下，一些企業(yè)謀求上市等進(jìn)入資本市場(chǎng)只是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)窗口，也會(huì)多一個(gè)突圍的機(jī)會(huì)。
眾所周知，我國家具行業(yè)社會(huì)關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)、金融、IT、房地產(chǎn)以及家電行業(yè)，而且家具上市公司寥寥無幾，要讓家具行業(yè)變得更社會(huì)化與公眾化，成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，家具企業(yè)要做大做強(qiáng)，就亟需大量的資金支持，上市之后無疑可以為企業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┏渥愕馁Y金來源。這也進(jìn)一步逼迫了處于水火之中的中小微家具企業(yè)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前行業(yè)內(nèi)最大的問題是中小微企業(yè)居多，多而不強(qiáng)，廣而不精，這對(duì)行業(yè)洗牌和轉(zhuǎn)型帶來很大挑戰(zhàn)。今后的突出問題是大批的中小微企業(yè)需要提升，包括技術(shù)水平、勞動(dòng)生產(chǎn)力、產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保等方面。
否則，在市場(chǎng)洗牌進(jìn)一步加速，及中小微企業(yè)的博弈加劇中，競(jìng)爭(zhēng)力較弱的企業(yè)將受到制約，逐漸被無情地?cái)D出市場(chǎng)。
目前，對(duì)很多企業(yè)來說，市場(chǎng)將持續(xù)“冬眠”。未來全國房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步的理性回歸必定對(duì)家具市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響。內(nèi)生動(dòng)力不足的時(shí)候，這種由上下游產(chǎn)業(yè)輻射帶動(dòng)起來的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)較大，企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和核心競(jìng)爭(zhēng)力迫在眉睫。
而我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)信，有人就有家具的需求，不管經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展，家具行業(yè)彈性系數(shù)有限。目前，消費(fèi)者消費(fèi)能力在提升，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，隨時(shí)消費(fèi)的渠道在拓展；國家扶貧政策、城鎮(zhèn)化建設(shè)等利好政策將得到進(jìn)一步釋放。
……
所有這些，都足以讓我們充滿對(duì)未來發(fā)展的信心。
未來，家具行業(yè)能否再次回歸高速增長，充滿不確定性，甚至有部分家具企業(yè)熬不住整體環(huán)境的低迷和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，在春天來臨之前就會(huì)關(guān)門倒閉。
但可以肯定的是，家具行業(yè)市場(chǎng)潛力依然存在，市場(chǎng)規(guī)模仍舊非常龐大，總體增量可觀。這就需要每一個(gè)家具人在新的市場(chǎng)環(huán)境下，開創(chuàng)出屬于所有家具人的新生態(tài)。
許多西部SPF生產(chǎn)商的低價(jià)格吸引了更多的買家。批發(fā)商發(fā)現(xiàn)了做空的機(jī)會(huì)，而其他買家則開始意識(shí)到價(jià)值。盡管以歷史標(biāo)準(zhǔn)衡量，銷量并不高，但今年第一季度的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了前幾周的大部分時(shí)間。
#2&Btr2x4的工廠報(bào)價(jià)繼續(xù)涵蓋廣泛價(jià)差，但交易水平更為一致。買家報(bào)告稱，多家工廠的采購額分別為340美元和350美元，此后將穩(wěn)定在較高水平。2x6價(jià)格也涵蓋了廣泛的價(jià)差，交易主要在355-365美元的范圍內(nèi)。2x8異常安靜，而對(duì)2x10的興趣并沒有那么強(qiáng)烈。隨著買家的退步，2x12的銷量進(jìn)入了瓶頸期；隨著時(shí)間的推移，生產(chǎn)商放棄了報(bào)價(jià)。低等級(jí)產(chǎn)品是有彈性的，盡管#32x4下滑了。在MSR，木材廠繼續(xù)讓步，但對(duì)降價(jià)更具抵抗力。
但在這些家具企業(yè)成功的背后，卻暗藏了家具制造業(yè)將面臨的重重危機(jī)，邊緣化問題、勞動(dòng)力不足，以及環(huán)保問題都是家具企業(yè)必須要邁過的鬼門關(guān)。沖出來了，就可以重獲新生，沖不出來，就只能被這個(gè)市場(chǎng)所淘汰了。
家具行業(yè)邊緣化已成定局
終究抵不過產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的浪濤，家具作為中國傳統(tǒng)輕工產(chǎn)品的代表，邊緣化似乎已成定局……
近日，江蘇南通啟東已下達(dá)《責(zé)令限期整改指令書》280余份，下達(dá)《現(xiàn)場(chǎng)處置決定書》責(zé)令當(dāng)場(chǎng)停產(chǎn)停業(yè)83家，另有27家自行搬遷或關(guān)閉。
不管是誰，一律外遷，一個(gè)不留，這是北京所遭遇的情況。《北京市新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(2015年版)》明確規(guī)定的目錄中，家具制造業(yè)為重點(diǎn)限制行業(yè)。
事實(shí)上，自進(jìn)入限制目錄，慘烈在“非首都核心功能”中后，上千上萬家家具企業(yè)就開始緊鑼密鼓的外遷之路。而繼北京之后，成都終將迎來了“寒冬期”。
對(duì)家具企業(yè)來說，環(huán)保是必須邁過的一道坎。然而，由于家具行業(yè)總體呈現(xiàn)數(shù)量多、規(guī)模小、實(shí)力弱、缺少龍頭企業(yè)的特點(diǎn)，使得其污染防治工作尤為嚴(yán)峻。自2016年開始的環(huán)保督查，波及全國的“停產(chǎn)令”、“限產(chǎn)令”，環(huán)保風(fēng)暴吹垮了上千家家具企業(yè)。而那些“剩下的”，無論是“出走”還是“被出走”，皆是無奈之舉。
“用工荒”問題日益嚴(yán)重
未來，隨著生活水平的提高，包括家具行業(yè)在內(nèi)的密集型行業(yè)都將面臨“無人可招”的困境。
在中國文化語境里，“普工”意味著身份低微，當(dāng)生存已不再成問題時(shí)，幾乎沒有人愿意放下“自尊”成為“普工”。
制造業(yè)經(jīng)歷了從沿海轉(zhuǎn)向內(nèi)陸再向三四線城市轉(zhuǎn)移，大多勞動(dòng)力已經(jīng)不需出遠(yuǎn)門就能找到合適的工作，生活成本的提高也是他們不再愿意向大城市集中的因素，其高昂的房?jī)r(jià)與工資收入之間的巨大差距，讓普工們很難對(duì)他鄉(xiāng)產(chǎn)生歸屬感。
據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)顯示，與2017年同期相比，2018年普公平市場(chǎng)總量縮水約四成。
“零甲醛”難題仍需攻克
近日，江蘇、山西兩地工商局相繼公布了一系列家具建材產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果。出人意料的是，一些大品牌因質(zhì)量問題也赫然在列。
隨著消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保要求的提高，促使很多人購買市面上所謂的“零甲醛”家具。事實(shí)上，“零甲醛”工藝并沒有達(dá)到，消費(fèi)者更多的是求個(gè)心里安慰。即使是使用環(huán)保性膠黏劑的實(shí)木家具，也不代表“零甲醛”，只是生產(chǎn)過程中不使用含有甲醛的膠或沒有人為添加甲醛而已，也并沒法保證生產(chǎn)出來的成品沒有甲醛。
甲醛作為高毒性污染物，已經(jīng)被世界衛(wèi)生組織組織確定為致癌和致畸性物質(zhì)。而家具和墻面涂刷自然成了罪魁禍?zhǔn)?，是甲醛污染的主要來源。輕則過敏，重則致癌，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)80%以上的家庭或多或少被甲醛問題所困擾。同樣，這也是家具企業(yè)當(dāng)下亟待解決的難題之一。
邊緣化、招工難和甲醛問題等困境一直纏繞著家具行業(yè)，對(duì)大中小家具企業(yè)來說都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，特別是“零甲醛”的問題，關(guān)乎到消費(fèi)者的健康，所以家具行業(yè)需要及時(shí)調(diào)整內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對(duì)技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，為殺出重圍打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2013年10月，市民吳先生在沈陽的連天紅紅木品牌家具店里訂購了三件紅木家具，并支付了6.9萬元的全款?？墒且荒臧氲臅r(shí)間過去了，別說家具沒等到，就連應(yīng)該退還的貨款也被一拖再拖，至今也沒有收到。
昨天，連天紅紅木品牌家具店的店長張女士在接受沈陽晚報(bào)、沈陽網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，目前店里只能承諾4月30日前將貨款退還給吳先生。至于吳先生能不能接受這個(gè)說法，她表示無能為力。
先拖延
買了快一年“料還沒備好”
吳先生于2013年10月在“連天紅”品牌家具店定購了三套紅木家具：一張羅漢床和兩把圈椅。吳先生說：“當(dāng)時(shí)的總價(jià)款是69805元，交完全款的同時(shí)，與商家簽訂購貨合同，合同上約定三到五個(gè)月內(nèi)提貨?！?/p>
5個(gè)月過去了，吳先生沒有等到定購的家具。去家具店詢問，店內(nèi)工作人員告訴他貨源有點(diǎn)緊張，要過完春節(jié)才能到貨。過完年了，吳先生又被告知要等到五一。吳先生說：“我問他們?yōu)槭裁匆@么久，店里說料還沒有準(zhǔn)備好，說木料還沒有買到。”
料還沒有準(zhǔn)備好，但是市場(chǎng)上紅木家具的價(jià)格已經(jīng)開始上漲，以吳先生當(dāng)初簽合同時(shí)的價(jià)格，已經(jīng)買不到當(dāng)初購買的同樣商品了。吳先生本來準(zhǔn)備退款，但是工作人員一再表態(tài)，稱十一之后家具一定會(huì)到。
吳先生等到了十一，卻依然沒有等到家具。吳先生說：“店里告訴我，料根本就沒有，這幾樣家具根本就做不出來。我當(dāng)時(shí)感覺被騙了?！?/p>
再拖欠
沒貨想退款“至少要等四個(gè)月”
一氣之下，吳先生要求連天紅家具店退還全額貨款。但令吳先生更加郁悶的是，貨款也沒有辦法第一時(shí)間拿到。
吳先生說：“我2014年10月4日去辦理退貨手續(xù)，可店里的工作人員說，即使現(xiàn)在辦理退貨，也不能馬上得到退款，至少要等四個(gè)月以上。我問為什么，他們說他家退貨就這規(guī)矩，就是這么長時(shí)間?！?/p>
2014年12月末，吳先生再次去家具店，費(fèi)了一番周折，連天紅家具店的店長張女士承諾最后的退款日期為2015年3月10日。
3月12日，吳先生再次找到了連天紅家具店的店長張女士，得到了一個(gè)新說法。吳先生說：“店里說，現(xiàn)在全國各個(gè)店的退款客戶的錢沒法打，都不予受理，具體什么時(shí)候能退款，他們也不知道。問她為什么退不了，她就說賬面沒錢。
市民疑慮
租約快到期還沒退款靠譜嗎？
連天紅家具店店長張女士在接受記者采訪時(shí)承認(rèn)，吳先生確實(shí)沒有收到定購的家具，貨款也暫時(shí)沒有返還給吳先生。
張女士同時(shí)承認(rèn)，連天紅家具官網(wǎng)上，依然在公開銷售吳先生一年半前定購的那款家具，她說：“這個(gè)確實(shí)還在賣，只不過時(shí)間會(huì)比較長，我們和消費(fèi)者交流時(shí)，也會(huì)提醒對(duì)方，不建議選擇這款家具?！?/p>
張女士說：“定購家具的錢，我們都打給了總部，至于這筆錢為什么沒打回來，主要是年前用錢比較緊張。本來說是年后給返的，但是沒想到年后資金更緊張，庫存、場(chǎng)租什么的，所以就耽誤了。這件事消費(fèi)者已經(jīng)投訴到了總部，商場(chǎng)也知道這件事了。我們承諾會(huì)在4月30日之前把錢返給消費(fèi)者。到期如果不給，商場(chǎng)會(huì)處罰我們的?！?/p>
“據(jù)我們了解，連天紅家具店與家居廣場(chǎng)的租約到3月31日到期，4月30日這個(gè)說法可信嗎？”記者問。
“我們與廣場(chǎng)的協(xié)議都是一年一簽，到期了我們會(huì)續(xù)簽的，這個(gè)請(qǐng)放心！”張女士說。
但接二連三的拖延，已經(jīng)讓吳先生不敢相信店家的說法。張女士回應(yīng)說：“投訴已經(jīng)投訴了，我們已經(jīng)承諾4月30日前返款了，消費(fèi)者不接受，那他要怎么辦呢？”
新聞追蹤
交錢提不到貨全國非個(gè)案
據(jù)吳先生介紹，他在幾次與店方溝通時(shí)，都遇到了有和他情況類似的其他消費(fèi)者到店內(nèi)維權(quán)。對(duì)此，店長張女士表示，這可能只是巧合，類似的事件并不多。
不過，福建省消委會(huì)3月12日公布的10起維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益典型案例中，其中一起就與吳先生的遭遇類似。吳先生認(rèn)為，連天紅家具是國內(nèi)知名品牌，官網(wǎng)上自稱有2000多員工，200多家門店，這么大的一家企業(yè)，會(huì)獨(dú)獨(dú)缺少他的幾萬塊錢貨款周轉(zhuǎn)嗎？
昨天，記者嘗試與連天紅客服取得聯(lián)系，但留下聯(lián)系方式后，截至記者發(fā)稿，并沒得到其總部的回應(yīng)。
殊不知進(jìn)入2018年以來，終端草根和上市公司調(diào)研的反饋都是客流下降明顯、銷售壓力遠(yuǎn)勝于去年三四季度，對(duì)于家具行業(yè)而言今年的春夏似乎比去年的秋冬還要寒冷。
我們一直在思考去年下半年到今年上半年行業(yè)經(jīng)歷了哪些變化致使環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻，基本的結(jié)論是地產(chǎn)銷售面積增速下降以及精裝房滲透率的提升固然有影響，但以整裝為代表的外部參與者不斷涌入導(dǎo)致的分流截流才是主要的邊際變化，自然而然地建議關(guān)注有賽道優(yōu)勢(shì)的標(biāo)的。
首先，競(jìng)爭(zhēng)格局的部分影響加大，這里不是說價(jià)格戰(zhàn)或者營銷的加劇，而是整裝行業(yè)的快速崛起、加速增長。
進(jìn)入2018年，在地產(chǎn)整體增速放緩的大背景下，總體的家裝需求也隨之下降，通過大量產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研走訪，我們看到的現(xiàn)象是家裝領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)了非常明顯的分化：
一方面，多家經(jīng)營時(shí)間超過10年的傳統(tǒng)家裝公司先后因經(jīng)營不善、資金鏈斷裂而出現(xiàn)老板跑路的情況；
另一方面，部分具備新業(yè)務(wù)模式的整裝公司逆勢(shì)快速發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)不斷進(jìn)行新的嘗試與探索，加速推進(jìn)渠道布局，逐步從區(qū)域市場(chǎng)走向全國，向著多品類、多品牌跨界融合的方向不斷演進(jìn)。
我們發(fā)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的整裝公司的共性在于有效解決了傳統(tǒng)家裝公司做不大的痛點(diǎn)，在發(fā)展初期就在產(chǎn)品體系、財(cái)務(wù)管理、信息化水平等方面奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)，不斷的在正確的方向上進(jìn)行優(yōu)化迭代。
雖然看似前期投入的時(shí)間成本、資金成本遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)家裝公司，隨著收入規(guī)模的不斷提升，這類整裝公司也將逐步從投入期進(jìn)入到收獲期，并推動(dòng)著行業(yè)粗放式發(fā)展模式向著更加規(guī)范系統(tǒng)的運(yùn)營模式演進(jìn)。
整裝公司對(duì)于定制家具企業(yè)的沖擊主要體現(xiàn)在全品類產(chǎn)品體系以及強(qiáng)大的交付施工能力。
首先，從產(chǎn)品體系來看，整裝公司可以覆蓋主輔材、軟裝產(chǎn)品的多種搭配，產(chǎn)品系列風(fēng)格各異，充分滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求；而目前從SKU上能夠與整裝相媲美的定制品牌僅有少數(shù)的幾家定制龍頭企業(yè)。
其次，隨著產(chǎn)品的不斷迭代升級(jí)以及與更多優(yōu)質(zhì)品牌的合作，消費(fèi)者對(duì)整裝產(chǎn)品“粗制濫造”的固有的負(fù)面印象也在逐步消除，整裝產(chǎn)品以極強(qiáng)的性價(jià)比、更全面的產(chǎn)品體系沖擊著定制品牌。
最后，強(qiáng)大的交付施工能力是整裝公司突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分滿足消費(fèi)者降低裝修時(shí)間成本、一站式服務(wù)的需求。
定制家具的品牌影響力是整裝公司短期內(nèi)難以逾越的壁壘，龍頭企業(yè)逐步向整裝領(lǐng)域延伸。
目前大部分整裝公司處在發(fā)展前期，存續(xù)時(shí)間不超過5年，相較于定制企業(yè)深耕行業(yè)20年的時(shí)間所積累的品牌影響力和消費(fèi)者口碑而言，還是存在短期內(nèi)難以追趕的差距。
“品牌影響力”看似虛無縹緲難以量化，但這正是定制企業(yè)進(jìn)軍整裝領(lǐng)域的有力武器。在裝修流程中，家裝公司最先接觸到客戶，是整個(gè)家裝鏈條的重要入口。
在當(dāng)下“流量為王”的發(fā)展現(xiàn)狀，歐派整裝大家居在開拓家裝合作客戶時(shí)所得到的良好反饋與積極響應(yīng)均超出預(yù)期，這正是對(duì)“品牌影響力”的最好解讀。
隨著雙方的深入合作，補(bǔ)充安裝與交付這一環(huán)節(jié)之后的定制品牌將在整裝領(lǐng)域打開更廣闊的空間。
我們認(rèn)為，整裝對(duì)于定制市場(chǎng)的沖擊是一把雙刃劍，一方面能夠讓定制品牌切實(shí)感受到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的進(jìn)一步惡化，甚至存在短期的業(yè)績(jī)壓力；
而另一方面，我們也要從中看到他們所帶來的更加積極的影響，即“激勵(lì)”與“培育”:激勵(lì)著定制家具公司加快向整裝領(lǐng)域嘗試的節(jié)奏與步伐，通過整裝系列產(chǎn)品來培育消費(fèi)者的定制家具消費(fèi)習(xí)慣，加速滲透率的提升。
定制企業(yè)和整裝公司都在以各種方式進(jìn)入到各自的領(lǐng)域，融合與合作是化解競(jìng)爭(zhēng)的有效方式。
對(duì)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局而言，競(jìng)爭(zhēng)加劇、成品等不斷涌入、地方性中大型品牌快速增長，這些從去年下半年已經(jīng)明顯的看到，并沒有明顯看到在今年上半年初現(xiàn)進(jìn)一步的變化。
其次，家具作為后地產(chǎn)周期行業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)對(duì)其的影響總是無法回避。
自2016年三季度，一線及部分二線地產(chǎn)行業(yè)逐步加大調(diào)控，北京和上海等一線城市的商品房銷售面積甚至下滑了接近50%（2017年全年北京下滑47.56%、上海下滑33.58%）。
地產(chǎn)對(duì)家具行業(yè)的滯后影響已經(jīng)在去年三季度開始體現(xiàn)，但從地產(chǎn)數(shù)據(jù)的變化上看，這部分在今年上半年并沒有出現(xiàn)進(jìn)一步的惡化，預(yù)計(jì)對(duì)下半年的邊際變化也不會(huì)發(fā)生明顯的變化。
炎炎夏日，受“候鳥”人群和夏季多雨裝修少等因素影響，家具賣場(chǎng)顧客寥寥，商家不得不花樣百出地進(jìn)行促銷。但有些賣家卻客滿盈門，尤其是私人訂制家具的熱度蹭蹭往上升，頗受年輕人喜愛。
部分家具賣場(chǎng)若“寒冬”
近日，記者走訪了?？诤Ｐ阒新返娜A深國際家具博覽中心、南大橋旁的一些家具市場(chǎng)，雖是周末，但是家具賣場(chǎng)大多顧客稀少，有的售賣人員干脆幾人一桌搓起了麻將。
華深國際家具城里一家售賣木制家具10多年的店主陳女士告訴記者，每年夏季都是家具市場(chǎng)的淡季，因?yàn)楹Ｄ稀昂蝤B”人群多，“候鳥”們大多喜歡在冬季來瓊購房購家具，夏季少了這樣一大批客戶源，生意也會(huì)大打折扣。
記者在該店門口看到，一些寫著“促銷”字樣的電視柜、沙發(fā)椅，排在門口，卻少有人問津。
“我們店主要是一些橡木、海棠木和菠蘿格家具，定位較為平民化，促銷的時(shí)候可以少點(diǎn)利潤，走點(diǎn)銷量，但是夏季每月營業(yè)額也就10萬元左右，除去場(chǎng)租、成本、運(yùn)費(fèi)，利潤太薄了。”陳女士止不住地向記者倒起了“苦水”。
海口市民蔡先生說，夏季臺(tái)風(fēng)多發(fā)，萬一正在裝修時(shí)來了臺(tái)風(fēng)，會(huì)得不償失，所以很多人選擇在冬季裝修、并且夏季天太熱也不利于選購家具。
訂制家具旺火不斷
記者在位于?？邶埨ツ下返哪称放埔鹿駥Ｙu店發(fā)現(xiàn)，與別的家具市場(chǎng)門可羅雀的狀況截然相反，該家具店主推定制業(yè)務(wù)，客流不斷。
該家具專賣店總經(jīng)理朱曉艷表示，他們店從2014年5月正式營業(yè)以來，并沒有感受到別的家具商家所說的市場(chǎng)不樂觀，反而客流越來越多，營業(yè)額也并未受天氣影響變少，而是直線上升，僅本月就有30多個(gè)客戶下了訂單，營業(yè)額達(dá)到60多萬元。“現(xiàn)在的客戶主力軍主要是80后、90后，而年輕人更喜歡個(gè)性，注重個(gè)人感受，并且注重家庭整體風(fēng)格，所以訂制家具的市場(chǎng)愈發(fā)火熱?！?/p>
剛在該店為自己家110多平方米的房子訂了一套歐式衣柜的文昌市民王女士則表示，訂制后工作人員上門量尺寸，并根據(jù)裝修風(fēng)格、個(gè)人意愿設(shè)計(jì)款式，私人訂制雖價(jià)格較高，但是能充分利用家里的空間，既美觀又實(shí)用。
木質(zhì)家具更受青睞
8月23日下午，記者走進(jìn)?？跒I海大道的居然之家家具賣場(chǎng)。
來自河南的蔡女士夫婦想把家庭布置得溫馨一些?！半m說大多人都建議買木質(zhì)的，說海南潮氣大，但是我們還是喜歡舒適度高一點(diǎn)的家具，布藝沙發(fā)比較合心意?！?/p>
蔡女士坐在銷售人員推薦的高密度、輕回彈沙發(fā)坐墊上，甚是滿意。實(shí)木打底，布藝包裹，顏色、大小可自選，打完折9000多元。
但是，據(jù)銷售人員介紹，受空氣潮濕影響，木質(zhì)家具在海南一直大行其道。
“我接待了不少顧客，初次買家具就買木質(zhì)家具的以海南人和中老年人為主，年輕人一般都是之前用布藝家具，后來又換成木質(zhì)家具，因?yàn)椴妓嚨陌l(fā)潮發(fā)霉不易清洗，木質(zhì)的會(huì)好打理一些?！痹撲N售人員表示。
（來源:海南日?qǐng)?bào)）
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