家具電商背后的代工廠生存狀況如何？\房地產(chǎn)疲軟，南非木材需求低迷不足
家具電商品牌背后的生產(chǎn)者
“全國家具看廣東，廣東家具看佛山”，佛山樂從、龍江匯聚了大量的家具生產(chǎn)制造企業(yè)、家具原材料企業(yè)、銷售賣場(chǎng)，共同形成了完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈。這里是家具線下實(shí)體渠道最早最成熟之地，也是家具電商密集充斥的地方。
早在2013年，據(jù)天貓、京東商城的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，家具電商銷售有50%都在佛山順德發(fā)貨，銷售額超過200億元。
四年過去了，這個(gè)數(shù)據(jù)只增無減。在淘寶搜索“家具”，共有近5000個(gè)家具產(chǎn)品發(fā)源地在佛山。
順德龍江不僅是中國家具材料之都、中國家具制造之都，更獲得“中國家具電子商務(wù)之都”的稱號(hào)，和阿里巴巴、京東開展合作，通過會(huì)展、協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)等完善家居電商鏈條。
這里的家具企業(yè)紛紛觸電，不少中小企業(yè)選擇拓展電商渠道，期待成為下一個(gè)林氏木業(yè)；有的則為電商企業(yè)代工，在激烈的競(jìng)爭中分得一杯羹。
趙海所在的工廠，已經(jīng)連續(xù)為某知名電商品牌代工數(shù)年，幾乎是看著這個(gè)電商品牌銷售額從幾萬到幾百萬再到過億。在他看來，家具電商從無到有，到形成規(guī)模，遇到雙十一的風(fēng)口，大量訂單應(yīng)接不暇，利潤雖然不是太高但總體下來也還不錯(cuò)。
趙海回憶自己第一次接到該品牌備戰(zhàn)雙十一數(shù)百萬訂單時(shí)，當(dāng)時(shí)的興奮勁，覺得“有大把事情可以做了”。
在給家具電商代工期間，他每天工作10個(gè)小時(shí)以上，工資比以往每月多出3000多元。
不過，像趙海所在的代工廠在當(dāng)?shù)貙儆谥行推髽I(yè)，在資金鏈方面比較雄厚，話語權(quán)比較強(qiáng)。
大部分代加工廠由于工廠規(guī)模較小，一般只接3萬-5萬的訂單，承擔(dān)不了過大的資金風(fēng)險(xiǎn)。
“我們不敢擴(kuò)大生產(chǎn)，頂多在高峰期提高工資水平多招一些工人，誰也不知道環(huán)境會(huì)怎么變化。”王老板對(duì)電商代工單十分謹(jǐn)慎。
除了代加工，他也有自己的品牌。他覺得雞蛋不能全放在一個(gè)籃子里，這是他多年來與電商品牌打交道總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。
代工廠的多重風(fēng)險(xiǎn)與壓力
代工廠是明顯的兩頭在外，即設(shè)計(jì)、銷售環(huán)節(jié)都在企業(yè)外部，自己沒有品牌，只接受別人的代工訂單。
家具電商代工廠實(shí)力各異，在合作方面前的議價(jià)權(quán)也就不同。
對(duì)于處于強(qiáng)勢(shì)的家居電商品牌，代工廠有多種風(fēng)險(xiǎn)與壓力：第一是代工廠需要墊資，每一筆訂單，電商企業(yè)先付30%-40%的定金，最后雙十一消費(fèi)者確定收貨后一段時(shí)間，電商企業(yè)才給代工廠匯尾款。過程中生產(chǎn)產(chǎn)品的各種費(fèi)用需要代工廠先行墊付，這樣累計(jì)下來，一年壓一年的舊賬根本就不能及時(shí)結(jié)清；第二是庫存壓力，一些不好銷的款式電商品牌方不補(bǔ)貨全部都庫存在廠里慢慢賣，在清庫存方面也會(huì)承擔(dān)一部分損失；第三是電商品牌方想要好的產(chǎn)品，又不愿出對(duì)等的價(jià)格，導(dǎo)致代工廠每單的利潤很低；第四是淡旺季明顯，很多電商品牌一年全靠“雙十一”，淡旺季節(jié)性明顯，代加工企業(yè)忙時(shí)忙死、閑時(shí)閑死，對(duì)其人工、廠房等各種資源的靈活性配置要求很高。
代加工廠“利潤被壓榨”幾乎成為共識(shí)，2013年就有某知名實(shí)體品牌代工廠集體叛變，寄望電商平臺(tái)反客為主。
在今天家具電商代加工的生存江湖里，合作雙方話語權(quán)、實(shí)力不對(duì)等，互惠互利、相互促進(jìn)的商業(yè)準(zhǔn)則尚未形成。
“站著把錢掙了”，已是奢望，很多代加工廠只能在微利中求生存，微利中謀轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型做自主品牌，經(jīng)歷陣痛或可鳳凰涅槃；繼續(xù)代加工，就像溫水煮青蛙，生存之憂，一直是代工廠揮之不去的陰影。
趙海現(xiàn)在經(jīng)常懷念家具行業(yè)野蠻生長的時(shí)代。那時(shí)廠房里的燈光徹夜通明，流水線上的工人忙碌不息，一件件嶄新的家具從他們的手中流向海內(nèi)外市場(chǎng)。雖然底薪只有800元，但是計(jì)件工資能拿到一千五六，還是很可觀的。那時(shí)候他經(jīng)常加班到十一二點(diǎn)，有時(shí)候加班到天亮，拿著不菲的收入，感覺很值。家具電商雙十一初始之時(shí)，也是一派繁榮景象，可現(xiàn)在，他也感受到了市場(chǎng)對(duì)整個(gè)家具代加工廠的沖擊，甚至是對(duì)整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的沖擊。
6月份，對(duì)南非來說是個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)仍然非常疲軟。南非消費(fèi)者繼續(xù)經(jīng)歷艱難時(shí)期，申請(qǐng)貸款放緩和汽車銷售大幅下滑證明了這一事實(shí)。當(dāng)?shù)胤治鰩煂懙溃骸澳静氖袌?chǎng)沒有太大變化，而國內(nèi)鋸木廠的庫存依然居高不下?！?/p>
部分屋頂桁架制造商說，他們的生意很緩慢，一些商家為生存發(fā)展甚至要暫停門店生意而外出尋找新的工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然非常疲弱，尤其是在東部港口伊麗莎白地區(qū)。通用汽車計(jì)劃撤出南非，這將意味著南非一些人面臨失業(yè)，這也是導(dǎo)致的房地產(chǎn)市場(chǎng)疲弱的一個(gè)原因。然而，五十鈴汽車公司宣布將在伊麗莎白港收購?fù)ㄓ闷嚬?，又緩和了?duì)就業(yè)的打擊。
南非經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍處于壓力之下，市場(chǎng)上因?yàn)槟静姆咒N機(jī)構(gòu)要對(duì)木材庫存處置，出現(xiàn)較大幅度的打折，國內(nèi)板材供應(yīng)商預(yù)期的價(jià)格上漲不太可能成為現(xiàn)實(shí)。
（記者ｍａｎｄｙ）
許多紅木家具企業(yè)的經(jīng)銷商說，家具電商侵犯了他們的利益。原因有二：第一是電商讓所有產(chǎn)品的價(jià)格透明化，極大地壓縮了經(jīng)銷體系的利益;第二是消費(fèi)者都喜歡“廠家直銷”，因?yàn)楣?jié)省了當(dāng)中給經(jīng)銷商的利益，所以紅木家具廠家做電商，是在跟經(jīng)銷商搶生意。
這兩點(diǎn)確實(shí)也不假，消費(fèi)者們確實(shí)是有這樣認(rèn)為的。但這兩個(gè)原因放到現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境中來看，卻又不成立了。原因也有二：第一，電商是大趨勢(shì)，很多消費(fèi)者漸漸開始習(xí)慣于這種消費(fèi)方式，銷售方式必須跟著購買習(xí)慣走;第二，有經(jīng)銷商的廠家可能會(huì)迫于經(jīng)銷商壓力而不做電商，但不做經(jīng)銷商的廠家并沒有這方面的顧忌，那這批企業(yè)同樣會(huì)造成所謂的“與經(jīng)銷商搶生意”的局面，無論經(jīng)銷商自己代理的品牌做不做電商，其市場(chǎng)結(jié)果并不會(huì)有太大的改變。
我們總是在談紅木家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，但我們的要求總是指向廠家，我們要求廠家要有品牌意識(shí)、要轉(zhuǎn)變思路、要積極創(chuàng)新。但實(shí)際上在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展進(jìn)程中，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)也是至關(guān)重要的。當(dāng)廠家在思考如何更好地走下去的時(shí)候，這也應(yīng)當(dāng)是與廠家同氣連枝的經(jīng)銷商們共同的課題。
市場(chǎng)要求的變化，不僅僅只是指向廠家，也同樣指向了經(jīng)銷商。今時(shí)今日的紅木家具經(jīng)銷商們也應(yīng)該思考，在如今的市場(chǎng)背景下，紅木家具經(jīng)銷商的突圍之路，不是一味地抵制電商。其實(shí)經(jīng)銷商們應(yīng)該意識(shí)到，電商的出現(xiàn)是不會(huì)將實(shí)體店逼上絕路的，實(shí)體店有其存在的重大作用，尤其是像汽車、紅木家具這類型行業(yè)，消費(fèi)者更加注重體驗(yàn)，家居行業(yè)還講究一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，這些都為紅木家具經(jīng)銷商的實(shí)體店提供了很大的生存空間。
線上線下的一體發(fā)展，是廠家和經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)共同努力推進(jìn)的。就像互聯(lián)網(wǎng)媒體和手機(jī)媒體出現(xiàn)后，并沒有取代報(bào)紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體的地位，而傳統(tǒng)媒體與新興媒體卻實(shí)現(xiàn)了很好的全媒體共融。經(jīng)銷商的代理模式，除了線下之外，也可以采用線上代理的形式。而對(duì)于線下實(shí)體店，廠家也應(yīng)做好線上線下的平衡，比如通過線上為經(jīng)銷商實(shí)體店引流等。
假如經(jīng)銷商有對(duì)紅木云進(jìn)一步的了解，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)紅木云也是一個(gè)服務(wù)紅木家具經(jīng)銷商的平臺(tái)。因?yàn)榧t木云上有兩個(gè)入口，一個(gè)是普通消費(fèi)者入口，是消費(fèi)者的購買入口，還有一個(gè)則是經(jīng)銷商入口，是提供給經(jīng)銷商找廠家批發(fā)的入口。這兩個(gè)入口的區(qū)別，也在一定程度上緩解了與經(jīng)銷商的利益沖突。
馬云說，他從來就不是做電商，他是在做平臺(tái)，做幫別人賺錢的平臺(tái)。
無論是紅木云還是其他任何的運(yùn)營成功的電商平臺(tái)，只要紅木家具經(jīng)銷商們能夠正視電商的趨勢(shì)，他們便不會(huì)成為妨害經(jīng)銷商生存的因素。假如有什么對(duì)經(jīng)銷商的生存構(gòu)成了威脅，那恐怕就是經(jīng)銷商們陳舊的經(jīng)營模式和不肯面對(duì)現(xiàn)實(shí)的僥幸心理了。
日前，記者從有關(guān)部門獲悉，3月8日至11日，“首屆中國南京珠寶玉石藝術(shù)收藏博覽會(huì)”暨“南京珠寶展”將在規(guī)劃建設(shè)展覽館(玄武門原江蘇展覽館)舉辦。來自國內(nèi)外300余家展商，帶來數(shù)萬件展品，是南京市歷史上規(guī)模最大、規(guī)格最高的珠寶藝術(shù)展。
此次博覽會(huì)涵蓋珠寶玉石、紫砂書畫、陶瓷木雕、古典家具等諸多板塊，展出的作品都極具收藏價(jià)值和較大的升值空間。蘭草藝術(shù)大師馬建華、中國國家書畫院副院長中國書畫學(xué)會(huì)名譽(yù)主席王大鵬教授等到展會(huì)揮毫潑墨；宜興紫砂高級(jí)工藝美術(shù)師黃麗萍等名家名作同期展出。
據(jù)悉，本屆展會(huì)匯聚了國內(nèi)珠寶行業(yè)頂級(jí)精品，新疆和田玉精美雕件中，罕見的珍品價(jià)值連城。和田玉為玉中極品，其佳者歷來被奉為國寶，其質(zhì)如脂美若少女，潤細(xì)無比，其所獨(dú)具之靈氣無可比擬。翡翠號(hào)稱玉中之皇，由于資源稀缺和不可再生性，促使其升值空間巨大。
據(jù)介紹，此次展出的有來自珠寶行業(yè)的知名企業(yè)，中國玉文化委員會(huì)、云南珠寶商會(huì)、臺(tái)灣珠寶協(xié)會(huì)、泰國珠寶商會(huì)、緬甸翡翠商會(huì)等頂級(jí)珠寶大亨所展示的玉牌、手鐲、把件、擺件大多出自知名玉雕大師之手，極具欣賞和收藏價(jià)值。展會(huì)上各種紅藍(lán)寶石、碧璽、琥珀、水晶、瑪瑙、珍珠及各種飾品爭奇斗艷，珠光寶色將吸引著您的眼球。
另外，來自越南原產(chǎn)地的手工雕刻古典紅木家具、福建根雕、壽山石雕、青田石雕、黃龍玉雕、蘇繡、端硯、景德鎮(zhèn)瓷器精品、苗銀、藏飾、核雕同期展出。俄羅斯及泰國、尼泊爾、巴基斯坦等東南亞民族工藝品將奉獻(xiàn)給各界父老異域風(fēng)情藝術(shù)，成為展會(huì)的一道亮麗風(fēng)景線。
家具與身體的互相“塑造”
家具的最基本功能是被使用，直接接觸人體，反觀之，人的坐臥行立，也受到家具的制約和塑造。古典家具的發(fā)展史，也是古人生活方式的進(jìn)化史。以宋代為分界線，中國人從“席地而坐”到“垂足而坐”，家具中的坐具也從低矮的席子進(jìn)化成框架結(jié)構(gòu)的木椅。明清兩代的紅木家具可以說是中國古典家具器型的集大成者，如今研究古典家具的器型，可以從中了解古人在室內(nèi)的一舉一動(dòng)?？梢钥闯?，當(dāng)今人們的生活方式也是時(shí)刻改變，但是傳統(tǒng)文化中與家具息息相關(guān)的行為準(zhǔn)則，至今被現(xiàn)代人尊重并推崇。
家是放松自在的地方，家里最重要的、被使用最多的便是坐具、床具以及桌案類。其中，古典家具中的坐具最具特色。在如今看來，明清兩代的各式坐具，無論寶座、官帽椅、圈椅，都沒有現(xiàn)代家具舒服，例如龍椅，其靠背、扶手雕刻了龍紋，而且采用的是凸出的浮雕工藝，身體靠上去只覺得凹凸不平；而且寶座座面一般較大，與周邊的圍板有一段距離，使用人不便倚靠在圍板、扶手上。其較大的尺寸、復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，都是為了王者尊貴氣派及等級(jí)地位的象征。例如明清兩代常見的官帽椅和圈椅，雖然有S形靠背板和搭腦，可以稱之為紅木家具中的“休閑家具”，但是靠背板和座面往往呈直角，坐上去很難完全放松下來。
至今，現(xiàn)代家庭中的坐具材質(zhì)、款式多樣，在客廳中，沙發(fā)是主流的坐具，但是正是因?yàn)榧t木家具的“不舒服”，反而成為現(xiàn)代中式風(fēng)格中書房、餐廳家具中常用家具?，F(xiàn)代中式風(fēng)格中，靠背椅也常常作為餐椅出現(xiàn)。中式風(fēng)格布局中，餐桌往往是圓形設(shè)計(jì)，便于形成圍合空間，靠背椅沒有扶手占據(jù)空間不大、便于擺放，而且讓使用者保持后背挺直、不坐滿座面、不依靠后背兩邊，保持了端正的就餐禮儀，便于塑造出高端正式的就餐環(huán)境。
“屋肚腸”的進(jìn)化史
民間有俗語“家具是房屋的‘屋肚腸’”，建筑的形態(tài)與規(guī)制，也決定了內(nèi)部家具隨時(shí)代、地域的變化而改變。中國古典建筑一般由梁和柱構(gòu)成，以“間”為單位構(gòu)成單體建筑，再以單體建筑組成庭院。這種以木質(zhì)結(jié)構(gòu)為主的房屋往往以四根立柱為一間，開間越多，等級(jí)越高。由于房屋的重量往往有木結(jié)構(gòu)承擔(dān)，墻壁不承重，與如今的混凝土鋼筋水泥為材料的建筑相比，房間內(nèi)部很少有水泥墻壁作為遮擋，更為通透自然。隨著建筑形式發(fā)生改變，屋內(nèi)陳設(shè)使用的家具自然也在變化，但是古典家具所帶來的清風(fēng)古韻，在現(xiàn)代建筑中也以各種形式傳承。
在如今的家庭裝飾中，不僅在傳統(tǒng)的中式空間中屏風(fēng)常常出現(xiàn)，也出現(xiàn)在普通空間中。在面積較大的別墅、平層住宅中，屏風(fēng)、花窗類的設(shè)計(jì)，突破了鋼筋混凝土的結(jié)構(gòu)，將封閉的室內(nèi)空間通過若有若無、半遮半掩的方式，隔斷出婉約通透的風(fēng)格。即使在普通住宅空間，玄關(guān)與客廳之間也往往見類似的設(shè)計(jì)，保證了空間的通透照明，并賦予空間節(jié)奏韻律。
與此同時(shí)，隨著居室空間的改變，有些傳統(tǒng)的家具已經(jīng)不適合現(xiàn)代生活。例如極具封閉性的架子床、拔步床，往往由立柱、欄桿、床頂構(gòu)成，適用于層高較高、坡頂結(jié)構(gòu)的古建筑中，而在現(xiàn)代家庭空間中，如此結(jié)構(gòu)繁復(fù)的家具不僅尺寸較大，顯得空間逼仄，而且給人壓抑之感?，F(xiàn)代中式臥室空間中，有保留古典床具的特色的寢具，只不過立柱數(shù)量減少，往往是位于四個(gè)床角的四個(gè)木柱，再加上簡單的橫梁連接，搭配上帷幔布簾，也不失古典婉約的韻味。
家具制約著人坐臥行走的姿勢(shì)，而人的生活方式也對(duì)古典家具進(jìn)行著取舍。當(dāng)今紅木家具的內(nèi)涵，既有對(duì)古典家具用材、款式的尊重與繼承，然而追究其深意，又是對(duì)當(dāng)時(shí)古人清雅端莊、自在山水的生活方式的推崇。因此，古典家具在傳承的過程中，也經(jīng)受著現(xiàn)代人生活方式的選擇和改變，一些家具的款式尺寸有所變化，一些家具的使用功能有所變化，而更多家具形式、陳列觀念仍未改變，被當(dāng)今人重新重視起來。
在當(dāng)代的中式風(fēng)格家庭的客廳中，往往沒有足夠大的空間展示對(duì)稱陳列式的坐具、靠墻的長案、裝飾用的掛屏，羅漢床、小繡墩這種裝飾類、帶有休閑意味的家具，反而有機(jī)會(huì)登上了“大雅之堂”。
此外，一些古典家具中的經(jīng)典之作，雖然經(jīng)過近百年的歷史斷層，現(xiàn)代反而被重視起來，并以其他形式出現(xiàn)。例如古代書房所用小物都盛盤，一盤可以盛放多種東西，有的是單層和多層多種款式，還帶有抽屜，簡約美觀而實(shí)用，一般四周都做有欄桿，這種文具與當(dāng)今常見的書桌上的文具收納盒功能款式十分相似。
家具的價(jià)值，除了實(shí)用外，更重要的是其中所蘊(yùn)含的文化價(jià)值。任何家具，往往都體現(xiàn)著一定的社會(huì)形態(tài)、生產(chǎn)方式、生活習(xí)俗、人文理念、美學(xué)理念和價(jià)值理念，從而使實(shí)用性和藝術(shù)性相結(jié)合，并具有鮮明的時(shí)代特征、地方特色和民族風(fēng)格。這些，都是文化的體現(xiàn)。
從廣義上講，人類社會(huì)所創(chuàng)造的一切物質(zhì)文明成果和精神文明成果都是文化，包括食文化、酒文化、茶文化、服飾文化等與風(fēng)俗習(xí)慣聯(lián)系密切的文化，也包括哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、文學(xué)及各種文化藝術(shù)門類。文化作為一種軟實(shí)力，其作用是巨大的，無法估量的。
無論從廣義的角度講，還是從狹義的角度講，家具都承載著文化，有著豐厚的歷史文化內(nèi)涵。相對(duì)于一般日用家具來說，傳統(tǒng)家具、紅木家具的文化價(jià)值往往高于其實(shí)用價(jià)值。然而，令人遺憾的是，長期以來在人們的觀念中一直把家具只當(dāng)作一種實(shí)用品來看待，因而埋沒了家具的意義和價(jià)值，自然也在一定程度上阻礙了家具的發(fā)展。這種偏向更是在家具的鑒賞收藏方面造成了很大損失。
直至近幾十年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步、人民生活水平的提高和文化素質(zhì)的普遍提高，人們才逐步認(rèn)識(shí)到家具中所蘊(yùn)涵的文化藝術(shù)價(jià)值，使家具的收藏鑒賞成為一種潮流，使家具研究成為一門學(xué)問，也迎來了家具發(fā)展的春天。
（來源：家具產(chǎn)業(yè)）
近期北美木材市場(chǎng)依然頗不寧靜，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響下，不管是國際市場(chǎng)亦或是國內(nèi)市場(chǎng)，北美材市場(chǎng)震蕩不安。有市場(chǎng)人士表示，目前北美當(dāng)?shù)氐能浤窘?jīng)銷商不斷地下調(diào)軟木的價(jià)格，以此來吸引中國商家采購入貨，然而受制于高關(guān)稅的影響，北美材的進(jìn)口成本仍然相當(dāng)高企，經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿自然也是十分低迷。市場(chǎng)人士同時(shí)指出，中國擬在2019年1月1日起繼續(xù)對(duì)美國材加征關(guān)稅，因此預(yù)計(jì)未來軟木的價(jià)格或?qū)?huì)繼續(xù)上漲。目前廣東市場(chǎng)美國黃松長2-4m、ABC級(jí)加工報(bào)價(jià)1650-1730元/立方米、鐵冷杉長2-4m、ABC級(jí)加工報(bào)價(jià)1650-1730元/立方米。
（記者陳振偉）
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