今年以來，隨著住宅成交下降，與之相關(guān)的家居市場(chǎng)增速也明顯放緩。未來家居行業(yè)能否保持高速增長(zhǎng)，充滿不確定性，甚至有部分家居企業(yè)熬不住整體環(huán)境的低迷和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，瀕臨關(guān)門倒閉邊緣。但家居市場(chǎng)潛力依然存在，整體規(guī)模仍非常龐大，總體增量可觀。而且，城鎮(zhèn)化率的逐年增長(zhǎng)，使大量農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移，對(duì)家居行業(yè)釋放出利好信號(hào)。該如何度過這暫時(shí)性的“極端天氣”，迎接更美好的市場(chǎng)前景？

NO.1銷售渠道面臨重新調(diào)整

以往，家居企業(yè)在不同區(qū)域分別招商，吸引各級(jí)經(jīng)銷商加盟，經(jīng)銷商體系成了主流銷售渠道。

如今，隨著家居企業(yè)紛紛樹起“大家居”的旗號(hào)，同一企業(yè)旗下的品牌和品類越來越多，加上行業(yè)震蕩、流量被電商等多元化渠道截流，套餐式的整體家裝又被分走了一杯羹，原有的經(jīng)銷模式受到一定的挑戰(zhàn)。

從家居企業(yè)門店名字的變化中，也能看出整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)變

“以前市場(chǎng)太好了，經(jīng)銷商開一家就能旺一家，但是，企業(yè)規(guī)模做上去了，質(zhì)量卻沒有跟上來，很多經(jīng)銷商還是沿用10年前的營(yíng)銷手段和管理手段，這么多年來一直沒有變化。

過去市場(chǎng)好的時(shí)候，只要多開店就能賺錢，如今市場(chǎng)環(huán)境大不相同，過去那些盲目開的店成了當(dāng)年埋下的‘雷’，不知什么時(shí)候會(huì)爆?！痹谛袠I(yè)已有10年經(jīng)驗(yàn)、曾經(jīng)在多個(gè)一線家居品牌工作過的黃先生說。

因此，銷售渠道的重新整合迫在眉睫，近期不少家居企業(yè)都在進(jìn)行渠道重整。以索菲亞家居為例，近期整合了旗下索菲亞家居、司米櫥柜、華鶴木門三個(gè)子品牌的門店，并融合一些合作企業(yè)的成品家具、軟裝、綠植等產(chǎn)品，形成以生活為主題的新店。

NO.2加快對(duì)家裝業(yè)的滲透

家居產(chǎn)品“三分靠生產(chǎn)、七分靠安裝”，風(fēng)格強(qiáng)調(diào)整體性，因此很多家居產(chǎn)品在進(jìn)行家裝前就已經(jīng)被選定，加快對(duì)家裝行業(yè)的滲透成了不少家居企業(yè)的必經(jīng)之路。

詩(shī)尼曼家居今年中旬在羊城同創(chuàng)匯開出新的旗艦店，首次推出整裝業(yè)務(wù)，據(jù)其營(yíng)銷負(fù)責(zé)人劉雷介紹，該公司已經(jīng)成立了專門的團(tuán)隊(duì)消化整裝訂單，且之前已經(jīng)與多家家裝公司達(dá)成了合作關(guān)系。

索菲亞家居則將今年新推出的整裝業(yè)務(wù)融合進(jìn)其家居大店中?！罢b是公司非常重視的業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)階段更多是依托經(jīng)銷商渠道在發(fā)展大家居整裝模式，已經(jīng)有大家居店承接整裝業(yè)務(wù)了?！彼鞣苼喖揖酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。

尚品宅配則在今年啟動(dòng)HOMKOO整裝云項(xiàng)目，開始面向各類家居企業(yè)招商，據(jù)悉目前已經(jīng)招攬了千余家。

步子邁得更大的是歐派家居，該公司整裝大家居的賦能模式深度進(jìn)入整裝市場(chǎng)。

歐派家居營(yíng)銷副總裁劉順平介紹，歐派提供全系定制裝修主材，包括櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴，還有軟裝等系列配套產(chǎn)品，而家裝公司提供施工和輔材等，雙方在產(chǎn)品和服務(wù)上展開合作，最終達(dá)成拎包入住的目標(biāo)。

NO.3龍頭企業(yè)再提抱團(tuán)取暖

記者發(fā)現(xiàn)，在所謂賦能的過程中，以定制家居和家裝公司為主要合作方的雙方互相提供客源，形成新的銷售渠道。

以歐派為例，該公司專門為這一新的合作模式專供產(chǎn)品，輔助以套餐式的報(bào)價(jià)，還為家裝公司提供輕松易用的設(shè)計(jì)平臺(tái)，讓即使是剛畢業(yè)、經(jīng)驗(yàn)還不多的家裝公司設(shè)計(jì)師也可以快速上手。

如今消費(fèi)者的需求也比過去更多元化

記者在門店看到，在歐派的設(shè)計(jì)系統(tǒng)里，設(shè)計(jì)師輸入平面圖后，不僅可以根據(jù)家居風(fēng)格快速轉(zhuǎn)換，而且修改也很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者可以更直觀地了解最終效果，方案中還有大量飾品、配件模型，平臺(tái)均可提供，消費(fèi)者可以一鍵下單。

長(zhǎng)沙的新浪裝飾總經(jīng)理余超表示，加盟整裝大家居平臺(tái)帶來了“客單值顯著提高、利潤(rùn)明顯提振、客戶群從中低端邁入中高端、提升團(tuán)隊(duì)信心和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的效果”。

為什么近期家居行業(yè)面臨如此多的變革和調(diào)整？歐派家居董事長(zhǎng)姚良松認(rèn)為，行業(yè)面臨的大考只會(huì)越來越多，馬太效應(yīng)也會(huì)愈加顯著，此時(shí)，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟、抱團(tuán)取暖，對(duì)抗‘極端天氣’，共同開辟一片藍(lán)?！备@意義重大。

與家裝公司的深度合作，不但可以互相攬客，而且有效地縮短了供應(yīng)鏈，在增加客單值的同時(shí)，也保證了合理的利潤(rùn)率，這一新業(yè)務(wù)已經(jīng)獲得了不少知名家裝企業(yè)的認(rèn)可。

紫檀家具

新做的紫檀家具，在頭兩年會(huì)呈現(xiàn)一些小毛病，如東陽木雕在冬天開裂，但裂紋通常較小，屬正常紅木家具加盟現(xiàn)象。消費(fèi)者在買家私時(shí)留意要買那種留有彈性縫的家具，彈性縫會(huì)給家具供給脹縮空間，可保證家具不開裂或所開的裂縫小?；A(chǔ)養(yǎng)護(hù)可自行在家操作，也可找專業(yè)紅木家具保護(hù)組織做。

黃花梨家具

假如黃花梨家具呈現(xiàn)變形曲折但并不嚴(yán)峻的話，可用暖風(fēng)機(jī)從側(cè)面吹一下，就紅木家具代理能漸漸恢復(fù)。新買的黃花梨家具，通常要通過三冬兩夏以后，才干進(jìn)入安穩(wěn)時(shí)。入冬后，可用核桃油或蜂蠟擦洗，且不能在家具旁放魚缸或用加濕器對(duì)著家私吹。假如家具呈現(xiàn)裂紋不能擅自處理，應(yīng)回來廠家或請(qǐng)專業(yè)維修組織修補(bǔ)。

花梨木家具

緬甸花梨很安穩(wěn)，通常不會(huì)呈現(xiàn)大裂縫。從入冬到冬天完畢打兩遍蠟就可以。不能暴曬、熱水燙及離暖氣太近。買花梨木家具要留意買那種裝板時(shí)即打了蠟的家具。要向廠家提前問明白，這樣的家具即便有彈性，也不影響漂亮。

法式家居風(fēng)格

設(shè)計(jì)要素

法式風(fēng)格，指的是法蘭西國(guó)家的建筑和家具風(fēng)格。主要包括法式巴洛克風(fēng)格(路易十四風(fēng)格)洛可可風(fēng)格(路易十五風(fēng)格)新古典·風(fēng)格(路易十六風(fēng)格)帝政風(fēng)格等，是歐洲家具和建筑文化的頂峰。

法式美學(xué)特點(diǎn)

法式風(fēng)格建筑講究點(diǎn)綴在自然中，并不在乎占地面積大小，追求色彩和內(nèi)在聯(lián)系，讓人感到有很大的活動(dòng)空間。不過，有時(shí)也有意呈現(xiàn)建筑與周圍環(huán)境的沖突。因此，法式建筑往往不求簡(jiǎn)單的協(xié)調(diào)，而是崇尚沖突之美。在設(shè)計(jì)上講求心靈的自然回歸感，給人一種撲面而來的濃郁氣息。開放式的空間結(jié)構(gòu)、隨處可見的花卉和綠色植物、雕刻精細(xì)的家具……所有的一切從整體上營(yíng)造出一種田園之氣。不論是床頭臺(tái)燈圖案中嬌艷的花朵，抑或是窗前的一把微微晃動(dòng)的搖椅，在任何一個(gè)角落，都能體會(huì)到主人悠然自得的生活和陽光般明媚的心情。

法式風(fēng)格設(shè)計(jì)要素

布局上突出軸線的對(duì)稱，恢宏的氣勢(shì)，豪華舒適的居住空間。

貴族風(fēng)格，高貴典雅。

細(xì)節(jié)處理上運(yùn)用了法式廊柱、雕花、線條，制作工藝精細(xì)考究。

點(diǎn)綴在自然中，崇尚沖突之美。

中國(guó)文化五千年，其中中國(guó)家具文化在其中占據(jù)了不可或缺的一個(gè)重要組成部分。而紅木家具，因?yàn)槠渥陨砜季康倪x材、精湛的工藝等特性，在眾多的家具中最具代表性。

按所用材料分可將家具分為實(shí)木家具、板式家具、軟體家具等多種。按生產(chǎn)模式可分為定制家具與成品家具：定制家具強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)性和差異性，空間利用率高;成品家具利于規(guī)?；a(chǎn)，即買即用。
木質(zhì)家具是最受歡迎的家具種類，約占家具總營(yíng)收的60%。據(jù)統(tǒng)計(jì),板式家具產(chǎn)值占木質(zhì)家具產(chǎn)值的比例略高于60%。2015年，全國(guó)家具產(chǎn)量76961.3萬件，主營(yíng)收入7873億元，木質(zhì)家具產(chǎn)量為25315.33萬件，約占32.5%，主營(yíng)收入約為4724億元。其中，板式家具營(yíng)收約為2834億元。

2016年，全國(guó)家具主營(yíng)收入8560億元，木質(zhì)家具約為5136億元，板式家具約為3082億元。

板式家具是以人造板為基本材料，通過各種金屬五金件(五金件裝修效果圖)連接，配以各種貼紙或者木皮，經(jīng)鋸切、封邊、鉆孔、銑型、表面處理而制成的拆裝組合式家具。常見的板式家具主要有套房家具、衣柜、櫥柜、辦公家具等。
一、家具行業(yè)需求可期：房地產(chǎn)回暖+舊房改造需求大
受房地產(chǎn)去庫(kù)存的政策和舊房改造需求的影響，國(guó)內(nèi)家具需求在未來3--5年內(nèi)呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。12--16年家具行業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)。2012年至2016年我國(guó)家具行業(yè)的主營(yíng)收入CAGR達(dá)12%，利潤(rùn)C(jī)AGR為11.7%。15年起房地產(chǎn)回暖，加上舊房改造家具的需求推動(dòng)，家具行業(yè)成持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)能和固定資產(chǎn)投資同步擴(kuò)張。
1、新房銷售平穩(wěn)增長(zhǎng)，家具需求穩(wěn)步提高
受房地產(chǎn)去庫(kù)存、二胎放開以及城鎮(zhèn)化加速等政策影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。
家具行業(yè)屬消費(fèi)領(lǐng)域，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、居民收入等因素影響大，與房地產(chǎn)行業(yè)的周期變化存在相關(guān)性。受房屋銷售、交付使用與裝修的時(shí)間差影響，一般家具銷售滯后房屋銷售半年到一年左右。這個(gè)時(shí)滯同樣作用于家具制造業(yè)固定資產(chǎn)投資。
其中，商品房現(xiàn)房、期房對(duì)家具行業(yè)的影響存在時(shí)間差異。一般現(xiàn)房交付后需要半年左右的裝修時(shí)間，故家具行業(yè)的主營(yíng)收入增長(zhǎng)滯后現(xiàn)房銷售面積4-8個(gè)月。期房則因交房時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)家具行業(yè)的影響時(shí)間較為滯后。
家具行業(yè)與地產(chǎn)具有強(qiáng)相關(guān)性，17-18年家具制造業(yè)高景氣度有望延續(xù)。受去庫(kù)存及貨幣政策寬松影響，15年5月至今房地產(chǎn)銷售回暖并走高，家具制造業(yè)16年起逐步復(fù)蘇?？紤]到期房交付周期在1-2年，銷售面積是現(xiàn)房的2-3倍，判斷景氣度有望延續(xù)至18年下半年。隨著翻新房及二手房占比逐步提高，有望提高家具制造行業(yè)的抗周期性。
剛需保障房地產(chǎn)將平穩(wěn)增長(zhǎng)。1)我國(guó)第三次生育高峰期出生的人口已進(jìn)入25--35歲婚育適齡階段，加之全面二胎政策的放開，購(gòu)新房、舊房改造需求巨大。2)按照2016年兩會(huì)提出的，到2020年，農(nóng)民工進(jìn)城買房和棚戶、城中村改造將幫助2億人轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)居民。
2、二手房、舊房改造需求對(duì)沖一手房市場(chǎng)限購(gòu)
除一手房外，翻新房和二手房改造也成為了家具行業(yè)的重要推動(dòng)因素。舊居裝修或改造的用戶占整體用戶的34%，助推了家具行業(yè)的發(fā)展。1)在居住的舊房翻新需求大。2)從2014年陸續(xù)放開單獨(dú)二胎、全面二胎政策后，受限經(jīng)濟(jì)條件無法更換住宅的新增二胎家庭中普遍存在改造房屋的需求。3)此外，受一二線城市的高房?jī)r(jià)影響，建房時(shí)間短且價(jià)格較低的二手房開始受到年輕人的青睞，相應(yīng)二手房交易量上升。
按照行業(yè)規(guī)律，居住5年以上的房屋便開始出現(xiàn)翻新需求，10年以上的房屋中60%有翻新需求。而我國(guó)房地產(chǎn)是從2005年進(jìn)入高速發(fā)展期，到現(xiàn)在，舊房翻新市場(chǎng)開始放量。按照2005年2010年5年內(nèi)的商品房銷售累積量計(jì)算，舊房翻新市場(chǎng)潛力46億平方米，按照60%計(jì)算翻新市場(chǎng)達(dá)到27.6億平方米，為2016年商品房銷售面積的1.76倍。
二、定制化家具行業(yè)逆周期成長(zhǎng)，滲透率提升空間大
家具生產(chǎn)大體經(jīng)歷了四個(gè)階段：傳統(tǒng)定制、批量生產(chǎn)、多品種小批量生產(chǎn)，大規(guī)模定制。
2012--2016年家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模CAGR約為12%，2016年達(dá)8560億元，其中定制家具占比22.6%，且將保持持續(xù)高速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2017年定制家具每年增量將反超傳統(tǒng)家具市場(chǎng)，2020年定制家具增量約為傳統(tǒng)家具增量3.7倍。
2016年總體家具市場(chǎng)規(guī)模同比增速8.73%，預(yù)計(jì)2017~2020同比增速以每年約0.2%速度下滑，故以9%作為2016~2020年家具市場(chǎng)規(guī)模CAGR進(jìn)行估計(jì)。2020年總體家具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為12083億元，傳統(tǒng)家具和定制家具規(guī)模分別為7590億元和4493億元。其中，1)定制家具市場(chǎng)增速遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)家具市場(chǎng)，2017~2020年CAGR為21.73%，年均增量638.4億元，2020年占家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的337.18%%;2)傳統(tǒng)家具市場(chǎng)增速放緩，2017~2020年CAGR為3.53%，年均增量242.4億。
定制衣柜與定制櫥柜占定制家具市場(chǎng)份額90%以上。1)定制櫥柜發(fā)展較為成熟，預(yù)計(jì)未來幾年增長(zhǎng)中樞在10%-15%，保守估計(jì)取12.5%，市場(chǎng)規(guī)模將從2015年991億增至2020年1787.4億，相當(dāng)于2015年的1.8倍。2)定制衣柜潛在空間大，預(yù)計(jì)未來幾年增長(zhǎng)中樞為20%-30%，保守估計(jì)取25%，市場(chǎng)規(guī)模將從2015年503億增至2020年1537.5億，相當(dāng)于2015年的3倍。
2016年定制衣柜和定制櫥柜占定制家具90%的市場(chǎng)份額，而二者基本上為板式家具，故可以將定制家具和定制櫥柜的增長(zhǎng)趨勢(shì)等同為定制板式家居的增長(zhǎng)趨勢(shì)，對(duì)中游板式家具機(jī)械設(shè)備產(chǎn)生推動(dòng)作用。
考慮到定制家具企業(yè)均在推出全屋定制，更多板式家具將會(huì)以定制的形式出現(xiàn)。全屋定制產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)未來4年行業(yè)發(fā)展將經(jīng)歷快速擴(kuò)張、增速放緩、逐漸穩(wěn)定的過程，滲透率2017~2020年每年提高8%、4%、2%、2%。相應(yīng)地，2017~2020年定制衣柜和櫥柜占定制家具市場(chǎng)份額分別為82%、78%、76%、74%。

蘇州硬木家具公司藏品

貴妃榻又稱“美人榻”，古時(shí)專供婦女憩息，榻面較狹小，制作精美，形態(tài)優(yōu)美，是榻中極為秀美的一種，其用料也極為講究，床上彩繪雕刻顯得雍容華貴。

明清時(shí)期的貴妃榻，展現(xiàn)出精細(xì)打磨的技法，體現(xiàn)在對(duì)圍欄、扶手、榻腿的雕花兒上，龍紋透雕最為流行，大概是源自中華民族對(duì)龍圖騰的膜拜上；貴妃榻對(duì)于榻腿、牙板的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更是精益求精，無論是直腿、彎腿都少不了細(xì)琢的花草圖案，榻體多為平板和按摩板，體型較之歐美貴妃榻更碩大，展現(xiàn)著皇室的風(fēng)范和皇權(quán)的威嚴(yán)。

有的貴妃榻為單翹頭、尾部上卷設(shè)計(jì)，瑞草卷珠外翻球式直腿，透雕牙條采用拐子紋卷草圖案，圍欄的二龍戲珠穿云噴水透雕圖案最為醒目，它鮮明體現(xiàn)了清式家具的恢宏氣派。

還有的貴妃榻則為雙翹頭設(shè)計(jì)，頭部稍高，插肩直腿，側(cè)面有管腳帳，中部牙條是透雕拐紋、牙頭以浮雕相稱，圍欄為屏風(fēng)式透雕拐紋，榻面紋理介于按摩面和平面之間，制作工藝明示了它的珍貴。

床榻，作為家具中的大器、重器和家具文化的集大成者，最能體現(xiàn)家具的風(fēng)格特征。床榻，以其精致古樸、凝重華貴的藝術(shù)成就，給我們后人留下許多寶貴的藝術(shù)財(cái)富，具有很高的藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值。

來源：城市商報(bào)