家具行業(yè)：今年的春夏似乎比去年的秋冬還要冷！\促銷冷定制熱木質(zhì)受青睞
殊不知進入2018年以來，終端草根和上市公司調(diào)研的反饋都是客流下降明顯、銷售壓力遠勝于去年三四季度，對于家具行業(yè)而言今年的春夏似乎比去年的秋冬還要寒冷。
我們一直在思考去年下半年到今年上半年行業(yè)經(jīng)歷了哪些變化致使環(huán)境愈發(fā)嚴峻，基本的結(jié)論是地產(chǎn)銷售面積增速下降以及精裝房滲透率的提升固然有影響，但以整裝為代表的外部參與者不斷涌入導(dǎo)致的分流截流才是主要的邊際變化，自然而然地建議關(guān)注有賽道優(yōu)勢的標的。
首先，競爭格局的部分影響加大，這里不是說價格戰(zhàn)或者營銷的加劇，而是整裝行業(yè)的快速崛起、加速增長。
進入2018年，在地產(chǎn)整體增速放緩的大背景下，總體的家裝需求也隨之下降，通過大量產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研走訪，我們看到的現(xiàn)象是家裝領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)了非常明顯的分化：
一方面，多家經(jīng)營時間超過10年的傳統(tǒng)家裝公司先后因經(jīng)營不善、資金鏈斷裂而出現(xiàn)老板跑路的情況；
另一方面，部分具備新業(yè)務(wù)模式的整裝公司逆勢快速發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)不斷進行新的嘗試與探索，加速推進渠道布局，逐步從區(qū)域市場走向全國，向著多品類、多品牌跨界融合的方向不斷演進。
我們發(fā)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的整裝公司的共性在于有效解決了傳統(tǒng)家裝公司做不大的痛點，在發(fā)展初期就在產(chǎn)品體系、財務(wù)管理、信息化水平等方面奠定了夯實的基礎(chǔ)，不斷的在正確的方向上進行優(yōu)化迭代。
雖然看似前期投入的時間成本、資金成本遠大于傳統(tǒng)家裝公司，隨著收入規(guī)模的不斷提升，這類整裝公司也將逐步從投入期進入到收獲期，并推動著行業(yè)粗放式發(fā)展模式向著更加規(guī)范系統(tǒng)的運營模式演進。
整裝公司對于定制家具企業(yè)的沖擊主要體現(xiàn)在全品類產(chǎn)品體系以及強大的交付施工能力。
首先，從產(chǎn)品體系來看，整裝公司可以覆蓋主輔材、軟裝產(chǎn)品的多種搭配，產(chǎn)品系列風(fēng)格各異，充分滿足消費者個性化需求；而目前從SKU上能夠與整裝相媲美的定制品牌僅有少數(shù)的幾家定制龍頭企業(yè)。
其次，隨著產(chǎn)品的不斷迭代升級以及與更多優(yōu)質(zhì)品牌的合作，消費者對整裝產(chǎn)品“粗制濫造”的固有的負面印象也在逐步消除，整裝產(chǎn)品以極強的性價比、更全面的產(chǎn)品體系沖擊著定制品牌。
最后，強大的交付施工能力是整裝公司突出的競爭優(yōu)勢，充分滿足消費者降低裝修時間成本、一站式服務(wù)的需求。
定制家具的品牌影響力是整裝公司短期內(nèi)難以逾越的壁壘，龍頭企業(yè)逐步向整裝領(lǐng)域延伸。
目前大部分整裝公司處在發(fā)展前期，存續(xù)時間不超過5年，相較于定制企業(yè)深耕行業(yè)20年的時間所積累的品牌影響力和消費者口碑而言，還是存在短期內(nèi)難以追趕的差距。
“品牌影響力”看似虛無縹緲難以量化，但這正是定制企業(yè)進軍整裝領(lǐng)域的有力武器。在裝修流程中，家裝公司最先接觸到客戶，是整個家裝鏈條的重要入口。
在當下“流量為王”的發(fā)展現(xiàn)狀，歐派整裝大家居在開拓家裝合作客戶時所得到的良好反饋與積極響應(yīng)均超出預(yù)期，這正是對“品牌影響力”的最好解讀。
隨著雙方的深入合作，補充安裝與交付這一環(huán)節(jié)之后的定制品牌將在整裝領(lǐng)域打開更廣闊的空間。
我們認為，整裝對于定制市場的沖擊是一把雙刃劍，一方面能夠讓定制品牌切實感受到競爭環(huán)境的進一步惡化，甚至存在短期的業(yè)績壓力；
而另一方面，我們也要從中看到他們所帶來的更加積極的影響，即“激勵”與“培育”:激勵著定制家具公司加快向整裝領(lǐng)域嘗試的節(jié)奏與步伐，通過整裝系列產(chǎn)品來培育消費者的定制家具消費習(xí)慣，加速滲透率的提升。
定制企業(yè)和整裝公司都在以各種方式進入到各自的領(lǐng)域，融合與合作是化解競爭的有效方式。
對于行業(yè)的競爭格局而言，競爭加劇、成品等不斷涌入、地方性中大型品牌快速增長，這些從去年下半年已經(jīng)明顯的看到，并沒有明顯看到在今年上半年初現(xiàn)進一步的變化。
其次，家具作為后地產(chǎn)周期行業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)對其的影響總是無法回避。
自2016年三季度，一線及部分二線地產(chǎn)行業(yè)逐步加大調(diào)控，北京和上海等一線城市的商品房銷售面積甚至下滑了接近50%（2017年全年北京下滑47.56%、上海下滑33.58%）。
地產(chǎn)對家具行業(yè)的滯后影響已經(jīng)在去年三季度開始體現(xiàn)，但從地產(chǎn)數(shù)據(jù)的變化上看，這部分在今年上半年并沒有出現(xiàn)進一步的惡化，預(yù)計對下半年的邊際變化也不會發(fā)生明顯的變化。
炎炎夏日，受“候鳥”人群和夏季多雨裝修少等因素影響，家具賣場顧客寥寥，商家不得不花樣百出地進行促銷。但有些賣家卻客滿盈門，尤其是私人訂制家具的熱度蹭蹭往上升，頗受年輕人喜愛。
部分家具賣場若“寒冬”
近日，記者走訪了海口海秀中路的華深國際家具博覽中心、南大橋旁的一些家具市場，雖是周末，但是家具賣場大多顧客稀少，有的售賣人員干脆幾人一桌搓起了麻將。
華深國際家具城里一家售賣木制家具10多年的店主陳女士告訴記者，每年夏季都是家具市場的淡季，因為海南“候鳥”人群多，“候鳥”們大多喜歡在冬季來瓊購房購家具，夏季少了這樣一大批客戶源，生意也會大打折扣。
記者在該店門口看到，一些寫著“促銷”字樣的電視柜、沙發(fā)椅，排在門口，卻少有人問津。
“我們店主要是一些橡木、海棠木和菠蘿格家具，定位較為平民化，促銷的時候可以少點利潤，走點銷量，但是夏季每月營業(yè)額也就10萬元左右，除去場租、成本、運費，利潤太薄了?！标惻恐共蛔〉叵蛴浾叩蛊鹆恕翱嗨?。
海口市民蔡先生說，夏季臺風(fēng)多發(fā)，萬一正在裝修時來了臺風(fēng)，會得不償失，所以很多人選擇在冬季裝修、并且夏季天太熱也不利于選購家具。
訂制家具旺火不斷
記者在位于海口龍昆南路的某品牌衣柜專賣店發(fā)現(xiàn)，與別的家具市場門可羅雀的狀況截然相反，該家具店主推定制業(yè)務(wù)，客流不斷。
該家具專賣店總經(jīng)理朱曉艷表示，他們店從2014年5月正式營業(yè)以來，并沒有感受到別的家具商家所說的市場不樂觀，反而客流越來越多，營業(yè)額也并未受天氣影響變少，而是直線上升，僅本月就有30多個客戶下了訂單，營業(yè)額達到60多萬元?！艾F(xiàn)在的客戶主力軍主要是80后、90后，而年輕人更喜歡個性，注重個人感受，并且注重家庭整體風(fēng)格，所以訂制家具的市場愈發(fā)火熱?！?/p>
剛在該店為自己家110多平方米的房子訂了一套歐式衣柜的文昌市民王女士則表示，訂制后工作人員上門量尺寸，并根據(jù)裝修風(fēng)格、個人意愿設(shè)計款式，私人訂制雖價格較高，但是能充分利用家里的空間，既美觀又實用。
木質(zhì)家具更受青睞
8月23日下午，記者走進海口濱海大道的居然之家家具賣場。
來自河南的蔡女士夫婦想把家庭布置得溫馨一些?！半m說大多人都建議買木質(zhì)的，說海南潮氣大，但是我們還是喜歡舒適度高一點的家具，布藝沙發(fā)比較合心意?！?/p>
蔡女士坐在銷售人員推薦的高密度、輕回彈沙發(fā)坐墊上，甚是滿意。實木打底，布藝包裹，顏色、大小可自選，打完折9000多元。
但是，據(jù)銷售人員介紹，受空氣潮濕影響，木質(zhì)家具在海南一直大行其道。
“我接待了不少顧客，初次買家具就買木質(zhì)家具的以海南人和中老年人為主，年輕人一般都是之前用布藝家具，后來又換成木質(zhì)家具，因為布藝的發(fā)潮發(fā)霉不易清洗，木質(zhì)的會好打理一些?！痹撲N售人員表示。
（來源:海南日報）
家具行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，隨著企業(yè)數(shù)量的不斷增加，行業(yè)間的市場競爭也逐漸激烈。部分企業(yè)面對愈來愈重的發(fā)展壓力，在發(fā)展過程中陷入了舉步維艱的境地，受到利益的驅(qū)使，這部分家具企業(yè)省去了品牌建設(shè)的成本投入，導(dǎo)致市場上同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴重。
當下，家具行業(yè)在歷經(jīng)高速發(fā)展之后，家具行業(yè)正開始以追求個性化和差異化來順應(yīng)市場的發(fā)展，對家具企業(yè)來說，走出同質(zhì)化競爭的漩渦尤為重要。
同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫，差異化競爭時代到來
在家具市場上，當所有的家具產(chǎn)品都以一種姿態(tài)呈現(xiàn)在消費者面前時，雖然供消費者選擇的家具有很多，但是會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞，并不會又玲瑯滿目之感。相反，消費者看到區(qū)別不大的地板產(chǎn)品時，往往挑選更加隨意，因為數(shù)量多但款式少對他們而言其實挑選哪個都是一樣的。
現(xiàn)如今，家具行業(yè)陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化的瓶頸，家具市場上的產(chǎn)品大同小異，跟風(fēng)和抄襲更是不在少數(shù)。創(chuàng)新成為了家具產(chǎn)業(yè)迫切需要解決的問題。同質(zhì)化、同類化的家具產(chǎn)品大大降低了地板行業(yè)的活力，嚴重阻礙了家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。家具企業(yè)所承受的的后果也遠遠超出想象，甚至滯銷都只是最輕微的影響。面對這個行業(yè)的發(fā)展瓶頸，家具企業(yè)加強產(chǎn)品創(chuàng)新，走差異化產(chǎn)品發(fā)展的路線迫在眉睫。
走出同質(zhì)化怪圈，家具企業(yè)需整體布局
對于家具行業(yè)來說，企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整是挑戰(zhàn)也是機遇，未來，不具備核心競爭力的小品牌必將被淘汰。對于家具廠商來說，擁有核心技術(shù)則顯得非常重要。保證產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)的品質(zhì)，則是升達地板制勝的關(guān)鍵，在選材方面，林產(chǎn)一體化生產(chǎn)鏈，從森林營造到木材加工以及家具基材生產(chǎn)，都經(jīng)過層層檢驗，從而為更多消費者帶去更好的家居環(huán)境。
在小編看來隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，注重創(chuàng)意營銷提高自身競爭力是家具企業(yè)發(fā)展的重點。多種營銷模式正在沖擊地板傳統(tǒng)的營銷模式，注重創(chuàng)意營銷、提高自身競爭力是目前地板營銷的關(guān)鍵
家具行業(yè)歷經(jīng)近三十年的歷史沉淀，如今遇到發(fā)展上的問題是在所難免的。家具企業(yè)在面對這種困局時，還需結(jié)合時代特征，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，從整體出發(fā)，在轉(zhuǎn)型和升級之間，尋求符合自身發(fā)展的方式，從整體著眼，將眼光放遠，這樣才能在同質(zhì)化泛濫的逆局中找到發(fā)展的新方向。
日前，湖南媒體曝光了長沙高橋、大漢建材市場上充斥著不少“三無板材”，這些板材可以根據(jù)客戶要求隨便進行品牌定制。曝光后有行業(yè)從業(yè)者向億邦動力網(wǎng)透露，板材行業(yè)確實以次充好、以假亂真現(xiàn)象普遍。據(jù)媒體報道，這些便宜的板材沒有任何商標和噴碼，在他們業(yè)內(nèi)被叫做“白貨”，通俗的講，就是三無產(chǎn)品。這些三無產(chǎn)品的好處就是可以隨便定制，貼上什么標簽就變成什么樣的產(chǎn)品。
就在工商執(zhí)法人員在大漢建材城進行突擊檢查的時候，大漢建材城的一名工作人員還騎著車，挨個門店的去通風(fēng)報信?？梢?，作為建材城市場管理方對于市場內(nèi)商家銷售“三無板材”一事，早已知曉。
一名經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在市場上大多數(shù)的板材品牌都沒有工廠，都是代加工生產(chǎn)出來的“白貨”，然后打上自己品牌的標簽。像E0級板材這種貨不對板的情況在市場里，已經(jīng)是一個公開的秘密。
事實上，板材行業(yè)亂象已不是一朝一夕，像露水河這樣的知名板材，常常被冒充。露水河板材生產(chǎn)商吉林森工的財報里，可查的出貨量遠遠小于市場上流通的“露水河”板材量。吉林森工也多次打假，甚至為了打假推出了密集貼標、暗標等多種防偽方式。
上述被冒充的雪嶺板材，假冒者甚至直接從廠家購買標簽，貼在三無產(chǎn)品上，以次充好。上述行業(yè)內(nèi)人士透露，這種直接賣標簽的形式無疑加劇了行業(yè)內(nèi)的假冒偽劣現(xiàn)象和監(jiān)管難度。據(jù)了解，定制家具通常從板材商直接購買板材，切割加工生產(chǎn)為成品賣給用戶。近幾年，隨著環(huán)保要求的不斷升級，板材價格也一直水漲船高，但市場上定制家具企業(yè)略有規(guī)模的就有數(shù)千家，大大小小的企業(yè)價格競爭愈演愈烈。去年，索菲亞推出了799元每平米的價格，直讓行業(yè)的人肉痛。
與此同時，整個定制行業(yè)正在商演著大魚吃小魚小魚吃蝦米的整合大戲。今年上半年，已上市的定制家居企業(yè)就有10家，在上市后保增長的壓力下，各家都在擴產(chǎn)能拓市場。變相擠壓的二三線定制品牌生存越發(fā)艱難。
一位定制行業(yè)二線品牌的負責(zé)人稱，整個行業(yè)都在轉(zhuǎn)型大家居，都要做全屋定制。做地板大自然在做定制衣柜櫥柜了，做沙發(fā)的顧家家居也在做定制家具了，甚至做板材的兔寶寶都做定制家具了，原來做定制衣柜、櫥柜的二三線品牌幾乎沒有生路。
值得注意的是，在所有家居品牌都轉(zhuǎn)型做定制家具的時候，板材生產(chǎn)商的增長似乎并不及市場規(guī)模增速。
近日，中國合格評定國家認可委員會、中國國家認證認可監(jiān)督管理委員會正式向國家家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（江西）頒發(fā)了CNAS實驗室認可資質(zhì)證書、CMA資質(zhì)認定證書和CAL授權(quán)證書，標志著家具國檢中心所出具的檢驗報告獲得國際互認。
2015年以來，國家家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（江西）致力于加強和完善質(zhì)量管理體系工作，不斷加大設(shè)施設(shè)備投入和技術(shù)人才隊伍建設(shè)，在檢測設(shè)備、人才隊伍、檢測能力、技術(shù)科研和體系管理等方面都有了質(zhì)的飛躍，能力建設(shè)取得了長足的進步，于2015年底順利通過CNAS“三合一”現(xiàn)場評審，具備了按有關(guān)國際認可準則開展檢驗檢測服務(wù)的技術(shù)能力，可為客戶出具國際互認的檢驗報告。
中心將以CNAS獲證為契機，繼續(xù)加強管理，加緊落實國家總局驗收各項事宜，主動服務(wù)南康家具企業(yè)，努力為打造南康家具千億家具產(chǎn)業(yè)作出應(yīng)有的貢獻。
知識鏈接：
CNAS證書:指由中國合格評定國家認可委員會頒發(fā)的的實驗室認可證。
CMA證書：指由中國國家認證認可監(jiān)督管理委員會頒發(fā)的檢驗檢測資質(zhì)認定證。
CAL證書：指由中國國家認證認可監(jiān)督管理委員會頒發(fā)的資質(zhì)認定授權(quán)證。
記者走訪地板市場了解到，近期強化地板市場行情平淡無奇。銷售人員反映，家裝旺季雖然給地板市場帶來了不少人氣，來咨詢地板的客戶也很多，但是實際成交的訂單并不多。分析人士認為，當前地板市場競爭激烈，尤其是隨著消費者對地板環(huán)保要求的不斷提高，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平已是強化地板商家面臨最大的難題。
現(xiàn)階段，廣東市場610×125×12mm強化地板商家報價100-150元/張。
阿里巴巴布局躺平智造新賽道
順豐推出家居送裝一站式服務(wù)